综合代表类型题

第一篇：综合代表类型题

综合代表类型题

监理理论：

1.设置二级监理组织结构的理由：⑪有利于贯彻分级监理的原则；⑫有利于加强质量控制；⑬有利于提高监理工作效率。

2.总监办的主要职责：主持召开监理交底会、第一次工地会议；按合同要求建立中心试验室；审批施工组织设计及总体进度计划、重要工程材料和混合料配合比；签发支付证书、合同工程开工令、单位或合同工程的暂停令和复工令；审核变更单价和总额及延期和费用索赔；协助建设单位审查交工验收申请，评定工程质量；组织编写监理月报、编制监理竣工文件、编写监理工作报告；按合同组织并管理各驻地办的监理工作。

3.施工组织设计审查的重点：总监理工程师应在合同规定的期限内及时审批施工单位提交的施工组织设计，重点包括:施工组织设计的审批手续是否齐全有效；施工质量、安全、环保、进度、费用目标是否与合同一致；质量、安全、环保等保证体系是否健全有效；安全技术措施、施工现场临时用电方案及工程项目应急救援抢险方案是否符合要求；施工总体部署与施工方案和安全、环保等应急预案是否合理可行。技术复杂或采用新技术、新工艺或在特殊季节施工的分项、分部工程和危险性较大的分部工程，应要求施工单位编制专项施工方案，并由驻地监理工程师审核，由总监理工程师批准后实施。

4.在进入驻地施工现场前监理工程师应熟悉哪些主要资料：监理人员应熟悉合同文件内容；了解现场用地占有权和使用权的解决情况；核查设计图纸；复核定线数据；制定监理程序；审查承包人的自检系统；落实承包人的材料来源、施工设备及技术状况等。

5.监理工程师在承包人进场到工程开工这一阶段工作重点：复核图纸和放样定线数据；审查承包人的施工方案和施工组织设计文件；审查承包人的质量保证体系或质量保证措施文件；审查承包人的材料来源是否有效、可靠；审查承包人的主要施工机具、设备的组织配套和技术性能报告；审查承包人的人员（技术人员、工人）和施工机具的到位情况；审查核实参与工程的各方为工程开工的准备情况及审核承包人的开工报告。

6.某监理公司在对该公司派驻到某高速公路监理人员的指示中，要求每个监理人员都要忠实履行监理职责，维护业主的权益，谨慎代表业主行使对工程管理的权利。因此，不管是总监代表还是驻地高监都要对业主负责，多与业主联系，遇到合同中不明白、含糊不清、有矛盾之处，要及时请示业主，认真地按业主对合同的解释，在业主授权范围内严格行使监理权利；施工中积极主动与设计单位联系，发现有设计修改问题，不要都等总监处理，谁发现谁及时通知设计单位进行修改，不要影响施工进度。

问题（1）简述上述指示中有哪些不妥之处，为什么？（2）对公路工程现场监理结构中总监理工程师和驻地监理工程师的资格条件有什么要求？

参考答案（1）①“维护业主的权益”不妥，应维护业主和承包人的合法权益，以独立第三者履行“合同”规定的职责、行使合同规定的权利。②“总监代表、驻地高监都要对业主负责”不妥，应都对总监负责。③“遇到合同中不明白、含糊不清、有矛盾之处，要及时请示业主，认真地按业主对合同的解释”不妥，应由总监理工程师负责解释。④“谁发现谁及时通知设计单位进行修改，不要影响施工进度”不妥，监理工程师与设计单位没有合同关系，监理工程师没有权利通知设计单位进行设计修改，应报告业主单位要求设计单位修改。

（2）总监理工程师应具有相应专业的高级技术职称、五年以上的现场工程监理经历、担任过两项以上同类工程的驻地或总监职务；驻地监理工程师应具有相应专业的中级或高级技术职称、同类工程三年以上监理经历。

7.监理组织机构设置步骤：确定监理目标、确定监理工作内容、组织结构设计和确定工作流程。

8.某高速公路大桥工程项目采用的是预制钢筋混凝土管桩基础。业主委托某监理单位承担该工程项目施工招标及施工阶段的监理任务。因该工程涉及土建施工、沉桩施工和管桩预制工作，业主对工程发包提出了两种方案：一种是采用平行分包模式，即土建、沉桩、管桩制作进行分别发包；另一种是采用总分包模式，即由土建施工单位总承包，沉桩施工及管桩制作列入总承包范围再进行分包。

问题（1）施工招标阶段，监理单位的主要工作内容有哪些？（2）如果采取施工总分包模式，监理工程师应从哪些方面对分包单位进行管理？其主要手段是什么？（3）在上述两种发包模式下，对管桩生产企业的资质考核应在何时进行?考核的主要内容是什么？（4）在平行发包模式下，沉桩施工单位对管桩运抵施工现场是否视为“甲供构件”？为

什么？如何组织检查验收？（5）如果现场检查出管桩不合格或管桩生产企业延期供货，对正常施工进度造成影响，试分析上述两种发包模式下，可能会出现哪些主体之间的索赔。（6）桩基础工程旁站工序或部位有哪些？

参考答案(1)施工招标阶段监理单位主要工作内容有：①协助业主编制施工招标文件。②协助业主编制标底。③发布招标通知。④对投标人的资格预审。⑤组织标前会议。⑥现场考察。⑦组织开标、评标、定标。⑧协助业主签约。

（2）若采用施工总分包模式，监理工程师对分包单位的管理主要内容有：审查分包人资格；要求分包人参加相关施工会议；检查分包人的施工设备、人员；检查分包人的工程施工材料、作业质量。

