我的家乡 三罗琦莹

第一篇：我的家乡 三罗琦莹

我的家乡

-------三（4）班罗琦莹

我的老家在河南，那是个美丽的地方。那里有花、有草、有树、有山，美丽极了。

春天，山上开满了桃花，一排排的桃树开满粉红色的花朵，绽放着花香，引来了许多蜜蜂，围绕着桃树，嗡嗡地愉快歌唱。

夏天，田里长满了西瓜。又大又圆的西瓜，让人看了真想吃一口，河里面的青蛙叫个不停，仿佛告诉我们夏天来了。

秋天，田野里到处都是一片金黄色的景象，农民伯伯收庄稼的时候到了，看看一片片金灿灿的稻田，农民伯伯乐呵呵地笑了起来，仿佛在说：今年真是个好收成。

冬天，树叶变黄了，落了下来，白茫茫的雪飘落在屋顶上，儿童们正在堆雪人、打雪仗，玩的可开心了。

我爱我的家乡！

第二篇：信用卡经验分享(罗莹)

南铁支行信用卡营销经验分享

编者按：截止到6月30日，南铁支行太平洋信用卡净增数574张，完成计划82%，只差126张完成年计划，而7月23日该支行已经进表112张，接近完成全年计划。为学习、推广先进作法，我们请罗莹总结了在信用卡营销方面的经验，现转发你们。

从罗莹经理的营销做法看，太平洋信用卡营销的成功并不需要太高深的技巧，也不需要投入太大成本，更不是指望上级搞突击性地营销，而是全行重视，认真对待客户、平实有序地抓住商机，早作安排早行动，把太平洋信用卡营销作为支行的一项日常工作来做，才能取得信用卡营销的主动要，为更好地完成其它指标，腾出时间和精力。

为此，分行也将采取进一步的观摩交流措施，希望各经营单位以此为契机，做好信用卡营销工作，努力创造出更为生动、鲜活的先进经验，及早完成今年分行渠道的信用卡发卡计划。

[正文]

各位领导、各位同事：

大家好！

我是南铁支行的罗莹，现任客户服务经理。很高兴能在这里和大家分享我们支行在信用卡营销方面的经验。

首先，前提是“领导重视”。

其次，我们把信用卡营销总结为“动起来”——宣传启动、培训调动、内外联动、奖惩激动。

1、宣传启动。

从开门红工作初始，我们支行就组织制订了“早部署，早落实，早行动”的实施方针，统一思想认识，提高服务意识，加大宣传力度。

首先，我们在网点进行宣传。为突出信用卡特点，制作了精美的展示牌以及礼品展示处，让每一位光临本网点的客户都能第一眼看到，吸引客户眼球。

其次，充分利用世博概念。目前正直世博期间，我们对每一位申请信用卡业务以及购买世博门票的客户，推荐办理“珍藏世博”信用卡，把合适的产品推荐给合适的客户，成功率较高。

第三，由“点”带“面”地营销。对于办理信用卡的客户，顺藤摸瓜地看看客户在的单位有没有办卡需求，并提供上门办理服务，因为网点人员比直销人员上门营销多一个可靠度的优势；对每一位办卡客户，我们一定会多说一句“请下次推荐您的朋友来办理信用卡，同样好礼相送”。一句话的事，为扩大客户资源，有时会带来意想不到的效果。

第四，高柜每天都会接触大量的信用卡还款客户，利用信用卡三年有效的特点，对于即将到期的客户推荐其在网点更换新卡。

第五，进表及时处理，减轻月末工作压力。网点几乎每天都有进表，如果能及时处理及时反馈，能够提高进表的效率。

第六，做好“售后服务”。在办理信用卡时，我们会告诉客户“如您方便可以来网点激活”，即可以体现贴心服务，又可以做二次销售。比如新开借记卡自动还款、开通个人网银等，以点带面，完成多项指标。

