2009年北区市场计划

第一篇：2009年北区市场计划

2009年宏源光源部北区市场规划

一、市场现状

1、主要市场区域集中在江苏（路灯厂,常州，高邮，丹阳）、东北（防爆灯厂）、山东（零散的灯具厂）。

2、目前与我公司建立业务往来的灯具生产企业数量并不太多。

3、从我部门与目标客户接触了解的情况，60%左右的企业知道有无极灯，20%企业知道或听说过宏源。

4、从现有的灯具厂客户来看，主要是以防爆灯具厂为主，其他行业的灯具厂较少。

5、仍有一些企业并不知道无极灯，大多数企业无法辨别高、低频的区别；

6、江苏丹阳主要是以路灯配套为主。

二、现状分析

1、厂家对无极灯并没有一个客观的认识，而高频无极灯厂因厂家众多，且产品价格较低，为大多数企业所认识。

2、我公司在无极灯光源企业中的地位，并没有被广泛认知。

3、现在厂家得知无极灯的信息，更多是高频无极灯厂传递出来的，而我公司在市场上的声音仍然较小。

4、我公司在防爆灯具厂已经有一定的知名度，尤其是国内较大的几家防爆灯具厂，都是我公司的客户，对其他客户有一定的带动作用。

5、目前北区共联系客户约500家，其中10、11月份共发生交易家数：12家，其中11家为购买样品企业，仅1家为批量购买，成交额为6万多，总成交金额不到7万元。发生交易的企业中，其中六家为太阳能企业。估计全年成交量不大。

三、来年的发展目标

1、加大对防爆灯具厂的接触，利用同行业中的领导者的示范作用，促使其成为客户。

2、通过产品与金卤灯，钠灯的对比，使得路灯、工矿灯企业采用我公司产品替代传统光源。

四、任务分解

1、一季度 200万(14%)； 二季度 300（20%）万； 三季度 450(30%)万；四季度 550万(36%)

2、一季度将以现有客户12家为重点，同时开发约25家试样企业，以后每季度开发不低于此数，争取全年稳定客户数为100家，80家全年不低于10万的成交额，15家全年不低于30万，5家全年成交额达到50万。其中以江苏的路灯和东北的防爆灯为主。

3、路灯厂、隧道灯厂、防爆灯厂各行业将根据本区域的情况做进一步的分解

4、常州、扬州、丹阳、山东、东北，也将会根据进一步的了解后做任务分解。

五、所需人、财、物

1、人员五名：凤杰，李强，周华，苏琴，易建雄，（徐勇，刘文建）

2、产品样册 2000本

3、差旅费： 以五人，每月3000元计，12个月共计18万。

4、公关费用 其中餐饮费（宴请对方采购人员），礼品等费用共计10万以内

共计费用 28 万元。

凤杰

2008-11-24

第二篇：北区计划（精选）

三河二中高一年级

北区工作计划张淑霞

本学期是高一新生步入高中阶段的第一学期，如何让学生尽快适应高中阶段的学习，遵守学校各项规章制度；培养他们勇于承担责任，富有进取精神是本学期的重要工作。根据学校工作计划，结合本年级工作实际，特制定本学期工作计划。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，以新课程改革为契机，以“聚焦课堂教学，倡导自主学习，打造高效课堂，提升学习品质”为突破口，以“德育首位、教学中心、细节关注、教研推动”为基本工作思路，把“习惯养成、常规落实、细节关注”作为工作重心，不断强化教学研究，提升教育质量，“抓实，抓勤，抓细”，努力建设和谐年级。

二、工作宗旨

以“分工合作教学一体良性竞争共同提高”为原则，以“实干 创新争先”为理念，加强对学生的全员管理，培养师生团队精神，开展多方面的竞争评比，形成合作创优、追求卓越的局面，顺利完成各项工作任务。

