江苏省昆山市招商引资的经验与做法

第一篇：江苏省昆山市招商引资的经验与做法

江苏省昆山市招商引资的经验与做法

蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。

昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：

一、确立四个观点

（一）哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富！”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。

（二）利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。

（三）计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。一个地方搞上去，才有地位，才有分量。昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。

（四）招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”。财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”？这些观点深入昆山市干部人心。昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。

二、形成“四人”共识

（一）来帮助我们招商引资的是恩人。谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。

（二）来投资的老板是亲人。对来投资的老板给予亲人般的关怀。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打！

（三）能打开招商局面的干部是能人。昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。该市6年调任了4个市委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升级扬州市委书记。在昆山，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。

（四）影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。

三、营造四种环境

（一）政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。

（二）法制环境——老板怎么安心怎么办。昆山之所以发展快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发达地区投资的台湾老板纷纷转投昆山去了。

（三）服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。二是服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。昆山市还专门成立有“马上办”办公室，实行“首长负责制，两问终结制”，通过制度切实提高政府机关的办事效率。

（四）人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。昆山人深知,娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸引、留住老板。到目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有500多家。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。

四、抓干部，带群众，全民创业人人富

（一）加强专业招商干部队伍建设。昆山市常年有600名专业干部工作在招商引资第一线。每年挑选100名35岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。每年挑选125名25岁左右最优秀的青年干部到美国、新加坡和英国等国深造三个月。

（二）确立正确的用人导向。昆山市从2003年起明文规定，拟提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。他们大量提拔有闯劲、有事业心、懂经济的青年干部，放在招商第一线，给他们压担子，多磨练。

（三）狠抓所有的机关干部培训。不管工作有多忙，每个月必有干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，切实解决干部队伍中的能力危机、知识危机、带领老百姓致富危机等问题。

（四）所有的机关干部要做到“五懂”、“三会”、“一颗心”。“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话，“一颗心”就是有一颗强烈的事业心。

（五）党员干部要带头富、带民富。在昆山，不能带头富、不能当干部；不能带民富，不是好干部。昆山大力践行人人有工作、个个有技能、家家有物业的“三有”工程，充分地实现了政府有钱、老板富、干部富、群众富的目标。

（六）实施“三得”工程，调动老百姓的积极性。第一，失地者得保障。农民的土地全部被征掉后，对失地者纳入社保、医保系统，以土地换保险；第二，失居者得住房。昆山市在全国率先取消宅基地安置方式，实行“拆一补一”公寓式安置政策。同时还对拆迁群众出租房屋“租赁”所得减免税。第三，失业者得岗位。在昆山基本上不存在着失业问题。

五、“十个一”是保障，广交朋友，文化招商

（一）组建一支专业招商队伍。组织部门通过公开招录和公开选调等形式，把全市年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将集中起来组成专业小分队开展招商。所有招商干部均掌握“3+1”的本领。即懂招商知识、专业知识、语言知识，有吃苦的准备、奉献的精神。

（二）明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发展。培植发展地方特色经济招商。跳出产业基础招商，不断构建新的产业支柱。

（三）突出一个重点。“大小并举，内外并举，先小后大，先低后高”是昆山招商中总结出来的规律。坚持“抓大不放小”，服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高。

（四）开发一批专业招商载体。昆山市的招商载体主要是开发区。开发区的基础设施建设，已从过去的路通、电通、水通、电话通等硬件设施为主，重点向信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通等软件设施为主转变，有力地提升了招商的竞争力。

（五）打响一个文化品牌。文化招商是昆山实践总结出来的宝贵经验。昆山“厚着脸皮”使劲地挖出了三个文化品牌。第一个是“千年水乡古镇文化”。所谓水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就变成了高雅文化。第二个是“中国的昆曲”。借联合国科教文组织把昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产之风，昆山立即拨款、修建昆剧艺术博物馆，组建昆曲表演团，每年秋天的招商节，必定举办大型的昆曲艺术表演节。第三个是“大螃蟹文化”。昆山的阳澄湖螃蟹之所以出名，与“神州六号”飞船的飞行员费俊龙有很大关系。巴城镇党委书记面对着上百家的媒体，能脸不红心不跳地讲：“费俊龙同志是我们昆山人民的好儿子，是巴城人民的骄傲！他从小学习好，身体好。为什么身体好？我们知道，他从小最喜欢吃螃蟹，一天吃俩！”

（六）抓住一个招商主体。招商既要重视行政推动，更要突出企业主体。招商重点放在专做招商生意的大老板身上。招商初期主要是抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给他们优惠，让他们拿到土地后，回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。

