小量成功策略

第一篇：小量成功策略

小量成功策略：确定一些你能控制的事；以向你所期看的目标前进的方式进行改变；找到下一件要改变的小事，并且改变它；记录你所做的改变；保持你已经得到的小的收获。情绪，是人各种的感觉、思想和行为的一种综合的心理和生理状态，是对外界刺激所产生的心理反应，以及附带的生理反应，如：喜、怒、哀、乐等。情绪是个人的主观体验和感受，常跟心情、气质、性格和性情有关。

礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。礼仪就是以最恰当的方式来表达对他人的尊重

人际交往也称人际关系，是人与人之间心理上的关系。人际交往表现为人与人之间的心理距离，反映着人们寻求满足需要的心理状态。从动态讲，人际交往是指人与人之间一切直接或间接的相互作用，但都超不出信息沟通与物质交换的范围；从静态讲，是指人与人之间通过动态的相互作用形成的情感联系。

5建立良好第一印象的SOLER模式S(SIT)代表“坐或站的时候要面对别人”；

O(OPEN)表示“姿势要自然开放”； L(LEAN)的意思为“身体微微前倾”；

E(EYES)代表“目光接触”；R(RELAX)表示“放松”。

一，时间管理理论是个人管理理论的一部分，即如何更有效地安排自己的工作计划，掌握重点，合理有效地利用工作时间。简而言之，时间管理的目标是掌握工作的重点，其本质是管理个人，是自我的一种管理，方法是通过良好的计划和授权来完成这些工作。

对我们大学生来说在学校里学会有效地管理时间是十分重要。在管理个人的时间过程中应注意如下几点：

一、良好的习惯是一种个人竞争力对学习和工作的事先作计划。每天、每周给自己定学习和工作计划和目标，2现在就做（DO IT JUST NOW）。许多人习惯于“等候好情绪”，即花费很多时间以“进入状态”，学会说“不”。计划赶不上变化是经常遇到的情况，确实有很多时候自己原本已安排好了计划，但是经常会临时出现一些变化。

4时间价值观念。避免“一分钱智慧，几小时愚蠢”的事例，要注重时间的机会成本，使时间产生的价值最大化。5积极休闲。不同的休闲会带来不同的结果。6集腋成裘。利用好短小的时间。

（一）、计划管理关于计划，时间管理的重点是待办单、日计划、周计划、月计划。每学期末作出下一学期的学习工作规划； 每季季末作出下季末的学习工作规划；每月月末作出下月的学习工作计划；每周周末作出下周的学习工作计划等。

（二）、时间“四象限”法把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以分为四个“象限”：既紧急又重要（如学习任务、四六级考试等）、重要但不紧急（如建立人际关系、新的机会等）、紧急但不重要（如电话铃声、不速之客进入等）、既不紧急也不重要（如客套的闲谈、无聊的信件、个人的爱好等）。要把精力主要放在重要但不紧急的事务处理上，需要很好地安排时间。

（三）、有效的时间管理美国管理学者P·F·Drucker认为，有效的时间管理主要是记录自己的时间，以认清时间耗在什么地方； 管理自己的时间，设法减少非生产性工作的时间； 集中自己的时间，由零星而集中，成为连续性的时间段。

（四）、时间ABC分类法将自己工作按轻重缓急分为：A（紧急、重要）、B（次要）、C（一般）三类；安排各项学习和工作优先顺序，粗略估计各项学习和工作时间和占用百分比；

（五）考虑不确定性在时间管理的过程中，还需应付意外的不确定性事件，因为计划没有变化快，需为意外事件留时间。

第二篇：成功教育策略初探

成功教育策略初探

赵彦禄

摘要:实施成功教育 ,是受教育者健康成长、加快成才、走向成功的助推之器，是教育者持续成长、协调发展、打造成功的创新之举，是教育事业科学发展、不断提升、铸就成功的可行之策。实施成功教育 ,对于受教育者的成长、成才、成功 ,对于教育者的成长、发展、成功，对于教育事业的发展、提升、成功 ,无不具有积极而重要的价值。

