文库营销编写八大准则

第一篇：文库营销编写八大准则

华人企业网-

文库营销编写八大准则

人们在网络营销的道路上拓展出越来越多的方法，尤其重视既能增加高质量外链，又可以宣传品牌，提升网站排名，那在编写文库的时候我们应该注意哪些问题才能顺利通过审核呢？

小编在此总结了以下8点

1.文档命名平直，不要有任何商业性或带有广告词的语句出现，如：华人企业网教您如何进行网络营销策划……

2.文档内容标题最好和文档名称一致，最好别带品牌词.这里小编强调一点，品牌词或者关键词可以加，但为了能顺利通过，所以采取较柔和的方式，毕竟百度账号不好养

3.文章内容条理清晰，最好是那用如何、怎样、5条原则、十个要点这类的词去写

4.文章内容不宜太少，为了保证收录，对首段和尾段进行伪原创（当然这篇文章是我自己手写的啦，嘻嘻）

5.可以在文章中加入锚文本，但数量控制在3个以下，以免分散权重

6.可以给文档加上页眉，在页眉中可以加入链接和关键词

7.在文章结尾处加上链接，如果此篇文章站内被收录，那么你可以写成，本文出自：那篇文章的具体链接地址；如果文章是你网罗来的，或站内没有收录的老文章，可以写成本文由关键词+链接 收集整理

8.分享很重要，在文库中，有四点是必须要做的，想要让这篇文档价值大，带来的权重高，那么就要去做分享、评价、收藏和下载，这代表的是这篇文档的价值的高低，分享、评价、收藏和下载也是有一个量的控制，这个尺度我还没有把握，所以大家自己去探索一下吧。

以上经验为华人企业网为您分享

第二篇：八大准客户决定模式

八大准客户决定模式

拖延型准客户

有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性，唤起准客户的危机意识，一旦他们觉得事不宜迟，自然会采取行动。此外，保单的规则必须符合准客户的需求，投其所好是阻止准客户再三犹疑的重要关键。

人情型准客户

准客户因人情压力而向某人买保险，他们宁可向亲朋好友买些保额不足的保单，而拒绝你完善规则的寿险产品，想想看该如何将些种输赢已见分晓的局面转换成双赢的情况，不妨找出准客户已投保的保单中有哪些欠缺的地方，而你的产品或服务恰巧可补其不足之处。与其全盘放弃这位准客户还不如让他们既可维系原来的人情保，又能增加其保障范围。当机立断型准客户

通常在情况危急时，准客户才会当机立断做出决定，他们已没有多余的时间收集、分析相关资料，这类准客户的促成要决在于，当他们决定投保时，第一个想到的就是你。因此，平时就应该寄给准客户产品资讯，定期保持联络，假以时日你便是他们心中投保时的不二人选。

疑 心 病 型 准 客 户

有些准客户之所以犹豫不决，是害怕做决定后的后果，担心产品可能不如预期中的好，万一有更好的产品推出，太早买了，岂不后悔莫及。寿险行销人员必须做好心理建设，发展值得信任的关系，并建立产品口碑。举其它客户投保的例子，让这类准客户对你、对寿险公司及对寿险产品能真正放心，他们才会做出投保决定。

比较型准客户

这类准客户往往货比三家后，再决定投保与否，寿险公司、寿险行销人员、寿险产品和服务皆在评比之列。当你为准客户收集相关资料时，别忘了注意别家寿险公司的产品，最好也能有几家竞争对手的商品型号，以满足准客户喜欢比较的心态，让他们能够放心地做出决定。主观型准客户

准客户主观意识非常的强，对保险已有一定的了解，知道自己需要哪些保障，该买哪些保单。此时寿险行销人员除补足符合准客户所需的资料外，千万别自作主张，强力游说准客户该买些什么，尤其是他们认为没有必要要买的保单，若是你一再推销，很可能因此而失去成交的机会。你应分析清楚准客户的个人行事风格及口味，当你在介绍产品好处时，最好先站在准客户的立场想一想，才能有效抓住他们的兴趣，成功销售保单。

