6个汇报好方案的技巧

第一篇：6个汇报好方案的技巧

汇报方案的技巧 前言：

作为设计师，往往会遇到这样的问题：一个非常优秀的方案却未能被对方采纳，而对方却选择了一个不如自己的方案设计，造成了很大的遗憾。这原因往往就是出在我们汇报方案的环节上。做方案设计的汇报，就像是推销员向消费者做商品的销售，去新公司面试一样，是一门不小的学问，它需要一定的技巧。

简单地交流一下这几年我们设计师在做方案汇报时的经验得失吧！

1.汇报人员的仪表精神：

着装的问题就不用说了，我们汇报方案时，虽说不穿正装，但也是穿戴整齐，尽量给对方留下一个好印象。精神面貌是关键，不敢保证充足休息时间的人，最好不要做汇报。有一次在参与一个政府举办的方案汇报会时，有一个甲方代表，由于前一天熬夜加班，赶制方案，在轮到该他到讲台前做汇报站，他哈欠连天，直不起腰，一点儿精神都没有，说话时声音也不大，就像个受审的犯人一样，试想一下，谁敢把工程项目交给他来做呢。但实际上，他汇报的那套方案与我们差不多，有些方面比我们还要更有创新。幸亏是让他来做方案汇报工作，不然的话那次最后中标的方案，也就不会是我们了。

2.选定合适汇报人：

大多数情况，都让方案设计人自己来做方案汇报，毕竟自己设计的方案，自己最了解。设计师毕竟不是演讲家，不要求在方案介绍时有多慷慨激昂、激情四射，只要能够条例清晰、准确无误地表达出方案的想法就行。汇报方案的设计师结巴、声音小、地方口音浓重、或是心里怯场，就会严重影响到汇报的效果。所以，不能苛求每一个优秀的设计师都是优秀的演说家。如果方案设计人有表达方面的障碍，那就请另找一个表达能力强的人来做汇报方案的工作。等到互动提问时，再由方案设计师来一一解答。

3.放低设计师的姿态：

说实话，做建筑设计的，都有一股艺术家的傲气，这可能是改不了的。但建筑设计毕竟要作为一件商品，而不是一件艺术品。我们拿出自己设计的方案，是要让商家接受的。所以，我们在做汇报工作时，尤其是给甲方做汇报时，应该更多的去强调方案作品的商业特点，而不是其设计的艺术性。我见过有一个同行在向甲方汇报方案设计时，围绕着自己的方案口若悬河，滔滔不绝地将其方案有多大气磅礴、高雅美观，陶醉于自己的“艺术作品”之中，根本没有把甲方放在眼里，对于甲方的提 问也是不当回事。结果可想而知，就算方案的设计多有艺术性，也应该先考虑其商业价值，这样才有可能把它付诸实践。否则，这方案再高雅再壮观，也是一张效果图而已，除非建筑师想做一辈子的方案设计。

4.方案设计汇报定位：

要想让对方接受你的方案，就要投其所好，满足对方的初衷和想法，要站在对方的位置去考虑。但是如果设计的方案并不符合或者并不完全符合对方的意愿，那就在做方案汇报时，加入并强调能符合对方意愿的东西。比如，甲方（开发商）需要一个将来有市场（能够高盈利）的设计方案，我们在做汇报时，就可以说，选择我们的设计方案，虽然在景观方面的造价稍高，但提高了住宅楼的整个品质，丰富了其文化内涵，会吸引大量的高端人群前来定居。如果是向政府部门汇报方案，我们就要强调，我们的管线用材量是大了，但是我们设计的一步到位，可以避免二次开发，避免资源浪费。主干路过多，为后期的住宅项目做拓展，并带动地区经济的发展.5.不打无准备之仗：

