《市场是新的 如何在新市场中创造价值》读书笔记

第一篇：《市场是新的 如何在新市场中创造价值》读书笔记

《市场是新的 如何在新市场中创造价值》18本企业管理者必读的书籍之一

在最近的几年，商业界的关注热点已然转移到新市场，他们更加关注如何在新市场中创造商业机会。《市场是新的 如何在新市场中创造价值》一书，站在企业的角度，为企业在新市场开辟一条道路做出指引，让企业最终获取更多的利润。本书的整体模式是开拓新市场，接着招聘并维持一支合格的劳动力队伍，在经济全球化环境下提升供应链的价值，然后就是加速产品和流程的创新，其中重要的还有建立有效的伙伴关系，最后就是最终目的——为公司和社区创造价值。导论部分讲述的是如何找寻机遇。“无论是从国内还是从国际范围来看，新市场都像是一个蕴藏着上百万亿美元的宝藏，等待着人们去挖掘。”那么企业该如何在众多竞争者中脱颖而出，抢占商机，得以开拓新市场呢？接下来，此书通过不同地区和不同行业的公司成功运营的案例，帮助企业了解成功五要素是如何产生积极作用的。企业、顾客、雇员（人力资源）、采购供应商、政府和社区的关系，当这几者的关系恰如其分的时候，企业如何不盈利？那么具体操作又是怎样？搜集并理解当地的市场信息，为当地社区量身定做业务模式，改变内部激励机制并应对文化影响，建立伙伴关系和战略联盟关系，最后创建有利的市场环境。书中一开始讲述企业应该在了解市场背景的基础之上，释放新市场的潜力。那么我们当今的市场背景又如何呢？我们经常忽略一个事实，总以为我们穷人多过富人。其实从地理位置上来说，这个消费群体往往住的非常集中。也就是说，这个群体的集中购买力会是十分巨大的。从表面上看，这个消费群体中的每一个人所拥有的钱都不是很多，但是，如果企业能从整体着眼，就会看到这些地区不容小觑的市场潜力。随着市场机遇的增多，企业进入新市场的障碍也正在快速消失。那么当今的这些企业又该如何抓住机会，在新市场占据一席之地的？那么就会到前面说的搜集并理解当地的市场等，还要恰当处理五个要素之间的关系。现在，我们的头脑也许已经被如何在新市场中提升公司竞争力的各种战略包围，但这些战略又如何才能共同发挥作用？接下来，让我们一起走进书的第二章——招聘并维持一支合格的劳动力队伍。那么关于合格劳动力队伍，我们又该怎么做呢？首先必须了解来自市场的挑战，其次要解读未来的劳动力市场，然后就自己搜集到的信息资料提出相应的措施与方案。至于具体方案则参考前面导论部

分的步骤。

当一个企业很好的认识了市场背景，并且它拥有一支强大的劳动力队伍，那么该如何在供应链提升价值呢？不管从事什么行业，公司都不可避免地必须从新市场中购买产品或服务。在经济全球化环境下的采购活动所面临的挑战，他们在牟取利益的同时还十分注重自身的公司名声。然后讲述本章的重点问题：在供应链中创造价值的核心是如何通过对采购实践进行改革来提高销售额并减少品牌的风险性。书中提供了三种方法：

一、采用“公平交易”的采购方式来为产品增加特色并提升销售量；

二、采用“目标采购”的方法来提高客户忠诚度和产品销量；

三、采取国际通行的惯例对公司的品牌和美誉度进行保护。相同的如何具体提高供应链的价值步骤参考导论部分。“通过在新市场中建立双赢的合作伙伴关系并提高从新市场的采购量，有助于公司提高销量并降低公司品牌和美誉度遭受负面影响的风险，但这并不容易做到。在许多情况下，与新市场中的供应商建立互助互利性质的采购关系需要公司的采购人员花费更多的时间。”这时公司的采购战略则显得尤其重要。

