xhankun售酒发言稿[范文模版]

第一篇：xhankun售酒发言稿[范文模版]

发言稿

首先非常高兴有这样的机会，在这样隆重的场合和同事们分享一些自己在如何做好一名文王贡酒推销员方面的看法，更为荣幸和自豪的是，我成为文王集团的一员，在我们文王“质量如同生命、诚信终于泰山、服务胜似广告、人品打造酒品”经营理念指引下的一两年间，不断的成长，而且我也坚信，跟着文王不断前进的步伐，我也能够不断的实现自己的目标，体现自己的价值。

作为一名促销员，我既没有深厚的理论基础，也没有卓越的促销技巧，更算不上一名优秀的促销员，但我相信的是，只要自己努力，不断的努力，不断的学习，每天都有进步，每天都在前进，自己的目标总能实现。作为一名工作时间只有短短一两年的酒水促销人员，我没有资格也没有能力在这里向大家传授什么，只是希望利用这么好的一个机会，把自己在文王贡酒促销员期间的一些体会，和对以后的一些想看和大家共享，希望对大家有一点点启示，也恳请大家多提宝贵意见，大家不断共同提高。

下面是我对如何做好一名文王贡酒促销员的一些看法:

1、不打无准备之仗。兵法说不能打无准备之仗，作为促销来讲，我感觉道理也是一样的，中国的酒水文化博大精深，想要全部掌握需要长时间的积累，但是最起码的一点我们要对我们文王酒业的历史和荣誉了解，特别是2010年10月安徽文王酿酒股份有限公司“文王”品牌白酒被评为“中国驰名商标”，集团被诸多专家誉为“徽酒质量的典范”这充分说明了市场对我们文王集团优秀质量、实力的肯定。另外，要对我们文王酒的特色要明了，理解“自家酿造”之内涵，了解建立自

主知识产权的“文王技术”，明白什么是酿造之独到的“文王水”。再次，要对同行业内其他酒类要有一定的了解，通过比较明白我们文王酒的特色和优势，向客人体现我们的职业水平。充分了解这些企业背景和文王特色的目的就是一方面有利于我们树立自己的信心，让顾客体会到文王人身上散发的自信，从而相信我们。另一方，在必要的时候通过比较向顾客说明我们文王酒的特色，有利于顾客了解我们的文王酒，更进一步了解我们的文王集团，有利于顾客信任我们的产品，信任我们促销人员，在信任的基础上才能做到消费我们的酒，消费我们文王促销员促销的文王酒。

2、关注细节。现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是，在现实中，很多促销员不能领会其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也有相当部分的不合理之处，这里面关键是要把握好一个度，过分热情反而让顾客产生戒心和不舒适感，热情也不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键的关键还是要用心去做，客人选择酒的时候，你要客观的评价每个酒，并适时向客人介绍我们的酒，在整个过程当中只要我们细心，不经意的就会让客人感动，比如客人的衣服帮忙放在椅子上，并主动用套给套住、客人不经意间打翻了坐上的酒，积极上去帮忙递上纸巾，帮忙处理等等，试想一下如果你是客人，感受到这么细致的服务，总会想到这个促销员比酒店的服务员还细心，反正我们总是要喝酒，如果不喝她的酒，真是不好意思，如果你做到这一步，一般的客人我们都可以成功了。这只是为我们从细节之处感动顾客，促进我们销售抛了砖，引了玉，更多值得我们关注的细节，只要我们真真切

切的为顾客着想，把顾客当成我们的亲人一样对待，总会做到更多，更好。

3、借力打力。作为酒店的酒水促销人员，酒店就是我们的工作环境，在这个环境里面有酒店经理、大堂经理以及服务员，这些都是需要我们直接去接触和面对的人员，建立和维护好与他们的关系会对我们的促销工作能起到相当积极的作用，因为光靠我们一个人无法兼顾所有的客人，一旦发动了服务员帮助我们促销，那我们的业绩自然就会得到提高，那怎样和服务员配合促销，我感觉以下的方法比较适合操作：一是互相帮助，促销员帮助点高档菜，服务员帮助促销员推销酒，唱双簧互惠互利；二是给予服务员适当的利益，例如勤对开瓶费、给些小礼品，这些小的给予行为能无形中增加服务员推销的热情；三是教她们如何介绍我们的酒，提高她们的推销成功率；四是感情上的沟通：服务员多来自农村，平常经常受气，适当的时候给予关心，从心理上拉近距离，成为她们的朋友，让我们的促销跟便利。

4、随机应变。我们所面对的客人秉性、喜好各式各样，也往往会有各种各样的问题和突发的情况需要我们面对，俗话说“一语可以兴邦，一言可以亡国”，就说明了碰到很多困难问题的时候，我们怎么去说，怎么去处理很重要，同样的一件事情，处理得好能使双方都满意，处理不好，问题扩大，矛盾升级，难以收拾，这些都是我们不想发生的。那么作为我们服务性工作来说，总有一些原则和基本的技巧需要掌握，并且还要不断的提升这方面的水平，在维持和促进顾客关系的同事，巧妙的化解矛盾，具体的使用更多的得靠我们通过自己的积累，和自己的个性和习惯结合，形成一套自己的处理风格，再游刃有余的加以应用。如果说了解企业和自己行业知识是战争中战略的话，那如何巧妙的应对突发情况，就是战争的战术，战略和战术相结合，才能无往不胜。下面通过列举一个例子，希望能对大家产生一些启发。例如，我们经常需要面对一些无理取闹的客人，一般多在包间出现，一种情况是你给客人推荐酒的时候，他们会激将你说：“你说你的酒好喝”，让你喝上半杯一杯的。另外就是让你陪酒，客人要求你陪着他们喝酒，条件是喝你们的酒，面对这两种情况，一般的处理步骤就是，首先，我们婉转的告诉客人，第一我们酒店有规定不能陪客人喝酒，一经发现要做处理的；第二我们也只是促销酒，不陪客人喝酒的；其次，要巧妙的恭维客人，例如说，我看到你们都是有身份的人，谈吐也很不一般，所以我才敢进来，所以你们也能理解我们公司不能陪喝酒的规定的，对吧？

