MyBatis教程(一)（范文）

第一篇：MyBatis教程(一)（范文）

MyBatis教程(一)

1、简介、获取

官方网站：http://code.google.com/p/mybatis/

目前最新版本：mybatis-3.1.1-bundle.zip

MyBatis是一个优秀的持久层（数据访问层）框架。

MyBatis主要用来执行SQL命令或者存储过程。

MyBatis能将SQL语句与Java对象之间进行一种映射。

例如：

数据库：select * from UserInfo 表、字段

JAVA： public class UserInfo{ 类、属性

int id;

String username;

String password;

}

JDBC代码中，常常：

user.setId(rs.getInt(1)); 我们必须自己来管理字段和属性之间的对

应关系。

MyBatis中，可能是：

UserInfo user = session.selectOne(“dao.UserInfoDAO.selectById”, 1);

List list = session.selectList(“dao.UserInfoDAO.selectAll”);

2、入门示例

a)、将mybatis-3.1.1.jar添加到构建路径。

b)、在src下建立一个MyBatis的配置文件，名叫：mybatis.xml，配置文件中需要配置数据库连接的驱动类，连接字符串，用户名和密码。

c)、在demo01.TestSqlSessionFactory类中编写代码。

d)、数据库中建立一张表：UserInfo，建立实体类 demo02.UserInfo e)、创建UserInfo.xml文件，其中配置查询语句。

f)、在 demo02.TestSqlSession类中编写代码，调用UserInfo的查询，输出结果。

3、配置MyEclipse下MyBatis的自动提示功能

1、将MyBatis两种配置文件的DTD文件从网上下载下来，拷贝到我们的项目中。DTD —— Document Type Define —— 文档类型定义

DTD文件可以决定我们的XML中能写哪些标签，标签的嵌套顺序，以及标签有哪些属性。

2、MyEclipse  Window  Preferences  输入 xml，找到 XML Catalog，点击 User Specified Entries，点击 AddKey Type下拉，选择 URIKey：http://mybatis.org/dtd/mybatis-3-config.dtdLocation: Workspace下选择我们对应的DTD文件。

3、简单的增、删、改、查实现

select * from Blog where id = #{id}

f.在conf.xml文件中注册userMapper.xml文件:

g.编写测试代码：执行定义的select语句:

public class Test {

public static void main(String[] args)throws IOException {

String resource = “conf.xml”;

//加载mybatis的配置文件（它也加载关联的映射文件）

Reader reader = Resources.getResourceAsReader(resource);

//构建sqlSession的工厂

SqlSessionFactory sessionFactory = new SqlSessionFactoryBuilder().build(reader);

//创建能执行映射文件中sql的sqlSession

SqlSession session = sessionFactory.openSession();

//映射sql的标识字符串

String statement = “net.lamp.java.mybatis.bean.userMapper”+“.selectUser”;

//执行查询返回一个唯一user对象的sql

User user = session.selectOne(statement, 1);

System.out.println(user);

}

3.编写基于mybatis的操作users表的CRUD操作的dao类: a.XML的实现：

1.定义sql映射xml文件：

insert into users(name, age)values(#{name}, #{age});

delete from users where id=#{id}

update users set name=#{name},age=#{age} where id=#{id}

2.在config.xml中注册这个映射文件

3.在dao中调用：

public User getUserById(int id){

SqlSession session = sessionFactory.openSession();

User user = session.selectOne(URI+“.selectUser”, id);

return user;

} b.注解的实现：

1.定义sql映射的接口

public interface UserMapper {

@Insert(“insert into users(name, age)values(#{name}, #{age})”)

public int insertUser(User user);

@Delete(“delete from users where id=#{id}”)

public int deleteUserById(int id);

@Update(“update users set name=#{name},age=#{age} where id=#{id}”)

public int updateUser(User user);

@Select(“select * from users where id=#{id}”)

public User getUserById(int id);

@Select(“select * from users”)

public List getAllUser();

}

2.在config中注册这个映射接口

3.在dao类中调用

public User getUserById(int id){

SqlSession session = sessionFactory.openSession();

UserMapper mapper = session.getMapper(UserMapper.class);

User user = mapper.getUserById(id);

return user;

}

4.几个可以优化的地方: a.连接数据库的几个配置可以单独放在一个properties文件中

db.properties:

b.为实体类定义别名,简化sql映射xml文件中的引用

c.可以在src下加入log4j的配置文件,打印日志信息(主要是sql语句)

1.log4j.properties

log4j.properties，log4j.rootLogger=DEBUG, Console

#Console

log4j.appender.Console=org.apache.log4j.ConsoleAppender

log4j.appender.Console.layout=org.apache.log4j.PatternLayout

log4j.appender.Console.layout.ConversionPattern=%d [%t] %-5p [%c]-%m%n

log4j.logger.java.sql.ResultSet=INFO

log4j.logger.org.apache=INFO

log4j.logger.java.sql.Connection=DEBUG

log4j.logger.java.sql.Statement=DEBUG

log4j.logger.java.sql.PreparedStatement=DEBUG

5.解决表的字段名与实体类的属性名不相同的冲突: a.准备表和数据：

CREATE TABLE orders（order_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，order_no VARCHAR(20)，order_price FLOAT);

