山东实践报告

第一篇：山东实践报告

关于罗庄区社会主义新农村建设的社会实践报告

系部名称：计算机工程学院专业：计算机科学与技术年级：大二班级：*******姓名：***学号：********实践单位：山东省临沂罗庄区

实践时间：2010年11月6日

摘要：建设社会主义新农村是党的十六届五中全会提出的我国现代化进程中的重大历史任务，按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，把发展农村生产力、建立现代农业、增加农民收入放在第一位，千方百计地让农民增加收入，提升生活质量，全面推进农村经济发展。农业产业化作为建设现代农业的必然走向，在社会主义新农村建设中迎来了重要发展机遇。在农业产业化进程中，通过龙头企业和中介组织实现贸工农一体化，延长农业产业链，带动农民就业，增加农民收入，走向城乡一体化，这些正是新农村建设进入高速发展阶段的战略目标。

关键字：新农村集体企业沂蒙精神

2010年11月6日上午6：30，我们一行人本着以实践促认识，把握理论,专业知识与社会实践之间的内在联系，遵循“以专业知识支撑社会实践，以实践来丰富专业知识”的方针参加社会实践。在我校带领下开始了为期一天的社会主义新农村建设的社会实践活动，我们此次考察的地点是山东省临沂罗庄区。临沂市罗庄区位于山东省东南部，罗庄区地理位置优越，是鲁南苏北重要的交通枢纽。境内206国道纵贯南北，兖石铁路横穿北部，距临沂飞机场10公里，距日照、岚山、连云港三大港口仅百公里。区内设有国家社会发展综合实验区、省级高新技术产业开发区、省级开放开发综合实验区和省级外向型农业开发示范区。山东省临沂罗庄区因首先在我国实行“大包干”而闻名全国。如今，罗庄区也是我国社会主义新农村建设项目的排头兵。我们可以通过对罗庄区的社会主义新农村建设的调查来了解全国的社会主义新农村建设的基本情况。

2010年11月6日上午10：00，我们一行人到达我们的社会实践点——山东省临沂罗庄区。一进村子，我们就被村子里的景象所吸引住了，高柱的喷泉，统一的住宅区，齐全的公共娱乐设施，真正的实现了社会主义新农村建设。开始，罗庄区新农村建设的领导班子给我整体介绍了罗庄区人民的基本情况。随后，带领我们到他们的集体企业——江泉工业园具体介绍他们村的发展情况。

本着“发展循环经济，创建生态园区”的宗旨，罗庄区构建了江泉工业园，江泉工业园是山东省临沂市罗庄区沈泉庄社区办工业园区，隶属于沈泉庄党委统一管理，园区内拥有铁路专用线，一个跻身中国企业500强的国家级集团，三家上市公司，共计36家企业，从业人员2.2万人，园区占地面积6.5万平方公里，目前拥有热电、电解铝、钢铁、焦化、水泥、日用陶瓷、建筑陶瓷、木业制品、肉类制品、油脂化工，对外贸易、物流、房地产开发和建筑安装等14大产业，各产业之间互为能源，互为原料，形成了多产业链，既治理了污染，又提高了综合经济效益，成为新的经济增长点，循环经济优势十分明显，企业实现了自我完善，科学发展。园区内实现了农业产业化，工业现代化，贸易国际化。

在罗庄区领导班子的带领下，我们先后参观了：

一、华盛江泉集团

它是江泉临沂市罗庄区沈泉村社区集体企业，是拥有自主知识产权的国家级集团，下属10个子公司，其中含一家上市公司——山东江泉实业股份有限公司，集团公司现有员工2.2万名，占地面积530万平方米，资产总额110亿元，是江泉工业园的主要企业之一。主导产业有热电、电解铝、钢铁、建筑陶瓷、日用陶瓷、木业贸易

及加工，进出口贸易、房地产开发和建筑施工等10大产业，拥有年发电量32亿千瓦时，年产钢铁180万吨，建筑陶瓷3500万平方米，木材进口及胶合板加工100万立方米。年进出口贸易额超过3亿美元。至2010年已连续九年入选中国500强企业。