具体的应对技巧技巧还有很多，这些可以从网络上和图书上可以查询到，关键的就是要把这些好的技巧具体进行应用，提高我们的应对能力，提升促销业绩。

以上是我个人感觉对我们文王酒促销员如何做好促销工作值得关注的点，当然还有很多值得学习的掌握的内容。最后，我需要简短的对关心、帮助、支持过我的领导，同事和其他所有人表示一下衷心的感谢，没有你们，就没有我的成长。在以后的生活工作中，我会虚心向书本学习，向经验丰富的老同志学习、向年富力强的年轻同志，向所有人学习，我想在大家的支持和帮助下，我一定会把，也一定能把工作做好。祝愿我们文王集团，也祝愿我们所有文王人明天会更好！谢谢大家！

第二篇：白 酒 销 售

白 酒 销 售

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。

一、抢占终端

白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。

二、终端细化(一)酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。(二)卖场和超市终端

卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。

(三)户外

为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。(四)婚纱影楼

婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。

三、推拉互动

“渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。

当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。

第三篇：学酒发言稿

篇一：升学酒会主持人讲话 尊敬各位来宾，先生们，女士们： 八月是生机盎然的季节，八月是果熟瓜香的日子,八月更是莘莘学子收获成功的时刻。李朝平先生、孙经英女士之子李庭贵同学经过十二年寒窗苦读，不负众望，终于一朝花开，一考成金，一剑冲天，金榜题名。这是李家的喜事，这是全体来宾的自豪！今天的升学宴会将是一个新朋老友相聚的宴会，也是一个传递亲情的宴会，更是一个举杯庆功的宴会。我代表各位亲朋好友向他们全家表示祝贺！在李庭贵同学即将步入高等学府之际，各位亲朋好友在百忙中前来祝福，令他们全家人万分感动。在此，我代表他们全家向在座的各位表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！

大学生活将是人生的新起点，它决不是高中的后花园，也不是青春的驿站。相信李庭贵同学将在高等学府的殿堂里不断丰富自己的人生阅历，学好专业知识，掌握好专业技能，不辜负父母长辈和亲友对你的殷切期望，成为国家优秀人才。祝李庭贵同学大学生活愉快！

尊敬的各位来宾，感谢你们多年来对李朝平先生全家的关心支持，酒主今天在此设便宴，虽无美酒佳酿，但诚心可表，敬请大家开怀畅饮。

祝各位嘉宾健康、平安、快乐！篇二：大学毕业酒会上学校领导发言稿 大学毕业酒会上学校领导发言稿

尊敬的校领导、老师、亲爱的同学： 大家晚上好！

今天我们欢聚在这里，隆重举行计算机科学与技术系2012届毕业班毕业酒会，请允许我代表计算机科学与技术系向圆满完成学业的各位同学表示热烈的祝贺！向辛勤培育你们的各位老师表示衷心的感谢！

无论是直接走向社会，踏入职场，还是在校园里继续学习深造，在同学们即将踏向新的人生旅程之际，我作为老师、学长和朋友，最想说的一句话就是：同学们，一路顺风，走向成功！同学们，4年前，你们经过高考的洗礼，以优异的成绩进入xx大学，你们有这么好的自身条件，又经过学院的悉心培养，现在圆满完成学业，你们已是如虎添翼，初获成功。而学业上的成功，将为你们今后人生的成功奠定一个良好的基础。

同学们，这几年，你们和xx大学一块成长过，学校紧紧抓住了发展史上的最好历史机遇，在人才培养、科学研究和服务社会等各个方面焕发出勃勃生机。可以说，经过几年的校园熏陶，我系百年历史的文化积淀和蓬勃发展的昂然气息将在你们身上得到延伸。今天的同学们已是羽翼渐丰，正踌躇满志地期待着一展身手，“气有浩然，学无止境”，xx大学已经赋予你们永恒的力量和奋斗的信念，xx大学的品格和精神将激励大家勇往直前。

同学们，你们即将踏出校门，进入社会，但我希望你们仍然要不断地学习，强化自己为人处世的能力，时时追求新知，转化理论为实际。不论将来做什么，都需要抱着积极向上的心，磨练自己成为社会的栋梁，尽自己的最大努力，自我实现，奉献社会。

同学们，具有传承我校优良传统及实践我校前瞻、创新及卓越愿景的使命。在此希望大家，记取母校“勤俭诚信，立己树人”之校训，关心、支持母校的建设，做一个“有梦想、有激情、有社会责任感”的人。离开校门虽要勇往直前，但记得要时常回到母校、关心母校。在即将离开母校时，我要送上3句心里话：1要靠自己的专业，立足社会。2要靠自己的人品，受人尊重。3要靠自己的爱心，服务社会。

最后，敬祝各位毕业同学一路走好，走向成功，各位嘉宾身体健康、万事如意。篇三：大学升学酒宴发言稿 大学升学酒宴发言稿 尊敬的各位来宾： 大家中午好！真的很高兴大家一起为我庆祝升学，谢谢大家。