监理工程师对分包单位采取的作业手段：对分包人违反合同、规范要求的行为，可指令总承包人停止分包人施工；对质量不合格的工程，拒签与之有关的支付；建议总承包人撤换分包单位。

（3）如采取平行分包，对管桩生产企业的资质考核应在招标阶段组织考核，如采取总分包则应在分包合同签订前考核。考核的主要内容有：人员素质；资质等级；技术装备；业绩；信誉；有无生产许可证；质保体系；生产能力。

(4)对管桩运抵施工现场，沉桩施工单位可视为“甲供构件”。因为沉桩单位与管桩生产企业无合同关系。应由监理工程师组织沉桩单位参加共同检查管桩质量、数量是否符合合同要求。

（5）两种发包模式下可能出现的索赔：Ⅰ平行发包模式：沉桩单位向业主索赔；土建施工单位向业主索赔；业主向管桩企业索赔。Ⅱ总分包模式：业主向土建施工（或总包）单位索赔；土建施工（或总包）单位向管桩生产企业索赔；沉桩单位向土建(或总包)单位索赔；

（6）桩基础工程旁站工序或部位有：桩基试桩、钢筋笼安放、混凝土浇注；桩的制作中张拉、压浆。

招投标：

1.采用公开招标的某高速公路，在评标时发现有以下问题：①有两家投标单位企业法人经营执照和企业等级证书均不符合资格要求。②有三个投标人交来现金450万元。其中一人交投标保证金150万元。一人交投标押金150万元，一人交投标金150万元。③有两个投标人，工程量清单中“一人单价与数量相乘不等于清单中该项金额”，一人合价累加后的总价与清单总价不符。④各投标人的报价均高出标底有效范围10﹪以上。⑤有一份标书在截止时间后开标结束前送达。⑥有一个投标人未派代表参加现场考察，一人未参加答题。

问题：简述上述反映招投标中存在什么问题?怎样处理？

参考答案：①投标资格应在投标准备阶段资格预审时确定，只有资格合格的才能获得“投标邀请书”。无投标邀请书的应拒收。②投标人应提交投标保证书“投标银行保函”，不是“定金”、“押金”、“保证金”，因而不合规定，无效。③其一投标人价格应以单价修正总价（除非单价小数点有明显错误，则修正方法相反）。另一投标人应以合价累加后的正确计算为准，投标书仍有效。④投标单位应审查编制的标底。⑤超过了规定的投标截止时间应拒收。⑥现场考察在招标文件中未作为投标有效地必要条件，未参加答题同样如此，投标书有效。

2.某承包人通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包人在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约30﹪.该承包人将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标前1h，该承包人又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4﹪.但是，招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个承包人不得递交两份投标文件，因而拒收承包人的补充材料。

开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表都到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。

问题：（1）该承包人运用哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。（2）从所介绍的背景资料看，在该项目的招标程序中存在哪些问题？请分别作简要说明。

参考答案：（1）该承包人运用了三种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方案法和突然降价法。其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方案（本案例指业主的工期要求）报价，而该承包人在投标时仅说明

了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。增加建议法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分项和比较(这意味着对两个方案均报了价)，论证了建议方案（框架体系）的技术可行性和经济合理性，对业主有很强的说服力。突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前1天多，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定最终报价留有一定时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前1小时突然递交一份补充文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。

（2）该项目招标程序中存在以下问题：①招标单位的有关工作人员不应拒收承包人的补充文件，因为承包人在投标截止时间之前所递交的任何正式书面文件都是有效文件，都是投标文件的有效组成部分，也就是说，补充文件与原投标文件共同构成一份投标文件，而不是两份相互独立的投标文件。②根据《中华人民共和国招投标法》，应由招标人（招标单位）主持开标会，并宣读投标单位名称、投标价格等内容，而不应由市招投标办工作人员主持和宣读。③资格审查应在投标之前进行（背景资料说明了承包人已通过资格预审），公证处人员无权对承包人资格进行审查，其到场的作用在于确认开标的公正性和合法性（包括投标文件的合法性）。④公证处人员确认所有投标文件均为有效标书是错误的，因为该承包人的投标文件仅有单位公章和项目经理的签字，而无法定代表人或其代理人的印鉴，应作为废标处理。即使该承包人的法定代表人赋予该项目经理有合同签字权，且有正式的委托书，该投标文件仍作废标处理。

3.某高速公路工程项目经有关主管部门批准后，由交通部门自行组织施工公开招标。（1）招标工作主要内容确定如下：①成立招标工作小组。②发布招标公告和资格预审公告。③编制招标文件。④编制标底。⑤发放投标文件。⑥组织现场勘察和招标答疑。⑦接收投标文件。⑧投标单位资格审查。⑨开标。⑩确定中标单位。11评标。12签订承发包合同。13发布中标通知书。

（2）交通部门于2001年4月1日向施工单位发售招标文件，各招标单位领取招标文件均要求在一张表格上登记并签收，并组织领取招标文件的施工单位进行现场勘察和招标答疑。招标文件明文规定：工期3年；工程质量优良；4月18日16时为投标截止时间。

（3）4月10日招标小组发现原招标文件规定招标范围有误，逐条进行修改，并及时通过电话通知了所有招标文件收受人，鉴于投标准备时间紧迫，招标人决定将投标截止日期延迟至4月24日16时。

（4）在开标大会上，除了到会的各家投标单位的有关人员外，招标小组还请来了市公证处、法律顾问。开标前招标小组对各投标单位进行资格审查，闭幕式通过公证。在审查中，法律顾问对一家企业提出疑问，这家公司所提供的资质材料种类与份数齐全，有单位盖得公章，有项目负责人签字，因此，招标小组决定保留该公司标书。

