12年营销年会暨特训营报道

第一篇：12年营销年会暨特训营报道

2012年营销团队特训营(一期)暨年度营销会议

台铃讯12月21日至29日，2012年营销团队特训营(一期)暨年度营销会议 在无锡蠡湖之畔--天骄度假村隆重举行。

特训营开班的第一天，首项就是拓展集训，整齐的队列，高亢的口号声，作为无锡营销团队一期特训营的学员，60多名业务精英们以高昂的士气严肃的心态，积极参与到每一次的挑战中，为迎接自身的蜕变而努力。在第二天的素质及管理培训中，大家总结拓展中的心得与体会，设定自己的人生及工作目标，深深感悟团队之重以及个人在团队中的正确定位，两天下来团队的精神面貌焕然一新。

23号，由王军王总领衔的特训讲师队伍为本期学员进行营销理论及技能培训，重点讲解了台铃的“价值营销”理念及整合营销理论，围绕2013年的精细化营销策略、千乡万村工程策略、标准化终端建设策略等重点工作项目进行详细实战解说，并与大家进行分组实战演练与对抗比赛。无论是在产品对练的现场，还是在市场策略规划模拟的环节，同学们聚精会神，积极参与其中，气氛空前热烈，课堂上响起的每次热烈掌声都是对团队辛苦付出的肯定和对讲师团队的敬意。

紧张的特训之余，公司的领导也为大家举办了丰富的课间娱乐活动。在24日平安夜，同学们相聚一堂，轻松、愉快、喜庆、欢乐，将每天3公里集训跑步带来的疲惫一扫而光； 同时，晚会中为同事们欢度生日的环节，也让很多新加入团队的同学感到久违的家庭温暖。

26号，无锡公司年度营销会议在特训营中召开，台铃集团董事会董事、无锡公司总经理孙木楚，台铃营销总公司副总经理、无锡营销中心营销总监王军等无锡公司其他领导出席会议，并作2012年工作总结和2013年工作规划报告。

孙总首先在会上传达了集团公司对无锡公司的殷切期望，并总结12年工作的不足并提出具体要求，与所有员工分享13年规划展望。

本次会议确定了2013年无锡营销中心的重点工作和目标，进一步明确发展思路，理顺管理体制，创新管理模式，提升队伍素质，增强服务保障能力和市场竞争力，努力实现又好又快发展。年会在营销团队学员们气势磅礴的宣誓声中落下帷幕。

27号，是特训营的所有学员收获成果的时刻，考核比赛中最终决出了“优胜团队及优秀个人奖”，并由公司领导颁发了奖杯和证书，特训营的学员大多以优异的成绩顺利毕业。会场上久久环绕着本次特训营的口号，让我们一起呐喊：“敢梦想，志飞翔，明年再创新辉煌！”

第二篇：营销特训营感悟

营销精英特训营感悟

新年伊始，参加集团公司组织的营销特训营，有幸听了翟新兵老师的营销管理讲座，受益匪浅。翟老师高屋建瓴、标新立异，首先从营销学企业价值是谁创造的这一课题为出发点，推翻了马克思的劳动价值学说，开篇之作就带给我们一些心理上的震撼。从而使我们以不断求知的心境，认真对待接下来三天的培训，社会在发展，市场在变化，企业在不断创新，那么人的思路也要顺应时代的变化时时更新和调整。下面就针对这次特训营给我影响最深的几点内容来阐述自己的感悟。

一、企业和员工关系：

企业和员工关系其实就是一种交易，这种交易就是靠心理契约和经济契约来维系，双方也是通过价值观来体现的。先说企业，一个以盈利为目的的经济组织。企业如果不挣钱，大到国家小到员工个人都是不负责任的，企业不挣钱国家税收就会减少，员工更得不到生活的保障。再说员工，我为什么要到你的企业来，就是实现自己的价值，实现个人的利益和目标。企业雇佣你是为了实现企业目标，而员工为了实现自己的目标则需实现企业目标。这就是交换关系，企业拿薪酬来交换，员工拿劳动质量和结果来交换，这是一种价值体现。二者在一起要创造绩效，企业不能创造绩效就没有生存的价值。最后翟老师把员工形容成企业的使者，“使者”两字字更好的诠释了企业和员工的关系。