2、培训调动。

因为信用卡的知识不断更新，营销活动的丰富多彩，使得我们每 月针对不同的活动利用晨会、周会开展全员学习，增强了员工营销信

用卡的自学性。另外，我们还给保安人员等其他人员进行简单培训，让他们也了解一些信用卡的常识，比如：申请信用卡的条件，填写要素，注意事项等等。因为客户填写信用卡需要一定的时间，如果能够有人指导，会大大缩短填写时间并减少错误或者遗漏信息。

3、团队的内外联动。

团队协作在信用卡营销中显得尤为重要。“我们永远不是一个人在战斗”。员工分工协作，高柜、大堂经理、客户服务经理、沃德客户经理、零售信贷客户经理内外联动，相互配合，充分发挥团队效应。

当客户进入营业大厅，大堂经理较高的服务意识能够第一时间发现客户，并主动进行交流，通过大堂经理第一步对信用卡的宣传预热，可以激发潜力客户的兴趣，提高销售的成功率。高柜是办理现金业务的场所，通过系统477401的识别可以准确识别交叉销售客户，通过简短的话术进行信用卡推荐，捕捉到有需求的客户，进而转介给客户经理，进行后续的促成。

另外，我们非常注意与零售信贷客户经理进行信息对接，信贷客户经理与企业有密切联系，通过其了解到企业的经济状况以及需求，从而锁定批量目标客户。

4、有效的激励机制。

有激励才更有动力。我们针对信用卡制定了专门的激励措施，核定信用卡的奖励标准。每周进行信用卡业绩通报，兑现奖励，每季度进行业务表彰，对于业绩突出的进行通报表扬并奖励。

以上四点是我们网点总结出来的一些小经验，和大家分享，希望能够共同进步。

谢谢大家！

第三篇：我的家乡新变化罗霞

我的家乡新变化

富荣中心校六年级罗霞

我的家乡在一个偏僻的小山村，那里的街道不宽敞，也没有广场，花园，公园等，只有一个农贸市场。在农村，也没有什么好的了，就只是有一条乡村公路，都是泥巴公路，在晴天车辆才可以在公路上往来，遇到阴雨天，车就不能在公路上行驶，害怕打滑或山体滑坡，交通一点也不方便。而且想要买一些大型的机械和外地特产水果更不方便了。但是，自从慧雅公司决定在我们镇上重现老县城的繁华，准备修筑水果交易中心后就不一样了。

我站在水果交易中心，我看到了大街小巷里人来人往，非常热闹。各种水果交易有序进行，一箱箱新鲜的水果正准备由快递公司运到全国各地，水果箱上写着“富荣镇水果交易中心”这几个响亮的大字，体现了我们这个不起眼的小镇已不再平凡，从此“富荣”这个名字将刻道全国各地、全世界人民心中。

我看到小区里许多服装正交易中，许多大楼拔地而起。天台花园里，一朵朵五彩缤纷的鲜花渲染了整栋大楼，一阵阵芬芳扑鼻而来的香味散满了整个交易中心。各家各户脱掉了烟火萦绕，而取代的是天然气等。大家脸上洋溢着甜蜜的笑容。

在广场上，老爷爷正在悠闲的下棋，小朋友们快乐的荡秋千，成年人闲暇的也在广场上锻炼身体。人们在广场上谈的谈，笑的笑，大家都赞叹：自从水果交易中心修了，大家的生活变得殷实富足。

这就是我的家乡，她正在一步一步的走向辉煌的明天！

指导教师：富荣镇中心校曾敏

第四篇：三琦主持稿1

三琦药业会议营销主持稿

一、开场

（放背景音乐《夕阳红》）

旁白：人的一生是多么奇妙，从呱呱坠地到夕阳西下，在经历了所有的辛酸与甜蜜，才知道这酸、这甜、这苦、这乐，竟也是人生这么大的一笔财富！您还记得这样的旋律吗？让我们以倒记时拉开今天联谊会的序幕布，叔叔阿姨让我们伸出手来一起数，10、9、8、7、6、5、4、3、2、1，为了健康请您鼓鼓掌，为了有缘相会请您鼓鼓掌，为了幸福美好的明天请您鼓鼓掌！（放背景音乐《大家一起来》）

