关于新人培训班运作的思考和建议

第一篇：关于新人培训班运作的思考和建议

新人培训班运作的思考和建议

施洋

如果要让新人培训班真正起到激发热情和提高留存率的作用，我觉得应该在培训过程中以感性认知和快乐行销理念为主，这样才能帮助新人克服畏难情绪，消除以往培训完就“阵亡”的恶果。

我有以下几点建议：新人培训班课程中建议用两堂课来作事业说明会的运作在公司介绍这一块以往的做法是单独开课，我建议把总公司介绍放到事业说明会的专题版块中。而单独开课的公司介绍应该是本公司介绍，包括各个岗位的人员与职责，公司的平面图，各办公室的职能与位置等。建议新人培训班中加入增员专题讲座，培养新人的组织发展意识。包括请资深主管分享，增员PPT，观看电影《越战忠魂》等，让新人在开始就激发出团队发展的愿望，因为对新人来说没有老业务员那种增员难的心结，更能让新人对自己的职涯规划有着具体的操作流程与目标。建议新人培训班中专业课程大幅度缩短，只开设《公司介绍》。《保险法》。《保险意义与功用》就足够了，不开设〈产品讲解〉，〈准客户开拓〉，〈接洽与拒绝处理〉等专业课程，因为对新人来说这几堂课能学的东西非常有限，反让他们产生畏难情绪和技巧不够的心理。新人培训班中的产品讲解建议使用〈客户联谊会〉的版本，这样新人的接受程度更高，更容易从自身情况开单，只有新人自己接受了产品，才能更好的跟客户介绍产品。6 建议在新人培训班中开设专门的〈人生经历〉分享课程，由经历有特殊性传奇性的人员来担当讲师，更能引起新人的好奇与共鸣。新人培训班中应该让讲师多作拓展训练项目，一方面可以让新人感受到快乐和激情，另一方面从观念上去改变对寿险职业的认知，比如在拓展培训第一课做“吸管插穿马铃薯”的游戏，让大家很直观的认识到陈旧观念与现实其实是不相同的。在新人培训班中建议引进团康活动，让新人从开始就培养团队合作的观念，并从活动中有意识的发现和培养未来的团队管理人才。（尝试使用预备主管法）

同时，为了让新人更好的留存和发展，建议在新人培训班前先开设分处经理和网点负责人培训班，时间为两天，把原来在新人培训班中的专业课的PPT作成6合1教案发给他们（包括投保单的填写，投保规则，业务管理手册，准客户开拓与洽谈），教他们使用并通关测试。在新人培训班结束后，分团队和网点进行片区辅导，这样节约了新人的学习时间和难度，也解决了网点新人培训难的问题。前期由组训进行追踪和辅导。当成为习惯以后就相当于培养出一批有质量的兼职讲师队伍。

第二篇：培训班建议

首先，在宣传方面，建议提前一周，在放假前一周进行宣传，考虑到宣传成本的问题，分发传单的形式会一周进行三次，每次间隔一天，给人一种宣传力度很大的错觉，在有人询问培训具体请况时，突出讲解一个老师负责15——20人的小规模，专业化培训，强调让每一个参加的孩子享受到更多的辅导。在生源招收方面，可以不单只把眼光放在幼儿园上，也可招收2——5年级小学生，但首先要强调学生必须要有一定得自控能力。

在课程安排方面，没必要安排全天的课程，小学生的学习耐性一般在2——3小时之间，把辅导时间控制在这一时段，也为教师节省精力。在招生较多的情况下，需要后勤人员进行课表安排，并根据学生的自身情况来安排上下午的教学时间，若家长强烈要求可予以调整，但前提是保证上午和下午的教学量大致相同。

在后勤保障方面，虽然资金不多，但是因为是夏天，一些基础的硬性条件仍需准备，如：空调，饮水，防中暑的药剂等。另外，后勤需要做的事还有很多。报名时的接待.介绍，上课时的秩序维持，下课时的卫生管理和器材准备，教职工的食宿问题，教学地点的选址问题等，都需要后勤来做，可以说比较辛苦，尽量安排专人负责此事，在培训中分工明确，提高工作效率，如果只有一个人的话，我只能说：兄弟辛苦了。

