市场计划王

第一篇：市场计划王

市场计划（opp）

一、自我介绍：我为什么做安利？

二、产品示范：2-3款 时间15分钟

三、内容：我们看一下安利是什么呢？安利首先是一家公司，是一家日用品公司。这家公司在全美300多家企业中排名第22位，是一个从不向银行借一分钱的公司，零负

820

亿美金，净资产债。反而贷款给世界最大的公司——美国通用公司。安利也是一个品牌，在世界十大商标现有价值及生命期限分析中，安利排名第八位，品牌价值364亿美金，排在索尼之前。并且生命无限。那么世界上有几家生命无限的公司呢？奔驰代表最高的质量，IBM代表最好的服务。

而安利背后有着深厚的企业文化，安利的两位创办人理查—狄维士和杰·温安洛。理查—狄维士曾任美国共和党财务主席，是美国3位精神奖得主之一。杰·温安洛曾任美国商会主席，美国商会是世界最大的商会。香港商会主席是李嘉诚。而且他们都是美国10大富豪之一。理查—狄维士排名第9位，杰·温安洛排名第1

2位。2人和起来排名第6位。如今两位老人年事已高，分别由他们的后代来继承。领导安利公司继续发展。更值得一提的是，温安洛的长子史提夫温安洛被评选为2001-2002年美国商会主席。事隔20年，再次担任美国商会主席，这在美国历史上是绝无仅有的事。假如错了，错一次罢了，还让他儿子干，这就不容易了对吧。成不成功？过去成功，今天成不成功？非常成功。而且史提夫温安洛在担任美国商会主席期间5次访华。3次被江泽民主席接见。理查—狄维士的长子狄克狄维士是目前此刻的世界直销联盟的主席。这是美国非常成功的2大家族。我们今天是在和美国商会主席及世界直销联盟的主席合作。特别是第一次来的新朋友，不管您做不做安利，安利本身是成功的，安利是非常非常成功的。

安利有自己的产品，它的产品有厨房用具

上述最让我们自豪的是我们的纽崔莱营养补充食品，他有⑴世界上最早的（创办于1934）年

⑵世界上最大的（在巴西、墨西哥、美国加洲湖景和利帕塞亚有自己的种植园）

⑶世界上最好的（全美2000家营养补充食品公司，唯一 一家入选美国FDA食物药物管理局优质生产标准的企业，是美国上天宇航员、NBA篮球队专用的营养食品；是韩国足球协会唯一专用营养品；也是27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。百米飞人鲍威尔和奥运冠军刘翔是纽崔莱全球形象品牌代言人。）

480多种，800多项专利，分为五大系列。

4个世界之最：

1.3亿平方米的1、纽崔莱营养补充食品

2、雅姿美容护肤品

3、个人护理用品

4、家居清洁系列用品5、15亿美金，香港15%的人在吃我们的营养品，在上个财政年度，安利中国营业额高达180亿人民币，其中营养补⑷世界上营业额最高的（在96、97财政年度营业额就达充食品的营业额就占了一半以上，其次我们的雅姿护肤品1968年上市，1993年世界排名第150位，2000年排名世界五大护肤品

之首，依次是倩碧、兰蔻、雅诗兰黛和索菲亚）我们在代理两个世界

第一品牌，我们感到非常骄傲。

其实安利很简单，平时我们买东西到哪里买？超市、商店和您家对面的小卖部对吗？我们统称百货商店。那么我问您，您到那里买；第一，质量能保证吗？不能。因为我们都有买假货的时候，要不就不会出现3.15打假。第二，服务如何呢？能不能今天下着大雨，噢，您家的牙膏没了，您能不能说给商场的经理打电话说您家住在XX地方，让他立即派人送过来，不能！是不是？因为日用品的服务他不是不想做，而是他做不起。而一些冰箱、彩电等大件才可以对吗？第三，如果您买的东西不称心，能不能退货呢？很少是吗。换货到有可能，但换货也只能换等价值的对吗？第四，比如说这家商场评价购物，您带了很多朋友去那里买东西，那么这家商场的经理能不能说您为商场做出了贡献，按月给您寄发奖金呢？不太可能。因为他根本就不认识您。对吗？第五，更不可能送您出国旅游对吗？他还不一定能享受这些待遇呢。第六，更不可能说给您一个代理赚钱的机会对吗？