（七）交上一批朋友。招商一定要走出去，要学会做人，学会交朋友。招商干部所编织的八卦网、关系网、信息网越多，其所发挥的作用就越大。

（八）完善一个服务的手段。昆山非常注意为已投资的老板搞好服务，通过他们的口碑宣传，招商效果比啥都好。

（九）沟通一个部门。昆山的经验就是千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。

（十）培养一种招商环境氛围。“人人都是投资环境、招商引资人人有责”意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府给予“能人”很高的物质和精神奖励。正是在这种竞争向上的氛围，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就，为全国各地的招商树起了一座丰碑。

正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，昆山市招商引资经验的主要经验实质就是：“转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。”要开创防城港新一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨，抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能大步实现“一年一个样，五年大变样，十年步入我国沿海对外开放先进城市行列”全新目标。

第二篇：昆山市招商引资经验介绍

成功之路---昆山市招商引资经验介绍

近几年来，江苏省昆山市外向型经济飞速发展，已成为经济发展中最具活力的增长点和拉动作用最强劲的板块。2005年，昆山市完成进出口总额332.19亿美元，出口179.46亿美元，其中外商投资企业出口177.5亿美元，占全市进出口总额的53%。新批外商投资项目435个，实际利用外资11.2亿美元。2005年，全市实现地区生产总值730亿美元，外资企业贡献超过55%。外企工业销售收入占全市工业销售收入的90%，利税额占全市利税总额的86%。全市纳税超5000万美元的企业有75%是外资企业。在外资的强劲拉动下，全市经济外向度高达近400%，是全国平均水平的5倍，走上了以外向型经济为龙头的持续高速发展之路。昆山市在利用外资发展外向型经济方面之所以能够走在全国的前列，区位优势固然不可忽视，但更重要的是他们紧紧抓住了发展外向型经济过程中的两个关键环节：招商与服务，牢国树立了科学招商、科学服务的超前理念，为当地外向型经济的持续快速健康发展营造了良好的环境，打造了稳固的平台。

1、形成了科学的招商引资理念。昆山市提出了“开放型经济是第一性经济，招商引资是第一性工作”的口号，不断在全市营造加快发展外向型经济的浓厚氛围，走出了一条具有鲜明特色的“昆山之路”，与张家港精神、开发区建设一起，并称为“苏州三宝”。昆山之路就是坚持发展外向型经济之路，利用外资是核心，这一点坚定而明确，从来没有动摇过。昆山利用外资走在全国的前列，但他们始终保持强烈的忧患意识，始终把招商引资作为政府工作的生命线抓在手上。昆山市委市政府要求各级各部门领导要把50%以上的精力放到招商引资上。政府每年都坚持在国内外举办大规模、高层次的专业招商活动，保持强大的招商攻势。

2、明确了科学的招商引资思路。（1）在招商的区域选择上，昆山市瞄准国际资本转移的趋势，立足本地基础和优势，提出了“巩固台湾、拓展日韩、突破欧美”思路，明确了工作的侧重点和精力分配。（2）在招商引资队伍建设上，昆山市坚持公开招聘、加强培训等措施，整合招商队伍。围绕主导产业和重点国家地区招商的不同要求，组成专业化的招商队伍，专职从事招商引资工作，并定期对招商人员进行系统培训，提高他们的素质和工作能力，提高招商引资的成功率。（3）在创造富有竞争力的招商环境上。昆山开发区敢于降低招商引资的门槛，将“九通一平”后的熟地以低于成本的价格出让给外商，亏损部分由政府垫支，从税收收入中逐步弥补。“放长线钓大鱼”的做法，增强了昆山开发区的环境竞争力。

3、完善了科学的招商引资措施。（1）坚持将产业链招商作为最为重要的目标线索。昆山市围绕打造完整的产业链条，坚持缺什么引什么的原则，有针对性地开展招商引资。为了完善IT产业链，昆山对配套笔记本电脑的主要零部件逐个剖析，哪些已经有了，哪些还是空白，然后有目的地出去招商。现在昆山已经有6家笔记本电脑厂，200多家配套企业，生产笔记本电脑的原材料，在周围70公里的范围内就能配齐。年产笔记本电脑1600万台，占世界产量的1/4。昆山市汽车制造、民生工业等产业链条也通过产业链招商得到了拉长，初步成为了全国重要地汽车零部件生产基地。（2）坚持将以商招商作为招商引资的重要渠道。促进关联是当今招商引资的重要策略。许多跨国公司在战略调整过程中，一个重要的趋势就是把立足点放在增强企业的核心竞争力上，而把许多产品和工序外包出去。昆山市及时把握跨国公司全球投资战略的这一新的特点，坚持在促进产业聚集上大做文章，集中培植了一批能与跨国公司形成有效关联，能为跨国公司配套的当地企业，成为吸引外资落地的重要砝码。而具有影响力的跨国公司的落户，又带来了一大批相关配套企业，形成了“扎堆”效应。（3）坚持将促进企业增资扩股作为扩大利用外资的重要手段。昆山市坚持新批外资项目与促进现有企业增资扩股并重，千方百计促进已有外资企业增资扩股，每年25亿注册外资中，有10亿外资来源于企业增资，不仅外资到帐快，引资成本低，而且不新增占用土地，一举三得。