站在这里，我终于有种长大的感觉，从之前懵懂的小孩到现在敢于承担的准大学生，12年的苦读，12年的付出，终于在回报，我内心充满了感激。我要感谢我的家人，谢谢你们给了我幸福的家，你们的，我时常觉得很幸福，谢谢你们为我塑造风雨中屹立不动的城堡，永远为保护我而。爸爸妈妈还有姐姐，你们是我奋斗的动力。我会很努力很努力，决不辜负你们对我的期望。，我要感谢着12年一直陪伴在我身边的每位老师，谢谢你们像对待的孩子一样鼓励我，照顾我，安慰我，教育我，为我指明前进的方向。可以说，各位老师的努力，就的我，谢谢老师们，你们的恩德，我会铭记在心。最后我更要感谢这3年来陪伴在我身边的同学和朋友，谢谢你们，事实上，我并外向开朗的人，是你们开启我的心门，事实上，我也相信友情的人，是你们让我逐渐坚定不移的相信友情，其实，我一直想和你们说，谢谢你们这3年来包容我的任性，忍让我的无知，韩幼稚，不懂事，常常让你们为难，烦恼和伤心，起，还有，谢谢你们，和你们的每段友谊我青春最宝贵的财富。谢谢大家！

第四篇：酒桌发言稿

? 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化“也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙“，有助于你求人交际的成功。

1、众欢同乐，切忌私语

大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。

特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生“就你俩好“的嫉妒心理，影响喝酒的效果。

2、瞄准宾主，把握大局

大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。

3、语言得当，诙谐幽默

洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。

4、劝酒适度，切莫强求

在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。

“以酒论英雄“，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。

5、敬酒有序，主次分明

敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。

敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。

6、察言观色，了解人心

要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

7、锋芒渐射，稳坐泰山

酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生“就这点能力“的想法，使大家不敢低估你的实力。敬酒也就是祝酒，是指在正式宴会上，由男主人向来宾提议，提出某个事由而饮酒。在饮酒时，通常要讲一些祝愿、祝福类的话甚至主人和主宾还要发表一篇专门的祝酒词。祝酒词内容越短越好。

敬酒可以随时在饮酒的过程中进行。要是致正式祝酒词，就应在特定的时间进行，并不能因此影响来宾的用餐。祝酒词适合在宾主入座后、用餐前开始。也可以在吃过主菜后、甜品上桌前进行。

在饮酒特别是祝酒、敬酒时进行干杯，需要有人率先提议，可以是主人、主宾，也可以是在场的人。提议干杯时，应起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面带微笑，目视其他特别是自己的祝酒对象，嘴里同时说着祝福的话。

有人提议干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做样子。将酒杯举到眼睛高度，说完“干杯”后，将酒一饮而尽或喝适量。然后，还要手拿酒杯与提议者对视一下，这个过程就算结束。

在中餐里，干杯前，可以象征性地和对方碰一下酒杯；碰杯的时候，应该让自己的酒杯低于对方的酒杯，表示你对对方的尊敬。用酒杯杯底轻碰桌面，也可以表示和对方碰杯。当你离对方比较远时，完全可以用这种方式代劳。如果主人亲自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。

一般情况下，敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为先后顺序，一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人对他的称号，避免出现尴尬或伤感情。既使你有求于席上的某位客人，对他自然要倍加恭敬。但如果在场有更高身份或年长的人，也要先给尊长者敬酒，不然会使大家很难为情。如果因为生活习惯或健康等原因不适合饮酒，也可以委托亲友、部下、晚辈代喝或

者以饮料、茶水代替。作为敬酒人，应充分体谅对方，在对方请人代酒或用饮料代替时，不要非让对方喝酒不可，也不应该好奇地“打破砂锅问到底”。要知道，别人没主动说明原因就表示对方认为这是他的隐私。

在西餐里，祝酒干杯只用香槟酒，并且不能越过身边的人而和其他人祝酒干杯篇二：文明餐桌演讲稿

专业基础知识部分

一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分)l．中国山水画中的三远指________、________、________。2．油画《蒙娜丽莎》的作者是________。

3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________、________、________、________、________。9．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。10．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。

14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。

二、单项选择题。(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填写在题干后的括号内。本大题共4小题，每小题1分，共4分)1．色彩三要素指()。

a．光源色、环境色、固有色 b．红、黄、兰 c．色相、明度、纯度 d．原色、问色、复色 2．高远、平远、深远是中国古代山水画的三种透视法，它出自古代画论 a．《画山水序》 b．《林泉高致》 c．《画山水赋》 d．《历代名画记》 3．李公麟创作的动物画珍品是()a．《牧马图》 b．《五马图》 c．《五牛图》 d．《照夜白》

4．荷兰一位善于应用局部光照明暗对比的画家是 a．哈尔斯 b．蒙德里安c．鲁本斯 d．伦勃朗

三、判断题。(本大题共4小题，每小题1分，共4分。判断对错，对的请在题后括号内打“∨”，错的打“×”)1．北京故宫建筑群应用对称设计，充分体现了中国古代的皇权思想。()2．表现主义的代表人物是马蒂斯。()3．单色的绘画就是素描，因此，用一种水彩色或水粉色画出来的画也是素描。()4．超现实主义与超级写实主义同属一个艺术流派。()

四、名词解释。(本大题共4小题，每小题2分，共8分)1．色调 2．美术 3．后印象主义 4．墨分六彩

五、画线题。(将有关联的作品和作者用线联起来，每画正确一根线计1分，本大题计8分。)田横五百士 亨利?摩尔 掷铁饼者 波提切利 溪山行旅图 丢勒 创世纪壁画 范宽 赛纳河 徐悲鸿 国王与王后 米隆 四使徒 米开朗琪罗 春 马约尔

