高中辅导：规划学习时间常见问题解析

第一篇：高中辅导：规划学习时间常见问题解析

高中辅导：规划学习时间常见问题解析

进入高中阶段，课程增多，难度大大增加，如何统筹规划学习时间，最大效率地提高复习效果尤为重要。安博优学的张老师表示，一直有学生问，白天全天都在上课，晚上回去做完老师布置的作业以后，根本就没有时间在做其它的事情了。张老师细致了解一些这些学生的情况，发现很多学生在规划时间安排上都存在一些问题。

问题一 没有规划

时间利用靠规划，不是一味“挤”出来的。合理安排时间，既反映出孩子的学习和生活态度，也可以使孩子赢得更多的时间来学习。很多学生都是感觉时间不够用，但是他们每天都没有做什么重要的事情，时间花在哪里自己都稀里糊涂。要不就是在不知不觉中花费了大量时间，却觉得自己没有做多少有用的事情。如何解决这种问题？

首要是列出每天时间作息表。上课时间、休息时间、作业时间、运动时间等。其次是对每天要做的事情进行分类，我们每天都会遇到一些必要做的事情，还有一些可做可不做的事情。重要的事情多花时间，且在自己最清醒的时间去做。第三步需要做长期计划，制定好整个的高中学习计划（什么时间学什么的计划表），确立阶段性目标，并进行阶段性总结。此工程需要学生根据情况适当进行调整。总之，要注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去学习！

问题二 拖拉没有效率

很多学生都存在做事拖拉的情况。孩子在生活和学习中拖拉有多种原因：学习兴趣低落；缺乏自信；本身性格就是“慢性子”；缺乏效率观念，不知道时间对人生的重要意义等等。

解决此问题首要也是制订计划，尽量越细致越好，方便自己一步一步达成目标。其次，要调整自己心态，多培养学习兴趣，这需要家长和教师的辅助。学生尝试降低目标，告诉自己其实每一个小部分都很容易就能完成，帮助自己提高自信、培养兴趣。

此外，父母可以送给孩子闹钟或者手表，当孩子有重要的事情要做的时候，就让孩子自己定好闹钟，这样就会有紧张气氛，时间观念也会形成。

学生的时间消费也像金钱消费一样，分为基本需求方向、提高需求方向和享受需求方向。基本时间包括学生在校时间、交通时间、吃饭时间和必要的休息时间；一些家长指导孩子利用课外时间，参加各种高中辅导班。小编提醒大家参加高中辅导培训，一定针对自己孩子的具体情况。盲目参加只会事倍功半，既浪费了孩子的时间，反而达不到应有的效果。

第二篇：2019加拿大高中留学准备条件、时间规划全解析

2019加拿大高中留学准备条件、时间规划全解析

国内初高中在读生可申请加拿大公立中学和各大私立学校来实现自己的留学梦。远播留学加拿大留学部总监提示，这里主要指私立贵族或私立走读，国际学院可能就需要各位适当考虑。

2019加拿大高中留学规划

加拿大高中留学——优势

1、加拿大没有统一入学考试。

2、学生可以根据自己的兴趣选择课程。

3、注重配合能力。

4、高中毕业证+12年级平均分可作为大学录取依据。

5、教学质量高，高中毕业后可进入加拿大或美国学校就读。

加拿大高中留学——申请公立高中教育局要具备条件

GPA 85-90分；

申请私立贵族或者私立走读除了有平均分的要求以外，留学建议大家达到雅思5.0以上或托福70分以上。

加拿大高中留学——申校材料

1.申请人护照：需到户籍所在地的出入境办公室办理。

2.申请费约200-300加币：电汇、购买汇票或信用卡支付。

3.申请表。

4.初中在读证明（中英文）。

5.过去两年成绩单（中英文）：如学生无法提供两年初中成绩单，则需要提供小学成绩单。

6.免疫证明。

加拿大高中留学——其他申校材料

中、加方监护公证：如果学生未成年，那么留学加拿大需要监护人。留学表示，值

官网：www.vpea.ca 总部地址：上海市徐汇区宜山路333号汇鑫国际大厦1905 深圳地址：深圳市南山区粤海街道科技南十二路先健科技大厦 402 北京地址：北京市海淀区中关村大街19号新中关大厦B座南翼18层1810

得注意的是，中国判定孩子是否成年的标准是18岁，而加拿大则不是统一的18岁。如不列颠哥伦比亚省、纽布朗斯维克省、纽芬兰省、新斯科舍省就是19岁成年。部分教育局提供寄宿家庭和监护，如约克教育局等。

另外，还有一部分教育局不提供寄宿家庭和监护，如多伦多教育局等。这种情况下，若父母或者亲戚在加拿大，那么他们可以充当法定监护人。如果家长不在加拿大，也没有亲戚朋友在加拿大，可以找一个custodian，即委托监护人。

推荐信或推荐信表格（个别教育局需要）：留学介绍，如申请约克教育局需要提交推荐信表格，申请西温哥华教育局则需要至少一封推荐信。

加拿大高中留学——资金准备

赴加拿大留学，资金是很重要的一个问题。留学加拿大读高中，家长要为孩子准备足够的留学资金，以便顺利办理签证。加拿大对留学资金的数量和存期都有要求，一般需要一年的资金积累历史，资金数量按照每年20万准备，留学建议存成1年定期。

加拿大高中留学——申请时间规划（以申请2017年秋季入学为例）

前期准备：确定留学目标，合理规划各留学申请各个阶段，将留学资金存入银行。

2016年9月起：确定申请学校，准备学校申请所需各项材料，进行申校。

2016年11月-2017年3月：获得学校预录取，缴纳学费，换取正式录取。

2017年4月-2017年6月：准备签证材料，强化英语学习。

2017年6月-2017年8月：体检并递交签证。

2017年9月：成功获得签证，预定机票、联系住宿及其他行前准备事项。

最后，顺利赴加拿大求学。

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第三篇：高中学习规划（定稿）

高中是人生中最重要的阶段，规划好未来三年的高中学习对孩子将来考大学，乃至工作有重要的影响。和初中相比，高中学习的内容多，抽象性、理论性强，学生由初中升入高中将面临许多变化，由于不了解高中学习内容特点和自身学习方法问题等因素，有不少同学不能适应数学学习，进而影响到学习的积极性，甚至成绩一落千丈。出现这样的情况，原因很多。在此结合数学教学内容的特点及高中考试大纲，智康教育结合实际案例对以上问题进行了分析，从个性化学习的角度为孩子规划全新的高中三年。