利益型准客户

有不少人在选购商品或服务时，往往考虑到其背后的利益，能否有助于完成某一个目标或特别的结果。寿险行销人员不妨问问准客户个人、家庭及事业方面的目标，之后再谈及寿险产品如何帮助他们达成目标。例如，强调个人及家人得到保障，让他们能够全力事业上冲刺；即使家中有生病，也有保险金维持良好的生活水平等。寿险行销人员除不断讲解产品的好处外，更需再三强调投保的结果。

流行型准客户

许多人为了不落人后，喜欢采购流行商品，面对这类准客户，寿险行销人员最好以目前最受欢迎的保单，搭配相关报道，证明该产品的超人气，准客户动心的机会一定大为提高。此外，告知你的准客户，已有非常多的客户向你购买，请你的准客户仔细想想，为何有这么多的人购买该产品，在“赶流行”的心态下，准客户将会急着投保。

第三篇：如何编写一份实用的营销策划书

如何编写一份实用的营销策划书

营销打堆堆 2007-07-22 16:33:11 阅读6 评论0 字号：大中小

如何编写一份实用的营销策划书

要点1：营销策划书有关健作用

营销策划书具有两个最基本作用：一是通过策划书说明企业决策层或客户采用该项策划方案；二是在营销

策划被采纳并执行时，成为整个营销方案的执行依据和行动纲邻。

要点2：营销策划书编写原则

一、符合逻辑思维

营销策划的目的是为了解决企业营销中的问题，所以，策划书的最基本逻辑性体现如下：

为什么要做策划做了些什么策划怎么实现这些策划

二、简洁且具实效

1、说明性的文字和数据要真实，不能浮夸；

2、对重点内容进行深入分析，强调重要性；

3、指导执行类的文字要清晰易懂，便于理解和掌握。

三、具有可操作性

1、要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前的外部环境；

2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能够合理调配；

3、充分了解和掌握外部资源（媒体、广告商、推广物料制作商、公关展会提供商等），确保策划方案执行

时的外力需求能够实现。

四、具有吸引力

内部决策层或客户

外部营销目标的受众

要点3：动手之前要考虑的问题

即使在最复杂的环境下，策划人员只要能够根据5W2H原则，找到相关答案，那么一份成功的营销策划框

架也就初具雏形。

What：方案要解决什么问题？执行方案后要实现什么目标？

Who：谁负责创意或编制？执行者是谁？每项具体行动由谁负责？

Where：方案针对问题区域是哪里？什么场所？执行涉及哪些地方、单位或相关机构？

Why：为什么要提出这样的策划方案或计划？为什么采用这种创意或设想？为什么要这样执行？

When：时间要求是怎样的？执行中的系列行动的开始与结束时间是多久？

How：方案如何编制？各系统活动如何操作？操作环节及过程如何监控？

How much：方案需要多少资金？多少人力？多少设备？多少其他资源？

要点4：营销策划书编写格式

主要内容要点 说明

定 制

项 目

一、名称 策划书的名称，表明策划主题

二、策划人 策划负责人名称（或小组名称、成员名称）

三、日期 策划书的编制完成时期与时间

四、概要简述 对整个策划方案的简要说明

正 文

内 容

（可调整）

五、方案宗旨 方案对企业而言的主要目的和意义

六、市场分析 背景、环境、市场现状、竞争对手等分析

七、SWOT分析 企业面对市场的机遇和问题分析

八、经营政策 企业的政策方针和营销原则说明

九、营销目标 方案要实现的营销目标明确、量化、可考核化

十、营销策略 准备采用哪些营销策略来实现营销目标

十一、实施执行 如何实施和执行上述营销策略

十二、费用预算 方案所需要的各项费用预算

十三、效果预测 营销策略执行后会产生的效果分析

十四、备注说明 说明可能会产生的调整或是变化及备用方案

一、名称

营销策划书的名称包括：方案主题、时间、地点、策划事件等内容。

例如：“关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案”

为了表达得更为清楚，还可以为主题加上副标题：

例如：“关于关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案

——提升初次购买的消费者数量”

