对于明水县招商引资的若干建议

第一篇：对于明水县招商引资的若干建议

对于明水县招商引资的事情，个人以为这是个造福明水县的大事迹。如若真的可以吸引公司加盟，必将创造更多的税收，有句话叫税收取之于民用之于民，税收增多，必将促进人民生活水平的提高，相信我们的政府也可以将这句话落实到实处。但是如何招商引资呢？如何让下面我将重点解释如何进行招商引资

招商引资，顾名思义就是吸引商家来本县加盟并为本县谋福祉，但如何吸引呢？我认为最重要的一点就是营销，市场上有许多产品的质量并不是太好，但依然卖的很走俏，原因是什么呢？就是因为他们的营销方式用得好。那么好的营销方式都有什么呢？一：市场营销最根本的一点就是：以顾客的需要为准则，那些卖的好的产品都是符合了顾客的需求心理。例如洗发水，为什么要又那么多种类的洗发水呢？就是因为市场需要，所以洗发水进行了市场细分，例如美国的保洁，它是最大的日用品生产商，但它的洗发水却分成了清扬去屑洗发水，海飞丝增加柔软度的洗发水等等，所以顾客会根据自己的需要选择洗发水，让保洁公司大赚一笔。这些就是符合了顾客的需求所产生的效果。所以我认为明水县也可以这样，做一个符合顾客需要的项目，我觉得明水神泉就是一个很好的例子，神泉的功能有什么保健啦，治病啦等等，大可以根据这一点大做文章，特别是针对那些身体不好的人群，可以着重宣传。二：市场定位要清晰。美国的万宝路香烟打出的标语是：男人的香烟一定要是万宝路。好，这样他得市场定位就很清楚了：男性，他的市场定位人群就是男性！但我发现了一个现象，我发现它的宣传标语很有意思，男人的香烟一定要是万宝路。那会不会给男人一种感觉，我抽了它的香烟就变的更有男人味呢？我觉得里面多少有一些这样的因素，万宝路才会卖的如此走俏。反过来：我建议明水县神泉的定位就是那些身体不好的人群，或者是希望那些保健的人群。当然，明水县也可以为神泉设计一句宣传标语：神泉，让您身体更加健康。这就直接点名了神泉的功能，也会在人的心理上起了对它肯定的作用，最终导致神泉的水卖的更好。三：要塑造品牌。提起流行的饮料你会想到什么？对，可口可乐，为什么大多数人都会想到可口可乐呢，因为它的品牌已经深入人心了。我认为明水县也应该采取这样的策略，让神泉知名远播，在这里我认为，一定要加强神泉的神秘感，人们都有猎奇心理，对新奇的事物都想一探究竟。所以大可利用这一点来加强宣传。此外：一定要加强品牌的塑造，提到明水的时候，让人想起的不是明水的人，而是明水的神泉！这样一来，神泉的名声就算传出去了，也一定会吸引更多的人来消费，观看，品尝。第四：采取多样的宣传方式：可以通过网络（新浪微博，当下最流行的网络工具），口口相传，这个是比较重要的，一定要让顾客满意，顾客才会说你的好话，否则就算网络宣传再怎么好，也都是不行的，因为你没有真材实料啊，反而会给顾客一种欺骗感，划不来的。

营销方式有很多，在这里也说不完，先讲这些了

第二篇：明水经济技术开发区招商引资双轮驱动

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明水经济技术开发区招商引资双轮驱动

近年来，明水经济技术开发区坚持招商选资与招才引智双轮驱动，科技创新带动经济发展，取得了较好的成果。日前，开发区又被济南市评为“国家级科技园区”，并获得奖金120万元。

目前，开发区现有高新技术企业88家，拥有1家国家级企业技术中心和1家国家级工程技术研究中心，5家省级企业技术中心，4家省级工程技术研究中心，13家市级工程技术研究中心，实现主营业务收入419.2亿元，占全区总销售收入的50.1%。

其中，圣泉集团按照节能低碳、绿色、环保、安全的要求设计出了安特福改性酚醛泡沫防火保温板，并顺利通过了国家科技部、环保部、商务部、质检总局四部委的联合评定，荣获“国家重点新产品”荣誉称号。能列入国家重点新产品计划，表明项目的创新性强，技术含量高，拥有自主产权，对整行业共性技术有显著的带动作用。圣泉集团生产的酚醛防火保温材料已经成功应用于“神八”飞船，充分展现出行业领军企业的科技创新实力，2012年荣获济南市市长质量奖。

山东华凌电缆作为高新技术企业，通过自主创新，先后拥有了核电站电缆、阻燃电缆、耐高温低温电缆、风力发电耐扭曲软电缆、太阳能发电用光伏电缆及汽车、机车专用电缆等产品的核心技术，研发出上百个新产品，取得专利30余项，2012年荣获山东省省长质量奖。国家核电上海核工程研究设计院代表着核电行业最高水平，是国内唯一一家与美国西屋电气公司合作开发建设第三代核电站的企业。为了更好地实现第三代核电站用电缆技术转化，上海核工程研究设计院经过大量的考察和综合评价，最终选择山东华凌电缆作为唯一的核电站用电缆技术转化合作单位。这两个顶端技术的强强联合，实现了核电电缆生产与设计环节的有效衔接，是产、学、研一体化的典型案例。