而安利公司呢?您以后什么都可以买到，您在这里买，第一，质量一定会保证。并且首家通过IS09002质量认证；第二，只要您花

85元办个卡就可以享受标价产品。第三，提供给客户的服务是一流的。第四，我们是无因退货的，不在问您任何理由，只要您想退货换都行，这是在规定的30天时间内对顾客的最佳承诺。第五，您只要这样不断的工作，建立顾客，让他们换一个牌子用一用，换个地方买一买，安利公司会按照您的营业额的比例给您寄发奖金。第六，如果您业绩优秀符合资格的话，还可以给您免费的海外旅游。第七，最重要的是给您一个白手起家的创业机会。透过以上介绍，大家会了解到为什么安利这么成功？第一，优质的产品（人人都用）第二，公平，公正的奖金制度（无懈可击）您可能最关心的就是安利的奖金制度，让我们来看一看安利的奖金是如何分配的呢？安利的奖金共有9种12项。我们先讲前3种就足够您了解到安利的价值。

1、销售佣金：

1,800—————————————— 9%

2、劳务奖金（大—小）5,400—————————————— 12% 10,800——————————————15% 21,600——————————————18% 36,000——————————————21% 3、4%领导奖金 63,000——————————————24% 90,000——————————————27% 比如说您在第1个阶段您做为安利的营销人员，看懂安利后不断向周围的人分享安利产品建立了20位顾客，每个人用了

300

元。这时候您就创造了

6,000

元的营业额，当然安利无任何业绩要求，依此举例而已。我们看一下活得哪些收入呢？

6,000×12%=720元。虽然不多，但对打工来说，每个月业余时间，赚到这个收入也是蛮不错的。对生意人来讲，这是纯利润。但最关键的是您拥有销售

6,000

元的经验，这个经验最值钱。好，第2个阶段还是您做为安利的营销人员，不断向周围人分享。从中建立4个愿意合作的朋友。

比喻

┏—A6,000 720元

|—B6,000 720元 您6,000————————————|—C6,000 720元 720元 ┗—D6,000

720元

720元

② 项奖金3万×18%-6,000×12%×5=1,800元 ①+②720+1,800=2,520元 ① 项奖金这时您周围一定有很多顾客，他们看您既能用好的产品，又能赚到钱，他们愿意与您一起来做建立顾客的工作，这时公司会委托您来协助他们，因为您已经有销售的经验，您来帮助他们最合适。加入您只是给他们办了个还是拿

6,000

元

85元的卡，不协助他们的话您720元，因为安利不付任何的拉人头费、介绍费。如果您协助他们的话，您就会有第2项劳务奖金，不论谁销售都拿720元是不是很公平？是的，但您这时不但自己销售6,000元还帮朋友也做到了6,000元，您除了拿720元的收入外您还有劳务奖金，劳务奖金是这样算的，因为这片市场是由您开始的。所以安利公司从您开始计算

3万查表可知达到了18%，然后他们个人做的都要拿回去，那就是6,000×12%×5自己的也要减掉，2项收入加起来是2,520元。

聪明的人会发现，您先做拿2,520元，而后做的朋友才拿720元，是不是谁先做谁先好呢？让我们来看一下，是不是这样。假如我不去做，而您特别努力建立3万的营业额，您整个部门营业额是营业额，那您看我有没有收入呢？让我们来看一下：

┏—A6,000 |—B6,000 我0元—————您6,000元

—

|—C6,000

┗ D6,000

第1项是0，第2项是

那么，我唯一寄托的是劳务奖金，因为我觉得我介绍您安利公司应该给我一些好处费，让我们来看一下，从我开始的营业额是3万，查表得知18%，那么还要每人做的发下去，您的营业额也是3万查表可知18%结果是0。２项加起来是０。我不劳就不得，那么假如我做1000元呢？我的收入能不能超过您呢？让我们来看一下：

3万×18%-3万×18%=0

6,000

|—B6,000 我1000元——您6,000元—

|—C6,000 ┗—D6,000

第1项1000×0%=0第2项3.1万×18%-3万×18%=180

┏—A元

我的收入还没有最后面的多，由此可见这个市场计划特别公平，日本300多为经济学家来研究这个市场计划，结果得出8个字，公平、公正、无懈可击。如今安利（中国）的营业额在180多亿元，已经超过美国本土，这是您具备了组建3万元部门的经验，那么您能做到3万，您也可以帮他们做3万，因为您已经做到了，好让我们看一看，您的第上个财年一笔收入是720元，而劳务奖金是您开始的，您的部门营业额是：