INSERT INTO orders(order_no, order_price)VALUES('aaaa', 23);

INSERT INTO orders(order_no, order_price)VALUES('bbbb', 33);

INSERT INTO orders(order_no, order_price)VALUES('cccc', 22);

b.定义实体类：

public class Order {

private int id;

private String orderNo;

private float price;

}

c.实现getOrderById(id)的查询

定义：

6.实现联表查询: 1).一对一：

a.创建表和数据：

CREATE TABLE teacher（t_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，t_name VARCHAR(20));

CREATE TABLE class（c_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，c_name VARCHAR(20)，teacher_id INT);

ALTER TABLE class ADD CONSTRAINT fk_teacher_id FOREIGN KEY(teacher_id)REFERENCES teacher(t_id);

INSERT INTO teacher(t_name)VALUES('LS1');

INSERT INTO teacher(t_name)VALUES('LS2');

INSERT INTO class(c_name, teacher_id)VALUES('bj_a', 1);

INSERT INTO class(c_name, teacher_id)VALUES('bj_b', 2);

b.定义实体类：

public class Teacher {

private int id;

private String name;

}

public class Classes {

private int id;

private String name;

private Teacher teacher;

}

c.定义sql映射文件ClassMapper.xml：

2)一对多

a.创建表和数据：

CREATE TABLE student（s_id INT PRIMARY KEY AUTO_INCREMENT，s_name VARCHAR(20)，class_id INT);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_B', 1);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_D', 1);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_E', 1);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_A', 2);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_H', 2);

INSERT INTO student(s_name, class_id)VALUES('xs_J', 2);

b.定义实体类：

public class Student {

private int id;

private String name;

}

public class Classes {

private int id;

private String name;

private Teacher teacher;

private List students;

}

c.定义sql映射文件ClassMapper.xml：(根据classId查询对应的班级信息,包括学生)

第三篇：对联教程(一)

对联教程

（一）一：一字五千金

2001年(蛇年)底，浙江省红豆集团下属赤兔马公司，以10万元人民币向海内外征集2002年(马年)春联。应征联稿多达10万余件。结果张家口市楹联学会会员董志强拔了头筹，获得巨奖，成为联坛佳话。联为：

国喜金蛇，龙腾入世；民欢赤兔，马到成功。

横批：与时俱进

这幅佳作，切事切时，构思奇巧，言简意赅，高度概括，意境高远，非常大气，嵌名、用典顺畅自然，不露痕迹。堪称精品。短短二十个字，捧得十万大奖，真可谓：一字五千金。下面就该联做以下分析：

1、背景分析。2001年，中国大地真是喜事连连，上上下下一片欢腾。主要有三件大事：(1)、中国男子足球队首次进入日韩世界杯决赛圈。(2)、中国申办2008年奥运会获得成功。(3)、2001年11月10日，在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议，以协商一致方式，通过了《关于中国加入世贸组织的决定》，2001年12月10日，中国成为世贸组织正式成员，这是中国奋斗了15年的成果。三件大事同时发生在同一年，实实在在值得大书一笔。

2、这幅佳作，上下联16个字，共四个分句，都是四言句。上联：“国喜金蛇，龙腾入世”八个字，高度概括了2001年中国几大喜事，这也是春联常用的手法。2001年，中国取得了辉煌的成就，举世瞩目。正是“国喜金蛇”的写照。按照时间的推理，赤兔公司向海内外征集2002年春联，时间应是在2002年春节前夕，大概是在2001年11月到2002年元月之间，正好是蛇年与马年交替之际。作者敏锐地捕住了这些喜事，把它们巧妙地联串在一起，引入联内，令人佩服，这是明线。2001年是蛇年，人们习惯称之为“小龙年”。而龙是中国的象征，2001年又几乎可称得上是龙年。从小龙到龙，取象统一，这是暗合。上联的内容全切在2001年(蛇年)的时事中完成。

下联：“民欢赤兔，马到成功”，2002年是马年，马到成功是最贴切的新年祝福语，作者用得很好，预祝2002年全国人民以及赤兔马公司新年如意，事业兴旺发达。民欢赤兔，又是预祝和赞扬赤兔马公司的产品很好，受到人们的欢迎，很有市场。赤兔马是三国名马，关公关云长的坐骑，立了赫赫战功，人人都想得到它。下联的明暗线与上联个的明暗线一样互相交错，从小龙年--龙腾入世，从赤兔马公司—马到成功，双双成对。“赤兔”这个典故用得自然贴切，又与嵌名巧妙地紧扣在一起，真是神来之笔!

