农行兵团分行创新业务案例

第一篇：农行兵团分行创新业务案例

农业银行新疆兵团分行实现新兴投行业务新突破

4月29日，记者在农行新疆兵团分行公司业务部了解到，近日，该行成功独立主承销了“新农开发”2011年度第一期首笔2亿元短期融资券，填补了农行在新疆区域非金融企业债务融资工具承销业务的空白。此业务的开展，既增强了银企间紧密合作关系，又有效解决了企业客户资金需求，向新疆企业充分展示了农行在银行间债券市场的综合实力，为全力精心打造区域优秀主流银行打下了坚实的基础。

自去年以来，兵团分行营业部成功开办了并购贷款业务，向新疆佳雨工贸集团发放了三年期并购贷款5000万元；石河子兵团分行担任石河子国有资产管理有限公司15亿元短期融资券发行的财务顾问，为兵团分行带来投资银行业务发展的同时，也带动了负债等其他业务的全面发展。

据了解，近年来，农行兵团分行高度重视新兴投资银行新产品的推广和营销工作，在认真分析新疆区域的客户需求的基础上，明确重点营销产品目录，加强投行业务产品营销，积极与自治区和兵团所属企业、上市公司、拟上市公司、集团性客户和行业龙头等大型企业对接，梳理了全行符合发债条件的25户优质客户，逐户制定了债务融资产品营销方案，并由行领导和分支行前台部门组成营销小组，向客户详细讲解目前货币市场政策，重点向客户推荐短期融资券、中期票据等产品，实现了短期融资券、并购贷款等专项投行业务新突破。

该行还进一步加大了综合营销力度，秉承“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，建立并完善了综合营销快速反应机制，统筹资源，集中优势，逐步形成了各板块、各条线部门之间信息共享、营销互动、优势互补的良性循环机制，积极开拓产品创新，优化业务结构、全面提升综合竞争实力，不断扩大农行投资银行的市场份额，通过大力发展债券承销高附加值业务，努力确保新兴投资银行业务持续、快速、稳健发展。

农行新疆兵团分行在同业率先创新边贸结算

今年以来，江苏常熟东方纺织有限公司与吉尔吉斯斯坦比什凯克有业务往来，主要业务是布匹批发业务，平常通过美国的清算银行进行资金清算。由于清算时间长而且清算费用高等一些问题，今来元月，该企业通过新疆的企业得知吉尔吉斯斯坦商业银行在农行新疆兵团分行开立了边贸美元结算账户后，及时选择兵团分行边贸美元结算账户进行资金清算，通过比较，该企业发现通过该账户进行清算不但速度快，而且费用低廉，资金十分安全可靠。因此该企业毫不犹豫地将相关业务账户开到了兵团分行，成为相互信赖的合作伙伴。

记者在该分行国际业务部了解到，自今年元月农行与吉尔吉斯斯坦商业银行设立单边美元边贸结算账户以来，特别是今年4月吉尔吉斯斯坦发生政变**以来，农行兵团分行与吉尔吉斯斯坦商业银的边境贸易结算业务优势突显，农行通过这一快捷便利的汇款路径，为在吉尔吉斯斯坦华商在**后及时将营业款项汇往国内，提高了清算速度。5月5日起在吉华商通过该账户向农业银行北京分行、中国银行北京分行、工商银行浙江分行、绍兴信用合作社等转汇汇款108笔，共计355万美元。该分行在全疆金融系统独家率先开办此业务，极大地树立了农业银行在华商中的威信，缩短了我国与吉国的汇款路线，达到汇款当天到账，使农行成为新疆首个开立边贸结算账户的金融机构，也为农业银行拓展边贸业务打下了坚实的基础。

今年7月19日，由中国银监会与新疆维吾尔自治区人民政府联合召开的中国银行业金融机构支持新疆经济社会跨越式发展工作座谈会上，中国银监会主席刘明康在大会上专门对农行新疆兵团分行与吉尔吉斯斯坦商业银行设立单边美元边贸结算账户的典型经验做法，给予了高度评价和充分肯定。

为进一步贯彻落实中央新疆工作座谈会议精神，支持新疆涉外经济恢复性增长，拓展新疆涉外企业贸易融资平台，规避汇率风险，搭建银企合作桥梁，国家外汇管理局新疆分局于今年8月25日，在乌鲁木齐市召开了全疆金融外汇支持新疆涉外经济跨越式发展推介会。农行兵团分行国际业务部产品经理陈婷向大会专门介绍了兵团分行开展边贸速汇通产品及推广应用等情况。

据了解，新疆与中亚八国接壤，口岸众多。近年来，新疆边贸业务发展迅速，与边境贸易迅猛发展的情况相反，边贸结算却长期在较低的层次上运作，结算方式原始，手段落后。结算主要采用现钞和汇款方式。其中现钞业务业务量受制约因素较多；汇款业务多数是通过第三国银行转汇，时间长、效率低、费用高。随着周边国际的政治、经济形势的稳定，周边国家金融秩序也在逐步走向规范。而新疆和周边国家贸易量在快速增大，交易商品品种也在增多，双方边贸客户已对边境贸易的银行结算服务有了向更广泛层次发展的需求。为使中哈、中吉、中巴银行间本外币结算业务实现直接通汇, 农行兵团分行紧密结合自身实际，在有效防范各类风险的前提下，与哈萨克斯坦ATF银行、吉尔吉斯斯坦股份制商业银行、巴基斯坦哈比银行分别建立了本外币账户行关系,为从事中哈、中吉、中巴经贸的各国企业及个人提供高效、便捷的金融服务。此业务的主要特点首先是快捷迅速。通过边贸速汇通业务，收款人可在当日收到款项；其次是费用低廉，无中间行扣费；其三是安全可靠。兵团分行合作的周边国家银行均为中国农业银行的代理行。

今年以来，农行兵团分行紧紧围绕中央新疆工作座谈会精神，以支持新疆经济社会实现跨越式发展和长治久安为目标，充分发挥新疆向西开放的地缘优势，大力拓展边境贸易等国际结算业务。同时，进一步强化了边贸金融服务，制定了《跨境人民币汇款业务知识汇编》和宣传折页，组织专业团队深入边贸企业和各外汇业务网点开展了一系列的外汇知识普及活动，重点推广了边贸速汇通、边贸人民币结算等业务，不断丰富外汇业务产品，提高外汇中间业务收入。目前该行已累计实现国际业务外汇收入100多万元，呈现出高效、快速、稳健的发展态势。9月11日，兵团分行集中式国际结算业务处理系统（以下简称GTS系统）在全行正式投产上线，为全国农行GTS系统上线起到示范作用，也将对兵团分行转变管理模式、提高业务效率产生重大意义。目前，该分行已全面开通了对巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦共和国人民币直接通汇业务。对哈萨克斯坦共和国人民币直接通汇业务将于年内开通。此外，该行还通过农行内蒙分行及黑龙江分行对蒙古国和俄罗斯客户提供了人民币结算业务。