三、工作目标

1、全力做好入学教育，顺利实现初高中的过渡，使全体新生很快适应高中的学习和

生活。

2、建设一支师德高尚、业务精良，教研能力突出、适应新课改需要的教师队伍。

3、以班风建设、学风建设为突破口，培养品德高尚、学风浓厚、敢于竞争基础扎实、具

有集体荣誉感的学生群体。

4、全面提高教学质量，在全市期末联考中，各科平均分、及格率、优秀率处于优势地位。

四、主要工作举措

（一）教学管理方面

教学始终是学校工作的中心，教学质量的提高始终是学校的生命线。

1．狠抓备课组和教师队伍建设

以备课组长为核心，坚持集体教研，在年级的统一部署下，每周三教研组必须活动，确定好一周的教学重点，教学难点和进度。并加强教学设计、教案编写、错题整理、综合训练、资料库建设等方面的合作交流

2、开展听课、议课活动，互相借鉴学习。

3、开展学法指导。注意初高中学法差异辨别，重点培养学生自主、合作、探究的学习习惯。任课教师要利用上课及课余时间，耐心细致地做好学法引导工作，以提高学生的学习效度。

4、严格教师坐班和请销假制度，实事求是，程序科学，保证教师的办公时间，提高备课效率，年级专人负责查班，年级主任不定时查岗。

5、加强教学研究，让教师更添魅力

教育科研是提高教育教学质量的助推器。号召全体教师从思想认识上重视教科研，从行动上积极投身教科研。

⑴．注重提高实效与构建模式相结合，深入开展“高效课堂，有效教学”系列研究活动。注重新课程的学法与教法研究；注重新课程的练习编印、课外学习时间的效度等研究。

⑵．针对高中课程实验带来的新变化，进一步提升教师的课堂教学实力。

⑶．开展“名师研究”活动。以“广泛研究，多方吸纳，整合提炼，发展自己” 为基本原则，以“青年教师以研究身边的名师为主，老教师以研究全国的名师为主”为基本策略，加快教师专业成长，激发教师潜能，让教师在职业生涯中获得更高层次的自由和尊严感。

6、关注青年教师的成长，不定期检查他们的教案和听课案，促其努力钻研教材教法，勇挑重担，走在新课改的前沿，争取在短时间内成为教学的中坚力量。

（二）班主任队伍建设方面

实行班主任每周例会制度，利用例会总结一周情况，并结合学校部署，安排本周工

作目标和重点。

1、培养班主任的“大局意识、合作意识、危机意识、进取意识、团结意识、成功意识”，团结一心，克难攻坚，讲究“严苦巧”三字方针。

2、强化班主任的竞争精神，以班级成绩、量化分数衡量班主任的工作态度、工作水平、工作艺术。

3、多与学生在一起，增加在教学楼的时间；开好班会、开好主题班会，利用板报、谈心等多种方式，做好学生思想工作，激励学生战胜困难，勇于追求，不断完善，从思想上、心理上、行为上，日益超越。

4、多与任课教师沟通，提倡多进本班听课，及时把握班级动态。

（三）学生管理方面

1、德育首位：让德育更添品质

坚持以生为本，走进学生心灵，促进道德成长。引导学生“六个学会”：学会做人，学会求知，学会办事，学会健体，学会审美，学会创造。培养学生有理想、有抱负、热爱学校、关心集体、团结互助、勇于追求、积极向上等精神品质。

具体做法在“抓勤，抓实，抓细”六字上作文章。

（1）建立与学校常规管理相配套的具有班级特色的管理公约，与学生的操行考核相挂钩。

（2）建立健全班团干部队伍，积极开展培训。

（3）加强纪律管理，营造良好的学习氛围。实行每课一查制度，值班教师认真填写值班记录，对于违纪学生及时处理。

（4）开展“文明规范月”活动，让每一个学生“规范行为，争做文明学生”，并展开班级间竞赛，十一月初揭晓评选结果。

（5）制定《高一年级课堂规范化要求》，人手一份，认真学习，严格自律。

2、细节关注：让学生更添修养

细节关系命运，细节决定成败

(1)．关注学生身心健康。倡导学生“学生活的知识，学生存的技能，学生命的意义”。狠抓跑操质量，借助跑操提升学生的身心健康。尽管今年情况特殊，学生不能军训、上不了体育课，但高一北区根据实际依然每天坚持跑操，并提出明确要求和目标，保证提高跑操质量，每个队伍必须口号响亮、队列整齐、精神饱满。