关键词：成功教育策略

1．成功教育策略概述：

上世纪末以来 ,一门研究和探讨主体向往成功、追求成功、打造成功的内容、方法、途径与规律的科学-成功学,开始在国内兴起研究与传播的热潮,并被运用于教育实践,由此产生了一种新生事物-成功教育。严格意义上的成功教育策略,是指教育者把人生成功学的原理、理念、方法运用于教育实践,作用于受教育者,引导和帮助他们向往成功、追求成功、打造成功、学会成功的一种教育模式、教育艺术与教育方略。

2．成功教育策略的内容

2．1 帮助学生解读人生与成功，教育学生树立正确的人生目标,激发成功欲望。人生主体要学会成功、打造成功,就应当构建、树立时代需要与个人实际最佳结合的人生目标,激发打造成功的欲望,增强打造成功人生的心理动力，为人生的成功启航导向。

2.2教育学生积极为成功积累，夯实成功基础才能抓住人生机遇，开拓成功道路。全方位、全过程地扩展人生积累,加强人身修炼,夯实打造成功人生的基础。在机会来临时，勇于、敏于、善于捕捉、抢抓各种各样的人生机遇,不断开拓人生成功的道路,创造或逼近人生成功之峰。

2.3 教育学生做好人生抉择,倾情人生岗位,培植成功苗木。在学生站在人生的十字路口，面临人生抉择时，给与必要的指导，审时度势,使学生大胆而谨慎地作好人生旅途的重大抉择,铸就、打造成功人生的链条,并使之环环相扣,牢牢相接。教育学生倾注深情于每个人生岗位并认真履行岗位职责,脚踏实地,一步一个脚印 ,精心培植人生成功的苗木。

2.4培养学生学习人生艺术，优化人生环境 ,营造成功氛围。在终身学习的过程中，要潜心钻研、用心学习、精心运用丰富多彩的人生艺术；积极适应社会环境 ,逐步改善、优化人生环境 ,逐步营造人生成功的浓郁氛围。

2.5教育学生正视人生磨难, 拥有良好的人生心态，善待人生资源 ,珍爱成功载体。矛盾一直都存在，教育学生调节不良心理与消极情绪,保持心理健康,正视、直面人生坎坷 ,经受挫折乃至不幸的考验 ,战胜种种人生困苦与磨难 ,不断坚定进取、成功的信念与意志 ,促进人生成熟；善待生命这一宝贵的人生资源,积极锻炼、科学保养并持久珍爱身体这一成功载体 ,让健康永远伴随成功的人生之旅。

3．成功教育的策略、方法：

3.1系统教育法是指教育主体主要是教师在教学中,向学生系统地传授诸如《学会成功》之类的成功学相关知识 ,对学生系统进行成功教育的教育方法。

3.2专题教育法是指教育主体包括教育管理者、教育专家、教师,或者外请专家、领导及其他成功人士,举办成功教育的专题讲座,举行成功教育的主题报告,对学生进行成功教育的教育方法。

3.3 渗透教育法 是指教育主体包括教育管理者、教育专家、教师,在撰写文章、发表讲话、进行演讲、实施教学过程中,采取渗透、结合的办法,结合其他教育教学活动的实施 ,对学生渗透成功教育的教育方法。

3.4个别教育法 是指教育主体包括教育管理者、教育专家、教师,利用自己的经验、智慧、研究成果等优势,通过个别指导、个别教育、个别辅导等个性化的方 式 ,对特定学生进行成功教育的教育方法。