农行兵团分行国际贸易融资业务实现“开门红”

2012年01月17日 16:09:58 来源：中国金融界网

（本网讯：顾水根 胡志刚）1月16日，农行新疆兵团分行传来好消息，该行成功为新疆兵团某公司办理进口信用证业务3877万美元，其中：单笔开证金额2585万美元，创兵团分行历史新高，实现保证金存款7500万元。

据了解，新疆兵团分行紧抓新疆向西开放“桥头堡”战略带来的重大发展机遇，以原油、棉花等资源性产品进口业务为突破口，加大内部联动营销力度，全力推进国际贸易融资业务优先发展战略，大力开展立体营销，深挖客户价值。为提高服务效率，该行将兵团重点客户列为分行直管客户，并建立了由国际业务部、大客户部、现金结算与管理部、营业部组成的专业联合营销团队，认真分析客户本外币结算、融资、资金管理等方面的需求，为客户量身定做涵盖本外币融资、结算、现金管理等方面的综合性金融服务方案，全面挖掘客户潜在价值。

该行还积极发挥政策优势，完善授信管理，充分利用总行金融援疆给予的政策优势，结合兵团重点客户的进出口贸易总额、资金周转期、货物流转期以及经营现金流等因素测算其实际信用需求，成功为该客户授信5亿元。

该分行以客户为中心、重点加强业务创新，一方面创新担保模式，通过采取与仓储监管企业签订《三方监管协议》，物权抵押等方式，在有效控制融资风险的前提下，成功解决了兵团重点客户资产负债率高、可供抵押资产少、担保能力有限的难题。同时，针对该客户贸易结算特点，专门向总行申请了预付货款项下的国际贸易融资产品开办权限，有效满足了重点客户的结算需求。

第二篇：农行四平分行以创新促县域经济发展

农行四平分行以创新促县域经济发展

2009年以来，农行吉林省四平分行面对服务“三农”重大历史机遇，从该行实际出发，着力解决困扰发展的瓶颈问题。坚持“三农”和县域经济发展取得了显著成效。

四平分行是吉林省分行和农总行服务“三农”试点行。几年来，该行以惠农卡为载体，以农户小额贷款为推手，以支持农业产业化企业发展为主导，不断扩大信贷投放，取得了较好的经济和社会实效。截至2010年末，该行累计发行惠农卡48万张，覆盖率达72%。累计发放农户贷款32亿元，贷款余额11.5亿元，全市120万农民得到了农行小额贷款支持和综合理财服务。累计发放涉农企业贷款18亿元，项目带动20余个中小企业快速发展，促进10万农民和城镇失业人员就业。

在创新金融产品和服务“三农”工作中，该行采取“四抓”、“三创”、“两激励”措施。四抓；一抓惠农卡发行，全面落实惠农卡“广覆盖、普惠制”，目前惠农卡已覆盖全市73个乡镇、1159行政村。二抓目标市场，以县域优质法人客户、中高端农户为贷款主要投放对象，选择黄龙、中粮等农业产业化龙头企业、种养大户、多种经营户、农民展业创业等优质客户作为目标客户。据统计，该行累计投放新开发15户较大规模法人客户贷款8.7亿元、信用村贷款3.5亿元、担保公司担保贷款4.3亿元，财政直补资金担保贷款1.6亿元、双人保证担保贷款6.2亿元。三抓项目带动，逐步实现惠农卡“一卡通”。该行通过代理新农保、粮食直补、粮种补贴、农业保险等项目，充分调动农民开卡、用卡积极性。如该行辖属铁东、铁西支行通过代理“新农保”项目，累计增发惠农卡2万张，代发养老保险金700万元，代缴养老保险金340万元；辖属4个县域支行通过代理安华农业保险理赔资金开卡10万户，代发金额4718万元；梨树支行分别代理发放粮食直补4万户、粮种补贴7700户、能繁母猪补贴2万户，累计代发资金11500万元。四抓产品推广，该行以惠农卡为载体，锁定多种金融产品进行捆绑式营销。2010年末该行共开通短消息服务业务5.2万个、个人网银2.2万个、手机银行1.1万个、电话银行4.4万个。“三创”：一是创新服务模式，满足“三农”多元化金融需求。该行针对不同类型、不同层次客户的个性化需求，创新了“公司+农户”、“合作社＋社员”、“担保公司+农户”、“信用村+农户”、“公务员+农户”、三户联保、财政直补资金担保等10种贷款模式，有效解决了农民贷款难和银行风险难控制问题。二是创新信贷流程，提高办贷效率。首先是下沉审批层次，对小企业简式快贷转授权200万元以下，对个人生产经营贷款转授权30万元以下，对农户小额贷款转授权5万元以下。其次是优化服务流程，客户提出借款申请后，要在1个工作日给予贷与不贷的明确答复，在正式受理客户申请之后，在3个工作日之内做好贷款调查、审查和审批工作。再次是整合业务流程，对贷款的评级、授信、单笔用信程序加以合并，简化了“三农”客户的申请资料、流程和手续。三是创新定价体制。明确县域支行及基层网点贷款利率定价权限，在产品定价上采取优惠政策，一般为基准利率上浮30-50％，个人质押贷款执行基准利率或上浮10%，个人抵押贷款一般上浮30%，自然人担保贷款一般上浮50%。“两激励”：一是责任激励。为防控农户贷款风险，该行严格落实客户经理准入和退出机制，严格执行贷款停复牌制度，公开举报电话、设立举报箱，执行社会监督。同时制定《四平分行农户贷款风险管理和责任处理指导意见》，规定不良贷款率为0.4%容忍度指标和逾期3个月处理期限，对超警戒线标准的，严肃追究有关人员责任。二是效益激励。根据《吉林省分行农户贷款业务“三包一挂”管理指导意见（试行）》规定，对客户经理实行“三包一挂”责任制（包放、包管、包收，贷款质量和收益与绩效工资挂钩），客户经理在贷款本息全部收回后，按其实收利息的10%发放绩效工资，打破平均主义，实行绩效挂钩，奖优罚劣，充分调动了客户经理营销工作积极性，两年间客户经理平均收入每年递增18%。

该行服务“三农”工作，不但激活了县域支行经营，而且有力支持了县域经济发展，近两年来，该行通过发放“三农”贷款，支持了250万亩耕地粮食种植，使全市粮食产量增加50亿斤；支持猪、牛、羊、禽等畜牧业发展，使全市饲养量分别增加350万头、90万头、65万只、5600万只；支持了5500户个体工商户创业。特别是在推进农村经济全面发展上发挥了辐射带动作用。累计向四平天丰、博来德工贸、黄龙食品等21户县域中小企业投放贷款15亿元，辐射带动38个农副产品加工企业和5万农民创业。支持全市玉米深加工并就地转化300万吨、生猪屠宰100万头、肉食品加工2010吨。

