2013年昆明房地产薪酬报告(定稿)

第一篇：2013年昆明房地产薪酬报告(定稿)

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Q 2013年昆明地区房地产行业薪酬报告（定稿）制作：昆明凯智管理咨询公司信息中心

2013年3-6月，我公司信息中心对昆明地区50家房地产公司的薪酬数据进行了调研，经统计分析，与去年同期相比，平均比去年同期上涨了16.10%。

（表1）

从上表可看出,薪水涨幅经过2012年短暂回落到个位数以内后，2013年再次突破15%的整数高位，验证了2013年地产行业人工成本再次急剧升高的现状。

经统计，各部门及岗位的平均薪酬水平分别如下:

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（表 2）

注：以上数据,包含了实行年薪制的公司与岗位,折算到每月的年终奖,项目奖。

从此次薪酬调查的结果来看，2013年昆明地区房地行业的薪酬及人力资源状况主要呈现几下特征：

1．大多数主管级岗位(及资深专业人员)年薪突破10万整数关口。

除了少数初级岗位（工龄1-4年以内）外，大部分技术及管理岗位（工龄5年以上）年薪全线突破10万元整数关口，一方面反应了整个地产行业还继续保持了旺盛的人才需求势头,另一方面随着CPI等宏观物价指数的上升,也推高了整个行业的平均人工成本。大多数企业开始逐步完善社会保险等制度，也是企业人工成本增速较快的因素之一。

2．尽管2013年的薪酬平均上涨幅度同比已增加16.10%,但仍有七成以上的受访者对目前薪酬不满意。

经分析，尽管近年来房地产行业的从业人员薪酬水平已获得较大幅度的增长，并且近年来房地产行业的平均薪酬，一直与烟草、金融、航空、电力等行业同属于昆明地区的高薪行业之一，但由于伴随而来的却是生活成本的急剧攀升、工作节奏的不断加快、工作环境的频繁变化等等多方面的压力，导致大多数人员对薪酬的满意度并未随着薪酬的涨幅而同步增加。

另外，企业组织成员，往往会心理夸大自己对企业的贡献比例，也是造成目前房地产行业大多数从业人员对自己薪水不满意的原因之一。经实验，假如企业总体实现利润100万，如请工程、成本、设计、营销等所有人员对自己的贡献金额与比例进行打分，最后进行汇总求和，基本所有企业的求和结果都是远远超过100万。证明大多数经理人，都会不同程度的高估自己对企业组织的贡献率。

3.一线品牌公司积极开展优秀人才的“掐尖行动”，人才争夺日益激烈。截至2013年中旬，中国地产百强企业已有19家进入云南省。昆明在全国尚处于三线边疆城市，优秀人才相对匮乏，尤其是专业技能、职业操守等各方面都较为优秀的专业人才，基本成了稀缺资源。一线品牌公司，在本轮人才争夺战中，表现得较为积极主动，积极采用校园宣讲、猎头、提供较有竞争力的员工福利、扩展员工晋升空间等多种手段，吸引优秀人才的加盟。2013年初，甚至有大企业聘请猎头公司人员乔装进入竞争公司年会现场，与相关人员进行“亲密接触”。可见人才竞争，现已真正发展成为一场没有硝烟的暗战。但从这19家中国

TOP100地产企业在云南地区的招聘职位需求上看，中基层的职位需求量占到了总体职位需求的96%以上，总监及以上的职位需求数量不到5%，主要是由于这类外省百强企业的高层管理人员，一般都基本为总部直接空降为主，云南本地的高管人才，要进入外省百强企业的机会与渠道相对较窄。此类企业即使通过猎头公司在昆明寻求招聘的职位，也基本是以稀缺性的中基层技术类岗位为主流。

反观本土大部分中小企业，在本轮人才竞争中显得较为被动，一方面缺少人才，另一方面员工流失率居高不下。中小企业对于短期业绩的偏重,使得企业的管理层往往是以被动反应的方式对待人才，“短期化思维”分散了管理者对于人才继任储备、领导力培训开发、培训体系构建等长期问题的注意力，只有当项目马上启动时,才去招募更多的相关人员，人才储备成为“救火式”的应急工作。

无论是资金，还是品牌、人才，本土中小型企业将逐步处于劣势，大者愈大，强者愈强的局面将延续，预计短期内将难以改变。

4．在人才供给和储备“青黄不接”的局面下，“拔苗助长”式的人才速成方式开始出现。

按麦肯锡等机构的统计分析，一个总监级以上高管人员的成熟期，至少需要10年以上的工作经历，而在目前的地产行业，有很多职业经理人，甚至5年时间不到，就被委以重任，尤其是营销版块，这个现象尤为突出。客观现实决定管理人才必须速成，这样才能赶上市场快速发展的班车，核心人才“被上岗”，这也致使目前地产企业中,出现高级管理者的能力与素质良莠不齐的现象。

5.中小企业采用灵活多样的用人策略,以努力降低人工成本

在本轮人才争夺战中，中小企业迫于成本压力，能积极的主动参与一线品牌公司进行人才竞争的企业仅有13.60%，约大部分中小企业，更趋向于选择外部的专业公司进行服务（比如：设计公司、造价咨询公司、销售代理公司等），以弥补本企业专业人才不足的局面。中小企业的薪酬福利，也多数处于行业的平均水平（或略低于平均），在市场上未能形成较强的竞争优势。