以上分析可以看出：这幅联作观点鲜明，主题突出，既歌颂了中国蒸蒸日上的伟大事业，充分体现了作者的爱国热情，又赞扬了征联企业的不凡业绩。

3、从格律上讲，这幅联作是非常工稳的，生肖、颜色、气氛、情感都具有非凡的艺术感染力。平仄协调。四四句式连用，铿锵有力。这是一幅难得的精品。

二：什么是对联

对联是由互相关联的对偶句组成的，是人民群众喜闻乐见和雅俗共赏的应用最为广泛的一种文学体裁。一般又称为“对子”，“楹联”。关于对联的定义，现在还是有不同的见解。有的称为：“汉字音形一一相反相成的对称文学。”有的称为：“两段体的诗。”有的称为：“挂在竖平面上两侧对仗的日用文体。”说法真是不少。关于对联的名称，有的说叫：楹联，有的说：叫对联。楹联指的是贴挂在楹柱上的对联，原来只是指对联的一种。

语言词义的发展有四种情形。一是词义的扩大，如“响”，最初只指回声，后来发展为指一切声响。二是词义的缩小，如“瓦”，最初指的是一切陶制品，后来发展为仅指盖在房屋上的陶片。三是词义的转移，如“牺牲”，最初指用以祭祀的猪牛羊，后来发展为指为正义一事业而献身。四是词义色彩变化，如“谤”，最初是指一般的批评的议论，无所谓褒义与贬义，后来发展为带有贬义。把对联叫做楹联，显然是“楹联”一词词义的扩大的结果。

三：对联的渊源

对联的起源，是指对仗句最初从作为一种修辞格的对偶中分离出来独立使用的时间。对联到底起源于何时，尚无确考。一般有三种看法。一种认为对联起源于桃符。但在桃符上写“神荼”、“郁垒”二神名，其目的只是为了辟邪，直到《淮南子》记述有关二神的神话时，尚无独立使用对仗句的意识，“神荼”与“郁垒”亦非对仗句子。一种认为对联起源于五代后蜀主孟昶。理由是《宋史?蜀世家》有如下记载：“孟昶每岁除，命学士为词，置寝门左右。末年，辛寅逊撰词，昶以其非工，自命笔云：‘新年纳余庆，嘉节号长春。’”。

一种认为对联产生于唐代，有人在《霞浦县志》和《福鼎县志》上发现了三副唐代的堂室对联。一副为唐乾符(874～879，僖宗年号)进士林嵩所题。联曰：

大丈夫不食唾余，时把海涛清肺腑;

士君子岂依篱下，敢将台阁占山巅。

林嵩，字神降，福建霞浦人。唐咸通(860～873，懿宗年号)中读书于礼岙草堂，此联即题于草堂之上。另两副为陈蓬所题：

一曰：竹篱疏见浦;茅屋漏通星。一曰：石头磊落高低结;竹户玲珑左右开。

陈蓬，号水仙，唐乾符驾舟从海上来，家于后崎，上两联自题于居所。

还有人发现《江州义门陈氏家谱》载有唐僖宗书赐江州义门陈氏的一副对联：

九重天上旌书贵;千古人间义字香。

至今，陈氏宗祠还刻有此联。

四：对联产生的途径

对联产生的途径，除对偶的修辞手法而外，最关键的就是律诗。律诗，又称近体诗，分五言和七言。其句数，除排律而外，每首都是八句。它要求中间两联即颔联和颈联，必须对仗，且合一定的平仄。对联也讲对仗平仄。这说明对联之为对联，其最基本的东西，正是从律诗直接继承发展来的。常常有这种情形：有的诗人最先得的并非全诗，而只是律诗中比较精彩的一联，全诗是最后才配成的。贾岛《忆江上吴处士》一诗就是如此。据《唐才子传》载：(贾岛)逗留长安，虽行坐寝食，苦吟不辍。尝跨蹇驴张盖，横截天衢。时秋风正厉，黄叶可扫，遂吟曰：“落叶满长安。”方思属联，杳不可得。忽以“秋风吹渭水”为对，喜不自胜。

“秋风吹渭水，落叶满长安”，在未入《忆江上吴处士》一诗之前，先相对独立了一段时间，此时就相当于一副对联。只是后来又入了诗，因此才未被视作对联罢了。

没有能够独立下去，便算不得真正的对联，这说明律诗之“联”与对联，有联系又有区别。由律诗之“联”转化为对联，还有一定的条件。这一点，香港梁羽生先生在《律诗之“联”不同于对联》这篇短文中，以杜甫《蜀相》等两诗为例，说得很清楚。他说：“(《蜀相》)中的颈联‘三顾频烦天下计，两朝开济老臣心’，可说是囊括了武侯生平，因此可以抽出来，‘独立’作为武侯祠的楹联;颔联‘映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音’，是承接首联，进而描写祠堂的景物的，它就不如颈联之有独立性了，不过，可以用作表现一种具有象征意义的景物联。这类诗联是不大适用于作一般对联的。杜甫另一首《送郑十八》的七律，其中颈联‘仓惶已就长途往，邂逅无端出饯迟’，写的是两人间的私事，那就不能作为对联了。”

五：对联的发展

1、宋朝对联初步发展

对联自孟昶题写以后，便逐步推广开来。如果说用来替代桃符还只是它向社会迈出决定性一步，那么，到宋代就正式向各个领域深入了。对联是在宋朝时期得到了初步发展。涌现了一批著名楹联家，最重要的是苏轼和朱熹。王安石、黄庭坚、李清照、陆游等也有佳作传世。各类型对联陆续应运而生。对联作品大量存在。春联、胜迹联、题赠联、挽联、寿联、集联、灯联、智巧联、文学作品联都已出现。在内容和形式上都有了长足进步。