问题：（1）所列标书工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果不妥，请确定合理顺序。（2）按照《招投标法》等有关法律规定，在该项目施工招标过程中，哪些是错误的，请逐一加以说明。

参考答案：（1）不妥当。合理顺序为：①成立招标工作小组。②编制招标文件③编制标底④发布招标公告和资格预审公告⑤投标单位资格审查⑥发放投标文件⑦组织现场勘察和招标答疑⑧接收投标文件⑨开标⑩评标⒒确定中标单位⒓发布中标通知书⒔签订承发包合同。

（2）有几个方面错误：

①要求领取招标文件人员均按照要求在同一表格上登记并签收，会泄露其他招标人。

②投标截止日期过短。③招标人可以对招标文件进行必要修改和澄清，应写在招标文件要求中并在提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。两方面均有错误。④开标前对投标单位进行资格审查是不对的。⑤招标小组认为法律顾问有质疑的标书有效是错误，因为标书无法人代表签字。

4.某高速公路项目进行监理招标，包括路基路面（含交通安全设施）工程、桥梁工程、隧道工程、机电工程、环境保护配套工程的施工监理以及对施工过程中环境保护和施工安全的监理。

问题：（1）进行施工监理招标的公路工程项目，应具备哪些条件？（2）公路工程施工监理招标，应当按照哪些程序进行？（3）监理评标的方法有哪些？

参考答案：（1）①初步设计文件应当履行审批手续的，已经批准。②建设资金已经落实。③项目法人或者承担项目管理的机构已经依法成立。

（2）①招标人确定招标方式。采用邀请招标的，应当履行审批手续。②招标人编制招标文件，并按照项目管理权限报县级以上地方交通主管部门备案；采用资格预审方式的，同时编制投标资格预审文件，预审文件中应当载明提交资格预审申请文件的时间和地点。③发布招标公告。采用资格预审方式的，同时发售投标资格预审文件；采用邀请招标的，招标人直接发出投标邀请，发售招标文件。④采用资格预审方式的，对潜在投标人进行资格审查，并将资格预审结果通知所有参加资格预审的潜在投标人，向通过资格预审的潜在投标人发出投标邀请书和发售招标文件。⑤必要时组织投标人考察招标项目工程现场，召开标前会议。⑥接受投标人的投标文件。⑦公开开标。⑧采用资格后审方式的，招标人对投标人进行资格审查。⑨组建投标委员会评标，推荐中标候选人。⑩确定中标人，将评标报告和评标结果按照项目管理权限报县级以上地方交通主管部门备案并公示。⒒招标人发出中标通知书。⒓招标人与中标人签订公路工程施工监理合同。

（3）评标可以使用固定标价评分法、技术评分合理标价法、综合评标法以及法律、法规允许的其它评标方法。

5.某高速公路项目进行监理招标，在招标公告中载明以下内容：⑪招标文件的发售时间不得少于5日。

⑫投标保证金金额15万元人民币。⑬招标人允许监理企业以联合体方式投标，由同一专业的监理企业组成的联合体，按照资质等级较低的企业确定资质等级。⑭评标采用技术评分合理标价法，投标文件由商务文件、技术建议书、财务建议书组成。商务文件、技术建议书、财务建议书各自密封，分别提交。

问题：招标公告中的内容有误错误，并说明理由。

参考答案：(1)错误。理由：招标文件的发售时间不得少于5个工作日。

(2)错误。理由：投标保证金金额一般不得超过5万元人民币。

（3）正确。

(4)错误。理由：评标采用技术评分合理标价法，投标文件由商务文件、技术建议书、财务建议书组成。商务文件和技术建议书应当密封于一个信封中，财务建议书密封于另一个信封中。上述两个信封应当再密封于同一信封内，成为一份投标文件。

索赔管理：

1.某工程项目施工采用了包工包全部材料的固定价格合同。工程招标文件参考资料中提供的用砂地点距工地4km。但是开工后，检查该砂质量不符合要求，承包人只得从另一距工地20km的供砂地点采购。而在一个关键工作面上又发生了几种原因造成的临时停工。

第二篇：昆虫足类型及代表

A步行足：在地下跑的步行虫，虽然有翅但已不善于飞翔，为了适应其生活上的需要，经过长时期的演变，六条腿变得又细又长，跑起路来十分快速，这种足叫做步行足。当然昆虫中最基本的也是最常见的还是步行足，它们的外形细长；各节也没发生显著的变化，最适于担负行走的功用，如瓢虫、步行虫、天牛等。

B开掘足：蝼蛄要在土里生活，挖筑隧道，偷吃庄稼的根、茎，那么它们是怎样钻到地里的呢？原来它们的前足又粗又壮，上面还有几个大齿，象是专门挖土的铲子，掘起土来十分方便，这种足叫做开倔足。

C跳跃足：蝗虫、蟋蟀、蚤蝼、跳甲等昆虫十分善跳；它们的后足腿节膨大，内有发达的肌肉，可以控制胫节的屈伸，产生跳跃行为。捕捉这些昆虫时特别需要手疾眼快，否则它们会在一瞬间消失得无影无踪。昆虫中的跳高冠军非跳蚤莫属，它们跳跃的高度，可超过其体长100多倍，可以想象，假如人类能够跳过自身身高的100倍，那么，现存的世界跳高记录简直就不足挂齿了。