一、单选这题

1、《全日制义务教育美术课程标准》规定，美术课具有（a）a 人文性质 b 文化性质 c艺术性质 d 审美性质

2、宋代《清明上河图》的作者是（d）a 齐白石 b李公麟 c梁楷 d张择瑞

3、奴隶社会最该艺术成就的是（a）a青铜器 ｂ玉器 ｃ彩陶 ｄ瓷器

４、达．芬奇的作品《最厚的晚餐》所表现的题材来自（ｃ）

ａ希腊神话 ｂ欧洲民间故事 ｃ基督教《圣经》 ｄ荷兰史诗

５、《全日制义务教育美术课程标准》中指出：“欣赏·评述”领域是指学生对（ａ）和美术作品等视觉世界进行欣赏评述。

ａ自然美 ｂ社会美 ｃ艺术美 ｄ行为美

６、欧洲十九世界法国画家莫奈所代表的的美术流派是（ｂ）

ａ浪漫注意 ｂ印象派 ｃ后印象派 ｄ新印象派

７、美术教学要提别重视激发学生的创新精神和培养学生的（ｄ）

ａ设计能力 ｂ评价能力 ｃ活动能力 ｄ创造能力、选择题(横线上直接写序号)(共10分,每题2分）

1．色彩三原色是指。

a黑、白、灰 b 红、黄、蓝 c 橙、紫、绿 2．表现秋天的树木时，主要运用的色彩是_________ a 黑色、白色 b 蓝色、绿色 c红色、黄色、桔色、棕色 3．中国画的文房四宝是

a 笔、墨、纸、砚 b 篆、隶、楷、行草 c 浓、淡、干、湿 4.2008年奥运会的吉祥物是:____________.a 大熊猫 b 福娃 c孙悟空

5.海南省的景点有:________________.a 鹿回头 b 颐和园 c 长城

二、判断题：（正确划∨，错误划╳）(共40分，每题2分)1．请你选择中国画的工具和材料：

宣纸（）墨（）油画棒（）

毛笔（）水彩笔（）橡皮泥()2．表现冬天，主要运用的色彩是：

白色（）红色（）

橙色（）蓝色（）3.海南的特产有：

抱罗粉（），陵水酸粉（），后安粉汤（），（）清补凉，羊肉串（）4．中国的民间艺术有: 剪窗花()洋娃娃()风 筝()变形金刚()

四、简笔画30分（要求:线条流畅,形象准确,把空白画满每题10分）

（1）：生活物品（2种）

（2）：动物（2种）(3)：水果(2种)一．选择题（把你认为正确的答案添在括号内，此题为单选题。）1.色彩的冷暖对比能使色彩明快,活泼。红颜色的对比色是()a 绿色 b 黄色 c 紫色 d 橙色 2.水彩画属于下列哪个画种()a 西洋画 b 中国画 c 版画 d漫画 3.下列京剧脸谱中能表现关羽特征的是()a 黑色脸谱 b 白色脸谱 c 红色脸谱 d 绿色脸谱 4.中国花鸟画从表现技法上,分为()两大类.a 写实和写意 b 工笔和写意 c 写实和工笔 5.下面这幅国画作品的作者是（），作品的全名是（），属于中国画（a.齐白石 b.徐悲鸿 c.《群马》 d.《马》 e.写 意 f.工 笔）画法。

二．判断正误（对的划“√” 错误的划“╳”）1.色彩的明暗、深浅程度称为明度。„„„„„„„„„„（）2.各种色彩常常给人以不同的感觉，所以冷暖的感觉是相对的而并不是绝对的。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）3.黄颜色的柔和对比色是紫色。„„„„„„„„„„„（）4.马蒂斯是法国的画家。„„„„„„„„„„„„„„（）5.墨色的浓淡深浅变化和水有关系，在具体表现时如老的树干可以用淡墨来表现，嫩的叶子、远处的山可以用浓墨来体现。„„（）三．连线题（请把你认为正确的连在一起）

1、韩熙载夜宴图 罗 丹 油 画 开国大典 叶浅予 五代

大教堂 董希文 雕 塑

延边扇舞 顾闳中 线 描

2、维纳斯像 唐三彩 希 腊

掷铁饼者 亚历山德罗斯 商 朝

加莱义民 亨利·摩尔 意大利

骆驼载舞乐俑 米开朗基罗 现 代

虎食人卤 米隆 法 国

国王和王后 罗丹 唐 代

大卫 青铜器 美 国

四.填空题

1、人物速写时 部分不必刻画得太详细。

2、在邮票设计中主要内容包括有、、和

几个方面，设计纪念邮票要有一个明确的。

3、中国画的“四绝”是指、、、；在中国画中墨色变化的关键是，墨的“五色”是指焦、、、、清。

4、版面设计的内容包括、、、、，报头图案应 统一，简洁明了。

5、浮雕是雕塑的一种，按表现凸出的厚度不同，有 浮雕和 浮雕之分。

五、绘画题

邮票虽小，却代表了各个时期和国家的文化风貌，反映了广阔的世界和漫长的历史，他所包括的知识和美感是浩瀚无边的，请你根据自己的想像设计一枚08北京奥运会纪念邮票。（要求：切合主题，有图案和文字，符合邮票特征，设计新颖，颜色搭配合理。）篇三：酒桌上的顺口溜