近年来，很多企业意识到参与行业标准制定的战略意义，积极主动地申请参与制定。济南昊月吸水材料有限公司就是一家高标准的一流企业，其承担并参与制定卫生巾高吸收性树脂和纸尿裤高吸水性树脂两项国家标准。应用新标准生产的高吸水性树脂吸收5毫升标准液的时间，比占据市场主导地位的国外产品提高了400多秒，解决了侧漏、返渗、粘连等问题，并荣获国家专利。下游产品更是大大减少了5倍至6倍的木浆使用量，而且更容易降解。新标准规范了SAP行业的技术，为终端消费者带来了实惠。

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人才是科技创新的第一生产力，增强科技创新能力的关键在于人才。开发区围绕重点产业发展需要，大力实施人才引进工程，出台《关于进一步加强人才引进工作的意见》，先后组织实施了人才引进培养“四百工程”、百名专家聘任计划等重点引才工程，积极引进人才智力，借助外脑外智推动企业技术创新、产品升级。山东章鼓有限公司副总沈能耀博士已当选为我省引进海外高层次创新人才，并同时荣获“泰山学者海外特聘专家”称号。他在国外工作生活20余年，主要研究方向为气力输送技术开发，开创了利用计算模拟技术研究固气两相流的新世界，成功建立了颗粒运动的数学模型，拥有多项专利。在沈博士带领下章鼓公司气力输送事业将为公司带来跨步提升和飞越，为章鼓公司的整体发展起到积极的推动作用，为开发区科技创新当好带头人。

文章来源：http:///news/hangyedongtai/AsrZr.htm

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第三篇：招商引资建议（范文模版）

“扩大开放、借力发展”已成为当今区域经济发展的主旋律。招商引资是实现借力发展的重要途径。近年来，县委县政府十分重视招商引资工作，调动全县上下合力抓招商引资，取得了明显成效，招商引资已成为推动我县经济发展的强大动力。但与发达地区相比较，仍还存在一些差距，需要不断深化和加强。

为进一步推进我县招商引资工作又快又好发展，本人向县委县政府建议：

一、强化商务招商意识

由于商务局是新成立的单位，加挂招商合作局牌子，少数干部群众对招商引资的重要性和必要性在认识上比较模糊，招商引资主观能动性较差。所以建议加大招商引资在商务工作的宣传力度，树立“内资外资都是资，省外州外都是外，商务招商是一家”的认识。打破部门、行业、地域和国有、民营、个私以及纯商务纯招商的界限，增强全民商务招商意识和全面开放意识，树立放眼全球也放眼全国，着眼未来的大商贸理念，在全县形成“重商、招商、亲商、安商、富商、容商”海纳百川的大商贸氛围。

二、加强园区建设

建议围绕园区建设抓招商，不断提高全县招商引资的承载能力。把园区建设作为招商引资的切入点，新上项目的集聚点、加快发展的增长点，着力扩张园区规模、提升园区档次，把园区建成外来投资者的“特区”。以更加优惠的政策、宽松的环境和优质的服务，创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。在园区基础设施方面，要重点搞好交通网、电力网、通信网、宽带网、自来水、环保等的公共配套建设，实现共享服务招商。

三、改变招商引资方式方法单一化

现我县的招商引资方式方法基本上是由各部门单位和各乡镇作为招商引资的主导，采用单纯的招商引资办厂的方式。

建议今后逐步转向由市场为主导招商；通过各行业协会、中介组织有目的的招商；按照比较优势、产业优势和各乡镇的功能定位来做招商。采用并购、产权交易、股权转让、特许经营等方式来引进投资。转变政府团体招商模式，发挥行业优势、产业优势、企业家优势，实施有针对性的招商。实施小分队招商、窗口招商、代理招商、网上招商等各种形式，利用和发挥好电子服务功能，提高网上招商效率，降低招商成本。

四、坚持按政策办事的原则，创造性地开展工作

为更好的营造出一种大商贸的投资环境，建议要实实在在做好以下几件事情：

1、要努力改善投资软环境，真正做到“一站式”、“一条龙”服务，优惠政策制定出来，一定兑现，取信于人。

2、要把对招商引资个人和单位的奖励政策坚决执行到位，取信于己。

3、要切实整理出一批足够体量的、运行质量好的大项目，拿出去来进行招商。

4、要精选一批事业性强、业务水平高，“内方外圆”的高素质人才，着力培养建设一支结构合理、人员稳定、开拓进取、技能多样的开放型招商队伍，另外也要积极建立一批开展招商引资稳定务实的驻外办事机构。