D捕捉足：螳螂、猎蝽等捕食性昆虫是一类益虫，不吃庄稼，专门靠捕食小动物生活，它们从卵里孵出来就有一对刀状的前足。这种前足的基节延长，腿节腹面有槽，胫节可以折嵌到腿节的槽中，腿节和肠节上还常装备着锐刺，是捕捉猎物的有力武器。当它捕获猎物时，可以利用腿节和胫节把要吃的东西夹住，再利用胫节内侧和腿节外侧锐利的刺将猎物撕碎吃掉，这种足叫捕捉足。

E携粉足：蜜蜂每天忙忙碌碌，来回穿梭在花丛中采集花粉和花蜜。它们用什么携带呢？经过长期的适应，它们的后足胫节特化得又宽又扁，上面有长毛相对环抱，专门用来携带花粉，被称作花粉篮。它的基节也有了专门的用处，比一般昆虫的基节要大，内面有10～12排横列的硬毛，用来梳刮在身体上的花粉。当辛勤的采集劳动结束后。一群群小蜜蜂满载花粉而归。这种足叫做携粉足。

F抱握足：如雄性龙虱的前足附节特别膨大，上面还有吸盘状的构造，交配时用以挟持雌虫，这种足称为抱握足。

G攀缘足：生活在毛发上的虱类，跗节只有1节，最末一节为一大型钩状的爪，胫节肥大，H游泳足：龙虱、仰蝽等生活在水中的昆虫，能捕捉鱼苗作为食料，是养渔业的大害。鱼在水中游得够快了，它们怎么能追上鱼呢？原来龙虱、仰蝽的身体接近流线型，很象只快速潜艇，中足和后足又长又扁，向里的一面还长着一排整齐的长毛，这四条腿就象四只划船用的桨，这样游起来就很快了。这种足叫做游泳足。

外缘有一指状的突起。当爪向内弯曲时，尖端可与胫节端部的指状突起密接，构成钳状的构造，牢牢地夹住寄主的毛发。这种足叫做攀缘足。

第三篇：辩题类型及其常用思维

（本文作者系1995年国际大专辩论会冠军队——南京大学队的教练）

辩题可以有不同的内容，也可以有不同的语言表达形式，分类的标准不同，结果也就不同。按辩题的表现形式分类，从辩题的表现形式出发，可将辩题分为绝对型辩题、判断型辩题、比较型辩题、利弊型辩题等。必须注意的是，这种分类由于标准的不同而具有交叉情况。在审题时，不能将辩题仅仅定位于某一类型，而应该是类型的交叉。

（一）根据辩题所叙述的是事实还是人们的需要意愿、价值取向，可分为事实型辩题与价值型辩题。

1、事实型辩题

这类辩题是从现实出发，根据一定的现实背景，以现实为依据展开讨论。这类的辩题是有一定的现实意义的。所以入手这类辩题时，应当先进行适当的背景分析，侧重点一定要基于社会现实基础，从事实出发。例如“美是客观存在还是主观感受”、“电脑是否给人类带来福音”等。就后者而言，它的当今电脑技术的日新月异，对人们的生活、工作的帮助越来越大，人们对电脑的依赖性也越来越强。我们在分析辩题时，就应当立足于现实，看看电脑究竟是否给人类带来了福音。

事实命题，要求论述的是该命题与客观事实是否相符。比如：“善心是真善/善行是真善”【对于这个题目，我个人稍有异议，因为事实辩题的判断事项（对于这个题目来说就是“真善”）是不得争议的，比如“必要条件”、“客观存在”、“主观感受”等判断事项词都是固定含义，或者基本确定含义的，然而“真善”二字本身值得讨论，故“将什么视作„真善‟”就构成了这个辩题的争议点。而这本身就是一个仁者见仁，智者见智的问题，牵涉个人的价值取向，故而，个人倾向于将其视作“价值辩题”】、“逆境有利人才成长/逆境不利于人才成长”、“温饱是谈道德的必要条件/温饱不是谈道德的必要条件”等。

2、价值型辩题

有一些辩题，主要是从一个问题的价值取向上来看，然后在价值层面上展开讨论的。这类辩题讨论的往往是“应不应该”的问题，比如“人是否生而平等”、“医学的发展有没有伦理界线”等。拿第一个辩题来说，反方可能会较多的从现实出发，用事实讲话，因为在现实生活中，的确可以找到很多的论据；而作为正方，要论证的是人生而平等，在事实论据不够强有力的条件下，可以试着换一条思路，从价值层面来分析，即论证人应该生而平等，这样，就会容易许多。

价值命题，谈论的是人们的主观愿望、价值取向。比如：“乱世应用重典/乱世不应用重典”、“环境保护应该以人为本/ 环境保护应该以自然为本”等。

【此二分法与通常我所接受并且宣传的三分法不同，在这个二分法里的“事实辩题”包含三分法里的“事实辩题”和“价值辩题”两部分——如“Ａ对于Ｂ利大于弊”这一辩题在二分法里属于“事实辩题”而在三分法里属于“价值辩题”。同时，二分法里的“价值辩题”中的一部分即三分法里的“政策辩题”或者“准政策辩题”】

【对辩题进行分类，是为了从一个比较恰当和经常的角度来“审视”一个辩题，往往有“趋向”，但非“绝对的指向”，在实战中将“事实辩题”当作价值辩题来打，或者将“价值辩题”当作“事实辩题”来论述也有实例。