市场经济是最公平的游戏规则，最终有实力才有魅力，市场不同情眼泪。什么是资源的优化配置——弱肉强食！企业与员工都是这样。同时外部环境总是在不断的变化，员工的期望值也在变化，员工的追求也会更强，这就加快了人才的流动，通过流动实现增值，员工想在市场经济的企业内部竞争机制中取得优势，必须加强自身“内功”的修炼，转换思想、努力学习先进的技术、不断更新自己的知识面，以适应当今社会发展需要。那么企业应不断发现这种需求的变化，加强企业内部建设，进而满足员工的需求，以更好的发挥员工的才能。

二、员工的德与才：

“21世纪什么最重要------人才”、21世纪的核心竞争力是态度和想象力”员工什么样的工作态度直接是员工职业道德的浅层表现，而想象力则决定“才”的深度。孔子杀了少正卯的故事发人深省，翟老师在讲座中这样定义：“有德有才是圣人、有德无才是贤人、无德无才是庸人、有才无德是小人”企业要发展要壮大，自然是“圣人”越多越好,这就要求我们在工作中不断的提高自己，要认识自己。认识自己现在属于哪一个阶层的人，都说人生有三难：放松难、遗忘难、认识自己难。认识了自己，就知道自己应该怎样做，怎你样改掉不良习气，追求自我卓越。员工的职业心态同样要有主人意识，换位思考，你是为自己在打工，同样要讲绩效、讲价值，你是在花自己的钱办自己的事，而不是化别人的钱办别人的事。只有从思想上真正转变，才能成为对企业有价值有贡献的德才兼备人才。相反即使你不能尽善尽美做圣人，也要努力做个贤人，有德无才即使你想翻江倒海，也没有那种破坏力，更不

会给企业带来过多负面的影响。历史上成王败寇，多少“英雄豪杰”付之东流中!翟老师把有才无德之人定性成“危险品”这些所谓的“英雄豪杰”里又有多少“乱世枭雄”给历史留下的只是永恒的创伤，希特勒、汪精卫不能不说才气冲天，“想象力空前绝后”却留下千古骂名！对整个社会来说有才无德危害之大可见一斑，具体到一个企业遇到这样的危险品又将怎样呢？所以无论是企业内部选拔还是外部招聘，都要对员工进行价值考评。要从工作态度、职业道德、敬业精神、工作的积极性主动性及责任感等综合考量员工的素质，发现危险品直接红牌出局。真正做到有备无患，俗语说“细节决定成败”用人的细节、用人的理念可能不经意间就决定整个企业的命运。

三、好制度重要性，如何从优秀到卓越

“管理出效益”人性是利己的，制度是基于对人性把握合理引导，人性靠制度引导。“好的制度魔鬼变天使、坏的制度天使变魔鬼”所以任何企业都要管理规范、制度健全，有法可依，无规矩不成方圆，那么企业就所向披靡了。说到做到，制度不在多，在执行。公司制度章程你读了，签字了，就要切实的遵守，出现违规人员严惩不贷，不要问什么理由，也不要解释什么原因。这就是企业的理念，团队的素质，企业的执行力。世界上什么距离最遥远，从知道到做到最遥远。知道了游戏规则就要遵守，有了原则就没有什么偶然，偶然只是意志力不强者违规的借口。

哈佛大学最有用的学科——《观人学》。人的本质是追求快乐，逃避痛苦。人最重要的是魂商，是人的精神基础、价值体系，是信仰，是使命感，是品德，是内在驱动力。这种驱动力和成长空间是成正比的，一个人的灵魂有什么高度，精神就有什么高度。心有多大，世界就有多大。小商小贩之所以成不了企业家，是因为他的境界都在斤斤计较的旮旯胡同里啦！适合的人上车，安排他们坐在适合的位置上，让不适合的人下车，然后考虑把车开到卓越之地。一个企业想要从优秀到卓越，就必须掌握人的本性，洞察各个员工的能力大小，安排他们在适合的岗位上，只有这样才能让其能量最大化的发挥。试想假若我们的企业把每个员工的潜能都激发出来，这样的员工组成的团队又有什么做不到的呢！