二、策划人

表明本营销策划书的策划人是谁，所属单位、部门、职务等。

三、日期

策划书撰写完成的日期和时间。

例如：本方案编制时间：2005年5月6日至2005年8月3日

四、概要简述

1、对策划书的内容进行提示，即将主要内容和要点集中说明。

2、关健字及表达方式突出，只引阅读者的兴趣，使阅读者产生好感。

3、说明具有简短性，能够突出方案中的创意亮点和独特之处。

五、方案宗旨

根据企业处于不同的发展时期，营销宗旨大体可以分为以下几类：

企业处于新生期：新企业进入市场需要一套统的营销策略。

企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。

市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略。

以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案，弥补失误，参与市场竞争。

阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略。

企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略。

六、市场分析

市场分析主要内容有以下几个方面：

1、宏观环境分析：主要是对企业营销所涉及的宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性

及风险程度。

分析因素包括：政治、文化、法律、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等。

2、市场状况分析：主要对企业营销策划中涉及的目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律和发展

趋势。

分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知，消费者的年

龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。

3、产品、技术、成本分析：主要指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或新产品、企业的预测

数据进行分析，以减少决策失误。

分析因素包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。

4、竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促促销活

动、公关活动、定价策略）

5、分销渠道的分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销

售渠道及销售关系。

七、SWOT分析

找准机会就成功了一半。SWOT是营销界常用的寻找市场机遇与问题的方法。其分析法如下：

S（Strengths，优势）W（Weaknesses，劣势）

列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实力，找出营销的优势 列出在目标

市场上，与竞争对手相比，企业在哪些方面的能力或实力要低或更差一些，找出营销的劣势

O（Opportunities，机会）T（Threats，威胁）

通过前冇的市场分析和优劣执比较，企业面对的环境及市场，有赢利机会或赢利前景、发展机会等，描述具体的赢利点和发展点是哪些 通过前面的分析，企业如果想在目标市场中成长，将会面临的来自宏观环