除了找外部的专业公司进行局部替代内部员工工作外，中小公司还出现用大量聘请兼职人员及离退休人员，用接近专业替代稀缺的核心专业等手段，以降低企业的人工成本。比如：用城市规划专业、景观专业替代建筑设计岗位，用工民建专业替代结构设计岗位等等。

6.28-35岁构成了地产行业从业人员的黄金职业期。

本次调查发现，地产行业从业人员的平均年龄仅为29.30岁,是平均从业人员相对最为年轻的行业之一。但28-35岁，基本构成了行业内公认的最佳黄金职业期。低于28岁的人员，职业经验不足，岗位大多数集中于销售、客服、会计、人事行政专员、基层技术工程师等。超过35岁的人员，人体生理机能普遍会逐渐开始出现体力衰退、学习能力下降、记忆力减弱、思维固化等迹象。因此过了35岁的职业人员，应努力向中高层管理岗位奋进，争取用日益丰富的管理经验，弥补年龄方面的短板。否则，职业空间将会随着年龄的老化出现衰减。

7.昆明的薪酬水平在中国的中西部地区处于中游水平,但超过南宁/贵州/桂林,在滇黔桂地区处于领先地位

1)如果以昆明的薪酬水平作为基数1.00进行对比的话,南宁的系数为0.94,贵阳为0.92, 桂林为0.90,昆明高于黔桂地区。

2）如果以昆明的薪酬水平作为基数1.00进行对比的话,玉溪的系数为0.89,曲靖为0.85, 楚雄为0.78,昆明在云南省内具有较为明显的竞争优势。

第二篇：昆明房地产市场报告2016

昆明锐理——2016年上半年昆明房地产市场研究报告

一、宏观·平稳宽松 1.1 经济运行

【全国经济环境】经济运行总体平稳，PPI同比降幅缩窄，结构调整和转型升级在稳步推进。

【全国经济环境】M2供应增加，新增信贷随之高涨，居民贷款比重大，企业类贷款增长乏力。

【全国经济环境】全社会固定资产投资增速平稳，房地产投资增速自年初持续上升。

【昆明经济环境】昆明经济受宏观形势影响持续走低，产业结构调整持续，经济下行明显。

【昆明经济环境】居民消费能力稳中有升，金融机构人民币存款余额平稳增涨。

【昆明经济环境】固定资产投资放缓，房地产投资同比增长12.7%，其占固定资产投资额比例也增加。

1.2 【经济小结】

全国GDP增速基本保持稳定，全社会固定资产投资增速自2015年后半年趋于稳定，房地产投资持续上升，房地产市场趋于稳定状态；昆明固定资产投资放缓，房地产投资同比增长12.7%，其占比例也增加。房产市场先行指标回暖迹象明显。

1.3 政策环境

【全国政策解读】2008年-2016年6月重要政策总结。

【2016年1-6月全国重要政策节点】

【全国政策解读】2016年1-6月各城市政策一览表。

【全国政策解读】2016年1-6月各城市政策一览表。

【全国政策解读】降首付，延长贷款年限、购房补贴。现象：三四线城市及部分二线城市，走量缓慢，库存积压。

解析：一二线城市人流量大，购房/租房需求高。因此购房者与投资者均将目光放在了一二线城市，导致了三四线城市及部分二线城市走量缓慢，库存积压。

政策措施：在降低购房首付，延长贷款年限，购房补贴利好条件的基础上，大力推进棚户区改造货币化，多重措施去库存。

【全国政策解读】因地制宜，北、上、广、深及部分二线城市调控收紧。现象：至2015年下半年，各城市纷纷解除限购以及“90,70”政策，整个房地产市场回暖明显，与此同时房产市场分化现象明显加剧。热门一二线城量价齐升，其中部分城市频频拍出地王，三四线却仍旧于寒流之中慑慑发抖。

解析：三四线城市走量缓慢，有实力的开发商集体投奔热门一二线城市，小型开发商则在三四线城市 “楼市的泥潭中越陷越深”。

政策措施：根据各个省份（城市）的实际情况制定对应措施，收紧一线城市（北、上、广、深），降温热点二线城市（南京、苏州、合肥、武汉），扶持二三四线城市。

2016年上半年，北京、上海、广州、深圳、苏州、武汉、南京、廊坊、合肥已逐步收紧调控政策。

【2016年1-6月昆明重要政策一览表】

【政策解读-昆明】2016年昆明施行四大房产新规

2016年1月1日起施行《云南省商品房销售明码标价实施细则》 锐评：商品房备案被取消，开发商自行公示而无需备案，如此一来，调整房价将不再受备案的限制，开发商可灵活掌控销售价格，房价由市场主导；而对于购房者来说，如今房价全由开发商说了算，购房者需了解房价公示制度，向开发商表明立场观看房价公示，以维护自身利益。

2016年2月1日推行《商品房买卖合同示范文本》

锐评：新版买卖合同新增了商品房预售资金监管条款，明确出卖人应将出售商品房的全部房价款存入预售资金监管账户，有效防范交易风险。昆明市还增加了安全设置，保障购房者明确知道自己权利义务。并对商品房买卖时的细节作出了更多的规范，新增内容更多指向监督开发商行为，最大程度维护购房者权益。