致辞（放背景音乐《喜洋洋》）

尊敬的各位来宾、亲爱的各位中老年朋友们：大家早上好！欢迎大家来到--------的活动现场，我是本次活动的主持人XX。很高兴能与大家相聚在这个健康的大礼堂中。希望我的主持和微笑为您带来好的心情！

首先请允许我代表--三琦药业--的全体同仁对您的如约到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！同时也送上我一份最真挚的祝福：祝愿大家笑口常开，笑容绽放！祝愿您的家人、朋友在以后的日子里一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意。祝福完毕，掌声鼓励！

二、介绍专家

可以看出叔叔阿姨今天来到这里，都不外乎一个共同的愿望与追求，那就是健康。！那么今天，我们为了在座的叔叔阿姨都能够拥有一个健康的体魄，专门为大家请到了在医学保健领域具有权威的专家和学者，来为我们的健康保驾护航！

接下来，就请允许我隆重的为大家一一的介绍：他们是：

三、专题片

四、互动

好的，叔叔阿姨，专题片我们刚刚都已经看过了。在您收获健康知识的同时，也要注意您身体的健康。俗话也说的好啊药补不如食补。健康的食品会给您带来健康的体魄。其实除了健康常识以外呢，掌握健康的方法也是非常的重要。刚才大家在鼓掌的时候已经运用到了。您知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳工穴”。专家指出，每触动一次劳工穴，其寿命就会有效延长0.0015秒的时间。那现场的叔叔阿姨大声的告诉我，您想不想拥有健康长命百岁呢现场的叔叔阿姨请大声的告诉我！（“想”）好，那我们现在是不是也一起来拍拍手呢 来，叔叔阿姨，让我们一起来拍拍手。1、2、3、4、--------5、6、7、8、你拍一我拍一，我们来做拍手操

你拍二我拍二，健康掌声要领先

你拍三我拍三，手指关节要灵活

你拍四我拍四，精神状态做最佳

你拍五我拍五，强筋健骨保健康

你拍六位拍六，叔叔阿姨身体棒

你拍七我拍七，一直拍到七十七

你拍八我拍八，心脑血管不复发

你拍九我拍九，健康长寿九十九

你拍十我拍十，锻炼身体要坚持

好的最后再让我们伸一个大大的懒腰大大的懒腰。好的非常感谢叔叔阿姨的配合五、专家讲座

好的，看来叔叔阿姨的保健意识都是很强的啊，一个小游戏过后，让我们正式拉开我们今天健康行动的帷幕。亲爱的叔叔阿姨们，人们常说，地位是暂时的，权利是过去的，金钱更是过眼的云烟，只有生活才是实实在在的，只有健康、平安、快乐才是我们真正需要的。下面就让我们一起乘坐健康快车，去进行一次健康旅游，就让我们认识一下今天的健康导游――――――

六、老顾客发言

好，非常感谢------给我们带来的这么精彩的讲座，我们----讲的好不好啊让我们再一次把热烈的掌声送给他好吗

那自----上市以来已经有多万的消费者服用，许多通过服用又重新获得了健康。今天在我们的活动现场就有许多---的受益者。现在我们就把时间留给他们，让他们同大家聊一聊服用---前前后后的一些感受（那么有哪位叔叔阿姨主动点想和我们现场的新朋友分享一下您的康复心声呢，有没有哪位叔叔阿姨主动点举起手来告诉我啊）

七、交流时间

由于时间的关系咱们就不一一的分享了，是啊，年轻是让人羡慕的，然而对于中老年朋友来说，拥有年轻化的心态，不也更让人羡慕吗？拥有健康，拒绝衰老，在科技日益变革的今天已不再是梦想。听了几位来宾的发言，我想大家也一定希望像他们一样拥有健康和快乐的心情，那没有服用的朋友在心中一定会想我服用---也会有这么好的效果吗？带着这个疑问您可以向我们后方邀请到的专家进行咨询。相信他们会给您一个满意的答案。另外为了答谢新老朋友对我们的大力支持，今天也特推出空前特惠惊喜，让您享受健康更轻松。

