KTV开业营销方案

第一篇：KTV开业营销方案

新店开业营销方案

为确保新店开业营销取得良好的效果。迅速累积客源，提升公司知名度。使开业即为今后经营打下良好基础，拟制订以下计划：

一、总体思路：

新店开业营销以大范围拓展公司知名度，同时以宣传赠品通过各类渠道针对性吸引客户，客户到店后通过会员产品加深客户对公司的依赖。从而稳定客源。并借助周边学校进行累积客户资料，使公司逐步运营正常化。

二、经营定位：

新店因地理位置特殊，位于学校集聚区。周边主要竞争对手较多，结合总体投资及投资回收时限。对比周边其他同行。我们的经营总体定位因进行详细考虑。

三、开业活动：

A：所有繁华地段发放优惠卷:标准用语:老板、帅哥、美女、你好,我是优思达KTV量贩的员工, 我们的包厢装修精美,音响专业,服务一流.这是我们的优惠卷,我们于X月X日式营业开业。到时欢迎你的光临!

B:在这个快速消费的社会中.我们因扩大客源,因此联合其他行业一起举行优惠活动也是客源来源的重要方式.在众多行业中可选择以下做为参考.1：周边大中型餐饮

2：周边酒吧及休闲消费行业

C:直接拜访单位赠送请柬,为加强高消费阶层的宣传力度,公司高层可采取直接上门拜访的形式做宣传,以达到刺激该该阶层消费的目的,有关地点为请店面自己斟酌。如周边各企业、小区、政府办公部门、写字楼、医院等

D:建立健全的会员管理制度。根据会员消费能力和消费次数进行分类，重点维护具有消费能力高的客户，针对会员进行差异化服务，也必须得保持部分散客的回头率。客根据实际情况分类发放优惠卡或赠送会员卡