第四篇：招商引资建议

招商引资工作建议

“扩大开放、借力发展”已成为当今区域经济发展的主旋律。招商引资是实现借力发展的重要途径。近年来，市委市政府十分重视招商引资工作，调动全市上下合力抓招商引资，取得了明显成效，招商引资已成为推动我市经济发展的强大动力。但与发达地区相比较，仍还存在一些差距，需要不断深化和加强。为进一步推进我市招商引资工作又快又好发展，本人向市委市政府建议：

一、强化商务招商意识

少数干部群众对招商引资的重要性和必要性在认识上比较模糊，招商引资主观能动性较差。所以建议加大招商引资在商务工作的宣传力度，树立“内资外资都是资，省外域外都是外，商务招商是一家”的认识。打破部门、行业、地域和国有、民营、个私以及纯商务纯招商的界限，增强全民商务招商意识和全面开放意识，树立放眼全球也放眼全国，着眼未来的大商贸理念，在全市形成“重商、招商、亲商、安商、富商、容商”海纳百川的大商贸氛围。

二、加强园区建设

建议围绕园区建设抓招商，不断提高全市招商引资的承载能力。把园区建设作为招商引资的切入点，新上项目的集聚点、加快发展的增长点，着力扩张园区规模、提升园区档次，把园区

建成外来投资者的“特区”。以更加优惠的政策、宽松的环境和优质的服务，创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产品链招商。在园区基础设施方面，要重点搞好交通网、电力网、通信网、宽带网、自来水、环保等的公共配套建设，实现共享服务招商。根据我市的实际情况，建议在高铁东部发展建设“大农业园区”，像“产业集聚区、纺织园区和高新区”一样给予特定的优惠政策，促进我市都市农业、休闲农业的快速发展。

三、改变招商引资方式方法单一化

现我市的招商引资方式方法基本上是由各部门单位和各乡镇作为招商引资的主导，采用单纯的招商引资办厂的方式。建议今后逐步转向由市场为主导招商；通过各行业协会、中介组织有目的的招商；按照比较优势、产业优势和各乡镇的功能定位来做招商。采用并购、产权交易、股权转让、特许经营等方式来引进投资。转变政府团体招商模式，发挥行业优势、产业优势、企业家优势，实施有针对性的招商。实施小分队招商、窗口招商、代理招商、网上招商等各种形式，利用和发挥好电子服务功能，提高网上招商效率，降低招商成本。

四、坚持按政策办事的原则，创造性地开展工作

为更好的营造出一种大商贸的投资环境，建议要实实在在做好以下几件事情：

1、要努力改善投资软环境，真正做到“一站式”、“一条龙”

服务，优惠政策制定出来，一定兑现，取信于人。

2、要把对招商引资个人和单位的奖励政策坚决执行到位，取信于己。

3、要切实整理出一批足够体量的、运行质量好的大项目，拿出去来进行招商。

4、要精选一批事业性强、业务水平高，“内方外圆”的高素质人才，着力培养建设一支结构合理、人员稳定、开拓进取、技能多样的开放型招商队伍，另外也要积极建立一批开展招商引资稳定务实的驻外办事机构。

第五篇：招商引资工作建议

增强招商责任感 开创招商引资方式

根据合作区招商引资办公室的要求，结合合作区的实际，谈一下我对2012年招商工作的想法：

一、增强优化投资环境的紧迫感和责任感

当前，我市扩大吸收内外资的机遇和挑战并存。进一步增强优化投资环境的紧迫感和责任感，紧紧把握图们江规划纲要的战略机遇期，采取有效措施，切实加强投资环境建设，增创投资环境新优势，努力营造低成本、高效率和诚实、守信、安全、文明的投资环境，不断增强我区吸收内外资的后劲，努力开创我区吸收内外资工作新局面。

二、制订考核指标，强化激励机制

对投资大项目实行专人跟踪服务，及时解决项目在洽谈、申报和建设过程中出现的问题和困难，确保项目尽快落实，尽早开工。强化招商引资激励机制。每年安排招商引资专项奖励金，用于对全区，招商引资先进单位或个人给予奖励。制订相应的考核办法，建立、强化奖励机制，切实把招商引资的责任落到实处。

三、开创引资新方式

我们要不断增强创新意识，要充分发挥优势，实行“走出去”招商和“引进来”招商相结合、园区招商和企业招商相结合、主动招商和以商引商相结合、自行招商和委托招商相结合、传统招商与网上招商相结合等多种招商方式。积极构建政府监管的社会

化、专业化、市场化的招商网络，充分发挥行业协会、商会、中介机构的作用，大力推行委托招商、代理招商，探索新的招商模式。加强与港澳相关政府部门、中介组织、商会之间的协作，共同搭建新的招商平台，借助港澳与世界各地经贸合作联系较为成熟的优势，拓展吸收内外资新来源。

2012年的工作充满了机遇和挑战，我相信在大家的努力下，我们团结协作，一定会出色的完成好工作，促进合作区经济工作的大发展。

2011年12月15日