但是，对于这两种辩题的区别和须注意点提出如下：

１、事实辩题的事项词无须争辩；

故而，找到最合适的“表达方法”、“检验方法”尤为重要。

而价值辩题的事项词需要争辩；

故而，对于概念的争辩对于事实辩题而言，是第一个枝节。

２、事实辩题诉诸客观证据；

所以，以事实为依据，以客观为标准，证据推理是胜负的关键。

价值辩题诉诸主观渲染；

因此，抓住观众的心最为关键，即使不利的东西，只要观众接受，那就是对的。】

（二）根据是对事物情况直接作出断定还是在两者之间加以比较，辩题可分为是非型辩题与比较型辩题。

1、是非型辩题

该类型变体的主要特征是对一个命题进行是或非的判断，例如“恶贯满盈的人是否值得同情”、“人类是否有天敌”等。对于这样的辩题，首先要分析其特征，然后建立起逻辑框架和理论与事实的依据。极为重要的一点是，对于这类辩题，辩论双方的立场都应是十分明确的，不存在相互含糊的成分。是或不是，都必须作为肯定的观点呈现出来。

比如：“钱是万恶之源/钱不是万恶之源”、“人生是一个快乐旅程/人生不是一个快乐的旅程”等。

2、比较型辩题

该类型辩题在内容上是你中有我，我中有你，各自在证明本方立场的同时，也必须证明对方立场的部分合理性。该类辩题在形式上，可分为“轻重之辩”，“主次之辩”，“大小之辩”，其关键词为“更”，“主要”等。比如“谁比谁更重要”，“主要靠什么”，“谁比谁更有利”。等等。在具体辩论中，应该以本方的“更”为实，为对方的“也”为虚，做到虚实相间。但是，在具体的辩论中，双方为了拉开阵式，常常不自觉地将辩题更改为“我重要你不重要”，“靠这不靠那”，“我有利你不利”。这在立论中应该引起重视。

比如：“诚信主要靠自律/诚信主要靠他律”、“天灾比人祸更可怕/人祸比天灾更可怕”、“生命诚可贵价更高/爱情诚可贵生命价更高”等。

２.１、利弊型辩题

实际上，利弊型辩题也是比较型的，只是这种比较强调的不是两利相较权其重，而是利弊并存孰大孰小的问题。在具体辩论中，跟上面一样，也存在着将利弊截然分开的情况。利弊型辩题其实主要是对一件事情利大还是弊大而进行的讨论，同比较型辩题类似的是，也得做出比较，才能得出结论。即并非只讨论有利还是有弊，而是要讨论在既有利又有弊的情况下，利大还是弊大。这类辩题有一个前提性的问题需要双方首先论证，同一个事物或者同一个现象针对不同的主体如何评价利和弊。在辩论赛中我们经常能遇到这类的辩题，例如“足球比赛引进电脑裁判利大于弊还是弊大于利”、“外来文化对于民族文化的发展利大于弊还是弊大于利”等。就前者来说，先要认识到足球比赛引进电脑裁判是既有利又有弊的，在对利和弊进行严格的比较，然后再判断那个多哪个少。这类辩题比较忌讳过于主观和武断，只承认有利或有弊，然后得出利大还是弊大的结论。我们有时能在辩论场上看到这样的局面，以防列举了很多的弊端，对于缺点绝口不提甚至完全否决，最后得出结论：弊大于利。这样的辩论是不客观的，从逻辑上看也是不成立的。所以对于这类辩题，最好的处理方法就是：先肯定利弊兼有，这样给大家的感觉很客观，也容易得到大家的认同和好感。

比如：“艺术商品化利多于弊/艺术商品化弊多于利”、“网络的发展对文学利大于弊/网络的发展对文学弊大于利”等。

【是非型和比较型辩题的划分，是为了划分出“是否需要承认对方观点”以及“承认程度多少”的程度。

一般来说，是非型辩题可以承认与辩题不直接相关的所有证据，但是对于直接或间接相关的事实、推理部分，则一般不予承认，但对于比较型命题而言，一般的事实都予以承认。

这是因为，事实型辩题的每一个证据都具有杀伤力，都是武器；而价值型辩题的证据往往是用来做“铺垫”，往往承认其并无大碍。】

（三）根据正反双方辩题之间的关系，可分为对立型辩题与矛盾型辩题

1、对立型辩题【即正反双方辩题为“反对关系”】

对立性辩题的基本特征是：双方的观点处于平等的对立状态，例如“爱滋病主要是医学问题还是社会问题”，就其辩题内容而言，不是上述的那种简单的只需证明“是”还是“不是”的问题，它要求在论证本方观点的正确性的同时，还要证明对方的观点是不正确的。其在语言表述上为“……是……还是……”,即“是A还是B”（A与B对立）。由于双方并非完全矛盾，所以，对于正方，仅仅证明本方观点还不够，还须证明对方观点的不能成立。即边破边立。

比如，“爱滋病是医学问题还是社会问题”这个问题来说，我们知道，医学问题和社会问题并不完全矛盾，所以，作为正方来说，仅仅论证爱滋病是医学问题是不够的，还要证明它不是社会问题，这样才是比较全面的论证，要边破边立，两方面兼顾。

如，“愚公应该移山（愚公应该搬家）”，即对立型辩题，因为在正反双方之间还有第三种情况：不移山也不搬家，而是开发山区。

2、矛盾型辩题【即正反双方辩题为“矛盾关系”】

矛盾型辩题是指辩论双方所持的观点是完全矛盾的，双方论点截然相反，非此既彼。这样的辩题在语言表述上通常为“……是（不是）……”、“……应该（不应该）……”、“……会（不会）……”、“……可以（不可以）……”、“……可能（不可能）……”等。这类辩题，一方只需对本方观点给予充分的证明与阐述即可，而无须论证对方的观点是错误的。因为实际上，对于这种类型的辩题，在论证本方观点的同时就是对对方观点的有力反驳。拿“网络经济是不是泡沫经济”这个辩题来说，网络经济是泡沫经济与不是泡沫经济是完全相背的，肯定一方无异于否定另一方。