境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果

八、经营政策

一般来说包括：目标市场定位、产品定位、营销目标定位、价格原则、分销原则、促销原则、资金限额等。

其中促销原则如果有必要，可以细分为：广告投放原则、推广活动原则、公关活动原则等。

九、营销目标

十、营销策略

根据企业的经营政策、营销目标，结合市场调研及创意构思的工作，提出具体的营销策略。

十一、实施执行

1、执行方案的制定

方案要对执行的团队、执行的内容、执行方式、时间安排、物料需求、费用预算做出详细说明。

2、执行方案的实施

执行方案确定后，根据每个具体事项和环节，单个制定执行进程表，从而有效把握执行情况，明确分工与

责任，确保策略执行中的周密性和协调性。

十二、费用预算

设备投入：大型设备

设施投入：小物件

人力投入：主要是薪金

广告投入：广告费

物料投入：宣传册、DM单、包装袋、海报、小礼品等

信息费用：

业务费用

其它费用

十三、效果预测

这项内容，在大多数的营销策划书里都不会提及，因为大多数策划书直接针对营销目标的实现程度来分析。

十四、备注说明

要点5：包装你的策划书

纸型要求：一般采用国际标准纸如：A4、B5纸型。

版式的设置：

1）版芯：版芯是指内容在纸张上所占的面积。版芯可以设计得小一点，页边可以考虑多留空，方便装帧美

化，也便于阅读者批注。

2）格式：正文采用宋体一小四号，备注说明采用宋体五号等

3）标题：同级标题的字体大小格式一致

4）图表：正文中的图表尽量统筹安排，其内容字体、字号要一致。

5）页码、页眉：在页眉上显示策划书的标题，适当地加上企业或策划人需要表达的单位名称、企业标志等

信息，使策划书的肪络更清晰，阅读更方便。

3、封面的设计

4、装定

做完以上工作后，一份内容完善、装帧精美的营销策划书就展现在你的眼前了，余下的工作，就要正式向

决策层和客户推出你的策划书，以期获得他们的认可和采纳。

第四篇：酒店家具营销八大策略

在这种经济环境下，家具营销成功关键就在于企业能否紧握消费者（包括家具消费者和家具经销商）的双手，向他们许诺“我们将共同渡过难关”。具体表现为以下八大策略：

1、建立顾客关联策略

家具企业在制定营销策略时，必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。这就要求家具企业不要削减市场调研预算，而是应该更多地了解家具消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线，消费者在搜寻家具产品时会更仔细，侃价时也会更厉害。与以前相比，他们更乐意推迟采购，购进低档的家具产品，或降 低采购的数量。以前必须拥有的某些家具如今也变得可有可无。获得信赖的家具品牌尤其受人推崇，并且这些家具品牌仍会成功地推出新产品，但人们对新家具品牌和新家具产品系列的兴趣在逐渐消退，通过家具产品来提升个人形象或品位的炫耀消费现象将越来越少。

2、关注家庭价值观策略

已经很明显，面对危机的袭击，老百姓首选对策就是“躲在家里，压缩开销”，整体上有41.9%的居民表示在2009年减少消费的可能性较大，呈现出消费信心不足的态势。从收入阶层上看，中等收入者减少花销的可能性反而高于低收入群体和高收入群体，这是由于中等收入阶层相对于低收入阶层有更多所谓的弹性消费需求，消费信心不足情况下，他们可能选择储蓄等而非消费这部分“闲钱”。

因此，家具企业在做广告时，应注重营造温暖舒适的家庭氛围，以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。基于小丑般的幽默和诉求早已过时。相反，不确定因素促使我们在足不出户的同时，尽量与亲朋好友保持联系。因此，贺卡的销售、电话的使用，以及用于家居装饰和家庭娱乐的可支配性支出，将持续上升。

由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以家具企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，家具营销的最终价值在于其是否给家具企业带来短期或长期的收入能力。

3、维持营销支出策略

危机的到来，使得家具消费迅速下滑，特别在于2008年底的销量比往年同期下降了近三成，这让很多家具公司采取削减营销费用的措施，以此来弥补销售下滑带来的利润损失，这是非常危险的行为。

有资料表明，与经济衰退期削减营销投入的竞争对手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于经济良好期的成本，从而提高市场占有率及投资收益率。对产品感到不确定的消费者需要知名品牌为他们树立信心——而危机下，坐在家里看电视的观众越多，预期的消费者人数就越多，每千人成本也就越低。因此，资金实力强的家具可趁机与广告商商谈更有利的广告价格，并要求在今后数年内维持原价。如果你不得不削减营销支出，那就尽量保持广告原有的播出频率，将30秒的广告时长缩短转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网为15秒，用电台广告代替电视广告，或者加大直销力度。这些做法都可获得立竿见影的销售效果。

另外，在中国家具企业中多数公司都倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对家具企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听家具消费者的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。

4、调整产品组合策略

由于“除了工资没涨，其他都在涨”，消费者倾向于选购低档家具和物超所值的家具（比如可以当床用的沙发），因此家具企业必须重新预测家具产品线上每款家具产品需求。可以肯定，危机下，多用途家具产品要比专业家具产品更受青睐，而家具产品线上的弱势产品则应被淘汰出局。

就办公家具而言，价格较低的优质的家具将日益侵袭全国性知名家具（因为这些全国知名家具对于消费者来说价格更高）的领地；而对于家庭用的居家家具产品，客户更想看到产品和服务相捆绑，免费提供家居布置设计等服务。在这个时期，夸夸其谈的广告噱头早已失灵，消费者看重的是家具产品的可靠性、耐用性、安全性和环保性。家具企业仍应适时推出一些新的家具产品，特别是那些针对消费者现状、对竞争对手造成压力家具产品，但家具产品的广告仍应重点突出卓越的性价比，而不是家具公司的形象。