2010年，预计实现销售收入过二百亿元，利税12亿元，成为振兴临沂经济的排头兵。

1、临沂江鑫钢铁有限公司

临沂江鑫钢铁有限公司始创于2003年5月，2004年4月5日投产，总投资6.9

亿元。占地525亩，现有员工1100人。拥有两座505m3高炉。由鞍钢设计院设计，江泉集团所属建筑公司及机械厂安装，采用先进的无料钟等高新技术。设计能力为年产生铁140万吨，副产品为高炉燃气及水渣（年产45万吨），其中高炉煤气为年产19.2亿立方米，除热风、烧结、喷煤等自用外，还可向集团内部相关产业提供7亿立方米的能源。仅煤气一项通过解决相关产业的生产用燃料，年综合效益3亿元以上。

在环保措施上，采用国内最先进的环保型备，形成了良好的资源综合利用和生

态循环圈，既提高了企业的经济效益，又确保了可持续发展的社会效益。

2、临沂华盛江泉管业有限公司

临沂华盛江泉管业有限公司，始建于2007年9月，一期占地面积320亩，总投

资16亿元。公司于2008年9月22日投产，现有员工1100，其中高级工程师、技师69人。公司拥有120t顶层复吹转炉，120t精炼炉。八机八流合金钢连铸机生产线。年产140万吨全连轧生产线；25000 m3制氧设备。目前已经具备年产钢160万吨，棒材140万吨的生产能力。主要生产钢种有各种规格的方合和管柸钢、油井管及汽车用钢等。

3、山东江泉房地产综合开发有限公司

山东江泉房地产综合开发有限公司是一家集房地产开发、建筑施工、物业管理、建筑机械租赁等于一体的大型综合公司，创建于2002年12月，注册资本2亿元人民币，公司现有员工3000余人。专业工程技术人员80余人，技术力量雄厚，部门齐全。

公司本着“以人为本”的经营理念，重知识、重人才、重管理，以良好的团队精神和优良的工作作风，锐意进取、迅速发展。近11年来先后建成江兴建陶厂、江泉热电厂。江泰铝业公司、江鑫钢铁厂、烨华焦化厂等，形成了万亩江泉工业园。2009年，又建成了世界一流的超五星级酒店——华盛江泉城大酒店。

公司在各级政府的大力支持下，在社会各界同仁的关注下取得了良好的经济效益和社会效益，在不久的将来将走向房地产行业的前列。

4、临沂盛泉肉制品有限公司肉联厂

江泉肉联厂占地面积80亩，几年来先后收购了国内两家屠宰场，目前累计屠宰能力打267万头。生产分割肉、白条肉等20多种鲜冻肉。产品经严格的宰前检验，达到国家一级防疫标准。

5、华盛江泉海运有限公司

华盛江泉海运有限公司成立于2008年，是华盛江泉集团旗下的集海、陆货运、仓储及国际贸易、国际船舶代理、货物代理于一身的一家综合性企业。公司坐落于美丽的海滨港口山东日照，紧邻日照港，交通便利、资源丰富。

二、山东华盛江泉城酒店有限公司

华盛江泉酒店位于山东省临沂市罗庄区。坐落于国家级城市湿地公园——双月湖畔。

是按白金五星级标准建设的集商务、办公、餐饮、休闲度假、旅游为一体的涉外酒店。来到华盛江泉城，你既可以饱览亿猛大好风光，又可以近距离游览全国知名村庄——沈泉庄、中国企业500强之一——华盛江泉所在的江泉工业园。

三、山东江泉实业股份有限公司

山东江泉实业股份有限公司是经山东省体改委批准以定向集资方式设立的股份有限公司，成立于1992年12月，1999年8月17日在上海证券交易所上市挂牌交易，证券代码600212,股票简称：江泉实业。江泉实业下属4家分公司。

1、江泉热电分公司

江泉热电分公司占地330亩，总投资15亿元（人民币），年发电量32亿千瓦时，供气量250万吨，年产灰渣48万吨，全部综合利用。向下属企业及区企事单位，居民供热，代替了200多台燃煤小锅炉，有效的改善了临沂市罗庄区环境污染问题。

2、江泉“天地瓷砖”

“天地”牌系列瓷砖产品系江泉实业所属企业产品，现有生产线20条，年生产力3500万平方米。主要产品有内墙砖、外墙砖、地板砖；近年来，又研制出了大规格的抛光玻化砖、微粉砖，这种砖目前全国只有3家企业能生产。产品主要出口到韩国、美国、新加坡、澳大利亚、南美等国家和地区。

