如何做好新闻营销

第一篇：如何做好新闻营销

新闻营销是一种非常不错的营销方法，有效的新闻营销往往可以起到“四两拨千斤”的营销效果，所以很多人对此非常感兴趣，如何做新闻营销呢？要想新闻营销效果好就要做好下面几点，接下来我就说说我的一些经验，希望对大家有所帮助。

步骤/方法 新闻的张力与想像力

新闻营销作为一种营销方式，是企业利用具有新闻价值的事件，借此制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，新闻营销有必要在新闻点的策划与设计、整个推进过程中始终要设置悬念，让读者看到标题后，对内容产生想像，然后认真的看完；读者看完内容后，对后面要发生的事情进行猜想和判断，并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。这样就能初步调动起受众的积极性，参与到新闻营销的过程中来。

做足事件点，保持动态地推进

新闻营销的过程中需要不断地设置新鲜的东西，可以称之为“小事件”，多个小事件连缀在一起，就构成了一个完整的事件，这些事件有连贯的，有花絮形式的，还有异军突起的，始终保持动态地推进，不断制造关注度，让受众的积极性升温，非常高兴接受新闻的影响。融入产品信息与终端活动信息

新闻营销是用来推广品牌与产品的，如果不能产生这样的效果，那么这一场行动就意味着失败。我们有必要在不断推出的新闻报道中要巧妙地融入产品信息与终端活动信息，这种巧妙的标准是不准痕迹，让受众看完后觉得“新闻就应该是这样的，这个产品就应该像新闻里介绍的，新闻里介绍的活动也应该很不错”，既而会通过搜索引擎采取进一步的查询了解，或者是到市场上去现场了解。这种“巧妙”如何把握，就在于是否拥有这样的高水平撰搞人了。产品推广会及终端促销活动借势新闻营销

企业的产品推广会或者终端促销活动如果有全国性的和当地的新闻媒体做几轮报道，通过软性的、感性的、潜移默化地感染、影响受众，想要达到的效果会成倍地放大，并且能产生延绵不断的余波效应，对活动之后的市场推广会提供很有效的推动。同时，在地面推广活动中，如果提及到有多少媒体报道，或者展示一直以来获得的媒体关注与报道情况，则会为地面推广活动添彩不少，让产品的权威性与公信力更强，更易于促进消费者的购买行为发生。传播渠道的选择要精当组合，而且要形成规模

最后需要关注的是一个非常关键的环节：传播渠道问题。其主要是两种渠道选择：媒体与网络社区。通过这2个渠道的结合，新闻营销就能起到事半功倍的效果

感谢和“深圳华盛网络营销”提供的资料！

第二篇：如何做好营销

如何做好营销

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题

看得到机会

第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事

学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。第四“营销顶尖高手”一定是个擅

长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”

第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。

第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。

第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销

策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

第三篇：浅谈医院新闻营销

浅谈医院新闻营销

在商业广告无孔不入、无处不在的今天，在影视、网络、报纸甚至户外到处充斥着广告的身影，已经令消费者产生审美疲劳乃至厌恶情绪，新闻营销却有着传统广告无法企及的传播上优越性。

新闻营销即运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

对于方兴未艾的民营医院而言，新闻营销是医疗广告受限后的新的营销跳板，积极参与医学界大型学术性、公益性的活动或行业会议，将医院整体形象、综合实力和权威性融入到各媒体的新闻报道中，使受众在了解相关活动信息时便能接触到医院的信息，大范围、多角度、长时间的新闻传播，潜移默化的影响目标受众的认识，塑造受众的心理认同感。避免了商业广告带来的逆反心理，以最低的投入换来最大的市场宣传效益和业务量。加速推动医院品牌美誉度、公众满意度的形成和提升。

新闻营销的公众关注度高，注意力持久，社会影响大，而且巧妙的将商家隐匿于暗处，淡化了营销的功利色彩。“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，对于新闻营销，每个营销人也都持有自己的独特看法。

新闻营销虽是民营医院营销的一个极好的突破口，但新闻的题材要严格筛选，符合医院应有的治病救人、重视医技医德的严谨治医形象。若一味追求轰动效应，而与社会道德、公众认同背道而驰，即使医院一夜成名，也只能是搬起石头砸自己的脚，极易将医院的发展引入歧途。