3.5 案例教育法 是指教育主体包括教育管理者、教育专家、教师 ,通过选择、组织、分析成功教育的典型案例,对学生进行成功教育的教育方法。

3.6 活动教育法 是指教育主体包括教育管理者和教师,通过策划、安排、组织校园性(似真性)实践活动和仿真性实践活动,对学生进行成功教育的教育方法。

3.7 实践教育法 是指教育主体包括教育管理者和教师,通过策划、安排、组织全真性社会实践活动,对学生进行成功教育的教育方法。

参考文献：

[1]黄湖滨.人生成功学 [M].北京 :海潮出版社,2001.[2]李开复.做最好的自己 [M].北京:人民出版社,2005.[3]卢德斯 ·R·奎苏姆宾 ,卓依 ·德 ·利澳.学会做事 [M ].北京 :人民教育出版社.2006.[4]李星.浅谈成功教育[Z].教育论文网,2005.(1 2).[5]黄湖滨.学会成功 [M].北京:中央文献出版社,2007.[6]黄湖滨.成功教育 [M].北京 :中央文献出版社,2008.[7]黄湖滨.论在实施成功教育中加强价值观教育的重要价值

第三篇：酸酸乳成功营销策略（范文模版）

蒙牛酸酸乳的成功营销策略

我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”2005年上半年蒙牛纯利润高达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢？这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：

1．准确到位的整合营销传播理念

现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之

一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。

而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2．合理的市场定位

企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律

3．目标市场的细分

蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。

4．明星效应----“蒙牛”获胜的法宝

蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟爱，而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从2005年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断。

5．投入与产出的理性分析是获利的重要保证

蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好。公司认为，活动的参与者+关注者=企业营销对象，企业就此时投放广告或赞助，成本最优。因此蒙牛科学地规划了投入和产出，通过整合营销，大大提高了产品和公司的知名度，与合作方实现了双赢。整合营销要求营销人员以新的思维

方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。而蒙牛恰恰找准了市场定位，合理利用了企业的潜在资源，并得到了渠道、媒体等各种资源的配合。正是采取典型的拉引策略，通过对终端市场中消费者的宣传，以提升知名度来促进购买。

注意力经济时代眼球就是利润，火爆就是商机。强大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。蒙牛酸酸乳在“超女”营销上最大限度地制造关注度，将被动的传播计划转向主动传播，抓住了目标消费群体、促进了有效消费，并将这一主题活动作为整个传播的主线加以贯彻；同时把增加参与性扩大影响面，让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨，成功地将对活动的关注转换为对产品的关注。蒙牛酸酸乳突破传统的合作思路，选择张含韵作为产品代言人，通过蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，找到了张含韵本身的选择和产品特性的结合点，通过双赢的战略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商业运作。

6．注重多种营销要素细节的成功

a、代言人：蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人，不仅因为其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超级女声季军。在代言人的选择上与超级女声的暗合，体现了蒙牛与湖南卫视的良苦用心。

b、活动时机：选择3-8月全面展开超级女声活动，是为了配合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性，在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩，将产品推广成功转化为销售业绩。

c、赛区选择：2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，城市赛区的设立让当地选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。选择这五个赛区不仅因为各地文化特色不同，便于将各赛区主题差异化。蒙牛借助活动在当地的影响力，完善销售通路，影响终端消费，最终完成蒙牛酸酸乳成为当地乳酸饮料第一品牌的市场目标。

d、产品包装：蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。

e、促销手段：蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。

7．将整合营销传播进行到底

蒙牛集团已经推出了多项活动来巩固消费者的认知。如出资举办了“超级女声”夏令营，而且随着“超级女声”的落幕，其同名电视剧也已改编完成，即将开拍。蒙牛集团的营销活动应该伴随着“超级女声”的相关活动坚定不移地进行下去，要以各种营销活动不断巩固“超级女声”在消费者脑海中的记忆及影响力，建立忠诚的顾客群。

整合营销传播是全新的战略性管理与营销策略，成功的整合营销传播要把握好几个关键因素，将各相关利益体进行有机整合。只有这样，才能在越演越烈的竞争市场上建立成功的品牌，形成忠诚的顾客群，增强企业竞争力。