“贵公司是否感觉到越来越大的压力正在迫使公司加快产品和流程的创新速度？贵公司是否已经感觉到创新的重要性？”当下，创新被称为成功之母。创新业受迫切性需求或技术革新的驱动。因特网的产生就是一个很好的例子，它说明技术挑战可以导致意想不到的革新性突破。同样我们首先应该了解明白日益迫切的创新需求。而全球化、技术革新、消费者革命、经济自由化、地缘政治都在促使我们进行创新。通过改变与新市场的接触方式，公司可以加速产品和流程的战略性创新过程。这种创新使公司不仅在新市场中能够创造市场机会，也能在主流市场创造市场机遇。

接下来就是介绍如何建立有效的伙伴关系。一直以来，建立和维护双赢的伙伴关系值得公司管理层关注。建立双赢的伙伴关系的五个步骤：认识你自己——公司的动机；远景规划；尽职调查；建立伙伴关系；建立机构框架。然后要懂得伙伴关系的管理，把伙伴关系机构化，还要明白何时应该结束伙伴关系。在新市场中开展业务，不论是开拓新市场，还是招聘合格的员工、提升供应链的价值、扩大创新和研发的适用范围等，建立成功的伙伴关系可以决定一切。对于在新市场创造价值来说，双赢的伙伴关系是五个成功要素中的关键一环。

通过在新市场中寻找商业机会，公司不但可以自己获益，还可以为当地社区带来利益。那么公司如何确保所采取的措施既能给自己带来利益又能给社区带来利益呢？——双赢的合作关系以为着一切。恰如其分的处理五个要素之间的关系，那么公司离成功就不远了。

第二篇：他们,在服务中创造劳动价值

他们，在服务中创造劳动价值

本报记者 程莉 郑国勇 通讯员 祝红

他们，服务税户，减负提效；服务民生，无微不至；服务发展，助力保障。他们崇尚勤奋敬业、甘于奉献的精神，追求在平凡岗位上、在服务中创造劳动价值。

“五一”国际劳动节前夕，喜讯传到渤海之滨：大连市国税局荣获全国“五一”劳动奖状。对于一个2800人的集体来说，能够脱颖而出、成为全市唯一一个获奖单位，成绩的确来之不易。面对荣誉，该局局长赵恒说，大连国税人崇尚勤奋敬业、甘于奉献的精神，追求在平凡的岗位上、在服务中创造劳动价值。

服务税户 减负提效

“从最初的„办税提示卡‟，到„网上办税直通车‟，再到„电子实用工具包‟，现在又推出了手机办税、免填单等服务。多年来，我们一直能够感受到国税机关在纳税服务上的突破创新。他们在信息技术手段的应用方面在各个部门和行业中属于领先水平。良好的办税体验给我们留下了深刻的印象，也让我们企业受到很深触动。”在一次税企座谈中，东软集团大连有限公司财务总监张广清如是说。

“面对纳税人，比笑脸更重要的是效率，这是我们多年从事税收征管工作的真切感触。我们一直在科技服务上出主意、想办法、趟路子，用心工作换来纳税人的舒心。”大连市国税局副局长王义平在参加“便民办税e网同行”启动仪式时表示。据了解，该局除了对12366纳税服务热线、办税服务厅、网站等传统办税手段进行科学化、标准化、信息化的建设，还不断引进吸收最新的技术成果，让纳税服务质量和效率有新的提升。不久前，大连市国税局在保税区率先开展“科技服务便民行动”，推出了免填单、网上发票、手机办税、二维码身份识别和影像库5项举措，拓展了纳税人办理涉税事项的渠道，降低了纳税人的办税成本，大大提高了办税效率。比如“手机办税系统”，融合了多种智能手机应用软件开发技术，纳税人只要将系统安装到手机上，就能够像网上办税一样在手机上实现涉税信息查询、办税身份认证、申报、纳税人学校课程查询与报名、发票查验等10多种服务功能。

提升科技手段解决的是服务的“途径”问题，而精表简证则消除了纳税人额外的负担。今年以来，大连市国税局对征管业务流程进行了全面梳理。统计显示，该局把审批事项减少至77项，为纳税人累计减少196天的审批时限，平均办结期限由9个工作日缩短至6个工作日；清理进户执法事项48项，取消简并19种涉税文书报表，精简19项25种附报资料，预计年平均为11万纳税人减轻19万次填报负担，办税时间平均缩短约4分钟。