酒桌上的顺口溜

哥们好！哥们好！见面喝酒少不了！你不喝，我不喝，国家造酒往哪搁？你不醉，我不醉，国家马路谁来睡？宁可让胃喝出个洞洞 不让感情留一个缝缝 革命的小酒天天醉，喝红了眼睛喝坏了胃，喝得手软脚也软，喝得记忆大减退。喝得群众翻白眼，喝得单位缺经费； 喝得老婆流眼泪，晚上睡觉背靠背，一状告到纪委会，书记听了手一挥,能喝不喝也不对，我们也是天天醉！酒是粮食精，越喝越年轻。能喝一斤喝八两，对不起人民对不起党；能喝八两喝一斤，这样的同志可放心； 酒逢知己千杯少，能喝多少

更喜小姐肌如雪 ****过后尽开颜 小秘书左右领导，小保姆影响家庭，小四轮阻塞交通，小企业污染环境。打麻将三天五天不累 喝茅台三瓶五瓶不醉 下舞池三夜五夜不睡 干正事三年五年不会

吸烟基本靠送，喝酒基本靠贡，工资基本不动，老婆基本不用，表扬了指鹿为马的，提拔了溜须拍马的，苦了当牛做马的，整了单枪匹马的。喝白酒一斤二斤不醉，下舞池三步四步都会。打麻将五夜六夜不睡，收礼物成千上万不退。家里有个做饭的, 办公室有个好看的, 身边有个发贱的, 远方有个思念的.领导讲话，带头

算多少。做饭糊，炒菜糊，打麻将不糊。血压高，血脂高，鼓掌。领导唱歌，调好音响。领导洗澡，撮背挠痒。领职务不高。政绩不突出，业绩不突出，腰椎间盘突出。大导泡妞，放哨站岗。翻开杂志美人多，扭开电视广告多。会不发言，小会不发言，前列腺发言。吃饭不积极，思想有问题！恋爱不积极，生理有问题！开会不积极，政策有问题！睡觉不积极，老婆有问题！生活不积极，钱包有问题！回家不积极，外面有问题！20岁的女人是珍品；20岁的男人是半成品。30岁的女人是用品；30岁的男人是成品。40岁的女人是次品；40岁的男人是精品。50岁的女人是废品；50岁的男人是极品。

拿起报纸套话多，看篇文章署名多。买本新书错字多，出门办事收费多。领导视察小车多，饭店吃饭公款多。大街来往着装多，友人聚会名片多。下海经商骗子多，年头岁尾检察多。

一等公民是公仆 子孙三代都幸福 二等公民搞承包 吃喝嫖赌全报销 三等公民搞租赁 汽车洋房带小姘 四等公民大盖帽 吃完原告吃被告 五等公民手术刀 割开肚子要红包

六等公民是演员 扭扭屁股也来钱

移动电话提示音--感情已欠费，爱情已停机，诺言是空号，七等公民搞宣传 隔三差五解解馋 八等公民方向盘 信任已关机；关怀无法沟通，相思不在服务区 清官谣--清官不怕喝酒难 千杯万盏只等闲 鸳鸯火锅腾细浪 生猛海鲜加鱼丸 桑拿洗得周身暖 麻将搓到五更寒 1 上班下班都挣钱 九等公民是教员 鱿鱼海参认不全 十等公民老百姓 学习雷锋干革命。天上飞的，飞机不吃； 地上跑的，车辆不吃； 水里游的，舰船不吃； 四只脚的，椅子不吃； 长着毛的，掸子不吃。假烟假酒假味精，一喝就倒,官位难保 长喝嫌少,人才难找 一半就跑,升官假医假药假郎中，假书假画假古董，假兵假官假学生，衬衫短得露济眼儿，眼镜戴在天灵盖儿，十个脚趾十个色儿,皮鞋后跟没个带儿。买单: 男人掏钱是情人关系，女人掏

还早 全程领跑,未来领导 锄禾日当午，汗滴禾下土，连干三杯酒，你说苦不苦？ 春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少？---小姐说了算.少小离家老

钱是夫妻关系，男女抢着掏钱是朋友关系。握住领导的手，大回，这杯我请小姐陪。---与在座小姐对饮一杯 市仿佛象条狗。握住小姐的手，云里雾里走。握住情人的手，场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。日出江花红胜火，祝今夜不想走。握住老婆的手。左手握右手。摸着小姑娘的手 仿佛回到了十**** 摸着情人的手 一股暖流心上走 摸着小姨子的手 只恨当初握错手 摸着老婆的手 就象左

君生意更红火。---请经商下海者喝一杯 结识新朋友，不忘老朋友。---与新老朋友共干一杯 朝辞白帝彩云间，半斤八两只等闲。---好酒量，喝一杯 危难之处显 手摸右手,医院四花:--排队挂号，头昏眼花；医生诊断，天身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。一条大河波浪宽，端女散花；药品收费，雾里看花；久治不愈，药费白花。劝酒者起身敬酒，被劝者会说：“屁股一抬，喝了重来”，意让劝酒者再喝一个，此时劝酒者应对：“屁股一动，表示尊

起这杯咱就干。---自饮一杯,万水千山总是情，少喝一杯行不行？ 要让客人喝好，自家先要喝倒！商品经济大流通，开放搞活喝两盅。酒逢知己千杯少，话不投机大 重”。女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，口喝 天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传 天上无云领导不喝嫌我丑。女士和领导碰杯：领导在上我在下，您

地下旱，刚才那杯不能算,酒逢知己饮，诗向会人吟 百

说来几下就来几下。宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲 感情感情厚，喝不够； 感情薄，喝不着； 感情铁，喝出血。男人不喝酒,枉在世上走 只要心里有，茶水也当酒 酒是粮食精,越喝越年轻 男人不喝酒活的象条狗，男人不抽烟活