三天的学习很快就结束了，培训因为精彩而短暂，三天的时间我感受到了专家学者们那种开阔的视野、博大的学识。从翟老师的言传经验里懂得，做人要知足——感恩企业平台之足。做事要不知足——心有多大，世界就有多大。做销售人员要知不足——不断求知、追求卓越、完善自我。“道恩弄潮荡五湖，兴隆逐浪游四海”作为道恩的一名员工，即使只是一滴水，也要发挥这滴水的最大价值。珍惜学习机会，提高自己，为道恩的发展贡献力量。

航运公司邹学明

第三篇：特训营体会（模版）

砀山邮政野狼团特训营

猎豹连工作总结

2012年8月16号至20日，砀山邮政野狼团激情八月·奋力拼搏保险理财特训营在我县举行，这次特训营是和中国人寿公司合办的，旨在我局代理保险业务能取行更好的发展。全县分成22个连队，我们是猎豹连，开始压力非常大，导致我们晚上睡觉都想着出单。可是在特训营期间，我们团结一致，共同努力，相互协作，做出了不错的成绩，最终我们猎豹连取的前五名成绩。

回顾这五天的经历有太多的感悟，我们野狼团猎豹连涌现出了许多感人地事迹，如象1邮政营业员小夏在下班时间帮我们找客户。2灵璧辅导员胡敏虽然是位女同志，但是巾帼不让须眉。3一位大客户我们三国茅庐最终感动他做了10万大单4郭大江师长动情的总结，让我们热泪盈眶。5两位刘团长身先士卒从早到晚坚守岗位，让我们深受感动

在特训营期间，各连队竞争非常激烈，市局每天组织进行短信跟踪，以短信的方式表扬和鼓励，保证人人都能收到短信，互相督促，互相勉励，争取更好的成绩。

这次特训营使我们加强了营销的能力，也使我们认识到了团队合作的重要性，是一次难忘的特训，虽然特训营结束了，但我们会用在特训营中学到的营销方式和技巧，丰富我们的工作方式，提高我们的业绩，使自身和县市局都得到更好的业务发展。

猎豹连全体战士

2012年8月23日

第四篇：特训营感悟

三天心灵的感悟

在2013年的6月7号作为广东五千年蚕业有限公司的新员工参加了一场名《凝聚力复制》特训营，在7、8、9三天过程中就是感受到一次心灵的体验，这是一次生命的感悟！这与我之前参加过的训练营是完全不一样，这是一个学会感恩，学会团队，知道责任感的。我真的是很高兴能过认识特训营中的每一个人，我们三天中得到友谊是最真城的，我们之间没有利益、感情纠葛，有的就是最纯粹的关心，在特训营上的心灵的探索、团队报数，和无时无刻的创新，如何使你的团队前进，和为自己的失败的行为负责。

感恩是一种美德，是一种态度，是一种信念，是一种情怀，同时也是人生的一种使命，一个企业的发展和兴衰，靠的是每一位员工高度的执行力、忠诚度和真诚的感恩情怀。

英国作家萨克雷说过，生活是一面镜子，你笑他也笑，你哭它也哭。一个懂得感恩的人，才能成就他生命和事业的高度。不要只认为员工的感恩对企业来说非常重要。员工对企业的忠诚受益的并不仅仅是企业，最大的受益者就是员工自己。因为一种职业的责任感和对事业的忠诚一旦养成，就会让我成为一个值得别人信赖的人，可以被委以重任的人。

如果企业是一条船，那么我们一双手就是一支浆，只有我们共同伸出双手，让千千万万支浆一起使劲，我们的航船才能劈波斩浪，勇往直前。如果在这航船上大家都在为自己省力，不愿意多出一份力，那我们最后的结局就留在那蔚蓝的大海里。企业就是一个团队，团队就是我们，我们就是团队。你为你的团队付出多少就决定你的团队能走到哪里。

企业在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们在增长着阅历,丰富着自我,实现着人生的价值；在这个平台上，我们只用激情点燃着理想，用薪酬支配着生活，感谢企业给予我们一片展示自我的天地。

除了感谢企业之外，我们还要学会感谢父母，父母对我们的爱是无条件，没有带什么的目的，只因为我们是他生命的延续，不管是我们平时的一句问候，一个动作，一个眼神，都会牵动着父母的心情。在父母劳累的时候按按背，在他们口渴的时候端上一杯的温水，在他们的节日时送上一份温馨的礼物，他们的心中都会感到欣慰。