准备工作是关键。提前对设计的方案进行详细的说明材料准备，有时候（也可以说通常），建筑师设计出的优秀的方案，但自己却并不能总结出方案的优势，甚至自己都未必能发现其方案有那些独创性在什么地方。这就要发挥设计团队的优势，先让同事来一起参与方案的评比。找出方案的优势以及潜在的优势，加以总结，总结成完整的书面材料，如果条件允许的话，最好再让文笔好的人润色成一篇演讲稿。然后再去做方案汇报工作。准备好回答对方提出的问题。

有一次，我们去参加一个方案竞标汇报。有一位建筑师对于方案的介绍，就像在做演讲一样一气呵成，他对规划局提出的问题反应极其的敏捷，对方的问题，刚一落地，这位建筑师回答就跟上了。而且回答的有理有据、思路完整、条理清晰。最后中标也就在情理之中。我非常惊叹于他思维敏捷，不过后来，我无意中在洗手间听到他和他的同事说了这么一句“真行，他们的提问，你猜得可真够准的！”我当时很有感触，其实，这和下棋的道理是一样的，先知者总能占得先机，把他人的心思揣摩清楚，才能赢取对方。所以，做方案汇报前，我们应该先在汇报前就仔细的研究自己的方案设计，总结出方案的利弊，去思考甲方（或规委）会对我设计的方案提出什么问题，做好回答问题的准备。

6.大胆去表达：

有些设计师，可以说是相当一部分设计师，居然还持这样一个观点：认为宣传自己的设计成果是吹嘘炫耀。所以，他们不愿意或者不主动愿意把自己的思想表达出来，总寄希望于开发商来发现自己。但现在已经是一个信息爆炸的时代，越是能吸引别人注意，就越是有价值、有名气。想出名的人还唯恐别人不知道自己呢。设计 师自己不宣传自己的设计成果，那就没有人能帮你宣传。

第二篇：公务员面试技巧：答题先扣个好帽子

有这么一句话叫“好题一半文”，意思是开题写得好，文章就成功了一半。这句话是面试考场上的金科玉律，考官从早到晚面对着穿着相似、神态相似、口吻相似、答案相似的考生，难免分心走神，甚至是左耳进右耳出，根本记不住你在说什么。中公教育专家提醒考生，如果这时候有一个简洁漂亮的破题横空出世，就会像万红丛中一点绿，清新醒目，让考官一下子抓住你的重点，给出高分。但问题是，还有一句话叫“万事开头难”，意思你懂的。很多考生都知道在面试答题的过程中，我们要注意总分结构、要注意凡事先表明自己的立场和态度等等，甚至有种说法叫做“答题要先扣个帽子”——精准的破题绝对不是这么简单，你选的帽子大小、款式、颜色都合适吗?我们不妨来做个试验。

例一：端午节值班期间，你发现单位网站上的惠民政策被恶意篡改了，网上有不少质疑，这时又联系不上领导，你该怎么处理?(2011年6月11日江苏省公务员考试面试真题)

例二：你市发生一起车祸，一辆越野车失控冲向路边的护栏，将护栏撞断。事后有人发现护栏是塑料所做，对此，媒体大肆报道，引发网友热议，某网友向市长信箱发邮件要求处理此事。作为市长助理，市长让你来处理，你会怎么做?(2012年4月21日江苏省公务员考试面试真题)

例三：现在有网民发帖反映“百强村”选举有违规现象，有干部扮成村民对这次活动做了虚假操作，导致选举结果不实，引起了比较大的反应，现在由你负责解决这件事情，你该怎么做?(2013年5月12日江苏省公务员考试面试真题)

我们选了11年到13年的三道面试真题，大家会发现这三道题目属于同样一种类型：在假设情境中，政府活动遭受群众质疑，考生必须作为主要负责人去解决这一问题。

按照惯常的说法，我们要先表明自己的立场和态度——作为公务员，我们一方面要维护好政府的形象，另一方面要尊重群众的知情权，因此立场是“实事求是、不偏不倚”;作为主要负责人，我们处理问题当然要“积极主动、认真负责”。因此，这几个题目的破题就可以表述成：“遇到题目中所描述的问题，我会第一时间展开调查，还原真相，给群众一个满意的答复，同时尽力维护好单位的形象。” 看起来并没有什么问题，但是三个题目共用的答案会不会套路化呢?所有人都在戴的帽子会不会太俗气呢?

