英语作文批改小策略[本站推荐]

第一篇：英语作文批改小策略[本站推荐]

英语作文批改小策略

1、由基础较好的学生参与作文评阅，帮助中下水平的学生，相互结对子，共同前进，从而提高整体的协作水平。

2、批阅过程中，及时将第一手带有普遍性和典型性的错误作好记录，以便在作文讲评时重点纠正。

3、将一些写得较好的习作作为范文，经过老师的修改之后，张贴出来，或讲评时展示给全班学生，以次来提高和激发那些擅长写作的学生的兴趣。

4、讲评课后，让学生重写，原来的作文基础加上老师给予的建议和修改，进行再次写作，从而进一步提高写作质量。而且对于相关或类似的素材及题材能较好的把握。

除了有具体的切实可行的批改方法之外，更重要的还必须有科学的批改写作的原则：

1、多鼓励，多表扬把学生习作中写得好的、表达贴切的句子指出，在旁边加批注，让学生更有信心地投入到学习写作中去。

2、个别批改，个别辅导对于学生习作中的错句或不妥之处尽可能地个别指出，典型错误在集体纠正时严格避免提到写作人的姓名加以批评。

3、控制批改的错误率在批改中教师一定要把批改的错误率控制在一定的范围内，这样可以让学生不至于看到太多的错误而丧失写作的信心，要保护他们的积极性。为了达到这一效果而又不影响对他们习作中错误的纠正，既帮助了他们形成良好的语言习惯，提高写作技能，同时又避免了可能出现的骄傲自满情绪。

第二篇：汽车产批市场营销策略研究

经济管理学院

现代市场营销管理课程设计

题目: 汽车产品市场营销策略研究

学号：S310090001W

专业：国际贸易

学生姓名：Stanislav Kolykhalov

任课教师：陈伟教授

2010年10月

内容

1.市场营销策略

1.1什么是市场营销策略 1.2现代营销策略

2．汽车营销策略应与消费者形成互动 3．汽车营销策略点评与实例

1．市场营销策略

1.1什么是市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1.2现代营销策略

笔者在竞聘上广告公司营销管理兼市场部主任这个岗位以后,不断地接触、察看、学习这方面的信息,并结合实践,总结了17种现代营销策略,现结合案例分析写出来与大家共同探讨,敬请指导。

1、吹毛求疵策略;这种方法是讨价还价的主要战术之一,买方先是挑剔个没完,提出一大堆意见和要求,这些意见和要求有的是真实的,有的只是出于策略需要的吹毛求疵。而对于营销策略thldl.org.cn来说,更重要的是如何对付这种策略:

A、要有足够的耐心,对方那些吹毛求疵的问题和要求会渐渐地露出马脚,失去影响力。

B、提出抗议,对对方的无理要求、无端的挑剔以及无端的浪费时间、节外生枝的行为必须及时地提出抗议。

C、提出建议,遇到实际问题,要开门见山地和对方私下商谈,并建议对方实施一个具体而可行的办法;对于那些无关紧要的问题或不去讨论,或避重就轻,或熟视无睹。

D、不能轻易让步,对对方那些虚张声势的要求要尽量给予削弱,不能让其得逞。

笔者在营销管理过程中,经常碰到业务员反映客户对印刷出的东西,对投递质量挑三拣四的,就教他们应用上面的四条,效果显着。

2、声东击西策略:通过转移对方注意力的方法,达到目的,即当谈判在议题上进行不下去时,既不强攻硬战,也不终止谈判,而是巧妙地将议题转移到无关紧要的事情上且纠缠不休,或在对自己不成问题的问题上大做文章,迷惑对方,使对方顾此失彼。这种谈判的特点是富有变化,灵活机动,避开对方的锋芒,且不破坏谈判的和谐气氛,从而使对方在毫无警觉的情况下实现预期的谈判目标。

3、兵贵神速策略:市场行情瞬息万变,竞争激烈,随着现代通讯、交通的迅速发展,谁能迅速地捕捉住自己所需要的消息,分析得出精确的情报,然后据此做出决断,就能占据主动。以广告为例,你要是提前知道哪家企业、商店要开业,知道有什么大型活动要举行,提早准备、布置,那么你成功的机率将比别人大许多。

4、投石问路策略:有这样一个眼镜师向顾客索要高价,顾客向眼镜师问价:“要多少钱?”眼镜师回答:“100元。”如果顾客没有不满的反应,他便立即加上一句“一副镜架”,实际上就成了“100元一副镜框”。然后他又开口“镜片50元”,如果顾客仍没有异议,狡猾的眼镜师就会再加上一句“一片”。这里,眼镜师就运用了投石问路的方法,通过观察、判断顾客的反应,达到了自己的目的。这招在我们的实际营销中也是屡试不爽。

5、避实就虚策略:避开客户的盛气凌人,去击他的“虚”,这个策略要建立在非常了解客户的基础上才可用。

6、逆向思维策略:遇有难题时,从反向角度倒过来想想,我们经常会有一个思维定势,即想问题总是从自身的角度来考虑,当我们在跟客户有争执或在某个问题上有分歧时(如客户要求对我们的退信率、妥投率进行考核),如果我们能够从客户的角度来思考一下这个问题,那往往能取得立竿见影的效果。

7、意大利香肠策略:营销员在谈业务之初,最好不好一下子提出自己全部的、真正的要求,而是随着谈判的深入,一点一点地将客户的业务吃下来,比如一个营销员要拿下某个大客户所有的业务,其中包括商函、明信片、中邮专送、特快专递、邮政储蓄业务,他可以先吃下其中的某一项业务,而后再逐步吃下所有业务。

8、“升格”策略:在谈判活动中,谈判者遇到无法解决的困难而面临破谈判破裂的情况下,可以由上级领导或单位主管出面协调干预,以促使谈判成功。但是,在运用该策略时要特别注意,不论是在谈判中期还是后期,领导一定要在需要拍板的时候露面,切忌泛泛用之。

9、“走为上”策略:在双方争执或己方无法作出承诺或双方出现较大分歧时,可以适时地暂停谈判,让双方有一个时间来准备,可以使双方冷静地考虑自己的处境和双方的情势。

10、限定期限策略:在谈判过程中,采用某些固定的时间来作为催促对方加快谈判进程的手段,例如我们可以事先查明客户开业的准确日期,查明客户买的飞机票的返程日期,将我们每项业务所需的固定时间向客户明确等等。

11、据理力争、以理服人策略:关键是观点要正确,论证、论据要真实可信;像有一次一个营销员接了一摊业务,客户因为投递效果不好而找上门来,我就从名址库的不定期流动性、商业信函本身的特点来据理力争,最后说服了客户,理所当然的,他也成了我们的固定客户。

12、知己知彼策略:作为广告人,了解广告的所有媒体以及各媒体的特点、价格,了解自己产品的优势这非常关键,这样才能根据对方的需求,为客户提供一份周到、详实、细致、贴近用户实际的广告计划。