我在此前对责任没有很明确的观念，没有从心里感受的那种最真实的感觉，但是在领袖环节中看到他们为我们的不团结负责，在过程中我能够再快点，在迅速点可能我们就会胜利，在他们为我们的错误负责的时候我的心像灌铅般的沉重，那种无法用语言表达出来的沉重感。我记住这种沉重的心情，无法忘记别人为你的失误而承担责任的心情，来提醒自己。

我没有什么很大的抱负，没有很大理想，就像《马克·吐温自传》里面的一句话：为责任而责任的事，我们是从没有干过的，干的只不过是能使人感到满意的那种责任。我不是为什么社会大爱，也不是政府官员。我只要做到让我身边人感到满意的责任感，我就已经成功了。

我平时就知道很多的东西不是无条件，人家不是没有条件就会给你，我们要学会珍惜。但是很多时候就是没有办法做到，会去怨恨，没有办法做到平和。沈老师说过一句话：少问别人为什么，多问自己凭什么。这句话让我感触很深，就是我们在很多事情上会第一时间去问别人为什么，而不是问自己为什么。你有什么理由去问别人，要先从自己身上找问题。

我们队是最后的失败者，作为失败者就要接受惩罚，接受自己在过程中的不尽力，无所作为，作为团队中的一员，就像上面说航船只有我们共同努力，我们的才能劈波斩浪，勇往直前，离开那蔚蓝的大海，回到陆地。但是作为失败队伍，我得到可能是更多，我一直觉得自己是很矛盾一个人，我不知道自己除了家人以外，在乎的是什么。我在最后的一天，不停的流泪，我不知道自己在哭什么，后来我才知道我真的是很在乎自己的面子，要别人接受你已经是失败者的你，你会遇到什么冷言冷语，什么样要求，你要做什么别人才会接受你。我现在有很深危机感，那种危机感无法消除。

我其实在三天里只有在最后的一天中才有感觉，因为我已经懂得珍惜我身边的每一个，包括我的家人和朋友，最后一天我不停的流泪，那是不知道输队是有什么惩罚，但是我就是感觉有一种失去什么重要的东西。到最后要放弃尊严，去求那些不认识人。我从小爸爸要妈妈的掌上明珠，没有受过什么委屈，那时要跪下来求别人，磕头求别人，真的我最哭不成声。我那时不知道自己在哭什么，为什么自己会这样。

我在特训营结束三天后，才能平静心情，写下自己的心情，在三天中得到什么，失去的是什么，或许更值得我去探索。我们要如何学会成长，在以后的日子学会宽容，学会感恩，学会如何承担责任，要带着危机感去

PS：沈老师，9号那天晚上回到家了，全身上下一共贴了15个止痛帖膏。

陈洁婷

2013/6/13

第五篇：特训营心得体会

篇一：特训营心得体会 T7班齐阳

两天的特训营生活结束了，虽然结束了，但也是我们新的开始。在特训营的两天，我收获很多，收获的这些让我今后的路走得更远，更踏实！两天的生活，我哭过，笑过，每天都在收获，每天都在突破，每天都在成长。在特训营的两天，我释放着自己的心，舒心的，踏实的和死党们渡过。

两天来我最为自己骄傲的就是做到了自己，遵从了自己的内心想法，没有因为外在的环境，其他人而抑制内心。两天来，同伴们陆续有放弃这次机会，而我坚持了下来，做了自己想做的，想当队长，我站了出来，当我坚定地迈出那三步之后，我感到前所未有的平静，内心从未如此平静过。从那一刻起，我就知道，我不是没有能力，是内心的怯懦让我把机会以各种各样的理由放弃了，当我真正地诚实的面对了自己，我才发现我是如此的强大，做自己原来是如此踏实。

竞选队长的失败让我看清了自己所在的问题。我不喜欢表现自己，总喜欢自然而然，水到渠成，而我又想成为领袖，当领头羊。失败后我明白了，有些准备，有些事是必须要做，而这些准备也不一定就是做作，作秀，刻意而为。要想让别人认可，就要让大家看到你的能力，而能力不表现别人又怎会看到。一直以来习惯了默默无闻，也许再继续下去，我的人生就这样碌碌无为了，幸好我觉醒了，要想成为领袖就要时刻准备着。