我们回过头来看：

例一已经非常明确地告诉我们网站上的惠民政策是被恶意篡改的，通俗一点儿说，我们是被冤枉的，是非对错一目了然，这时候还需要保持“不偏不倚”的中立态度吗?再者，现在是在端午节假期，联系不上领导，而我只是一个正在值班的工作人员，我又没有权力大刀阔斧、“积极主动”地去调查和处理这件事呢?

所以对于例一，准确的破题应该是：“单位惠民政策被恶意篡改，一方面会引起群众质疑，影响政府的形象，另一方面也会影响群众办事。在联系不上领导的情况下，我会先通过发帖回帖等方式向群众进行解释，尽快消除此事的不良影响。” 例二中，护栏是塑料所做是一个既定事实，我们不需要再就此事的真伪进行调查、还原真相。但是由于媒体的报道，激起了舆论热议，并且有群众直接反映到了市长信箱——换句话说，群众急需政府对此事作出表态。而这才是我们解题的关键。因此，本题的破题应当为：“豆腐渣工程会严重危害到百姓衣食住行的安全，在豆腐渣工程被曝光之后，我们应当开诚布公地回应质疑，调查并追究相关责任，还群众一个公道。”

最后再来说例三：网民发帖反映的事件真伪还不确定，我们的确需要秉持着“实事求是、不偏不倚”的原则，进行“积极主动、认真负责”的调查处理——还好有例三，挽救了一点儿大家的既定认知和脆弱心脏。

第三篇：汇报方案的技巧心得

汇报方案的技巧心得

首先来谈谈关于口才的问题。要想把一件事表述清楚，流利的口才自然是必不可少的。某些人有天生的语言表达能力，后天的锻炼同样可以培养成出色的口才。在学校里参加演讲、辩论活动，在工作中和同事探讨设计方案，都是锻炼口才和应变能力的好方法。但是，设计方案的讲解并非空泛的侃侃而谈，而且切忌空儿无物。既要能讲，又要肚子里有货可讲，因而就要求讲解者有丰富的阅历，见多识广。这点要求对于初入此行的设计师似乎有点苛求，但是事先做做功课、查查资料，也能起到临阵磨枪的功效。

其次是要了解听众的情况，这里要分为两个层面。其一是方案设计开始前就应该尽可能地与客户沟通，了解他们的需求。否则，一个完全与客户需求不相符的方案，任你有口舌生花之能也不可能被接受。其二，方案评审团的成员并非全部是沟通过的业主，以公共建筑项目来说，评委之中有各行各业的专家，相关部门的政府领导，主管基建专业人员等等。所以，开口讲话之前应该充分了解评委团的组成、排序，各色人等在其中的分量，他们关注的是什么，喜欢听什么。有些要私下去打听，有些则要自己去分析。

学会察言观色是与人沟通的重要技巧，这一技巧在方案讲解的过程中也显得尤为重要。首先要在听众中分析出谁是主角，并在讲解的过程中时刻关注他们的表现。他们感兴趣的部分不妨多讲讲，不感兴趣的部分尽快带过。例如当他们很专注你所指向的投影屏幕时，你就多讲几句，如果他们的视线离开了你讲解的部分，低下头开始翻看其它资料，你就该考虑换换话题了。同时，他们是点头还是皱眉，点烟、喝茶或者交头接耳，都是你应该注意的信号。当最主要的听众主角的注意力被其他事物所打断时，例如听电话、签文件等，你要适时地停下来等一等。

自信心的建立对于流利的表达至关重要，精神紧张就容易结巴、语无伦次，打乱你的语言节奏。站在听众面前，首先要树立我就是目前谈论内容的专家的信心，在座的没有人比我更懂。表现出来自信的形象，但谈吐一定要谦虚，特别是对重要领导和老专家。适当的时候不妨点出设计中的主要方向是根据领导的意思做的，这样如果你做的好，方案获得通过，领导的面子也有光，也使得那些摸不清关系的评委不敢乱发言。