在资金流动方面，虽然规模较小，但是还是需要一个初步的财务统计，并不要求太多的会计知识，只要基本的流水账能做出来就行了。把平时的各项零碎支出和收入统计出来，方便以后的经验总结，由于这项工作的专业度要求很低，可由后勤担任。

这些东西只是我纯粹想的，我之前也没有这方面的经验，还没你专业呢，这只是我觉得有可能用的到的地方，你可以看看，要是觉得能做的话一定要和其他人商量啊~~~~

第三篇：新人培训班交流会发言稿

发言稿

各位领导、同事、同志们：

大家下午好！很荣幸有机会站在这里与大家分享自己的一点感受和感想。这个机会很难的，为什么这么说呢，首先，当然是省局和我们学校眷顾，给予我这么一个机会；其次，可以说最主要的，我发现这给了我一个很好的机会来总结一下自己这几年的工作、生活。人生，真的很需要总结！当然，其中有什么不对的，或者不确切的，还希望大家指出来，给我批评指正，以便让我更好的成长！谢谢大家！

弹指一挥间。四年前，我们大家一样，是坐在这里参加初任培训班的学员。如今，我已经在工作岗位上工作了将近五年。五年时间，说起来好像很长，但是自己的经历，又仿佛就是昨日。甚至到如今，我的同事们还常常把我当成是刚来的！但实际上，我已经是货真价实的老员工一个！真是令人不胜唏嘘。今天的交流，就从我的这五年工作经历开始谈起吧！

第一部分，想先说说我进来某某系统前。

我是一毕业就进来某某的。2009年，某某第一次参与省直统考。那一年，也被誉为最难毕业季。相当年，我奔波在各大招聘会之间，忙的可谓不亦乐乎。我这个人，向来充满着些许理想主义。当年因为听了某咨询公司老总激情洋溢的宣讲会演讲，便一股脑子迷着去咨询公司，后来虽然那位老总没有看上我，但我还是找到了一家收留我的咨询公司。不过，经历了一段时间的实习，我终于发现，咨询公司看上去很美，实际上很“虚”！说白了，他们就是赵本山的高徒“大忽悠”！当然，我是说小的咨询公司，像很多非常出名的大型咨询公司，的确有其货真价实的一面，值得尊敬的！于是又义无反顾的离开。后来，又是一场宣讲会令我热血沸腾。高人陈生，不知道大家听没听说过，北大毕业生陈生，不仅自己卖猪肉，还招聘硕士研究生卖猪肉。他们在宣讲会上群情激昂的说，我们认为，成功的标准就是“四子”：有票子、有房子、有车子、有位子。只要加入我们，保证大家入职后在三到五年的时间里得到四子，成为真正的成功者！听了他们热情奔放的呼喊，我的激情又再次被他们点燃，加入了争取卖猪肉的大军！当然，最终我没能去卖猪肉。

经过这些事情，我发现，有很多自己向往的事情，有很多自己向往的工作，就向自己向往的美女一样，在你没有去真正接触之前，总是感觉很美。心向往之！但如果真正让你去接触了，你会发现，解开那个层朦胧的面纱，跟她结了婚之后，原来也是还是绕不开那些“柴米油盐”的事情。所以说，这个世界本来就是这个样子：平淡、无奇！是我们想的多了，才出现了诱惑！因此，大家应该明白，无论自己做的是什么工作，无论你多么喜欢，仰或多么不喜欢，你一定要相信，很多事情，远没有你想象的那么好，也远没有你想象的那么坏！如果你已经做好了选择，不妨静下心来，认真做下去。或许可以说，工作并不重要，一个人的态度才是最重要的！这就如同我们目前所从事的工作！