四、开业宣传品

A、白天场试唱卡。（纸制宣传卡）

1、此卡可享受白天场2小时免费试唱一次，一次限使用一张。

2、试唱时段，13：00——20：00.3、试唱包房仅限中房以下房型，买断须补差价。此卡经我公司签字盖章有效。

4、此卡为优思达娱乐有限公司赠品，禁止买卖，涂改无效。

5、此卡不记名、不设找补，不得累积使用，不兑换现金。

6、此卡不与其他优惠同时使用，此卡设有有效期，过期作废。

7、重大节假日以大厅公告为准。

8、此卡最终解释权归本公司所有。

9、必须顾客亲自持卡到总台方可开房，内部员工一律不予使用。超市不享受任

何优惠。

B、夜猫场试唱卡

1、此卡可享受小包免费试唱一次，一次限用一张。

2、试唱时段： 0：00——07：00.3、试唱包房仅限小包，须购小房以上房型，须补相应差价。此卡经我公司签字盖章有效。

4、此卡为优思达娱乐有限公司赠品，禁止买卖，涂改无效。

5、此卡不记名，不设找补，不得累积使用，不兑换现金。

6、此卡不与其他优惠同时使用，此卡设有有效期，过期作废。

6、重大节假日以公司大厅公告为准。

7、此卡此终解释权归公司所有。

8、必须顾客亲自持卡到总台方可开房，内部员工一律不予使用。超市不享受任何优惠。

C、50元欢乐券

1、此券黄金时段全额现金买断房费可冲抵50元包房房费，计时不予使用。

2、此券限周日至周四20：00——02：00使用，周五周六谢绝使用。

3、此券不记名，不设找补，不兑换现金。此券不与其他优惠同时使用。

4、此券不与其他优惠同时使用，此卡设有有效期，过期作废。

5、此券经我公司签字盖章有效。

6、此券遇国家法定节假日及情人节、七夕节、平安夜、圣诞节谢绝使用。

7、此券须顾客亲自持券消费有效，内部员工谢绝使用。超市不享受任何优惠。

8、此券最终解释权归我公司所有。

D、100元欢乐券

1、凭此券于优思达KTV量贩可任意等值消费，除香烟外。

2、此券仅限呈贡店使用。

3、此券经我公司签字盖章有效。

4、此券不设找补，不兑换现金，不设记账，涂改、破损无效。

5、此券为赠券，禁止买卖。

6、此卡不与其他优惠同时使用，此卡设有有效期，过期作废。

7、此券周一至周日均可使用，遇国家法定假日及情人节、七夕节、平安夜、圣诞节谢绝使用。

8、此券须顾客亲自持券消费有效，内部员工谢绝使用。

9、此券使用不限时段，使用时请提前出示此券。

10、此券最终解释权归我公司所有。

E、会员卡

1、持此卡所有时段全额现金买断房费可享受8折优惠，2、持此卡超市消费可享受会员价。

3、此卡为磁条卡，请妥善保管。请勿折叠，擅自读写。

4、此卡不设记账，不兑换现金，不设找补。

5、此卡不与其他优惠同时使用。

6、此卡设有有效期，过期作废。

7、此卡不记名，请妥善保管。如有遗失，请及时补办。

7、国家法定节假日及其他重大活动以公司大厅公告为准。

8、此卡须顾客亲自持卡方可使用，内部员工谢绝使用。

9、此卡最终解释权归我公司所有。

F、储值卡

1、此卡储值时已享受相应优惠，使用此卡时不再享受公司其他优惠。

2、此卡仅呈贡使用，不设记账、不兑换现金，不设找补。

3、此卡为智能卡，请勿折叠，擅自读写。

4、此卡为密码卡，请勿泄露，须顾客亲自持卡方可使用，使用时请主动出示此卡。

5、此卡不记名，请妥善保管。如有遗失，请及时补办。

6、此卡最终解释权归我公司所有。

（冲2000送500，冲3000送1000，冲5000送2000）

G、联合周边具有实力的企业发行一卡通

1、持此卡黄金时段全额现金买断房费可享受8折优惠，白天场及夜猫场全额现金买断房费可享受8折优惠。

2、此卡不记名，请妥善保管。请勿折叠，擅自读写。

4、此卡不设记账，不兑换现金，不设找补。

5、此卡不与其他优惠同时使用。

6、此卡设有有效期，过期作废。

7、此卡不记名，请妥善保管。如有遗失，请及时补办。

8、此卡须顾客亲自持卡方可使用，内部员工谢绝使用。

7、国家法定节假日及其他重大活动以公司大厅公告为准。

8、此卡最终解释权归我公司所有。

H、请柬

1.必须顾客亲自持卡方可使用，内部员工谢绝使用。

2.此券经我公司负责人签字盖章有效，且在有效期之内。

3.此柬不设找补。

4.只限黄金时段使用。

（请柬设2种，1种为：周日到周四到店凭请柬及赠送包房及指定啤酒1打或红酒1只，2选1.另一种为：周日到周四到店及赠送包房及果盘米花各一份 房型可根据人数进行安排，）

2011-7

第二篇：ktv开业营销、宣传方案

贵港二店开业营销活动方案

一、活动目的：

1.增加贵港二店的开业人气，吸引新客户进店消费，刺激他们办理我们的会员卡成为会员，为以后的忠诚度打下坚实基础；

2.吸引原来的会员客户进店消费，通过老客户顺带新客户进店消费；

3.通过赠送、优惠来吸引客人进店后，通过现场氛围刺激超市消费，增加营收；

二、活动背景：

佰迪乐贵港二店开业，周边的KTV行业竞争激烈，利用贵港一店的人气带动二店，使二店能尽快的得到市场的认可，在贵港占据稳定的市场份额。

三、活动时间：

2013年5月7日—5月31日

四、活动内容：

1.发送邀请函，主要针对当地有合作商家，和一些有联系的群体，邀请函限量100份，内容为，在有效期内，不分时段免费体验一小时+中果盘一份+罗汉果茶一壶； 2.派发的传单边角附带赠送票券，凭此券前来门店消费即可获赠罗汉果茶一壶； 3.一次性消费满99元、129元、159元；可分别获赠精美礼品一份（可视会员卡积压礼品，分别是动物绑线起300个每天限送12个、数据线固定器300每天限送12个、太空杯200每天限送8个）；