5、支持经销商策略

在危机下，家具终端销售受到极大影响，而经销商的各种费用开销依然庞大如初，很多家具经销商甚至到了生死危机的关键时刻，没有人会让营运资金冻结在过剩的库存里。

在这个时期，有能力的家具企业应该努力为自己的合作伙伴分担困难，比如延长贷款期等提供各种优惠政策。另外，为刺激经销商购入家具企业的全线家具产品，家具企业还可以采取提前购买折扣、慷慨退货政策等。对那些尚未被认可的新的家具产品，特别是那些刚刚从外销转向内销的家具企业更要采取上述措施。

这时，有些家具企业可以提供一些更低价格的家具产品，但在向低价家具产品分销渠道扩张时，一定要小心谨慎，因为此举可能危及家具企业的现有关系及品牌形象。另外，也许一些家具企业也该趁这个时候甩掉那些业绩不佳的经销商，聘请被其他公司裁掉的优秀员工，改善自己的销售队伍。

6、调整产品定价策略

为达成最佳交易，消费者购买家具产品时会货比三家。虽然家具店不必非得降低标价，但应该提供更多的临时性价格促销，比如：降低数量折扣门槛、延长长期客户的还款期、积极降低小件家具产品的价格等。

在危机的经济低迷期，降价比抽奖和邮购优惠等促销活动更能赢得消费者的欢心。它最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降，但家具企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。如数量折扣、现金折扣、回扣等形式。此外，变相的降价形式还有如赠送小件样品和优惠券，给经销商提取推销奖金，允许顾客分期付款；免费或优惠送货上门、家居设计咨询；改进家具产品性能，增加家具产品用途。由于这些方式具有较强的灵活性，在市场环境变化的时候，即使取消也不会引起消费者太大的反感。

这对于对现金有迫切需求的企业，可以通过对某些家具产品进行较大幅度降价，从而增加销售额，获取现金。在降价不会对原顾客产生影响的前提下，家具企业可以通过降价方式来扩大市场份额。不过，为了保证这一策略的成功，有时需要以产品改进策略相配合。

7、关注市场份额策略

就中国家具市场而言，几乎所有家具公司都在为获取市场份额而战，有的甚至是为生存而战。此时，企业必须了解自己的成本结构，这样才能确保每项削减或合并举措都能在节约资金的同时，尽量不对客户产生影响。

但是在多数情况下，片面追求市场份额是错误的。首先，通过价格战得到的市场份额非常不稳定，这种市场份额很难长期保持。其次，即使能够长期保持这种市场份额，也不一定能够得到长期收益，因为价格战使家具行业平均利润率稳定下降，而市场容量基本停止增长，这种情况下，市场份额就成为利润的“空头支票”。就家具行业而言，存在多个细分市场，各个细分市场的规模和利润率的差别非常大。办公家具与家居家具、酒店家具等都不一样。因此，各家具企业也要认识到盈利质量上的差距。中国的家具制造商的经营模式主要依靠组装生产和大规模分销，家具产品的技术含量低，只要家具制造商不改变经营模式，不提高家具产品的技术附加值，即使销量很高，也仍然不能为企业的长期发展奠定扎实的基础。

8、强调核心价值观策略

面对危机，很多家具企业都进行裁员以减轻资金压力。其实，这并非最佳方案。为巩固军心、提高员工的忠诚度，留住适合公司文化的优秀员工，管理层应该做到：向员工郑重承诺公司会像以前一样渡过难关；坚持家具产品的质量标准，而不是投机取巧；为现有客户提供服务，而不是取悦所有人。此外，家具企业的高层还必须加强与经销商及各级员工的交流。

危机会让财务经理提供资产负债表显得比营销经理的损益表更重要，营运资金的管理也会超越客户关系的管理。对此，家具企业的最高管理者必须予以回击。即使是在经济衰退期，成功的公司也不会放弃营销战略，而只是做出适当的调整。

第五篇：IT行业八大营销事件

IT行业八大营销事件

文│本刊记者 代丽

转眼之间，2013年已经画下句点。回顾这一年的IT行业，可谓热闹非凡：先有CES美国国际消费电子展指明风向，随后并购合作成为业界主题百度迎娶PPS、搜狗终嫁企鹅，到了年中一场棱镜**曝光“八大金刚”监视中国互联网，年末时候4G牌照的正式颁布又让整个行业沸腾了一把。