如，“温饱是（不是）谈道德的必要条件”。这就要求两者之间肯定一个，否定另一个，不存在中间状态。

（四）根据辩题是否包含“必然”、“可能”等，可分为模态型辩题与非模态型辩题。

模态型辩题 又称预测型辩题，顾名思义，是对将来的一种的预测的争议，他一般是对“必然性”或“或然性”的论证。必然性就是对事物的发展有最终的定位，得出“……必然……”结论：例如“电脑是否必定取代书本”；而或然性辩题则是对可能型的论证，例如：“生态危机有没有可能毁灭人类“。正是因为这一类的辩题是在预测未来的可能发展，所以就具有一定的伸缩性，因为对于现在尚不存在的事和尚未实现的目标，人们不可能用现实存在来证明其观点的正确与否以及是否可能、合理，而只能尽可能的在理论上做出严密的推理，用已知的事情发展历程来推断它的发展趋势。

比如：“仁者无敌/仁者未必无敌”、“效率必然牺牲平等/效率不一定牺牲平等”、“真正的爱情一定是天长地久的/真正的爱情不一定是天长地久的”等，但由于此类辩题在实际实际很难把握，故一般比赛很少使用。

第四篇：中国医药代表的四种类型

中国医药代表的四种类型

按照目前国内医药代表主要工作方式及社会认同度的不同，可以将他们划分为四种基本类型，即社交活动家、药品讲解员，药品销售专家和专业化医药代表。

社交活动家约占40%。之所以这样称羰歉 菟 堑闹饕 ぷ鞫韵蟆 Ψ?br>医生的意见。这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于各个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，隔三岔五请客吃饭，邀请医生参加诸如卡拉OK、郊游等娱乐活动，尽可能地满足医生的业余生活需要，以换取医生对其产品的处方。这类代表大多时间用于交际，由于很少向医生讲解公司及产品信息，客户从他们这里获得更多的是个人利益的满足，并不计较真正向他们提供服务的是哪个企业。

药品讲解员约占50%。随着医药市场的发展，越来越多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的经验设置市场部后，企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训，向医生讲解自己的产品是其基本职责。这类医药代表往往从业时间短，缺乏人际沟通的经验。他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实转告医生，由于这种做法像邮递员传送邮件一样，这类医药代表在欧美市场上被称之Messenger。

药品销售专家约占8%。产品知识需要销售技巧的有效表达才能让客户接受，在认识到这个原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销售技巧训练的代表，通过他们的讲解，产品的优势特点变成了医生、患者的真实需要。医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌产品，尽管理论上其他同类产品并不比它们差。同时，企业也在市场上逐步树立起了自己的专业形象，销售随之稳步增长。

专业化医药代表约占2%。药品销售专家虽然优秀，但在医药行业里最宝贵的人才却是另一类——被许多医药学专家称为“专业帮手”的专业化医药代表。专业化意味着医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力，他们擅长于运用市场学的知识开发市场潜力，同时高超的销售技巧又使医生容易接受药品又不产生对推销的反感，他们不仅为企业创造销售业绩，也在开发市场的过程中培养了产品的支持者，在他们的区域里医生感受更多的是企业的优秀服务和产品的独特价值。

专业化医药代表在现在的欧美市场是各大制药企业销售队伍的主要力量，而在中国的比例则很少，今天培养专业化的医药代表已经成为制药企业的当务之急

第五篇：实验室资质认定基本知识题集-综合类型试卷一

11．综合类型试卷一

一、判断题

1．实验室资质认定评审准则中的黑体字条款是一票否决性条款（×）（P208）2．实验室应配备对所有环境条件进行有效监测、控制和记录的设施。（×）

3．设施和环境条件对结果的质量有影响时，实验室应监测、控制和记录环境条件。（√）（P208）

4．实验室应确认能否正确使用所选用的新方法。如果方法发生了变化，可直接使用标准的最新有效版本。（×）（P208）5.实验室人员应经过与其承担的任务相适应的教育、培训，并有相应的技术知识和经验。使用培训中的人员时，应对其进行适当的监督。（√）

6．实验室采用非标准方法进行检验时，只要经过实验室负责人批准即可。

(×)7．租用的设备应由被评审实验室人员进行操作。（√）（P208）

8．新购置的测量设备，投入使用前，检查有出厂合格证就可以了，不必进行检定／校准。(×)9．为了保证检测工作的公证性，实验室应不允许客户进入有关区域观察为该客户所进行的检测（×）（P208）10．实验室在承担国家产品监督检验时，由于缺少设备而可以对某些参数项目分包。(×)11．实验室监督员的日常监督主要是对环境、仪器运行状况的监督。

(×)

12．为对出具的数据和报告负责，应由实验室最高管管理者对检验检测报告签字批准，以示负责。(×)13．非独立法人实验室的最高管理者必须由其法人单位的领导担任。(×)（P209）

14．实验室应建立并实施和保持安全作业程序，特别是要对化学危险品、毒品、有害生物及制品、电离辐射、高温、高压、撞击以及水、火、气、电等可能危及安余的因素和环境进行有效控制，并有相应的应急处理措施。

(√)

15．实验室应将分包事项以书面形式征得客户同意后方可分包。（√）（P209）

16．实验室的服务和供应品的采购程序应包括对检测和/或校准质量有影响的服务和供应品的选择、购买、验收和储存等程序。（√）（P209）

17．实验室对于以口头的形式表达的投诉也应及时处理，但可以不记录和归档。（×)18．对于实验室检测数据偏差造成的申诉或投诉，应纳入改进环节，采取纠正措施。（√）（P209）19.实验室在确认了不符合工作时，应采取预防措施。（×）