一、首先要认识高中与初中学习特点的变化

1、数学语言在抽象程度上突变

2、思维方法向理性层次跃迁

3、知识内容的整体数量剧增

4、知识的独立性大

二、改变观念。

初中阶段，特别是初中三年级，通过大量的练习，可使你的成绩有明显的提高，这是因为初中数学知识相对比较浅显，更易于掌握，通过反复练习，提高了熟练程度，即可提高成绩，既使是这样，对有些问题理解得不够深刻甚至是不理解的。例如在初中问|a|=2时，a等于什么，在中考中错的人极少，然而进入高中后，老师问，如|a|=2时，那么a等于什么，既使是重点学校的学生也会有一些同学毫不思索地回答：a=2。就是以说明了这个问题。又如，前几年北京四中高一年级的一个同学在高一上学期期中考试以后，曾向老师提出“抗议”说：“你们平时的作业也不多，测验也很少，我不会学”，这也正说明了改变观念的重要性。

三、提高听课的效率是关键。

学生学习期间，在课堂的时间占了一大部分。因此听课的效率如何，决定着学习的基本状况，提高听课效率应注意以下几个方面：

1、课前预习能提高听课的针对性。

预习中发现的难点，就是听课的重点；对预习中遇到的没有掌握好的有关的旧知识，可进行补缺，以减少听课过程中的困难；有助于提高思维能力，预习后把自己理解了的东西与老师的讲解进行比较、分析即可提高自己思维水平；预习还可以培养自己的自学能力。

2、听课过程中的科学。

首先应做好课前的物质准备和精神准备，以使得上课时不至于出现书、本等物丢三落四的现象；上课前也不应做过于激烈的体育运动或看小书、激烈争论等。以免上课后还喘嘘嘘，或不能平静下来；其次就是听课要全神贯注。全神贯注就是全身心地投入课堂学习，耳到、眼到、心到、口到、手到。

耳到：就是专心听讲，听老师如何讲课，如何分析，如何归纳总结，另外，还要听同学们的答问，看是否对自己有所启发。

眼到：就是在听讲的同时看课本和板书，看老师讲课的表情，手势和演示实验的动作，生动而深刻的接受老师所要表达的思想。

心到：就是用心思考，跟上老析老师是如何抓住重点，解决疑难的。

口到：就是在老师的指导下，主动回答问题或参加讨论。

手到：就是在听、看、想、说的基础上划出课文的重点，记下讲课的要点以及自己的感受或有创新思维的见解。

若能做到上述“五到”，精力便会高度集中，课堂所学的一切重要内容便会在自己头脑中留下深刻的印象。

3、特别注意老师讲课的开头和结尾。

老师讲课开头，一般是概括前节课的要点指出本节课要讲的内容，是把旧知识和新知识联系起来的环节，结尾常常是对一节课所讲知识的归纳总结，具有高度的概括性，是在理解的基础上掌握本节知识方法的纲要。

4、要认真把握好思维逻辑。

分析问题的思路和解决问题的思想方法，坚持下去，就一定能举一反三，提高思维和解决问题的能力。

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四、做好复习和总结工作。

1、做好及时的复习。课完课的当天，必须做好当天的复习。

复习的有效方法不是一遍遍地看书或笔记，而是采取回忆式的复习：先把书，笔记合起来回忆上课老师讲的内容，例题：分析问题的思路、方法等（也可边想边在草稿本上写一写）尽量想得完整些。然后打开笔记与书本，对照一下还有哪些没记清的，把它补起来，就使得当天上课内容巩固下来，同时也就检查了当天课堂听课的效果如何，也为改进听课方法及提高听课效果提出必要的改进措施。

2、做好单元复习。

学习一个单元后应进行阶段复习，复习方法也同及时复习一样，采取回忆式复习，而后与书、笔记相对容完善，而后应做好单元小节。

3、做好单元小结。

单元小结内容应包括以下部分。

（1）本单元（章）的知识网络；

（2）本章的基本思想与方法（应以典型例题形式将其表达出来）;

（3）自我体会：对本章内，自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。

4：关于做练习题量的问题

有不少同学把提高数学成绩的希望寄托在大量做题上。我认为这是不妥当的，我认为，“不要以做题多少论英雄”，重要的不在做题多，而在于做题的效益要高。做题的目的在于检查你学的知识，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不准，甚至有偏差，那么多做题的结果，反而巩固了你的缺欠，因此，要在准确地把握住基本知识和方法的基础上做一定量的练习是必要的。而对于中档题，尢其要讲究做题的效益，即做题后有多大收获，这就需要在做题后进行一定的“反思”，思考一下本题所用的基础知识，数学思想方法是什么，为什么要这样想，是否还有别的想法和解法，本题的分析方法与解法，在解其它问题时，是否也用到过，把它们联系起来，你就会得到更多的经验和教训，更重要的是养成善于思考的好习惯，这将大大有利于你今后的学习。当然没有一定量（老师布置的作业量）的练习就不能形成技能，也是不行的。

五、学生有意识培养自己的各方面能力

数学能力包括：逻辑推理能力、抽象思维能力、计算能力、空间想象能力和分析解决问题能力共五大能力。这些能力是在不同的数学学习环境中得到培养的。在平时学习中要注意开发不同的学习场所，参与一切有益的学习实践活动，如数学第二课堂、数学竞赛、智力竞赛等活动。平时注意观察，比如，空间想象能力是通过实例净化思维，把空间中的实体高度抽象在大脑中，并在大脑中进行分析推理。其它能力的培养都必须学习、理解、训练、应用中得到发展。特别是，教师为了培养这些能力，会精心设计“智力课”和“智力问题”比如对习题的解答时的一题多类，应用模型、电脑等多媒体教学等，都是为数学能力的培养开设的好课型，在这些课型中，学生务必要用全身心投入、全方位智力参与，最终达到自己各方面能力的全面发展。

其实，自学能力的提高也是一个人生活的需要，他从一个方面也代表了一个人的素养，人的一生只有18---24年时间是有导师的学习，其后半生，最精彩的人生是人在一生学习，靠的自学最终达到了自强。