（2）.关注环境卫生。⑴培养学生形成良好的卫生习惯，教育学生不随便乱扔垃圾，增强环境卫生“人人有责”意识。⑵增加卫生的责任意识，每日五次值日，包干区、责任区注意保洁工作；寝室、教室物品摆放要整齐，要规范，对难扫的、面积较大的包干区要适投入较多的人力和时间；所属楼道要清理干净。⑶加强对大扫除的检查和反馈。利用大扫除，彻底地清理教室、包干区的卫生死角。年级统一检查，对不合格的班级及时令其返工。

（3）.关注文明礼仪。A尊师重教。认真听课及完成作业；积极向教师提合理化建议；主动向老师问好；B注意穿戴整洁，不留长发，不佩戴首饰。

基础年级必须为学生三年的高中学习打下扎实的基础，尤其高一阶段的习惯养成、规范要求，直接关系到2012年的高考，我们将为之不断努力。

第三篇：市场计划

企划部社区市场推广工作暂行办法

企划部经过近4年的磨炼有了一定的市场基础，各项工作也逐渐走向正轨；为了更强地占领医疗市场份额，更好地适应医院发展的需要，更快地跟上医院前进的节奏，更大地调动员工的积极性，企划部社区市场结合当前的实际情况，将市场推广工作拟定如下：

一、工作目标1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市场信息反馈； 每月一次社区医生培训； 每季一期医院院刊； 每季一次义诊或健康教育； 每半年上交一份市场信息分析报告； 每月转诊住院病人56人； 每月出院病人收入26万元；

每月社区门诊收入2万元（不包括血透和补充）； 每年召开一次与各科沟通会；

10、完成医院交办的临时任务。

二、人员分工

1、目前社区市场拓展有4个人，分成二组，各组完成工作任务的50%，原则上既有分工又要合作，共同完成工作目标。

① 周婉娟、莫玉莹为第一组，负责以鹦鹉大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。② 邹静、郭红玲为第二组，负责以汉阳大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。③ 按照工作目标，每组每月上报各组完成任务情况（每月1-2号上报上月的工作报表，若遇节假日推迟1-2日）；莫玉莹负责第一组报表，负责科室双月报表；邹静负责第二组报表，负责科室单月报表；小组报表不需上报医院，主要用于奖金二次分配之用。2、4人轮转接诊蔡甸的血透病人、3602工厂、3545工厂、3541工厂以及侨亚老年村的就诊病人。

3、送医送药上门。

4、接待各中心及社区诊所的急危重新病人。

三、分配原则

1、职工工资待遇维持不变；

2、奖金分配：企划部社区市场职工内部进行奖金二次分配，原则上多劳多得。

① 将指标任务一分为二，每组月完成住院病人28人（见科室签单）、出院病人收入13万元、社区医生开单1万元（见医院电脑汇总）； ② 每月以文字形式上报市场信息，院内院外意见反馈； ③ 完成科室的工作目标以及医院临时交办的工作任务；

④ 奖金分配以小组为单位，每超额完成1%，按院超劳务奖奖励每组1%，若非经济指标未完成的，每差一项扣奖金二次分配时的10%，扣完为止。

⑤ 未完成的指标不提成； ⑥ 司机除规定的接送病人外，若企划部社区市场有特殊情况需要出车，经科室负责人同意并签派车单，给司机奖励科室超劳务奖金的1%元/次，遇情况紧急时，经科室负责人口头同意可出车，回院后补办手续有效，派车单作为二次分配奖金的凭据（只有社区市场派车单有效）。