2016年1月1日起施行《昆明市电梯安全管理办法(修订)》

锐评：此次修订办法在防止报废电梯再入市、在电梯日常维护保养方面、将使用年限超过15年的电梯列为重点监控对象等方面做出了明确的规定。提高了电梯使用的安全系数，明确责任，加大监督检验力度，全面细化安全管理。

2016年2月1日实行《昆明市物业管理办法》

锐评：明确业主、物业管理企业和物业开发建设单位的权利、义务,规范物业管理企业的行为以及业主大会、业主委员会、职责、运作,保护业主的共同利

益,为改善人民群众的生活和工作环境创造良好的条件。新规的施行，更加规范了地产环境。

【政策解读-昆明】昆明市规划局出台细则 明确“商改住”标准

摘要：市规划局出台了相关实施细则，重点明确了房地产项目部分地块用地性质变更、城市更新改造项目商改住、房地产项目调整住房套型变更的原则等内容。

锐评：商业体量较大，而昆明住宅用地供应不足，上半年昆明住宅去库存颇有成效，商办市场疲软。

此次明确“商改住”的标准，也有利于盘活商业项目，标准中提出关于商改住改造配套设施的细则，保障了“商改住”的有序实施。但地段位置不好的项目“商改住”后，由于集中供应、改造成本过高、开发商缺乏运营经验等因素，推进实施也不是那么容易。

【政策解读-昆明】昆明出台“46条”稳增长措施

亮点：涉及促进房地产市场稳定发展；努力降低商品房库存；切实加强土地保障等20个方面46条政策措施。

锐评：政策的出台，明确了促进房地产市场和土地市场健康平稳发展。首先通过减压稳楼市，全面施行商品房预告抵押登记制度，提高金融机构开展住房贷款的积极性，通过房贷等金融改革措施，放宽政策，给房企松绑；其次通过调限，加大住房公积金促进住房消费力度，加大金融支持力度、实行财政补贴政策等，靠公积金激活楼市，进一步刺激楼市，达到降低商品房库存的目的；通过多达9

项土地制度，规范土地出让方式，减免多项费用等方式，切实加强土地保障，盘活市场土地市场。

【政策解读-昆明】昆明27条措施推进供给侧结构性改革。

摘要：《昆明市供给侧结构性改革实施方案》明确提出，要经过3年努力，供给侧结构性改革取得重要进展，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板工作取得明显成效。

锐评：《方案》提出了27条具体任务和措施，意味着昆明供给侧结构性改革动真格。着力化解房地产库存，进一步完善房地产调控政策，加大住房公积金促进住房消费力度，大力推广住房保障货币化，积极支持农民工和有意愿的农民进城购房，鼓励车库（位）销售租赁。

【政策解读-昆明】2018年底商品房库存规模比2015年减少25%。摘要：昆明市通过了《昆明市供给侧结构性改革实施方案(送审稿)》,方案对昆明市房地产业去库存提出了新的要求，2018年底商品房库存规模比2015年减少25%，并对2016~2018年商品房销售面积年均值提出要求。

1.4 锐评：

1、政府从土地供应上加强监管和控制，减少土地供应，从市场的最开端抑制库存的增长。

2、“商改住”标准的出台，有益于盘活部分商办项目，推进商办项目去库存的实施。

3、西山区、呈贡区出台对购买或租用辖区内商务楼，都有相应的补助，积极推动了整个办公市场的“去库存”力度。

4、加大住房公积金促进住房消费力度，并推动住房公积金缴存省内异地互认，公积金买房条件的一再放宽，无疑都是为去库存工作创造先决条件。

1.5 【全国政策小结】

1、降首付、减契税、购房补贴等多重优惠去库存。在多重优惠的刺激下，房地产市场回暖明显，多个城市量价齐飞；

2、支持农民进城买房，加大棚改户货币补偿比例去库存。在优惠政策的激励下，该部分人群有缴纳首付的能力，但后期还贷压力较大，因此购房可能性较小；

3、为控制市场平衡，防止后期“房产泡沫”，多个热门二线城市土拍都施行了“限价融断”措施；

4、因地制宜，多个城市调控收紧。从去年优惠政策入市以后，一线城市楼市量价齐升，土地市场频出地王。3月份开始一线城市政策开始收紧，开发商与

购房者则大量涌入周边的二线城市，造成以苏州、合肥、南京为首的多个二线城市楼市异常火爆。为促使地产平衡发展，热门二线城市已开始逐步收紧调控。

1.6 【昆明政策小结】

1、推行新版合同、实行电梯安全、物业管理办法，加大监督检验力度，最大程度维护了购房者、业主的权益。商品房备案被取消，开发商获得了掌控价格的自由，房价将由市场主导；

2、从2月1日开始实施的“新版商品房合同”对市场签约影响极大，在3月15日修改执行新规前，大量的项目延迟备案，致使应在2月份签约备案的量挤压在3月中下旬集中网签，造成了上半年2月份市场极度冷淡、3月份极度火爆的局面；

3、“商改住”有利于消化商办市场的库存，盘活项目，但也可能由于集中供应、改造成本过高、开发商缺乏运营经验等因素，减缓推进实施的进程；

4、政府出台一系列政策措施，明确了到2018年“年平均销售1000万㎡以上”、“库存比2015年底减少25%”的目标，这将说明接下来政府还将延续积极宽松政策，在如此大的市场容量与利好的政策中，开发房企可遐想的空间是非常大的。