我们本场活动的优惠政策非常的丰厚。叔叔阿姨有哪些疑问可以稍后同身边的工作人员进行沟通和交流。

同时在这美好的日子里为了答谢各位叔叔阿姨的到来，我们还为大家准备了几轮幸运抽奖的环节。每位来宾都将凭借手中的抽奖号参与抽奖。都有中奖的机会。

第五篇：我爱丰台 四年级 崔露莹(三稿)

北京市丰台区东罗园小学

说课稿

创意文化衫

丰台区东罗园小学 崔露莹

各位专家、老师们，大家好！

我说课的题目是综合实践活动课《创意文化衫》，我将从以下几方面进行介绍。●●

一【指导思想与理论依据】●

综合实践活动的课程目标是发展学生的综合实践能力、创新精神和探究能力。综合实践活动的开发与实践以学生的直接经验或体验为基础，将学生的需要、动机和兴趣置于核心地位，从学生生活和社会生活中选择和确定研究专题，充分发挥学生的主动性和积极性。通过亲身实践获取直接经验，提高综合运用所学知识解决实际问题的能力。《创意文化衫》是“走进大红门商业街”主题综合实践活动中的一节实践活动课。本主题活动从服装这个题材中提取了简便易操作的文化衫让学生进行创意制作，力求让学生在亲历设计的过程中发展学生的综合能力。因此，在教学设计时着重体现以培养学生综合能力为宗旨，让学生尝试解决问题，探究解决问题的策略，为今后的学习奠定知识基础和能力基础。二●【教学背景分析】

我将从教学内容分析和学生情况分析两方面进行阐释。●● 教学内容分析：●

我校的“走进身边的世界” 系列综合实践活动课程已经实施了3年，四年级第一学期的主题是“走进大红门商业街”。在课程开发的过程中，我校将大红门服装节作为课程资源之一，开发了“走进大红门服装节”这个小的主题活动。学生在参加大红门服装节的开幕式后，对各种漂亮的服装产生了浓厚的兴趣。南苑乡政府给予了我们这个活动大力的支持，派来了服装节模特队的队员来给我们的孩子们做教练，指导孩子们在T台上秀出自己的风采。在这个过程中，孩子们产生了到服装节上大“秀“一把的想法，这一想法得到了服装节组委会的支持。为了让孩子们的服装秀有自己的特色，考虑到选择创意文化衫的绘制，开展起来比较容易操作。我决定指导孩子们进行”创意文化衫“的设计绘制，让孩子们能够实现自己的梦想。●● 学生情况分析：●

在“走进大红门商业街”综合实践活动过程中，他们对“走进大红门服装节“有着强烈的愿望。四年级的学生已经有了一年的综合实践活动的基础，基本上掌握了研究性学习的一些方法，但因为年龄及知识水平的限制，对有效实施的活动形式在选择上还有待提高。●●在文化衫的绘制方法上，学生在劳技上学过拓印，布贴，美术课上学过滴染，剪纸，剪对称形的知识。如何将这些已学过的知识运用到活动中，学生们还没有尝试过。在实际动手操作方面，对于服装图案纹样设计的知识欠缺。这就需要教师很好地引导他们在原有经验的基础上，上升为理性认识。● 三●●【教学方式与教学手段】●

1、教学方式：亲身体验，实际操作●

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说课稿

2、教学手段：自主合作，创新设计

（通过学生自己的实践，使学生在“学习”、“讨论”、“探究”、“设计”、“创作”、“体验”、“反思”等一系列活动中去发现和解决问题，发展其实践和创新能力。发挥学生个性，体验成功的喜悦。）● 四●【技术设备】●