服务民生 无微不至

4月初，国家关于小型微利企业所得税优惠政策再次放宽以后，大连国税所辖的3000余户小微企业纳税人将首次成功迈进“减税门槛”。经测算，今年该局管辖范围内享受优惠政策的小微企业总数将达到3.14万户，预计减免企业所得税8447万元。

“从以往的经验看，小部分小微企业没能享受到优惠政策的红利，有的是因为财务人员变更，企业没有进行减免税申报，有的是纳税申报时数据有误。我们目前工作的重中之重就是宣传到位、服务到位，让每一个符合条件的企业都不漏网。”大连市国税局副局长吴杰介绍，大连市国税局通过媒体、网络等多元化宣传载体开展宣传，加强与政府小企业主管部门的合作，让政策宣传无盲区。

“2013年，我们公司年收入是482万元，按照营业税5%的税率，算下来要缴24万多元的营业税。„营改增‟后，我们属于增值税小规模纳税人，税率由5%降到3%，只需要缴14万多元的增值税，一下子就省了10万多元。”大连浩华会计师事务所的陶俊春会计的“好处账”算的一清二楚。陶会计说：“这笔钱省下来后，我们可以有更多的资金去扩充人员、加大培训投入和绩效奖励，从而更好地发展客户。”

“小微企业点多面广，税额虽不多，但却牵扯到众多老百姓的生计与幸福感。国家近年出台的小微企业、技术创新等税收政策，都体现了关注民生的政策导向和意图，税务机关要把相关政策全面、准确地落实到位，为纳税人减负，为新城镇化建设护航。”大连市国税局副局长徐成义说。

截至目前，大连市共有92930户纳税人纳入“营改增”，其中9成以上为小规模纳税人。政策对于小规模纳税人几乎是全盘性利好，现代服务业的小规模纳税人平均减税幅度达到40%。大连市国税局不折不扣地落实税收优惠政策，全年各类减免税累计达120亿元，办理出口退税140亿元，减收发票工本费1053万元，惠及34.7万户各类企业。服务发展 助力保障

不久前，旅顺口区双岛湾街道张仁强主任给旅顺国税局打电话说，辖区有户招商引资企业是街道去年成立的重点支柱企业，打算增加出口业务，但对有关税收法规把握不准，想让税务人员“指点指点”。主管出口业务的苑克家副局长立即组织相关业务部门负责人和专业税务人员，进驻企业讲解相关税收政策，并为下一步经济发展规划提出建议。近日，大连獐子岛集团财务部的杨总监，成了大连国税系统首个享受同城通办购票服务的纳税人。大连市国税局尝试开通了同城通办的办税模式，纳税人办理常规涉税业务不再受主管税务机关管辖区域的限制，对于獐子岛集团而言，这意味着过去要行百里、耗费几天时间的发票购买业务，现在仅需30分钟。这是该局贯彻落实“便民办税春风行动”结出的又一硕果。“便民办税春风行动”启动后，该局成立工作领导小组，细化行动方案，目标设定为7大类75项具体任务，全局上下形成一盘棋。

服务发展的落实离不开制度的保障。据介绍，大连市国税局强化权力运行全程的制约与监督，健全维权平台、畅通维权渠道、规范维权处理。内控信息系统风险点监控指标库共设置了86个监控点。他们积极吸纳社会第三方力量，组建起以注册税务师、注册

会计师和律师为主力，民政、信访部门为协同的权益保护中心，切实从法理、税理和情理这三个维度来正确行使自由裁量权。日前，甘井子区国税局权益保护中心正式挂牌成立。早在去年初，普兰店市国税局便打造了保护纳税人权益的税企联通站，今年又吸纳了6家成员单位，将继续为纳税人提供政策服务和法律帮助。