好的新闻策划应该有“跌宕起伏，一波三折；荡气回肠，余音缭绕”的效果，才能紧紧抓住目标受众的视线，打动他们。

第四篇：网易新闻怎么投稿 如何做好软文营销的小技巧

网易新闻怎么投稿 如何做好软文营销的小技巧

新闻新闻如何投稿？

方法1：如果是企业或者个人的宣传稿件，联系专业发布新闻的机构，例如往上推软文城；

方法2：如果是比较劲爆的新闻，例如人咬狗，而且把狗咬死了这类的新闻，可以打新闻爆料电话。

做好软文营销的小技巧？

软文一篇接着一篇发，客户一个都没来?如果你遇到了这样的“不公平”的待遇，那么你很有必要看一下这篇文章。今年之前，笔者也没有接触过软文营销。最近由于百度推广方面不景气，笔者也开始尝试做软文营销。不过结果可能你已经料到了，前期就是撒钱玩儿，投入不少，回报压根没捞到。不过好在笔者算是喜欢钻研的人，通过阅读各种书籍和分析用户特点，慢慢的找到了一些技巧，算不上“圣经”，不过我的软文开始有回报了，而且回报还很可观。现在把我的小技巧公布出来，希望能够和大家一起共同进步。

软文营销的关键：怎么写出好软闻？

1.软文目的决定标题写法：

往上推软文城小编在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。

给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。

小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。

2.软文的第一段要写好：

关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。

看了是不是觉得很颠覆?以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到?我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。

小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢?反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了?

3.软文要简洁、简洁再简洁!

我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗?你做科普给谁看?当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。

小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文?莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗?想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。

4.能留电话的话，别留网址：

别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯~

小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢?我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。

5.软文也需要做优化：

看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来?毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗?所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗?

小贴士：每天做软文营销的竞争对手那么多，得走多大的狗屎运，你的软文才能在不优化的基础上，排在关键词的前几位啊?我没那么好的运气，所以我每次都去优化我的软文，不过我获得回到也很丰厚。

做软文营销，和做其他的营销一样。想要获得满意的效果，必须有一定的技巧。而且永远要记住，尽可能的方便用户的阅读。跟你一样希望通过软文卖东西的太多了，用户没有责任阅读你的，除非你最方便我阅读!

第五篇：如何做好酒店营销

随着旅游业的大发展，旅游团队接待在酒店客源市场上占居了重要的一席。下面就我十多年营销经历谈一下体会。

一、营销人员必备的素质。营销人员必备的素质是关系到酒店营销成效的关键。

首先，做为一名营销人业精神、奉献精神。这是做好营销工作的前提。如果只看到做为营销员到处跑，能识那么多朋友，风风光光的一面，而不做出牺牲精神，那样的话，营销工作是做不好的，因为从打开某一个市场，到该市场旅行社成为酒店的踏实合作伙伴，要经过一个过程。在这个过程中需要大量的工作去处理。协调各方面的关系，这些都需要负出大量的精力。若没有敬业精神和奉献精神那是做不好的。记得我们有一次到一家宾馆去学习，那时我刚开始做市场营销。在和该宾馆营销部经理交谈时，她的经历让我感动。她是一位女同志，曾一度因其丈夫应酬多，每天喝酒回去之后，也闻到酒味就难受，因此经常和丈夫分居。可后来她到酒店做营销工作，一天到晚不着家，她丈夫主动承担起所有家务，酒也戒了，而她虽然有机会回家，也是满身酒气，丈夫道有些不习惯了。我问她这样你能受得了吗？ 她无奈的说：“没办法，谁让咱摊上这个工作呢？也就是她的这种精神，使她所在的宾馆在没有任何 旅游资源的情况下，会议营销做得红红火火，宾馆效益大大提高，现在已荣升为副总。其次：要有很好的语言表达能力。沟通是做好酒店营销的工具，语言是沟通的载体。做为一个营销员只要有很好的语言表达能力，才能与旅行社老总或带团导游员进行很好交流，才能达到心灵交融的地步，才能成为很好的合作伙伴，才能保证客源的稳定性。

第三，要有很好的协调和处理突发事件的能力，这是旅行社能把团队放在你酒店的关键。如果做为一个营销员不具备这些能力，旅行社面临突发事件有砸团的可能时，你不能帮他摆平这些，那以后，还有哪个老总敢把团队交给你呢？

第四，要诚实、守信，树立自己的人格魅力，这是做好团队营销的保证。旅行社与酒店之间的关系说形象点，是总装厂与配件厂之间的一种关系。如果把旅行社的推出的线路比做一辆“汽车”，那酒店就是这个汽车上的一个零部件。要想让老总们在众多的生产同一型号配件的配件厂进行筛选将你的配件装在他设计的这台车上，你必须将你所生产的配件的性能、价位，如实的介绍给他们。同时要按合同要求，不折扣地提供给老总们，并经过磨合期、运行期等过程，不断改进部件的功能。只有这样才能建立长期合作关系，才能有更多的总装厂来采购你这个部件。