四平分行还针对“三农”特色市场和特定客户，积极研发和设计符合“三农”工作实际的金融产品，以达到“城乡联动、优势互补”的效果。如对双辽博莱德工贸集团入社农户发放贷款，以订单形式收购农产品，用销售款偿还该行贷款，共发放“公司+农户”贷款2956户。在发放农户贷款过程中，始终坚持让利于民的原则，贷款利率平均比农村信用社上浮幅度低30个百分点，两年多来累计为农民节省利息支出近1亿元。通过开展服务“三农”工作，激活了县域金融市场，形成了合理竞争的格局。该行发放的涉农贷款全市占比由6%上升到35%，增量市场份额位居全市金融同业第一。

第三篇：新疆兵团分行柜面业务监管工作专项检查工作方案

新疆兵团分行柜面业务监管工作及对账管理专项检查

工作方案

为加强临柜业务管理，规范柜台操作行为，进一步提升临柜业务运营质量和风险管控能力，根据分行运营管理部2011年工作安排，结合总行《关于开展柜面业务监管工作和单位存款及系统内往来账户对账检查的通知》（农银法规„2011‟18号）要求，新疆兵团分行决定在全行组织开展柜面业务监管工作及对账管理专项检查活动。为做好本次检查工作的组织协调，结合我行实际，特制定本检查方案。

一、检查目的

本次专项检查的目的，一是通过检查发现我行运营监管工作的盲区和缺陷，加强临柜业务监督管理，提高运营监管质量与效率；二是通过检查暴露我行重点业务、重要环节和重要岗位的主要风险点，采取有针对性地整改与防控措施，有效提升操作风险防范能力；三是通过检查探索新作业模式下的监督管理流程，为全行三大集中后的监督管理模式总结经验。

二、检查对象和范围

（一）检查对象

本次检查对象包括我行所有的对外营业网点、各二级分行、直属支行运营管理部、各县支行运营财会部，检查面100％。

（二）检查范围 本次主要检查运营管理方面重点业务、重要环节和重要岗位及具体监管工作的执行情况，主要包括对账管理、印鉴管理、印章管理、重要空白凭证管理、金库及现金箱管理、档案管理、登记簿管理、上门服务和延伸柜台管理、重点及特殊业务监督管理、运营主管履职管理、监管员履职管理以及非现场数据的核实等12个方面，具体检查内容详见《新疆兵团分行柜面业务监管工作及对账管理专项检查内容》（附件1）。检查内容的时间范围从2010年12月1日起至检查日止，发现风险隐患或重大违规事项时可向前追溯。

三、检查工作的组织

（一）组织原则

本次检查由分行运营管理部统一组织，按照“合理统筹、分区推进、现场培训、重在实效”的原则有序开展。

合理统筹是指本次检查要兼顾各行三大集中推广的需要，合理安排检查时间，即要保证各行检查工作的有序进行，又不影响三大中心的正常推广。

分区推进是指按照监控中心推广的时间安排，将我行分为三个区域，按照先分行营业部、再二级分行、最后县支行的顺序进行检查。其中，二级分行为五家渠兵团分行、石河子兵团分行；县支行为博州兵团支行、伊犁兵团支行、塔城兵团支行、阿勒泰兵团支行、巴州兵团支行、阿克苏兵团支行和喀什兵团支行。

现场培训是指本次检查不仅要履行检查的职责，还要就发现的问题对被查营业机构人员进行培训，使其了解问题的违规事项、主要风险点、应该如何操作、问题整改方法以及违反规章制度的处理和积分办法等。其中城区网点采取集中方式进行培训，农区网点以网点为单位进行分散培训。

重在实效是指本次检查关键在于提高柜员合规操作意识，充分揭露检查项目出现的风险点并采取有针对性的措施消除风险隐患，彻底解决屡查屡犯的问题。

（二）检查人员要求

1、分行以二级分行、直属支行为单位成立检查组，检查组长由分行统一指派。检查组组长对本组的检查情况负总责，监督本组成员认真履行检查职责，把关检查工作质量，保证按时完成检查任务。

2、结合我行实际，分行对本次检查人员进行一次性统一抽调，按照交叉检查的原则开展检查。本次检查人员由各行运营管理部和内控合规部人员构成，各行抽调人员必须根据检查时间于检查前一日到达被查单位。检查人员对本人的检查范围负责，是检查成果的的历史责任人。人员抽调与分配详见《新疆兵团分行柜面业务监管工作及对账管理专项检查人员抽调与分配表》（附件2）。

3、为统一检查尺度，明确检查纪律，各检查组组长必须于检查前一日对各检查人员进行培训。培训内容包括检查内容、检查方法、检查依据、《监管检查工作联动表》的使用方法及检查的相关要求等。

（三）检查时间及分组安排

本次检查从2011年7月4日起至2011年8月10日止，如遇特殊情况经分行同意后检查时间可适当延长。各行具体检查时间如下：

1、分行营业部

检查时间：2011年7月4日-7月10日

2、五家渠、石河子

检查时间：2011年7月16日－7月22日

3、博州、伊犁、塔城、阿勒泰、巴州、阿克苏、喀什 检查时间：2011年7月23日－8月10日

四、检查方式

本次检查采取全面检查和重点检查相结合的方式进行。分行根据各行、各营业机构预警信息量多少、业务量大小及日常非现场监督检查发现问题的风险性大小，确定重点检查和非重点检查网点比例，重点检查网点必须依据检查内容逐条、逐项进行检查，非重点检查网点采取非现场检查的方式进行，通过复查各行非现场核实数据核实资料、在远程联网监控中心调阅检查项目业务办理监控录像（通过ABIS交易流水确定抽调监控录像的通道和时间）及通过ARMS系统、档案管理系统及印章管理系统等相关系统数据综合判断业务办理是否合规的方式进行。

此外，为便于总行柜面业务监管工作和单位存款及系统内往来账户对账检查内容的统计、汇总和报告，分行将本次检查内容分为总行检查内容和分行检查内容，总行检查内容不仅包括总行要求的检查内容，还包括分行检查的内容。按照总行要求，分行确定分行营业部、石河子兵团分行、伊犁兵团支行及阿勒泰兵团支行等四家行作为总行内容的必查行，要求检查组对必查行20％的营业网点（已确定）按照《新疆兵团分行柜面业务监管工作及对账管理专项检查内容（总行版）》进行检查，同时此20％的营业网点也为重点检查的网点。其它各行、营业机构按照重点检查网点和非重点检查网点的类型依据《新疆兵团分行柜面业务监管工作及对账管理专项检查内容（分行版）》进行检查。

对每行检查完毕后，检查组都必须依照检查工作底稿，汇总、填制《柜面业务监管工作和单位存款及系统内往来账户对账检查统计表》（附件3），并将《统计表》随工作底稿电子版一并上报分行运营管理部。