四、制度职责

（一）岗位职责

1、在院领导及企划部主任带领下负责市场推广开发工作；

2、根据医院特色和市场定位，做好区域市场推广工作，努力提高业务量；

3、加强业务学习，了解医院相关医疗业务的内涵和特色；

4、做好客户服务工作，了解客户需求，及时反馈信息，并提出应对办法；

5、完成领导交办的其它工作；

6、保持工作场所清洁卫生，做好防火防盗工作。(二)工作制定

1、爱岗敬业、仪容整洁、举止文明；重视学习进步、富有团队精神、保持良好职业心态；

2、以客户为重、真诚服务、不作盲目、虚假和口头承诺、维护良好客户关系，争取医院最大利益。

3、遵守医院的各项规章制度，按时上班，不迟到早退，中间不离岗。对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压；

4、每周一8时准时晨会，对各自工作进行简述、总结，以利于工作的针对性、有效性、及时性；每周一上交上周日清表；

5、及时收集医疗市场的各种信息，结合医疗市场实际，做出相关建设性意见和建议供相关领导参阅。

6、服从医院管理分配并积极完成医院安排的其他工作。

五、本暂行办法经院领导同意之日起执行。

企 划 部 二00九年五月二十九日

第四篇：市场计划

市场计划（奖金制度）

一、开心门：安利 ———现在、将来值得把握的事业机会

加入安利也是一个过程。一开始因为不了解而反对，后来因为有机会深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其实人们在排斥一项东西时，根本不知道它是什么，或者道听途说，片面的，就本能地排斥。现代人思维应该是开放一些，在拒绝或接受一项事物前应深入了解，看其是否值得我们去付出，再做出决定。

二、产品示范：产品是根基，产品好就一定有市场

1、纽崔莱是世界营养补充食品的权威。

27、28届奥运会唯一指定的专用营养品，2005年安利纽崔莱与代表世界篮球最高水平、吸引着亿万观众关注的NBA正式携手，安利纽崔莱成为NBA中国市场的合作伙伴。2002.8根据中国国家统计局2001年数据并经中国保健食品协会的评定，安利（中国）荣膺全国保健食品行业100强企业第一名，销量全国第一，被中国保健食品协会授予“优秀品牌”保健食品荣誉称号。

2、雅姿护肤品及化妆品在1998-2003年全球营业额调查中稳居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。家居及个人护理用品是中国南（北）极考察队唯一指定专用产品。

3、安利产品好，安利制度也是可行的，在全球90多个国家，50多年的发展历史已经证明这一点。全球现有营销人员360余万人，全球唯一的零负债跨国大公司福布斯全美最大100家私人企业排名19位，03年全球最大200家族企业排名104位，2004中国中国日化企业20强第2位 具影响跨国企业第5位，2004影响中国十大品牌第6位。

三、制度介绍

（一）安利行销的特点：

我们先来看看传统行销：工厂---总代理-----区代理-----批发商-----零售商-----消费者其实质特点是：层层批发，代理商要有利润，雇佣员工，租店面，最终这些费用都转嫁到消费者身上。而安利是：工厂---销售代表（经销商）----消费者它的好处是：a.降低成本。产品从工厂出来直接通过销售代表服务到顾客手上，减少中间环节。所以，同质量的产品，安利的价格一定便宜；同价格的产品，安利的质量一定较好。b.杜绝假冒。举例：潘婷洗发水如何辨别真假，为什么有时候买回去，洗了以后头发很顺，有时候却不行，因为假冒产品太多，假冒产品从包装到气味到颜色，都与真货差不多，很难辨别，只有洗了之后才知道是真是假。c.无三角债。很多公司都是因为三角债被拖跨，安利全部是现金交易，零负债，安利可永续经营，与安利合作也较有保障。d．优质服务。合格的销售代表会给顾客提供优质的服务，而且我们每样产品都用过。