4、健全了科学的服务网络。昆山市形成了三个服务体系：外商投资审批一条龙服务、企业建设过程中的全方位服务、企业开工后的经常性服务。构筑了沟通政府与外商之间的三条

通道：外商投资企业协会、台资企业协会、两个月一次的外商沙龙活动。建立了服务于外商的三个中心：外资服务中心（外企协会与外资服务中心合署办公）、外商投诉中心、配套协作中心。还创办了“马上办”办公室，实行“首长问责制、两问终结制”等。

5、创造了科学的服务模式。昆山市的外商服务模式可以概括为两个结合，即搞好日常服务与集中征求意见相结合、专业机构服务与有关部门齐抓共管相结合。在专业机构为外商提供全方位、全过程服务的基础上，每年9月份，昆山市委、市政府都从市直部门抽调100多名干部，由市委、市政府领导带队，开展“走进外企”诚信服务月活动，集中走访100家左右的重点外资企业，面对面征求外商的意见和建议，对征求到的意见、建议和外商投诉，进行分类梳理，落实责任，集中解决。

6、构筑了科学的服务保障。昆山市提出了“服务就是不干扰”的口号，要求全市各级各部门尽量不要到企业检查、参观，执法部门每年到企业的检查不能多于两次，由纪检监察部门负责监督落实。对存在问题比较严重的垂直管理部门，由人大组织代表以视察的名义予以指出，限期整改。

近几年来，江苏省昆山市外向型经济飞速发展，已成为经济发展中最具活力的增长点和拉动作用最强劲的板块。2005年，昆山市完成进出口总额332.19亿美元，出口179.46亿美元，其中外商投资企业出口177.5亿美元，占全市进出口总额的53%。新批外商投资项目435个，实际利用外资11.2亿美元。2005年，全市实现地区生产总值730亿美元，外资企业贡献超过55%。外企工业销售收入占全市工业销售收入的90%，利税额占全市利税总额的86%。全市纳税超5000万美元的企业有75%是外资企业。在外资的强劲拉动下，全市经济外向度高达近400%，是全国平均水平的5倍，走上了以外向型经济为龙头的持续高速发展之路。昆山市在利用外资发展外向型经济方面之所以能够走在全国的前列，区位优势固然不可忽视，但更重要的是他们紧紧抓住了发展外向型经济过程中的两个关键环节：招商与服务，牢国树立了科学招商、科学服务的超前理念，为当地外向型经济的持续快速健康发展营造了良好的环境，打造了稳固的平台。

1、形成了科学的招商引资理念。昆山市提出了“开放型经济是第一性经济，招商引资是第一性工作”的口号，不断在全市营造加快发展外向型经济的浓厚氛围，走出了一条具有鲜明特色的“昆山之路”，与张家港精神、开发区建设一起，并称为“苏州三宝”。昆山之路就是坚持发展外向型经济之路，利用外资是核心，这一点坚定而明确，从来没有动摇过。昆山利用外资走在全国的前列，但他们始终保持强烈的忧患意识，始终把招商引资作为政府工作的生命线抓在手上。昆山市委市政府要求各级各部门领导要把50%以上的精力放到招商引资上。政府每年都坚持在国内外举办大规模、高层次的专业招商活动，保持强大的招商攻势。

2、明确了科学的招商引资思路。（1）在招商的区域选择上，昆山市瞄准国际资本转移的趋势，立足本地基础和优势，提出了“巩固台湾、拓展日韩、突破欧美”思路，明确了工作的侧重点和精力分配。（2）在招商引资队伍建设上，昆山市坚持公开招聘、加强培训等措施，整合招商队伍。围绕主导产业和重点国家地区招商的不同要求，组成专业化的招商队伍，专职从事招商引资工作，并定期对招商人员进行系统培训，提高他们的素质和工作能力，提高招商引资的成功率。（3）在创造富有竞争力的招商环境上。昆山开发区敢于降低招商引资的门槛，将“九通一平”后的熟地以低于成本的价格出让给外商，亏损部分由政府垫支，从税收收入中逐步弥补。“放长线钓大鱼”的做法，增强了昆山开发区的环境竞争力。