3、江泉对外贸易公司

江泉对外贸易公司是江泉实业下属企业。公司主要经营原木旋材进口贸易、进口南美大豆及出口集团下属企业的建材、钢铁、食品产品。在20多个国家和地区设有办事机构。

4、铁路专用线

江泉铁路专用线是热电厂的配套工程，全长13公里，总投资30000万元，设计能力年吞吐400万吨，仅集团公司本身就占200万吨，既满足了公司发展需要，又带动了整个罗庄区经济的发展。

四、公益事业及企业文化

华盛教育中心占地200亩，已建校20年，分为华盛幼儿园和华盛实验学校，现有教职员工200余名，在校学生2600人，实验学校分为幼儿部、小学部、初中部、职工中专部，共46个班。十几年来，学校先后被授予“省级示范幼儿园”、“山东省电化教育示范学校”和“省级规范化学校”等荣誉称号。

在总体了解了罗庄区的经济的情况后，2010年11月6日中午12:00左右，热情的罗庄区负责人还带领我们去了山东最大的花卉市场——鲁南花卉市场，不过可惜的是，因为种种原因，我们没能进入园内探寻花的海洋。

带着不能进园的遗憾，我们离开了鲁南花卉市场，向着下一个目标进军——华东革命烈士陵园。虽然到达陵园的时间已是中午12:30，工作人员都差不多下班了，但有一个热情的工作人员还是给我们仔细的介绍。沂蒙精神展共分“红色的热土、可敬的人民、伟大的实践、不朽的丰碑”4个部分，展览用大量珍贵的历史史料和复原场景，300余张历史照片和多处场景再现的雕塑，全面地介绍了沂蒙精神的产生、发展、升华的历史进程。革命战争年代，沂蒙山区乡乡有红嫂，村村有烈士。与日本侵略者血战到底的“全国抗日楷模村”渊子崖、用乳汁救伤员的“沂蒙红嫂”、支前模范“沂蒙六姐妹”等一大批英雄群体的革命事迹至今让人动容。一个个鲜活的故事，讲述了抗战的艰苦与沂蒙人民的不屈，体现了军民鱼水之情，讴歌了沂蒙人民为新中国建立做出的奉献和牺牲，展现了老区在新时期取得的伟大成就。

通过缅怀战争时期沂蒙人民的丰功伟绩，我们全体同学对沂蒙精神有了更加深入的了解，为沂蒙人民在不同时期所取得的伟大成就感到骄傲和自豪，从而进一步加强了党性教育。沂蒙精神是老区人民和全体中国人民的宝贵精神财富，进一步弘扬沂蒙精神，继承革

命先烈遗志和光荣革命传统，坚持党的领导，努力学习，让沂蒙精神代代相传。

从华东革命烈士陵园出来后，我们得到了接近三个小时的自由分配时间。我们就各自分散闲逛。到了2010年11月6日下午16:00。我们集中在某一个公交站等车，准备回校。颠簸了将近三个小时，2010年11月6日下午19:00。我们平安回到学习，虽然每个人都显露出疲惫的神态，但我们从一而终都没有抱怨，因为我们感到此次社会实践让我们学到很多很多。。

一天的社会实践就这样匆匆结束了，但我的心情仍久久不能平静，让我收获最多的就是，要学会如何去看新农村建设，如何去做新农村建设工作，以及新农村建设的重要性。也让我明白了新农村建设任重而道远，不是一朝一夕能够做到的，而是需要长期的努力才能够实现的，也是在发现问题——解决问题——重新发现问题——再解决问题的循环过程中逐渐完善的。他们能新农村建设之路也让我开始明白；大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

一路的激情抑制不了我们的感叹，一路感叹抚慰不了我们的激情，我们要感谢学校安排此次社会实践；潘金芳等指导老师，是她们为我们提供了看待问题的视角，让我们在实践中不断获得新的认知和体验，而且实践让我们建立了非比寻常的师生关系，拉近了我们之间的感情；同时，也感谢罗庄区负责人的盛款接待及安排我们参观。

第二篇：山东政法学院2012暑假实践报告格式要求（推荐）

暑假社会实践报告（初号 加粗 居中 黑11Xxx摘要：体）民商法学院 级法学x班（小一号）三号，至少写三行)XXXXXXXXX（XXXXXX

关键字：XXXXXXXXXX（三号，至少8个词)