六、打好基础。

古人云：良好的开端是成功的一半，一年之际在于春，一日之计在于晨。由于高中新课改，课本以及内容的编排顺序与都原教材发生了变化，删去和增加了一些内容，但大部分内容是不变的，只是整体难度略有下降，高一要学四个模块的内容，分别是必修1，2，3，4，海淀区是上学期学必修1，4，内容包括集合，函数，三角函数，向量，三角恒等变换。下学期必修2，5内容包括立体几何初步，解析几何初步，数列，解三角形，不等式。其他城区有的是按编排顺序学的。高中生三年的成长与发展，不论是数学知识的获得，个性的陶冶，还是思维水平、数学能力的提高，都遵循这样一个规律：“三年发展看高一，高一关键在一（上）”，“万事开头难”，打好高一的基础至关重要。高一上学期特别是“一（上）”的前半学期，是实现从初中学习到高中学习的“转轨期”，高中数学课即将开始与初中知识有联系，但比初中数学知识系统。高一数学中我们将学习函数等，函数是高中数学的重点，它在高中数学中是起着提纲的作用，它融汇在整个高中数学知识中，其中有数学中重要的数学思想方法；如：函数与方程思想、数形结合思想等，它也是高考的重点。

七、厚积薄发

高二是高中的关键，在整个高中阶段有承上启下的作用，经过高一年的学习，无论是从知识上还是从思维习惯上都有了很大的提高，使自己已经完全适应了高中生活，高二要乘胜追击，利用高一学过的知识和学习方法，充分发挥自己的主体作用，在高二把所学知识学好，高二学必修3，理科选修1-1，1-2，2-1，2-2，2-3，内容包括算法初步，统计概率，常用逻辑用语，圆锥曲线与方程，导数及其应用等，学的知识在高考中多占的比例比较大。

八、查漏补缺，准备冲刺

高

一、高二几乎学习完高中的所有知识内容（各学校情况不同），高三进行全面复习，高三将有数学“会考”和重要的“高考”。在高三要做大量的练习，还要经常的考试，即每次的考试与练习都要有收获，都有认真的总结，及时发现问题，解决问题，查漏补缺，巩固基础，深化题型，循序渐进，到时会收到意向不到的效果。

最后想说的是：“兴趣”和信心是学好数学的最好的老师。这里说的“兴趣效果。要明白学习数学的重要，你就会有无穷的力量，并逐步对数学感到兴趣。有了一定的兴趣，随之信心就会增强，也就不会因为某次考试的成绩不理想而泄气，在不断总结经验和教训的过程中，你的信心就会不断地增强，你也就会越来越认识到”兴趣“和信心是你学习中的最好的老师。以上希望同学能够尽最大努力做到，也可以随着自己学习能力的提高，根据自己的学习进度做出相应的调整，养成一个良好的学习习惯，在三年的高中生活中，过的充实愉快。

第四篇：高中学习如何安排时间

高中学习如何安排时间

高中要想考一个比较满意的大学

首先，早起。比学校的时间早起30分钟，不管是跑步，还是看书，即使不花在学习都具有不可言喻的作用。

其次，上课时间认真听课，这比课后事半功倍的效果。

中午放学吃完饭后，看书！这里足足有一个多小时，虽然这不是很科学，但为了心目中的伊甸园，拼了！

按时一个小时的午睡，对晚上效率有极大的提高。下午上课

放学后，一定要运动！重中之重！

晚上自习，作业按时交，立足自己完成，最好自己的短腿科目都配备有另套辅导资料，这是必须的！按时睡觉，不熬夜。关于预习，我觉得作为一个高中生没什么必要。主要是上课一定不能长时间分神。按以上作息就差不多了。

不过楼主是聪明人，知道适合自己的才是最好的，希望楼主在自己的学习生活中，能找到自己学习效率最高的阶段！效率才是王道！

一般早晨5点40起床，晚上最迟11点半休息。中午一定要休息。其他就是你自己安排的学习和休息时间了。我高中就是这么过来的。一定要休息好。晚上不能睡太晚，否则得不偿失。

第一：早晨一定要早起（把闹钟设好，多弄几个闹钟），把该背的课文，公式都背一遍。

第二：中午一定要睡，这样可以在下午集中精力上课

第三：上课记笔记可以和同位一起记，下课互相交换，可以查缺补漏。

第四：自习课，先把作业解决完，最好独立完成，实在不会再借鉴别人的。第五：早自习用来预习比较好，看语文，英语之类的。

第六：其实我觉得临阵磨刀还是有用的，在考试之前3天，把所有的该背的书，从头看一遍，一定要集中精力看。

第七：根据自己的情况制定复习计划，可以分时间段或分学科来制定。第八：其实还是要靠积累才能学好~~~~Good Luck

学生每天学习的时间是有限的，如何合理安排时间，大有讲究。

有些同学忙一阵子数学，烦了再看语文，累了就看一会电视，一晚上下来，什么东西也没学到。也有些同学认为晚上学习效率高，熬夜到三更半夜，导致白

天疲惫，精神不集中，脑子反应迟钝。这些做法都是不可取的。而如果学会了合理安排学习时间，学习效率就会大大提高。

首先，要充分利用白天的学习时间，因为白天精神状态好，记忆力强，思维活跃，白天一小时的学习效率相当于夜晚的一个半小时。同学们每天上课前在头脑中做一个简单的学习计划，给自己订一个小目标，防止无目的的听课。课前把学习用品准备好，对所学知识作一下简单预习，上课有重点的听课。还有，不要只注重整段时间，不把零碎的时间放在眼里。“不积跬步，无以至千里”抓紧零碎的一两分钟，长期积累下来会有惊人的效果。灵活利用挤出来的时间，如课前、课后、乘车时间来记几个英语单词，背一些英语句子，完成一些学习上的小任务，可以把大块的时间留给课外的提高练习。

其次，要统筹安排课外学习时间，分清各项学习任务的轻重缓急，防止“捡了芝麻，丢了了西瓜。”可采用“ABC”时间分类法，将学习任务按轻重缓急分为A(重要)、B（次要）、C（一般）三类。重要的事情要先做，如当天的作业和课堂知识的复习与巩固；次要的事情，包括课外阅读或预习等，可随后处理；一般的事情，如超前自学新的课文，可以按照所剩时间的多少来灵活处理。如基础很差，就不必急于去加做什么课外补充练习了，应该把主要精力放在巩固所学知识和弄懂课本内容上。但如果课下作业很轻松就完成了，就该多做一些提高能力、发散思维、拓展延伸的课外题。做作业时要调整自己的状态，尽量使大脑、体力、情绪处于最佳状态，这样才会有效率。要尽量避开情绪低落、无精打采的不利时间，在头脑最清醒、记忆力最好的时段，安排记单词、背课文或做一些有代表性的数学题；在情绪低落、记忆力减退和精神不集中的时段，就要安排难度不大且自己感兴趣的学习内容，如听听英文歌曲、看一些小故事等，或者干脆闭目养神，休息一下，等精力旺盛的时候，再坐下认真学习。