3、完善了科学的招商引资措施。（1）坚持将产业链招商作为最为重要的目标线索。昆山市围绕打造完整的产业链条，坚持缺什么引什么的原则，有针对性地开展招商引资。为了完善IT产业链，昆山对配套笔记本电脑的主要零部件逐个剖析，哪些已经有了，哪些还是空白，然后有目的地出去招商。现在昆山已经有6家笔记本电脑厂，200多家配套企业，生产笔记本电脑的原材料，在周围70公里的范围内就能配齐。年产笔记本电脑1600万台，占世

界产量的1/4。昆山市汽车制造、民生工业等产业链条也通过产业链招商得到了拉长，初步成为了全国重要地汽车零部件生产基地。（2）坚持将以商招商作为招商引资的重要渠道。促进关联是当今招商引资的重要策略。许多跨国公司在战略调整过程中，一个重要的趋势就是把立足点放在增强企业的核心竞争力上，而把许多产品和工序外包出去。昆山市及时把握跨国公司全球投资战略的这一新的特点，坚持在促进产业聚集上大做文章，集中培植了一批能与跨国公司形成有效关联，能为跨国公司配套的当地企业，成为吸引外资落地的重要砝码。而具有影响力的跨国公司的落户，又带来了一大批相关配套企业，形成了“扎堆”效应。（3）坚持将促进企业增资扩股作为扩大利用外资的重要手段。昆山市坚持新批外资项目与促进现有企业增资扩股并重，千方百计促进已有外资企业增资扩股，每年25亿注册外资中，有10亿外资来源于企业增资，不仅外资到帐快，引资成本低，而且不新增占用土地，一举三得。

4、健全了科学的服务网络。昆山市形成了三个服务体系：外商投资审批一条龙服务、企业建设过程中的全方位服务、企业开工后的经常性服务。构筑了沟通政府与外商之间的三条通道：外商投资企业协会、台资企业协会、两个月一次的外商沙龙活动。建立了服务于外商的三个中心：外资服务中心（外企协会与外资服务中心合署办公）、外商投诉中心、配套协作中心。还创办了“马上办”办公室，实行“首长问责制、两问终结制”等。

5、创造了科学的服务模式。昆山市的外商服务模式可以概括为两个结合，即搞好日常服务与集中征求意见相结合、专业机构服务与有关部门齐抓共管相结合。在专业机构为外商提供全方位、全过程服务的基础上，每年9月份，昆山市委、市政府都从市直部门抽调100多名干部，由市委、市政府领导带队，开展“走进外企”诚信服务月活动，集中走访100家左右的重点外资企业，面对面征求外商的意见和建议，对征求到的意见、建议和外商投诉，进行分类梳理，落实责任，集中解决。

6、构筑了科学的服务保障。昆山市提出了“服务就是不干扰”的口号，要求全市各级各部门尽量不要到企业检查、参观，执法部门每年到企业的检查不能多于两次，由纪检监察部门负责监督落实。对存在问题比较严重的垂直管理部门，由人大组织代表以视察的名义予以指出，限期整改。

第三篇：招商引资工作的主要经验和做法

[编者按] 为深入贯彻全市科学发展观摩会议精神，深化外地学习考察成果，确保“省外学沭阳，省内学诸城”达到实际效果，市招商促进局近期梳理了江苏沭阳市和山东诸城市招商引资工作的主要经验和做法，供领导参阅。

江苏沭阳招商引资经验及做法

沭阳县隶属江苏省宿迁市，县域面积2298平方公里，全县总人口183万人,曾是名副其实的人口大县、经济穷县和财政弱县，1996年以来，沭阳秉承“全方位、全领域、全激活”发展理念，更高举“工业强县”大旗，全面做活广引外资、激活民资、策应扶持、金融信贷、政府投入、上市融资“六大投资”文章，全县经济社会发展始终保持持续攀升的强劲态势。2011年，全县实现GDP、一般预算收入分别达410亿元、37.28亿元，同比分别增长12.8%、42%，其中一般预算收入稳居苏北23县（市）首位，在全省50县（市）中排名第13位。