二、市场·奋勇前行

【昆明-供销】新增供应缩减，成交同比增长，7年后市场再现供小于求局面。

市场新增供应持续下滑，上半年合计供应387万㎡，同比下降28%。2016年上半年昆明商品房合计成交555万㎡，同比增长21%，备案成交的增长与呈贡和南市区出现集中备案的项目有关。

商品房包括商品住宅、定向团购房、商业、办公与车位

商品房供应统计公布房间明细的预售项目面积

【昆明-存量】商品房库存处于高位，但市场出现好转信号，上半年去库存168万方。

供求逆转，备案成交面积比新增供应多168万㎡，整个上半年呈现出良好的去库存局面。

截止6月底，商品房库存2651万㎡，以近12个月市场共备案1124万㎡计算，现有库存去化时间约为2.4年。

昆明政府“去库存”政策指出，到2018年底，商品房库存要比2015年底减少25%。2016上半年市场表现为该去库存的目标打下良好的开局。

【昆明-月度供销】表现强劲，月均销售93万㎡，有3个月份销量过百万㎡。自2月1日起，昆明开始使用新版购房合同进行备案，但由于新版合同中诸多条款涉及到退房，房企持谨慎对待态度，致使项目备案延后，致使2月市场极度低迷。挤压延后的备案在3月得以备案，推高了该月市场成交。

除2月特殊因素影响外，2016年各月备案均在85万㎡以上，且均优于去年同期。

【主城区-供销】供应连续下滑，成交高位，市场供过于求局面改变。2016年主城区新增供应持续下滑，上半年合计供应371万㎡，同比下降14%。2016年上半年主城区商品房合计成交404万㎡，同比下降2%。

注：

1、主城区包含中市区、东市区、南市区、西市区和北市区，不包含呈贡与

空港区域

【主城区-存量】库存止升回落，市场出现去库存信号。

2016上半年备案成交面积比新增供应多32万㎡，市场库存首次止升回落。截止2016年6月底主城区商品房库存为2222万方，以近12个月市场共备案893万㎡计算，现有库存去化时间约为2.5年。

【主城区-月度供销】月均销售67万㎡，2季度月度之间成交量大、波动小。2月受政策（新版商品房合同）影响备案延迟，多数项目挤压在3月中下旬签约备案，使3月份成交显增。

剩余月份供求缺口小，市场近似处于供求平衡点。

【市场供销对比】2016上半年呈贡市场销售占比大幅增加，南市区供求占比依旧最大。

【市场供销对比】同比来看，呈贡供应骤减、成交倍增，南市区供求量微降但仍占主导。

【各区域供销存对比】市场供销存主要集中在南市区与呈贡，其中南市区存量第一。

【房产企业机构】2016年房企并购重组加速，品牌房企大肆接盘，昆明楼市进入强者盛宴时代。

【房产企业机构】2016年房企并购重组加速，品牌房企大肆接盘，昆明楼市进入强者盛宴时代。

【房企排名】2016年TOP20房企销售增加，市场份额进一步提高。

注：销售金额包含住、商、办与车位

2.1 锐理数据解析（商品房）1.昆明整体市场稳中有升，价格下行

2.上半年市场供应量整体减少，存量首次出现下降，去库存意图明显，效果初见端倪

3.依据目前昆明市场存量以及现有市场去化速度，仍需2.4年方可完全消化

4.主城区供减量平，其中南市区一直是供销主力区域；呈贡区成交大幅增长

5.定向团购房拉动销量上升，商品住宅供求平衡，库存量合理，商业与办公库存高，去化压力巨大。

6.上半年昆明房企并购重组加速，昆明楼市进入强者盛宴时代

总结：昆明市场新增供应缩减，以去库存为己任，市场供给侧调节初见成效。2.2 未来预判

1、下半年房价会出现小幅回升，尤其是商品住宅产品，其价格将得到改善盘入市的支撑

2、在利好政策不断释放与市场多方博弈的情况下昆明楼市将继续平稳前行 根据昆明市政府“去库存”政策，下半年将延续上半年供减销增去库存的良好态势

3、更多城中村改造停滞项目将被品牌房企接手盘活，市场上品质楼盘逐步增多，楼市良性发展

4、昆明的中小房企将进一步被收购、转型或者消失，未来大房企将占据更多市场份额。

三、土地供求失调

【土地供销】昆明土地市场楼面地价小幅下降，供应量微涨，成交量减半，流拍增多。

上半年土地市场较去年同期供应量上涨，销售量下降，供销比约2.29:1，楼面价小幅下降。供销价同比涨幅分别6.7%、-52.9%、-8.0%。自2014年开始，昆明土地供应紧缩明显，2015年下半年几乎是断崖式收紧。2016年上半年市场土地有适量供应，却存在起价过高、新地少等弊端，致使流拍土地增加。同时，碧桂园、万科、云南城投、实力等房企另辟蹊径，采用收购、入股或代建的方式增加项目土地储备。

