工作总结杨力

第一篇：工作总结杨力

试用期工作总结

2012年9月29日 时光荏苒，转眼间试用期已经告一段落，记得曾经有一位友人告诉我：当你将某一动作重复上百遍之后，这个动作就成为你的一个生活习惯了。养成细心的习惯，对于一个监理工程师来说，工作中细心是必不可少，也是必须具备的，在这半个月的工作生活中我将项目经理发于我们的施工规范和自己在网上下载的相关工程资料进行了多次阅读，并且结合自己所监理的工程进行核查，发现了施工方在工程有较多的施工细节没有做好，比如：螺栓出现生锈、地锚埋深到不到要求、焊接不饱满、防雷接地线没有进行防氧化处理等工艺细节都不符合规范。因此，理论结合实际是一个合格监理工程师不可或缺的工作历程，只有这样才不会使公司蒙受不必要的损失，维护公司形象。很好的完成手中的工作就是一种进步、一种提高。这半个月主要是协助县建设单位对直放站的工程进度和施工工艺进行监督管理，如虎山岗背站点的开通，催促安排相关施工进场施工；熟悉了相关测方位角的工具的使用，了解了天线下倾角对话务量的影响；以及话务量减少的原因查找与排除等。

熟悉直放站的设备以及他们的特性。在信丰县油山坑口扇径无线直放站的建设过程中就充分了解到了无线压扩设备的相关属性，以及设备在那个频段使用等，尤其是认识到了站点建设前网优信号测试的重要性。作为监理工程师不仅要对相关工艺了如指掌，而且要学会管理工程，协调工程各方的工程关系，由于一个站点时有很过施工方组成，如一个简单的直放站就有负责传输的施工方，一个基站基础建设的施工方，一个设备安装及调测的施工方等多方人员参与的，所以作为一名监理工程师要学会如何去协调安排相关施工

方进场施工的时间，学习如何处理自己与施工方的关系，以及施工方与施工方之间，施工方与甲方之间的关系等。做好“四控、三管、一协调”工作。因此，我会在接下来的工作中更加注重监理细节，做好监理服务工作，让业主满意，让领导放心。

总结人： 杨细牙

江西项目部赣州项目组

第二篇：工作总结杨

工作总结

时间过的真快，转眼间我来到山西九州康泰药业有限公司已有三

个半月了，从面试到岗位实践，从工作中我得到了很大的收获。

一、我的本职工作是质量验收员

（1）每批药品到库后，先放在待验区，质量验收员依据供货单位的随货同行单和质检报告对药品逐步验收，对药品的品名、剂型、规格、数量、生产企业、供货单位、生产批号、有效

期、包装质量等进行验收。

（2）在验收药品质量后，药品还要开箱检查，每批50件一下抽

两件，50件以上的增加一件，3件以下的逐步检查，当天来的药品要在当天验收，遇到特殊情况不得超过两天。

（3）验收药品的外观是否有破损现象，如遇到有疑问和不确定的药品，及时与质检部管理人员沟通，及时合理处理问题。

（4）验收药品合格后，应在随货同行单上签字，等药品入库单出

来，及时通知仓库保管员将该批药品核对后入库。

（5）在年底这几天协助库房进行盘点，尽量做到货物与账相符

二、自身的不足和想法

在这段工作中，因工作疏忽，没有及时发现问题，致供货单位的相关单据随货发往西安九州康泰，受到公司的通报批评，所以在今后的工作中，我要不断的摸索、深入实践、掌握方法、总结经验、虚心向同事们学习，做好我的本职工作，为公司的发展做出贡献。

杨正华

20130128

第三篇：韦力杨五心教育心得体会

“五心”教育心得体会

作者：韦力杨

二0一一年九月，当我即将走上人生的另一段旅途，我的心忐忑不安。我想，我该怎样才能成为一名受学生欢迎、受人民尊敬的魅力教师呢？在我来学校之前，我想了很多，也做了许多的准备工作。然而，现实还是让我有些措手不及。

第一次，当我踏上讲台，我成了全校唯一没有音乐教师任过班主任的教师。与其他班相比，我们班学生基础能力较差、底子也很差，很多同学在小学便养成了很不好的学习习惯和态度。部分学生无心学习，纪律散慢，上课经常说话、迟到旷课也很严重，甚至有顶撞老师的行为。所有这些都给‚初出茅庐‛的我出了不少难题。

人们常说‚十年树木，百年树人‛。我想，既然踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。而担任这群‚捣蛋鬼‛的负责人，不仅是一种信任，更是一种责任。