贵港二店开业市场推广方案

宣传主题：K歌时尚前沿，定义主题特色，佰迪乐贵港主题门店全新诠释。跟门店了解到当地情况，贵港比较特殊： 1.贵港面积小，KTV范围不是很分散；

2.当地客人信息接受宣传推广方式比较适合派发传单；

3.贵港二店本身包厢数少，且都是抢手的主题包，加上当地的对K歌需求供不应求；

4.贵港一店帮助贵港二店的宣传到位，一直有客人咨询二店开业时间，而且贵港佰迪乐粉丝较多比较忠实；

第三篇：KTV开业营销管理策划方案

可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一．管理规章制度的制定：

a.企业的员工守则 b.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程

a.点餐式ktv外场工作流程

b.vip式ktv外场工作流程

b.迎宾接待的工作流程

c.总机的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.厨房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公关人员的工作流程

h.保洁的工作流程

i.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

a．点餐式ktv之适用表格

b．vip式ktv之适用表格

五.培训课程/教材制定

a.点餐式服务人员的培训教材

b.vip服务人员的培训教材

c.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作

a.dm广告制作

b.促销活动

c.开幕活动

d.公关活动

e.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

准确定位+优质服务+团队精神=客人满意。让客人满意，是我们最高的追求！只有客人满意，我们才能创造更高的效应。我相信只要我们看清了我们这里的市场形势，那么在市场中找到弱点，找到适合我们娱乐城发展的方法，我相信，作为我们市的娱乐城龙头，我们会找到适合我们娱乐城发展的前景的，毕竟我们的市场开发的早，我们理应继续发展。

第四篇：KTV开业营销推广活动方案一套

KTV开业营销推广活动方案一套

作者： 来源：本站原创 文章点击数：

1．市场调查阶段：

市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。行业环境分析目标市场主要经济指标：

1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。

2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。

4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。

5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。

6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。

8、消费者人均收入。

一、产业环境：

1、商业繁盛情况。

2、商业化的趋势与潜力。

3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。

二、社会环境：

1、当地风俗习惯。

2、历史文化。

3、民族结构。

4、国际交往。

三、市场分析

1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。

3、竞争对手分析： A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析； 成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？

失败原因：基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？ B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。C、新兴高档KTV经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。

经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。

4、消费者分析：

2237 A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。B、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。C、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。在该地开店的优势策略： 竞争策略：市场最佳切入点；

营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系

四、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传：

每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。宣传客户群体：

1、大型的商圈；（1）XX广场（2）XXX商业步行街（3）XXXX步行街（4）XXX商业街

（5）XX百盛，XX广场，步行街（6）XXXX电脑商业区

2、各大高校；（1）A、B、C区（2）XX大学（3）XXXX大学（4）XX学院（5）XX医大

3、各类高中，中专周围。（1）X中、X中、X中周围（2）XXX校内以及周边。

4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支）（1）XX装饰城（位置）（2）XX商场（位置）（3）XX建材市场（位置）宣传方式：派报； 派报方式

1、派近报

（1）带优惠券、穿广告衫

2、派远报（1）

带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。（2）

公司发放车费，（3）午餐费用。

3、派报注意事项：

1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单；

2、组长明确派发路线、方向、地址；

3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；

4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；

5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱；

6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶；

7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解；

8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；

9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地；

10、遇到同行竞争对手不用派发；

11、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等；

12、不可围观任何类型的汇演或其它活动；

13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）；

14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；

15、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给ktv管理组； 安全注意事项：

1、过桥时要走人行道，不可走车道；

2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒；

3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物；

4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）；

5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理； 标准用语：

先生/小姐，您好！我是XXX量贩式KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于4月1日试营业，XXXKTV位置在XXXXXXX，到时欢迎您的光临，谢谢！

异类联盟：

在这个快速消费的社会中，我们应该广扩客源，因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客源的重要方式。在众多的行业中，选出以下行业作为参考：

