梧州电子信息技术有限公司

第一篇：梧州电子信息技术有限公司

梧州电子信息技术有限公司成立于2001年12月12日，是专门从事智能化及安全技术防范系统设计、施工、维修的专业公司，是广东省安全防范技术协会的会员。

公司位于梧州市河东CBD商圈中心的新达城大厦，拥有优雅、明净的办公环境和完善、先进的办公设施；注册资金为人民币1008万元，具有注册造价工程师、注册建造师人员多名，具备安防资质、建筑智能化设计、施工、维修一体化二级及装饰、装修设计、施工三级、计算机系统集成三级等资质，属梧州市高新技术企业，取得了重合同守信用企业荣誉证书。为进一步提高管理水平，公司推行ISO9000国际质量管理体系标准，并获得审核专家认证。

公司人员具专业施工经验、组织严密的施工计划、专业对口的施工队伍、从设计到施工管理的高素质全能人才，其中具有中级及以上职称人员25人，占到全体人员的75%，具有大专以上文化程度的员工达98%。近几年先后独立承建过多范围、多领域、多性质的建筑智能化项目多项，包括高档住宅小区项目（如：逸景翠园、颐景华苑、云山熹景、罗马家园、华南新城、骏景东御苑、佛山南海君景湾、佛山南海峰景湾等）、高档别墅项目（如帝景山庄、从化珠江国际城、从化东方夏湾拿等）、商业物流项目（如梧州珠江春酒店、深圳珠江广场写字楼、西江纺织博览中心等）以及多个高等学府和中、小学校园网系统集成项目。涉及综合布线、计算机网络、门禁、对讲、监控、周界防范、停车场、公共广播、舞台音响、电视会议、有线电视、安防报警、巡更、商场导购、电视广告、BA楼宇自控、智能家居、电子显示屏、电话通讯等智能化、安防系统，施工质量受到客户的高度赞誉。

公司始终以 “高效、创新、诚信、和谐” 为经营宗旨，赢得了良好的商业信誉和社会声誉。在此基础上，公司紧跟社会发展的步伐，把握国家信息产业的发展及信息化建设的契机，以国家提倡建筑行业发展智控、节能、环保的精神为主旨，努力为客户打造安全、智能、绿色、节约的新概念生活方式。并以质量作为企业的生命，坚持务实、向上的作风，保持强劲、稳健的综合发展力和竞争力，与合作伙伴一道实现共赢，朝着成为行业的领头羊的目标不断开拓、奋进，打造企业网站建设第一品牌的。

企业网站建设

第二篇：西安秦凯电子信息技术有限公司

西安秦凯电子信息技术有限公司位于西安市友谊东路中段，是专业从事erp管理软件售前咨询、方案制作、项目实施、软件维护及系统集成、软件二次开发于一体的综合信息化方案提供商。

作为北京用友软件股份有限公司在陕西的重要战略合作伙伴，公司宗旨就是致力于陕西省的信息化建设与推广工作，帮助成长型企业运用先进的管理工具及理念提高企业工作效率，通过建立企业级的信息化平台实现价值数据与信息的共享、加强部门协同、降低企业运营成本、规避经营风险。目前涉及的应用范围包括财务核算与管理、成本管理、资金管理、供应链管理、生产管理、hr（人力资源管理）、crm（客户关系管理）、oa（办公自动化）、连锁零售等多方面。

公司目前的技术队伍是由一批有着多年行业经验的专家级人员组成，我们的理念就是用友一贯提倡的“与用户真诚合作、做用户可靠朋”，做事认真、为人诚信是我们不变的信条，我们愿意通过我们不懈的努力与企业共同分享信息化建设的成功经验，并与企业共同成长

第三篇：电子信息技术

电子信息技术

【摘要】电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。现在，电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西，并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和 电子信息工程专业是集现代电子技术、信息技术、通信技术于一体的专业。

【关键词】电子信息技术学科领域能力

【正文】

电子信息科学与技术专业，主要从事以下领域的研究：通信与广播电视、厘米波与毫米波技术、传感与自控、雷达技术、电磁场与微波技术、数字信号处理技术、超导电子学、超大规模集成电路及集成电路系统的研究、微电子技术、电子离子光学与计算机辅助设计、信息显示、光电子技术和真空微电子学、传感技术与应用系统等方向。