3,000

|—B3,000

您6,000元—|—C3,000

┗—D3,000

┏—A(1)720元

12.6万×27%-3万×18%×4-6,000×12%=11,700（2）(1)+(2)720+11,7000=12,420

万,查表得知

这是您整个部门的营业额已达到了12.6去

27%，这是他们做的发下3万×18%×

4个部门，自己的减掉

6，000×12%结果是11，70012，420元，这时恭喜您做到了安利的营销助理（安利公司是持以9万为标准计算，当然营业额越高收入越高）如果在1个财年做到了3个9万，不元，2项加起来是连续的也行，安利公司称您为（营销主任）有一次的国内旅游，如果是夫妻的，是双份。因为安利公司认为您的成功是有另一半的支持，不论另一半做不做安利，如果您在同一个财年6个月做到了9万，其中有3个月是连续的，安利公司称您为（高级营销主任）年收入10多万元。并且有二次免费的国内旅游，如果达到海外研讨会积分可以免费的五星级海外旅游，如果在统一个财年帮助3个部门做到高级营销主任安利公司称您为（营销经理）年收入40万有2次免费海外旅游，如果您在同一个财年帮助6个部门做到了高级营销主任称您为(高级营销经理)年收入70万到100万左右,每年有3次免费的海外旅游。那么9个做到高级主任安利公司称您为（总监），12个做到高级主任称您为（高级总监），15到18个做到高级主任称您为（资深总监），20个做到高级主任称您为（FC）世界级企业家，当然安利没有封顶，做的最好的是安利全球第一人成冠系统的创始人付后坚先生做到了4个国家的FC，他不是有多少钱多大成就，而是有被美国安利总部誉为多国文化的传播使者，做到五杰出并不是梦，在台湾有个许旭升，他16岁下学做苦工，后来在一家酒店做服务员，再后来做了一名调酒师，每天和酒鬼、色鬼、赌鬼打交道一做就是11年，后来经朋友介绍做安利，如今做到台湾第2户FC,正如许

4位旭升来烟台时讲，如果大家条件比我好的话，您应该比我做得好，如果您的条件比我差的话，您要更加努力，安利使我从一无所有变得应有尽有。通过努力，您这时已经建立了一个朋友做

9万元的部门，您能做

万，是不是也能帮助9万？

┏—A9万

|—B9万

您6,000——|—C9万

┗—D9万

为了节省时间，我们只算劳务奖金，从您开始的营业额是36万查表得知是27%（9万以上多少都是27%）计算所以

36万×27%-9万×27%×4=0这就不公平，您辛辛苦苦帮他们做到9万，他们一个月1万多收入而您的收入是零，这样就不公平，安利公司又不能从他们身上拿出2000元给您，这也不公平，那么安利公司早就预料到这一点，这是当您的部门出现9万时，这个营业额就不算到您身上，因为计算毫无意义，但是安利公司又不能让您白白蒙受损失，它这时借助美国哈佛大学两位著名经济学教授，推出我们安利最具魅4%领导奖金。当部门出现9万时，安利公司从自己的利润里拿出相当于9万元的4%即3,600元给您，作为这个阶段的付出，就是这个3,600元吸引了好多有名气的经理、老板等各行各业的人从事安利。那么这3,600有什么好力的第3项奖金处呢？

1、不在职的收入 ：当您有一天不做安利了，还继续有收入。

2、保值

：比喻说当通货膨胀10倍时，同样9万变成90万，3,600元变成了36,000元，这才是一个真正的保值。

3、继承

：您的安利事业和所有的回报都可以传子传孙，这在国外比比皆是。

4、保障

：谈到保障美国著名经济学家讲所谓的保障必须具备三个条件：

（1）必须是持续稳定的高收入；(2)您的收入必须超过通货膨胀；（3）当您有一天不干了不但不少反而增加，这才叫真正保障。

5、累计人生奋斗历程。

那么安利这个事业做大了公不公平呢？

公平超越性

——A9

——B9

万

——9万

万

_____9万

我9万——您9万—— ____C9万—————

_____9万

高级主任

营销经理

高级营销经理

_____9

——D9

万

万

——9万 ——9万

9万,又帮您做到9万,我得一份3,600元,而您帮助3个部门做到了9万,就得3个3,600元，他比您更努力,帮助6个部门做到9万,他就得6个3,600元,也就是所他是高级营销经理,而您是营销经理,我才是一个高级主任,所以 比如说,我做到说这个事业十分公平。这就是个初步的安利，这只是上半部分，下半部分更加精彩，因为安利属于一个行业。如果您想具体了解的话，您需要花时间和精力来了解，怎么样，如果有什么疑问，我们再探讨，如果没有，就下个决定，我们一起努力，一起成功。祝您心想事成！