另外，在学习时间安排上，有一个著名的公式：8-1>8，意思是从8小时中拿出1个小时进行体育运动、娱乐或休息，表面上只学习了7个小时，但由于精力充沛，其效率远大于连续不断地学习8个小时。这也就是我们常说的学习要注意“劳逸结合”。在学习感到大脑乏力，精力不集中，有厌倦情绪时，就要停下来，休息一下，做一些文体活动，这样才能使自己头脑保持清醒，以充沛的精力做下一件事。

误区之一：只抓重点、热点，忽视双基

有的同学认为由于总复习时间紧，综合能力测试主要考查的是学生的综合能力，而且每科涉及的题量小，考查的知识点少，知识的覆盖面窄，因而只需要抓重点、热点就行，不需要系统地学习和复习，甚至认为基础知识的学习再也不重要了，从而忽视了基础知识的落实和基本技能的培养。

高考以能力立意，但能力并不是空中楼阁，知识是能力的载体，缺乏扎实的基础知识，任何能力培养都无从谈起了。题目学科要求的模糊性就是要求考生有较强的学科准确性。综合能力的形成首先是学生建立在对单科知识的理解和把握的基础之上的，没有对单科知识的系统把握，绝对不可能形成所谓的综合能力。而任何一门学科都有其固有的知识体系，人为地断章取义、分割支解，都势必造成知识的断层和知识把握的盲点，无助于学生综合能力的形成。因为任何能力的形成都是以知识为载体的。没有知识，绝不可能形成综合能力。更何况综合测试部分只占到整个试卷分值的20%，单科知识仍占考试的80%。而且随着单题分值的大幅度增加，使学生每错一题都会造成难以弥补的损失。因此，在复习中要充分利用课本、地图、练习题，将课本知识全面不漏地复习一遍，制定好复习计划，把握好复习时间，集中精力，以基础不变应高考万变，这才是复习中最基本的策略。

如何复习、掌握基本理论?首先是把握基本概念。概念是思维的基本单位。概念不清楚产生思维混乱就是必然的。用比较的方法学习概念，找出相似概念的相异点，从而做到准确把握。其次是理解基本关系。特别要注意其内在的联系，即教材文字背后的东西纵向串联 , 横向串联。其次是掌握基本观点。“背”会的知识永远是外在于自身的东西，无法内化为自身知识结构的一部分，也就不可能随时转化为解决问题的基础和能力。另外，在复习中还要注重知识间的区别和联系，寻找贯穿知识点的红线，通过比较、列表、画图等方法构筑知识体系，从而形成对知识的整体把握。

比如历史学科的双基，就是要掌握历史发展的基本概念、基本线索、阶段特征、每一阶段的关键史实以及重要的历史人物，为综合能力的形成打下坚实的基础，切忌盲目地、过多地追逐跨学科的综合。主要包括：(1)基本的历史知识：五大知识要素(时间、地点、人物、事件、过程)。近年来新趋势：考古知识、文物知识、艺术修养(书法、篆刻)。(2)基本的历史概念：专制与立宪;革命与改良;宗教、神权;经济全球化;世界统一体化。(3)基本的历史规律：封建盛世的条件;资本主义发展的条件：劳动力、市场、技术、资金等。(4)基本的阶段特征：明清时期——落日辉煌。政治、经济、外交、文化、思想等层面反映。(5)历史主体(干)知识：中古——统一的多民族的中央集权制封建国家的发展;近代——中国近代化的历程;世近——资本主义世界体系的形成。

误区之二：忽视学科间知识的联系，单兵作战

有的同学还像过去那样局限于单科范围之内，忽视学科之间的知识联系，而不去涉及其他相关学科，关起门来搞复习，其结果肯定是适应不了综合能力测试的。

综合能力考试的测试，不是各学科单科考试能力的考核，而是考查考生学科内以及学科间知识的内在联系、强调理论联系实际、强调自然科学与人文社会科学的交*、渗透、融合的综合能力，这种综合能力不经过教师的科学指导和专门的学习训练是难以形成的。因此，考生不仅要研究科内知识的内在联系，更要加强政史、史地、政地以及政史地三科之间的联系，使自己的学习逐步适应综合考试的要求，提高学生综合分析问题的能力。

复习中必须加强对知识的整合，学会从整体上把握知识。这就要求考生更要重视挖掘知识，特别是主干知识的内在联系，必须在对基本概念、基本观点和原理掌握的基础上，根据知识间的内在联系，打破章节界限，形成教材的知识网络，构建起科学的知识体系。然后在此基础上，形成学科内跨教材的知识渗透，把不同内容的政治知识融合起来。把一些看起来不相干的知识加以归类，并使之网络化、序列化和专题化，提高自己从变化中找不变，以不变应万变的能力。因此，考生在复习中必须加强对知识的整合，学会从整体上把握知识。例如，对于政治学科的学习，必须根据各个学科知识的内在联系加以梳理，形成完整的知识框架，从经济常识(生产、分配、交换、消费和对外开放)、哲学常识(唯物论、辩证法、认识论和价值观)和政治常识(国家、政党、民族、宗教和外交)三个学科来把握，然后再从宏观上形成对思想政治的整体印象，这样才能真正做到融会贯通。另外，综合能力测试既反映学科知识的系统联系，又注重考生多层次、多角度分析问题的能力。因此，对于规定的知识内容，不能仅仅满足于简单的记忆，还要挖掘它们的内在联系、弄清每个知识点在整个知识体系中所处的地位。为此，对于每个知识内容，我们必须懂得“是什么”、“为什么”、“怎么样”，这样才能全面、准确地掌握这一重点知识点。

误区之三： 疏于应试能力，冷淡热点

新的考试模式带来了新的考试要求，需要考生寻找新的学习和应试的方法。而有同学跟不上形势，老方法对新高考，结果是出力不讨好，事倍功半。

结合近几年的综合考试，考生在复习中应做到：①注重对知识的理解和贯通，切忌死记硬背，千万不能因为时间紧、内容多，而对知识囫囵吞枣、一知半解。②要培养对知识的迁移能力，要灵活把握和运用所学知识，注重全方位多角度理解知识。③练习要精选，内容要恰当，试题要注意筛选，切忌再用题海战术浪费宝贵时间。④试题的答案要“准”、要“精”。要多研究综合能力考试的性质、目标、和要求，特别是高考综合试题的评分标准。因为综合试题的标准答案无论是在答题的层次、逻辑关系，还是在答案文字的数量上都有很大的不同。⑤要精心研究综合考试标准答案中的“加分规定”，在平时的考试中要尽量向综合题的标准答案*拢，要培养自己求新和创新思维的能力。

复习中应以社会重大时政热点为中心，去多角度、多层次地寻找与其相关的知识点，以便对此热点事件分析说明评价，提出解决问题的方案思路。高考涉及的时政热点范围广、内容多，要掌握和利用每一个时政热点是不可能的。所以，选准时政热点是有效利用时政、有针对性地备考的前提。同学们应掌握哪些时政热点呢?