【土地供应分布图】供地分布广，供应地块前三板块是滇池、次中心和北市。

【土地成交分布图】滇池、次中心和北市等板块土地成交抢眼。

【土地性质】昆明住宅类与商业类土地供应约各占一半，成交地块中纯住宅占比大，商业用地流拍多。

上半年昆明纯住宅用地供应29宗，约1198亩，供应面积占比42%； 供应用地性质以纯住宅与商业为主，约占总供应面积的90%。

上半年昆明土地成交以纯住宅为主，该类用地除因故终止外，其他全数成交，这说明市场对住宅用地的需求旺盛；商住两用性质土地占总成交量的16%，商业用地占10%。

【土地金额】 上半年昆明土地出让金共51.4亿元，累计成交1238亩。

【溢价分析】平均溢价率6.47%，共7块土地溢价成交，2月蓝光约溢价27%竞得4宗纯住宅地块。

【流拍土地分布图】巫家坝地王由于起价过高流拍，并在6月底折价约1/3后成交。

【各性质土地对比】住宅土地价格在2月份和5月份较高，且在2月份有溢价；商业地价波动大，多底价成交。

【各区域供销对比】南市区为昆明土地供需热点区域，东市区亦有发力，中市区持续有地块供应。

上半年昆明共计供应土地52宗，合计2832.7亩；

东市区供应量超过1/3，供应面积为1010.5 亩，其中空港板块供应945.5亩；南市区次之，供应528.46亩，北市区稍逊一筹，供应472.35 亩。

上半年昆明共计成交土地31宗，合计1238.0亩；

本成交主要分布在南市区，成交面积为410.5亩，呈贡区成交353.5亩；中市区成交203.9亩。

【各区板块价格对比】呈贡、滇池板块供销走高，溢价地块位于北市、东南与高新板块，北市板块溢价最高。

【土地成交供求板块热度图】呈贡、滇池板块最热，其次是空港、北市与次中心板块。

【成交楼面价排行】蓝光溢价27%斩获北市4宗纯住宅地块，楼面价为3771元/㎡。

3.1 【成交总价排行】

3.2 【锐理解析】

1.土地成交：上半年昆明共出让土地52宗，其中成交31宗，成交面积1238亩，同比下降52.9%。

2.土地出让金： 上半年土地吸金51.4亿元，相较于2015年同期的81.3亿元，下降36.8%。

3.土地溢价：上半年昆明土地市场较2015年下半年有所回暖，与去年同期相比销量约减半，流拍土地增加，地块总体溢价率仍然不高，为6.47%。

4.土地流拍：上半年流拍土地12宗。或因其起拍价过高，大量开发商无法负担。

5.成交区域：南市区土地市场仍为供销主力，其中滇池板块土地成交量较高。

3.3 【未来预判】

1.整体态势：供求不匹配的矛盾还将延续，土地市场将延续上半年平淡的态势。

2.成交走势：商业地块流拍或将成为常态，土地溢价能力弱，多数应是底价成交。

3.供应类型：预计下半年住宅用地仍为供求主力，纯商业用地占比应该下降。

4.热点区域：南市区仍将是主力区域，东市区随着碧桂园、花样年等品牌房企扎堆进入，或将成为下一个热点区域。

3.4 【总评】

1、从整体来看，土地市场如何走取决于政府的供地计划；

2、从土地成交性质层面看，市场对纯住宅用地需求旺盛；商业用地面临较大的成交压力，流拍可能性增加；

3、受昆明商业大体量的商业存量影响，商业用地的资产价值目前仍处于下降通道，且短期内难以实现根本性的逆转，商业用地的市场风险明显高于住宅用地；

4、品牌房企入市抢地战况全面升级，行业集中度进一步提高，小房企拿地更加困难；

5、市区内净地供应愈发稀少，映衬出问题频出并开发停滞的城中村改造项目地块的价值，在下半年一级市场拿地更加激烈的背景下，这部分项目或将迎来新生。

第三篇：2014年全国房地产薪酬报告

2014年全国房地产薪酬报告

根据2014年上半年对全国18362家房地产企业进行薪酬调研统计，全面盘点2014年房地产行业最新的薪酬走势。2010-2014年地产行业薪酬增长率变化

根据太智联合咨询公司对近5年地产行业薪酬增长率的统计，2010-2014年一直处于上涨走势。尽管国家对整个地产行业出台多项调控措施，但2014年同比2013年薪酬增长仍达到10.5%。

而相对于企业，个人员工对于薪酬增长的期望往往大于企业实际涨薪幅度，个人期望平均高于企业实际增长5%以上，随着国民收入倍增计划的提出，这一趋势更为明显，2014年员工期望涨薪比率达到18.2%。

014年房地产行业各职位年收入总览

根据太智联合咨询公司2014年上半年的薪酬调研统计，全面盘点了房地产行业内100多个职位最近一年的现金收入总额，按照分位排序和平均统计的方法对数据进行展示。供人力资源从业者在定岗定薪、调薪、人工成本测算上提供权威标准。以下是具体的岗位薪酬统计结果。（多图，请耐心等待。）

014年房地产行业年终奖发放统计

在太智联合的此次调研中，还涉及到2014年春节前后年终奖的统计结果，2014年发放年终奖的企业同,2013年上升3个百分点，达到68%。同时，太智联合也展开了针对职场人的年终奖网上特别调查，共有12000余职场人参与了此调查 1、2014年发放年终奖的企业达到68%，上升3个百分点。

与2013年65%的发放率相比，2014年发放年终奖的企业达到68%，上升3%，说明行业总体收益良好，为员工带来了相应的回报。2、2014年年终奖发放平均水平将有所提高