第五，要正确理解推销和营销的不同概念。营销是在推销的基础上发展起来的一门新型学科，它比推销更具科学性。尽管推销和营销有共同点就是将自己的产品推销出去。但本质上又有很大区别，那就是推销是给客人你有的，而营销是给客人需要的。所以说，做为一个营销人员不能简单地去呐喊，为推销自己的产品而推销，更要去研究市场，从市场调研中，了解客人的需求，并将自己掌握的信息去汇总、筛选，提供给企业的决策者，不断完善和改进企业的服务功能，以满足客人不断变化的消费需求。要坚决克服闭门造车，夜郎自大、自以为是，不能紧紧围绕市场转的错误做法。

第六，广告策划能力。广告是企业提高自己品牌知名度的重要工具。精彩的广告可以让人赏心悦目，是一个可以欣赏的优美的画卷，让人们欣赏的同时，了解产品的品牌，受到双重效果。朗朗上口的广告词有时能影响几

代人。比如：风帆蓄电池的广告词：好马配好鞍，好车配风帆。石家庄制药集团的广告词：做好药为中国。上海中华烟厂的广告：我爱中华等。所以做为营销人员要有广告设计、广告创意、美术、写作等很好的功底。

二、制定科学营销策略，不断创新营销手段。

营销策略是做好市场营销的方针，对做好市场营销起到了关键性的指导作用。在制定营销策略的时候，首先要根据自身的设施情况，所处的地理位置，人员素质，和同一地域内其它酒店的情况，本区域内流动人员的性质等来进行深入研究、分析，并以此做为制定营销策略的依据。既不要好高骛远，劳民伤财，又不要定调太低影响效益。

例如：你是二星级宾馆，看到人家四星、五星级酒店接待的全是好团、效益很高，你也就不遗余力的去争取，那你就不切合实际。再如，你是二星酒店，对外宣传都说什么：我们是二星饭店的价格，三星饭店的服务。那我说你那是不可能的，因为你没有三星的设施，又如何提供三星酒店的服务呢？所以制定营销策略时必须以市场和自身的条件为前提，做到科学适用。

在市场竞争日趋激烈的今天，营销手段可以说是多种多样的，在这方面也要考虑几个方面的因素。第一，价格的制定。这是一个客人比较敏感的东西。我感觉比较有效的方法就是制定弹性价格。按季节订，按旅行社发团数量订，这样既可以为旅行社提供更多的选择出团时间的机会，也为旅行社争取更大的利润空间提供了选择余地，同时对旅行社也具有激励作用。为酒店实现淡季不淡，旺季不挤创造了很好的条件。第二，要大气、大度、要学会捆梆销售，即与景点进行捆梆销售。和景点、旅行社共同捆梆销售。或者与同行之间形成联盟体共同销售。在这方面好象在替别人做宣传，但实际是在更好地宣传自己。例如，与景区的捆梆销售，会使旅行社在了解你酒店设施服务的同时，也可以了解到你周边景区的情况。只要旅行社据提供的资料，将这些景点组合成一个新的产品，大力推介，哪还怕你没有客源，同时，这样也体现了酒店与景点关系的疏密程度，给人一种安全感（不会挨宰的感觉）。自然也就乐意与你合作。这里特别强调一点，就是与同行要为友不要为敌，这样可以避免恶性竞争。第三，媒体的选择要得当。搞促销不可避免的要选择媒体、各种刊物、电视、广播、各种旅交会、自办促销酒会等是我们酒店进行促销、展示企业形象，提高知名度可利用的媒体和平台，但是什么样的平台和媒体更好呢？我认为所有媒体都有其优势和劣势。比如，旅交会是一个交流的大平台，他只给我们提供了交换名片、资料的机会，这只是过客，留不下深刻印象，电视台广告费高、时效性差一点，自办酒会难免有鱼目混珠的现象，特别是刚开始做市场，这种情况就更加难免了。现在我感觉比较快捷的方法就是网络销售，也就是登录旅游网站和旅游网站办的各种会刊都是我们促销可利用的很好的媒体。我们是第一次在2005年世达旅盟长春会刊上做广告，今年受到了意想不到的收获。许多不曾谋面的老总,都向我们打来了咨询电话,和络绎不绝的团队上门,为我们企业效益的提高起到促进作用。纵观这些，据我们的经验认为对客户的回访曾经是一个很好的加深了解进一步搞好合作的好方法，但也有许多弊端。因为这样的酒会也好象太平淡、太烂了，也在一定程度上让老总们为难，因为当老总们收到我们的答谢酒会邀请函（电）时，不去感觉好象不给面子，去有时确实工作抽不出身来。这种方法我们不再计划采用。