2、明朝对联空前发展

明朝对联，得到了空前的发展。由于皇帝的倡导，全国上下都重视对联起来，使对联得到了空前的发展。明初，由于朱元璋的提倡，对联得到一次大的普及。“春联”这个名称，就是朱元璋提出来的。《簪云楼杂说》载，朱元璋建都金陵(今南京)后：“除夕传旨，公卿士庶家，门上须加春联一副。”为了检查命令执行情况，朱元璋还“微行出观”。据说，他走到一条偏僻小巷，发现有一家门上还是个空白，便问这家何敢违抗圣旨。当得知这一家是阉猪的，外出才回，还未请到人写时，不但赦了这家的罪，还亲笔给题了这样一副对联：

双手劈开生死地;一刀割断是非根。

这副对联，朱元璋以阉猪为题，抒发了自己打天下建明朝的惬意之情，写得很不错。过了几天，朱元璋又到这家门首，初见对联还未挂出，很是生气;后听说这家认为系太祖御笔，已将其悬挂中堂，烧香礼拜，这才转怒为喜，并赐这家30两纹银。这个时期涌现了杨慎、祝允明、唐寅、海瑞、李东阳、王守仁等一大批楹联家。对联出现在官府衙门、寺庙观祠、宫殿楼台、茶亭驿站、厅堂斋室自不必说，乃至厨房、厕所、仓库、畜栏、店铺、货栈、园圃、戏台、坟墓、牌坊，对联无处不在，走向社会的每一个角落。对联艺术手法丰富多彩。

3、清朝对联鼎盛时期

经过唐、宋、元、明几个朝代有发展，对联在清代全面成熟，进入黄金时代。内容上，写景状物，抒情言志，述史记事，宣传鼓动，哲理格言，歌颂评赞，批判讽刺，斗智赛巧，应有尽有。艺术手法达到了高度成熟，前人未有。表现在：

1、对联越写越多。

2、越写越长。

3、越写越巧。

4、声律臻于完善。

5、对联专著越写越多。

4、近代对联有所发展

近代对联在清朝的基础上再攀高峰，思想、内容更加深广，艺术水准进一步提高，社会影响空前扩大。洪秀全、石达开、冯云山李秀成、康有为、梁启超、谭嗣同、孙中山、黄兴、蔡锷都留下大量名作。

5、文革时期，对联凋零

十年的“文化大革命”，文艺百花全都被扼杀，对联自然不能幸免。大量的名胜古迹楹联惨遭破坏。大量的对联书籍被烧毁!

6、当代对联有待振兴

十一届三中全会后，我国各行各业都发生了翻天覆地的变化。对联也出现了一个新的春天。从上世纪八十年代到现在，对联出现了一个又一个的创作热潮，各地各类征联此起彼伏，联坛热闹非凡，出现了空前繁荣的景象。表现在某些方面在：

①、对联在中央电视台频频亮相。

②、各地征联活动此起彼伏，有的省市连年举行征联比赛。

如河北省楹联学会自从1985年到现在，连续成功举行了20届春联大赛。又如张家口市楹联学会从1998年5月15日成立以来，已经成功举办了各类征联30余次。中央电视台《一年又一年》征联活动至今年已是连续第四年，被认为是春节晚会的姊妹篇。

③、楹联之市，楹联之县、楹联之乡、楹联教育基地争先恐后地涌现。④、每年春节，楹联下乡为民服务遍及祖国各地，楹联写红中华大江南北。

⑤、到目前为止，中楹会会员已达3000人左右，加上在地方各级楹联学会注册的会员，楹联创作队伍已达10万人，号称十万联军，蔚为壮观，历史空前。

⑥、《中国楹联集成》各地卷本的出版，各类楹联大典、书籍纷纷出版，应有尽有。

⑦、全国各地成立了数以百计的楹联学会或者协会，连香港、澳门乃至美国等海外华人区也成立了。

⑧、中国楹联学会会歌--《楹联之歌》诞生，中楹会会徽制作完成使用。

六：对联的特性

第一节对联的民族性

对联是中华民族文化所特有，是我国的国粹之一，其他国家还没有听说有对联这一文学体裁。对联非常鲜明地体现着中国文化和中国民俗的特色。

我们说对联是国粹，主要是就其鲜明的民族性来说的。说对联是独特的，因为它是从中华民族特有的文字土壤中生长出来的。陈立夫老先生说过：“中国文字之美为是世界之冠，以之成为对联，则美上加美，为中国所独有。”中国特有的文字----汉字的特点，是以方块、形音义结合、一字表一音，一音表一义，字形复杂，字意丰富，声形俱茂，在世界上是独一无二的，任何其它国家的文字都是无法比拟的。

汉字又是单音表意文字。一个汉字不仅是一个音节，而且一般也能表示一个概念。例如：国、家、诗、歌、联、字、词、句、书、画、琴、棋、人、物、地、理、春、夏、秋、冬、江、山、江、河、海、花、草、虫、鱼-------每个字都代表一个意念。因此，汉字应用起来比较方便灵活，便于遣词造句，而且组句起来又可以弄得方方正正，齐齐整整，音节分明，声调匀称，一字对一字，一音对一音，利落清楚，容易构成对称美，如：