XXXXXXX（）记得数据库佛门吗哦了苦苦奋斗了什么log的离开，辅导费个

（正文为四号字体，1.5倍行距）

加封皮不得少于4页

吗

第三篇：山东圣泽建设有限公司实践报告

山东圣泽建设有限公司实践报告

班级：09通信工程姓名：张永清学号：12009110210

1大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我来到山东聖泽建设有限公司，懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

山东聖泽建设有限公司是一个集建筑安装、装饰装修、设备租赁、塑料加工于一体的股份制企业。公司成立一九八五年二月,房屋建筑总承包贰级资质。公司拥有固定资产8500万元，各类专业技术人员264人。2003年公司顺利通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认

证，GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证，ISO14001：1996环境体系认证。公司以诚信为根本，以质量求生存，以创新求发展。近年来创金洲杯工程7处，省级安全文明工地1 2处，优良工程30处。公司依靠辉煌的业绩，受到了社会各界的广泛赞誉。公司先后被当地政府授予“十强企业”、“经济建设十大标兵”、“模范纳税大户”等荣誉称号，中国农行山东分行授予“AAA”级信用企业，多年被省、市、县工商管理局评为“重合同、守信用”企业，中华人民共和国农业部授予“全面质量管理(TQC)”达标企业。

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的二年大学生活中难以学习到的。比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高。

俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生。就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和意义。

实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们

以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同事务所待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿考试吧更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。

不过，在这个社会中，诚实也是相当重要的，它是别人能否相信你的保障。如果得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺利，甚至寸步难行。现在许多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业知识外，诚实的作风也很重要。

还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，一些同事帮了我很多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份快乐和满足。

在即将离开公司的时候，我向各位同事道了别，同时也得到了他们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗！

这次的实习是我人生路上一个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位热心帮助我的同事。

还有两年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺！

第四篇：山东农业大学2012寒假实践报告

寒假实践报告

报告人：张海明 机电学院机电三班

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

一开始，对自己期望很高，经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。（写两句）我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.虽然应该做的是（活动内容）,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！做了几天之后，刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，多少也有点社会能力，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我告诉我自己一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松。在长达一个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止: 1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作；因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低！有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧

第五篇：山东工商学院工程管理寒假实践报告

管理科学与工程学院

寒

假

社

会

实

践

报

告

姓名：田永涛

班级：工程101

学号： 10062117

寒假社会实践报告

近两个月的寒假很快结束了，很多大学生也已告别我们短暂的假期打工生活，回到校园。

面对着过去的打工日子和即将到来的正常的学习生活，酸甜苦辣，让我感慨良多。

寒假刚到家没多久，经爸爸介绍，我在他的公司里（亳州新星建材有限责任公司门市部）找到了一份市场销售调研工作，做的是建材的市场问卷调查。作为一个工程人，以后很可能要从事建筑方面的工作，所以现在了解建材方面的知识对我很是有必要。从未做过这类工作的我开始只是觉得新鲜，根本没去考虑会遇到什么样的问题。兴致冲冲地跑去培训，看到厚厚一大叠建筑材料资料就开始头晕，兴趣马上跌到谷底。

经过半天的培训，总算掌握了一些基本要求，大体了解了爸爸所在公司性质以及类型和其经营理念。接下来还是得“八仙过海，各显神通”。由于需要客户的配合填写自己的联系方式，所以很多客户不愿意把自己的电话号码告诉一个陌生人，所以我要做足了铺垫，取得客户的信任。自认为是个健谈的人，但对于这种谈话却还是让我有些胆怯。做建材的调查自然要到建材市场等建材集散地啦，由于调查期间正值春节，所以各装修市场也有很多的建材客户。晃悠了大半天，最终还是硬着头皮去客户交谈。一位位的询问，发传单，人家常常连资料也不看一眼就别过脸去。依稀记得和第一位客户说话时颤抖的声音，有点紧张，磕磕碰碰下来，我真想甩手不干了，不过最后还是撑