思路决定出路 选择决定成功

第二篇：市场计划

企划部社区市场推广工作暂行办法

企划部经过近4年的磨炼有了一定的市场基础，各项工作也逐渐走向正轨；为了更强地占领医疗市场份额，更好地适应医院发展的需要，更快地跟上医院前进的节奏，更大地调动员工的积极性，企划部社区市场结合当前的实际情况，将市场推广工作拟定如下：

一、工作目标1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市场信息反馈； 每月一次社区医生培训； 每季一期医院院刊； 每季一次义诊或健康教育； 每半年上交一份市场信息分析报告； 每月转诊住院病人56人； 每月出院病人收入26万元；

每月社区门诊收入2万元（不包括血透和补充）； 每年召开一次与各科沟通会；

10、完成医院交办的临时任务。

二、人员分工

1、目前社区市场拓展有4个人，分成二组，各组完成工作任务的50%，原则上既有分工又要合作，共同完成工作目标。

① 周婉娟、莫玉莹为第一组，负责以鹦鹉大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。② 邹静、郭红玲为第二组，负责以汉阳大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。③ 按照工作目标，每组每月上报各组完成任务情况（每月1-2号上报上月的工作报表，若遇节假日推迟1-2日）；莫玉莹负责第一组报表，负责科室双月报表；邹静负责第二组报表，负责科室单月报表；小组报表不需上报医院，主要用于奖金二次分配之用。2、4人轮转接诊蔡甸的血透病人、3602工厂、3545工厂、3541工厂以及侨亚老年村的就诊病人。

3、送医送药上门。

4、接待各中心及社区诊所的急危重新病人。

三、分配原则

1、职工工资待遇维持不变；

2、奖金分配：企划部社区市场职工内部进行奖金二次分配，原则上多劳多得。

① 将指标任务一分为二，每组月完成住院病人28人（见科室签单）、出院病人收入13万元、社区医生开单1万元（见医院电脑汇总）； ② 每月以文字形式上报市场信息，院内院外意见反馈； ③ 完成科室的工作目标以及医院临时交办的工作任务；

④ 奖金分配以小组为单位，每超额完成1%，按院超劳务奖奖励每组1%，若非经济指标未完成的，每差一项扣奖金二次分配时的10%，扣完为止。

⑤ 未完成的指标不提成； ⑥ 司机除规定的接送病人外，若企划部社区市场有特殊情况需要出车，经科室负责人同意并签派车单，给司机奖励科室超劳务奖金的1%元/次，遇情况紧急时，经科室负责人口头同意可出车，回院后补办手续有效，派车单作为二次分配奖金的凭据（只有社区市场派车单有效）。

四、制度职责

（一）岗位职责

1、在院领导及企划部主任带领下负责市场推广开发工作；

2、根据医院特色和市场定位，做好区域市场推广工作，努力提高业务量；

3、加强业务学习，了解医院相关医疗业务的内涵和特色；

4、做好客户服务工作，了解客户需求，及时反馈信息，并提出应对办法；

5、完成领导交办的其它工作；

6、保持工作场所清洁卫生，做好防火防盗工作。(二)工作制定

1、爱岗敬业、仪容整洁、举止文明；重视学习进步、富有团队精神、保持良好职业心态；

2、以客户为重、真诚服务、不作盲目、虚假和口头承诺、维护良好客户关系，争取医院最大利益。

3、遵守医院的各项规章制度，按时上班，不迟到早退，中间不离岗。对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压；

4、每周一8时准时晨会，对各自工作进行简述、总结，以利于工作的针对性、有效性、及时性；每周一上交上周日清表；

5、及时收集医疗市场的各种信息，结合医疗市场实际，做出相关建设性意见和建议供相关领导参阅。

6、服从医院管理分配并积极完成医院安排的其他工作。

五、本暂行办法经院领导同意之日起执行。

企 划 部 二00九年五月二十九日

第三篇：市场计划

市场计划（奖金制度）

一、开心门：安利 ———现在、将来值得把握的事业机会

加入安利也是一个过程。一开始因为不了解而反对，后来因为有机会深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其实人们在排斥一项东西时，根本不知道它是什么，或者道听途说，片面的，就本能地排斥。现代人思维应该是开放一些，在拒绝或接受一项事物前应深入了解，看其是否值得我们去付出，再做出决定。