该县招商引资工作实际起于1998年，随着招商引资工作的深入开展，层次不断提高，措施和方法不断创新。总的来讲，沭阳在招商引资工作中有这么一些“硬招”、“狠招”。

一、不断解放思想，夯实招商基础。沭阳提出，凡是符合国家政策法规的，都可以大胆试行；凡是外地成功的做法，都可以大胆参考；凡是不利于科学发展的条条框框，都允许突破，做到先干不争论、先试不议论、先做不评论，允许在探索中有失误、但绝不允许无所作为。

二、加强产业研究，实行产业招商。沭阳县成立了产业研究中心和16个产业研究院，通过对全县各产业内企业产品、生产工艺、经营状况、上下游企业、关联企业以及销售渠道等的熟练掌握，结合国家、省有关政策，国内外形势和行业发展趋势，运用动态分析，提出符合实际的政策建议、招商方向，积极打造产业集聚，形成产业链完整、配套齐全的产业集聚地。通过对各产业研究，编制了《沭阳县产业招商信息参考》、《沭阳县新医药及生物技术产业现状及发展》等多期专刊。

三、创新招商政策，完善配套服务。沭阳县在招商引资工作上陆续推出了一系列大力度的招商优惠政策、奖惩措施、考核办法、督查机制等。其中特别创新的有：

1、2009年出台《招商引资第一责任人“代理负责”制度实施细则》。即招商引资后进单位“一把手”代理负责制。当年招商任务考核后十名的单位“一把手”，实行代理制，离职外出招商，一年后再完不成招商任务，降为副职，继续招商。

2、招商引资目标任务量化政策。特点是覆盖面全，目标任务重（以5000万以上项目为起点）。

3、企业服务帮办机制。建立重点在建项目脱产挂牌驻厂帮办、数人头、数机械、数材料的“一

挂三数”帮办制度，推行周建设保证金制度等推进措施。

四、实施全面动员，全员参与招商。在招商队伍建设及机构设置上，沭阳县实行“招商军团”制，即每个县直单位和乡镇设置1－2个招商团（大单位设2个），单位党政主职任招商团长。政府办各副主任兼专业招商局局长，局长又兼第某某招商团团长，人员实行专业招商。其他部门负责人任招商分团团长，分区域分军团招商。各单位各乡镇指挥本单位人员招商，形成了庞大的专业招商队伍，人人都是招商大员，个个都是招商局长。另外，沭阳县还安排专业招商人员赴经济发达地区对口单位进行挂职招商，解决了招商人员客观存在的地点不固定、心理不稳定、无当地身份、不容易融入客商群体等诸多困难。

五、强化考核力度，严格实施奖惩。沭阳县把招商压力首先压到各招商引资单位“一把手”身上。对各乡镇和县直部门的“一把手”，实行“十天一督查、半月一汇报、每月一通报”的动态考核办法。对各单位的招商引资工作实行分档竞赛，定期评比，兑现奖惩。把招商实绩与干部提拔任用、考核评比、奖金福利挂钩。实绩突出的，要予以提拔重用；对引进项目规模大、形象进度好的有功人员，不仅要奖票子，还要奖位子、奖亲属；未引进开发区项目的单位，当年不得评为先进，对单位主要负责人除给予经济处罚外，还将被免职、降职或调离原单位，单位主要领导、分管负责人和专业

招商人员当年考核不得评为优秀，不得享受年终各项奖金福利；专业招商人员无招商实绩的，当年和次年一律不得提拔。

山东诸城市招商引资经验及做法

诸城市位于山东半岛东南部，面积2183平方千米，人口107万。近年来，诸城市经济社会发展迅速。2011年全市完成地区生产总值521.0亿元，比上年增长12.3%，人均GDP 7500美元。全市规模以上工业企业达到635家，累计完成工业总产值1649.5亿元，同比增长30.1%。2011年，固定资产投资累计完成296.6亿元，同比增长23.4%。全市财政总收入62.0亿元，同比增长20.4%，其中地方财政收入40.1亿元。

诸城市坚持把招商引资工作作为经济发展的总抓手,以大项目建设为工作主线，拓宽引资渠道，注重招商实效，创新招商方式，扩大招商成果，逐步实现招商引资向招商选资转变，以招商引资的强势推进促进了全市经济社会地又好又快发展。

一、围绕优势产业开展招商，强化“六大投入”项目招商引资。围绕汽车、服装、食品三大主导产业和家具木器、造纸包装、医药化工、电子信息、建筑建材五大新兴产业，组

织开展专题招商活动，加快完善产业链条，壮大产业规模。通过政策引导，着力引进外商投资节能环保、高新技术、现代服务业、文化旅游、公共服务、现代农业为重点的“六大投入”产业，借助招商引资促进优势产业优化升级，调整产业结构，转变企业经济增长方式。