激烈竞争中，无论老牌巨鳄还是新兴贵族，在品牌营销上莫不费尽心机。本文特意梳理过去一年中IT领域最值得关注的八大营销事件，供诸君参考。

1.英特尔：掀起你的球衣来

得移动互联市场者得天下。PC时代的IT巨擘英特尔在这个比较困难和尴尬的时刻提出了新广告语——Look Inside。那么之前的口号是什么呢？很多人或许会说那句大名鼎鼎的“Intel Inside”，自1991年起，它被标在每一台使用英特尔处理器的设备上，横扫五大洲纵横十余载。但它还不是英特尔的上任口号，2009年英特尔曾启用“Sponsors of tomorrow（与你共创明天）”，因与产品相关性较低，未能流行。

切换标语后的英特尔还做了一件十分有趣的事——赞助西班牙豪门巴塞罗那俱乐部。非常之处在于，英特尔的标识将印制在新球衣的内侧，而不是曝光度更高的胸前广告等形式。可以预见的一个场景是，当巴萨进球之后，兴奋的球员把球衣掀起罩在头上以示庆祝，观众们将看到Intel与球员的腹肌同在。

点评：这绝对是真正的“Look Inside”，估计每次进球之后，广告主都会默念“掀起你的球衣来”吧。

2.电商全景约架

天猫“双十一”后，中国电商丛林再添一轮网购狂欢——京东“618”。

这场年中的群殴由十周岁的“寿星”京东在微博上率先挑起：“把你们无聊战书捡回去！把你们泄密邮件收起来！六月有且只有京东。”红色战帖上“别闹”二字赫赫在目，嚣张的语气显得来者不善。2小时后，苏宁的迎战书高调亮相，海报上除了明晃晃的“别慌！”，还幽默地配了一个狗用食盆。紧接着，当当、易迅、国美、亚马逊、1号店等掐架选手纷纷在线微博回应，“别吹”、“别吵”、“别装”、“别不信”„„一场“别”字决的比价宣言热闹了整个6月。

点评：一直以来，打架斗殴是电商最重要的品牌战略。“618口水战”延续了以往的掐架戏路，并在台面上保持整齐划一，确实吸引了很多眼球。但想达到预谋的哄抢效果，电商大佬们除了口号，还得拿出些实在的诚意。

3.苹果破天荒的中国首发

北京时间2013年9月11日上午10点，国贸三期，苹果举行了它在中国的第一次新品发布会。这次会上，不仅诞生了“高端黑、东北银、土豪金、茶婊绿、古德白、脑残粉”多种颜

色的新iPhone，也在中国公共界留下了令人震惊的一笔。

“首发”之前，IT记者圈的小伙伴们都为得到的预告性消息欢呼雀跃，但很快，他们就笑不出来了——因为反复查看邮箱后，他们痛苦地发现，自已居然没有接到那张传说中的邀请函。且据透露，发布会仅限受邀来宾，不对外开放。坚强的媒体人没有气馁，他们开始四下打听苹果的公关经理电话，四处“求带”，甚至讨论效法007“混入现场”的各种可操作方案。而当这场万众瞩目的发布会开始时，现场的记者小伙伴们都惊呆了：原来苹果所谓的中国首发，就是把当日凌晨美国发布会的视频播放一遍，然后再配个翻译就行了！

点评：开会前，把没请的媒体得罪了一遍，开会后，又把请去的媒体得罪了一圈，苹果公关堪称中国“好”公关。

4.戴尔：个性代言人

请代言人一直是企业推广的常规方法，戴尔却把这套寻常招式玩出了不一样。

2012年年初，潘石屹和周鸿祎两位商界大佬令人意外地出现在同一个广告中，定睛一看，竟是戴尔的XPS超级本将他们“撮合”到了一起。在这条45秒的“创新对决”广告片中，平日口无遮拦的周鸿祎一本正经地说着“推倒旧秩序”，向来不安常理出牌的潘石屹则主张“建立新玩法”，如此量身定制的台词博得观者会心一笑。