13、诱饵钓鱼策略:这个策略就是使谈判同时服务自己和双方的需要,这里,考虑和满足谈判对手的需要只是一种手段,维护和实现自己的需要才是最终目的。诱饵太小,试图以微小利益以获得对方的巨大利益是不现实的,诱饵太大,付出了很大的代价,得到的却不是什么“大鱼”,也是不足取的。

14、投其所好策略:在谈判中必须探明对方的爱好,故意却迎合对方的喜好,先从心理上接近起来,以得到对方的信任或赏识,这样就容易吸引对方同意自己的观点或要求;例如给谈判对手提供美好的、令人难忘的款待,恰到好处地略施小恩小惠,赠送适当的礼品,陪同谈判对手观光旅游等。

15、软硬兼施策略:一味地让步也不是办法,该硬的时候要硬。凭软的办法,以柔克刚,又用硬的手段,以强取胜。

16、讨价还价策略:出价时,最好不要出底价,给自己留有余地,还价时,不可一步降到底,而是要一点一点地降,避免让客户觉得还有很大降价空间,增加不信任感。

17、妙用时机策略:包括选择适当的时机与对方介绍业务、进行谈判,在谈判过程中选择适当的时机阐述自己的观点,选择适当的时机退出谈判等等。谈判中一定要善于把握每一个有利时机,一旦时机成熟,就要积极主动地出击,必要时还可以人为地制造机会。

2．汽车营销策略应与消费者形成互动

好车就一定卖得好吗?当然不是。在这个近乎“买方市场”的年代,汽车厂商们在争夺细分市场的同时,越来越注意到策划符合各个市场的汽车营销策略方案的重要性。可谓八仙过海,各显神通。由最直接的降价,到送装饰、送保险、送油票、赠礼品等,再到现在五花八门的体育营销、文化营销、情感营销、网络营销……有人说,这些大多是一些“炒作”的把戏。笔者却认为恰恰相反,运用营销战术拓展目标市场已成为汽车制造商必备的手段。一款产品要赢得优异的市场表现,不仅要有坚实的品质基础,营销方式也尤为重要。应该说,成功的营销更能有效地帮助企业维护与巩固品牌形象,促进产品销售。“另辟蹊径,人无我有”成为厂商追求的共同目标,谁都想在“眼球经济”的环境下一试身手。

当前,汽车行业运用得比较多的营销手段: 一是贴心营销。上海通用和东风雪铁龙一些4S店不约而同推出免息贷款,吸引了一些暂时手头不够宽裕的消费者。所谓零利率贷款买车,就是贷款买车可以免收利息。毕竟免息降低了购车门槛,尤其对于消费意识比较超前又囊中羞涩的年轻消费者,具有很大的杀伤力。

二是文化营销。作为交通工具,汽车总不能脱离交通的概念,所以,越来越多的汽车厂家重视对汽车驾驶活动的策划。从简单、初级的试驾活动,到大型的、全国性乃至国际性驾游活动,都有中国汽车企业的身影,而“××之旅”、“重走××之路”更是成为众多企业的选择。去年四月奇瑞汽车的“奇瑞双新登顶西藏之旅”让汽车爱好者领略了西部风情;八月上海大众的“文才武略,谁与争锋——新浪上海大众试车英雄”又引得多少英雄竟折腰;11月威志的“和谐之旅——中阿友好万里行”凯旋归来,累计行程2万多公里,创下了驾游第一壮举……雪佛兰借《变形金刚上映之际推出一款特制的可变型车模,一下子吸引了众多80后的注意力。而前不久一些企业也纷纷同时打出了各种各样的文化营销牌,如一汽大众的定期汽车讲座、陆风的越野俱乐部、海马汽车的西藏祈福迎祥之旅等等,颇有新意的营销方式获得的效果也非常不错。

三是服务营销。服务的重要意义每个汽车厂商都了解,然而把服务当作营销手段的还不多见。湖南江滨活塞公司针对客户每年开展的“夏季行动”,以解决客户的实际问题为出发点,收到了很好的经济效益和社会效益。海马汽车刚刚于9月初展开了营销行动“幸福风暴”,又在9月15日开展“金秋之旅”秋季服务活动。一方面是降价带来大幅提升的性价比,一方面是贴心细致到位的服务给消费者树立了具有诚信的品牌形象。据说此次服务活动,海马汽车甚至将服务优惠项目细分到各个不同的区域、各个不同的车型,这样体贴入微的表现,自然赢得了用户的心。今天的市场不缺乏质量上能与“老三样”抗衡的车型,缺乏的却是后续的售后服务专业化。海马汽车推出的服务品牌“蓝色扳手”,在业界首次提出“扞卫汽车价值”,以最大限度地维持车辆健康状态和价值为核心,在品牌建设中,注重服务的专业化、透明化,彻底解决用户的后顾之忧。这种产品+服务的营销模式,虽然不能在短期内就取得很大的效果,但它的潜移默化作用巨大,所带来的口碑影响力无法衡量,是树立品牌诚信的根本。

四是娱乐营销。娱乐营销往往只在IT、食品等大众、快速消费行业出现,但是近年却大举进入汽车领域,成为汽车厂家的重要营销利器。东风本田牵手“超女”张靓颖、“乐坛才子”陶喆打造广告曲,广州本田CITY精英选拔赛,马6Wagon女主角海选等,这些都标志着汽车行业迎来了属于自己的“娱乐营销”时代,而海马汽车牵手大型男性“真人秀”活动——《加油,好男儿》,不仅传达了福美来2代“突破自我,智尚有为”品牌理念,更凭借上海东方卫视强大的传播性,赢得了良好的营销效应,更将营销的娱乐性推向了传播的前沿。

五是体育营销。“体育营销”拥有改变品牌的力量,只有身为战略家的营销领路人才能真正打好“体育营销”这张牌。而如今,汽车企业也看到了体育营销的商机,孙继海代言华晨骏捷,同时出任华晨阁瑞斯MPV的“形象大使”;华普汽车赞助2006世界沙滩排球巡回赛“上海华普汽车”杯中国上海金山公开赛,成为此次赛事的唯一冠名赞助商;奥迪赞助皇马俱乐部,提供30多辆奥迪轿车;海马汽车成立赛车队、赞助环海南岛自行车赛……

六是网络营销。在许多企业主印象中,中国的网民都是一些年轻、经济收入低、不具备什么消费能力的毛小孩——这种情况已彻底成为过去了。在北京、上海、广州等地区,在已经形成对互联网信息依赖的网民中,大专以上文化程度的占56。8%,已婚网民占39。9%,网民已经是消费能力很强的主流人群。而更重要的一点是,买车的人很少不上网。在北京,60%以上的用户在买车前会上网查询有关信息;2005年,通过专业车网查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过15万人,其中直接提交购车意向的超过3万人。可以说,互联网让营销力量得到了极大的释放,搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在新的营销时代,市场营销的胜利者,莫不是对互联网信息最有效利用与控制者。利用互联网进行汽车营销传播,已经发展成为汽车行业不可逆转的营销趋势。