即时补漏是方案汇报过程中的重要技巧。如果已经到了汇报现场，却发现方案有明显的错漏，最好选择适当的时机自己把它讲出来，如果可能就尽量用语言将错漏的内容做补充。这样就最大限度地堵住了准备提问题的评委的嘴，否则一旦有人发现并提出问题，会激发其他人挑问题和表现自己的兴趣。

讲解方案的顺序其实也就是讲解过程的思路，思路是否清晰自然关系到汇报是否成功。所以，汇报方案前最好先列个提纲，将汇报内容的先后顺序、重点和亮点记在小纸片上。这样就比较容易清楚、全面地阐述自己的观点。这一点算不上技巧，其实平时做事时这也是一个必不可少的好习惯。

适当地引经据典可以提升讲解者的个人魅力和方案的说服力。例如说这是从某某艺术大师的作品概念中转化过来的、现在某某最富影响力的建筑就是如何如何做的等等。但是这一点在使用时一定要把握好度，切忌滥用，否则会适得其反，让人觉得你没有自己的主见和创意。

时间的把握在投标的方案讲解中是至关重要的因素，讲解者所拥有的可用时间往往有限的。一定要注意把汇报内容的重点、亮点和想说的话合理地分配在有效的时间内，不要等时间用完了，发现还有很多该说的没说。预先的演练可以避免在这方面出问题。但是也不要过于迂腐地去控制时间，特别是在投标时，如果评委团对你的方案感兴趣，而且你的后面还有其他投标单位在排队等候，在你没有被叫停之前，可以再展开讲讲。毕竟压缩对手的时间可以增加己方的获胜机会。

营造环境是一项较为复杂的技巧，在某种意义上讲它需要天时、地利、人和。例如在汇报会 开始前放一段多媒体短片，配以适合的音乐，可以将陆续到场的听众带到会议气氛中来。营造环境的方法有很多，根据需要由讲演者与主持会议者共同安排，不同的方法自然有不同的效果和目的。但是能否使用该技巧要看现场的时间和环境是否具备条件。

尊重听众和评委是讲解者基本的礼貌，也是技巧的一部分。在主要内容讲解完毕时礼貌地询问在座的听众是否有问题，并用预先准备好的纸笔做好记录。切忌打断提问者的话，一定要等对方把要说的话说完。回答问题之前先要对提问者表示感谢，如果问题在你的专业知识范围之内，那么恭喜你，展现你专业水平的时候到了，要尽可能完整详细地回答对方的问题。假如问题刚好是你的软肋，也千万不要心浮气躁，虚心地告诉提问者你会在准备好后下一次见面再回答，并真诚地对提问者表示感谢。因为谁也不是万能的，这样的回答是可以接受的。但是如果这样的问题很多，上帝也救不了你。

调节会场气氛是一种较高的技巧，往往跟个人的交往能力有关。会场内可能会出现精神涣散、紧张、针锋相对等很多种不利于讲解者表达思想的环境气氛。这需要讲解者根据自己的生活经验去调节。

第四篇：自我介绍好技巧

自我介绍无比重要，一段好的自我介绍，能使你的形象立即美好起来。反之则让人无意于你的演讲。

接下来，我与大家分享一些自我介绍的好技巧。我们看到，北京广播电视大学、中央电视台、中央国际广播电台等机构，在各自的办公大楼上都有自己的名字。我们还知道一些报纸，如《xx日报》、《xx报》和《xx日报》，总是把其名字摆在最显眼的位置。这都是在做自我介绍。

广播电视更是这样。我们经常听到像“您现在收看的是中央电视台……”“您现在收看的是凤凰卫视中文台……”这样的介绍。这是在干什么，从专业上讲叫呼台号，通俗的理解就是在做自我介绍。今天的媒体竞争很激烈，连中央电视台的节目也都施行末位淘汰制。凡是收视率低的，立即停办。因此，广播电视一方面要办好节目，另一方面要强化自我宣传。总之，自我介绍非常重要。相信各位读者在很多地方都做过自我介绍，但是效果不一而足，有的介绍得好，有的介绍得不好。在这里，我给大家推荐两个方法。