根据统计，2014年各级别员工年终奖发放金额较2013年均有不同提高，操作工人达到平均达到3145元，普通职员平均达到5647元，基层管理者为13495元，中层管理者平均为36723元，高层管理者则平均达到了80345元。

3、三成职场人对年终奖金额不满意

一般而言，合同中没有关于年终奖的具体规定，年终奖有或者无较难预测。那么地产行业的从业者对2014年拿到的年终奖是否满意？在太智联合此次调查中，33%的从业者表示自己对2014年的年终奖表示不满意，但三分之二的从业者对年终奖发放金额基本认可。

第四篇：房地产薪酬体系

开元房地产开发有限公司薪酬福利体系

第一章 总则

第一条 本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高中层管理人员和职员实行职务等级工资制，各项目部、营销部和公司业务部实行目标管理绩效工资制。

第二条 职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。

第三条 目标管理绩效工资制主要由“岗位工资、绩效工资、提成工资和风险收入”组成。第四条 岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功工资的基本含义：

1、岗位工资：是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障员工的基本生活需要。

2、绩效工资：系公司根据考评小组对员工的考核结果进行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随员工绩效的高低变化而变化。

3、提成工资：系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺术品的特性对营销人员和业务员所制定的一种奖励工资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩的大小而变化。

4、风险收入：是公司为了配合对项目经理人的目标管理，针对其项目的风险性而设立的一种工资收入，它一般与项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。

5、年功工资：是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通员工和管理人员中有一定贡献且在公司有效长时期工作的一种鼓励。第五条 公司薪酬体系的特点。本薪酬体系为一完整、系统的体系。在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变化而变化。

1、动态级差：本公司薪酬体系采用等级差。级差按百分比设计，而非固定额度。

2、同一职级多级数跨度：同一职级职位，所负职责仍有所区别。多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。

3、低职级与高职级级数部分重叠。为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。

4、薪酬发放与绩效考核挂钩。将员工个人薪酬与公司经营效果联系起来。使员工个人的目标与公司的目标相一致，在薪酬体系设计上体现出公司的整休利益，并能增强公司的团队协作力与凝聚力。

5、职级不同，激励力度不同。

第六条 本薪酬体系的设计原则为：本体系在设计上遵循简洁性原则、统一性原则、科学性原则和针对性原则。

第七条 公司薪酬体系架构按每位员工的岗位和职级不同来进行设计，分为高层管理人员“年薪制薪酬架构体系”、中层管理人员“半年薪制薪酬架构体系”、工程技术人员“薪酬架构体系”、普通职员薪酬架构体系和销售（业务）员“提成制薪酬架构体系”。第二章 岗位工资的确定及发放

第八条 岗位工资是员工生活的基本保障，不随公司经济效益的变化而变化。无论公司的经济效益好坏，公司均应为员工发放基本工资。

第九条 本公司岗位工资实行“下发制”。每月按时发放，发放日期为每月10日（发放上个月的工资），遇休息日顺延。工资发放采用现金或银行自动转帐方式。第十条 新入公司的员工，当月工作满半个月的均按一个月计算，未满半个月的均按半个月计算。

第十一条 公司根据员工不同的岗位，确定员工的的岗位工资在员工薪酬中的比例为：高层管理人员40%；中层管理人员为60%；基层管理人员和工人为80%。第三章 绩效工资的确定及发放 第十二条 公司员工绩效工资分为两种，一种为年薪（含半年薪），适用公司中层以上管理人员；另一种为奖金（包括销售提成、项目提成），适用公司普通员工。

第十三条 公司根据员工的职级确定员工的绩效工资在员工薪酬中的比例分别为：高层管理人员60%；中层管理人员40%；基层员工和工人为20%。高层管理人员实行“年薪制”和“半年薪制”，以和半年为绩效工资的发放期限。中层管理人员和员工实行“月薪制”，以月度为绩效工资的发放期限。实行绩效工资与绩效考核体系挂钩。第十四条 绩效工资的计算方法。

1、行政管理人员绩效工资=[年薪（或月薪）-（每月岗位工资+年功工资）×12]×（目标考核所得分数×100%）

2、销售人员绩效工资级=有效合同销售额× %（提成）

第十五条 年薪的绩效工资实行标准，依据目标管理考核办法制定。每季度未、每年年中和年未根据公司经济效益和绩效考核结果进行发放。

第十六条 高层管理人员（执行总经理、副总经理或总监）实行“年薪制”。以或半年为绩效工资的发放期限，具体发放时间为第二年的春节前和每年的七月份。

第十七条 中层管理人员（职能部门经理、各下属分公司经理）实行“月薪制”。以月度为绩效工资的发放期限，具体发放时间为每月的上旬。

第十八条 基层工作人员和普通员工实行“动态奖金制”。实行月度考核，按月度发放绩效工资，具体发放时间为每月的上旬。

第十九条 销售人员按实际销售回款额的一定比例提取提成奖金，在单项合同留有尾款的情况下，其单项合同的提成工资最多支付至 %，另 %在单项合同尾款付清时一次结清。第四章 年功工资的发放

第二十条 年功工资，是由年功工资（企业工龄津贴）和国家规定的其他津贴构成。第二十一条 年功工资，是对工资较低的新员工和长期务于本企业的员工的一种激励和补偿。根据员工在本企业工作的年限给予不同的企业工龄津贴。第二十二条 其他津贴