二、产品示范：产品是根基，产品好就一定有市场

1、纽崔莱是世界营养补充食品的权威。

27、28届奥运会唯一指定的专用营养品，2005年安利纽崔莱与代表世界篮球最高水平、吸引着亿万观众关注的NBA正式携手，安利纽崔莱成为NBA中国市场的合作伙伴。2002.8根据中国国家统计局2001年数据并经中国保健食品协会的评定，安利（中国）荣膺全国保健食品行业100强企业第一名，销量全国第一，被中国保健食品协会授予“优秀品牌”保健食品荣誉称号。

2、雅姿护肤品及化妆品在1998-2003年全球营业额调查中稳居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。家居及个人护理用品是中国南（北）极考察队唯一指定专用产品。

3、安利产品好，安利制度也是可行的，在全球90多个国家，50多年的发展历史已经证明这一点。全球现有营销人员360余万人，全球唯一的零负债跨国大公司福布斯全美最大100家私人企业排名19位，03年全球最大200家族企业排名104位，2004中国中国日化企业20强第2位 具影响跨国企业第5位，2004影响中国十大品牌第6位。

三、制度介绍

（一）安利行销的特点：

我们先来看看传统行销：工厂---总代理-----区代理-----批发商-----零售商-----消费者其实质特点是：层层批发，代理商要有利润，雇佣员工，租店面，最终这些费用都转嫁到消费者身上。而安利是：工厂---销售代表（经销商）----消费者它的好处是：a.降低成本。产品从工厂出来直接通过销售代表服务到顾客手上，减少中间环节。所以，同质量的产品，安利的价格一定便宜；同价格的产品，安利的质量一定较好。b.杜绝假冒。举例：潘婷洗发水如何辨别真假，为什么有时候买回去，洗了以后头发很顺，有时候却不行，因为假冒产品太多，假冒产品从包装到气味到颜色，都与真货差不多，很难辨别，只有洗了之后才知道是真是假。c.无三角债。很多公司都是因为三角债被拖跨，安利全部是现金交易，零负债，安利可永续经营，与安利合作也较有保障。d．优质服务。合格的销售代表会给顾客提供优质的服务，而且我们每样产品都用过。

（二）我们今天主要探讨一下如何成为安利的经营者（销售代表和经销商），怎么和安利公司合作。

要开始经营安利，先要成为销售代表。销售代表可以从自己使用最有心得的产品开始，通过销售赚取佣金，如果要把安利生意做大，一定要成为特约经销商。安利的收入有9种13项，我们先介绍最基本的一项。（列佣金表）

净营业额 销售佣金 销售补贴

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成为安利的经营者，主要工作是销售，建立销售部门（介绍）及服务。

1、销售，你喜欢推销吗？安利不是推销，安利卖的都是日用品，我们每人每天都用得到，谁能一天不刷牙，两天不洗澡，三天不洗衣服，只是换品牌用而已，根本不会增加我们的负担。当你使用时会有两种感觉，一是好，一是不好，如果这么多安利的产品你都不喜欢，我劝你不用做安利了，因为你肯定做不起来；当你产品用得好的时候，你自然而然地会与朋友分享，也就做了销售。就像我们吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的电影，都会和朋友讲。这就是分享，分享是人的一种本能，不分好坏。当你的朋友去吃牛肉面，去看电影的时候，餐厅老板，电影院经理会不会分钱给你呢？不会吧？大家有没有发现分享其它产品最终还是个消费者，可是你在分享安利产品时就有奖金可以拿。分享与受培训不同，卖宝马车的每个人都开宝马车吗?他没开过为什么会卖呢？是经过公司培训的，改天他到奔驰公司又会说奔驰车好。这就是训练出来的。假设你自己用产品，并把产品分享给周围的朋友，假如我们在身边建立10个顾客家庭，每个家庭消费500元，500元X10=5000元，我们一起算算你赚多少钱，对照佣金表，销售佣金5000元X9%=450元。每个月能额外增加450元，这是起步，免费用用产品也不错，而且还能学到很多知识。安利是一个倍增的生意，你细算会发现营业额越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成为特约经销商。

2、建立销售部门：也许有的朋友会问，到哪里去找销售代表呢？哪些人适合做销售代表呢？想一想，你所认识的人当中，想增加收入的人多不多？有钱投资的人是多还是少？敢冒风险的人又有多少？其实我们身边想赚钱的人很多，有钱投资的人少，敢冒风险的人更少，所以很多人需要安利这个工作机会。