九曲清河穿市吼;一坡醉叶脱枝飞。(赵世吉题张垣秋色)

人依画栋弹流水;风卷雨帘窥卧云。(董汝河题水母宫卧云亭)

对称，反映了中华民族的审美观之一;对联，则是其审美观在文学中的体现形式。

第二节对联的政治性

对联具有明显的政治性。对联是一定社会的历史产物，不仅可避免地带有它的历史属性，而且各作者由于所处的历史时代不同，社会地位不同，成长环境不同，生活条件不同，也都各有其不同于别人的世界观，所写的对联就自然地带有其特点和局限，其政治性也都比较明显。如：旧社会里的一副春联：

富贵豪华门第；诗书礼乐人家。

此联绝非是一般普通老百姓家的春联。又如：

年难过，年难过，年年难过年年过;

事无成，事坻成，事事无成事事成。

这联是陈毅1923年春节到四川乐至县家乡时写的一副春联。这联把当时乡亲们的苦难生活描写得淋漓尽致。联末写出了希望，黑暗之中闪烁着坚定信心，表现了作者对革命事业必胜的信念。其政治性显而易见。

如今，强调对联和政治性，就是要求对联的内容要符合有中国特色的社会主义的政治要求，有利于社会主义精神文明建设的需要，有利于党和国家以及各民族人民和团结，有利于发扬爱国主义和集体主义以及革命英雄主义精神，有利于启迪和鼓舞人民积极向上，有利于弘扬民族真、善、美，有利于代表先进文化的前进方向。

第三节对联的时代性

对联创作，要有强烈的时代性。时代性是指对联像一切文学形式一样，必然打上时代的烙印。对联的内容必然会不同程度地反映谁都生活和斗争，反映各种人的思想感情，要具有时代精神。如：

喜见神州入世;欢呼奥运来华。(赵世吉获二等奖春联)

今天我们的时代精神是什么?是以党为领导核心，以发展综合国力、复兴中华为第一要务，坚持四项原则，以经济建设为中心，坚持改革开放，全面发展市场经济，发展社会主义生产力，以科教兴国为主要战略目标，建设三个文明，尽快提高人民的生活水平，向小康生活迈进。对联创作必须紧跟时代气息，努力反映时代特征，为最广大的人民群众服务。如：2005年辽宁朝阳市迎春征联活动中的三等奖联：

好风借力吟怀处;澍雨邀春创业时。(张旭岩)

第四节对联的群众性

对联，千百年来深受广大人民群众所喜爱，上至皇帝，下至老百姓都乐此不彼。现在已城乡皆用，、诸事咸宜，雅俗共赏的一种大众文化。对联可以说，无时不在，无处不在。群众基础最为广泛。春节有联，喜事有联，祝寿有联，进新房有联，庆典有联，各行各业都有联，各个节日都有联等等，是人们生活中一个重要组成部分。这里不用多说了，大家都会感受到的。如：

桂林茶王：

福水香茗烹釜鼎;茶乡绿韵唱关山。(许凤仙)

又如：肩佩新军衔，将士英姿舔异彩;胸怀报国志，官兵风貌展华容。(武文宝题人民解放军实行军衔制获三等奖)

第五节对联的实用性

对联具有极强的实用性。实用性就是对联的应用范围非常广泛，非常普及。无论在什么地方，什么环境，什么事情，什么行业，都可以用对联，这是其他文学体裁难以相比的。

逢年过节，贴春联，如：

华夏江山秀美;人民岁月馨香。(赵世吉)

在农村，不仅大门贴春联，连后门、屋门、鸡舍、牛栏、厕所等等都有联。

新婚，寿辰、新屋落成、门面开张、红白事，都有对联的身影。

传递感情，增进友谊，抒发心声，可以用对联。修身养性，陶冶情操，也可以用对联。缅怀亲人，凭吊朋友可以用联。可见其实用范围之广泛。如：

笔墨澳门折桂手;

文章日报育林心。(2005年春节张旭岩为《澳门日报》所题)

第六节对联的文学性

对联是我国独特的一种文学体裁，具有文学的普遍性。对联也是用语言来表达的艺术，反映社会和生活，表达思想感情。对联可以叙事、可以议论，可以抒情。如：

2005年张家口市第一中学90年校庆征联一等奖联。散嵌 “张市一中九秩校庆”八字。

九秩张旗，校展英姿，引凤高梧花正艳

一中庆诞，市呈异彩，腾龙福地景长新([河北]邢伟川)

纪念审计机关成立二十周年全国有奖征联一等奖联：

情注百千行，激浊扬清，但使池鱼游活水;

功成二十载，存真去伪，不容穴蚁毁长堤。([安徽]周广征)

六弦琴，十指弹，八音齐奏，妙!