1、百货

2、餐饮

3、银行

4、旅游

5、保健、休闲、美容 直接拜访单位：

为了加强对高消费阶层的宣传力度，我们将选择采用直接拜访的形式，以此到达刺激该阶层消费的目的，下列有关地点：

1、各大医院 a、xx医院 b、xxx医院 c、xxx医院 d、xx医院 e、xx医院 等等

2、各大办公楼集中地 a、xxx周边办公楼 b、xx广场周边办公楼 c、xxx路口周边办公楼 等等

3、各大知名企业 a、xx集团 b、xx集体 c、xx集团 等等

4、各大知名小区 a、xx各高档社区 b、xx各中高档社区 c、以及各别墅区 等等

根据上述广告目标设定，应以中等收入及以上的人企业主、公务员、爆发户，为广告推广活动的目标对象。

三、具体时间安排

1、开业前10天在《XX导报》、《XX日报》等等报纸做广告宣传，凭广告，可参加优惠活动(可做报纸夹带)发布内容： A、有关XXXKTV开业的信息。B、有关当天活动的信息。C、有关“xxx”企业文化信息。D、有关“xxx”的文化信息，突出“xxx量贩”是以量贩形式出现的娱乐场所。

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公共关注程度起者主导作用。发布规格：1/6版 发布日期：xxxx 发布媒体：《xx导报》、《xx日报》等等。

2、员工用6天时间外出发票并做宣传。2天到近处、2天到各大公司，肯德基、加油站、高档商铺，写字楼。2天到各大商场、超市、大型酒店。大型宾馆。

3、在通往xxxKTV的公交车上和主要干道的公交车上做公交宣传。

4、在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。

5、确定邀请参加活动的企业,宾朋名单、发送邀请函。

（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知誉度

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）

（5）本促销活动务必能够提高销售额

（6）本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加xxxKTV知誉度（7）本次企划促销案能够便于操作实施

第五篇：ktv营销方案

致：罗董事长

由：鑫城KTV

事由：关于鑫城KTV淡季营销方案一事

时间：2011年4月2日

根据董事长会议精神，鑫城KTV为经营创效，做活人气，带动消费，本部门于前段时间进行了市场调查，并结合集团公司的企业文化、经营管理理念经总经理室和部门讨论现就鑫城KTV淡季营销方案提出以下几点想法，妥否，敬请董事长批示！

一、组建一支高素质的公关队伍，以合作的方式聘请一个高素质的公关经理，对公关队伍进行培训，特别是酒水推销方面的，并针对公关队伍制定月订包厢任务及考核指标，针对公关队伍的酒水食品的销售给予相应提成。

二、包厢价格调整，计费标准：按现包厢计费，配备小吃、果盘、茶水，谢绝自带酒水、小吃。凡生日当天在KTV消费可赠送精美生日礼品一份。内部员工消费，酒水、凉菜、小吃可在原价的基础上可享受公司感恩折扣8折。另外多引进一些小吃及其他食品，小吃主推杂粮美食产品，其他食品请一楼超市支持（以进货价给予调拔，用本子登记，每月整理开单一次。）这样即丰富了KTV的食品种类，也可避免食品过期造成浪费。

三、根据现市场消费服务情况，每个包厢都配专职收费服务员，服

务员每晚服务收费为200、300元不等，根据我们公司的情况可与公关队伍合作，对于有需要的包厢指派专人固定在一个包厢

服务。

四、风之舞厅考虑根据现有的韩国团队做文章，引进韩国人的消费，购买几套此方面的设备，风之舞除包场外主要是针对韩国人及周边大学生，免门票，酒水、食品收费。如此一来同样形成特色，但前期为了打开市场必须和韩国导游签定合作协议，并同样给予相应的提成。

五、为调动员工的工作热情，KTV员工实行编号制，包厢内配放顾

客意见反馈卡，顾客可自行选择服务员，对于顾客评价高的员工公司给予以一定的奖励。

六、针对婚、寿宴席、大型会务客人、赠送下午场中包带动KTV包

厢人气。

以上妥否，敬请董事长批示！