假如A、B、C、D四位朋友一开始跟你一样，后来经您的你介绍，也想经营安利这个生意，并且在您的协助下，假设他们和您一样销售5000元，您自己保持5000元，（销售有两种，一种是换产品，一种是换顾客。换顾客就像卖保险，卖车，这些都不是日常消耗品，你不太可能这个月买一部汽车，下个月再买一部。而安利的销售是换产品，安利有500多种产品，目前进入中国的有200多种，每个人都可以找到他喜欢用的产品。如果你的顾客一个月买2种，像牙膏、沐浴露，不重复，1年12个月就可以用到24种产品，也要7、8年的时间才能轮回一次。安利本身就是一个品牌，安利就是高品质的象征，用过纽崔莱觉得不错，下次有皮肤保养的需求，可能就会选择雅姿。）那么您和您协助的销售代表总的营业额是不是25000元，我们一起来算一下您的收入。

对照佣金表，25000元已经达到18%，那么25000元X18%=4500元，这4500元怎么分才合理？独吞？不可能。平分？每人900元，而当初自己做5000元是拿销售佣金450元，显然是不合理也不公平，这叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4个人=1800元，4500-1800=2700元，这就是您的收入，是不是已超过一个上班族的月工资，而且是兼职所得。

安利是不是利用人赚钱呢？你喜欢利用人吗？或者喜欢被人利用？

有朋友会问，同样做5000元，销售佣金您赚2700元，而A、B、C、D四人只分别赚450元，这中间的差额是2700-450=2250元，一开始我也觉得安利是利用人赚钱，介绍的人越多，赚得越多，后来仔细研究发现不是，我刚才讲得比较快，现在我们倒回来分析：

A、没有介绍费，介绍人没有从你身上拿一分钱。80元加入费用全部交给安利公司，其中60元是优惠券，20元工本费含加入资料及一年的月刊等资料。

B、拉人头没有用，假设你的兄弟姐妹、邻居朋友买面子加入，不但不会发展，而且可能连产品都不用，你自己做5000元，后面再加上100个“0”，1000个“0”，也还是5000元。

我们是帮助朋友赚钱，A、B、C、D一开始什么都不会，不会订货，不会销售，美容、营养知识也没有，也不会做产品示范，你作为介绍人要教他们会订货、会销售、会营养、会美容，协助公司培训新的销售代表，所以你除了自己做5000元，还要协助他们做，2700元是一种多劳多得的体现，而且你是在保证他们每个人赚到450元的前提下，你才多赚2250元。每个人想法不一样，不是每个人都要安利，需要一定的工作量，因为很多人不了解，很多人想做又不会，那我们为什么要做呢?因为安利有很好的发展性，所以我们要做好服务工作。

3、服务：用正确的观念和做法，做好服务工作，帮助更多的朋友赚钱。假设A、B、C、D四个朋友他们也想多增加收入，身边也有四个朋友想经营，假设他们也分别建立5000元营业额，这样ABCD四组部门分别有25000元营业额，你的总营业额105000

元，安利的收入根据整个部门营业额的营业额计算，105000X27%=28350元，ABCD四个部门25000X18%=4500元，4500元X4个部门=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的银子，其实我们周围很多人做到，举例„„当然收入并不能代表什么，但是金钱在某种程度上也是人生价值的体现，你的劳动得到社会的认同，而且在安利里，除了经济方面的回报，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世袭性。

所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。

2：无限性。

上不封顶，下不保底。

3：兼得性。

及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三职都拿。

4：超越性。

打个比方：

假如：

您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：

您：您的聘位是特二级的营业经理。年薪33万左右。

小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。

这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。

所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！

讲了这么多，我们来总结一下安利的价值：

1、没风险、低投资。安利可以从零售开始，没有风险，永续经营。现实社会，很多人都想创业，但苦于要有资金的投入，还要冒一定的风险，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多资金就可以启动，但必须投入时间、精力，将来可以赚取金

钱，赚取时间，赚取保障。

2、经济保障。只要建立稳健的销售部门，收入就有保障。假设甲是某公司的老总，月收入3万，高收入高消费，房子、车子每月有贷款要还，他的太太在家带孩子，可是天有不测风云，人有旦夕祸福，万一甲出了什么意外，在医院

不能工作，公司每个月3万的收入会一直发给他吗？不会，家里的顶梁柱倒了，状况一定很糟。假如甲利用业余时间做了安利，他的部门A--D不可能因为他出意外而大家都同时不工作吧他们都还会非常努力地做，甲只是自己没办法销售，他做不了105000元，也还有100000元，收入没有10350元，也有9000元。随着时间的推移，部门的发展，甲的收入还会增加。泉州有一个很真实的例子：有一个男孩，做到18%的时候骑摩托车发生意外，因为他没有结婚，没有孩子，安利公司把他的户籍过户给他的妈妈，随着部门的发展，他的妈妈一个月可以领到好几千的收入，他妈妈以为他的儿子没有死，好象在很远的地方工作，每月寄钱给她。这就是安利的保障性。