改变思维定式，生活会有很大改变。我常常以自己喜欢，不喜欢去决定我将怎么做。比如交朋友，当我第一眼看见某人，觉得不是我喜欢的类型或是不好接触，我不回再深入交往。一直以来我都以“喜欢、不喜欢”做自己的标准，错过了很多人，很多机会。当我试着与我认为看起来不好接触的死党接触时，才发现自己错的很离谱，自己的思维很扭曲，那些似乎我不喜欢的人只要多接触也是会成为好朋友的。

机会稍纵即逝，就在你犹豫不决的时候，也许你就失去很多。在特训营开始的第一个互动，找搭档，男少女多，我犹豫着要不要找一个，要在平时，我是不会主动去找的，可我不想落单。当我终于迈出第一步时，自己想要搭档的男生已经被别人选走了。就是这样，机会很多，可就在犹豫的时候，再多的机会也会抓不住的。

有些看起来很难的事，其实只难在第一步。每当闫老师说：以你们自己的方式分组„„时，总是那几个人站出来组织。他们有了第一次，自然而然就会组织第二次，第三次，而其他人也会慢慢地靠拢他们几个，他们的能力就比我高吗？他们只是比我勇敢，迈出了第一步。试想当初我也站出来和他们一起组织，也许我也能胜任，也许我就会在选队长时胜出，谁说得准呢？可是世上没有后悔药，只能吸取教训，不再错过机会。

时间要有效管理，时间就是金钱，时间就是生命。我经常给自己学习生活做计划，但总是不能有效完成计划。同样做一件事，我总会比别人花费更多的时间，可效果却不好。而我也会为自己找些理由：我做的仔细、计划永远比不上变化，虽然我也懊恼自己，可我还是宽大的原谅了自己。时间不应该是被这样浪费，在有限的时间做到最有效的工作，任何时候磨洋工也不会出成绩的。

我是幸运的，能在大三接受这样的一次培训，让我还有机会抓住剩下的大学时光。作为一个成年人，应该为自己负责，负起我该负的责任。我们已长大成人，也许现在还有老师、父母为我的过错负责，一旦走出校园，我就是一个完完全全地人，我要珍惜大学剩下不多的时光，抓住机会，努力提升自我，做一个懂得感恩、自立、自强、自信，对人真诚，有担当的人。

收获的都深深种在心里，伴我成长，随着时间的推移，必将生根发芽。

参加河北科技大学昱德大学生青云路特训营有感

参加这次培训的收获：

1.懂得了什么叫做一个团队，以及如何培养一个团队的集体感。

2.时间的重要性，什么是有效时间，如何进行时间的规划。

3.如果我想做一件事那么一定要提前做好准备，打好基础，做好铺垫。

4.不要错过身边对我好的人，一定要珍惜。

5.懂得感恩，懂得知足，懂得上进，要有进取心。

6.心灵的强大一定可以超过一切。

7.遵守已制定的规则，尊重身边人的选择与习惯。

T7班 戚风伟

篇二：昱德大学生青云路特训营心得体会

---王洋洋

首先我想说这次特训营带给我了一次从未有过的人生体验，从这次特训营中我体会到了从出生到现在从未有过得一些来自内心深处的感悟，我相信这次特训营会在我的成长之路上留下一道绚烂的色彩。

在这期间，其实给我留下深刻印象，并且感悟深厚，形成内心共鸣的是两次集体的活动，首先说说第一次活动的感悟吧，第一次活动中，当看到组长在地上努力的做着俯卧撑的时候，我哭了，就像闫老师说的，趴在地上因为我们的错误努力做着俯卧撑的男人女人，这里面有多少人的影子，父母的影子，为了孩子的错误，或是为了孩子的学费，努力工作的影子，老师的影子，我们在做了每一件错事之后背后都会给我们承担，所以，我们应该怎么办？我们应该去回报他们，我们为了父母，为了自己，为了自己的未来和父母的晚年，我们每天应该用十分的心去学习，去努力，去提高自己的能力，而单单的空想，我要成为什么，我要实现我的梦想，而自己的所作所为却与自己的想法相违背，那么我们不是在白日做梦吗？所以，我们应该以十分的心去做事，也是为了不给自己留下任何遗憾。