1、教师准备：多媒体课件、白背心等●

2、学生准备：学生喜欢的图片资料、报纸等● 五●【教学目标】●●

（一）知识与技能目标

通过本课教学，使学生知道绘制文化衫的方法和步骤。培养学生对知识的运用能力、创新的能力、动手能力，及初步的审美能力。●

（二）●过程与方法目标●

通过小组合作的形式，培养和锻炼学生们的合作交往能力，使之获得快乐成功的体验。●

（三）情感态度与价值观目标●

通过欣赏评述，动手实践，直接感受等教学活动，提高学生对美的感悟能力。●●

六【活动过程及教师指导策略】●●

活动过程分为两个阶段，共用4课时完成。●●● 第一阶段：创设情境，设计草图

这一阶段分为五个步骤，用两课时完成。下面我将分步进行介绍。●●●●●

（一）创设情境 引入主题

上课伊始首先播放大红门服装节的视频，随后发问：同学们，你们了解这段视频的内容吗？因为学生们前期已经走进了大红门商业街，了解了大红门商业街的相关情况，所以很容易就能说出这是大红门服装节的视频。

接着，老师问学生：“大红门服装节就要开幕了，你们想参加大红门服装节吗？”“你们想以怎样的方式参加这个服装节？”●●在学生众多的想法中，老师引导学生讨论出能够深入参加大红门服装节的方式。文化衫由图案和文字两个基本元素组成，简便易操作；同时文化衫具有文化承载功能，这与大红门商业街要打造的服装品牌文化不谋而合。因此，以设计、制作创意文化衫的形式参加服装节，在服装节的T台上秀出自己的风采成为了本次活动的主题。●●●

（二）引导学生讨论文化衫的设计原则

上一环节的讨论学生们已经对文化衫有了一定的了解，为了使学生在设计文化衫时能够有的放矢，教师引导学生以“文化衫的设计都有哪些原则？”为主题进行讨论，最后归纳出文化衫设计的原则：●●●●

1、设计风格当以简洁为主，能直接反映版衫的设计意图。

2、图案最好是以色块来表现。

3、图案大小要适中。●●●

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（三）分组设计草图

“依照这些原则，我们应怎样设计具有自己独特个性的文化衫呢？”学生以小组为单位进行文化衫草图的设计。在小组内学生们纷纷拿出自己提前准备的图片资料，教师引导学生思考：“同学们在课前都收集了一些图案的资料，这些资料我们要如何利用和选择呢？”通过讨论，使学生明确每一个文化衫的设计都要在“文化”上做文章，也就是要表达自己的观点、想法，有一个明确的主题，接着围绕这个主题我们再选择资料就比较容易了。●●

图案确定之后，教师继续引导学生思考“这些图案怎样安排在文化衫上比较合适呢？”这时发挥多媒体教学的优势，教师演示不同类型图片摆放在文化衫的不同位置时产生的不同视觉效果，使学生体会到有些图案适合画在文化衫的中间，占的面积比较大。这样的图案通常是比较复杂的。●还有一些图案放在文化衫的一边：偏上或偏下，偏左或偏右，效果要比放在正中间要好。●还有一些图案只画一部分也很好看。要注意的是：通常在文化衫的一角安排了一个较大较复杂的图案后，要在对角线的位置安排一个较小较简单的图案作为点缀和呼应。●教师边讲边用多媒体出示相应的图片，让学生有直观的感受。

教师提示学生在资源区为学生准备了图片资料可供大家参考，这样可以弥补一些小组因为资料准备单一或不合理而造成的设计障碍。教师走进每一个小组详细了解每一个小组文化衫设计的进展情况，对需要帮助的小组给予必要的指导和帮助。每个小组都要完成“创意文化衫设计草图”。●