每晚，看着书桌上那堆‚涂鸦式‛的作业，想到那几个令人头痛‚捣乱鬼‛，回想起自己的理想和开学前的教师培训，我笑了笑。压力，疲惫，比起那光秃赤裸、起伏绵延的大山，比起那一双双充满信任与渴望的眼睛，真的算不了什么。肩上的担子和内心深处的声音告诉我:‘一定要纠正他们那些不好的学习习惯 和态度，一定要把他们从‚迷惘的山林‛中带出来。不能放弃他们中的每一个人，不能就这样‚倒下‛，一定要打起精神来。’

每天课后，在网上查阅后进班、后进生转化资料与向学校的老教师‚取经‛成了我的必修课。然后将获得的方法与信息，又运用到班级管理与教育工作的实践中去。记不得是谁说了这样一句话：‚选择教师这个职业，意味着选择了一种无可救药的乐观主义生活方式。‛我想，我是乐观的吧。

‚五心‛常说把忠心献给祖国、把爱心献给社会、把诚心献给职业、把孝心献给父母、把信心留给自己。我想，我不仅仅需要把忠心献给祖国、爱心献给社会、诚心献给职业，更要将这忠心与诚心化作班级日常管理的动力，将爱心化作滋润学生心田的涓涓细流。而孝心与信心，不仅要留给自己，也要传递给那‚一双双渴求的眼睛‛。‚五心‛使我在工作中，最大限度地去理解学生，宽容学生，善待学生。也使我逐渐走进学生的情感世界，触及他们的思想与灵魂。

乐旺镇交俄小学 二0一二年四月二十三日

第四篇：杨博工作总结

志向 成长 和谐 财富

年终总结

回顾来公司这三个月所做的一些工作，和在工作中的所学所想，还有工作中的不足，做一下总结。

一．工作回顾----我做了什么

1.公司应收账款的统计、回收、落实；

2.钢化厂玻璃加工的工艺技术的了解、学习、反思； 3.节能玻璃的学习、了解、体会；

4.钢化厂客户走访、调查及资料整理，如安达、荣盛、安鸿、雅梦、蓝际、力天、天之娇、欣成、新河东、光宇……

5.门市客户的走访、调查及资料整理，具体走访的有：十里铺、红太阳、腰路堤、汉西、下双墩、顺道街、后湖、小东门、宏基……

6.幕墙、门窗厂客户的资料整理、电话联系及部分走访； 7.仓库进出货的工作流程； 8.学习公司的规章制度及企业文化；

9.学习作为销售人员应该具备的销售技巧和沟通方式； 10.幕墙、门窗公司资质的了解、学习及资料的整理。

二．工作感想----我学到了什么

1.了解了玻璃加工的工艺流程：切片-打磨-打孔-清洗-钢化-中空（夹胶），并学习了加工中应有的部分工艺技术；

2.了解了我们钢化厂客户的公司运营模式、生产能力、经营能力、原片的抓反复，反复抓，一抓到底 正激励，负激励，打造团队

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需求情况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的要求和我们工作中有待完善的地方；

3.门市、门窗厂的走访和调查，了解他们对原片和钢化中空夹胶的需求及他们的供应厂家和价格，详细咨询了客户对产品质量和服务方面的意见和改进的方法，通过和他们的沟通也学到了不少的交流技巧和玻璃市场行情；

4.仓库库存玻璃的熟悉、了解及统计，统计库存玻璃的厂家、规格型号、颜色、价格、性能及包装；

5.玻璃节能方面知识的学习和体会，懂得玻璃的节能原理、性能及具体参数，如U值、K值、SC、SHGC等

6.通过和公司老业务员的交流，学习到了很多关于收集资料，打电话，拜访，实际业务洽谈当中的技巧。

三：工作反思----我反思了什么

回顾这三个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在有不足。业务员的工作内容，就是为公司发展业务，拿下订单。用这个标准来衡量的话，我做为一个业务员的失败的，是不称职的，在此问题上我无颜辩解。从理性层面上分析，原因是多方面的，有个人的，也有公司的，希望通过此总结找出个人存在的问题，克服实际工作中的困难，在此对工作中存在的不足作出如下总结：

1.对公司产品知识学习的不够深刻，在和客户的实际洽谈过程中会显的不是很专业。在接下来的工作中，结合实际业务需要，去学习，去锻炼，去提高自己；

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2.对业务可能产生的机会不够敏感，业务技巧方面的欠缺，对客户的报价跟踪不够及时。接下来要认真对待客户的报价，在客户有实际购买需求的时候，要及时跟进，做到多沟通，勤走动。让采购和工程相关部门人员都熟识你，并且要保持良好的沟通关系，在实际采购活动中帮你说话。同时这些人都是很好的信息来源。