第四篇：“高四”成功12大策略

【关注复读生】专家指点：复读年“高四”成功12大策略

为高考众生中一个特殊的群体，在整个“高四”一年的备考岁月里，复读生要接受独特的心理和学习考验。经历过一次失败，甚至是多次失败后想在复读中取得好成绩，考上理想大学，就不能简单套用一般高考生的复习策略。这其中，保持好的心态对复读生的成功具有至关重要的意义。

策略1 阳光心态：我复读，我快乐

案例：2002年高考山西省理科状元张晓阳是位复读生，在复读班开班仪式上他自我介绍说：“过去的 事情已成为过去，高考并没有什么阴影，只要你能够保持一个很好的心态，只要你能够承认自己，永远不要对自己丧失信心，总有一天你会在一个方面作出卓越的贡献。”

2002年高考湖南省文科状元李滨兵曾经说过：“我复读，我快乐，在复读班的每一天都能感到自己在进步，感到每天学了很多东西，真的有‘我读书我快乐’的感觉。”

解读：调整好心态是复读成功的一半。复读生一方面要高度重视心态调节，尽快从高考失利的阴影中走出来，另一方面要根据自己的复读进程，特别是不同时期产生的不同心理问题，采取有针对性的心态调节方法，及时解决心理问题，保证心态平和地复读一年。

策略2 复读生活规律化，提高生活满意度

案例：有一位复读生在刚开始复读的时候，提不起学习兴趣，经常上网吧玩游戏，甚至彻夜不归，结果第一次期末考试考得一塌糊涂，对他震动很大。在老师的帮助下，他终于开始走向正常的复读生活。老师帮他制定了每天的生活学习流程，要求他严格地按程序来进行生活和学习。开始他有些不适应，但是在老师的监督下硬着头皮去做，一个月之后慢慢进入了学习状态，一到学习的时候就学习，由于聚精会神、全力以赴，效率非常高，成绩提高很快，整个人的心理面貌也得到了很大的改观，最终考上了“二本”。

解读：只要生活节律化，自己的心理活动就能节律化，就能很好的进入复读生活的状态中，按照自己的愿望明显提高复读质量，提高复读成绩。

策略3 小步子，大目标：每门课每月提高3分

案例：一位高考复读生，复读几个月后语文成绩还是在100分左右徘徊，我告诉他，不要要求成绩一下子提高多少，只要每月提高3分左右，坚持到高考时就能达到120分以上了。后来这位考生找到他的语文老师，把我的意见说了一遍，老师说这个好办，这下这个孩子学好语文的信心大增，在语文老师的具体指点下，他的语文成绩不断上升，高考时语文考了129分，如愿以偿上了北大。

解读：坚持小步子、大目标的方法，复读一年提高100分其实并不困难，具体地说，复读生要做到：自学或找老师帮助明确每月重点突破哪些查漏补缺的地方；养成每次月考考完，对每门课查漏补缺的习惯；跟着老师的部署走，按照老师布置的作业，一步一个脚印去做。

策略4 抓紧、抓好课堂45分钟

案例：一位在清华读书的青海高考状元介绍，他高考成功并成为状元的基本原因是上课用心听讲。他说他在班里并不是最用功的，他的学习时间没有比别的同学多，做的作业也不是非常多，每天晚上十点钟准时睡觉，宿舍有些同学甚至嘀咕他睡得那么早看他高考怎么办。而他把精力用在了课堂上，上课盯着老师看，跟着老师思路走，下课后把老师布置的作业抓紧时间做好，其余时间加强体育锻炼。

解读：有不少“高四”同学忙得不亦乐乎，题海战术、挑灯夜战，自己做得累死，效率还上不去，学习没有进步。其实，高考考得好并不是完全拼时间，最关键的是抓紧抓好课堂45分钟，这一条做不到，你夜里再用功，效率也甚微。