五、检查方法

（一）本次检查结合各行集中监督程度，对事后监督集中的行以非现场检查为主，主要在事后监督中心开展检查；对事后监督不集中的行以现场检查为主，主要在各网点进行检查；对对账管理、金库管理等由运营管理部集中管理的业务，主要在运营管理部进行检查。在此基础上本检查以调阅会计凭证、监控录像、各种登记簿与现场查看和询问相结合的方式进行，对照检查内容逐项落实，详细登记检查工作记录和底稿，工作底稿必须由检查小组组长和被检查机构负责人共同签字确认。

（二）对于事后监督系统已经推广上线的分行营业部，对2011年4月15日以前的检查内容仍然按照上述检查方式进行检查。对2011年4月15日以后的检查内容，需要调阅会计凭证的，通过调阅运营监管平台的凭证影像进行检查；需要调阅监控录像的，统一在分行营业部远程联网监控中心调阅。此外，检查人员还应对营业部现场监管与非现场监管衔接是否严密、人员配备是否到位、岗位分工是否合理等新的监督流程进行检查。

（三）本次检查仍启用《监管检查联动表》。分行将检查内容、检查依据全部导入《联动表》中，各检查人员录入时间、违规人员问题有无等内容后，自动生成工作记录和工作底稿，工作底稿中监管建议栏，各检查小组手工填写。如检查人员在检查过程中发现《联动表》中无检查条目且又必须出具底稿的问题，经检查组长同意后可在《联动表》中添加相关条目并应生成工作底稿。

（四）检查结束后，各检查组按被检查单位汇总工作底稿和工作记录。并连通工作底稿电子文档一并上报分行运营管理部。

六、检查具体安排

本次柜面业务监管工作专项检查分为现场检查及培训、分析通报及整改落实和后续跟踪检查三个阶段。各阶段具体内容如下：

（一）现场检查及培训阶段

分行统一组织检查组对各行营业机构和运营管理部进行检查。每组检查业务范围不得少于被查营业机构5天的业务量，检查时要特别注意关键月、关键日的抽查。

对营业机构检查完毕，检查人员就检查发现的问题要对被检查人员进行培训，使其充分认识到违规操作的后果和合规办理业务的必要性，培训完毕，运营主管应在《运营主管工作日志》上进行登记。

（二）分析通报及整改落实阶段

自全辖检查结束后，分行统一汇总各行检查情况及检查发现问题，并对问题类型、各行问题占比、问题产生原因及各行发现问题与历年同类问题对比分析后于8月20日前通报全行。同时，分行对问题进行汇总、梳理，登记《整改台账》，下发整改通知书，督促各行进行整改。整改通知书应在检查全部结束后5日内下发。

各二级分行、直属支行接到整改通知书后，应参照整改意见制定整改措施，着手进行整改，并将整改结果自接到整改通知书起20日内以正式文件上报分行（运营管理部）。

（三）后续跟踪检查阶段

9月1日至10月31日为后续跟踪检查阶段。后续跟踪检查与分行尽职监督检查一并进行，其采取现场与非现场相结合的方式，对检查发现问题的整改情况进行落实，抽查面不低于30％，11月10日前后对后续跟踪落实情况进行通报。

七、纪律要求

（一）检查人员要求责任心强，有良好的职业道德品行，具有较全面的会计专业理论水平和一定的实际检查经验，同时抽调人员时要注意统筹安排，既要保证各项业务的正常开展，又要保证按时完成好本次检查任务。

（二）检查组成员要坚持廉洁自律原则，检查期间严禁游山玩水、迎来送往，不得对被检查单位提出不合理要求。

（三）实行历史责任追究制度。检查组对检查的事项负历史责任，检查过程中，要严于职守，不徇私情，对检查过的会计实物和会计事项负历史责任，对应发现而未发现的问题、检查走过场的，分行一经查实，将根据《中国农业银行业务检查责任制暂行规定》对有关人员进行严肃处理。

（四）因新疆地域辽阔，交通不便，各检查组在进行检查时，一定要注意安全，以避免意外事件的发生。

第四篇：农行DX分行2010年工作总结

农行DX分行2010年工作总结

及2011年工作思路

2010年，农行DX分行面对国内、外两大经济环境，在上级行和市行党委的正确领导下，大力推进“提升能力，加快发展”的经营战略，坚持“树信心、想办法、干实事、保平安、促发展”的工作思路，不断加大改革创新和营销力度，强化风险管理，加强队伍建设，不断提升市场竞争力，稳健推进业务发展，使全行经营呈现八大亮点，较好地完成了全年的各项任务。

一、八大经营亮点

一是各项存款提前四个月完成全年计划指标，并保持良好的增长势头。2010年8月未，我行各项存款余额达112423万元，全辖排名第一，比年初净增加18192万元，完成全年计划的105.16%，同比多增7731万元，今年以来连跨10亿和11亿元大关，提前“四个月”提前完成全年存款任务。至2010年12月未，各项存款114430万元，比年初增加20208万元，同比多增6145万元，完成全年计划任务17300万元的136.81%，继续保持良好的增长势头。

二是通过自我加压，加快发展，使得存款和贷款实现可持续发展，比上年同期均实现了大幅度增长，其中人民币各项存款增量同比多增6145万元；贷款增量同比多增3971万元。

三是存款总量和增量超过信用社，市场占有率进一步提升，同业竞争力得到加强。各项存款总量和市场占有率同业第一，存款市场占有率比年初增二点三八个百分点，各项存款增量占同业的62.77%，继续保持磁量第一。

四是存款业务在省辖分行系统内继续保持排头兵作用。存款总量排在省辖分行第一，是唯一一个突破111亿元大关的二级分行，点均存款达13.81亿元，比全行平均值高出0.87亿元，名列第一。

五是系统性公关成效显著，对公存款稳步增长。一是抓好系统性存款的营销和维护，按照业务条线开展对财政、移民、国土、教育、司法、卫生、住房公积金、社会保障等优质机构客户公关，在稳住原有客户的基础上，取得财政资金性存款的有效增长；二是要抓好建设项目系统性公关，从项目源头抓客户，做好A、B、C等在建项目的吸存率；三是项目性贷款公关扩大了对公存款新的增长点。

六是贷款实现稳步增长，为全行的财务收入找到新的增长点和对外话权。一是投放D水电发展有限公司E电站项目银团贷款10亿元，不但为贷款找到了新的增长点，同时为E电站营销成功奠定基础；二是个人类贷款平稳增长，为各项零售业务的开