大连市总工会主席熊博力表示，大连市国税局立足地方经济发展，积极落实各项税收优惠政策，此次获奖，表明了各项工作得到了市委、市政府的高度肯定。据了解，大连市国税局曾获得首届“全国精神文明建设先进单位”、“全国文明单位”、“全民阅读先进单位”、全国职工教育培训示范基地等多项荣誉称号，2013年荣获辽宁省“五一”劳动奖状。

第三篇：人生的价值在创造中升华

人生的价值在创造中升华

人生就是一种选择。我们无论从事什么样的职业，首先必须树立正确的世界观、人生观和价值观，这是确保走向成功的前提和基础。每一位员工都可能改变自身的行为习惯，以提升创造影响力，并将创新精神融入到公司的脉络中。培养和倡导全体员工的质疑能力、观察能力、交流能力、实验能力、联想能力，并把这些能力渗透到公司运作流程，成为运营理念。让优秀的人体会到自己是高手，员工间就会形成你争我赶的“攀比”，会激发他内在的火花。形式可以变化万千，但万变不离其宗。近年来广受热议的海底捞案例也生动表明，只有对员工充分尊重、认可，才能形成鼓励探索、宽容失败、敢为人先的创新文化氛围，才能够调动员工极大的创造力、创新力，使人生的价值在摸索中一步步明朗。

优秀的文化氛围是开展创新工作的土壤，科学的激励机制是推进创新工作的保障。谷歌公司能在短短时间内，从一个小打小闹的在线搜索引擎公司，成长为一个在所有领域都插上一脚的科技巨鳄，成为互联网创新的领头羊，其中的最重要秘密就是平等、透明、以人为本。谷歌公司对创新的热情、对诚信的执著、对大众利益的追求和所展现的“激情魔力”，都能在办公环境中得到集中体现。

工作中要注重细节，积极主动，善于交流沟通，平等友善，富于创造力，谦虚诚实，勇于接受批评与建议；学会善于分析，适时应变，注重效率，切实做好本职工作，决不找任何借口，拖延贻误工作。

优秀员工造就了优秀企业，优秀企业培养了一大批优秀员工。盾安最好的福利就是对员工的培训，我们作为其中一员更是很珍惜这样的机会和方式。不管是员工个体，还是团体组织，都要终身学习，学习无止境，实践无止境，昨天的面包不充饥，我们只有天天学习、年年学习、终身学习，不断追求，不断超越，才能使自己和企业从平凡走向成功。

其实，我们不必去做什么大事，给自己设定一个目标，把每一件小事做到最好，就是一种成功。我们也正是在做好一件件小事的过程中得以不断提升自我，升华自我。记得阿里巴巴的马云，在电视节目“赢在中国”里面说过一句话，“小的企业要有大的志向，大的企业要注意小的细节”，正像有本书叫做“细节决定成败”。我相信阿里巴巴也不是一开始就能做到像现在这样好的，也一定要从一些小事做起，直至现在能在香港成功上市。作为金盛镁业的一名员工，自身价值的体现就在于这样的细节，处处都应该为企业着想，只要对企业有好处，就把它做好，当每个细节都深入到你的心灵深处，它就会指导你的一些行为。当我们每做一件事时都想到这句话，那么我们一定会做得更好！当我们找到了归属感，那我们的价值就会有所升华！

我们是不会选择做一个普通人的。如果我们能够做到的话，我们有权成为一个不寻常的人。我们寻找机会，但我们不寻求安稳，我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，换成我，我要做有意义的冒险。我要梦想，要创造，要失败，也要成功。我们的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我们要勇敢地面对这个世界，自豪地说：

“我们的价值在创造中升华。”

新疆金盛镁业：魏丽娟2012-2-22

第四篇：知识管理创造企业新价值

知识管理：创造企业新价值

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企业面临的经营环境，从未像今天这样极具变化，过去的产业界巨人，许多都被时代车轮无情碾过，消失在市场竞争的烟尘中。

从前的产业巨头多已改朝换代，被微软、雅虎等新兴科技企业取代，这些知识产业的成功足以说明，处在知识经济时代的今天，知识管理已成为企业提升竞争力的核心要素。许多企业的高层主管也已认识到这一趋势，正着手建立公司内部的知识管理体制。