二、加大产业园区建设力度，努力实现载体功能的新突破。围绕优势产业，重点打造高新技术产业园、汽车工业园、橡塑工业园、临港现代物流园等产业园区，完善基础设施建设，提供良好配套体系，打造优势产业发展平台。

三、推进战略重组和企业上市。引进战略投资者，重点对我市汽车零部件和纺织服装骨干企业重组，增强竞争力。加快股份制改造，落实鼓励企业上市政策，充分调动企业上市的积极性，得利斯股票成功登陆深圳中小板市场。

四、优化招商环境，打造优势平台。坚持从优化基础设施建设，优化政策环境，优化服务环境入手，着力打造优势招商平台，吸引越来越多的大项目好项目落地。

第四篇：招商引资工作的主要经验和做法

兴国县招商引资经验及做法

兴国位于江西省南部，赣州市北部。共有25个乡镇、1个省级经济开发区、1个城市社区，304个行政村，国土总面积3215平方公里、人口86万。兴国，是一片红色的故土。是著名的红军县、烈士县、将军县和苏区模范县，毛泽东同志曾称赞兴国苏区干群创造了“第一等工作”。兴国，是一首甜美的山歌。兴国山歌，曾谱写一首山歌三个师的动人篇章，为首批国家非物质文化遗产，是中国民间文化艺术之乡、中国民间艺术山歌之乡。兴国，是一块堪舆的圣地。世界风水文化在中国，中国风水文化在三僚。兴国县梅窖镇三僚村，被称为中国风水文化第一村，是中国风水文化的发源地。北京故宫、明十三陵、清东陵等均为三僚堪舆文化代表作品。兴国，是一个军工的摇篮。兴国县兴莲乡官田村兵工厂，被

誉“人民兵工的始祖”“人民军工的发祥地。

兴国处在京九电子信息产业带与瑞兴于纺织服装产业带交汇处，形成了电子信息与纺织服装两大首位产业。近年来，我县在市委、市政府的坚强领导下，积极贯彻工业倍增升级发展思路，引进电子信息企业62家，织服装企业112家，其中规上企业42家，主营业务收入超60亿元，利税超5亿元。首位产业聚集度达到49%，辐射效应进一步增强。随着招商引资工作的深入开展，层次不断提高，措施和方法不断创新。总的来讲，我县在招商引资工作中有这么一些“硬招”、“狠招”。

一、高位推动，招商引资氛围浓。

今年以来，在县委、县政府主要领导以身作则，县四套班子领导分别带领广东、福建招商团和8支专业招商队成员积极外出，考察了一大批企业，洽谈了一大批项目。1－4月，我县在外自主举办大型招商推介会5次、招商恳谈会5次；县主要领导每月至少一次外出招商，其他县领导外出招商共计60余批次；8支专业招商队共外出招商153天，签约项目16个，签约资金达34.5亿元。特别是今年以来，我县实行全民招商，各单位、各乡镇均有招商任务，为鼓励乡镇招商，还实行利益分成的做法，各支专业队、产业队都安排了一定的招商经费，确保各队无后顾之忧。

二、让利优惠，吸引外商带动强。

近年来，我县先后出台了《兴国县鼓励和扶持企业挂牌上市若干政策（试行）》、《兴国县开发区标准厂房项目准入管理办法》、《兴国县扶持机电制造首位产业发展的优惠办法》等招商利好政策，最大限度地释放政策红利，让外商感受到兴国招商诚意，掀起了来兴国投资考察热潮。据不完全统计，2017-2020年我县每年平均接待来兴外商考察500批次以上，各招商队共洽谈项目200个以上。特别是我县近年来新建了金盛创业园、电子科技园、光电产业园、新能源汽车配套产业园大约100万平方米标准厂房，基本上实现了拎包入住，出现了抢滩登陆的空前盛况。

三.突出首位，建链补链成效显。2018年，我县将首位产业精准定位为电子信息与纺织服装以来，我县围绕着电子信息光电显示、智能终端、电子元器件、精密制造等4个电子细分领域以及纺织服装方面经典牛仔、时尚女装、运动休闲等3个服装细分领域，不断建链补链，培育了海威、感恩、汇晨、万马、威保、歌伦等数十家龙头企业，形成了从材料-终端产品闭环产业链。引进了联纲电子、昌明玩具、兴国综合物流园、澳特莱恩家用电器等一大批5020项目落户兴国，实现了兴国县电子信息产业从无到有、从弱到强的飞跃。