其次，这个活动中闫老师教会了我关于领导人与领导团队的一些知识，首先作为一个团队的领导者，自身素质是必不可少的，果断的决策，敏锐而睿智的思维方式以及准确的判断力等，但是最重要的作为一个领导者要学会担当与责任，担当什么，责任是什么，团队的队员犯了错误，领导者首先应该做的是找到问题的根源，同样的错误不能重犯两次，然后要心甘情愿的去承担队员的错误，因为他是我的队员，所以，要把他看做自己的手，自己的眼，自己身上的一部分来关心，团队需要凝聚力，责任是一种义务，责任不可以下放，责任必须是靠自己，所以，一个团队，领导者素质是非常重要的。

最后是关于领导团队的一些注意事项和方法，一是时间管理，合理的安排时间，然后让每分每秒的效率最大化，这里面应该有好多学问，所以需要闫老师给我们做进一步指点，二呢，是关于人力资源，人的安排，团队整体绩效可能行为团队人员分配等的不同会有很大的改善，比如说在说的时候甩头报字，看起来没什么，但是事实上结果成绩却有很大的提高，还有闫老师所说的，可以按照身高进行排布，这个其实也会提高成绩的，但是大家都没调整，所以在人的安排方面，我们需要进一步深入学习，而且在这期间，队员应该及时向队长提出合理有效的建议或意见，并且还要遵守规矩，好多时候行为队员的不守规矩会给队长或是整个团队带来更多的损失，所以，团队里面每个人应该遵守规矩，守时。总之，贯穿整个过程，我们都要保持着一颗感恩的心去爱团队里面的每个人，爱的力量是无穷的。

第二次集体活动，主要给我的感悟就是要学会感恩，内心要充满爱，在生活中，可能会和自己的朋友，同学发生矛盾，或是跟自己的男朋友吵的厉害，其实，好多时候何尝不是自己的大脑的思想在自己的大脑里演绎出来的呢，大脑的思想是不可以相信的，因为我所看见的听到的，自己的大脑会自动的编故事，然后使我局限于自己内心编织好的故事，但是事实却不是这样，所以，我们就会给别人出一票，然后随着时间的转盘转动，我们距离越来越远，而当初只是因为自己的演绎，自己的误会，然后失去了很好的朋友，很好的同学，最重要的是父母，我每次回家，可能因为一些小事跟妈妈吵嘴，现在想想，真是，不应该，非常不应该，本身每次回家时间都很短，而且回家次数也不多，不知道自己的母亲盼了多少次，让自己的女儿回家呢，回去以后本应该好好的去跟妈妈说话，聊天谈心，但是却被吵嘴代替了，父母很不容易，他们需要我的关心与问候，我还用一票曾经指责过他们，闫老师说的时候，自己真心无比愧疚，我希望自己的眼泪能够清洗一下自己内心这块的污浊，能够每次回家好好跟父母聊天，即使父母指责自己，又有什么呢，我们有多少次对父母不满意，却还要求父母更多的爱，我们做错了，我们还认为自己孝顺父母吗？我们我们怎么孝顺父母了呢，用一票去指着父母辛苦的背影，内心真的后悔，愧疚，感到不安，感到无比伤心，自己再说孝顺父母，但是自己做了什么，每天是再用十分的心去对待我们的学习吗？对待我们的工作吗？还是再用十分对待我们的贪玩，对待爱玩的游戏，还是„„停止使用一票吧，每次回到家以后给父母一个拥抱，一个温暖的拥抱，让他们感受到辛苦养育了这么多年的孩子的爱，饱满的爱，发自内心深处，积聚了二十多年的爱，现在我们唯一给父母最大的回报就是每天以十分的心去学习，去为了自己的梦想奋斗着，去拼搏，即使在这路上，荆棘满地，但比起父母辛辛苦苦的养育，这又算的了什么呢，虽然现在可能还没有工作，还不能买到父母想要的东西，但是回家以后帮助父母做家务，做点咱们自己现在能做的事情，就是对父母最大的爱。

给身边曾经有过误会的朋友，同学一个拥抱让爱来融化内心的冰霜，因为人路上，我需要身边朋友，同学的陪伴，大家一起努力，一起奋斗，一起为了梦想而拼搏，不管对方给自己出几票，我们需要一直抱着爱的态度去给出四票，然后对自己身边的任何事物说一声谢谢，包括一直陪着你的书包，你的笔，你的本，还有你的床，要让自己一直怀着一颗感恩的心。