专业基础课程为高等数学、线性代数、计算机编程语言、英语、电路分析、模拟电路、数字电路等。

专业主干课程为电路分析基础、模拟电路、数字电路、高频电路、计算机语言与程序设计、数据结构、微机原理与应用、单片机原理与应用、信号与系统、数字信号处理、电磁场理论、数字图像处理、信息论基础等。

如今我们身处的这个信息时代，当然不能缺少信息科学与技术这方面的人才，而电子信息科学与技术的专业前景也是不错的。电子行业的飞速发展、信息技术的迅速应用，使以它们为代表的“知识经济”大潮席卷全球，成为当今世界经济增长的主要推动力量，所有国家概莫能外。展望未来，电子产业（包括方兴未艾的光电子专业）还将继续站在世界技术发展的最前沿，一如既往的带动全球经济的发展。我国信息产业部部长吴基传曾经在“信息技术与微电子产业发展研讨会”上表示，未来10年是我国发展微电子产业的关键时期，国家将微电子产业作为重中之重，优先扶植发展。而大力发展以电子信息技术为先导的高科技产业及用

高新技术改造传统产业无疑是国家加速结构重组进程的重要手段。现在电子信息产业对GDP的贡献也逐步提高，邮电业产值占GDP的比重，就由1994年的1．10%上升到1998年的3．03%。电子信息产业已经逐渐成为我国最大的产业，成为推动国民经济成长的主要动力。所以也形成了电子信息科学与技术专业人才的大量需求，本专业也成为了最热门的专业，每年录取分数最高的就是电子信息类专业。毋庸置疑的是，信息技术无论是在国防还是国民经济中都起着相当大的作用。据我比较了解的通讯行业和信息产业来说，人们常用一日千里来形容。

在通讯行业中，十几年前手机还是人们炫耀的资本，计算机还是不为人们所熟识的陌生物，但是今天，手机和计算机已越来越多地走入寻常百姓的家庭，渐渐地成为人们生活的必需品。这期间，微电子技术、数字信号处理技术、模拟电路、以及集成电路系统等都得到了很大的发展。十年信息技术的飞速发展，不光令人们诧异，更让人们看到未来的希望，下一个十年会是什么样，没有任何人可以精确地做出预测，因为发展的速度大大超出人们的想象。

而信息产业可谓是国家鼎力支持的一个产业，几年前部委改革时就单独成立了一个信息产业部，而且信息产业部的地位一步一步地在提高，这当然不是国家行政干预的结果，而是政府积极适应市场的一种行为。国家已经预见到信息产业的高速发展，而且预见到信息产业在未来经济地位中重要作用，所以国家积极调整政策，以顺应这种发展的趋势。国家对信息产业的大力扶持可以说就是对电子信息科学与技术毕业生的最大鼓励与帮助，一个很简单的道理，市场做大了，信息产业对人才的需求自然也就增多了。虽然从根本上来说是市场自发运作的结果，但国家宏观政策的引导也是功不可没。对于高速发展的信息产业来说，人才可说是必不可少的润滑剂；同样的，迅速扩大的信息产业市场也为越来越多的毕业生提供了广阔的就业市场。

毕业后从事任何与电子信息通信领域相关的工作，就业前景广阔，社会需求量大，可以成为：

通信系统设计工程师——各种有线及无线通信系统的研究、设计、开发、管理与维护工作；

电路设计工程师——各种电子电路、设备及系统的研究、设计、开发、管理与维护工作；

计算机开发人员——计算机应用领域的软硬件开发

信息技术已是经济发展的牵动力量，而在关系到一国生死存亡的军事领域，电子工业更是扮演着举足轻重的角色。现代战争越来越向高技术、信息化的方向发展，电子战已经成为杀伤敌人的一种强大手段。任何国家都不想在全球的信息战中处于被动挨打的地位，包括我国在内的世界上比较有“实力”的国家，对于信息技术的投入都非常大，即便是非常“烧钱”的电子信息科学与技术专业，国家也不惜重金投入，以期在新时代经济及战略争夺中居于主动地位。下面我就谈谈本专业在当代军事高技术中的应用。