铁不铁? 铁!那就不怕胃出血!感情深不深? 深!那就不怕打吊针!会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽!会喝二两的喝五两, 这样同志party培养!会喝半斤的喝壹的象太监，半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。斤, 这样哥们最贴心!会喝壹斤的喝壹桶, 回头提拔当辣酒涮牙,啤酒当茶 客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧 主人举杯对在座的说道：“女人大点口，男人全进去。” 小快活，顺墙摸； 大快活，顺地拖。不会喝酒,前途没有 一喝九两,重点培养 只喝饮料,领导不要 能喝不输,领导秘书 2 副总!会喝壹桶的喝壹缸, 酒厂厂长让你当!酒是米做，不喝不行。酒里乾坤大,壶中日月长.只要感情有，喝啥都是酒

你一辈子都在找的一片文章

哭，并不代表我屈服；退一步，并不象征我认输； 放手，并不表示我放弃； 微笑，并不意味我快乐!我们总喜欢去验证别人对我们许下的诺言，却很少去验证自己给自己许下的诺言。

走向最远的方向——哪怕前路迷茫； 抱着最大的希望——哪怕山穷水尽； 坚持最强的意志——哪怕刀山火海； 做好最坏的打算——哪怕从头再来。

别和我谈理想，戒了！曾经拥有的，不要忘记； 已经得到的，更要珍惜；属于自己的，不要放弃； 已经失去的，留着回忆；想要得到的，必须努力； 但最重要的，是好好爱惜自己!去一个地方，想念一个地方，都是因为那里的人，而不是那里的风景，一个城市会跟自己联系起來，也是因为那里有和自己相同的人，有你放不下的人，很多时候，我喜欢了别人，她却不知道；更多时候，我伤害了别人，我却不知道。喜欢，是淡淡的爱；爱，是深深的喜欢„„ 做错了——改正一下；伤心了——痛哭一下； 厌倦了——回望一下；活累了——休息一下；

3.在手小鱼际位置出现了一道横纹，也就是手掌外侧拇指最下面那块，说明家族里面有糖尿病。（这条真的很准，我就是这样的)本人在46到50岁之间也要注意自己的糖尿病这个问题。

4.手掌中心有颗痣，手掌中间是胃的反射区，说明肠胃功能不好。5.每一个人的手都是跟五脏六腑相对对应的，从大拇指开始，每个手指分别代表心、肝、脾、肺、肾，如果在指头上出现任何不正常的现象，比如说长痣。6.观察大拇指，注意观察你的大鱼际，就是手掌的内侧，绝望了——无奈一下。

在爱情没开始以前，你永远想象不出会那样地爱一个人；

大拇指下面手掌的位置，看有没有青筋，如果有，要注

在爱情没结束以前，你永远想象不出那样的爱也会消失； 在爱情被忘却以前，你永远想象不出那样刻骨铭心的爱也会只留淡淡痕迹；在爱情重新开始以前，你永远想象不出还能再一次找到那样的爱情。

无论我在哪里，我离你只有一个转身的距离。

意家族里有没有心脑血管方面的疾病。前期如果是发青是本人的肠胃·有点问题（我就是发青）。

孤独时，寂寞做伴„„ 时间可以筛选出真正留意的人...7.再看食指，从食指根部一直长到食指中间的青筋说明

在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁！爱，就大声说出来，因为你永远都不会知道，明天和意外，哪个会先来！恋爱就像口香糖，时间长了会平淡无味，觉得平淡了就想放弃，而无论丢在什麽地方，都会留下难以抹去的痕迹。最浪漫的三个字，不是“我爱你”，而是“在一起”。因为想一个人而寂寞，因为爱一个人而温柔；因为有一个梦而执着，因为等一个人而折磨； 想去履行曾经的诺言.....1.手指粗细不均匀的话肾脏功能弱。还有是酸性体质，如果是女生很难生出儿子来。（本人觉得这点有点没道理）2.手白的的底上有红色的花花，就是手掌颜色不均，要注意自己的肠胃功能。3 是肝有严重的问题。8.身上所有的关节部位都聚集了大量的淋巴结，如果关节很痛的话就是淋巴排导功能除了问题。也要注意将来下肢的血液循环。9.再来看中指，也就是脾。这里颜色发暗或者中指关节特别黑的人肠胃是有问题的。凉的东西不能吃，关节真的很痛的话，每天可以用热水泡泡脚，在晚上10点之前泡脚最好。10.再看无名指，也就是肺。肺主人的呼吸系统，如果一个人虎无名指粗细不均匀，或者出现酸痛胀的现象，就

会患气管、支气管、咽炎、肺炎、喉炎的征兆。如果鼻梁上再长痣，一定要注意你的呼吸系统。

养生馆线的尾端不能跨过中指顺下来的这条线。20.按一个人80岁算，生命线中间就是40岁，按此推算，11.再看小拇指，也就是肾。肾是先天之本，小拇指形态关在哪里出现叉纹就说明你在哪个年龄阶段身体就会出问系肾脏功能。小拇指很短的人会先天性的肾虚。

题。（我就在最后面有了叉纹）12.人的手上有386个穴位，观察你的手的时候在三种情况21.生命线所包罗的这个区域就是碱性区。.第二条线就是下士不能看的：a、酒后不能看，因为喝完酒了血液循环就发生了变化；b、阴天和晴天不能看，阴天和晴天的手纹是不一样的，c、白天和晚上手纹也是不一样的。13.手背就是一个人的背，当手背上的青筋特别明显时，说明最近这段时间你会出现腰酸背疼。