展增强后劲，特别是三农业务的全面开展，扩大了我行对外的话语权。

七是不良贷款得到有效控制，信贷结构得到进一步调整。各项不良贷款393万元，完成计划控制任务的102.04%，不良贷款率仅为1.35%。

八是着力抓好党建工作的开展，积极发挥党支部的战斗堡垒作用，促进业务的发展。一是加强党支部的群众工作，构建和谐网点，抓好以理想信念教育为核心的系统教育，以形势教育、业务技术教育为主的日常教育，将思想政治工作渗透到业务各个环节；二是党支部书记进一步提高“一岗两责”履职能力，坚持“两手抓，两手都要硬”，一方面紧紧抓住业务发展不放松，另一方面切实有效地推进党建工作。

二、工作措施

（一）确保“五个到位”，促负债业务强势增长。今年以来，受当地建设项目大量用款、城乡居民收入低增速等因素影响，农行DX分行各项存款连续出现了近年来少见的负增长状况，特别是对公存款最高时较年初下降近5000万元，存款工作面临严峻挑战。面对困难，分行通过调整思路，强化措施，促使负债业务重现强劲的发展态势。至2010年12月未，各项存款114430万元，比年初增加20208万元，同比多增6145万元，完成全年计划任务17300万元的136.81%，继续保持良好的增长势头。一是思想认识到位。分行党委班子提出了全行上下要进一步增强“市场机遇、市场份额、争先进位”三个意识，进一步增强“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不得”的责任感，强化存款立行、存款兴行、存款是第一业务的经营理念和敢于争当第一的思想，把全行员工的思想统一到分行党委的经营指导思想和战略措施上来，形成了以全员营销拼抢大市场，以大份额带动大增长，以大发展誓夺业务经营大品牌的营销格局。二是强力攻关到位。通过细分客户市场，实行差别化营销策略，形成领导带头营销、全员主动营销上下联动齐攻关的良好氛围，有效地拓展存款市场的空间。通过勤汇报、多联系、常沟通，主动加强了与当地党委政府、交通、招商、财、农、林、粮等有关部门及企事业单位的沟通协调，赢得政府重视和支持。成功拓展了财政专项资金及项目资金，金额达1.5亿元。通过采取客户经理定期走访、专人维护等手段，加强了对现有客户的关系维护、账户管理、信息反馈工作，充分挖掘现有开户企业存款资源。通过利用政府加大招商引资力度契机，行领导带头营销、主动出击，确定重点目标，使A、D、T等10余个新兴企业和优势项目客户到农行开户。三是优化服务到位。始终将优质服务放在改善和优化投资创业环境的突出位置来抓，推进优质文明服务长效机制建设，逐步形成客户至上的服务文化，创新和改进服务方式，不断提升营业网点服务质量、服务行为、服务流程、服务设施和服务文化建设水平，高度重视并积极践行社会责任，注重客户体验，准确把握、适时引导客户需求，区分不同的客户提供诸如企业网上银行、银行卡、理财、现金管理服务、结算套餐等不同的服务品种，最大限度地满足不同层次客户的金融服务需求。四是管理机制到位。通过优化考核机制，细化绩效考评办法，完善激励约束机制，增强员工的紧迫感和责任感；通过建立“以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保季”的动态跟踪监测机制，组建由行领导班子成员带队，部门包点的督导工作小组，通过经常深入各包点网点中同营销、同公关、同决策及时帮助包点解决业务发展中遇到的实际困难和问题，帮助想点子、出主意，有效推动了各项业务营销的加速发展。五是扩大宣传到位。通过采取悬挂横幅、电视广告、手机短信、走访客户、制作宣传资料及新春贺卡等多种形式，进行全方位立体交叉宣传，将宣传深

入到每一个营业窗口、每一个乡镇、每一条街道，做到全面无缝隙覆盖，提高公众对农行金融产品和金融服务认知度，扩大社会影响，为抢占存款市场营造舆论氛围。

（二）加快信贷投放，强力支持地方经济发展。今年以来，农行DX分行紧紧围绕地方政府“三个加快”和“三个倍增计划”战略，沉着应对复杂多变的经济金融形势，抢抓西部开发、灾后重建和科学城建设“三大机遇”，以加快信贷投放促进地方经济发展。截止今年12月末，分行贷款余额206.8亿元，新增贷款32.2亿元。我行面对重建任务依然繁重、外部经济发展环境总体向好的局面，始终坚持“抢热点、抓重点、破难点”的方法，在全面推进的基础上，紧扣地方政府确立的“一县一园区、一园一主业、园区有特色”的思路，猛抓工业，促进发展。一开年，就确立了“进园区、抓项目、促投放”的营销基调，全面进入地震灾后援建的“山东工业园”、“辽宁工业园”、“河南工业园”、“抗震减灾工业园”等13个产业园区，新跟踪营销项目64个，投放贷款23亿元。特别是支持新北川产业振兴成效明显，营销介入11个项目。在大力度营销华润置地、艾默生、寿光蔬菜等知名企业的同时，加大对中小企业的营销，树立“无大不强、无小不稳”的经营理念，确立“梯度推进、稳步发展”的经营策略，积极介入“千户企业信用培植计划”，细分市场，着力营销分布在大企业上下游的配套型企业；产业集群中的优势企业；市场定位明确，专业化经营的特色企业；品牌优势突出，现金流充沛的服务型企业；拥有核心技术，市场前景明朗的科技型企业。共投放中小企业贷款17.14亿元。紧扣四川省农行与绵阳市政府整体授信项目，搜集整理了2010年重大项目手册，汇集了42个亿元以上贷款需求的重大项目，涉及融资需求280亿元，逐个项目建立营销团队，重点推进了长虹PDP、攀长钢、丰泰扩能等重大项目的建设，已投放项目贷款19.6亿元。与此同时，分行围绕城乡统筹发展，灵活运用城镇化信贷政策和产品，积极支持技术创新型、资源特色型、综合实力型和稳定配套型企业的发展，大力培育潜在优质客户群体，今年新增县域“三农”贷款13.2亿元，余额达到101.2亿元。积极支持科技农业，带动农业产业链发展壮大，借助H得天独厚的科技优势，突出科技养殖、特色种植等支持重点，用心服务产业化企业发展壮大，带动链条上农民增收致富，支持以铁骑力士、上海梅林、长林肉类为代表的农业产业化企业，贷款余额达到8.6亿元。积极支持和服务资源型农业的开发利用，支持水能、水利开发，大力营销涪江流域水能资源项目，今年新增水电贷款7.2亿元，余额达到45.5亿元；支持林木资源开发，投放贷款3800万元支持梓潼、盐亭开发林木资源。积极服务农村优质农户，今年投放农户小额贷款4112户1.2亿元。