（二）我们今天主要探讨一下如何成为安利的经营者（销售代表和经销商），怎么和安利公司合作。

要开始经营安利，先要成为销售代表。销售代表可以从自己使用最有心得的产品开始，通过销售赚取佣金，如果要把安利生意做大，一定要成为特约经销商。安利的收入有9种13项，我们先介绍最基本的一项。（列佣金表）

净营业额 销售佣金 销售补贴

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成为安利的经营者，主要工作是销售，建立销售部门（介绍）及服务。

1、销售，你喜欢推销吗？安利不是推销，安利卖的都是日用品，我们每人每天都用得到，谁能一天不刷牙，两天不洗澡，三天不洗衣服，只是换品牌用而已，根本不会增加我们的负担。当你使用时会有两种感觉，一是好，一是不好，如果这么多安利的产品你都不喜欢，我劝你不用做安利了，因为你肯定做不起来；当你产品用得好的时候，你自然而然地会与朋友分享，也就做了销售。就像我们吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的电影，都会和朋友讲。这就是分享，分享是人的一种本能，不分好坏。当你的朋友去吃牛肉面，去看电影的时候，餐厅老板，电影院经理会不会分钱给你呢？不会吧？大家有没有发现分享其它产品最终还是个消费者，可是你在分享安利产品时就有奖金可以拿。分享与受培训不同，卖宝马车的每个人都开宝马车吗?他没开过为什么会卖呢？是经过公司培训的，改天他到奔驰公司又会说奔驰车好。这就是训练出来的。假设你自己用产品，并把产品分享给周围的朋友，假如我们在身边建立10个顾客家庭，每个家庭消费500元，500元X10=5000元，我们一起算算你赚多少钱，对照佣金表，销售佣金5000元X9%=450元。每个月能额外增加450元，这是起步，免费用用产品也不错，而且还能学到很多知识。安利是一个倍增的生意，你细算会发现营业额越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成为特约经销商。

2、建立销售部门：也许有的朋友会问，到哪里去找销售代表呢？哪些人适合做销售代表呢？想一想，你所认识的人当中，想增加收入的人多不多？有钱投资的人是多还是少？敢冒风险的人又有多少？其实我们身边想赚钱的人很多，有钱投资的人少，敢冒风险的人更少，所以很多人需要安利这个工作机会。

假如A、B、C、D四位朋友一开始跟你一样，后来经您的你介绍，也想经营安利这个生意，并且在您的协助下，假设他们和您一样销售5000元，您自己保持5000元，（销售有两种，一种是换产品，一种是换顾客。换顾客就像卖保险，卖车，这些都不是日常消耗品，你不太可能这个月买一部汽车，下个月再买一部。而安利的销售是换产品，安利有500多种产品，目前进入中国的有200多种，每个人都可以找到他喜欢用的产品。如果你的顾客一个月买2种，像牙膏、沐浴露，不重复，1年12个月就可以用到24种产品，也要7、8年的时间才能轮回一次。安利本身就是一个品牌，安利就是高品质的象征，用过纽崔莱觉得不错，下次有皮肤保养的需求，可能就会选择雅姿。）那么您和您协助的销售代表总的营业额是不是25000元，我们一起来算一下您的收入。

对照佣金表，25000元已经达到18%，那么25000元X18%=4500元，这4500元怎么分才合理？独吞？不可能。平分？每人900元，而当初自己做5000元是拿销售佣金450元，显然是不合理也不公平，这叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4个人=1800元，4500-1800=2700元，这就是您的收入，是不是已超过一个上班族的月工资，而且是兼职所得。

安利是不是利用人赚钱呢？你喜欢利用人吗？或者喜欢被人利用？

有朋友会问，同样做5000元，销售佣金您赚2700元，而A、B、C、D四人只分别赚450元，这中间的差额是2700-450=2250元，一开始我也觉得安利是利用人赚钱，介绍的人越多，赚得越多，后来仔细研究发现不是，我刚才讲得比较快，现在我们倒回来分析：