第二部分，说说我进来某某之后的工作。

进入某某某某后，我直接被留在了****，先做了三年的教育培训工作，又从去年开始接手人事工作。在座的各位可能对我在****做什么事情感兴趣，我不妨给大家介绍一下：在我负责教育培训工作的三年时间里，我的主要任务就是办培训班。记得当初我们公务员面试的时候，有个面试题目，是问我们如何组织一场什么什么会议或者培训。我的工作跟这个题目差不多，但更复杂、更繁琐，我就从办一个出省培训班说说：

一个培训班，先由***提出意向或者需求，从而形成一个培训班的大致意向；然后就根据大致情况去搜罗相关的资料，比如与其他市局的同行咨询了解他们怎么办的，请的什么老师、课程如何设计、在哪里培训等等，或者区域各大院校联系，让他们给一套培训方案；掌握了基本资料，就可以以手上掌握的资料去和8888进一步协商培训内容、培训地点、培训时间、邀请的老师等等，大致确定了这些之后，就要写一份详细的培训方案，主要内容包括培训的目的、参加的人员、举办的时间、课举办地点、课程内容、注意事项等等。方案经初步审核通过之后，就开始着手联系培训场地，联系老师，以便确定各项费用，这些费用主要包括交通费、场地租用费、食宿费、师资费等等，把大概费用核算清楚之后，就要打请示，根据数额大小按照相应的权限提交相应的局领导审批。审批通过了之后，一是发通知组织报名；二就是与学校正式洽谈具体事宜，吃饭啊，住宿啊，课室啊，交通啊，很多时候，都需要前往实际举办地点踩点，每一项每一项实地查看，确保万无一失。当这些前期事项做好之后，就开始安排出行。

首先是发学员报名表给学校，让学校制作培训手册；其次是在学员出发之前，为学员制作一本培训手册，包括课程内容、时间地点、乘车路线、学校简介、天气情况、注意事项等等，以便人手一本，让大家详细指导每一个步骤要怎么做；之后，就联系订票公司为出行学员订机票、订接送车，然后发通知，组织出行。这期间，还有些人因为有事临时请假不参加，于是就得马上调整学员名单、退票等等。等到出发，要分好组，做好人员统计，确保所有人员。自己就要带好药箱、相机，准备随时为大家服务。如果有什么突发状况，比如晕车啊，感冒啊，等等，要随时做好请示汇报和及时处理。等到了目的地，要提前与学校取得联系，确保把学员顺利送到学校，并安排好住宿。培训期间，要做好人员统计，谁不来上课要及时打电话问清楚原因。在培训期间，有时候有些学员生病了，要带他们去医院看或者去买药，有些学员自己要去见朋友，有些学员想出去吃饭……什么事情都有。每件事情都要做好安排。培训结束前，要联系订好返程票，做好车辆安排，然后将情况一一通知大家。等大家都回来单位了，ok，一个培训班算是正式结束--了吗？当然没有！

回来之后，还要写信息报道，要把照片整理做个短片给大家留念。要把发票拿回一一合帐报销。要写培训总结，要做好档案登记，学分登记。直到这时，我们一个培训班的工作才算最终完成。

有时候几个培训班一起来。每一项工作都要按时按步骤做好，数量一多，往往容易忘记，这就非常考验自己的梳理能力。除了培训班，年初要写培训计划，年终要出培训简报，季度一小节，半年一中结，一大结。年终要做好各种统计报表的填报，平时，还要做好各类检查，各种人才库选拔、兼职教师队伍组建、课程评比等等。甚至还有培训基地建设。