五子棋，两人下，四子成行，赢!(《联都》网站潇湘妃子)

七：对联的功用性

对联是一门深受广大人民群众喜爱的雅俗共赏的一种文学体裁。自从对联面世以来，就受到人们的钟爱。对联现已涉及到各行各业，在我国及海外华人区的社会活动中，越来越扮演着重要的作用，这充分说明楹联有着极其强大的生命力和独特的实用性，它有着比诗歌更广泛的实用价值。就对联的功用而言，主要有十个方面：装饰环境、启迪世人、传递感情、祈祥祝福、陶冶情操、鞭挞邪恶、广告宣传、征答交际、凭吊缅怀、劝戒勉励。

第一装饰环境

装饰环境是楹联的自身特征，是对联的一大功用，是先人对对联的最初理解。这在于对联本身包藏着一种对称之美，正应和了中国人的审美观点。不管是过去的桃符，还是现在有

纸联，虽有不同内容，但它首先通过装饰这一过程达到目的。贴对联的目的是给人看，所以它必须以美的形象出现于不同场合，就起到了装饰的作用。对联，作为一种艺术品类，其作用又是多方面的，它只用廖廖数语，就把此地此时的有关历史、人物、景致、典故传说概括出来，与风景、古迹交相辉映达到珠联璧合之美。如镇江甘露寺联：

峰巅片石留三国;

槛外长江咽六朝。

上联中的峰巅片石指刘备当年在甘露寺相亲时所遗留下来的那块试剑石。当时孙权、周瑜想设美人计，索回荆州，却陪了夫人又折兵。下联化王勃的《滕王阁序》诗句“槛外长江空自流”，借景以怀沧桑之叹。

自宋之后，楹联逐渐出现在园林景观之处，这不但给园林艺术增添了无穷的色彩，也为中国名胜、风景联的兴起发展奠定了坚实的基础。从明代起，题联之风大盛，墨客游人在游山玩水，访胜寻古之际，触景生情，题诗题联，留于后世。

名胜风景联在中国楹坛中占据主导地位，它不仅数量最多，而且内容丰富。名胜风景联多集历史、地理、宗教、景观、文字、书法、篆刻于一炉，给人以美的享受。联语作为一种建筑装饰和文学艺术品类，其作用也是多方面的，既可阅古今，壮观瞻，激诗情，又可生妙趣，添游兴，长知识，是一种寓教于乐的好形式，使人在不知不觉之中，开阔了艺术视野。有时一副好联，竟使游人流连忘返，增添游兴，难以忘怀。

如滕王阁有一联：

依然极浦遥天，想见阁中帝子;

安得长风巨浪，送来江上才人。

使人读联之后引发思古之幽情，仿佛自己也化入历史的时空之中。

再看山西省洪洞县庐济寺的大槐树下的一副对联，联曰：

乔木迹犹存，汾水环流，此地迁莺离梓里;

古槐名不朽，鹳窝宛在，于今化鹤返莲邦。

许多人都知道，洪洞县大槐树下，乃明朝初年移民戍边的的集散地。现今许多北方人的祖先从此地离乡远迁，此情此景怎不令其后裔们大发感慨，怀思古之幽情呢?

第二启迪世人

中国古代文化是凝合文学和哲学为一体的一门学问，它融入了中国古老的辩证理论，具有一定的说理性和教育性。对联正是体现这种性质的文学体裁之一，一副好的对联往往使人顿开茅塞，令人从中领略人生的哲理和真谛。许多名人志士都以联警世，教诲和鞭策同仁、同辈和亲朋好友，给人以鼓舞和勉励，传为美谈。

请看董汝河为张家口赐儿山腰接官厅作的这副对联：

无限风光，尚在峰巅，哪个上来思止步?

未多时刻，重归山底，谁人下去不低头。

著名画家张大千写过一副联：

人到万难须放胆;事当两可要平心。

这二位作者将人生处事之诀，点化的十分具体，俨然是两副优美、精致的人生格言。

第三传递感情

对联不但具有诸多社会作用，它还是人们传递感情，增进友谊的最好媒介。综观楹坛，许多高手、名人留下了许许多多的题赠佳品，或互相勉励，或寄托情思，或抒发心志，或言明事理，或表示对对方的景仰、思慕之情。

请看鲁迅为瞿秋白赠的一副联：

人生得一知己足矣;斯世当以同怀视之。

鲁迅与瞿秋白的友谊是相当深厚的，瞿曾为鲁迅的杂文写过序，鲁迅在瞿牺牲后为瞿编了《乱弹》、《海上述林》以示纪念。从瞿为鲁迅写的杂文序中，我们不难看出，鲁迅称瞿为“一知己”，确实倾注了不少真情实感。

清代李啸村为郑板桥写过这样一副对联：

三绝诗书画;一官归去来。

此联是在郑板桥罢官归田后写的。郑板桥罢官后，以画画、写字为生。上联夸说郑板桥有诗书画之绝，下联借用陶渊《归去来辞》字义，说明郑板桥不为五斗米折腰，不事权贵的反抗精神，可说是对郑板桥恰如其分的评价。

第四节祈祥祝福

祈祝吉祥，是对联这一文体的内核，比较多见。常在联中嵌入被贺人的名字及有关典故，使人倍觉亲切。

1941年11月15日，郭沫若五十寿辰，各界人士纷纷祝贺。因“皖面事件”而被囚禁在重庆郊区红炉厂监狱中的叶挺写了一副贺联转送出来：

寿比萧伯纳；功追高尔基。

联中嵌入“萧伯纳”、“高尔基”两个外国人名。萧伯纳是英国的著名作家。高尔基是原苏联的文豪。联中寄托了作者对郭老的祝愿，合乎他的身份，真是中肯含蓄，耐人寻味。

因此，我们在作联时，必须注意对联喜悦、吉祥的效果，要根据实际内容撰写有不同层次的充满吉祥气氛的对联，文体要得当，做到恰如其分，必要的艺术夸张是可以的，但不要无的放矢，要做到文题相符。