四、强化调度，项目推进速度快。

为做好项目推进落地工作，县开放型经济工作领导小组紧盯问题，抓住关键，坚持“以项目落地推进为第一要务”，制订《兴国县招商引资项目准入及推进管理办法》，坚持每周一汇总、一月一通报、每季一督查。县开放型经济工作领导小组每年都会围绕项目准入评审、项目供地、项目开工建设等方面召开专题调度会，重点推进当年引进的项目，及时解决了一批制约项目落地开工的问题。

五、精准帮扶，解决问题服务优。

近年来，我县在全县县直单位中精选一些涉企业单位服务一批重点成长企业，及时兑现一些奖补政策。近年来我县及时兑现企业厂房装修、房租补贴、设备补贴等每年超过5000万元。树立了“诚信兴国”的良好口碑。

第五篇：招商引资经验做法和机遇6.4

（仅供参考）

一、梧州市招商引资近年来的成果和经验

（一）成果

近年来，梧州市招商引资和承接产业转移工作成果显著，效果明显，多次受到了自治区党委、政府的高度评价，这是与市委、市政府的正确领导分不开的，是与全市人民的共同努力分不开的。

梧州紧紧抓住东部沿海发达区域产业向西部转移这一机遇，主动接受发达地区先进生产力的辐射和带动，招商引资实现从“量的突破”到“质的飞跃”。招商体系逐步健全，招商渠道不断拓展，区域合作深入开展，投资环境日臻完善，承接东部产业转移势头良好，招商引资已经成为推动全市经济社会发展的重要引擎。

（二）经验

梧州大力实施开放带动和项目拉动的发展战略，以“两个建成”为目标，全面实施“东向”战略，围绕加快建成西江黄金水道上向东开放的龙头城市，坚持稳中求进、改革创新；坚持推进“招商产业化，产业园区化，园区城镇化”；坚持转型提质，创新招商引资方式、提升招商项目质量、规范招商引资活动，推动引资、引技、引智有机结合；坚持招大引强、择商选资；坚持开放合作，主动对接先进生产力，大力承接产业转移，积蓄持续发展新动力；坚持优化投资发展环境，开 创开放合作新成效。

（一）坚持招大引强，不断创新招商方式，着力提高招商引资质量，带动招商引资项目的大投入

不断加大引进跨国公司和国内外知名大企业的工作力度，争取更多的国内外大企业参与面向西江经济带的经济合作，引进一批有利于促进我市产业发展和优化升级的战略投资者。

（二）坚持把承接产业转移与发展特色产业相结合，加快形成产业集群，不断扩大招商引资规模和成效

坚持把承接产业转移和围绕我市发展的优势产业、传统特色相结合，引进国内外战略合作投资者参与产业合作，以产业项目招商带动上下游配套企业的引进，形成大项目推动产业集群发展的格局。同时，围绕引进龙头企业，构筑产业链，形成产业集群。

（三）坚持多区域合作，不断拓展招商引资空间 充分利用在承接产业转移中的地理和区位优势，主动连接珠三角、融入北部湾，充分利用中国-东盟自由贸易区平台、深化与港澳台合作，全力打造西江黄金水道上向东开放的龙头城市，使之成为促进开放合作、加快经济发展的重要途径，为扩大招商引资和承接产业转移提供了广阔的空间。

（四）坚持营造良好投资环境，不断提高竞争力 我市时刻紧随国际、国内经济发展的形势和趋势，针对对外开放、招商引资和承接产业转移工作的新情况和新要 求，不断提升和完善自身环境优势和条件，建设完备健全的硬环境和优质高效的软环境，只有这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

为进一步鼓励市外投资者来梧州投资，从2001年开始，市委、市政府相继出台了一系列改善投资环境、鼓励外来投资的政策文件，进一步强化了招商引资基础工作。梧州全市上下以周到细致的服务亲商，以优质周全的管理安商，以方便激励的政策富商。

二、梧州的机遇

随着国家和自治区全面深化改革、国家建设21 世纪“海上丝绸之路”、自治区深入实施“双核”驱动战略，珠江—西江经济带即将上升为国家战略、沿江开放进一步扩大，梧州被自治区定位为西江黄金水道上向东开放的龙头城市和桂东南城镇群的核心城市。梧州区位优势日益强化、改革“红利”将充分释放，这些为招商引资工作带来一系列重大机遇。梧州市以强烈的使命感和责任感，抢抓机遇、奋力拼搏，切实把改革红利、机遇优势转化为发展动力、经济优势，转化为一批重大招商引资项目的洽谈、开工和建设，开创全市招商工作新局面。