当代军事高技术主要可分为六大类：信息技术、新材料技术、航天技术、生物技术、新能源技术和海洋技术。电子信息科学与技术主要在信息技术中发挥着巨大的作用。例如军用微电子技术，其核心是集成电路技术，是使电子元器件及由它组成的电子设备微型化的技术。随着微电子技术发展水平的不断提高，做出的集成电路芯片也越来越小，集成度和性能越来越高，这使军用电子设备水平不断提高，更加小巧，灵活和精确。除此之外，由于在各种现代武器系统中，雷达仍是信息获取和精确制导领域中最重要的装备。特别是在广大的作战地域内，及时、准确、全面地获取各种目标信息，雷达的作用是不可取代的。破坏了雷达工作，也就破坏了整个武器系统的重要信息来源，很可能使其成为“聋子”、“瞎子”，这对于取得军事的优势，无疑是非常重要的。海湾战争中，以美国为首的多国部队凭借高科技的优势，从战争开始前数周到战争结束，对伊军整个地区进行了连续不断的电子侦察和强大的电子干扰，不仅使伊军所有的雷达都无法正常工作，通信中断，指挥失灵，甚至成为各种反辐射武器直接攻击的靶源，损失惨重。这场战争仅持续两个月，双方的人员损失分别为百余人比数十万人，开创了世界军事史上的奇迹，也充分展示了现代高科技战争的威力。

1.本专业培养的人才具有扎实的自然科学基础、较好的人文社会科学基础和外语综合能力；能系统地掌握电子技术、计算机技术、信息技术领域的基本理论、基本知识；获得计算机、电子与信息系统的设计、开发及应用方面初步的工程实践训练；本专业教学重在基本理论、基本技术、应用技术和实际应用与开发能力的培养。应做到以下具体几方面:

（1）具有扎实的数理基础，学好高等数学、线性代数、大学物理等基础学科；

（2）熟练掌握一门外语(英语)，达到大学英语六级水平，并具有一定的译、听、说和初步的写作能力；

（3）掌握模拟和数字电子系统的基本理论和原理、分析方法、实验技能与方法；

(4)较系统地掌握本专业方向的技术基础理论知识，适应较宽技术领域内电子和信息工程方面的相关工作。掌握信息采集、传输和处理的理论和技术，具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力；

(5)掌握计算机的基本原理与技术，具有初步的软、硬件的开发能力。了解国家有关信息产业的基本方针、政策和法规；

（6）掌握计算机编程语言，具有初步的编程能力；

（7）了解信息系统的理论前沿、应用前景和发展动态，具有研究开发新系统，新技术的初步能力 ；

(8)掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

（9）培养良好的人文素质和 科学素质，较好的心理素质，较强的创新精神。

2.掌握马克思列宁主义毛泽东思想、邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导；树立正确的世界观，人生观和价值观，愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务，有为祖国富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结协作诚实守信的品质；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。

3.具有一定的体育运动和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼习惯和生活卫生习惯，达到国家规定的大学生体质健康和军事训练标准，具备健全的心理和健康的体魄，具备一定的美育修养，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

想要学好本专业，关键还是在于自己。虽然早就有人说电子信息科学与技术专业不好学，课程又多又累。但是无论是什么专业，当你投入所有的心思与精力去学时，你就一定能学好。大学的学习环境与高中的学习环境并不一样，面对大学里各种诱惑，必须具有自制力与自觉性，才能在大学中学到你真正想要的。

第四篇：电子信息技术论文

电子信息技术的应用和前景

学号：01

姓名：付廷正

学院：光电工程学院

班级：1102221

摘要：近年来电子信息技术高速发展，它在社会的各个领域当中也开始大面积的应用。文章首先介绍了该技术在现代生活、工农业、医疗、国防等各领域的应用，然后又分析了该技术在各领域的关键作用，最后，展望了电子信息技术的发展前景。关键词：电子信息技术 ；卫星通信；激光

The application and foreground of electronic information

technique Student number:0name: Fu tingzheng

college :a school of light and electricity engineering class:1102221

Abstract: In recent years, electronic information technique has been developing quickly and the article explains the technique has been applied wildly.Besides, the technique has a lot of functions in our life.It is clearly that the technique has big foreground.Key words: Electronic Information Technique;Satellite Communications;Laser