（三）采取“三个创新”，加快个人贷款投放。农行DX分行切实把个人贷款营销工作作为发展“三农”业务的主旋律，强化市场营销，通过采取“三个创新”措施，有效推动当地经济发展和农行自身个人贷款业务的有效增长。截至12月底，分行个人类贷款余额12.35亿元，比年初增加2.1亿元，同比多增1.7亿元，提前完成省行下达全年计划的122%。总量、增量均居当地同业前列。一是创新营销手段。针对DX市各中小学校、医院、供电等行政、企事业单位员工住房需求量不断扩张，城乡居民购房消费水平不断提升等实际，分行把个人住房贷款业务营销作为服务城乡、助力县域、推动经济发展的工作重心抓紧抓实，通过采取高端切入、客户经理“一对一”项目营销负责制，对县（市）开发的房地产项目实行行长负责制，密切关注项目进展情况，全辖先后与10多个新开发的一手楼按揭贷款项目开发商建立了业务合作关系，成功给AS房地产一次性发放项目开发贷款5000万元，缓解该房地产100多户业主短缺的住房资金需求。同时，分行还加大对楼盘按揭贷款的有效投放，抓好售前售后服务，要求客户经理对开发商实行全程跟踪服务，统一收集资料、统一格式合同、统一办结时间，统一批量投放，统一贷后跟踪管理，仅今年1-9月份，全行发放的个人住房贷款比年初增加9271万元，完成区分行下达三季度任务的177%。二是创新经营机制。为充分调动客户经理营销个人贷款的积极性，分行建立健全考核机制，出台《个人贷款营销考核办法》，成立了个贷中心，科学设定岗位和合理分工，有针对性地对各岗位、各环节工作流程进行整合优化，形成营销、审查、授信、抵押登记、会计放款、贷后及档案管理等一条龙服务，实现流程化作业。同时，制定个贷中心客户经理考核办法，把客户经理的效益工资与业绩考核挂钩，实行按季考核，按绩分配，拉大客户经理间的收入差距。此外，分行还强化个人信贷风险防控，针对一些县域房地产市场疲软，销售能力欠佳，农村农民信用意识差，信用不良记录次数增多等实际，严格客户准入关，强化贷后管理，在确保风险可控的前提下，抓好个人贷款的有效投放。三是创新业务品种。分行针对DX市以县域经济为主，“三农”业务发展潜力大，农民小额贷款资金需求量大、个体经营户资金周转加速等特点，把有限的贷款规模配置到需求量大、效益高、信用良好的县域和区域，将个人贷款投放的重点转向发展潜力大的县（市）和乡镇。通过“公司+农户”、“基地＋农户”、“专业村＋农户”等新模式加大个人贷款投放力度。截至12月20日，“三农”县域贷款余额达24亿元，比年初增加4.57亿元。全行农户小额贷款授信总额达4.1亿元，农户小额贷款余额达2.65亿元，比年初增加7808万元，完成区分行下达任务的113%，个人贷款业务在市场份额上保持当地同业领先地位。

（四）念好“六字经”，加强合规文化建设。为落实省分行“三项”专项治理活动，农行DX分行认真念好“学、讲、考、查、惩、改”六字经，扎实学习贯彻落实省分行《关于加强员工管理的暂行规定》、《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》，进一步加强行纪条规教育和合规文化建设，强化员工行为控制，提高全员依规操作和合规经营能力。“学”。就是组织全行党员干部和广大员工集中学习《中国农业银行DX分行员工三基教材》、《中国农业银行员工违反规章制度处理办法》和省分行三项专项治理等一系列规章制度。机关各部门、各县级支行科学制定学习教育计划，积极运用“一课三会”（讲党课、行务会、座谈会、写心得体会）等多种形式组织全行员工学习，做到领导干部100%熟知，党员干部100%掌握，员工100%了解。“讲”。就是市、县两级行领导班子带头宣讲合规文化，对全行员工特别是党员干部进行培训辅导。从市分行行长到县级支行行长，现已组织合规文化宣讲42场次，使全行员工进一步理解合规文化的内涵，增强依法合规经营的自觉性。考”。就是在全行员工中开展“三基”业务考试和知识竞赛活动，全行1320多名员工均参加了“三基知识”考试。同时，组织14支代表队参加“三基知识”竞赛，答题形式分为个人必答题、小组必答题、抢答题、风险题四个环节。竞赛内容包括信贷业务板块、存款业务与中间业务板块、财会运营业务板块和行政管理板块等4大块，主要目的是进一步推动“制度立行、制度治行、制度兴行”，努力争创学习型组织，争当学习型员工，全面提升全行员工素质，更好地促进各项工作的开展。通过以考促进学习，以赛树立典型，使“三基知识”和各项规定入脑、入心。“查”。就是把学习各项规章制度纳入各单位和各级领导班子成员中心组理论学习、民主生活会、组织生活会的重要内容，逐条逐项进行对照检查，对存在的问题作深刻剖析，认真开展批评与自我批评。在实际工作中做到常修合规之德，常思违规之害，常怀律已之心，常除非分之想，提醒每个领导干部尤其是党员领导干部在业务经营中一定要时刻保持清醒的头脑，始终做到自重、自省、自警、自勉。“惩”。就是召开一次违规违纪人员公开处理大会，把责任追究贯穿于合

规文化建设全过程，做到有章必循，违章必究，惩前毖后，治病救人，使全行员工受到教育。同时，全面实行“一案四问责”制度，对案发当事人、相关制约人、内部监督检查责任人、领导责任人进行问责，强化岗位责任约束，从思想上、行动上引导全行员工树立“合规人人有责”、“合规从领导做起”、“合规创造价值”的合规理念。“改”。就是以开展“合规文化基础建设年”活动为载体，针对当前存在的突出问题和薄弱环节，制定出台了《DX分行三项治理活动方案》，对全行员工日常行为进行严格规范，切实提高全行员工合规办理业务的能力和素质，做到该为而为，不该为而不为。

三、2011年工作思路

一是坚持一个核心。即建立一套科学长效的激励机制。结合上级行已经出台的考核办法，制定2011年《DX分行客户经理管理办法》、《DX分行各项业务营销考核办法》、《DX分行各项业务考核办法》、《DX分行服务工作管理办法》。一切以存款为主，对两项存款实施重奖。激励员工全力揽存，保持两项存款持续稳定地增长。

二是把握两条主线。即内控合规和创新发展。内控合规是前提，创新发展是目的，两者密不可分、相辅相成，要在内控合规的前提下，保证分行持续发展，两者密不可分、相辅相成。为此，分行成立了以一把手牵头，分管行长负责的内控合规、安全保卫管理小组，注重队伍建设，加强客户经理“7+2”风险点的掌控，分行安全保卫兼职人员，落实视频监控“四定”工作、负责分行日常安全检查、保安监管、员工思想动态等具体环节，为创新发展保驾护航；以创新为动力，认真抓好非信贷资产业务；大力推进转型业务发展，提高中间业务收入水平。力求负债业务、资产业务、转型业务发展齐头并进，进一步扩大个人金融营业总额、信用卡、电子银行、结算账户、国际结算业务的市场份额。