3、有钱有闲。我们都不想一辈子工作，都希望有一天不工作还依然有收入，安利可以带给我们这种生活。只要你的部门稳健发展，你就会持续有收入。

最后我们还要强调两点：

1、不要问道于盲。今天你在这里听了安利的市场计划，可能会有一些感觉，那你回去和你的亲戚朋友说，他们一定告诉你不要做，因为他们不了解，今天带你来的朋友，是你身边从事安利最积极的人，要请教专家，他们会给你正确的答案，相信每个人都有自己的判断力，不要向失败的人请教，因为他们有失败的原因，不要咨询不懂的人，因为他们也是外行，外行不能指导内行。此时你还要更深入了解，再做出决定。

2、成功要努力。天上不会掉馅饼。要相信、学习、行动、坚持。安利是铺管道的事业，是种果树的事业，3~5年就见成效。

安利就是这样的一个生意：

1、不需要你辞职，简直就可以运作；

2、不需要多少投资，就意味着不用承担风险；

3、有人帮，有人教的生意，是最简单的生意。

第四篇：医疗市场计划

2009年打击非法行医规范医疗市场秩序工作

实 施 方 案

为进一步规范医疗市场秩序，强化医疗服务市场日常监督，保障人民群众就医安全，根据《中华人民共和国执业医师法》、国务院《医疗机构管理条例》和《乡医管理条例》等法律法规，结合四川省卫生监督执法工作要点和我县工作实际，制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，以党的十六届六中全会提出的“构建和谐社会”为目标，坚持“以人为本”的工作理念。从全县医疗机构现状出发，针对08年存在的问题，突出重点，进一步规范医疗机构执业行为。以打击和取缔各种形式的非法行医为重点，对医疗机构执业等情况进行彻底清理整顿和规范，净化医疗服务市场，为全县人民群众提供安全可靠健康有序的医疗环境，为区域经济建设保驾护航。

二、工作目标

按照国家有关卫生法律法规的规定，加强对医疗机构的依法执业管理，严厉打击违法行医行为。进一步规范医疗服务市场秩序，促进医疗机构依法执业，巩固打击非法行医专项行动成果。

（一）严厉打击非法行医行为，依法取缔无证行医活动。严惩非法行医违法犯罪分子，震慑非法行医人员。

（二）加强医疗服务日常监管，规范医疗机构执业行为，促进提高医疗质量，保障医疗安全，杜绝因非法行医所致的医疗事故，维护人民群众健康权益。

（三）依法查处医疗服务活动中的违法违规行为，严肃追究违法违规人员的法律责任。进一步以医疗服务中违法案件的查处为切入点，加大案件查办力度。

（四）积极探索医疗服务监督长效机制，进一步完善相关规章制度，建立健全专项整治与日常监督相结合的医疗服务监督机制。

三、工作重点

（一）以农村和城乡结合部为重点，深入开展打击非法行医工作，加大监督执法力度，严厉查处违法违规行为，巩固“打非”专项行动成果。

（二）加强对医疗机构和医务人员执业资格、执业范围和执业行为的监督检查。进一步完善医疗机构执业许可、管理和监督执法工作的有效衔接机制，促进医疗机构规范化管理、依法执业。