首先，有三条标准可供参考：一是能体现国家意志又被老百姓普遍关注的大事和热点。文综测试以问题为核心，以人类所面临和关心的现实中重大的社会问题为素材。因而我们应关注西部大开发、反腐败与党的建设问题、“三农”问题、经济结构调整和党的领导，等等。二是带有战略性的事关人类社会未来的新价值观，如可持续发展战略、创新精神、和平与发展主题、社会主义荣辱观、科学发展观，等等。三是既是社会热点又与历史、地理知识联系密切的时政热点，这样的热点

容易形成大综合题。如与对外开放、国家主权、经济结构调整、建设节约型社会、构建和谐社会等相关的热点问题。同时体现以上三条中两三条的，即社会热点、教材知识与政史地知识的结合点，就是我们应重点关注的时政热点。

其次，热点取材时间周期要长些，不能局限于一年。我们不仅要关注一年内与教材知识结合紧密的时政热点，更应关注那些长效的、事关我们的生存环境和国计民生的有重大影响的持续性热点。

最后，选取时政的地域应以国内为主。文综测试越来越偏重于国内热点问题的考查，特别是国内一些持续性热点，而国际热点考查较少，这反映了“以我为主”的原则。

合 理 安 排 时 间 提 高 学习效 率

人生最宝贵的两项资产，一项是头脑，一项是时间。无论你做什么事情，即使不用脑子，也要花费时间。因此，管理时间的水平高低，会决定你事业和生活的成败。每个星期有168小时，其中56小时在睡眠中度过，21小时在吃饭和休息中度过，剩下的91小时则由你来决定做什么。任何根据你的价值观和目标管理时间，是一项重要的技巧。它使你能控制生活，善用时间，朝自己的方向前进，而不致在忙乱中迷失方向。有效管理时间的基本原则有如下几条：

制定详实可行的计划，提高学习的效率；

利用好空闲时间，杜绝时间的浪费；

事事抓住今天，不要把今天的事情拖到明天去办；

进行时间统计，检验自己的时间花得是否合理。

具体的方法，可以概括为：“三随”、“三定”、“两挤”。

“三随”就是：

一随课表安排时间。根据课程表合理安排自己预习、上课、复习、图书馆学习等活动，使学习有序进行。

二随作息安排时间。将自己一天的学习、工作、娱乐、休息、睡眠时间科学安排下来，严格执行，养成科学运用时间、科学运筹时间的科学态度。

三随制度安排时间。安排时间要考虑到学校制度的规定、要求，不能有与学校制度想违背的时间安排。

“三定”就是：要对重点课程、课程的重点、难点确立固定的时间进行攻读学习；固定时间

锻炼身体；对特定时间固定安排。

“两挤”实际是指：充分利用、科学安排零散时间，从而达到节约时间。零散时间可以用来学习做些小事、杂事、如记外语单词。

每当各科老师纷纷布置一大堆作业时，老师提醒大家，制定出一个相应的时间表，把用于做每科作业的时间做了比较详细、合理的划分。这样一来，大家就不会面对这成堆的作业，感叹无从下手了；也不会顾了这一科，不知不觉中就误了那一科。

最后祝大家成为时间的主人，学习中的成功者。

如何合理安排学习时间

一、学习时间的安排要服从学习内容。学习的内容有主次、详略之分，因此在安排的学习时间上要根据学习内容合理地安排时间，才不致使时间浪费。

二、充分利用零星时间。零星时间看似很少，利用价值很小，但集腋成裘，聚沙成塔，将零星时间集合起来，就是宝贵的整段时间。

三、提高时间的利用效率。一天的时间里，人的精力不可能地始终都保持同样的旺盛。根据自己的特点，分出轻重缓急，合理分配时间，可获事半功倍的效果。另外，要注意劳逸结合，这也是保证时间利用效率的一个重要方面，只有会休息的人才会工作。我自己的作息时间安排表 不在列举了。

高考状元们是怎样合理安排时间、提高学习效率的很多学生都有这样的体会：有的同学平时学习并不是很刻苦，甚至很爱玩，但学习成绩总是名列前茅；另一些同学则相反，尽管学习很用功，经常挑灯夜战，但成绩总是提上不去。为什么会产生这种现象呢？我们认为，最主要的原因在于学习效率不同。现在，让我们看看高考状元们是怎样合理安排时间、提高学习效率的。

－－编者

在学习中我坚持的信条是高效率的学习。我在学习时会为自己制定好计划，然后按计划严格执行。高效率的学习使我在高三时节省了不少时间，多有时间就与同学们踢我最喜爱的足球，在比赛中体会足球的真谛与快乐。因为科学地学习，我在高三时也从不需要开“夜车”，打“疲劳战”，始终保持着比较好的睡眠，精力也比较旺盛。（江西理科 傅必振）

说到高效率学习，我认为我从中收益匪浅。高效率学习帮助我节省了许多学习时间，在固定的时间内我既学习了更多的内容，又为自己争取到更多的休息时间。学习了更多的内

容我就可以很好的打牢自己的基础，做到在考试中尽量减少失分；有了更多的休息时间，我就可以更好地调整好自己的状态，保持良好的心态，时刻以一种饱满的状态进行学习或充满着自信进入考场，所以说，高效率对我的学习是至关重要的。