了下来。很能适应环境的我慢慢地,起初的胆怯渐渐消除了，脸皮也厚了起来，我觉得自己讲话流利多了，和客户交流起来也自信多了，对于有些比较注重我公司的问题也能够从容、细致的解答了。很快许多客户在我的耐心讲解下，留下了自己的联系方式以便公司做后期的调查。但在调查客户的过程中也遇到很多的问题，最常见的就是不愿意填写，一般别人就是发张传单就走了，但我不能就这么放弃了，我还需要再细致的讲解一番，和他们沟通交流很多，介绍我公司的建材，然后再次要求填写问卷，还别说有些客户真的帮助填写了，所以有些事还是不能就随便放弃的了。还有些客户根本就不理你，觉得你像是一个小孩子，你和他讲解的时候连看就不看你，这样自己感觉很心凉啊，但我还是本着为公司的想法讲解一下，发张传单就走了，毕竟在这浪费时间很不值得。就这样在软磨硬泡中把我家周边的商场客户调查了一遍，接下来就是对消费者进行调查了。

对消费者的调查不同于卖家的调查，对消费者的调查不同于卖家的调查，由于是在他们消费者对各类建材应该都有所了解，但肯定也只是皮毛而已，并不深入，所以对他们的问题就要深入细致，所以我选择在原来卖家附近等待买家的出现然后进行调查，由于是在他们购物期间进行的调查，以及对他们购物时间的影响的担忧，所以在开始做的时候也是犹豫了很久，这么做对他们购物会不会有什么影响啊，别耽误了他们的购物，更不能影响他们购物的心情了。开始我先试着和一位顾客交流，通过和他的交谈发现填一份问卷不会耽误他们太多的时间，而消费者比卖家更能理解我们，知道我们也不容易，也是比

较愿意合作的，基本上和他们简单讲解一下就能填写问卷了。不过对于那些不愿意填写的我不会像对待卖家那样讲很多，因为他在考购物，讲太多了对他的购物肯定有影响，所以遇到那些不愿意填写的说声谢谢，就转移目标了。林子大了什么鸟都有啊，还是有些不配合反而嘲笑的，说些很难听的话，唉！没办法，咱是大学生了，怎么能和他们计较那么多呢。

工作就二十天，但要跑四十所商场，近200家店铺，所以时间很紧迫，基本上每天都要起的很早，工作到很晚，回到家照照镜子，发现我的大脸冻得更大了，还很红。但看着自己做的厚厚的问卷还是很满意的。就这样重复着同样的话语，把自己的任务超额完成了。说实话看着自己的成果，期间的苦累，所受的委屈瞬间没了，感觉很充实。

后来，爸爸告诉我，我这次所做的调查成功回访率很高，并且还有的客户愿意订购他们的产品，所以爸爸公司给了我1千元的奖金。

拿到这一笔工资时，我并没有觉得累，感到特别开心。不过我总算领悟到了打工的“真谛”：一要吃苦，二要脸皮厚。如果有人问我以后还愿不愿意接受这样的挑战，我会毫不犹豫地说：“当然”。

在这个寒假，我还做了其他方面的问卷调查，如：汽车销售、婴儿奶粉、、、、、、、。通过这次寒假的打工经历，我发现自己适合做调查了，而且越来越得心应手了。所以回到学校，我打算利用课余时间，继续这份工作，既能自己挣钱，还能锻炼自己，真是一举多得的事。虽然有些人对大学生打工持反对态度，但我特别是有过这次经历

之后，我还是比较赞同大学生在寒假期间和课余时间打工的。通过打工，大学生们可以验证自己所学的知识，丰富阅历，更容易认识到学习的重要性，也从而对读书的目的性更明确。

我们大概可以把大消费者的暑期生活分为出外旅游、再学习和打工三类，这个寒假我选择了打工，因为它可以让我提早积累一些就业经历和工作经验，希望借此为自己今后走向社会做好准备。

实践期间，我们的工作活动涉及生活的方方面面。当然学到的东西也很多，我想关键是要看自己有没有真心的为之付出和保持一种什么样的心态。

不管从事什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动永远只是停留在那一步，不会创造更大的价值，我们需要的是创新和开拓，冷静、周密的思维和良好的心态才能使自己有所成就。在实践活动中，也让我渐渐体会到：你不去学习，就不会有进步；不去尝试，就不会有成功；不去付出，就不会有回报。

实践证明

兹证明山东工商学院 田永涛 同学于

2012年2月1日至 2012年2月20日在我公司（亳州市新星建材有限公司门市部）实习工作，期间表现优异，能够按时完成任务，深受我公司领导青睐，对其实践工作给予肯定。现已通过实习。特此证明。

亳州市新星建材有限公司门市部

2012年2月23日

证明人（门市部经理）：