14.当发现手上所有的关节都发黑时，就是说自己体寒，气虚。15.三岁以上的小孩都八十岁的老人都可以看手。16.第一个指甲的半月痕正常只能占到正常指甲的五分之一，正常颜色是奶白色，不应是纯白色.17.观察老人时，指甲不能发黑，如果指甲发黑就说明离离去已经不远了，指甲颜色也不能发黄，发黄的人肝胆有问题，如果颜色特别白的人，这个人就是癌症了。指甲上出现横竖的线，就说明最近你的抵抗力免疫力在下降。

智慧线，智慧线所包罗的这个区域（就是智慧线到手四个手指关节下面的那个区域）是酸性区。分辨人的体质是酸性还是碱性就看这两个区域的大小。还可以看自己的指头，当你发现自己的指头又粗有又圆，指缝很严实，这就属于碱性体质。相反就是碱性体质。22.碱性体质的人容易出现肿瘤或者就是癌症这方面的几率大一些。如果女性是酸性体质就会有囊肿或者妇科疾病多一些，男性过于显酸性，生殖系统就会很少。23.智慧线也是条抛物线，与心脑血管健康有关。智慧线过于短的人，性子比较直烈。智慧线比较长的人，这种人比较善长做科研类的工作，如果智慧线特别直的话，就会出现头晕头痛的现象.24.第三条线就是情感线，情感线只与你的呼吸系统和消化系统有关系。情感线又深又长的人而且分线分到中指 18.指甲的长度只能占到指头最上面一个关节长度的一半。和食指，要注意自己的胸腔位置，也就是呼吸系统。（我就不留长指甲哦~！）19.从手下面开始，第一条线就是人的生命线，生命线只与一个人的免疫力有关，免疫力强的人免疫力一定会强。生命线越长越好，应该是一条弯的抛物线。生命格利菲汗蒸 4 25.从砍门起来的一条线，也就是生命线尾端旁边起来的叫事业线，如果事业线穿过你的智慧线和你的情感线就叫做事业蹿顶，就是说事业做得比较大一点。26.手心容易出汗的人是肾阴虚，阳气旺，就是虚火上冒，所以脸上会长痘痘 27.如果在小鱼际的位置出现一条线会上下延伸，叫健康线，与人的健康有关系，如果线很深很直就会有大病，如果穿过了情感线，你的消化系统就会有问题。如果穿过了生命线，如果还是女性，妇科上一定会有手术，如果是男人，前列腺就会有问题。老师说没有这条线最好，就是健康上没什么大问题。28.在无名指底下会出现竖竖的一条线，叫贵人线，如果这条线过于短离情感线过近的话，注意低血压，红色类的食物多吃，过长，家族里就有高血压。29.在小鱼际就是手掌大拇指最下面的位置会出现一个横的线，这条线叫糖尿病线，有了就不好喽!30.无名指到食指中间有条线，叫完美线。也叫过敏线。31.中指下面会有个小小的环形线，叫近视线，会影响一个人的肝胆功能。32.在情感线之内出现横的线叫二婚线，一定注意你的肾脏功能。33.小拇指的最后一个关节和情香港的养生怪杰魏伟感线中间侧面会出现一些很小的纹纹，健康的人会有三条。如果小孩从小就没有这个线就要注意生殖系统。34.断掌的人是遗传性的，性格和爱好及疾病都会有遗传的。35.当生命情感智慧三线成了“川”字纹时，同时情感和智慧线中间的距离特别宽的话，这种人的肺活量大，适合做运 5 动员。

36.如果手的颜色发黄，肝胆不好，所以脾气就很差。37.腕横纹，是两边向中间合的，是女性的话，妇科一定做过手术。是男性，他的泌尿生殖系统一定有问题。如果这里颜色发暗或青筋鼓起说明这个人长期有便秘。也会有痔疮。38.当在手掌的不同地方出现正“十”字纹路或者叉十字，或者半拉十字的，就说明你的体内某个部位已经开始出现炎症了。（这个原来在《越策越开心》有一期也请来的中医说过这个问题）。慢慢严重就会变成井字纹出现就说明你的体内有急性炎症，在延伸就会有米字纹，就是有慢性炎症，米字纹在发展就是三角纹，说明体内某个部位已经出了我问题，需要就诊。再往下就是四方纹，平行四边形或者正方形的，说明你受过硬伤或做过手术的。第二出现四方纹也说明你的炎症再恢复阶段也会出现。39.下面是出现的纹路一定要找医生做检查了：第一，环形纹，说明年轻人得了老人人才会得的不治之症。第二，五星纹，身上一定是重症在身。第三，岛行纹，出现在哪个区域就说明你的身体哪就出了问题。40.小便发黄注意自己可能会有肾结石。41.中指会弯说明你的脊椎开始弯了。42.指缝凹的很深的是酸性体质。43.手掌长度比手指长的人旺夫，会发财。这种人也是女生男相，性格像男生，能力一定比你老公强。篇四：梁青：酒桌上的礼仪和说话技巧

梁青：酒桌上的礼仪和说话技巧 1.先给长者斟酒，并随时观察长者酒杯是否缺酒。

酒桌上要先给领导斟酒，如果有客人的话，先给个人斟酒在给自己的领导斟酒，并且随时观察他们发酒杯是否有酒，没救就赶紧填上，总不能让领导自己发现酒杯美酒自己斟酒或者再来叫你吧。

2.给别人斟酒八分满。

给别人斟酒的是不宜太满也不宜太少，最好斟八分满。3.跟别人碰杯时端杯稍比别人低。

跟别人碰杯的时候要双手，别那一只手伸过去碰一下，这是对别人的一种不尊重。正确做法应该是左手放在杯底，右手拿着杯子，端酒杯与别人碰时要低于别人的酒杯，这是一种尊重。4.敬酒有序，主次分明。