这就是同学们画的设计草图。●●●●

（四）●草图汇报论证●

每个小组分别汇报自己的设计，重点讲清设计思路及要表现的主题。其他组的同学对该组的设计提出意见或建议，教师也应对汇报和评价的学生进行有针对性的点评。

（五）●修改草图●

根据师生提出的合理化建议每组对各自的设计进行修改，为文化衫的制作做好准备。●●●

第二阶段：制作文化衫，创意T台秀 这一阶段分为五个步骤，用两课时完成。

（一）●引导学生讨论文化衫的制作方法●

在各组的设计草图修订完成之后，教师引导学生讨论文化衫的制作方法和技巧：“你打算采用什么方法将自己的设计付诸实施呢？”学生将已有的知识经验迁移，可能会提出采用画、贴、印、染、缝等方法。

（二）●动手制作●

多种制作方法有各自的特点，教师提问：“你们组打算采用什么方法?”各组可采用手绘、布贴、拓印、纸贴等方法进行创意文化衫的制作，教师为各组准备不同制作方法的资源包供小组选择，同时也要对选择相同方法的组进行调整，可引导提问：”不同制作方法都有其优势，你们组可否尝试使用其他方法？”

制作方法确定之后，各组投入紧张的制作之中，学生在动手实践的过程中会出现主页：http://www.xiexiebang.com

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一些困难和问题，比如：颜料晕开了怎么办？贴的图案怎么是反着等。在这个过程中，各组的合作分工，制作技巧的灵活运用等教师都要了然于胸，教师在巡视过程中给予各组必要的指导。●

这是同学们正在动手制作。（播放完视频之后●）

（三）●展示评价●

最后的环节各组推出的模特将自己绘制的文化衫穿在身上，将文化衫的设计充分展示。

学生们参与对各组文化衫的评价，从“图案设计精巧；在规定时间内完成；在文化衫上安排合理；颜色搭配；模特造型有新意”等几方面进行评价，从而评出本次活动的最佳设计、最佳表演、最佳制作及综合大奖“金剪刀奖”，但是学生在发表自己的意见时要说出为什么。在评价的过程中，教师要及时调控评价的原则和方向，以使评价尽量趋于公平合理。●这是同学们正在进行模特展示（播放视频）●

（四）●课堂小结 情感升华●

最后环节学生们畅谈本次活动的得与失，感悟到生活就是一个大课堂，我们要善于运用所学的知识解决生活中的问题。

（五）●拓展延伸●

组织学生完善自己的设计，参加大红门服装节。七●【学习效果评价设计】●

1.学生自我评价

学生通过自我参照、自我反思进行自我评价、参照他人的评价进行自我评价、通过与同伴的比较进行自我评价等等。经常性的问学生：你认为自己的表现怎样？你觉得自己制作的作品如何？使他们对自己的学习过程进行回顾和反思，让学生勇敢地说出自己的优点，承认自己的不足，培养学习的主动性和对学习负责的态度。

2.学生互相评价

学生之间的相互评价也是提倡的一种习评价方式，让学生学会客观的评价别人，从别人的长处中得到学习，将自己的优点展示给别人。学生相互之间的评价往往会激发出学生无穷的学习动力，促进学生自我认识的提高。

3.教师评价

教师参照学生自评和互评情况从多角度对学生进行等级评价。着重对学生在学习过程中的表现进行评价，从而保证每一位学生都有机会通过自己的努力获得进步。八●【与以往教学设计相比的特点】●

1.充分利用综合实践基地的资源

本课的课前准备包括请大红门服装城模特队的模特老师来给学生做模特的培训，收集的资料也可先到大红门服装城做前期调研，最后本此活动的主题也是以大红门服装节为背景。

2.以培养学生综合素质为目的 学生在这个过程中要小组协作，依靠自己的能力解决问题，提高学生的综合素质，将书本上的知识运用到实际生活当中。在自评和互评中提高了审美能力，动手能力，主页：http://www.xiexiebang.com

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小组协作能力。

3.以学生为主体

充分发挥学生的主动性，以学生为主体。从绘制的内容到材料的选择都由学生自己选择，教师在整个教学过程中只起引导，帮助学生归纳的作用。在相互评价时，学生之间相互提出修改的意见。●

我的说课到此结束，谢谢大家！

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