3．汽车营销策略点评与实例

2009年以来，中国车市爆发式增长，新车型与新营销案例层出不穷。我们看到一个个成功的营销案例，使中国车市热闹非凡，把新出的车型一步步推向王者的宝 座，甚至影响到中国车市的发展格局，这就是营销的力量。未来汽车市场的竞争将会更加激烈，汽车营销将会向网络化、时尚化、个性化和品牌化方向发展，我们结 合2009年的汽车营销案例，梳理出汽车营销策略的5大趋势：

策略一：网络营销

如今，传统媒体广告市场持续下降，其中，相当大的市场份额被网络广告市场所抢占。根据2009年调查数据显示，中国网民将在未来一年购车愿望最强烈。而且 网络订单显示，已经购车占37.8%，另有28.3%的消费者表示会在3个月内购买汽车，两者相加比例超过60%。随着网络内容的日渐丰富以及面向中产阶 级的内容网站的崛起，汽车市场的网络营销趋势将不可阻挡，并且由于网络广告市场的精准性、互动性、内容丰富、粘性高和低成本等特点，将可以为汽车广告主带 来超值回报。案例1：丰田锐志

丰田锐志不仅在新浪、搜狐等国内主流门户网站的汽车频道上有计划、有规模地投放广告，而且还实施网络公关，制造了“中级车价格将要崩溃”、“锐志将打响价 格大站”、“中级车市的定时炸弹”等说法，人为的为消费者设定了较高的价格心理保险，为锐志的上市和目标客户的设定奠定了基础。锐志还将线下活动与网络营 销充分结合起来，在邀请日本专业赛车手驾驶锐志为观众带来漂移表演的同时，还专门为活动建立网站，让网友在游戏中体验漂移的激情，同时在网友注册环节还完 成了一次潜在用户的消费调查。

案例2：丰田雅力士

广汽丰田从2008年底便开始通过特有的互联网定向技术全面锁定目标受众，重新定位雅力士的广泛用户群，再配以广告营销进行精准的传播。藉由 “DISCOVER YARIS”系列主题活动的推广，进一步传播雅力士“活力·灵动·每一天”的品牌理念，为新上市的1.6E新车型造势。同时针对目标受众的主要接触点进行 深度投放，最大限度地引导目标受众关注信息。同时，推广采用了软性的手段，使活动参与度得到进一步的提升。

点评

同属一个品牌，此前雅力士只是纯粹找来明星代言，费用不低，收益却不尽人意。把目标锁定在广泛的用户并使用更加实用而且符合网络互动性的策略后，2009 年雅力士的销售表现优异。相比之下，锐志虽然在推广上重用网络媒体，但并不偏颇，线上线下结合得一直不错，少走了不少弯路。由此说明网络营销固然重要，但 企业更应注重长期计划，走可持续发展路线。娱乐营销毕竟是辅助手段，关键还是要落实到消费者的实际心理需求上。

策略二：公益营销

自2006年比尔·盖茨等国际富豪和华人首富李嘉诚等宣布要捐赠巨额财富以来，公益营销就成为企业家们关注的热点话题。不仅如此，如今上市公司不仅要发布 财务报告、法律风险报告，还需要发布一份企业社会责任报告，这份企业社会责任报告就是披露企业从事的公益、慈善的投入。中国汽车营销进入了公益时代，中国 汽车企业将会更多地通过选择公益营销模式来获得企业、慈善机构、受众群体及客户的多方共赢。汽车企业由于属资金密集、技术密集和人才密集的高科技产业，处 于产业链条的上游位置，承担一定的社会责任就成为义不容辞的选择。当然，精明的由外资主导的汽车企业当然不会错过借好事扬名的公益营销模式的运用。综合来 看，汽车企业的公益行为主要集中于教育、体育、友好事业、质量建设和环保等领域。

案例1：比亚迪

比亚迪之所以异军突起，从消费者角度来看，一定是提供了消费者关注与喜爱的特色优势消费价值。这种消费价值必然来自两个方面，产品竞争价值与品牌竞争价值。产品的竞争价值最终还得依靠品牌的竞争。

2009年6月开始，国家《促进新能源汽车消费的支持政策》出台，新能源遂成为当下汽车行业最热门的话题，同时也昭示着汽车行业未来的发展趋势。比亚迪作 为国内最早开始研制电动车的企业，早在政策公布前便开始研发具有划时代意义的F3DM双模电动车。比亚迪的绿色环保营销，其成功之处就在于，在恰当的时 机，顺理成章地将用户对品牌的定位升级——不仅仅局限在产品性价比的竞争意义上，而是进一步提高品牌的价值与形象。

案例2：解放汽车

在抗洪抢险中，解放汽车的一句：“解放军为我们保护家园，解放车为我们重建家园”的广告口号博得了灾区千万人民的心。在广告播放的同时，各大重灾区投放解 放车救灾小分队，派驻员工携带原厂配件到一线修车，不仅给灾区人民留下了刻骨铭心的体验，而且电视镜头中不时穿梭的解放车也给受众留下了深刻的印象。解放 车借助公益营销赢得了产品的美誉度和忠诚度。

点评

很多汽车企业从事公益营销还存在一些误区，公益营销没有置于企业的整体战略中。公益营销不等于救灾营销，不应该理解为哪里贫穷哪里捐，哪里有灾哪里救，导 致企业的公益形象不连贯，公益精神难以被持续感知等问题。比亚迪的公益营销从产品层面介入，和营销浑然一体，相比之下解放汽车的公益营销虽然在一时一地作 用很大，但时间长了就很容易被消费者淡忘。

策略三：体育营销

体育是人类共同的事业，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型广告所不能达到的。传播效果易被接受。而 追求速度的特性又使着汽车与体育有着千丝万缕的联系（赛车本身就是一项体育运动）。汽车品牌参与体育营销有着很长的历史，从经验看来，成功的体育营销必须 是找准汽车品牌和体育赛事品牌的定位，并且力争锁住专一项目，长久坚持下来，成为专业领域的盛大赛事，只有这样，才能产生强大的品牌影响力。

案例1：长城汽车

由于汽车与生俱来的运动、激情元素，与体育竞技的内涵非常吻合，所以，很多知名的汽车企业都在体育营销上大做文章。2006年，长城汽车便以厂商车队形象 投身全国越野场地锦标赛，并夺得多场冠军成绩；2007、2008连续两年，除场地越野赛外，长城汽车更在有“中国达喀尔”之称的“环塔拉力赛”中蝉联柴 油组冠军。

2009年开始，在全国越野场地锦标赛(COC)中，由长城新哈弗组成的长城汽车东方赛车队，包揽了包括建水、景谷、连江在内的前三站的俱乐部冠军；在有 “中国最残酷赛段”之称的中国东川泥石流越野赛中，长城汽车东方赛车队又凭借哈弗CUV出色的车辆稳定性和车手良好的技术，再次将柴油车组俱乐部第一名的 奖杯揽入怀中。

案例2：东风悦达起亚

起亚一向有体育营销的习惯，此番东风悦达起亚结合体育与名人的效应，给新车的宣传下了“双保险”。

明星代言，明星们收获的是不菲的代言费，汽车品牌收获的是观众和读者追星的目光，似乎是个双赢的结果。实际上，聘请名人出任汽车代言人也是有原因的。现在 新车越来越多，消费者对新车都有审美疲劳，营销人员为推广新车绞尽脑汁，但只要明星往车旁边一站，关注点立刻显现，什么技术专家、行业巨头的高谈阔论也不 及明星这一声轻言浅笑更吸引“眼球”。