第四陶冶情操

陶冶情操，修身养性，乃古今文人修身之法门。自从楹联出世，中国的文人们庆幸找到了一种简捷精练的文学形式，写出了大量修身、养性、咏物、言志、治学的对联佳作，书写挂于厅堂、书斋之中，长年敦品励学，陶冶情操。

明末抗清英雄金声题书斋联：

破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

此联匠心独动，巧妙嵌“破釜沉舟”、“卧薪尝胆”两个成语典故，抒发自己抗清的决心和斗志。

清代王士禛写过这样一副对联：

淡为秋水闲中味;和似春风静后功。

从联语中，我们可窥到作者的内心世界是何等地淡泊，水本无味，又言秋水，更增几分清凉之味;春风最柔，又言静后之风，可见作者立意之心性。

林则徐有一副自题联这样写道：

不要钱原非易事;太要好也是私心。

联语在于及做人之心境。上句说明，钱为养命之源，分文不取原非易事，但要做到“君子爱财，取之有道”，切不可贪;下联说明做事不可强求尽善尽美，要顺其自然，不可为“名”而做无能为力之事。联中两处“要”字略为不美，但综观联之大义，此疵无碍矣。

第五鞭挞邪恶

以联语鞭挞邪恶，痛击时弊，古今皆有之。此类联语多采用诙谐、嘲讽、戏谑的手法，或直来直去，或以物喻人，或以典喻今，或一语双关，或嵌字拆字，或谐音隐语。它成为鞭挞、批评落后，揭露、打击敌人，团结、教育人民的有力武器。联语尖锐泼辣，入木三分。如：

明月有情常照我;清风无事乱翻书。

联句采用嵌字和双关手段，以物喻事。此联乍看只在写景，实则暗有所指。“清风”暗指清朝，“明月”隐喻明朝，作者无疑是一位明朝遗老，旧国不在，但钟情不死。对联饱含强烈的政治倾向，虽用意工妙，不免锋芒外露。

明朝大文学家解缙性情不凡，语言泼辣，其写的嘲讽联也与众不同，如

墙上芦苇，头重脚轻根底浅;

山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。

联语借物喻人，生动地讽刺了那些不学无术，肚内空空的人。毛泽东在《改造我们的学习》一文中引用此联讽刺革命队伍中那些不实事求是，不讲科学，徒有虚名的人，可谓辛辣幽默，入木三分。

刘师亮是一位撰联大师，他一生献身撰联事业，以讽刺联见长，每每以对句痛击国民政府，深受民众的欢迎。他写过这样一副痛切时弊的短联：

民国万税;天下太贫。

此联以谐音手法，而化国民党口号。“税”谐音“岁”，“贫”谐音“平”，对国民政府吹嘘的“民国万岁”、“天下太平”给予了有力讽刺，使腐败、反动的国民政府体无完肤，收到了许多长篇大论难以达到的效果。

当今时代，随着开放的不断深入，一些腐化、没落的东西也随之滋生，社会上的不正之风随处可见，在许多报刊、书籍、文章、网站上经常可以看到一些讽刺腐败现象的联语，如黎时忠曾写过这样一副对联：

世有叶公龙反假;今无伯乐马偏多。

联句上联借“叶公好龙”的寓言故事，反其道而行之，以道破“假做真时真亦假”的社会时弊;下联借伯乐识马的故事，对那些买官卖官、任人唯亲的现象给予了无情讽刺，联句用典得当，对仗工整，一语双关，绵里藏针，堪称讽刺联之佳品。

第六广告宣传

利用对联进行广告宣传，招徕生意，是古已有之的事情，只不过未冠“广告”之名罢了，其中最典型的莫过于各行各业的行业联了，因一副好的店联而生意大盛的事情在古籍中时可见之。江苏泗水洋河酒厂联是这样写的：

酒味冲天，鸟闻成凤;

酿糟抛海，鱼食化龙。

全联妙用夸张、比喻等手法，极度形容佳酿之美，试想其味鸟可闻之成凤，其糟鱼可食之化龙，况其精华之酒乎?这种手法容易激起读者的兴致，诱惑力强，收到较好的广告宣传效果。

天津天后宫古文化街的太白酒家联：

刘伶借问谁家好;李白还言此处香;

联中嵌“刘伶”、“李白”两个名人名。他们都是古代出名的狂饮之人，用他们的名字来撰联，赶到极好的广告宣传作用。

向社会征集商号或产品对联，是有识之士的影响最大，效果最佳的广告宣传形式上，常为有头脑的企业家所采用。

第七征答交际

对联在联谊中有重要作用。朋友之间的酬酢，自古有之。好友相聚，酒酣耳热之际，一问一答可增人兴致;寻胜探幽，心旷神怡之时，一出一对可添无限乐趣。朋友答对可见其情操，小儿应对可见其聪慧，知己答对可增进友情，陌生人答对可借此相识。