策略5 偏科要不得

案例：2000年高考，甘肃省有个考生叫郭洋，她在高三念书的时候和数学老师有矛盾，上课就不好好听讲，结果高考时数学考了50多分，没考上理想大学。后来复读一年，下决心把数学的弱项加以改变，结果2001年高考数学考了100多分，总成绩607分，成为当年甘肃省的文科状元。

解读：对于“高四”的考生，要充分意识到高考是靠总分取胜的，不是凭单科分取胜的，所以高考四门课的成绩水平要大体差不多，因此“高四”这一年首先要考虑一下自己哪些是偏科，力求这一年把问题解决了。特别是文科生普遍数学较弱，理科生普遍都是英语较弱，因此才有“得数学者文科生得文科天下，得英语者理科生得理科天下”的说法。

策略6 强强补弱，重点补弱

案例： 2005年全国高考，黑龙江省理科状元曾经对我说，他每次考试，理科成绩在全年级都是第一名，但是加上了语文和英语，他的名次就一下降下来了，为了改变这个状况，在高考前两个月的时候，他用相当多的时间来解决语文和英语的弱项问题，用较多的时间大量做语文和英语试卷，结果功夫不负有心人，他的语文和英语成绩得到了迅速提高，高考时以黑龙江省第一名的成绩，考取了北京大学。

还有一位复读生，他的强项是数学，第一年虽然落榜，但是数学成绩还是考了132分。在复读班里，同学都说他数学很牛，还学什么，他自己也这样认为，觉得数学不必再下工夫了。由于他盲目的自信，在一年复读的过程中很少做数学作业，导致第二次高考时数学只考了115分，一下子降了将近20分，总分一下被拖了下来，数学由强项变成了弱项，结果自然非常遗憾。

解读：通过高考时的成绩，一个复读生对自己的强项和弱项应该都心中有数了。在复读的一年里，一方面一定要把弱项补上去，确保高考时不被弱项拉分太多，使高考总分被拉低；另一方面也要注意对自己的强项进行适当的强化和提高，确保高考时成为强项，靠强项拿高分。

策略7：时间与效率并重

案例：2004年高考河南省文科状元杨森总结自己的经验时说，抓紧时间包括两个方面：一方面是量，也就是你用了多少时间；另一方面是质，即你的效率怎么样。

解读：“高四”复读的同学既要刻苦学习，全力以赴，也要重视效率、劳逸结合。勤奋是成功的第一步，但仅有勤奋还不够，不能做书呆子，死读书、读死书，要善于调节，强调方法，科学地有节奏地学习。

策略8：抓好每天两个记忆最好的时间

理论：现代心理学研究证明，一个人一天的记忆时间中有两个时段效果最好：一个是晚上睡觉前半个小时，一个是早晨起床后半小时。

解读：“高四”的同学应该充分利用好这两个时间段，提高自己的学习效率和复习效果。具体的说，晚上睡觉前最好把当天老师讲的内容再简要复习一下，强化一下；第二天早上起床后，利用洗漱的时间，在脑子里再过一下头一天的知识点，这样经过一天最好的两个时间段的强化记忆，基本上就能把知识记牢了。

策略9：文理科交叉复习

理论：心理学研究证明，同类材料挨着学习容易产生相互干扰，而不同类材料挨着学习受到的干扰就少。

解读：在复习功课时，很多人习惯总是先复习自己感兴趣的强项的课程，再复习那些弱项的不太感兴趣的课程。建议大家坚持文理科交叉复习的策略，这样肯定能提高学习效率和学习成绩。当然，理科课程中也有偏文科的内容，比如化学，就有不少是需要记忆的；文科中的地理有些内容也是偏理科的，在具体安排的过程中，考生可灵活掌握。