20．实验室使用未经定型的专用测量仪器，需提供相关技术机构的验证证明。（√）（P209）21．原始记录填写错了，校核人可以修改。(×)（P209）

22.内审员不应对自己承担的工作进行审核，以确保审核的公正性和客观性。（√）

23.管理评审是由最高管理者就质量方针和目标，对质量管理体系的现状和适应性进行的正式评价。（√）24.为保证检测或校准质量，管理评审范围应以检测或校准部门为主。（×）25.实验室应分析本单位的培训需求，并根据程序建立人员培训计划。（√）

二、选择题

1.从事资质认定评审的人员应当符合相关技术规范或者标准的要求，并经国家认监委或者（Ｂ.地方质监部门）考核合格。Ａ.人事部门 Ｂ.地方质监部门 Ｃ.教育部门 D.监察部门 答案： B 2．实验室对检测／校准的准确性产生影响的测量检验设备按相关技术规范或者标准应在(B．使用前)进行检定或校准。A．有效期满 B．使用前 C．产生异常偏离后 答案：B 3．检测结果不能溯源到国家基标准的,实验室应(C、提供设备比对、能力验证结果的满意证据)。（P210）A、说明情况B、在证书/报告中标识 C、提供设备比对、能力验证结果的满意证据D、阐述理由 答案: C 4.抽样检查（C 难免）存在风险。（P210）A、必然 B 不可能 C 难免 答案: C 5．为了保证在任何时候对样品的识别不发生混淆，最好采用(A．惟一识别系统)。A．惟一识别系统 B．型号规格标识 C．用户标识 答案：A 6．实验室进行质量控制时,应尽可能在质量控制数据(B、尚未超出)预先设定的判据时采取措施。（P210）

A、已经超出 B、尚未超出 C、等于 答案: B 7．实验室最高管理者和技术管理者的变更需报（B、发证机关）或其授权的部门确认。（P210）

A、主管部门； B、发证机关； C、上级机关；答案: B 8．法人授权性质的实验室，其法律责任应由（B、母体组织）承担。（P210）

A、实验室 B、母体组织 C、上级机关 答案: B 9．依法设置和依法授权的质量监督检验机构，其授权签字人应具有工程师以上（含工程师）技术职称，熟悉业务，在本专业领域从业（A、3年）以上。（P210）A、3年 B、5年 C、8年 答案: A 10.被评审方是否全体人员出席首次会议，由（Ａ.被评审方）决定。Ａ.被评审方 Ｂ.评审组长 Ｃ.与会人员 答案： A 11.实验室的管理手册一般是由（A.最高管理者）予以批准的。

A.最高管理者 B.技术管理者 C.质量主管 D.授权签字人 答案：A

12．实验室（A、技术主管；D、授权签字人）应具有工程师以上职称，熟悉检验业务并经考核合格。（P211）

A、技术主管； B、质量主管； C、最高管理者； D、授权签字人 答案: A、D 13．仪器设备是否满足检测要求的依据是（A、标准规范）。P211-A、标准规范 B、评审准则 C、作业指导书 答案: A 14.实验室应与分包实验室签订（B.分包协议），协议应明确分包关系，明确分包项目、技术依据、质量要求、双方的职责、权限和利益等。A.备忘录 B.分包协议 C.检测合同 D.委托书 答案：B 15．实验室外部服务的供应来自（C、具备良好质量的并可持续信任的单位）。（P211）A、经计量认证的实验室 B、通过ISO9000认证的单位 C、具备良好质量的并可持续信任的单位 D、经过实验室认可的单位 答案: C 16.合同评审是（B、供方）的职责。（P211）A、卖方 B、供方 Ｃ．客户 Ｄ．主管部门 答案: B 17.实验室应建立完善的申诉和投诉处理机制，必须（A.制定程序文件）。A.制定程序文件 B.处分有关人员 C.设立专职机构 D.采纳申诉人的要求 答案：A 18.实验室应通过实施纠正措施、预防措施等（B.持续改进其管理体系）。

A.改进管理评审 B.持续改进其管理体系 C.纠正不符合工作 D.改进内部审核 答案：B 19.实验室记录制度中如下内容不正确的是（B、修改后的记录应重抄后存档）。（P211）

A、记录应按照适当程序规范进行 B、修改后的记录应重抄后存档 C、规定了原始观测记录的保存期限 D、保存记录应防止虫蛀 答案：B 20.当使用租用设备检测时，设备操作人员应为（C.实验室有资质持证人员）。

A.设备的拥有者 B.实验室工作人员 C.实验室有资质持证人员 答案：C 21．下列活动中的哪一项必须由与其工作无直接责任的人员来进行（D、管理体系内部审核）。（P212）

A、管理评审 B、合同评审 C、监督检验 D、管理体系内部审核 答案：D 22．实验室的设施和环境条件应(C．不影响检测结果的质量)。

A．加以监测控制

B．满足客户要求

C．不影响检测结果的质量

答案：C 23．实验室使用培训中的人员时，应对其进行适当的(B．监督)。

A．考核

B．监督

C．限制 24．实验室可以采用国际标准，但仅限特定委托方的（A、委托；C、仲裁）检验。（P212）

A、委托 B、监督 C、仲裁 答案：A、C 25.用于“期间核查”的核查标准要求（B、量值稳定）就可以。（P212）

A、计量参考标 B、量值稳定 Ｃ．高一级仪器 答案: B

答案：B

三、问答题

1．实验室怎样才能做到对检测工作实施有效的监督？（P212）

参考答案：①对监督人员应有资质要求，由熟悉各项检测/校准方法、程序、目的和结果评价的人员担任； ②开展监督工作要有监督计划，过程和方法确定，突出监督重点，做好监督的记录和评价； ③在不同的专业、不同的领域均有监督员；④监督人员的比例恰当，满足监督工作需要； ⑤在一定时期应形成监督报告，将监督工作情况纳入管理评审的输入。2.简述质量记录的主要作用。（P212）参考答案：