而潘、周这两位话题人物只是戴尔XPS系列庞大代言人队伍中的一组，其他成员还包括“人生在外最重要的不是朋友多，而是超长待机”的陈冠希，扮成兔女郎高喊“我不是文艺青年”的蒋方舟，以及摄影师陈曼、媒体人李孟夏、“度娘”刘冬等等。他们不全是传统意义上的大众偶像，但都具有鲜明的个人特色。

点评：选择具有一定争议性的代言人，对于广告在社交网络上的后续发酵好处多多。

5.联想：爱·在线经典再续

2008年，联想推出了国内首部商业网络电影《爱·在线》，获评“史上最感人的网络电影”、“让3亿年轻人感动的爱情”。时隔五年，联想平板电脑小熊PAD重续经典，深度捆绑大电影《我想和你好好的》，推出《爱·在线2》再次火爆网络。

这支视频由大电影原班制作团队打造，新谋女郎倪妮和当红小生冯绍峰情侣档出演，依然延续了第一部的隔空恋爱概念及叙事风格，呈现了一个情侣间因误会而分手然后通过小熊PAD保持联系最终冰释前嫌的感人故事，台词直戳泪点，情节极接地气，网络累计播放量超过3000万次。

点评：如今微电影已成品牌推广的主阵地之一，但捆绑大电影套拍微电影的模式尚属首次，联想《爱·在线2》让品牌和电影方优势互补，开了一个好头。

6.三星：140亿美元营销支出

路透社报道称，三星电子今年的营销支出预计将达到 140 亿美元。这一数字超过冰岛的 GDP，相当于购买整个摩托罗拉移动，或者2 个诺基亚手机业务。

巨额的广告投入，让这家韩国科技巨头不断在电视屏幕、电影银屏、户外广告牌、各大体育赛事，甚至纽约无线电城音乐厅举办的艺术活动中亮相，但却并不总是物有所值。上月，由三星赞助、在悉尼歌剧院举行的微电影比赛中，观众对于视频结尾出现的三星产品广告给予了差评，《英国达人秀》节目中出现的三星广告也招来严厉“批评”。

点评：140 亿美元营销投入背后，隐藏着三星不甘跟随的内心。不过，产品的优劣最终会决

定那些听上去很酷的玩意是营销噱头还是时代变革者。

7.HTC：攻占时代广场

HTC在市场上的乏力已经持续一段时间。继签约“钢铁侠”小罗伯特唐尼之后，王雪红年底再次砸下大手笔，租下纽约时报广场的平面广告牌以及电子屏幕，用于企业宣传。

众所周知，繁华的纽约时报广场素有“世界十字路口”之称，以十万美元计的昂贵租金使之成为品牌巨头走马灯般轮流登场的舞台。HTC在这里发出邀约，面向全球征集“最美照片”，网友只需要将自己拍摄的照片上传到社交媒体并参与指定话题，或发送至指定Email地址，HTC就将帮你提供在时代广场体验“片刻成名”的“露脸”机会。据了解，单项目花费就可能高达千万元。

点评：这轮颓势中的“强攻”能否挽救HTC还很难说，但起码可以注入一针强心剂，在希望中等待真正的救赎。

8.小米：红米首秀QQ空间

堪称手机界一朵奇葩的小米在社会化营销上素来颇有威名，今年它的低端产品——红米手机另辟蹊径，借助QQ空间着实火了一把。

红米的发布渠道和之前的产品不同，没有选择小米官方微博、微信平台，而是在官方认证QQ空间上发布。预热的两天时间里，小米通过腾讯广点通系统精准定位人群，QQ认证空间聚拢人气，社交平台开展竞猜活动，预热页面上线当天，认证空间粉丝增长破百万。随后的预约阶段，又整合小米全网资源及QQ空间平台资源进行精准投放，13天总预约人数745万。到了发售当天，开启90秒内10万台红米被一抢而空。

点评：看到QQ空间惊人的社会化营销能力，我和我的小伙伴们都惊呆了。