B如何成功编写商业计划书22Microsoft Word 文档

第一篇：B如何成功编写商业计划书22Microsoft Word 文档

如何编写商业计划书

一）商业计划书需要由专业的投资银行根据阅读者需求撰写

虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。

（二）商业计划书制作者能力和资质的要求

商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：

1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力

任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。

2.行业和市场分析的能力

行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

3.对政策和法律的熟悉

由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。特别是中国的外汇管理制度变化较快，对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。4.高超的金融和财务知识

金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。5.投资银行方案创新的能力

投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。华灵四方为多家优质客户介绍国际投资者，为其项目引入全球知名的投资机构。

第二篇：如何编写成功的商业计划书

如何编写成功的商业计划书

一、概述

1、商业计划书的用途

商业计划书（Business Plan），又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的商业要约。对于一个公司或者正在计划创业的创业者来说，把商业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、代理商和银行等），是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。商业计划在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

商业计划在美国、德国，首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一叠纸，而是评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清晰的分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度，即能够获得他们预期的回报。

2、商业计划是筹措创业资金的敲门砖。

拟写一份成功的商业计划书，相信是所有创业家的最大挑战。商业计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因

欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束事业。

现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业计划书，就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

风险投资公司是评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书可视同于求职时的学历文凭，一份品质与内容均有欠缺的商业计划书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业计划书，将是所有有志创业者都必须开修的一门课。在过去，我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文字写出的商业计划书，内容一味强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业，则毫无说明。商业计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管理训练，一般人是很难写出一份够水平的商业计划书的。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往很难写出令人满意的商业计划书。

3、商业计划书的功能。

商业计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写商业计划书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须在接到一份可以接受的商业计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要商业计划书的主要原因，是为能获得准确、全面的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。对于投资者而言，一份理想的商业计划书必须具备下述三种功能：

书的内容不能包括投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。

应遵循以下的拟写商业计划书原则：

（1整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创

如，财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果进行各种报表的规划。

相关的资料尽量不列，以免过于冗长。

二、商业计划书编写格式和提纲

商业计划书没有十分固定的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过多年的实践，目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。中国的风险投资起

步较晚，但起点较高，现初步形成中国的商业计划书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书编制格式和提纲。

（一）中国版式商业计划书编写提纲：

第一章

1.2.融资目的7.生产经营管理

1.2.公司管理团队介绍

1.协议或合同

第四章 1.3.产品方案与生产能力设计

8.生产安全管理

1.3.产品质量管理 1.3.竟争优势

5.营销策略

2.劳动定员

1.风险因素

3.资金使用计划

3.财务评价指标的计算

5.其他相关资料及图片

（二）、美国版式商业计划书编写提纲：

经营概述

Ⅰ机构计划

1.0项目概况

1.1公司概况

1.2产品（服务）开发计划

1.3项目开发实施进度安排

1.4知识产权

1.5法律体制

1.6经理和雇员

1.7会计和法律

1.8保险与安全措施

1.9 环境保护措施

Ⅱ 营销计划

2.0营销策略综述及其目标

2.1市场分析与预测

2.2竟争分析

2.3营销策略内容

2.4客户服务

2.5营错策略的实施

2.6营销效益评价

2.7风险因素分析

2.8行业走势

Ⅲ 财务文件

3.0财务需求概述

3.1贷款资金使用计划

3.2现金流量预测报告

3.3 三年收入预测

3.4收支平衡分析

3.5资产负债表

3.6盈亏（收入）报告

3.7财务状况分析

3.8不确定性分析

3.9综合评价

Ⅳ证明文件（附件）

1.企业法人营业执照（事业法人证书）

2.组织机构代码证书

3.税务登记证（国税、地税）

4.其他法律文件

三、主要内容编写要领

（说明：以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧，包括商业计划书必不可少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料，无须再参加培训学习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。这部份内容只有本网注册的VIP会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。

第三篇：如何编写成功的商业计划书

如何编写成功的商业计划书

一、概述

1、商业计划书的用途

商业计划书（Business Plan），又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的商业要约。对于一个公司或者正在计划创业的创业者来说，把商业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、代理商和银行等），是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。商业计划在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

商业计划在美国、德国，首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一叠纸，而是评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清晰的分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度，即能够获得他们预期的回报。

商业计划完全可以成为一个企业管理和操作的关键性文件。它详尽地描述了企业概念的商业计划、市场环境、奋斗目标和需要取得的资源。商业计划同时也系统地划分和评估可替代的方案，讨论潜在的缺陷或目标之间的冲突。由于清晰的财务分析，商业计划在处理过快或过慢增长的时候是一个无价的工具。由于目标明确，它对公司高效性和有效性运作都有巨大的贡献。