或许为了体现的运动特质，起亚特地邀请奥运冠军林丹作为其品牌代言人。林丹的精湛球技、凌厉球风，与福瑞迪科技动感、时尚激情的形象相得益彰。

点评

既然做体育营销，营销活动就得有体育内涵，体育元素也要贯穿营销活动始终，如果挂羊头卖狗肉，只是赞助挂个名或是找个明星做代言，那充其量只是体育代言，不能叫做体育营销。另外做体育营销要注意的是，赞助和代言只是一个入场券，还要花更大的力气在赞助的基础上进行更广泛的推广，否则最后的营销目的就很难实 现。纵观长城汽车和起亚这两个体育营销案例，都只是在某一方面做的出色，可以说都不完美。策略四：娱乐营销

娱乐营销正在为企业创造多元化的价值：娱乐营销可以在短时间内提升企业知名度，打造美誉度；娱乐营销可以快速推广新产品，宣传新概念。如果企业能够在消费 者体验的接触点注入娱乐的元素，在提供产品和服务的同时，想方设法为他们提供更多的娱乐，就会取得更大成功。

案例1：北京现代

北京现代i30是由现代汽车德国设计中心设计，并在欧洲市场取得成功的全新两厢车。秉承了德系车严谨、实用、硬朗的特点，也融汇了原汁原味的德系风格，代 表了两厢车的新风尚。在国内刚上市便得到了众多关注，其中一个重要原因便是现代邀请了韩国歌后——李孝利作为其代言人。

李孝利是韩国乃至亚洲的天后级偶像，也是潮流的代言人。这一点与i30的定位倒是相当契合。i30的目标消费群体是30岁左右的年轻人，他们处在事业的发 展阶段，对时尚、潮流元素非常敏感，希望通过这些元素丰富自己的生活，展现个性，李孝利正是他们所公认的“潮人”和“意见领袖”。

就i30本身条件来说，是不弱的，博得市场青睐不是意外，李孝利助阵，只是锦上添花。怕就怕，像李孝利这样热辣大胆的性感女星爆出负面新闻的可能性也是相当之高。不过力挺的粉丝放言：李孝利酷爱健身，生活态度一定相当积极，不可能被腐化。

点评

辩证地看，韩国是个社会舆论严苛的国家，而韩国的娱乐圈又是如此波谲云诡，有不少当红女星的丑闻发生在前，怎能让人不心生忐忑呢？利弊双刃剑悬头，北京现 代还得居安思危，积极准备其他营销手段，以防万一。如因为这样的“硬伤”耽误了一辆好车的前程，实在可惜。

案例2：通用科鲁兹

让米帅来中国代言，已经开启了上海通用科鲁兹成功的一大半。

温特沃什·米勒这个名字对《越狱》迷来说再熟悉不过，在国内，他饰演的那位迈克尔·斯科菲尔德(Michael Scofield)拥有超高人气。于是上海通用选择了米勒作为雪佛兰科鲁兹中国地区的官方代言人，配合《越狱》风格的广告片，加上大幅连环画似的广告海 报，使得科鲁兹一上市就拥有超高关注度。显然上海通用的这招“借势”收效显著，成功赢得了目标受众群的关注和认可。

除了成功烘托、树立品牌形象外，科鲁兹的销量也取得了开门红。据厂家统计的数据显示，科鲁兹早已跻身万辆俱乐部，月销高达1.3万辆。作为上市一年不到的 新车，能够在如此短的时间内迅速获得消费者认同，占领市场份额，高知名度的代言人和有冲击力的广告宣传显然功不可没。

点评

通用的案例厂家主导的这场“新生代实力型男跨界合作”，目前来看收效不错，不过在短暂的新鲜感后科鲁兹的旺销能否持续还有待市场考量。

策略五：文化艺术营销

产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时如果还能满足消费者精神上的需求，给消 费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费，营销的效果就会事半功倍。而人们对文化层面上的高品位需求，常常会外化到对艺术的欣赏，这就造成以文化营销和 艺术营销大行其道。

案例1：大众高尔夫

由一汽大众生产的第六代高尔夫已于2009年10月下旬在国内上市，而作为上市前的重要活动，“高尔夫 发现完美之旅”也于不久前在德国沃尔夫斯堡正式启程。活动途径欧亚大陆多个文化名城，最终抵达中国汽车工业的摇篮——长春。代表着大众汽车全新设计理念的 第六代高尔夫，是社会进取精神的一个寄托，它将承载着35年的辉煌历程与文化积淀，带着欧洲最为时尚的汽车文化潮流来到中国，一路发现，一路绽放，并开创 一个新的高尔夫级别。

历时27天，行程万余公里，途径106座城市。欧洲路段自沃尔夫斯堡出发，途经德国、捷克、卢森堡、瑞士、法国、意大利等六个国家14座享誉世界的文化名 城。从某种意义上来说，“高尔夫 发现完美之旅”是一次完美城市的探寻之旅，也是一次品牌文化的发现之旅。点评

作为拥有悠久汽车文化与历史的大众系列，此次营销定位与品牌历史吻合度极高，可以让消费者更加深入地认识大众品牌与高尔夫产品的核心竞争力。

案例2：丰田皇冠

皇冠作为丰田品牌的高端车型，一直在寻找与它产品内涵最为契合的表达方式，从上市之初的“儒雅豪华”的定位，“和谐为道，欲达则达”的广告词，到现在的竹林音乐会，用音乐准确地演绎出了语言文字无法表达的意境，使得皇冠品牌的内涵获得了更为全面的诠释。

皇冠品牌音乐的再次发布，已不再仅仅是一种营销手段，而是成为了皇冠这款产品本身的组成部分。而且不仅仅是皇冠，一汽丰田旗下全系车型都在探索着更加人性 化的营销方式。从当年由朴树演唱的威驰《Colorful Day》，到周华健演唱的花冠《全世界的爱》，再到之前卡罗拉的《In My Life》，相信只要谈论到一汽丰田的这几款车型，人们都会很自然地联想到它们旋律优美动听的广告主题曲。点评

有别于一些企业在短时期或某一阶段所作的音乐营销，一汽丰田把音乐融入到自己的企业文化中，成为大众熟悉的品牌印象，属可持续性的营销方式。音乐是最深入人心的艺术表现，此种模式增强了与消费者的交流，满足消费者需求的同时促进了产品销售。

参考文献

http://www.xiexiebang.com

第三篇：作文总批

你的这篇作文层次清晰，内容充实，表达了你对老师的无比感激之情。作文结尾紧扣中心，饱含着你对老师的浓浓深情。文中还使用了很多优美的成语，使得你的作文更加具体、生动。真是一篇佳作！希望你的作文越写越好！