敬酒要注意顺序，不要乱敬酒，一般是按照主人敬主宾、陪客敬主宾、主宾回敬、陪客互敬的顺序敬酒。5.可以多人敬一人，不可一人敬多人。

自己去敬酒的时候，千万别一人敬多人，只有领导才可以这样敬，但是可以几个人一起去敬一个。6.敬酒要有说词。敬酒的时候应当说点什么，不然光敬酒是很尴尬的，不知道该怎么说的话，如果是领导或者同事那么可以说“谢谢领导或者同事对自己的关心与照顾，以后需要经常像您学习，这杯酒代表我对您的谢意与尊敬”，如果是刚认识的客户的话，可以说“很高兴认识您，希望你您以后多多帮助”。7.给领导挡酒要巧妙。

给领导挡酒的时候要看领导是否喝得差不多了，喝得差不多的话可以给领导挡一些不必要的酒，也就是对领导来说不重要的酒，而且挡酒的时候不要明目张胆，自己先察言观色，是否有人准备给自己的领导敬酒，有的话就拦住他，假装自己要跟他敬酒。敬酒应该注意哪些?

1、首先一点是不能喝醉。

2、只能敬酒，但不要劝酒。

3、给别人倒时，拿酒瓶的手要手背向上，不可翻腕倒酒。倒白酒要听被敬酒人的态度，不能强行倒满;倒红酒时，更不能倒满，只能倒1/3;啤酒可以倒满，但尽量不要将泡沫溢出来。

4、别人为自己倒酒时，单手扶杯或一只手的食指和中指微屈，轻叩桌面以示谢意，切不可不理会敬酒者，表现出傲慢的态度。

5、主人讲话时不可举杯敬酒，这样对发言者来说是很不礼貌的。

6、一旦发觉自己不胜酒力，要注意自己的形象，不能借酒撒疯。

7、有人给你敬酒，不要拒绝，但也不要一饮而尽。并要态度诚恳地向对方说明你不能多喝。篇五：餐桌文明演讲稿 今天我给大家讲话的主题是“文明餐桌上的礼仪”。

民以食为天在我们的日常生活中每天都会在就餐上打交道。众所周知餐桌文明是社会文明的重要体现，小餐桌，大文明，承载的不仅是人类的生生不息，更传承了中华民族的优秀文化和尊重劳动、珍惜粮食、勤俭节约的传统美德。正在争创全国文明城的我们更应大力弘扬勤俭节约、艰苦奋斗的崇高精神，自觉引领“文明消费、节约用餐”的良好风尚，倡导积极向上、科学健康的生活方式，为此，特向全体同学发出倡议：

一、传承传统美德。我们每个人都要自觉做到传承“礼仪之邦”的美德，号召大家踊跃参加到文明餐桌行动中来积极打造温馨、文明的就餐环境，享受“文明用餐、节俭惜福”的快乐。

二、做到合理消费。绿色消费理性消费按需点菜厉行节约，反对浪费，做到不剩饭不剩菜吃不完就打包。在校外也如此克服为了崩面子点菜浪费的情况。

三、倡导文明用餐。自觉遵守公共道德规范，不肆意喧哗，注意他人的用餐感受，讲究用餐卫生，不带宠物进餐厅不随意造成用餐环境污染，低碳环保，使用“公筷公勺”尽量杜绝使用一次性筷子提醒家人开车不喝酒酒后不驾车。

四、讲究科学饮食。树立科学的饮食养生新理念，改变不良的饮食习惯，从寻常食物中吃出健康和营养。

五、牢记就餐礼仪。排队等候、不插队、一人一位、不占位、不代人打饭、基本上代人打饭就是变相的插队。言语文明不粗鲁，安静就餐、不喧闹、残渣入盘、不乱吐、珍惜食物、不浪费。

同学们让我们身体力行与文明握手、与陋习告别，树立文明、理性、健康、安全的生活方式，欢迎大家积极参与学校的餐桌文明行动。

第五篇：酒品推介会发言稿

尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾：

大家好！非常欢迎您能够参加今天在这里举办的洋河蓝色经典系列酒客户答谢会暨梦之蓝酒推介会。值此之际，向一直以来关心和支持海炳商贸有限公司的各位嘉宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

会宁海炳商贸有限公司成立于二零零五年，为白银市酒业协会理事单位、会宁县商贸流通协会会员单位。公司先后与江苏苏酒集团贸易股份有限公司、莫高实业发展股份有限公司、河北农夫山泉公司合作，代理洋河梦之蓝系列、洋河蓝色经典系列、莫高红酒系列和农夫山泉饮料水品系列产品。公司一贯坚持诚信为本，以德兴业的宗旨，在各级政府和消费者的监督和支持下，遵纪守法，诚信经营，资金运作科学合理，商品质量可靠，在广大群众中树立了良好的信誉。公司2010年被评为“白银市放心酒示范店”；2011年被评为“光彩之星”。2012年被甘肃省工商行政管理局评为“甘肃省食品安全示范店”。

今天我们欢聚一堂，共谋发展。回望过去，洋河蓝色经典系列酒走过的每一个脚印都离不开您的支持，经历过的每一步成长都融入了您的真情。在这里，我们真诚的感谢你们，感谢你们一直以来对本商行的关注，本商行将会提供更多产品优惠政策、产品销售以及售后跟踪等多种服务，用最合理的价格以及最优质的服务来回报各位客户和各位朋友的厚爱！

最后，祝大家万事如意、好梦常在！

谢谢大家！