2、商业计划是筹措创业资金的敲门砖。

拟写一份成功的商业计划书，相信是所有创业家的最大挑战。商业计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束事业。

现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确的说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测是有具体事实根据的。这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

风险投资公司是评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书可视同于求职时的学历文凭，一份品质与内容均有欠缺的商业计划书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业计划书，将是所有有志创业者都必须开修的一门课。在过去，我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文字写出的商业计划书，内容一味强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业，则毫无说明。商业计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管理训练，一般人是很难写出一份够水平的商业计划书的。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往很难写出令人满意的商业计划书。

3、商业计划书的功能。

运营中心：北京海淀区上地信息产业基地金泰富地大厦 A106邮编：100085

电话 ：010-80753659/82744110传真：010-82744220

招商热线：800-709-7709网址：http://

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商业计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写商业计划书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须在接到一份可以接受的商业计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要商业计划书的主要原因，是为能获得准确、全面的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。对于投资者而言，一份理想的商业计划书必须具备下述三种功能：

缩短决策时间：一份理想的商业计划书要能够提供投资者评估时所需的信息，使其能从众多创业家所提出的商业计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑选出适合的投资方案，以缩短在评估决策时所需花费的时间。

清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果：商业计划书必须明确指出公司内部竞争的优势与外部机会威胁、可能遭遇到问题以及预期的经营结果。

提供投资者详细的投资报酬分析：投资者最关心的是可获得多少的投资报酬以及如何回收投资资金，因此，一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。

所以商业计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，只有提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需求，才能在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的商业计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么，以及投资报酬与投资风险。如果商业计划书的内容不能包括投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。

4、商业计划书拟写的原则。

一份好的商业计划书必须要呈现竞争优势与投资利益，同时也要具体可行并提出许多可供作证的客观的数据。内容必须能完整地包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分展现创业者对于企业内外部环境的熟悉以及实现商业计划的信心。应遵循以下的拟写商业计划书原则：

（1）呈现竞争优势与投资利益。商业计划书不仅要将资料完整地陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅仅是追求企业发展而已。

（2）呈现经营能力。要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已有完全的准备。

（3）市场导向。要明白利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场需求分析所撰写的商业计划书将会是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。

（4）一致。整份商业计划书前后基本假设或预估要相互呼应，也就是前后逻辑合理。例如，财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果进行各种报表的规划。

（5）实际。一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿估计。通常创业家容易高估市场潜力或报酬而低估经营成本。在商业计划书中，创业家应尽量列出客观的可供参考的数据与文献资料。

（6）明确。要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。同时分析可能的解决方法而不是含糊交代而已。另外，要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法与会计方法，同时，也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。

（7）完整。应完整包括事业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项信息并附上其他供参考的佐证资料，但内容、用词应以简单明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关的资料尽量不列，以免过于冗长。

二、商业计划书编写格式和提纲

商业计划书没有十分固定的格式，各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过运营中心：北京海淀区上地信息产业基地金泰富地大厦 A106邮编：100085

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多年的实践，目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。中国的风险投资起步较晚，但起点较高，现初步形成中国的商业计划书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书编制格式和提纲。