A、没有介绍费，介绍人没有从你身上拿一分钱。80元加入费用全部交给安利公司，其中60元是优惠券，20元工本费含加入资料及一年的月刊等资料。

B、拉人头没有用，假设你的兄弟姐妹、邻居朋友买面子加入，不但不会发展，而且可能连产品都不用，你自己做5000元，后面再加上100个“0”，1000个“0”，也还是5000元。

我们是帮助朋友赚钱，A、B、C、D一开始什么都不会，不会订货，不会销售，美容、营养知识也没有，也不会做产品示范，你作为介绍人要教他们会订货、会销售、会营养、会美容，协助公司培训新的销售代表，所以你除了自己做5000元，还要协助他们做，2700元是一种多劳多得的体现，而且你是在保证他们每个人赚到450元的前提下，你才多赚2250元。每个人想法不一样，不是每个人都要安利，需要一定的工作量，因为很多人不了解，很多人想做又不会，那我们为什么要做呢?因为安利有很好的发展性，所以我们要做好服务工作。

3、服务：用正确的观念和做法，做好服务工作，帮助更多的朋友赚钱。假设A、B、C、D四个朋友他们也想多增加收入，身边也有四个朋友想经营，假设他们也分别建立5000元营业额，这样ABCD四组部门分别有25000元营业额，你的总营业额105000

元，安利的收入根据整个部门营业额的营业额计算，105000X27%=28350元，ABCD四个部门25000X18%=4500元，4500元X4个部门=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的银子，其实我们周围很多人做到，举例„„当然收入并不能代表什么，但是金钱在某种程度上也是人生价值的体现，你的劳动得到社会的认同，而且在安利里，除了经济方面的回报，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世袭性。

所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。

2：无限性。

上不封顶，下不保底。

3：兼得性。

及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三职都拿。

4：超越性。

打个比方：

假如：

您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：

您：您的聘位是特二级的营业经理。年薪33万左右。

小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。

这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。

所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！

讲了这么多，我们来总结一下安利的价值：

1、没风险、低投资。安利可以从零售开始，没有风险，永续经营。现实社会，很多人都想创业，但苦于要有资金的投入，还要冒一定的风险，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多资金就可以启动，但必须投入时间、精力，将来可以赚取金

钱，赚取时间，赚取保障。

2、经济保障。只要建立稳健的销售部门，收入就有保障。假设甲是某公司的老总，月收入3万，高收入高消费，房子、车子每月有贷款要还，他的太太在家带孩子，可是天有不测风云，人有旦夕祸福，万一甲出了什么意外，在医院

不能工作，公司每个月3万的收入会一直发给他吗？不会，家里的顶梁柱倒了，状况一定很糟。假如甲利用业余时间做了安利，他的部门A--D不可能因为他出意外而大家都同时不工作吧他们都还会非常努力地做，甲只是自己没办法销售，他做不了105000元，也还有100000元，收入没有10350元，也有9000元。随着时间的推移，部门的发展，甲的收入还会增加。泉州有一个很真实的例子：有一个男孩，做到18%的时候骑摩托车发生意外，因为他没有结婚，没有孩子，安利公司把他的户籍过户给他的妈妈，随着部门的发展，他的妈妈一个月可以领到好几千的收入，他妈妈以为他的儿子没有死，好象在很远的地方工作，每月寄钱给她。这就是安利的保障性。

3、有钱有闲。我们都不想一辈子工作，都希望有一天不工作还依然有收入，安利可以带给我们这种生活。只要你的部门稳健发展，你就会持续有收入。

最后我们还要强调两点：

1、不要问道于盲。今天你在这里听了安利的市场计划，可能会有一些感觉，那你回去和你的亲戚朋友说，他们一定告诉你不要做，因为他们不了解，今天带你来的朋友，是你身边从事安利最积极的人，要请教专家，他们会给你正确的答案，相信每个人都有自己的判断力，不要向失败的人请教，因为他们有失败的原因，不要咨询不懂的人，因为他们也是外行，外行不能指导内行。此时你还要更深入了解，再做出决定。