现在最好的办法就是，按照诚信为本、互惠互利，为客人提供优质服务，细微服务，个性化服务，零距离服务，兑现承诺最大限度地满足客人的合理需求，从一点一滴小事做起感动客人，往往能够给客人留下难忘的美好印象。例如，有一次，我在接待一个团队时，一个团员因中署晕倒，我马上送给他一支霍香正气水，使客人没有一会儿就好了，就是这一支霍香正气水，让这个旅行社老总铭记在心。多少年过去，他都不忘这件事，我们成了哥们，他们旅行社也成为我们的一个忠实客户。

第四，给导游和司机提餐扣是最不可取的营销方法。这样做是三不利：第一，对客人不利。因为酒店不可能赔本赚吆喝。同样的餐标如给司导人员提走回扣之后，餐标自然降低，餐的质量会大打折扣，客人能吃好吗？第二，对旅行社不利。客人餐标达不到要求，客人满肚子怨气。那以后客人还会在你这家旅行社吗？对旅行社再找回头客提供了障碍。第三，对酒店本身是巨大伤害。酒店要明白一个道理，导游是受旅行社委托为游客提供服务的人员。本应该是代表旅行社形象，代表客人利益的，但一些素质不高的导游员不考虑旅行社和客人利益只管拿回扣，酒店也把给司导回扣做为促销的手段，那么只能纵容和助长导游员的坏习惯，损害旅行社，哪家社的老总还敢将团队放在你这里呢？那你还有客源吗？更重要的是，我们的客人来自四面八方，走出酒店之后，处处宣扬我们这次出去XX酒店，让我们吃的什么东西呀！以后别在去那里了。那你这个酒店的美誉度又从何谈起呢？总之，营销策略的制定要以市场为导向，以酒店本身的条件为前提，要做到科学适用。

营销手段的采用一定要以诚信为本，服务优质，反对欺诈，保持双赢为目的。只有这样，才能开创营销工作的好局面。

三、要学会吃着碗里的看着锅里的。

任何市场都有兴衰期，所以我们不能死守一个市场，要不断地开拓新市场，这样才能使我们有源源不断的新的客源产生。也就是要学会吃着碗里的看着锅里的。因此做为酒店的一个营销人员，要不断的对已开发市场客源的情况进行统计分析，估算出该市场尚存在的客源潜力。同时，要密切观注酒店功能的改变。和社会环境的变化，在进一步挖掘开拓市场的潜力的同时，不断有新的思路去开拓新市场去挖掘新的潜在的客源。不断挖掘酒店本身所潜在的吸引。客人的新的卖点。这也是检验营销是否成功和检验营销人员素质的试金石。

四、要建立一切工作围绕市场营销的管理和运行体制。

我经常这样说：如果把营销活动，看成是一台大型综合性文艺晚会，那么营销人员就是这台晚会的策划和主持人、报幕员。那企业的决策者是总导演，部门领导是每个节目的导演，一线职工好比演员，寻后勤保障部门，就是道具、舞美、音响、灯光等。一个再好的策划，没有优秀的导演执导，没有演技高超，德艺双馨的演员出色表演，以及没有具有高度责任心的舞美、灯光等相互配合，那再好的创意也打造不出优秀的作品，也就不会有满意的效果。这也不难看出营销活动是否成功，是否为能为企业创造好效益，取决于我们的决策者，对市场营销工作重要性的认识程度和对市场营销的支持力度，以及对市场营销活动配合程度；取决于我们酒店的在决策、管理、言行等方面是不是真正的以市场为导向，在保证企业根本利益不受损害的情况下，满足了客人的正当的消费需求。所以说，在酒店不论哪级领导，哪个部门，不要将营销人员据市场反馈的信息而提出来的一些要求简单看成是对你指手划脚。因为这些信息在很大程度代表着一个时期客人消费需求，并不是简单地代表他个人的意愿。对我们打破常规不断改进服务方式和服务方法，增加服务项目有可以借鉴的作用。在一个酒店能不能建立起营销围绕市场转，干部职工围绕营销转的工作流程，关系到酒店的客源和效益的提高，也是这个酒店干部职工素质和工作作风的一个重要体现。