策略10：跟着老师走

案例：2008年高考北京理科状元胡梦萦说：“我之所以高考成功，就在于上课跟着老师走，把上课的效率提高了。我在课下用的时间其实并不多。” 而她所在学校的副校长沈献章谈到自己学校的高考成绩为什么在北京市一直名列前茅时也表示：“学校高考的成功就在于教学的过程，老师把教学的每一个环节、每一个步骤的工作都做好了，学生高考成绩的取得就水到渠成了。”

解读：有些考生特别是 复读生，认为老师讲的是针对全班，并不适合自己，基础好点的甚至认为老师讲的速度太慢了，非要另起炉灶自己来一套复习计划和进程，这样做效果并不一定好。老师毕竟比学生更了解高考大纲的要求，更了解高考的策略和技巧，更了解学生该怎样备考和应考。脱离老师的部署和指导，就有可能背离了高考复习的方法，抓不住主要矛盾、主要知识点和主要学习环节，造成事倍功半。

策略11：学会放弃

案例：有的复读生有自己的学习计划，比如晚上安排7点到8点学数学，可是到了8点以后有两道数学难题还没做出来，这位同学不甘心，把别的课程干脆都放弃了，死心塌地非要把这两道题做出来。结果可想而知，到了晚上11点还是不会做，又累情绪又不好，又烦又泄气，信心还备受打击。

解读：任何一个考生，哪怕是状元，在高考中都有不会的地方，都有攻不下的难题。复读生要充分了解自己的实力和水平，了解各种试题的难度，尽可能选择适合自己能力的题型做，暂时放弃那些自己力所不及的难题。经过一段时间的训练，简单题、中等题的解题能力提高了，经验丰富了，再去冲击难题，这样一步一个脚印，进步才会大些。

策略12：用好错误本

案例：很多考生在高考后反映，最伤心、最不能原谅自己的是一模考试的题做错了，高考时同类题还做错了。

解读：“高四”同学最好要准备四个错误本，即语文、数学、英语和综合每科一个。每次重要的考试，比如月考、期中考试、期末考试、一模、二模等，把每次考试每门课错误的地方和不会的地方分别记在相关科目的错误本上，在平时学习特别是迎接下一次考试前，把错误本拿出来看一看、做一做，了解自己薄弱的环节，把问题解决了，成绩就会提高了，学习能力也就能逐步提高了。

第五篇：成功招商策略和模式

现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者XX年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步a、组建强有力的招商队伍；b、确定独到招商模式和策略；c、如何拟定招商方案、举办招商会？d、包装、策划独特产品卖点；e、谈判技巧与细节；f、如何培训经销商；g、如何拜访经销商？h、如何量化考核经销商；i、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……

招商现状困境

长期以来，由于招商方式单

一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。

同样，对于招商企业来说，重视学习、选对企业与产品、注重品种发展和发现产品机会是持续成功的关键。但实际情况却是：区域的代理商忙于终端而疏于管理和培训；信息有限使产品选择面窄；注重产品线上下延伸却不能把握终端相同跨行业的产品机会；与厂家谈判处于被动；产品机会选择周期长；决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人。由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决企业招商困境成为企业最为关注的还题。

首先缺乏整体规划：招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。

其次广告依赖性太强或不投一分广告：要不相信只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。也有很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。

第三招商模式非常单一：我们很多企业只能看到一种、两种、三种招商方法，但是当成系统举动，通过各个方面的配合完成，现在比较少。

第四招商没有长远规划：有很多企业招商处于投机行为，他认为我的经销商只要完成我的资金回笼，把我的货物从我的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。

第五缺乏跟进指导：很多时候我们只能够通过招商广告、招商信息、招商新闻知道企业的一种情况，大家我们没有办法去跟企业坐到一起对话，我们经销商更没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景是不是他所说的，产品的功效是不是那么显性，企业实力是不是所说的一打一个亿的广告。同时如果后续跟进不行，培训、管理都没有，那么市场肯定作不起来。