2、成功要努力。天上不会掉馅饼。要相信、学习、行动、坚持。安利是铺管道的事业，是种果树的事业，3~5年就见成效。

安利就是这样的一个生意：

1、不需要你辞职，简直就可以运作；

2、不需要多少投资，就意味着不用承担风险；

3、有人帮，有人教的生意，是最简单的生意。

第五篇：医疗市场计划

2009年打击非法行医规范医疗市场秩序工作

实 施 方 案

为进一步规范医疗市场秩序，强化医疗服务市场日常监督，保障人民群众就医安全，根据《中华人民共和国执业医师法》、国务院《医疗机构管理条例》和《乡医管理条例》等法律法规，结合四川省卫生监督执法工作要点和我县工作实际，制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，以党的十六届六中全会提出的“构建和谐社会”为目标，坚持“以人为本”的工作理念。从全县医疗机构现状出发，针对08年存在的问题，突出重点，进一步规范医疗机构执业行为。以打击和取缔各种形式的非法行医为重点，对医疗机构执业等情况进行彻底清理整顿和规范，净化医疗服务市场，为全县人民群众提供安全可靠健康有序的医疗环境，为区域经济建设保驾护航。

二、工作目标

按照国家有关卫生法律法规的规定，加强对医疗机构的依法执业管理，严厉打击违法行医行为。进一步规范医疗服务市场秩序，促进医疗机构依法执业，巩固打击非法行医专项行动成果。

（一）严厉打击非法行医行为，依法取缔无证行医活动。严惩非法行医违法犯罪分子，震慑非法行医人员。

（二）加强医疗服务日常监管，规范医疗机构执业行为，促进提高医疗质量，保障医疗安全，杜绝因非法行医所致的医疗事故，维护人民群众健康权益。

（三）依法查处医疗服务活动中的违法违规行为，严肃追究违法违规人员的法律责任。进一步以医疗服务中违法案件的查处为切入点，加大案件查办力度。

（四）积极探索医疗服务监督长效机制，进一步完善相关规章制度，建立健全专项整治与日常监督相结合的医疗服务监督机制。

三、工作重点

（一）以农村和城乡结合部为重点，深入开展打击非法行医工作，加大监督执法力度，严厉查处违法违规行为，巩固“打非”专项行动成果。

（二）加强对医疗机构和医务人员执业资格、执业范围和执业行为的监督检查。进一步完善医疗机构执业许可、管理和监督执法工作的有效衔接机制，促进医疗机构规范化管理、依法执业。