（三）加强对乡医诊所的监管，进一步规范执业行为，逐步建立和完善乡医诊所监督检查档案。

（四）以投诉举报和违法医疗广告为线索，加强案件查办工作，做到有报必查、有查必果、有案必究。

（五）广泛开展卫生法律法规和相关知识的宣传，引导群众正确择医，树立安全就医意识。

（六）加强医疗服务监督执法队伍建设，合理配备监督执法人员，强化培训，不断提高医疗服务监督执法的能力和水平。

四、工作步骤

09年“打非”工作分二个阶段进行。

（一）动员部署阶段（2009年6月1日至6月10日）：对卫生监督员医疗执法进行统一指导培训，对工作进行部署，明确任务目标，落实责任。

（二）清理整顿阶段（2009年6月11日至10月20日）：

1、要在日常工作的基础上，重点做好摸底调查和清理整顿工作。

⑴调查摸底。在原有工作的基础上进一步完善医疗监督档案，同时对乡医诊所及执业情况等进行全面调查登记，并逐步建立和完善监督管理档案。

⑵清理整顿。强化对医疗机构执业活动的监管，严厉查处违法违规行为，取缔无证行医，进一步净化医疗服务市场。

2、整治重点。重点是无证行医和医疗机构违法违规执业等行为。

⑴未取得《医疗机构执业许可证》而擅自执业活动的行为； ⑵通过买卖、转让、租借《医疗机构执业许可证》开展执业活动的行为；

⑶使用过期、失效的或使用伪造、涂改的《医疗机构执业许可证》开展执业活动的行为；

⑷超出登记的诊疗范围开展诊疗活动的行为；

⑸医疗机构变更执业地点、变更主要负责人、变更名称未做变更登记擅自开展诊疗活动的行为；

㈥非营利性医疗机构“出租科室”、“外包科室”从事医疗活动的行为；

⑺外地医务人员来本行政区域内从事医疗活动，未对其执业证书变更登记从事诊疗活动的行为；

⑻任用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作的行为。包括使用无资质证书的医生、护士，无职称证明或相应资格的其他卫生技术人员以及使用卫生技术人员从事本专业以外诊疗活动的行为；

⑼未经批准开展母婴保健和计划生育技术服务的医疗保健机构及其人员；超出批准的许可范围开展母婴保健技术和计划生育技术服务的行为；非法开展国家明确禁止的诊疗技术或项目，如：利用超声、染色体检查等技术手段从事非医学需要的胎儿性别鉴定和非医学需要的选择性别人工终止妊娠行为；

⑽违法违规发布医疗广告的行为。即超出《医疗广告管理办法》规定的医疗广告内容、范围和表现形式，利用新闻形式、医疗资讯服务类专题(栏)节目发布或变相发布医疗广告的行为；

⑾其他违反国家卫生法律法规的行为。

五、工作要求

㈠加强领导，明确责任

打击非法行医，是一项关系到人民群众切身利益的重要工作。抓好这项工作，对保障人民群众的身体健康和生命安全，促进卫生事业发展，维护社会稳定都具有十分重要的意义。要坚持以“三个代表”重要思想为指导，从以人为本、执政为民、构建和谐社会的高度出发，充分认识打击非法行医和依法执业的重要 性，切实加强领导，落实责任，进一步加强内部管理，强化相关法律法规的学习和培训，牢固树立依法执业意识，自觉维护我区医疗市场秩序，为人民群众提供安全的就医环境。

㈡突出重点，狠抓落实

要按照方案要求，结合工作实际，突出重点，抓好各项工作。要下移工作重心，从基层抓起，做到横向到边、纵向到底、不留死角。要把日常监督检查和专项检查相结合，加大监督执法力度，提高监督频次，做到监督检查覆盖率100%，违法案件查处率100%，违法行为纠正率100%，投诉举报及信访案件调查处理回复率达100%，监督管理档案建档率达100％。同时要加强对任务目标落实情况的监督检查，发现问题，一查到底，凡涉嫌非法行医违法犯罪的必须移送司法机关查处，决不以罚代刑。凡涉及行政监察对象违法违纪的案件，必须移送监察机关依法依纪查处，决不能姑息迁就。

㈢加强宣传，营造氛围

要充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，大力开展卫生法律法规和相关知识的宣传教育活动，提高人民群众的自我保护意识，增强医疗机构和医务人员依法执业的自觉性。要加大对非法行医活动的曝光力度，及时通报专项整治工作进展情况、重大案件查处情况和相关人员责任追究情况，形成强大的舆论声势，营造整顿和规范行动的社会氛围。

六、建议

（一）理论和实践结合、提高整体素质

由于上半年侧重于食品卫生监督，建议下半年先注重对监督员的业务水平的培训，然后资源整合，集中力量逐一对上半年各辖区已摸清的容易发生非法行医和非法行医猖獗的乡镇进行重点打击。在此过程中监督员对培训所学的业务和实践中更容易相结合。

（二）分工明确 严格程序

建议大队在对外严厉打击非法行医的同时，组织专人对案子专办，前方的人管抓、后方的人管罚。既节约了整体办案的时间，“抓”、“罚”分离也可以很大一定程度上避免人情关系。

（三）抓好协管 做到全范围监督

加强对各辖区协管员的联系和沟通，让非法行医者在辖区内一抬头就被举报而无所遁行。

第五篇：市场销售计划

市场销售计划

消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者，市场销售计划。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。

销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择，工作计划《市场销售计划》。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。

发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。

根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。

工作规划：

市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。