那么，怎样提高学习效率就是许多学生和家长关注的问题。对于这一点，我有一些不太成熟的想法和经验。一般说，我会把所有的学习内容分为两部分，即占用大脑少的和占用大脑多的部分。我会尽量地把占用大脑少的那一部分内容所用的时间尽量缩短，更多的时间用来处理占用大脑多的那一部分。这样，在同样的时间内我的大脑就得到了充分的利用。老师常有句话说：我们要向课堂要效率，翻译过来就是说，我们要在课堂上认认真真的听课。但这也是一些老师和同学的误区。认真听课并不是说我们要把老师说的话一字不落的记录下来，这样做很辛苦，但效果并不一定理想。我们要有选择地听，要有选择地记，笔记做到简明扼要，不是记了厚厚的几本复习时看不完。我们需要的是当堂听、当堂记、当堂理解，而不是先做笔记后理解，课上把老师讲的内容消化透，课下我们才能更充分地进行复习。课堂向老师要效率，课下我们才能向自己要效率。（黑龙江理科 刘诗泽）

首先是注意学习的效率。学习的效率有多种表现，在张博然身上的具体体现就是：在学习的时候注意抓住试题的规律，从一个有代表性的习题中发现此类问题的一般性规律，并举一反三，触类旁通。张博然认为，与其埋头在题海里奋战，不如在做完一些典型题目后归纳总结一下，看看这类题目有无规律可循，这样不但学习起来不累，还可以大大提高效率。

（山东理科 张博然）

保持精力是很重要的。晚上的自习时间要集中精神，提高效率，不要对着作业走神或者做作业时听音乐、看电视。要关掉手机，尽量减少外界干扰。学习完毕及早睡觉。白天在学校时如果感到疲劳、困乏，抓紧课间或午自习时间小睡片刻，对恢复精力有很好的效果。

上课时间是刚性的，学生自己能控制的主要是晚上自习的时间。而晚自习一般主要用于做作业。每天要完成的作业有若干项，要学会根据其重要程度做出适当安排，将自己状态最佳的时间段优先分配给重要的作业。

那么何谓重要的作业？我想大致有如下几个判断标准： 1 需要思考的作业重要，机械重复的不重要； 2 新课讲完后的第一次巩固性练习重要； 典型题重要，偏题、怪题不重要，不要将时间浪费在题海中。

此外要利用好零散的时间。五分钟、十分钟干不了太多的事，却也够背一些英语单词或一段文言文。

（北京理科 田禾）

老天很公平，给每人每天都只有24小时。但是，同是24小时，不同的人会有不同的效率。如有的同学善于科学安排自己的学习时间，学习、生活、休息井井有条，学习效果也很好；而有的同学却相反，不善于安排时间，整天忙作一团，但学习、生活无规律，学习质量也不高。所以，科学安排学习时间是非常重要的。那么，怎么安排才算合理？

拟好计划。首先要清楚一周内所要做的事情，所要达到的目标，然后制定一张日作息时间表。在表上填上那些非花不可的时间，如吃饭、睡觉、上课、娱乐等。安排这些时间之后，选定合适的、固定的时间用于学习，必须留出足够的时间来完成正常的阅读和课后作业。当然，学习不应该占据作息时间表上全部的空闲时间，总得给休息、业余爱好、娱乐留出一些时间，这一点对学习很重要，值得注意。

在计划中，自学时间集中使用不如分散使用效果好，尤其在前后内容连贯性不强的功课，如记英语单词，与其花40分钟集中强记，不如在睡觉前和起床后各花20分钟记，后者效果肯定好于前者。

见缝插针利用空余时间。如果我们注意一下自己的生活我们会发现我们还是有不少的空闲时间的。如上学路上，等车的时候，饭前饭后等。如果利用这些点滴的时间，记一两个单词，看一段阅读等，日积月累也挺可观。

（河北文科 武睿颖）

种地最重要的是知时令，安排好春种秋收。高三也一样，首先要合理安排时间。确定每月每周每日的计划，坚持执行，日积月累，必有成效。

我在高三的时间安排紧中有松。每天早晨7：00到教室，做半个小时的英语练习，接着开始上课；午饭后休息，；下午及晚上基本按照学校的课程安排学习。同时，课间休息也是十分必要的，最好在教室周边走动一下。中午学习不必很紧张，不妨看看报纸和杂志，既可以得到放松，又可以为作文积累素材。周末一定要为自己安排一段时间，完全放松身心。学习计划不一定专门拟订成文，有大致的时间安排后，可利用晚上睡前几分钟对明天学习的具体内容做个规划。此外，如果有偏科情况，可在晚上放学后适当加以补习，但时间不宜过长，因为睡眠同样重要。尤其是自己较差的学科，更要像对待生病的庄稼一样格外呵护，时常浇水、施肥、灭虫，重点突击补上来。

第五篇：销售常见问题解析

1、网上了解价格

这类客户通常会连续转过几家店后才会决定是否购买，例如：在网上了解的是N518 来店后直接会问N518多少钱，销售员在这时千万不要直接报价，因为我们在价格方面没有优势，当客户问这个问题的时候是一个非常好的转型的一个机会，通常我会说您好，电纸书N518系列有三款型号，不知道您说的是哪款，此时要看是什么样的客户，如果是那种比较强势的就不要吞吞吐吐的，要自信一些很有底气的报价：N518我们全国的统一价格是XXXX当客户转身要走时一定不要放弃，紧跟一句您就看中518了吗？我们最新的产品您了解一下吧，我给您介绍一下好吗？通常客户都会停下脚步 等待你介绍，这时的机会很大，接下来你可以问客户问题，先要了解客户对产品到底了解多少，根据他所了解的一些产品相关的东西你在给出相应的问题和解决方案，切忌：想尽一切办法给客户惊喜，最后让他觉得你给介绍的产品才是他最需要的2、长期关注价格 经常在卖场里询价

这类客户通常会给销售员一个假象，路过我们店面的时候会顺嘴问一句你家XX电纸书多少钱，你说什么都不理你就让你报下价格，然后转身就走。

如果遇到类似这样的客户大家不要慌，越是这样的客户说明他越是谨慎，越是谨慎就越经不住我们吓，这时最好的武器就是我们的形象，案例：我遇到过这样的一个客户，产品是N518我报的价格是2980 当时他就很生气说了一句你们怎么这么贵，当时我就觉得有希望，我说不是我们价格贵，是全国都是这个价格 我又问他您问到多少钱啊 他很不情愿的告诉我2600 我就笑了一下您被骗了 应该是2300当我说完这句话的时候客户就是满脸的疑问紧接着我就很热情的把请进店里 跟他说产品售后，给他赠值服务，跟他讲为什么价格乱为什么什么价格都有在问他相关的需求为他提出其他的方案，有的时候即使你知道客户就是要高端你也要适当的推下低端很真诚的和他说：其实您用510就可以了完全不用那么高端的，让客户觉得你是在为他着想，是客户更加信任你 最后价格绝对不是问题。