——张徽评价于《老师，谢谢您！》

你的文章语句通顺、字迹工整、层次清晰。文中运用了多处比喻句、拟人句，使得文章生动有趣，表现出你对童年生活的思念与难忘。文中还有很多描写景色的语句非常优美，想必是你的课外书读得很多吧！相信你以后一定会成为一个大作家的！加油！

——曾佳瑞评价于《一件令我难忘的事》

你的作文字迹非常工整，语句比较通顺。从多方面描写出了小兔子的特点和可爱之处，我的眼前仿佛出现了这只活泼可爱的小兔子。你真是一个善于观察、热爱小动物的同学啊！我要向你学习！

——陈闻康评价于《可爱的小兔》

从你的作文中可以看出，你是一个很有同情心的男孩子，把小燕子的伤痛表现得淋漓尽致。你运用了很多好词好句好成语，很富有想象力。你的作文水平在逐步提高，相信你一定会成为我们班的骄傲！

——刘姗姗评价于《救燕》

文章写了秋天叶子的美丽，运用了很多比喻、拟人的手法，使得内容更加生动，风景更加美丽！作文段落清晰，写得非常好！如果你把枫叶的样子描写得更详细一点的话，你的作文就会变得更好了！加油！

——叶永铃评价于《秋天的树叶》

你的这篇作文写得不错，层次清楚，还有很多好词好句。你把自己、野猫和小燕子以及燕子妈妈的深情、样子、动作和心里的想法写得具体生动，也把猫要吃燕子时的危急情况写得很详细。如果你的作文中没有错别字就更好了，希望你下次写得比这次还要更好些！——张子康评价于《屋檐下的争斗》

【优秀眉批】

你的爸妈真好，一回家就为你准备东西，这么忙还能抽空教你做一个怎样的人。你写得真好。

——徐骏瑶评价于《感恩的心》

你以优美的语句开头，介绍了栖霞山的枫叶，同时也引出了一个研究话题，为下面的文章打下了好的基础。

——杜锐评价于《我爱枫叶》

你真是一个为别人着想的人，能体会出老师的辛苦。老师说的话你至今还没忘记，从这里可以看出你很怀念老师。

第四篇：批作文心得

阅卷心得体会(2005-2008)

今年二月，我连续第十次参加了考研英语的阅卷工作。这里将2005年至今的阅卷心得作一整合。

写作是一种产出性的技能，最能直接体现考生综合运用语言的能力。作为国内具有代表性的大规模高水平的英语考试，研究生入学考试历来对于写作部分非常重视，要求也越来越高。写作部分在2001年出现了重大变化——字数从150词以上提高到200词左右(180词以下要扣分)，而所占分数也由15分提高到了20分。在2005年又一次经历了重大变化，由原来的一篇作文变成两篇——新增一篇不少于100词的小作文(A节)，分数为10分；原有的大作文(B节)要求基本不变，字数从200词左右下降至160词至200词(160词以下要扣分)，分数为20分。经过这两次变革，作文部分所占总分已达到30分。

考研英语写作的原则、方法和评分标准

(写作：2小题，A节10分，B节20分，共30分。)(一)评分原则和方法

1.虽然A、B两节的考查要点有所不同(如下文所述)，但对考生写作能力的基本要求是相同的，所以一般评分标准对两节都适用。但根据两节不同的考查要点，评分时会有不同的侧重点。

A节:应用文的评分侧重点在于信息点的覆盖和内容的组织、语言的准确性、格式和语域的恰当。对语法结构和词汇多样性的要求将根据具体试题作调整。允许在作文中使用提示语中出现过的关键词，但使用提示语中出现过的词组或句子将被扣分。

B节：评分重点在于内容完整性、文章的组织连贯性、语法结构和词汇的多样性及语言的准确性。

2.评分时，先根据文章的内容和语言确定其所属档次，然后以该档次的要求来给分。评分人员在档内的1至3分间调节分数。3.A节的字数要求是100词左右。B节的字数要求是160～200词。文章长度不符合要求的，酌情扣分。

4.拼写与标点符号是语言准确性的一个方面。评分时，视其对交际的影响程度予以考虑。英、美拼写及词汇用法均可接受。

5.如书写较差，影响交际，分数将降低一个档次。

(二)一般评分标准

第五档A节(9-10分)B节(17-20分)很好地完成了试题规定的任务。包含所有的内容要点；使用丰富的语法结构和词汇；语言自然流畅，语法错误极少；有效地采用了多种衔接手法，文字连贯，层次清晰；格式与语域恰当贴切。对目标读者完全产生了预期的效果。

第四档A节(7-8分)B节(13-16分)较好地完成了试题规定的任务。包含所有内容要点，允许漏掉一两个次重点；使用较丰富的语法结构和词汇；语言基本准确，只有在试图使用较复杂结构或较高级词汇时才有个别错误；采用了适当的衔接手法，层次清晰，组织较严密；格式与语域较恰当。对目标读者产生了预期的效果。

第三档A节(5-6分)B节(9-12分)基本完成了试题规定的任务。包含多数内容要点；应用的语法结构和词汇能满足任务的需求；有一些语法及词汇错误，但不影响理解；采用了简单的衔接手法，内容较连贯，层次较清晰；格式和语域基本合理。对目标读者基本产生了预期的效果。

第二档A节(3-4分)B节(5-8分)未能按要求完成试题规定的任务。漏掉或未能有效阐述一些内容要点，写了一些无关内容；语法结构单调、词汇项目有限；有较多语法结构或词汇方面的错误，影响了对写作内容的理解；未采用恰当的衔接手法，内容缺少连贯性；格式和语域不恰当。未能清楚地传达信息给读者。

第一档A节(1-2分)B节(1-4分)未完成试题规定的任务。明显遗漏主要内容，且有许多不相关的内容；语法项目和词汇的使用单调、重复；语言错误多，有碍读者对内容的理解，语言运用能力差；未使用任何衔接手法，内容不连贯，缺少组织、分段；无格式与语域概念。未能传达信息给读者。

零档(0分)所传达的信息或所用语言太少，无法评价；内容与要求无关或无法辨认。

从上述我们可以看出以下规律：

对于A节和B节，评分标准只是在具体评分时侧重点会稍有不同，其涵盖了五个方面，依次为：a.信息点的覆盖；b.语法结构和词汇的多样性；c.语言的准确性；d.文章的组织连贯性；e.格式与语域的恰当。

仔细比较我们可以发现，A节强调a、c、d、e四点，而B节强调a、b、c、d四点。下面我们逐一来谈一下：

a讲信息点的覆盖，即内容的完整性，这一点极其关键。对于B节的大作文来说，长期以来都将要点在提纲中列出来，大多数时候采用了标出1，2，3的方式，2005年虽然未标出1，2，3，采用了描述的方式，但仍然包含三个要点。A节的小作文也会给出具体要包含的要点。特定的信函所包含的要点是相对固定的，我们在书中已经告诉大家，万一以后这部分不给出具体提纲，我们也应该掌握正确的写法。