三是践行三个要求。即“目标提高、发展提速、标准提升”。以株洲市委、市政府打响“城市提质、园区攻坚、旅游升温”三大战役为突破口，在上述三个方面很下功夫。突出抓好负债业务，始终把存款放在关键位置。将拓展客户作为一项长期有效的基础工作来抓，将重点项目拓展作为重中之重来抓，建立重点系统抓存的长效机制，着力紧盯拆迁征地补偿资金、第三方存管客户、期货公司客户；资产业务乘势而上，公司贷款营销在寻找新的重点项目和拓展小企业贷款等方面下功夫，加快住房开发贷款申报，加快贸易融资业务规模扩张。票据贴现业务要坚持创新，突破瓶颈制约，迅速做大规模，为中间业务收入快速增长奠定基础。密切关注汇率变动和客户需求，在付汇理财通业务上尽快获得突破，为存款和收入增长打开新的通道。

四是强化四个意识。即创新意识、竞争意识、营销意识和服务意识。按照总行、省、市分行工作部署和战略要求，以“服务价值年”和“存款年”为契机，深刻领会省分行张恪理行长在全省务虚会议上的重要讲话的理论精髓。充分发挥全行员工的整体营销优势，突出客户经理营销主力军的作用，将营业阵地变成营销阵地，掌握各类客户的需求，最大限度满足高端客户需求，并达到服务价值的最大化。

五是做好五项工作。即两项存款、优质信贷客户维护、转型业务、服务管理和内控安保工作。分行全体员工不论岗位，要相互学习，取长补短，法人客户经理可以做个人客户经理个人客户经理的业务，个人客户经理也可以做法人客户经理的业务，相应增加全员收人；全行继续持之以恒抓好与工商联和工商局的合作，将深入推进中小企业评级授信业务，拓展中小企业的贷款营销、国内贸易融资、信用证、保理业务、代发工资业务，作为各项工作的突破点，将工商联和工商局的合作和中小企业培育

成我行业务发展的新的靓点；并引导全员做大营业总额、做强信用卡业务、做优电子银行业务、银行卡营销要立足理财金帐户、财富管理签约客户、基金客户、第三方存管客户、联名卡企业单位、牡丹卡特约商户、分期付款、签购等，继续做好电子银行业务，广泛进行企业证书版、普及版网银、电话银行、手机（WAP）银行、银企互联、网上缴费、转账汇款、工行信使等产品的捆绑营销。严格贷款“三查”制度与流程，严格不良贷款发放，明确责任追究，保持不良贷款率低，资产质量领先全省的良好局面。严格落实党风廉政建设和内控案防两个责任制，深入开展“扫雷”、“排雷”工程，定期开好“三会”，强化视频监控“四定”检查，组织好内控案防常规检查和重要风险点排查，消除各类事故、案件苗头，促进全行各项工作稳健发展。

第五篇：农行分行共青团和青年工作总结

XX年，xx分行共青团工作在总行团委和分行党委领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，深入学习贯彻党的十七大、共青团十五届五中全会及上海分行XX年年工作会议精神，紧密围绕全行工作中心，继续坚持“青年为本、以德为先、服务为重、发展为主题”的工作理念，围绕我行股份制改革的大局，进一步加强和改进了团的自身建设，努力增强了团的能力建设和凝聚力，团结和带领全体团员青年锐意进取、奋发有为，为上海农行的改革与发展作出了积极贡献。

一、始终重视青年的思想教育，加强理论学习，保持团员青年的先进性，在广大团员青年中全面构筑社会主义核心价值体系。

1、以纪念建团85周年为契机，重点宣传党对青年和共青团工作的高度重视和亲切关怀、共青团在党的领导下团结奋斗的光辉历程、新时期农行团员青年奋发向上的时代风貌等，激励团员青年按照党的要求成长进步。培养青年树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定青年对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对改革开放和社会主义现代化建设的信心，用社会主义核心价值体系筑牢团员青年的思想基础和精神支柱。

2、深入学习贯彻党的十七大精神，坚持科学发展观，构建社会主义和谐社会。党的十七大召开后，分行团委即下发了《关于组织团员青年认真学习贯彻党的十七大精神的通知》，精心组织，周密安排。举办了2场座谈会，各支行团组织通过辅导报告、知识竞赛、演讲竞赛等手段，在全行分行范围内掀起了学习贯彻党的十七大精神的热潮，将全分行团员青年的思想迅速统一到十七大精神上。

3、树立青年典型，注重发挥先进青年的榜样示范作用。XX年年，我们开展了上海分行优秀共青团干部、先进团组织的评选，共评选出分行级优秀团干部9人，先进团组织9个，4名同志获得上海市新长征突击手称号。先进青年集体和个人的树立，提高了团员青年学习的针对性和有效性。

二、弘扬优良传统，依托青年优势，在常规工作中继续发挥团员青年的模范带头作用。

1、今年1月，我们继续开展了“冬日阳光”送温暖活动。该活动是我们的传统活动。早在XX年春节期间，我们即开展了“冬日阳光”团员青年青春送温暖行动，取得了良好的效果。今年，根据共青团上海市委有关通知精神，我们继续开展了此项活动。动员各方面力量，广泛发动广大团干部、团员青年、青年志愿者，走访、慰问本单位和社区困难青少年，开展结对帮困活动。此次行动共募集捐款6万余元，慰问困难人员30余人，展示了共青团组织与困难青少年“手牵手、心连心”的情谊。今年，我们重点慰问了本单位困难职工，为建设和谐社会、特别是和谐农行的建设贡献了力量。

2、搞好三月五日“学雷锋”活动。学雷锋活动是历年来的一项传统活动。上海分行团委及下属各支行团委、团总支一如既往走上街头开展义务咨询、慈善义卖、慰问孤老等活动，以自己的实际行动表达对雷锋同志的崇敬之情。

3、做好“五四”青年节活动。每年的五四青年节活动，是共青团工作的另一项常规工作。今年是五四运动88周年，又恰逢建团85周年，我们高度重视、精心策划，开展了全方位、多层次的工作：

（1）以“我与农行共奋进、创造奉献助发展”为主题，继续开展社会主义荣辱观学习教育活动。帮助青年更好地理解和掌握社会主义荣辱观的时代背景、重要意义和丰富内涵，增强牢固树立社会主义荣辱观的自觉性。

（2）宣传表彰青年先进典型。召开“上海分行纪念建团85周年暨五四运动88周年表彰大会”，充分发挥典型的示范带动作用。

（3）营造昂扬向上的节日文化氛围。分行下属各团委、团总支纷纷结合青年和共青团工作特点，开展了各类丰富多彩的活动，丰富青年的节日文化生活，在“五四”期间积极营造健康向上的青年文化氛围。如浦东分行举办“员工才艺大汇演”，徐汇、虹口支行参观上海科技馆，外高桥支行组织参观中共一大及团中央旧址“渔阳里”，宝山支行参观东方绿舟等，深受青年欢迎，获得广泛参与。