（一）中国版式商业计划书编写提纲：

第一章 摘要

1.项目业主概况

2.融资目的3.项目业主状况

4.主要产品

5.销售策略

6.市场与竞争情况

7.生产经营管理

8.未来三年财务预测

9.融资计划

第二章 项目公司概况

1.公司背景和历史

2.公司管理团队介绍

3.公司所在地

4.当地投资环境

5.项目所在地的环保条件<

第三章 法律协议与诉讼

1.协议或合同

2.专利权或技术成果鉴定证书

3.项目的相关产业政策

4.诉讼

第四章 生产管理

1.项目概述

2.建厂条件及厂址方案

3.产品方案与生产能力设计

4.工艺技术方案

5.生产设备及土建工程

6.原材料、燃料及动力的供应

7.节能与环境保护

8.生产安全管理

9.项目实施进度安排

第五章 产品与行业走势

1.产品介绍

2.产品主要技术与经济指标

3.产品质量管理

4.行业走势与发展计划

第六章市场与营销

1.市场分析与预测

2.竟争分析

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3.竟争优势

4.市场开发计划

5.营销策略

6.市场销售

7.售后服务

第七章 组织结构与管理制度

1.组织结构

2.劳动定员

3.员工薪酬制度

4.劳动制度与劳动保护

5.核心技术人员和员工培训

第八章 风险因素与对策

1.风险因素

2.风险对策

第九章投资估算及资金筹措

1.投资估算

2.资金筹措

3.资金使用计划

4.还款计划

第十章 财务分析与评价

1.财务会计制度

2.财务分析与评价依据和主要参数

3.财务评价指标的计算

4.不确定性分析

5.财务评价结论

第十一章 融资说明及投资建议

1.融资合作方式

2.资金的投入

3.资本的退出

附录

1.主要合同、协议资料

2.法人资格证明文件

3.项目的法律文仲

4.主要领导人简历

5.其他相关资料及图片

（二）、美国版式商业计划书编写提纲：

经营概述

Ⅰ机构计划

1.0项目概况

1.1公司概况

1.2产品（服务）开发计划

1.3项目开发实施进度安排

1.4知识产权

运营中心：北京海淀区上地信息产业基地金泰富地大厦 A106邮编：100085

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1.5法律体制

1.6经理和雇员

1.7会计和法律

1.8保险与安全措施

1.9 环境保护措施

Ⅱ 营销计划

2.0营销策略综述及其目标

2.1市场分析与预测

2.2竟争分析

2.3营销策略内容

2.4客户服务

2.5营错策略的实施

2.6营销效益评价

2.7风险因素分析

2.8行业走势

Ⅲ 财务文件

3.0财务需求概述

3.1贷款资金使用计划

3.2现金流量预测报告

3.3 三年收入预测

3.4收支平衡分析

3.5资产负债表

3.6盈亏（收入）报告

3.7财务状况分析

3.8不确定性分析

3.9综合评价

Ⅳ证明文件（附件）

1.企业法人营业执照（事业法人证书）

2.组织机构代码证书

3.税务登记证（国税、地税）

4.其他法律文件

三、主要内容编写要领

（说明：以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧，包括商业计划书必不可少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料，无须再参加培训学习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。这部份内容只有本网注册的VIP会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。

运营中心：北京海淀区上地信息产业基地金泰富地大厦 A106邮编：100085

电话 ：010-80753659/82744110传真：010-82744220

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第四篇：商业计划书编写格式

商业计划书编写格式

一、总体包括：

（一）商业计划书摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究与开发 ü

（四）产品或者服务 ü

（五）管理团队 ü

（六）市场与竞争分析 ü

（七）生产经营计划 ü

（八）财务分析和融资需要 ü

（九）风险因素 ü

（十）风险投资的退出方式

二、商业计划书的主要编写格式



（一）公司概述：

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（1）公司的研发情况：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

(2)产品或者服务：

创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”

－BRUNO WEISS，创业者

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

(3)管理团队：

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制

度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理团队－专业投资者看重什么

 团队是否已经开始合作

 团队成员是否具有相关经验

 公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补

 各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？

 是否每一个团队成员都会全力以赴

(二)市场与竞争分析

 目标市场

细分市场、目标客户群

 行业分析

行业发展程度如何，是否有行业壁垒

 竞争分析

存在的主要竞争对手，你的优势在哪里

 市场营销

营销机构、定价、促销、分销策略

生产经营计划

主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。

这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

（三）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

 投资计划

 融资需求



风险因素 n 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（四）投资者退出方式

 他将获得多少投资回报?

 他的投资资金如何退出?

公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。

 偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益

（五）实施时间表

补充：

商业计划书关键要素

1、产品与服务

2、竞争

3、充分的市场研究

4、行动方针

5、管理团队

6、出色的计划摘要

如何产生一份好的商业计划书

 简洁：最好在30页左右，上下不超过5页

 完整 ：要全面披露与投资有关的信息

 把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开门见山

 进行充分市场调研

 评估你自己的商业计划

 展示管理团队

 组织战斗力过人的写作智囊团



第五篇：商业计划书如何编写

一份好的商业计划书会让投资者清楚地看到项目的基本情况，对于是否投资有非常大的价值。创业者的商业计划书的以下几项内容要着重写好。新东家公司转让网整理了以往客户的资料进行分析给出下面的建议，建议仅供参考。

产品或服务

在商业计划书中，应说明公司的产品或服务所有的细节，包括企业实施的所有调查。包括：产品所处的发展阶段、有什么独特性、企业分销产品的方法、产品的生产成本及售价、企业发展新的现代化产品的计划等。

分析竞争优势

创业者应深入分析竞争对手的情况。包括：竞争对手是谁、对手的产品发展情况、竞争对手的产品与本公司的产品相比较、竞争对手所采用的营销策略、竞争者的销售情况等。通过比较，说明本公司的产品所具有的优势，产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合理等。

深入分析市场

商业计划书要给投资者提供公司对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选购本产品的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还要包括一个主要的营销计划及销售战略。

优秀的管理团队

支持公司稳健发展的关键因素是具有一支富有生机与活力的管理队伍。其成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和一定的工作经验。商业计划书应首先描述整个管理团队基本情况及各自的职责，分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，描述每个管理者对公司所做的贡献。