五、选好人用好人，还要留住人。

按照市场营销人员所必备的素质和能力要求，选好、用好，留住营销人才是一个酒店实现成功营销和保证营销连读性的关键。

第一，选好营销人员是能搞好营销工作的关键一步。

现在真正的市场营销人才很缺乏，这是无争的事实，所以我们一贯做法是矮子里边拔将军。这就要求我们在选择营销人员时，必须对营销人员所具备的基本素质和本领进行严格的考核，既要举贤不避内，又要防止任人为亲，防止近亲繁殖。决不能采用一拍脑门或饥不择食，说你行你就行，说不行就不行，甚至起用那些习惯欺上瞒下，见风使舵的人，这样很容易使营销工作脱离市场的实际运行规则，造成决策失误。

第二，如何用好营销人员，对酒店的成功营销具有决定性作用。也是决策者素质和管理水平的体现。要按照责任与权力一致的原则，授予营销人员与其责任相适应的权力。还要重视营销人员所提供的市场信息，并加于分析。要帮助营销人员协调好各种关系。要有包容心，能包容并帮助营销人员改正其工作中的失误和错误作法。建立相应的制度培养营销人员的自律性。

第三，培养营销人员对企业的忠诚度，是留住营销人员的重要手段。

一个成功的团队营销人员，他不仅懂得团队的操作程序和操作方法，他更懂得制约市场的各种因素和开拓市场的方式方法，更懂得一个地区客人的不同需求和饮食习惯，特别是经过多年的摸爬滚打和各旅行社老总们建立的浓厚的感情，就这份情意，在一定程度上制约着团队的流动去向。同时，往往一个酒店为培养这样的营销人员需要负出很大的代价。那么如何才能留住这们的人呢？培养其对酒店的忠实度是非常关键的。那么怎样培养他对酒店的忠实度呢？

首先，从人力资源管理的角度讲，就是要为其设计好他们的未来，培养他们的归属感。

其次，兑现承诺，完善激励机制。按劳分配多劳多得这是社会主义制度下的分配原则。

所以我们要想让营销人员更加努力的工作，发挥其最佳效能。为企业创造出更高的效益，就必须对营销人员建立起有效的激励机制、奖勤罚懒。这方面的标准既要考虑纵向标准，又要考虑横向标准。二方面缺一都不完善。因为不考虑纵向，容易在酒店内部产生一些不合谐的地方，如果单单考虑纵向，而忽视了横向，那么你就容易推动优秀的营销人员产生思想波动，甚至产生跳槽的意念。所以，在一定程度上讲，能否制定出对营销人员完善的激励机制，是能否留住优秀营销人员的关键。

第三，要持之以恒地鼓励营销人员的斗志，激活其思维。常言，要想马儿跑，就得让马儿多吃草。在我们的日常工作当中，只有不断地为营销人员补充能量，他们才能有持之以恒永不枯竭的动力。所以必须不断对其进行包括

培训学习在内的各种能量补给，将鞭打的快牛的做法，用在这里我感觉也不为过。

第四，要对营销人员动之以情。这是培养其忠实度的有效方法、营销人员一般常年奔波在外，不着家是常事，家庭中的问题，就需要我们的企业管理者替他们多想想。帮助他们解决家庭中出现的如日常生活困难，子女的就业，以及生、老、病、死等问题，那要比给他发奖金，还容易感动他，但往往这些问题是容易被忽略的问题，特别应该引起我们管理者的注意。

第五，对营销人员的信任度，直接影响其忠实度。加强营销人员的管理，培养营销人员大公无私的精神和团队精神和营销人员的忠实度，实现资源共享提高工作效率。确保资源少流失，这是一个管理者所应考虑的重要问题。在这个问题往往容易产生一些错误的做法，那就是不去认真研究和考虑营销人员产生思想波动的原因，不去了解他们的心理，并帮助他们解决实际问题，而是像防贼一样防着他们，就怕他们有非分之想。这样，势必让营销人员产生一种不被信任的感觉。你怕他跳槽带走资源，他还怕有一天你一不高兴，让他走开他一无所有呢？不能建立相互的信任又怎么能培养其忠实度？又怎么能让营销人员之间在相互信任，而不是相互提防的情况，实现资源共享，形成合力，创造更大的效益呢？

总而言之，要想搞好酒店团队营销必须用好人、留住人，发挥和挖掘出营销人员的潜能，从而制定出科学适用的营销策略，尽而制定出好的营销手段，以优质的服务感动人，以优雅的环境和完善的服务，独具特色的餐饮吸引人