第一个方法叫五要素法，指姓什么、叫什么、什么字、有什么意义和一句祝福的话。例如，“我叫李真顺（一听就明白，但接下来要说清是哪些字，因为中国的同音字很多，闹不好会认错）。木子李、真理的真，顺利的顺。整合这三个字，在借助谐音的基础上，我们应该能推出这样的意思：理所当然的、真真正正的、顺顺利利的。好了，李真顺在此祝福各位身体健康、马到成功。”

这是一个完整的说法，名字及其意义的介绍方式完全由我们自己决定。假如有一个朋友叫王土旦，在一个讲座上，他按照刚才我分析的方法，给大家做一个自我介绍：“王，君王的王；土，土地的土；旦，元旦的旦。请问朋友们，‘土’和‘旦’组合起来是什么对，是‘坦’。我在这里祝愿亲爱的朋友们，通过这次学习，能在以后的日子里和未来的旅途中，走得顺当一点、平坦一点。请记住，我是王土旦，谢谢大家。”听着他这样铿锵有力、大大方方的介绍，你会觉得他充满豪情壮志，要当总理似的。

所以，没有不好的名字，只有我们自己理解得不够。记住，自我介绍的第一个方法——五要素法：姓什么，叫什么，什么字，有什么意义，一句祝福的话。

第二个方法，自我介绍与工作关联法。内容是什么呢姓名、单位、特长、与大家的关系。例如，“我是谁谁谁，来自中国演说联盟。我的特长是演讲与口才方面的培训，此外，我还会理发。只要有一把剪刀，我就可以根据您的年龄、职业、身份、脸盘、身材等，把您打理得相貌堂堂，漂漂亮亮的。”

这两种介绍方法有一个共同的目的，即让别人记住自己，与更多的人产生友谊，从而携手同行，共创繁荣。

以上就是我要说的自我介绍的好技巧了。

第五篇：个人总结SEO31个技巧

巧用31个SEO火爆技巧,绝对值得一看

1.URL中出现关键词（英语）

2.网页标题中出现关键词（1-3个）

3.内容第一段和最后一段出现关键词

4.关键词标题中出现关键词（1-3个）

5.高PageRank值站点的导入链接

6.导入链接所在界面的导出链接少于100个

7.ALT属性中出现关键词

8.H1，H2标题中出现关键词

9.锚文本周围出现相关关键词

10.导入链接存在3个月以上

11.描述标题中出现关键词（主关键词重复2次）

12.关键词密度6-8%

13.写软文,必须是（伪原创或原创）

【比如:小说站愈来愈多了,竞争愈来愈大,如果才能在众多小说站里脱颖而出,下面有几条方法。先介绍下我的网站:http://www.xiexiebang.com(爱影片网)看完本字词作品后觉得有理.1:在一些大型论坛上发....2:收集一些对你网站上的小说...3:....】在字词作品里加入自己的网站链接

14.内容质量、更新频率、相关性

15.内容独立性，与更多相关界面至少30%互异

16.原创的字词作品内容最佳，切忌被多次转帖的字词作品内容

17.图片的文件名包含关键词

18.导出链接锚文本中包含关键词

19.1000-2000字，符合逻辑分段

20.对关键词加粗或斜体

21.内容围绕界面关键词展开，与整站主题相关

22.有规律更新，最好是每日

23.内容中自然出现关键词

24.具有评论功能，评论中出现关键词

25.锚文本存在于网页内容中

26.导入链接和锚文本

27.锚文本多样化（如，SEO和SEO十万个为什么）

28.导入链接锚文本中包含界面关键词

29.内容相关界面的导入链接

30.导入链接来自不相同IP地址

31.导入链接自然增加