一句话。培训工作，事无巨细！

教育培训，说它重要吧，它很重要，很多人想参加，很多人也不想参加。说它不重要吧，的确也不重要，有时候推迟办甚至补办培训，都没太大问题。但是，培训工作，真的是一件要求非常细致的工作。或许一些同学认为，这个工作好啊，每年都能出去走走。没错，但是，每次都很紧张，都需要以服务大家为主，所以都不轻松。做的时间长了，你就会发现，其实，我们大部分时间，也是做着那些订订票、报报销、登登记的重复而又“无聊的”工作。日复一日，年复一年，这样的事情，是你所喜欢做的吗？你确信你可以一个又一个学员的帮他们一遍又一遍的登记学分？曾经听说，有个硕士研究生高分考进了海关的公务员，非常高兴，工资也很好，但是每天的工作就是盖公章！他一听，这活没问题啊，又轻松又容易，结果没想到，三年后了，竟然还是天天盖公章！如果你是她，你还能忍受吗？其实，我们每个人的工作，只要进了公务员队伍，就注定不会有太大的刺激和起伏，可能都是年复一年、单调而又乏味，当出现这种情况，我们该如何说服自己继续坚持做好呢？我告诉大家，面对这样的情况，我也迷茫过，也怀疑过！但是，当看到自己的同事们，领导们，那些工作了十几年甚至二十几年的，仍然比自己更认真、更投入的工作的时候，我们真的会被惊讶和感动！也就没有理由不去努力和坚持。同时，看到那些所谓的“老油条”们，也会有更多的理解和体谅！

第三部分，说说我取得的成绩吧。

说成绩，有点自吹自擂的嫌疑。不过，我觉得今天站在这里，我还是要说一下，虽然很不谦虚，但我想至少可以给大家一点正能量，或许不算坏事。

2009年，我考公务员的时候，市级某某第一次纳入全省省直系统招考，那一年，我的总成绩，是整个省直里面的第一名。进来的第一年年底，我没有资格参加考核，但我被评为“某某某某优秀共产党员”，从201 年开始，直到刚刚过去的201 年，连续三年，我的考核年年都是“优秀”。没错，这首先是我的领导同事们对我的关心照顾，但这也与我的努力和踏实分不开，对不对？他们都觉得，这个新来的孩子还不错，需要鼓励鼓励他，不是吗？

从2009年我进来某某某某开始，我进来某某某某，因为是硕士研究生毕业，所以我们领导让我组织申报某某教育培训类课题。正是从那开始，一直到今年，竟然年年申报成功，而且，2010年课题结项后被评“二等奖”（当年一等奖空缺），2011年再次被评为“二等奖”，2013年荣升一级，终于被评为“一等奖”。这样的教育培训科研成绩，是我们某某历史上从来没有过的。我们跟谁比？是跟全国各地的国某某系统比，是跟某某学院等专业机构比。可以说，经过我们这几年的努力，我们某某的名声已经在很多某机构知晓。就连我的名字，很多领导也都知道并认识。可以说，通过这个课题研究，我们的朋友已经是遍布全国了。

在大家眼里，相比于很多人，我或许算是幸运的，但又或许不是幸运的。为什么这么说呢，所谓的幸运，是我一来就留在了**，毕竟是级别高一点，机会多一点，平台大一点，成长空间多一点；不幸运之处，恰恰正是因为是机关，接触不到业务，所以反而在我们这种业务性强的部门中，成了一大缺点！因此，有人说我幸运，也有人叹息我上来的太早没有基层经验。面对他们，我也不知道对错，我想，我应该追随命运的指引前行吧。有句话说的好，“成事在天，谋事在人”。很多时候，我们没办法自由选择哪条道路，但我们却可以选择自己究竟要多认真、多努力的去做好！不是吗？

和在座的很多同事一样，我是来自外地，山东人。在某某那里可谓是举目无亲。所以我深信，一切的一切都要靠自己的努力和奋斗换来。因此，在日常工作中，我感觉我做到了任劳任怨，无论是领导还是同事交给的工作，不论多忙，都会非常乐意的接受并尽量完成好。对待同事们，也真真正正的以诚相待，不计较，也不鸡毛蒜皮的争论。所以，我的口碑都很不错。自从进入某某之后，也得到了同事们的悉心照顾和关照。我相信，既然我们选择了我们现在的工作岗位，就选择了一条前进的道路。在这条道路上，我们真的需要好好计划一下，认真思考一番，不管今后自己的位子怎么样，至少要负责任的说一句，我为了我当初的选择，努力去了做，认真去干了，我无怨无悔！