前言：“科学技术是第一生产力”，这句话已经深入人心。在新时期的现代社会中，电子信息技术高速发展。信息技术的内容包括信息获取技术、信息处理技术、信息传递技术、信息控制技术和信息存储技术【1】。而“信息”何以成为这样具有弥散性、重要性而被称为时代特征的事物？首先，“客观信息”乃至人类掌握信息与交流信息，是久远之前就存在的事物。这样，它又何以成为当代的特征？这是因为当代社会具有持久的信息量，仅就人类所知识化的范围，其规模是无比的巨大，而且还在高速增大。因此说，信息本身就是现今时代的特征，当然是恰当的。然而，当代信息量又何以这样的迅速增长？这是由于人类社会与经济的空前发展，提出了对信息迅速增长的需求。最重要的是，当今经济科技的空前发展，有能力支撑这个迫切需求。如果没有这种支撑，便没有这种可能性，光有需求也是不可能达到这种高度发展的。长期科学技术发展积累至今，出现了前所未有的新技术：电、电子和光电子相结合的整体化技术，信息作业的能力比历史任何时代都大大增强了。

在国际上，以宇宙飞行体或通信转发体为对象的无线电通信称之为宇宙通信。它可分为三种形式：（1）地面站与宇宙站之间的通信（2）宇宙站之间的通信（3）通过宇宙站的转发或反射进行的地面站之间的通信。通常，人们把第三种形式称为卫星通信。现在卫星通信大都采用同步卫星通信。国际通信卫星组织建立于1964年，先后发射了第一代至滴五代国际通信卫星，该组织的成员已增加到140多个国家和地区，参加工作的地面站已有1000多个【2】。除国际卫星通信系统外，世界上已有许多国家和地区建立了国内或地区卫星通信系统。不仅技术发达国家建立了自己国内卫星通信系统，而且第三世界国家也开始或正在建立国内卫星通信系统，如巴西的Brasilsat系统；阿拉伯国家的Arabsat系统；印度的Insat系统等【3】。

卫星通信系统除用于商用电话外，也可用于卫星直播电视。此外，军事方面的应用也极为广泛。美、苏等国都建立了自己的卫星通信系统，如美国的Milstar系统，就是为海空军服务的。同时，卫星通信技术已扩大到气象，导航。资源探测，计算机通信以及载入宇宙飞船的话音、图像和数据传输方面。极大地方便了人们的生活，同时也在国防建设中发挥了巨大作用。正文：

一、卫星通信

卫星通信是宇宙无线电通信的形式之一。它是在两个或多个地面站之间进行的通信的。卫星通信与其他微波中继通信等方式相比，有几大特点：（1）卫星通信覆盖区大，通信距离远（2）卫星通信具有多址连接能力（3）卫星通信的频带宽、容量大（4）卫星通信机动灵活（5）卫星通信质量好，可靠性高（6）卫星通信的成本与距离无关。因而，它对国际通信或远程通信而言，是最便宜的。

为来的无线通信网络将使任何人在任何时间、任何地点与任何需要联络的人进行任何

二、激光

1.激光测距与激光雷达技术

激光测距仪是利用激光作为测距离的光源，使测距量程大大提高，还克服了普通光源测距仪受到测量环境限制等缺点。由于激光的单向性和方向性好，有利于提高测量距离准确度及缩小光学系统孔径，从而减少和减轻测量仪器的体积和质量。基于不同的种类和特性，激光测距仪种类很多，例如短程激光测距仪，中长程激光测距仪，远程激光测距仪。按照不同检测时间t的方法，激光测距又可分为相位测距和脉冲激光测距。雷达用于目标的跟踪和定位，在军事、航天、航空等许多技术领域有着重要的应用。随着激光技术的发展，人们将无线电波向短波段和红外扩展，并发展了光学定位系统。雷达又叫无线电定位仪，用无线电波束确定目标的存在并给出其距离、方位和速度。激光雷达以激光束取代无线电波束，功能是一样的（速度测量、方位测量和自动跟踪）。距离测量和激光测距完全一样【4】。2.激光遥感技术

激光遥感属于主动遥感技术，是80年代发展起来的一门新兴技术领域，其基础是激光辐射与大气中的原子分子以及气溶胶之间相互作用所产生的各种物料过程。激光遥感技术不仅因其光谱分辨率比微波遥感要高几个数量级，而且能根据物质的光谱响应，准确地测定衡量物质的原子或分子的组成和结构【5】。因此该技术在军事、地球物理、大气污染检测等领域得到广泛应用。3.激光通信技术