现在药交会招商也很普遍了。如今各种层次的药品交易会比较多，药交会上信息和业内人士比较集中，正是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最校

保健品厂商则一般通过主打样板市场招商。厂家选择一个范围比较小的市场，启动引爆市场

，利用样板市场的示范效应招商。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。主打样板市场的资金来源可分两种，一种厂家自己出钱自己打市常市场风险由自己承担，利润也由自己独享。另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。

当然圈子里互荐也有很多，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。

业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

第四、制定恰当的招商政策。

根据招商厂家和经销商之间的关系，可以分为买断经销和厂家局部支持两种。前一种就是经销商买断厂家的产品，厂家只管生产和供货，经销商全权负责市场营销一揽子方案；在这种方式下，厂家规定一个市场零售价，并以很低的价格，一般是零售价的1—2折的折扣给总经销商；总经销商拿钱提货，在市场方面，厂家不提供任何支持。另一种为厂家局部支持，有两种方式：(1)单纯的广告支持，就是经销商在一个合适的价格现款拿货，厂家负责广告，给与“空中支持”，其他市场推广工作，由经销商自己完成。(2)厂家的促销与广告支持。就是厂家不仅有广告的“空中支持”，而且还有“地面部队”配合，帮助经销商搞好产品促销，经销商只需要进货、铺货和回款就行了。采用这种方式有利于产品的深度分销，将单个市场做深做透，这也有利于厂家对经销商的控制，防止商家窜货和低价甩货。

招商成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。招商是企业的第一次营销！对招商的认识和操作能力，关系企业的生存和发展。中国企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗招商主体的思想更新和认识提高。人最难改变的便是自我意识。商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势同步。

附件：某公司产品招商咨询电话问题

1、贵公司是怎样的一家企业？

2、贵公司的规模有多大？

3、贵公司的gmp厂有那些生产线？

全场通过gmp验收，包括糖浆剂、片剂、胶囊剂、输液剂、颗粒剂等。

4、贵公司有那些独家品种？知名品牌有那些？

5、某产品是独家新药吗？是否有专利？

6、某产品是否为医保产品？

7、某产品的主要成分是什么？

8、某产品的治疗范围是什么？详细功能是什么？

9、某产品的规格、零售价格是多少？怎么服用？一疗程多少天？多少天起作用？每件多少盒？

10、产品是否有毒副作用？

11、与同类产品比较有什么优势？

12、公司将投入巨大的人力与物力来支持，作为公司最重要的品种来操作。

代理价格是多少？是否太高？

把全国分为三类省份区域，在每一个区域里又分为省级代理、省会城市代理、地市级代理：

13、代理时公司对经销商有什么要求？

要有一定的经济实力，而且希望建立长期合作联盟；丰富的市场操作经验，完善的管理队伍，良好的经营信誉。

14、贵公司对全年任务量有要求吗？首批提货量有要求吗？

15、代理时是否要交保证金？不交不行吗？

是的，有一定要求，见招商手册。

16、贵公司的市场保证金能退还吗？退还政策是什么？

当然能退。

17、公司怎样保护我们的市场没冲串货？

签约保证经销商区域独家代理权；

严格执行区域编码制度，并由专人监督管理；

实行发货动态监控制度，从源头降低冲贸风险；

统一市场价格，杜绝降低价格行为；

收取市场风险抵押金，对压价、冲贸行为坚决予以严惩重罚；情节严重者，终止合同执行。

18、贵公司对我们代理商有什么样的支持？

有一定要求，见招商手册。

19、贵公司怎么处理退货事宜？

20、合同签定后，产品何时进入市场？

21、代理商的经销权限是多长？

22、贵公司对产品是否投入广告？

原则上不在具体区域投放广告，但根据公司的总体战略我们也可能在一些有影响的媒体上投放，当然如果经销商特别优秀，市场发展迅猛，我们也可以考虑。

陈志怀，职业医药营销人，欢迎交流：dongchuansir@sohu.com