1、其他津贴，一律归纳到工资中，不再计发。

2、地区补贴和出差补贴不在此列，按公司的有关规定办理。第二十三条 年功工资的发放

1、工龄不满１年的员工不享受此工资。

2、工龄在１年以上（含１年）的在职员工享受此工资。

3、年功工资采用现金或银行自动转帐方式发放。

第二十四条 年功工资按月计算在每月月末和静态工资一起发放，总额以分段累进制计算。第五章 职级的确定办法

第二十五条 各职位派任人员的资格，应符合该职位“最低任职资格条件”的规定。不符合最低任职资格条件的人员称为“权任人员”。

第二十六条 派任的各职位人员，原则上均自所派任职位的职级起薪，但有下列情形者，可提高一至二级。

1、所具有的工作经验，已超过该职级所需专业３年以上。

2、所具有的能力特别优异，且为本公司甚难罗致的人才。

3、在本公司工作３年以上，且在该职级成绩特别突出。第二十七条 有下列情形之一的，职级降低一至二级。

1、具有的工作经验，没有达到该职级所需专业工作经验。

2、所具有的能力，未能达到该职级的要求。

第二十八条 其因工作需要，所派任者的资格，未能完全符合规定者，应予权任。权任期中，支付其职位最低职级的薪酬。权任期以１年为原则，权任期满成绩合乎工作要求者，可免除权任，并改为支付该职位职级的薪酬。

第二十九条 由低职级职位，调任高职级职位工作，应改为支付所调任职位职级的薪酬。第三十条 由高职级职位，调任低职级职位工作，应改支付该低职级与原支付新点最接近的薪级。

第六章 各岗位薪酬架构体系表

第三十一条 高层管理人员薪酬架构体系表： 职 级 岗位工资

月薪酬总收入 高层管理人员

执 行

3120

800 50

3970

2470 3 2620 副总经理 4

2020

600 50 3270

400 50 总经理 2 绩效工资

提成工资

风险收入

年功工资

全勤奖 其它总经理 1 1620

300 50 1970 注：①执行总经理绩效工资的发放，因对其实行“年新制”，故其月薪酬收入只发放岗位工资、年功工资和全勤奖，绩效工资由董事长或总经理根据目标完成情况和工作业绩考核由董事长或总经理在第二年的第一个月上旬另行计发②副总经理因实行“半年薪制”，故其绩效工资系根据其目标完成情况和季度工作业绩考核情况，实行按季发放，其中4级每季发放7000元，5级每季发放6000元。

第三十二条 中层管理人员薪酬架构体系表： 职 级 岗位工资 绩效工资 提成工资

月薪酬总收入 中层管理人员 经理 6 1320 880 1272 848 180 50

副经理 8 1224 816 9 1176 784

风险收入

年功工资

2450

全勤奖 其它

200 50

2350

160 50 2250 140 50 2150 主办会计 10 1128 752 120 50 2050 注：工程部经理风险收入每月600元，副经理每月风险收入300元。第三十三条 工程技术人员薪酬架构体系表： 职 级 岗位工资

月薪酬总收入 绩效工资

提成工资

风险收入

年功工资

全勤奖 其它工程技术人员 助理 工程师 11 1584 396 200 120 50

2350

1536 中级

1320 初级 384 100 80 50

2150 368 100 60 50

2050 330 100 50 50

1850 292 100 40 50

1650 254 100 30 50

1450 技术工 13 1472 技术工 15 1168 1016 注：高级工程师按经理级定级，工程师（含会计师）按副经理级岗位定级，高级技术人员参照助理工程师定级，工程测量员和预算员按中级技术工定级起步。第三十四条 普通员工薪酬架构体系表： 职 级 岗位工资 绩效工资 提成工资 风险收入 年功工资 全勤奖 其它 月薪酬总收入 普通员工

1440

1190 340

1280 320 1200 1120 300 280

360 80 50

50 1810 50 50 1700

30 50

1590 1480

1930 1040 260 976 244

912 228 848 212 784 196 720 180 640 160 592 148 544 136

1370 20 50 1290 20 50 20 50 20 50 20 50 20 50 20 50 20 50

1210 1130 1050 970 870 810 750

496 124 20 50 690 第三十五条 销售（业务员）提成薪酬架构体系表： 职 级 岗位工资 绩效工资 提成工资 风险收入

月薪酬总收入 销售(务员)11

15

年功工资 全勤奖 其它16 17 18 19 20 21 22 23 24

第七章 年休假、病、事假和旷工的处理办法 第三十六条 公司员工享受国家法定的双休日及节假日

第三十七条 按照国家有关规定，公司员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

第三十八条 职工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：

1、职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；

2、累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以上的；

3、累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的；

4、累计工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的。

第三十九条 公司员工确因身体有病经批准可以享受带薪休病假。但在此病假期间不发放午餐费等其他福利。

1、员工因病请假１天者，由本人或其家属通知部门主管请假。

2、员工因病请假３天以上者，应向公司提供医师证明。

3、工作不满１年的员工以其到公司的时间比例计算带薪病假。

第四十条 一次性病假超过１５天，且在国家规定的医疗期内者，其日工资按本市最低工资标准发放（每月

元生活费）。

第四十一条 员工确因需要请事假者，以其当年应享有的年休假抵扣事假。员工事假超过其年假天数者，按日扣发其工资及其他福利费。

第四十二条 员工因事请假１天者，在当日由本人或其家属通知主管领导请假；员工因事请假１天以上者，填写“请假单”并由部门经理批准。

第四十三条 员工因事请假不得超过３０天，如超过３０天需由人力资源部和有关领导研究决定是否继续聘用。

第四十四条 每年的年休假不能累计到第二，当年未休满者，视为自动放弃。当因业务需要而不能休假者，应由公司行政部（或人力资源部）补发加班工资。特殊情况，需由公司领导批准同意后，方可延至下一使用。