激光通信与无线电通信相比具有巨大的优越性，这表现在激光通信中，各个通信系统不会互相干扰，这就可以解决空间频率拥挤的问

题。激光通信的原理与无线电通信原理基本相似，所不同的是传递信息的运载工具，是用激光而不是用一般的无线电波。激光通信技术包括发射、传输、接受等过程，其通信系统的原理如下图： 4.激光制导技术

激光制导技术是现代精确制导武器的重要手段之一。它所对付的目标有很高的直接命中率。激光制导技术的类型很多，如激光寻的技术、激光驾束制导等。5.激光隐身技术

隐身及屏蔽技术是一项很复杂的综合性技术，毫微米波段电磁波的隐身及屏蔽技术已处于应用阶段。电磁波隐身技术常用的方式有：外形隐身、吸波隐身各种技术的综合利用隐身的方式。激光隐身技术在国防中占有重要的地位【6】。

激光在工业中的应用：

激光三位传感技术、激光在线测径、激光在线测厚等；激光在化学中的应用：激光光致分离、激光光致分解、激光合成反应、激光分离同位素等；激光在生物医学中的应用：激光显微术、激光生物传感、激光医疗诊断、激光手术刀、DNA分析、生物诊断成像、激光光摄效应等。此外，电子信息技术在广播与音响、电影与电视、电子计算机、人工智能、生产自动化与智能化、社会服务需要自动化、航天器、空间飞行器的测控技术、信息化战争、电子信息技术产品中都发挥了巨大作用，极大地方便了人们的社会生活，为国防、工农业、医疗事业作出了不可忽视的贡献【7】。

电子信息技术的发展前景

中国的信息技术在十年中前进了很多。在若干地区和场合已面貌全新。如在生活应用方面，互联网、移动通信高清晰度电视，数字录像走向成熟【8】。然而这十年里并没有出现影响全面的重大技术突破，依靠的是技术水平和应用，以及深度的激剧持续地提高与推广。特别是，以集成电路及光电子技术、人机交互作用知识等的持续提高为基础，促进先进数字化的进展和扩展，以及经济的稳定持续增长。这种状态可能再持续一二十年或更长时间。

对于以上叙述的各方面，我们都应当妥善分工，积极推进。现在有许多已经出现的科学、技术新头绪，在未来，要根据可能充分努力开辟创新工作，取得优越成果。如光子器件，量子器件，单电子器件，生物与有机分子器件，先进人工智能，微机械装置等扩大应用或者能突破或者有较大的进展和应用。

结论

电子信息技术具有极度的重要性，又是一个极繁华的集合体。我们必须以锲而不舍和奋发图强的精神，稳扎稳打的强力推进。以日本为例，他们除因资源贫乏不得不进口资源和原料外，还是力求一切立足于国内的。他们理解的国际配套是要外国用他们的制成品配套，而不是从别国取得配套件。以我国这样国土大、人口多，更迟早要基本上自给自足，决不能满足于“国际配套”。然而这又不可能一蹴而就，一定要在每个时期，明确当时迫切需要的和那些最主要的薄弱环节，而又是力所能及、拥有宽广的而有活力的需求者，选定重点，力求解决。以二三十年的坚持不懈的努力，形成使今后各种要素都有良好的坚实基础和开端，使电子信息事业能够全面顺行无碍，早日步入世界信息先进的国家之列。创新是极重要的，我们应当无时无刻地挂在心上，让电子信息技术为社会造福，为人类进步拓宽新的空间。

【1】 李敬有，邓文新.大学信息技术基础2010.8 【2】 王秉钧，王少勇，田宝玉.现代卫星通信系统2004.1 【3】 陈宏琦，韩宁.智能建设通信网络系统2001.9 【4】 罗沛霖.信息电子技术知识全书2006.5 【5】 郭英楼.信息技术及其应用2005.1 【6】 李相银，姚敏玉，李卓，崔骥.激光原理技术及应用.光学工程2004.10 【7】 王庆有.光电技术2012.3 【8】 李四达.数码影像概论2010.5

第五篇：电子有限公司个人工作总结

自己从2009年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

3、了解并严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

五、产品市场分析

山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。

六、09年2月区域工作设想

总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。