备注（请专卖店的销售人员利用好自己的形象，我们的专业术语，一定把讲客户和谈客户区分开，朋友式的聊天和买卖式的交易谈话给人的感觉是完全不一样的，一切为客户着想 最后肯定是谈客户，而不是讲客户）

3.预算有限

我比较喜欢转型，我相信每个人都有自己的销售方法 我最喜欢的还是转型，因为在转型的过程当中你又机会和客户走的更近，让客户更加信任你，主要表现就是你在不停的为他解决问题，最后你选出的产品肯定是可以满足他需求的产品。转型的前提 对产品要非常了解，任意拿出几款产品都要说出各自的优势 无论高端低端都有个自得特点 用心就能想的出来 简单列举几个低端比高端价格除外。1 N510D20510待机时间超长 一定比d20长 稳定性好体积小 比D20更方便携带n517n518单手持的时候517明显比518要舒服，518指示灯亮影响看书，体积比517重，笔没有517的舒服

3d21f21我想每个人对这两款产品都很尴尬 有 D21的时候针对个人用户F21就不知道该怎么推了 不过个人发

现F21翻页速度要比D21快很多

请大家根据个人需求去推相应的产品，不要一味的推高端，一切为客户着想才是一个成功的销售员该做的。

产品技巧的演示

位置: 这里的位置是指你和客户所站的位置，1、你要站在一个不容易让客户很轻松就出店的位置可以理解为客户前面让他不容易摆脱你

2、尽量的和客户站的近一些 特别是中老年人 因为卖场一般都比较杂乱 有的时候你在介绍产品的时候容易听不清对你销售产品有影响

3、尽量让客户正面对着一个死角这样的话在你给他演示的过程中避免它看见代理商的店 让他的注意力集中在你的店里防止出去询价

演示内容:产品演示前尽量装一些市面上比较畅销的书籍，或比较不错的有声读物，来吸引客户，初步让客户产生兴趣，尽量找一些比较不错的PDF文件或者反复试验不出问题的 WORD文档，在演示带手写的电子书的时候一定要让客户体会到汉王手写识别的功能，在演示OCR软件的时候尽量用公司提供的演示样张。根据需求演示功能 给自己留有余地：销售过程中要问清客户需求了解需求后在演示相应的功能，在没有确定成交的情况和已经满足客户的初步需求的时候 剩下的产品特点先不要说，因为这一点可能成为我们和客户谈判最后的底牌，同时也是为转型做铺垫

销售过程中要问的问题

其实在销售过程中有很多问题，并不是固定的 我总结的这点也只不过是平时比较常问的，主要的目的还是要引导客户，帮助客户发现自己需求，但在问问题之前请销售员一定不要刻意的去问，是在两个人聊天聊的挺投机的时候去问，比如第一句就在客户进店点名电子书的时候去问，主要起两个作用 1、看客户是否对我们的产品有所了解，如果说听说过 或者直接说了解过那这个人很可能就知道产品的价格在报价的时候就要多加注意

2、如果说没了解过 那我们就可以热情主动的和客户说那您坐 我给您详细介绍下，紧接着拿出演示机给客户讲解。第二问题就是要近一步的锁定客户的目标。看客户到底需求什么样的产品，第三个问题主要还是在同客户沟通的时候去提出来这个问题的目的是吧客户引开，当客户说出喜欢看什么书时可以把我们准备好的资源给客户看，近一步交流 了解客户。当客户自己不知道该选择什么，或者你和客户已经谈的很好的并且很信任你你可以这样去发问 您觉得这款怎么样？ 可能客户已经有理想的选择 可你提出这个问题可能会给他一个新的惊喜。第五个问题当客户被你说东心了在犹豫的时候千万不要和停下来。这个时候问这句话是最合适的 因为如果你帮他解决完他担心的问题他基本没有退路了当你给客户介绍完产品，并且很全面客户仍以言不发 起身要走 这时一定要上前问一句，肯定是你之前某个细节出了问题不要放弃近一步了解。在销售过程中没有固定话术，大家记住一点引导客户 不停的抛出问题和难题，然后在不停的解决你所给客户抛出去的难题。@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@2

首先，卖产品就是在卖自己，顾客之所以会选择购买你的产品就是因为相信你，相信从你口中介绍出来的产品，你在推销你的产品的同时也是在推销你自己，所以想做好销售就要先学会做人。

销售是一门学问，不是简单的介绍产品，报个价，这样的事情任何人都能做得来，就像“轻松销售法”里面所说的以明确、清楚、只锁定一个目标为一个方向。每一句就是要达到一个目的为一个单位。比如如果顾客正在询问产品可以这样主动反问顾客问题：“先生/小姐，请问您是个人用还是单位用”这样问的目的是要了解顾客是个人用户还是单位采购。

做销售最重要的一点就是要“强势”，在有些人看来强势是厉害一点，态度

蛮横一点，其实不然。强势是让你在跟顾客交流时能占有主动权，主动去引导顾客，使顾客跟着你的思路走下去，不要出现顾客带着你走的局面，这样销售产品会显的比较被动，换句话说顾客会欺负你，比如讨价还价，索要赠品等。如果你不能满足他的要求他就会拿不买来要挟你。

总的来说今天再看轻松销售法要比第一次看理解的更透彻一点，因为这毕竟是自己做零售的这一年来亲身经历的事情，想说的还有很多现在就分享到这里。@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@2222

将客户依照其个性分解为17种类型，根据这些客户类型的谈话特点，我们相应采取一些沟通谈话的对策

1、健谈型

 客户可能只顾自己的感受畅谈，不要让夸夸其谈的顾客将你引入和销售会谈毫不相关的其他话题中，要抓住一切机会礼貌地将谈话引入正题。(经常会有被说晕的感觉,听对方滔滔不决的讲他们公司和公司的产品)

2、少言寡语型

这种客户说得太少，甚至你问一句他就答一个字，不然就是用“哼”、“啊”作答。然而，你不要失去耐心，尽量不要用封闭式的提问，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，选择开放式的提问打开他的话匣子。话语要显示出你获得信息的热情，来调动客户的积极性。要比平日更具耐性，直至客户开尊口，并示意客户说下去。（说了半天对方没音，还要来一个喂？一定不要出现这个景象,一定要多问客户）关键字“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”、“如何”