第四十五条 员工需要休假时，需提前１５天填写“请假单”，并报送主管副总，具体休假时间要根据公司工作的安排，由部门负责人安排。

第四十六条 员工在公司工作期间结婚，享有结婚假期，结婚假期不扣发工资。

1、员工婚假需提前填写“请假单”，经主管副总批准。

2、婚假假期为３天，晚婚假期为１０天（晚婚条件：女满２５周岁，男满２８周岁）。第四十七条 未经请假或假满未经续假而擅自不到职者以旷工处理。

第四十八条 委托他人打卡或造出勤记录者，一经查明属实，双方均以旷工论处。第四十九条 无故连续旷工超过三日者公司有权予以解聘。

第五十条 员工因工作加班给予加班费。本规定只适用于公司基层管理人员，高、中层管理人员（享有年薪和半年薪者）实行不定时工作制，不享有加班费。但法定节假日（元旦、五一、十一）加班的可以倒休，加班时间与费用的计算如下所示。

1、双休日加班费计算标准为：个人月工资÷20.5×1.5÷8×实际加班小时数。

2、星期

六、日加班费用计算标准为：个人月工资÷20.5×2÷8×实际加班小时数。

3、法定节假日加班费用计算标准为：个人月工资÷20.5×3÷8×实际加班小时数。

4、公司正常上班时间为：上午：8：30－12：00；午休：12：00－13：30；下午：13：30－17：30。

第八章 社会保险、公积金的缴纳办法

第五十一条 公司按照国家规定为员工办理养老、医疗、失业等社会保险和住房公积金。第五十二条 养老保险

1、公司按国家统一规定，为员工办理养老保险。

2、员工应缴纳的部分在基本工资中扣除。第五十三条 医疗保险

1、公司按国家统一规定，为员工办理医疗保险。

2、员工应缴纳的部分在基本工资中扣除。

第五十四条 员工在被解聘或辞职得到批准时，交清公司所有的物品和技术资料后，只要办理完离职手续，可将保单转给个人，在员工离职时，如公司已预交离职后一段时间的保费，离职员在缴还这部分保费后，方可将保单转给个人。第五十五条 员工自行离职或辞职未得到批准时，公司不退还社会保险的保单。在一定期限后保单将自行作废。

第九章 个人所得税的缴纳办法

第五十六条 工资收入中的个人所得税按国家规定由公司代扣代缴。第十章 附 则

第五十七条 薪酬的薪点，本公司在适当时期，经董事会批准后可予以调整。第五十八条 本办法经董事会批准后执行，修正时仍需经过董事会批准。第五十九条 本办法由公司行政部(或人力资源部)负责解释。

第五篇：2012年昆明房地产市场调研报告

2012年3月昆明房地产市场调查报告

自2012年初昆明房地产三巨头之一的俊发集团抛出二环7500均价后，广基、江东、银海等开发商纷纷跟风，拉开了昆明房地产市场降价的序幕。

据昆明房产信息网提供的数据显示，本月，昆明楼市共成交各类商品房64套，成交面积4035.24㎡，比上月同比下降1.75%。其中，销售前十名为：北市区金尚俊园，呈贡东盟贸易港，南市区银海樱花语，经开区第三城印象欣城，西山区经典双城。

本月，金尚俊园宣布停止销售，而江东集团的禧瑞都各项手续未办理完全，还未达到销售条件，目前只接受登记。北市区出现了暂时的销售真空，使得前两个月火热的市场渐渐回归平静。

南市区前两个月坚挺的价格也逐步出现了松动，银海地产的银海樱花语从年初的9500均价回归到8500左右，而只发行认筹卡的海伦国际虽未明确放出价格，但打出购买认筹卡即让利8至10个点的促销活动，预计开盘价格会在6800至7500左右。

西山区的经典双城还未出现明显降价或促销活动，价格仍然坚挺。

经开区价格仍维持在7500左右，其中紫云青鸟国际珠宝加工贸易基地目前还有约17万平方米的铺源在租售，租金为45元/平方米/元，销售均价8600元/平方米，户型从160─2450平方米不等。骏信国际汽配城、国际汽车城泊寓等工业地产公寓，价格维持在4500

至5000左右。

呈贡吴家营片区因临近市政府，价格依然坚挺，上海东盟商务大厦以5A甲级写字楼为噱头坚挺16800/平米的均价，旁边置信广场销售价格也为8300左右。洛阳片区以实力集团为首价格开始松动，本月东盟森林抛出3800/平房价竞拍的活动，可看做是变相降价的活动。

小结：目前昆明楼市整体仍持续走低，主城区的降价风暴已慢慢由二环向南北扩散，西山区、经开区和呈贡片区因为属于新兴开发区域，还未受风暴明显波及，但结合俊发、银海、实力、江东集团等昆明几大巨头开发商的操作行为，降价已成不可改变之大势。