3.对公司产品定位的迷糊。在业务洽谈过程中，要主推公司的产品优势，扬长避短。该说实话的时候要讲实话，该造势的时候要造势，随机应变。还要根据市场的变化，不断更新自己的思想。

4.对市场认识的不够深刻，要不断了解市场行情，还要根据市场的变化，不断更新自己的思想。才能在风云变幻的市场中立于不败之地。

5.对于强势的竟争对手不够了解，没有加以分析；

6.缺乏计划性，在工作过程中，特别是工作比较忙的时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

四、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，经过几个月的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。

1.明年的工作方向：原片贸易；

2.总体方向：武汉市--武汉周边小县城—武汉周边城市；

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3.钢化厂：①以浮法原片和节能玻璃为主；

②以厂家直接发货为主； ③发展武汉市周边市场；

4.门市：①以周边小县城为主；

②主要由沌口仓库发货；

③以超白玻璃和镀膜玻璃为主；

5.不断预约拜访新客户，同时要对已经拜访的客户进行分类，对重点客户进行深挖；

6.不断学习产品知识，行业知识，能够和在客户接触中占据主动地位；

7.对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策； 8.理论接合实际，全心全意狠抓落实，希望在新的一年里，认真学习，努力工作，为公司创造利润，为自己创造价值，不辜负领导对我的期望。

在未来的工作中，我一定会梳理思路，明确方向，以公司的企业理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

汇报人：杨 博 2012年12月24日

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第五篇：杨主任工作总结

工作总结

尊敬的领导及各位同仁：

大家好！

在新的一年即将到来之际，我们又一次相聚在长江之滨的五环宾馆。此时此刻，我们的心情是无比的激动和欢畅。我想借此良机向大家汇报一下我们编辑部这一年来的工作情况。

回顾昨天

2010年对于北京央教编辑部来说，它是个不平凡的一年。我是从五月下旬才接手编辑部的管理工作，当时我深感责任重大，面临的问题很多，困难重重，真是丈二的和尚摸不着头。令我困惑不已的有以下几个方面的问题：

1、部分老编辑陆续辞职，新招来的编辑对编辑部工作流程不熟悉，一时难以进入角色，编辑队伍出现了“青黄不济”的现象。因为每一个编辑的成长周期很长，需要一个缓慢的培养过程。

2、今年的教辅图书由原来的2个系列陡然增加到6个系列，加之原有的图书重新改版，更换新体例，中间需要一个曲折的探索过程。加之公司领导事务繁多，所以导致编辑部的出版计划迟迟没有制订，有时制订的计划又反复修改，导致编辑工作浪费了不少时间，使正常的出版时间滞后。

3、很多品种要到外省重新组稿，回来的稿件又迟，很多方面不符合我们的要求。例如，今春九年级各科的稿件，按公司规定的时间，晚回了四十多天，导致后期的任务不能按期完成。新教材、新资料奇缺，有的内容要重新由编辑组稿，真是巧媳妇也难做无米之炊。沉重的工作压力再一次导致部分编辑纷纷辞职。这给留下来的编辑带来了前所未有的挑战。

4、录排公司对稿件录入时间长，问题一大堆，不能按时返稿，返稿后折校难度大。

5、教材信息来得慢，即使得到的信息也是残缺不全。

6、曾有一段时间，大家的情绪低落，思想包袱重，总觉得编辑工作枯燥繁

重，工作时就是写稿、改稿、打电话改稿、做题、折校、核红、出片、核片、下班、吃饭、睡觉。英语组有的同志说，有时为了看清一个细小的字母，感觉到眼睛珠子快要掉出来似的。叫人腰酸背痛、头昏脑胀、眼花缭乱，真是苦不堪言。诸如此类的问题还有很多。

纵观今天

然而，困难终究吓不倒英雄汉。像英语组的胡金芳、常念、邓卫芳，数学组的胡难钱、林红、陈红柳、姜晶，语文组的祝慧琼、李灿、黄慧、龙婵，理化生组的张天赐、徐洋、熊慧、潘家佳园，政史地组的余振根、高利斌、邓春晴等同志却是知难而上，急流勇进，起到了中流砥柱的作用。有时为了赶制部分省的专版，在任务重、时间紧的情况下，为了迅速完成公司下达的艰巨任务，除了白天的劳累以外，晚上和节假日照常加班加点，不计较个人的得与失，不叫一声苦，不喊一声累，毫无怨言。八月份整个语文组连续加班达20天之久，每天晚上都要战斗到十一点左右，而且几乎没有什么加班费。六月份，八年级任务才刚开始，六月中旬我们突然接到公司的紧急通知，要我们数学组在一个星期之内完成陕西省专版，八年级北师大版课课练，短短的一个星期要出一本稿件几乎是不可能的呀，但是数学组的林红在利用端午节三天假回去相亲的情况下，毅然接下了这项艰巨的任务，并且出色地完成了任务，向公司交了一份满意的答卷。