3、因循守旧型

 这种客户会聆听，但会在购买决策上磨蹭，如果不及时采取促成交易的行动或条件，时间消耗下去也将会失掉这单生意。要向客户指出信息带来的帮助，如果有非常合适的项目也可以提供给他，或提出来更好的方案。如果这次你的提案和以往有些不同也可以强调新方案的优势，说明与以往的不可比性。

4、反对型

 往往客户上来先表示反对，来挫你的锐气。事实上是要争取谈判的主动地位。有可能反对是无理的，但你尽量不要与其争论和回击、保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑表示谈判还可以进行下去。一方面你抓住客户提出的需要（主要是执行效果的）表示可以调整方案

如果你能够现场就把方案调整过来了，马上再来询问“如果这样如此--------可不可以？”；另一方面把客户的意见加到方案中，来确认“您看是不是这样？”。＊若客户再反对，你可能要重新思考方案的价值了，＊给自己留后路先撤回来＊，请客户再给机会进行下一个方案＊。

5、胆怯型

这类客户往往是没有经验或没有决策权，不愿意负责。如果是他没有经验，要提供引导、保证和支持，帮助客户克服成交的担心心理，鼓励客户，证明他决策的正确，使其放松压力，表示你可以成为他信任的朋友。若是他没有决策权，一方面可以陈述方案的要点与效果的描述令他确信这是个好生意；再有就是请他引见

能够决策的人物出场。

6、自我为中心型

 这种客户具有优越感、愿意用以上对下的口吻讲话。保持上下的距离会令他有良好的感觉。仔细地聆听并且恭维他，在合适的时候，向他征询意见，把他的主意变成你的生意。（如果您的业务可以辅射到河北，天津就建议您用个北方区更划算，您看呢？）

7、果断型

 这类客户很自信，知道将要得到什么。如果方案得到认同不要给客户过多的销售解释，尽快将注意力提到合同要求上。对客户关心的内容只给必要的细节，要严格忠于事实，因为他可能是通过细节来验证他的判断。

8、精明型

 这类客户善于搬出不同方案进行比较，或用一方的信息销售人员的方案对付另一方信息销售人员，要应用巧妙的恭维来表达对他的判为讨价能力的赞赏，同时表示在象他这样如此精明的客户面前，你就遇到了识货的人/懂行的人/专家。这类客户是砍价的专家，甚至胡砍一通，你就更要采用“示弱”的姿态，点明对方的精明已经使你无利可图，要对方手下留情。（您可真是高手，我们从来没有过您这么多的增值服务，希望您今年用的好，能与您长期合作我非常荣幸）

9、质疑型

 这类客户会找到方案中的问题点提出怀疑，不要躲避问题，对他的反对做出反应，但不要和他争论，确实是你的问题就坦然承认，也别做过多解释，否则你越描越黑，给他感觉问题越来越大。若不是你的问题，只是对方虚张声势或小题大做，要敢于说话，应用逻辑和已证明的事实，有可靠的数据支持最好。

10、牢骚型

 这是个事事不顺心的客户，牢骚是他发泄和减压的方式。你要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么，搞清是与你方案有关的原因还是除此之外的原因。是与你有关的原因，要听清楚，表示同情和关切。是你能解决的不妨表示可以帮忙试试，千万别都揽下来！有些你做不到。若不是你的原因，客户他发完了牢骚可能就好了。别让客户陷在牢骚里，乐观开导，转移话题，为了继续谈你的事。(立邦)

11、条理型

 这类客户做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡，你急他不急。你表示很急切，可能他会采取更保守的态度，或用你急切的心态压制你。调整你的步伐，和他保持一致，放慢速度，你可能还可以获取对方更多的需求信息，在给对方的方案还可以尽量向细节上扩展，使他有充分的时间接受如做些宣传方面的信息。最好在见面前就给他方案，留时间让他消化，但也要注意方案的周全性。

12、依赖型

 这类客户在做决定时需要有人帮助、参谋，来证明他决定的正确。你最好把参谋的角色担当起来。为了解客户的需要，在你可以在首次接触时就问他一些问题，然后在后面跟进时说明你的产品方案就是为他量身订做的，能最好地满足他的需要。在谈话时将上一次的结果作为这次的开始，“您上次要我做一个有关某某的计划，我给您做好了”“我把和您沟通的内容

做了一个方案,我给您发过去您看一下?”。在细节的处理上，可以解释为就是围绕客户的要求制定的13、挑剔型

 这类客户看好信息可能也不会说OK，因为至少他要与你讨价还价，还会提出一些不满意，实际上，他需要你的东西才会花精力与你谈判，你必须强调信息的好处,后期的增值服务,证明我们的信息值这个价钱，而且不要把你能守住的底价过早地报出来，留有还价的余地。再有，做让步的时候要让对方感到，你的每次让步都是不容易的。而且可以让对方付出一些代价，例如你答应客户提出的优惠的价格，但要让对方介绍几个客户等。

14、冲动型

这类客户很容易下结论，谈判的节奏也比较快。见面要直接步入正题，不要绕圈子，可以提出建议，通过这个建议客户就能直接提出结果。就是说结论要从客户的嘴里说出来。你要注意的是把合同带上，能签就签，不往后拖。

15、分析型

 这类客户喜欢数据、事实和详尽的解说，这种客户富有条理，如果对客户提案需要做些数据支持的准备，在提案过程中注意你的条理性，给客户的信息越多越好。结论最好是清楚的，不要模棱两可。(一般在和市场部策划部负责人谈判时会遇到这样的问题,特别是一些大企业)

16、感情型

 这类客户对个人感情看得极重，你应该和这类客户逐渐熟识，每次通话都带给他一个好消息或提到一个好消息，让他能高兴起来。全身心地投入谈话并且保持你对他的专注。和他建立日常联系，建立私人友谊对工作深有益处。

17、固执型

这类客户总是装出很重要的样子，摆老大的派头。他如果对方案明显地表示出错误和不专业也不要指出来，向客户表明你是极尊重他的，抬高客户，同时也抬高你自己，有可能的话向他致以真挚的夸奖。注意他流露出来的意向，抓住他的意思，把你的主意变成是他的主意通过的可能性就会大大提高。

 一流的公司卖标准

 二流的公司卖品牌

 三流的公司卖服务

 四流的公司卖产品差导化

 五流的公司在同质化的产品下打价格战

只要用心,一切皆有可能

销售是一份灵活的工作,只要用心去分析和维护每一位新老客户,那么一定可以做出卓越的成绩