（三）加强对乡医诊所的监管，进一步规范执业行为，逐步建立和完善乡医诊所监督检查档案。

（四）以投诉举报和违法医疗广告为线索，加强案件查办工作，做到有报必查、有查必果、有案必究。

（五）广泛开展卫生法律法规和相关知识的宣传，引导群众正确择医，树立安全就医意识。

（六）加强医疗服务监督执法队伍建设，合理配备监督执法人员，强化培训，不断提高医疗服务监督执法的能力和水平。

四、工作步骤

09年“打非”工作分二个阶段进行。

（一）动员部署阶段（2009年6月1日至6月10日）：对卫生监督员医疗执法进行统一指导培训，对工作进行部署，明确任务目标，落实责任。

（二）清理整顿阶段（2009年6月11日至10月20日）：

1、要在日常工作的基础上，重点做好摸底调查和清理整顿工作。

⑴调查摸底。在原有工作的基础上进一步完善医疗监督档案，同时对乡医诊所及执业情况等进行全面调查登记，并逐步建立和完善监督管理档案。

⑵清理整顿。强化对医疗机构执业活动的监管，严厉查处违法违规行为，取缔无证行医，进一步净化医疗服务市场。

2、整治重点。重点是无证行医和医疗机构违法违规执业等行为。

⑴未取得《医疗机构执业许可证》而擅自执业活动的行为； ⑵通过买卖、转让、租借《医疗机构执业许可证》开展执业活动的行为；

⑶使用过期、失效的或使用伪造、涂改的《医疗机构执业许可证》开展执业活动的行为；

⑷超出登记的诊疗范围开展诊疗活动的行为；

⑸医疗机构变更执业地点、变更主要负责人、变更名称未做变更登记擅自开展诊疗活动的行为；

㈥非营利性医疗机构“出租科室”、“外包科室”从事医疗活动的行为；

⑺外地医务人员来本行政区域内从事医疗活动，未对其执业证书变更登记从事诊疗活动的行为；

⑻任用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作的行为。包括使用无资质证书的医生、护士，无职称证明或相应资格的其他卫生技术人员以及使用卫生技术人员从事本专业以外诊疗活动的行为；

⑼未经批准开展母婴保健和计划生育技术服务的医疗保健机构及其人员；超出批准的许可范围开展母婴保健技术和计划生育技术服务的行为；非法开展国家明确禁止的诊疗技术或项目，如：利用超声、染色体检查等技术手段从事非医学需要的胎儿性别鉴定和非医学需要的选择性别人工终止妊娠行为；

⑽违法违规发布医疗广告的行为。即超出《医疗广告管理办法》规定的医疗广告内容、范围和表现形式，利用新闻形式、医疗资讯服务类专题(栏)节目发布或变相发布医疗广告的行为；

⑾其他违反国家卫生法律法规的行为。

五、工作要求

㈠加强领导，明确责任

打击非法行医，是一项关系到人民群众切身利益的重要工作。抓好这项工作，对保障人民群众的身体健康和生命安全，促进卫生事业发展，维护社会稳定都具有十分重要的意义。要坚持以“三个代表”重要思想为指导，从以人为本、执政为民、构建和谐社会的高度出发，充分认识打击非法行医和依法执业的重要 性，切实加强领导，落实责任，进一步加强内部管理，强化相关法律法规的学习和培训，牢固树立依法执业意识，自觉维护我区医疗市场秩序，为人民群众提供安全的就医环境。

㈡突出重点，狠抓落实

要按照方案要求，结合工作实际，突出重点，抓好各项工作。要下移工作重心，从基层抓起，做到横向到边、纵向到底、不留死角。要把日常监督检查和专项检查相结合，加大监督执法力度，提高监督频次，做到监督检查覆盖率100%，违法案件查处率100%，违法行为纠正率100%，投诉举报及信访案件调查处理回复率达100%，监督管理档案建档率达100％。同时要加强对任务目标落实情况的监督检查，发现问题，一查到底，凡涉嫌非法行医违法犯罪的必须移送司法机关查处，决不以罚代刑。凡涉及行政监察对象违法违纪的案件，必须移送监察机关依法依纪查处，决不能姑息迁就。

㈢加强宣传，营造氛围

要充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，大力开展卫生法律法规和相关知识的宣传教育活动，提高人民群众的自我保护意识，增强医疗机构和医务人员依法执业的自觉性。要加大对非法行医活动的曝光力度，及时通报专项整治工作进展情况、重大案件查处情况和相关人员责任追究情况，形成强大的舆论声势，营造整顿和规范行动的社会氛围。

六、建议

（一）理论和实践结合、提高整体素质

由于上半年侧重于食品卫生监督，建议下半年先注重对监督员的业务水平的培训，然后资源整合，集中力量逐一对上半年各辖区已摸清的容易发生非法行医和非法行医猖獗的乡镇进行重点打击。在此过程中监督员对培训所学的业务和实践中更容易相结合。

（二）分工明确 严格程序

建议大队在对外严厉打击非法行医的同时，组织专人对案子专办，前方的人管抓、后方的人管罚。既节约了整体办案的时间，“抓”、“罚”分离也可以很大一定程度上避免人情关系。

（三）抓好协管 做到全范围监督

加强对各辖区协管员的联系和沟通，让非法行医者在辖区内一抬头就被举报而无所遁行。