涵盖要点是阅卷老师首先注意的问题，如果不能做到，扣分是非常严厉的，所以大家一定要先仔细审题。b,c谈的都是语言，b说的是“得”，是语法结构和词汇的多样性，是闪光点；c说的是“失”，是语言的准确性，是避免犯错误。这里语言的得与失直接决定了我们的最终得分。由于A节的小作文篇幅短，所以不强调第二点。语言如果准确程度高，即使简单，也不会过多失分。在保证不多失分的前提下，我们应多多创造闪光点，以求获得高分。

d谈的是文章的结构。这一点对于小作文来说要求较低；而对于大作文来说，成功的文章组织不仅包含清晰的结构层次，还包含适当的衔接手法。

e说的是格式和语域，这是A节关注的内容。语域是指在书面和口语表达中根据不同的交际对象，所采用的话语方法，即正式、一般、非正式的话语。由于应用文篇幅短，强调实现一定的功能，在日常工作和生活中使用频率高，所以具有很强的规律性，特定的应用文包括特定的要点。由于应用文的性质和写作对象的不同，我们应注意使用正确的格式和不同的语域。例如，写信时不要把日期写在信的结尾处；同样是邀请信，邀请参加公司会议和家庭聚会所采用的语言的正式程度是不同的。

评分标准既是考研英语大纲的一部分，又出现在考研英语试题参考答案和评分参考之中。该评分标准下发至各阅卷点之后，由各阅卷点进行进一步解释。

上面我们谈论的评分标准是考研英语大纲的一部分，又出现在考研英语试题参考答案和评分参考之中。该评分标准下发至各阅卷点之后，由该阅卷点进行进一步解释。

小作文评分指令

小作文的批改比较轻松。由于篇幅短，信函的性质与要点均非常清晰，所以写作相对比较容易。由于总分不高，所以如果出现格式错误，所扣的总分应不超过一分。格式包括右上角的日期，这个日期可以不写，但不能写在后面。抬头和最后的签名应该包含，Yours与下一行的署名如果紧靠左侧来写不扣分。

一定要包含各个要点，如有遗漏，就一定会被扣分。在试卷上的指令中，要求该文章不少于100词，而评分标准上则是100词左右。最终确定该部分低于90词要扣分。

该文章共分五个档次，实际操作中阅卷老师多将分数打在三档(5-6分)和四档(7-8分)。小作文采用总体评分的原则，今年6分最多，其次是7分与5分。

大作文评分指令

大作文部分最重要的原则就是总体评分。大部分同学的分数在10-15分，属于三档(9-12)和四档(13-16)。05年上海市平均分较低，约在10分多一点。06年稍有提高。07年压分严重。08年要求教师放松标准，所以平均分又稍有提高。由于指令没有要求，所以不写英语标题也可以，不扣分。但是写错了要扣分，这就很可惜了。如果跑题，也就是对主题的把握完全错误，扣分是非常严厉的。越是抽象的考题越容易跑题，如2007年真题。

大作文字数要求是160至200词，低于160词要扣分，具体做法是每少1-10词扣一分，以此类推。字数超出200词不扣分。

在实际的批改过程中，是按照总体的印象评分，换句话说，凭的是感觉。评分标准中规定了内容、结构与语言诸方面，而实际批改中要将包含上述各方面的诸多因素综合考虑。阅卷是一个动态过程，阅卷老师会先挂档，再进行微调。

实际批改过程中的体会

从上海地区的阅卷情况来看，大家的写作水平有稳步提升，但是幅度并不明显。客观说来，考生的写作水平还是较低的。英语考试要人工批阅阅读C节，也就是翻译，以及两篇作文。在实际操作的过程中，为了节省时间，每个大组通常分为翻译小组和作文小组，而某一位同学的小作文和大作文很可能是同一个人批阅的。那么，阅卷老师很可能在两篇作文之间建立关联，请大家切记。

大作文的批改相对要难一些。可以看出，大部分同学对于图画作文比较熟悉，都能严格按照提纲的三点来写。比较可惜的是有的同学主题把握不准确，得分很低。近年来的大作文非常玄妙，值得细品。首先，大作文可能正在经历由时事向哲理过渡的重大变革，这在2001年、2002年、2004年和2007年真题上表现得最为明显。其次，出题人尽量用图画来表达意图，而不借助或少借助图中或图旁的文字，这样意义表达得会更深刻，对考生的思考力和判断力的要求也就更高。第三，图画的含义深刻，可以接受的解释也较多，但要想取得高分，必须紧扣图画，把握住其中的精髓，最深刻地表达出最核心的意义，如2001年图画中的“越„„越„„”结构和2002年的“National and International(民族的才是世界的)”。最后，有的明确提出要举例，如2004年和2007年的大作文。

写大作文时切记要扣紧主题，切不可离题太远，导致最后回不来或写不完。各部分之间的比例应适当，第一段不要太长。与主题相关的关键词语一定要用对。

阅卷中一个很深的感受是，很多同学因为字数不够而被扣分，这非常可惜。有的同学写得非常不错，如果正常发挥，把文章写完，肯定能获得很好的成绩，可是由于时间安排不当等原因，只写了一点或两点，这就很吃亏了。原则上是少1-10字扣一分，但是字少就可能漏点，即三点只写两点或者一点。即使三部分都写了，字少也不可能充分展开。大家切记：来改写作的老师中有不少自己非常喜爱写作，越是这样的老师对字数少扣分就越狠。一般说来，不到16行肯定要扣分。

不仅字少会导致极其被动的局面，字写得差或写得模糊也是如此，有的同学长时间以来有不良的写作习惯。没有批改过作文的人可能永远也想象不出看到快没水的圆珠笔写成的作文时那种痛苦的感受，或者看到写一个词点一点的作文时那种几近疯狂的感受。

在实际批改过程中，真实批改的速度越快，批改的任务越重，对内容与结构的关注程度就越低，而对语言的关注程度越高。这也就是说，考生应围绕正确的主题来谈，结构上应包含各个要点，而对思想的深度与创新性不需着力太多。出色的衔接与连贯肯定是加分点，但一般考生难以做到。由于阅卷时间紧，任务重，所以不大可能做到双人批改或一个人看两遍，所以衡量考生水平的最重要尺度还是语言。

这里面首先是减少语言错误，提高语言的准确性。语言错误有许多种，有的是小错误，甚至可以忽略不计，而有些是大错误，是让老师看到后不得不扣分的错误。另一方面就是增加闪光点，除了结构清晰外，闪光点主要指好的词、词组或句型，一是使用恰当，二是要有变换。如果文章分为三段，那么起始段、结尾段和中间段落的开始部分都非常关键。对于背诵的好词好句，一定要和具体的行文联系起来，融入到文章中去，不仅要用对，还要用好，避免给人突兀的感觉。

除了文章内在的因素之外，外界的因素也对评分有影响。干净整洁、字迹漂亮的文章肯定会比同样内容的乱涂乱画的文章得分要高。大家在平时写作时就应养成良好的习惯，将字写清楚，写整洁。

近年的阅卷中发现有些考生有投机心理，结果却很惨烈。在大作文中，切记千万不要抄阅读理解。有的同学将自己写的部分与抄的阅读部分间隔起来，看来早就有准备的，但还是被发现了，得了很低的分数。