质量记录应贯穿于产品质量形成的全过程,能完整地反映管理体系的运行状况和产品质量状况，是质量活动的见证性文件，是体系文件的组成部分。

质量记录如实的记录了产品(服务)质量形成过程和最终状态，为正确、有效的控制和评价产品(服务)质量提供了客观证据；同时，质量记录也如实的反映了质量管理体系中每一要素、过程和活动的运行状态和结果，为评价管理体系的有效性，进一步建立健全质量管理体系提供了客观的证据。

质量记录保证了产品(服务)的可追溯性得以实现，为采取预防和纠正措施提供了重要的依据，同时也为评价和验证质量改进活动提供信息。3.评审员的职责是什么？

参考答案：（1）服从安排，认真执行现场评审任务；（2）对所承担的评审任务的质量和真实性负责，为被评审方保守秘密；（3）在评审过程中，有权保留自己的意见，并可以直接向计量认证、审查认可主管部门报告；（4）自觉接受计量认证、审查认可发证机关的监督。4．检定和校准有什么区别？

参考答案：校准和检定的主要区别，可归纳为如下5点，即

（1）校准不具行政强制性，是企业自愿溯源行为；检定具有行政强制性，属计量管理范畴的执法行为。（2）校准主要确定测量器具的示值误差；检定是对测量器具的计量特性及技术要求的全面评定。（3）校准的依据是校准规范、校准方法，可做统一规定也可自行制定；检定的依据是检定规程。

（4）校准不判断测量器具合格与否，但当需要时，可确定测量器具的某一性能是否符合预期的要求；检定要对所检的测量器具做出合格与否的结论。

（5）校准结果通常是发校准证书或校准报告；检定结果合格的发检定证书，不合格的发不合格通知书。5．实验室自制非标准方法确认的方法有哪些？（P213）参考答案：

a、从理论到实践对方法的理解；b、使用参考标准或标准物质进行验证；c、与不同方法所得结果进行比较； d、实验室间比对；e、对影响结果的因素作系统性评价；f、进行结果不确定度评定

四、分析题

请说明是否符合《评审准则》的要求，依据《评审准则》的哪一条款，并说明理由。

1．评审时发现实验室的检验人员为了保证原始记录的清洁整齐，将现场检测数据和信息记录在临时记录本上，整理资料时再抄写到正式记录表格上，记录的更改也是在临时记录本上进行的，资料存档时只保存正式记录表格。（P213）答案要点：

（1）不符合《评审准则》第4.9条（记录）的要求。

（2）所有工作应当时予以记录，不能事后追记和抄录，否则会影响记录的准确性。该实验室的做法是错误的。2．评审组在评审时发现，某实验室的管理评审档案中只有管理评审报告，而且管理评审报告与内部审核报告内容基本一致；质量负责人解释说“管理评审是依据内部审核的结果进行的，所以管理评审与内部审核的内容基本一致”。答案要点：

（1）不符合《评审准则》第4.11条管理评审的要求。

（2）不符合原因：管理评审的输入应考虑到10个方面的内容，即：政策和程序的适应性；管理和监督人员的报告；近期内部审核的结果；纠正措施和预防措施；有外部机构进行的评审；实验室间比对和能力验证的结果；工作量和工作类型的变化；申诉、投诉及客户反馈；改进的建议；质量控制活动、资源以及人员培训情况等。内审结果只是输入内容之一，管理评审不应仅局限于内审的结果。

3.评审员在检查实验室的检测资料时发现有两份水泥原始记录填写不规范，强度检测结果取值与标准要求不符。询问当事的检验人员，承认自己刚经过培训，正在实习期内，业务水平有待进一步提高。实验室负责人认为，新参加工作的人员都有这样一个过程，经过一段时间锻炼就能完全掌握。答案要点：

（1）不符合《评审准则》第5.1.4条的要求。

（2）资质认定评审准则要求：“使用培训中的人员时，应对其进行适当的监督。”该检验人员正值培训后的实习期内，没有监督员实施监督，致使检测工作产生了偏离，实验室的管理者是负有责任的。

4．某试验室既检测农药产品，又检测蔬菜农药残留量，但样品管理和检测工作都使用同一场所；试验室负责人认为都是检测农药含量没有必要分区。（P214）

答案要点：（1）不符合《评审准则》第5.2.5条的要求。

（2）评审准则要求:“检测区域间工作相互之间有不利影响时，应采取有效隔离措施。”农药的检测过程可能会对蔬菜农药残留量的检测产生影响，实验室理应进行分区检测。

5.某检测机构在其一个力学实验室内安放了压力机和材料试验机，为方便操作，在同一房间内同时配置了锯石机和岩石磨耗机。试向其是否符合准则，指出符合或不符合的地方。答案要点：

（1）不符合《评审准则》第5.2.5条的要求，未采取有效的隔离措施。作为制样使用的锯石机和岩石磨耗机会产生巨大的噪声和粉尘，其开机将直接影响压力机和材料试验机的工作，而且对其使用性能也会产生严重影响。