谢谢大家！

第四篇：保险公司新人培训班总结

保险公司新人培训班总结

参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营协助追踪，营内营外天天随时沟通，相互配合，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。

关于举绩，我们采取以下措施：

宣导激励方案：竞赛期间每日开单者，保费达到1500元以上，奖励纪念奖一个，当日兑现;

学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率达到70%，且晋升率达到60%，小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，积极踊跃出勤拜访凝聚团队力量，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。

例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参加代资考培训，117位学员有45人未达到晋升标准，下阶段是重点辅导对象。

强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，帮助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部理想的新人，由个险经理找主管面谈，找原因，分析情况。并对不同新人进行差异化辅导，达成师徒目标就及时表扬及肯定。每周的师徒见面会上，做激励、做点评，对于暂时落后者进行鼓励。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学、赶、帮、超的氛围。

培训班的工作需要在做的过程中不断改进，细节决定成败，下阶段**区扬帆起航继续努力。

第五篇：新人培训班开训典礼主持词

息县新人培训班开训典礼主持词

（纪律宣导）

男：尊敬的领导，女：亲爱的伙伴们

合：大家上午好！（）

女：非常欢迎大家来参加由中国人寿息县支公司举办的新人岗前培训班 男：我是李勇，来自中国人寿息县支公司

女：我是吴文娟，是中国人寿息县支公司的组训

非常荣幸由我们担任本次新人岗前培训班的司仪，非常希望能得到各位的支持和配合！

男：朋友，您带着亲友的嘱托和期盼，带着对事业的憧憬和对理想的追求，让未来从这里起锚远航。

女：您满怀澎湃的激情和梦想，带着对知识的渴求和国寿人的抱负，让人生从这里插上翅膀。

男：今天，各位伙伴欢聚在中国人寿息县支公司营销职场，这里因您的到来而温馨荡漾，喜气洋洋。

女：在今天的时间里，我们将共同学习，共同成长，共同把成功的喜悦分享，共同把收获的果实品尝。

男：让我们一起努力，让我们共同期待，让我们在中国人寿茁壮成长的坚实脚步中携手奋进，铸造辉煌，让我们在中国人寿的司歌声中开始我们今天的开训典礼。

女：下面我宣布：中国人寿保险股份有限公司息县支公司新人岗前培训班开训典礼，现在开始

请全体起立。奏唱司歌。礼毕，请坐。

男：首先请允许我为大家介绍参加本次培训班的领导及组训老师。

她们分别是：

中国人寿保险股份有限公司息县支公司 董红经理

中国人寿保险股份有限公司息县支公司农村部经理 王勇

还有我们本次培训班：江萍老师，董潇老师，李冬冬老师，刘晓帆老师，徐雯慧老师

以及今天到会的各位有志之士

女：让我们再次用热烈的掌声对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！男：幼苗的成长离不开雨露阳光，人才的成长更需要领导的关怀和期望。让我们用热烈的掌声有请息县支公司个险经理董红经理作重要讲话。掌声有请

女：感谢董经理，也让我们再次把感谢的掌声送给董经理。

男：董经理的讲话是叮咛、是嘱托、更是期望，我们本次培训班的学员有能力、更有决心，不辜负领导寄予我们的期望。

女：伙伴们，不管你曾经多么辉煌，多么平凡，培训班将是你人生的又一个起点；不管你曾经多么普通，多么耀眼，培训班将是你生命中又一道风景线。

男：亲爱的伙伴们，如果您还有理想，那么就应该为自己的未来绘一幅蓝图，本次的培训班，为您打开了一扇通往成功的大门。伙伴们，让我们一同携起手来，在中国人寿大旗下，共同成长、共同成功！

女：尊敬的领导，亲爱的伙伴们，中国人寿息县支公司新人岗前培训班现在开始。

伙伴们休息十分钟，十分钟之后将开始我们今天第一节的课程。