有的考生准备了万能模板，直接往上套，这样的效果并不好。有一篇文章共写了三段，只有第一段的第三句话是对图画的直接描述，是作者自己的。这样的文章在前几年还有可能被误判为甚至平均的分数，但这两年这种机率就小得多了。正如有的较为激进的阅卷老师所说，这些考生是想通过不诚实的手段得到不属于他的东西，这样的人应该得到惩罚。

根据答题卡安排写作内容

考研的答题卡是横向双面设计。近年来版式完全相同：正面为22行，上面10行是5道翻译题，每题2行，每道题前均有题号，从46一直到50。下面12行写小作文，前面有题号，为51。两种题目前留有间隔，这是2008年的新变化，很不错。反面也是22行，与正面不同，所有行之间的间距是相同的。正面的左侧约五分之一的地方自上而下分别是阅读理解C节、写作A节、写作B节评分的地方，所以除去这个区域之后，留给小作文的地方就很小了。建议大家将抬头的称呼语紧邻着51写，日期在右边稍微抬高就可以了。实际上不写日期也不会扣分，不过一定不要将日期写到信的最后去。信最后的落款要占两行，有一行写到十二行之外的页下空白处也无伤大雅，这样反而给人一种刚好写满的感觉。相反，如果连十二行都未占满，阅卷老师就有可能会考虑是否要扣分。请大家注意一个重要的细节，字一定不要写得太大。最好大家能够事先看一下答题纸的复印件，做到心中有数。答题纸每年变化不大，这样的准备很有必要。现在的格子对于想写长文章的同学来说，是相当有限的。大家的字一定要写得中等或偏小才能写下并看上去舒服。由于加页是几乎不可能的，所以大家在一开始写的时候就要计划好。

阅卷中一直有个感受，就是小作文的分数拉不开，想得高分必须多写，把落款写到下面。我跟老师们开玩笑说，这叫 “兵触底成后”。

大作文被安排在背面，共22行。要求大家写160词到200词，实际上，我们强烈建议大家的作文写到200词左右，正好写到将一页基本占满的感觉是最好的，字大小适中即可。当然也不必再添行，将下面的一点空白挤得满满的，完全没有必要。

一些具体的建议

建议大家一定要给人留下很认真、很在乎作文考试的感觉——这一点很重要。

建议大家把作文写在规定的位置上，大作文不要反着写。答题纸二的背面写大作文，看到上面的题号52，就不会搞反了。

建议大家在两篇作文中均不要以标1、2、3的方式分点，而是借助连接词或其它的手段。

建议大家使用水笔，不要使用铅笔，最好不用圆珠笔，使用钢笔是很好的，但要避免墨迹。字要写得尽量干净整齐。

建议大家不要空行、隔行写字，一定要按格子来写。不会写的词应该换个同义或近义词，一定要避免空着或写汉语。

阅卷的指导原则

近年来高分的文章很少。2007年第一次提出了14分以上谨慎的指导原则，这也是导致整体分数下降的一个原因，以前的原则均为16分以上要保持谨慎。我个人感觉，去年上海这边的大作文平均分首次略低于10分。这可能还与去年题目抽象度较高有较大的关系——虽然主题的界定比较宽，但要深入浅出，颇为不易。高速批改下的阅卷者的心态变得更加微妙，可能变得更激进，更易由较少甚至单独的例证来作出判断。他们很可能转而考虑如果复审老师找到某篇文章来询问时，说出怎样的给低分的理由(被判高的情形相对较少)，所以还是希望大家减少无法容忍的错误。

令人非常高兴的是，2008年又恢复了16分以上谨慎的原则，并得到了建议大家放松1分左右的指令，所以估计今年的平均分会达到近年来的高点，即逼近11分。但是个别老师仍旧坚持去年的办法，就导致了教师间的差异，而这种大规模的“小”失误多是无法更正的。

只有实现“扫描+双判”才能完全解决。现在四六级是扫描后人工在机器上阅卷，但基本是单判(组长与专家组在线抽察，多是看高分或低分)；国内最先进的、实现双判的是某些省市的高考语文作文，操作方法与美国的主流高考SAT类似，当达到一定差距时第三人(一般为专家)就上阵了。美国的SAT直到2005年3月12日大规模改革后才第一次考英语写作，但是一开始就实行双判。

第五篇：英语学习策略

对英语的思考

一、我对英语的认识英语（English）作为世界通用语言，是联合国的工作语言之一，也是事实上的国际交流语言。英语属于印欧语系中耳曼语族下的西日耳曼语支，由古代从欧洲大陆移民大不列颠岛的盎格鲁、撒克逊和朱特部落的日耳曼人所说的语言演变而来，并通过英国的殖民活动传播到世界各地。并且，由于上两个世纪英国和美国在文化、经济、军事、政治和科学上的领先，使得英语成为一种国际语言。而随着互联网的产生和发展，英语的传播速度也越来越快，英语在全世界也越来越普及。

二、我对英语学习方法的看法

每一个中学生都希望自己的英语学习是高效的，但是，在实际学习过程中，不同学生的学习效率却总是有高低之分。老师面对这些学习效率不同的学生终归要有某种解释，此类解释通常是：基础较差，学习不努力，上课不能专心听讲，等等。其实，这类解释是不能从根本上解决问题的，因为，它们过于笼统。一个基础差的学生听了这样的解释之后，仍然不知道如何使自己的“基础”好起来。事实表明，很多英语学习成绩欠佳的学生都曾经尝试过“努力学习”，结果，他们这样的尝试没能成功。由此可见，在“基础较差”、“学习不努力”、“上课不能专心听讲”一类解释的背后还有更加根本的原因。那就是学习策略的问题了。

我觉得学习英语不单单只是背几个单词、学一点语法、会些句型就好了，当然，更重要的是还要学好发音、听力。这样，才能把英语用出去，而不是单纯地应付考试。而英语学习，还必须了解英语的历史、人文、艺术等很多方面，这样，才能更好地把英语学好，在现实生活中才能对英语应用自如。

Rubin和Thompson对好的第二语言学习者的概括描述如下：

好的语言学习者适应能力强、有创造性、独立自主。他们注意分析各种方法，有意识地寻找更适合自己的学习方法，以便更轻松地获取知识。他们敢于尝试各种方法学习语言，会创造机会在课堂内外实践和练习使用第二语言。用相应策略理解自己听不懂的词汇，用声音和联想方法回忆学过的词。不怕犯错误，理解在错误中学习的道理。善于借助母语学习第二语言，通过上下文、背景知识和语言知识，通过推测来帮助理解。用约定俗成的模块和语言组块（成语、惯用语、语录等）来表达。学习沟通的策略（解释、手势、询问和人沟通），并学会了在不同的情景下用不同的方式说、写、读。

每一个学习者都有不同的学习目的，同一个学习者在不同的学习阶段也有不同的学习目的。英语学习也是一样，学习英语时，每个学习者首先应该问自己这样一个问 题:我为什么要学习英语?对这个问题的回答直接影响学习者对英语学习的重视程度和对英语学习策略的运用。