4、与上海农村金融学会共同举办XX年年上海分行“青年论坛”征文活动。“青年论坛”是上海农行的一项品牌活动，活动充分发挥青年人才的优势，凝聚骨干力量，广纳员工智慧，团结和带领全行广大中青年员工为我行股份制改革与业务发展献计献策。“青年论坛”活动举办后，各支行广大团员青年反应热烈，纷纷上交自己的作品，全行共收到论文48篇，最后，我们从中选出6篇，其中部分作品入选《上海农村金融》。

5、组织青年参加各种志愿者活动。青年人是志愿者活动最大的支持力量，在各种志愿者活动中，都活跃着上海分行团员青年志愿者的身影。上街道、进社区、下基层，团员青年们在志愿者的舞台上贡献着自己的力量。今年，在总行团委“农行富蕴助学计划——为了边陲的孩子”等青年志愿者活动，共募集捐款12余万元，热心公益在上海农行青年中已成为一种时尚。奉贤支行积极投入到上海市“知荣辱、学礼仪、讲文明、迎世博”市民践行公共道德教育实践活动中去，每天协助交警，为奉贤区创建上海文明城区增添力量。浦东分行还与浦东新区文明办合作，专门成立了“金穗志愿者服务队”，以更好的搞好志愿者活动。外高桥支行在上海银行同业公会开展的“文明服务月”活动期间，分8批共计96人次参与“做一天大堂经理”的志愿者活动中，协助维持客户秩序。

三、围绕业务重点，充分发挥团员青年生力军和突击队作用，着力提升青年工作在全行业务经营中的参与度。

1、进一步开展好“青年文明号、手”争创活动，坚持做好“青年文明号”动态管理工作。我们本着继续坚持“深化、拓展、创新”的工作方针，积极探索“青年文明号”创建的新内涵、新形式、新机制。在总结试点单位“延长手臂、拓展领域、扩大规模”的做法的基础上，把创建活动继续从窗口柜台向机关和管理部门扩展，使符合争创条件的青年集体都能积极参加，不断扩大创建活动的覆盖面和影响力。11月份，我们还进行了“青年文明号”电子台帐检查。XX年年，上海分行共有新命名各级别“青年文明号”单位5家，其中全国级1家，总行级青年文明号2家，分行级2家。1人获总行级青年岗位能手称号。

2、举办“合规与发展”青年辩论大赛。XX年年是农业银行股份制改革的关键一年，也是上海农行建立竞争优势、提高市场份额的重要一年。为了在全行团员青年中全面落实科学发展观的各项要求，进一步提升青年工作在全行合规建设和有效发展中的参与度和贡献率，使广大团员青年统一思想，提高认识，正确处理好内控合规和业务发展的关系，努力推动全行各项业务又好又快地发展，我们举办了“合规与发展”青年辩论大赛，大赛将从3月开始，历时3个月，经过5轮26场比赛，于5月落下帷幕。全行27家单位近130名选手参加了比赛。

3、开展“青年在行动”贷记卡营销大赛。为了推动我行XX年年贷记卡工作的开展，形成团员青年人人争做开拓先锋的良好氛围，我们与分行银行卡部联合开展了“青年在行动”贷记卡营销大赛，由各单位选派人员6人一组组队参赛，统计5月1日至10月31日的发卡数量以评出奖项。截至11月底，所有青年贷记卡营销小组共计有效营销贷记卡3万余张，约占上海分行贷记卡营销总数的15%，为全行贷记卡工作作出了积极的贡献。此外，我们还将记录活动过程中优秀营销小组和优秀营销人员的推广案例及经验，在全行范围内推广，以利于今后营销工作的开展。

4、举办“金穗之星”法律法规知识竞赛。今年，《反洗钱法》、《金融机构反洗钱规定》、《物权法》等一系列法律法规相继颁布或施行，为了增强广大员工，特别是青年员工学法守法的自觉性和依法维权的能力，分行团委与法律事务处（合规管理处）、保卫处共同举办了“金穗之星”法律法规知识竞赛。竞赛以《物权法》、《担保法》、《反洗钱法》等各项法律法规为主要范围。通过竞赛，极大地提高了青年员工学习法律法规的热情，促进了我行内控机制和合规文化的建设。

5、组队参加第四届上海“十佳理财之星”评选活动，该活动由上海市青年联合会、上海市金融青年联合会和上海《理财周刊》社主办，从6月1日开始，共分为网上基础知识测试、方案赛、网上路演和面试四个阶段，在分行团委、办公室、个人业务处三个部门的认真组织与广泛动员下，全行团员青年积极参加大赛，经过层层选拔，青浦支行“伴你成长”理财工作室获得上海市“十佳理财之星”称号。上海市副市长冯国勤亲自为我行获奖选手颁奖。我们通过这次活动，在全分行团员青年中传播现代理财观念，普及科学理财知，塑造了金融行业的良好形象。

四、优化团的组织建设和团干部队伍建设，全面推进工作机制创新，构建顺应农行改革发展、符合青年期望与需求、有利于工作开展的共青团组织模式、运行模式和保障体系。

1、加强团干部队伍建设，打好工作基础。以高素质、复合型为目标，加强团委（总支、支部）班子建设和团组织书记的配备。今年，全行7家单位进行了团组织换届，又一批有事业心、责任感和敬业精神的团员充实到基层团干部工作岗位上。9月份，我们组织了分行系统的团干部培训班，通过培训，进一步提高全行团干部综合素质。

2、根据总行青年发展状况调查问卷，开展了农行上海分行青年发展状况调查，调查采用问卷调查和访谈相结合的方式，按照等距抽样的原则，在全分行青年范围内共计下发问卷100份，通过统计分析，出台了《中国农业银行上海市分行青年发展状况调查报告》，系统了解了上海农行青年社团发展的现状、特点，对目前上海农行青年的交友、兴趣和爱好作出了评估，并在此调研的基础上，就如何更好地发挥青年员工的才能和拓展团工作的空间提出建议。

3、开展团员青年喜闻乐见的活动，扩大团的活动空间。今年，分行团委举办了一期团干部培训班，全行72名团干部参加了此次培训和野外拓展训练。各基层单位团组织也开动脑筋，辩论赛、知识技能竞赛、野外拓展训练、银企联谊、军民共建、参观展览、专题讲座、文艺汇演等等丰富多彩的活动层出不穷。极大地丰富了团组织的生活，提高了团员青年的凝聚力。

XX年年，农行上海分行共青团工作在全行团员青年和团干部的共同努力下得到了进一步加强，但发展还不平衡，上海分行共青团工作还有更大的发展空间。明年我们将针对薄弱环节，采取有力措施，力争在团建创新、服务业务发展和青年人才培养等方面有更大突破，努力开创农行上海分行青年工作的新局面，为我行的改革与发展作出更大的贡献