随着不同人的不同理解，知识管理也被赋与不同涵义。微软创办人比尔盖兹认为，知识管理的核心是管理信息的流动，让需要者获得正确信息，因而能快速采取行动。

知识管理就是取得、创造、拥有、整合、学习，以及使用信息、理解、经验来强化表现的系统化过程。

知识管理是一种漫长的经营策略，它能够协助企业适应市场的挑战，并领先于竞争对手，使企业和员工灵活的使用已有的组织知识。如果企业缺乏知识管理，必将丧失其竞争优势。

知识分为个人知识和组织知识。知识的范围，学者将其分为四个层次即资料、信息、知识、智慧。资料是知识管理的最底层，未经处理消化，属于初级素材。第二层次是信息，它将资料有系统的整理，以达传递目的。第三层次是知识，它是开创新价值的直接材料。最上一层为智慧，是组织和个人运用知识，开创新价值，用行动来检验与更新知识的效果。

知识包含内隐知识和外显知识，内隐知识是主观的，不容易口语化和形式化。透过个人的经验、印象、技术和习惯等方式，呈现出来。外显知识，是可以体会或了解的概念，具有语言性与结构性，像电脑使用手册就是此类语言。

一般而言，无论是个人知识或组织知识，从内隐到外显，都要经过一种螺旋循环转化，最终落实到行动。

在知识从内隐到外显的不断循环过程中，知识得以持续和创新。在理解了知识管理的螺旋循环转化后，学者提出知识管理的公式ＫＭ＝（Ｐ×Ｔ×Ｋ）Ｓ，Ｐ代表知识的承载者“人”，Ｔ就是信息科技，Ｋ即知识；人透过信息科技，例如互联网，消化与传播知识，Ｓ即分享知识的平方值，由此知识就产生无限的扩散和更新。它将人视为知识的承载者或传播者，知识素材则涵盖从资料到信息、知识、智慧，通过众人传播，知识得以共享、应用与实践。

如果企业做好知识管理，例如从生产技术、业务销售、研究发展、人力资源、财物管理等方面加以改善，就可帮助企业创造新价值、增加利润、降低成本、提高效率、建立企业文化。

第五篇：学习中的创造读书笔记

学习中的创造读书笔记

最近读了《学习中的创造》一书，得到了不受启示。大家都知道，培养学生的创新精神和实践能力是实施素质教育的核心。

在充满创造力的课堂中，小组合作与师生互动成为重要的组织形式。这些班级中学生的人数都控制在30人以内，分成5——6个组，每组5——6人。每组中有组长负责，根据学习任务开展自学、探究和讨论。每个组中每位成员都有一个牌号，发言完的同学将牌号放到小组中间的一个塑料小框中，以确保讨论和发言的有序和有效。在小组合作活动中，各小组采取适合自己小组的学习和研讨方式，教师在每个小组中穿梭，言简意赅地参与小组成员的学习讨论，分享每个小组的学习成果。在小组充分学习和讨论的基础上，教师让每个小组派代表作充分的陈述和展示，教师则作进一步地评价和引导。

在充满创造力的课堂中，学生的学科素养和个性品格得到有效培养。人们对素质有一种经典的表述：“素质就是把所学的知识忘光后剩下的东西”。在这几节语数课当中，教师通过一个主题或一篇课文的学习，留给学生的不是知识或规律本身，或者至少不仅仅是知识和规律，而更重要的是获得知识和揭示规律的过程与方法。在学生主动参与体验、探究与合作的过程中，他们的学科素养得到了有效培养，譬如在数学方面，问题意识、观察视角、逻辑推理、举一反三等重要数学素养得到锻炼；在语文方面，学生的听说读写能力和体验感悟水平得到提高。在充满生命力的课堂中，学生主体精神得到张扬，学习兴趣得到激发，人文情感得到熏陶，合作意识得到增强，从而使个性品格得到塑造。

很多年以来，如何培养学生的创新精神一直成为教育界关注的热点，《学习中的创造》一书，从丰富而独特的视角阐述了学习中创造力的培养方法和技巧，给一线教师提供了有效的方法论指导。