谈到英语学习，许多学生总认为太枯燥无味，英语学习的目的无非是为了翻译句子、阅读文章、通过各种升学考试。诚然，没有足够的英语知识储备，就无法顺利通过现行的各类考试。但如果认为学英语仅仅是为了考试，必然会导致英语学习的被动性。从长远看，对整个英语学习会产生消极的影响。而英语学习要的不仅仅是勤奋，还需要学习英语的技巧，方法。

好的学习者不是方法的拥有者，而是会使用方法的人，会使用方法才是好的学习者的特征。

Hymes(1972)在谈到外语学习时指出，外语学习的最终目的是培养交际能力，而学习者所要具备的交际能力至少包括以下四个方面，即语法能力、社会文化能力、语篇能 力和策略能力。

另外，学习英语必须要培养好兴趣，要记住学英语必须积极主动而非被动。

三、英语学习中我遇到的困难

“语言是人类所特有的，用来达意思，交流思想的手段，是一种特有的社会现象，由语音、词汇、语法结构„„”而英语这门语言的学习，必然而然地，也需要这些的巩固。因此，我在英语学习中遇到的困难主要是：

1、口语

由于口语是不需要考试的，所以从刚开始上英语的时候，无论是老师还是我们学生，都把学好口语这一本来至关重要的内容排除在学好英语的前提外了。而学校也向来不重 视口语的教育，认为学好语法，把考试考好才是最值得重视的事情。

由于一直不把口语当回事，加上开始学英语的时候大家都不重视。于是我的口语很差，有时候连很连贯地把一篇英语短文读完，都会感觉到很困难。有同学还曾经嘲笑我：读 篇英语作文跟打机关枪似的。为此，我很自卑，一直努力想把口语练好。

2、听力 口语能力差导致了我的听力水平一直处于低谷。不能很好地掌握音标，因此，有时候即使听出了单词，还是无法准确地把单词给拼写出来，造成每次我的英语听力都很差，就像这次高考，英语听力就拉了我英语总成绩的后腿。

3、单词和阅读

单词老是记不住，一开始记单词，脑袋就变成一堆浆糊了。没有正确的方法来记忆单词。由于没有很好的记单词的方法，我的单词老是记了就忘。今天全都记得了，明天就忘了一半了，后天就只剩几个了，大后天就全都忘了。所以每次做阅读的时候总是有一大堆的单词不认识，句子就看不懂……

4、语法、翻译和写作

对于语法，我一直都是很有信心的，高中的时候把学英语的所有精力全都放到了语法的上面。但是，学习了语法，却不能轻松自如地用到翻译和写作上，一到考试，就慌了阵脚，这样，就不能把一篇平时明明可以写的很好的作文给写好了，而且，一到考试，就把所有学的都忘了一干二净了还会在最简单的句子上犯错误。这个就是我在语法、翻译和句子上的困扰了。

四、对于以上困难所要实行的英语学习策略

通俗地讲，学习策略就是我们平时所说的“学习方法”。老师总是告诉学生：“你们要注意学习方法，否则，你们会做很多的无用功。”这样的告诫或教导可能太多了，然而，重要的不是老师的告诫或教导，而是学生自己的实际体验；重要的不是老师对“学习方法”的笼统介绍，而是学生所接受的具有实际内容和指标的训练。学习策略是行动、体验、适应、矫正、巩固、发展的过程。

教育科学的研究者们从20世纪60年代末就开始系统地研究学习策略问题。他们认为，学习策略可以分成两类，一类叫做“基本策略”，另一类叫做“支持策略”，以下，是有关的英语学习策略：

1、自身的策略

A、培养自己对英语的兴趣

兴趣在人的实践活动中具有重要的意义，可以使人集中注意，产生愉快紧张的心理状态。学习一样东西，学好一样东西，最重要的是有兴趣，有动力，积极主动地去学。而我所要做的,就是培养自己的兴趣。在英语里寻找快乐。每天读一篇新概念的文章，并努力把它背下来。抽空看看英语广场的美文，读读有意思的小故事。B、制定计划

学习英语，必须建立严密的计划。规定一定的时间，一定的任务。What I want to do with it ? Now I must

Begin to learn and read English.如：想要学好听力，那就必须要先学好单词，而要学习单词，必须学好语音，将语音和单词结合起来，才能听好听力。那么，就得计划好，先学语音，还是先学单词，或者两个一起学„„

C、有选择地使用注意力

对一件东西进行注意，那么，才能更好地把它记住。例如：看美剧的时候，注意他讲的英文，然后翻译，这样，更有利于我们更好地将英语口语和翻译学好。例如《后天》的中英文字幕的对应。

D、对学习活动的自我管理、自我监控

什么时间该读英文，什么时间该练习写作，什么时间该听听力，都应该进行合理地安排。What do I need to do now？将自己的活动，学习时间进行管理。

E、确定和解决问题

我碰到了什么困难，对于这个困难我应该采取什么办法来解决? What is the difference? And how can I do to solve it ?

F、自我评估

在一定时间进行自我评价，有什么不足，什么需要改进。

2、对外界资源的利用

A、查询和使用学习资源

充分利用身边的学习资源，字典，书籍„„遇到不懂的单词，短语，语法等，及时进行解决。

B、模仿和演练

对着电影或录音进行模仿，并努力做到将其学的惟妙惟肖。另外，可以加上一些动作和手势，是其能被自己更好地记住。

C、在学习的当时也进行想象

在学习这个的时候我想到了什么，这个跟什么像，我该把这个跟什么结合起来一起记忆。

D、领悟一定的道理

我在学习这个的时候，我还学到了什么。关于这个，具体的我要怎么做„„

E、对知识进行迁移

把过去的经验，知识应用到当前。

F、笔记是很重要的要素

上课要记得摘抄笔记，笔记是对知识进行归纳、统一的不可或缺的工具。当然，在记笔记的时候，还能培养你的摘录、概括的能力。

当然，记了笔记之后，还要对这个进行一定的评析，概括、浓缩。而不是单纯的把知识记录下来，然后就不去管它了。

G、一定时候进行总结

在这段时间我学会了什么，对什么我还不太清楚，学习这个我有什么优势？及时地进行总结能对自己的优缺点了如指掌，并制定和改善更适合自己的学习策略。

当然，这些策略对我们来说都很重要，我们要把这个当做最基本的目标，这样，对其进行遵守，并对其突破，才能提高自己的英语水平。

一个人良好的英语学习策略应当及早培养，事实上，应当越早越好。但是，这并不等于说，作为大学生的我们已经无法提高学习策略水平了。我们应当认识到：即使是成年人，在经过了学习策略训练之后，也会明显地看到效果。

以上是我对英语学习策略的一些看法，观点。我会遵照这个实行，并努力提高自己的英语水平。

参考文献;

《大学生英语学习策略》赵义泉，武英杰著吉林大学出版社（2003）

《英语学习策略》胡郑辉著厦门大学出版社（2006）

《学习策略丛书》沈德立主编百花文艺出版社（2002）

《第二语言习得与英语学习策略》丁言仁，文秋芳主编 东南大学出版社(1999)