第一，梧州是一个既有着悠久历史、深厚的文化，同时又充满活力、充满发展机遇的城市。

《史记》记载，4100年前，舜帝曾南巡“苍梧之野”（即今梧州附近）；2100多年前，汉赵光建苍梧王城，即为梧州 建城之始，后成为岭南首府；公元1470年，明宪宗在梧州设立中国第一个总督府，辖两广，是当时两广的政治、经济、文化和军事中心；公元1897年，清光绪令梧州通商开埠，从此梧州通江达海，走向世界；公元1927年，民国政府批准梧州建市，成为广西第一个省辖市。新中国成立前后，梧州市的财政收入、进出口总额分别占到当时广西的70%和90%，梧州在广西的地位相当于上海在中国的地位，地位非常显著。

第二，梧州是一个既享受着西部大开发政策上的优势，同时又具有东部的区位优势的一个城市。

梧州属于广西，广西属于西部，是西部的12省区之一，也就是说，西部大开发国家在资金、税收、项目给予优惠政策，梧州作为西部的一个城市也都享受了这些政策。

梧州是广西的东大门，紧紧和广东相连，从区位上来讲梧州比有些东部城市还更接近东部，由此它得天时、地利，既享受国家西部大开发的优惠政策，同时还具有东部城市的区位优势，所以对它下一步的发展非常有帮助。现在广西正在实施东向战略，东向战略就是广西向东看，向粤港澳看齐，向先进生产力靠齐，梧州作为广西的东大门，承担起了整个广西向东看齐向东开放向东发展的一个桥头堡。

第三，梧州是一个既有着传统的水路、公路的交通运输方式，又有铁路，包括高铁，还有民航，还有管道，就是燃气管道运输方式“五位一体”的综合性区域性交通枢纽。梧州是整个西江黄金水道上最重要的港口和典型城市，有比较发达的高级公路，这是传统的.南广高铁梧州到南宁段今年4月通车，梧州到南宁只需要一个半小时，梧州到广州的高铁也即将开通，开通以后，梧州到广州只需要48分钟，基本上和广州实现了同城化。梧州高铁站设在市中心旁边，到广州市只需要48分钟，不仅仅是一小时的经济圈，还是广州一小时生活圈。去年国家民航局已经通过了梧州新机场的规划方案，今年要开工建设梧州新机场，新机场建成后，将成为国内一个中型机场，可以飞往国内的各重要城市。因此，梧州是具有四种交通工具的城市，在国内为数不多，第四，梧州是一个既有着良好的工业发展基础，同时又保持着优美的生态环境的一个城市。

梧州在广西是以工业发展建成的，特别是园区经济如火如荼，而且颇具规模，颇有特色。梧州在刚开始设计工业发展格局的时候，就特别注意保护环境，保护生态。所以现在梧州的生态环境不但没有因为工业发展受到破坏，反而依助于工业发展，环境得到了保护。

梧州地处亚热带，北回归线从境内穿过，气候温和，四季常青，冬季仍鲜花盛开。有看不完的青山绿水，被称作绿城水都，森林覆盖率75.5%，在全国地级城市名列前茅，是国家森林城市；广西河流85%以上的水量汇集于此，江河水质达标率为100%，西江在梧州而得名；空气清新，全年空气优良率100%。有听不厌的粤韵清音，当地百姓讲粤语、听粤剧、吃粤菜，同粤港澳语言相通、习俗相近、感情相亲，至今在岭南地区仍有着重要影响。有尝不尽的岭南美食，梧州的美食数不胜数，纸包鸡、龟苓膏、六堡茶、冰泉豆浆等名扬天下，四海宾客心向往之。梧州百姓喜欢休闲，讲究生活，喝早茶、品美食、跳广场舞已成为生活的重要内容，幸福指数很高。梧州尤其适合老年人生活居住，且长寿人口比例高，所辖的岑溪市、蒙山县是“中国长寿之乡”，国家老龄委欲将梧州列为国家养生养老示范基地。

第五，梧州是一个既可以在这儿干事创业的一个非常好的平台，同时还可以在这儿养生、养老，幸福生活一生的城市。

梧州赶上了加快发展的大好时机，在这个平台上会有很多创业机会，在梧州，年轻人中老年人既可以在这里大显身手干事创业成绩辉煌，同时还能在一个环境非常优美的城市里养生甚至养老，梧州有两个全国的长寿之乡，4个县有两个获得了长寿之乡，另外两个正在申请，梧州有望不久成为全国长寿之市。梧州有优良的生态环境，社会各界人士可以在这幸福地生活一辈子。