八月份，数学组在胡难钱的带领下，5个人在不到20天的时间内，完成了22本稿件的修订任务，她们每个人都承受了巨大的压力，还是奇迹般地完成了任务。如果这个队伍没有过硬的业务素质和高尚的思想情操，根本达不到这个目标。

英语组虽然人少、任务重，但从来没有出过差错，也确实是难能可贵的。政史地组在余振根的带领下，总是按规定的时间提前完成任务，并且保质保量。

理化生组人多、摊子大、工作量也很大、人员流动也很频繁，而组长张天赐同志克服一切困难，把工作搞得井井有条。

像邓春晴同志虽然有家小，但从来没请过假，工作热情高，乐于吃苦。年轻的共产党员姜晶同志不仅在工作中吃苦耐劳，争先恐后，在纪律上严格要求自己，每天早上总要提前半个小时上班，贵在坚持，精神可嘉。

数学组的陈红柳，她的心灵如同她的外形一样美。她的业务能力强，思想过硬，堪为标兵。语文组的李灿，能带病坚持工作，从未请过半天假，最大的特点是埋头苦干，工作起来兢兢业业、勤勤恳恳。

在此我向以上这些同仁表示衷心的感谢！感谢他们对我工作上的支持！感谢他们对北京央教公司的无私奉献！

说到“感谢”二字，我还要特别感谢我的助理杨欢，她性格开朗、活泼可爱、为人正直、处事大方、工作热情高、业务过硬、思想过硬，可为典范。最让我受感动的是，她每次找组稿老师联系写稿事宜，与省级经理业务上的沟通，打起电话来是费尽心力，有时一谈就是一个钟头，谈得口干舌燥，不厌其烦，任劳任怨。

最后，我还要郑重地感谢录排组的吴晓芬同志密切配合编辑工作并给予大力支持。感谢部分省级经理和部分地级区域经理对编辑工作的鼎力相助。

总之，千言万语汇成一句话，我们的队伍都是“好样的”。

正因为有这样一支好样的队伍，今年，我们编辑部才出色地完成了公司交给的任务。上半年，我们一共完成了接近400本稿件的修订任务，而这还是最终出片成书的，还有许多是公司突然通知不出的。任务之繁重和艰巨是可想而知的，这其中的艰辛只有局中人才了解。当然，上半年由于诸多原因，我们编辑部七年级和小学的稿件出片时间有些晚，给公司的销售造成了不良影响，我们对此深表歉意，并且保证此后不会再出现这类情况。再次需要说明的是，这里的原因是多方面的。下半年，我们一共有300多本稿件的修订任务。到目前为止，我们一共完成了3个省份共21本中考总复习，包括许昌在内的全部九年级稿件，以及八年级所有的课课练、经典课堂及部分讲练考。而且，为了配合公司的销售，我们编辑部赶在十月底之前就抢先完成了所有小学人教稿件。十二月份，我们会完成所有七年级任务及绝大多数小博士的修订。我们编辑部保证在元月十号之前完成公司下达的所有任务，不负众望。

我们之所以能取得这样的成绩，是因为我们在“管”字大做了文章，首要一点是深化内部的管理。我们对每个员工每月的工作业绩进行了量化评分，把工作业绩与年终的绩效工资进行挂钩。这大大地提高了员工的工作积极性，使他们学有方向、赶有目标，给他们注入了青春的活力。

展望明天

我们坚信，有公司领导虚怀若谷、运筹帷幄的胸怀，有与时俱进的前瞻性战略眼光，有指挥若定、决胜千里的统帅能力，再加上我们这支具有专业化、知识化的高素质编辑队伍的百倍努力，北京央教的明天一定会更加美好，更加辉煌。我会率领大家对本公司的图书产品进行精雕细琢，使我们的教辅图书朝着专业化、品牌化的方向不断前进。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我相信，只要我们齐心协力，同舟共济，勇往直前，美好的梦想定会成为现实。

最后预祝这次大会开成一个团结的大会，胜利的大会！同时又预祝大家在新的一年里取得新的成绩，再创辉煌！谢谢大家！

北京央教编辑部：

2010年11月22日