应答巧对发展到现在，已从三五朋友间的应答发展到利用电视、报刊等大众传媒，广泛征集联句，使广大楹联爱好者的参与其间，并出现了许多优秀的对句。如1982年春节，由中央电视台文化生活组等单位举办的迎春征联活动，所征五个出句，得到了广大群众的热烈支持和响应，应征稿件达18万多件，尽管限了题，但征稿内容丰富多彩，风格多种多样，涌现出许多佳联。其中董汝河所对下联：

碧野田间牛得草;金山谷峪马识途。

出句与对句皆由当代文学艺术界知名人士的名字串组而成，几个人名自然成句，意义连贯，对仗工稳贴切，实乃联中上品。

征联作为一种独特的艺术形式，越来越多地出现在各种喜庆场合。1997年香港回归前后，各报刊电视以香港回归为内容的征联大赛遍地开花，楹界高手辈出，妙联层出不穷。如获得“华录杯”喜迎香港回归楹联大奖赛一等奖的湖南省刘人寿的一联：

大笔画龙，香港喜看《龙破壁》;

高桐引凤，神州酣唱《凤还巢》。

此联饱含激情，用笔精到，虚实相间，巧用比拟，抒发了炎黄子孙企盼回归，举国同庆，龙飞凤舞的热烈气氛。联句句尾还巧嵌两个戏剧剧目名称，如画龙点睛，令人读后欣喜无限，激情飞扬。

第八凭吊缅怀

有不少挽联是生者将死者的名字、有关年号、有关典故嵌入，表达对死者的敬意和怀念。例如：

郭沫若挽鲁迅先生联：

孔子之前，无数孔子，孔子之后，一无孔子

鲁迅之前，一无鲁迅，鲁迅之后，无数鲁迅。

1936年10月16日，鲁迅先生逝世。郭沫若撰了这副非格律联，以寄托哀思。挽联巧在人物上下对比，四次嵌入了“鲁迅”和圣人“孔子”的名字，词语重复，语意翻新。说明了鲁迅对中国文化的伟大影响，不是孔子，却胜过孔子。

1976年1月8日，周恩来总理逝世，全国人民无比悲痛。有一副挽联云：

青史千秋，不忍魂去;

春晖寸草，难报恩来。

此联凄惋动人，落笔不俗，联语嵌“恩来”二字，作为下联词尾，确是神来之笔。一是“恩”字既与“寸草春晖”配合得贴切，又能体现人民对周总理的感恩戴德;二是“来”安与上联尾的“去”成对，意如天成。这副对联堪称当时的佳作。

清人杨乃武有副自挽联：

举人变犯人，斯文扫地;

学台充刑台，乃武归天。

清末四大冤案，其一是“杨乃武与小白菜”案。此联就是杨乃武被冤判“斩立决”，自思绝无生望，在牢里中题的自挽联。此联巧用“乃武”二字，既以已名相嵌，又与上联“斯文”工对。联语倾诉了自己含冤入狱，不仅斯文扫地，而且生命归天的悲痛心情。

第九劝戒勉励

不少对联，常常给人以激励和鼓舞的作用。例如：清人叶荣清，平日在书房中勤读书，常常是一卷在手，废寝忘食。他在书房门中题一联云：

诗味河洲易沾九占;书传渭纳礼著三千。

联中嵌入“诗书易礼”四字。还为“梯云阁”题一联云：

梯级可谐欣捷步;云程有路快先登。

首嵌“梯云”阁名，言读书如上“梯级”步步而高，要有前程“有路”可登的鸿鹄之志。此联充满哲理，激励有加。

第四篇：六孔竖笛教程(一)

【竖笛教程】

第一章：引言

竖笛简单易学，与横笛有相同、相近的技巧，音色甜美、圆润，尤其适合小学生学习。可以作为学习更深澳更复杂的吹管乐器的过渡，学好竖笛后可一通百通，横笛、萧、葫芦丝、黑管等吹管乐器稍加指导即可学会。

当然任何吹管乐器学会吹奏、吹准音，能吹简单的歌曲、简单的独奏曲比较容易，想学好、学精，达到一定水平，还是要下一翻苦功的。

但愿通过今次教学能起到激发兴趣、播撒“种子”的作用，使学生都热爱笛子、热爱音乐，进而从小受到音乐的熏陶，日后有所建树，有一两个音乐家成长起来！【竖笛教程】

第二章：竖笛使用指南

1、使用正确的指法，记住正确的音阶。

2、用各手指前端的柔软部分按住音孔，而不要用指关节去按音孔。练习时完全按住某一孔，对所需求音能正确发出是非常重要的。

3、当有水滴聚集在气道里时，可以把出音孔轻轻按住，用力把水滴吹出管外。注意：要绝对避免握住笛子用力甩，以免对周围人造成危险。

4、吹奏完毕，气道和管子里的水分要用干净纱布擦干净。

5、风门周围是发音最重要的部分，注意不要使其受到伤害。

6、吹口部分最易弄脏，因此要经常保持清洁。

7、为了卫生，如果可能，最好演奏者专用。

8、笛子的标准音高如和乐队标准音不协和时，可以通过调节调音插口达到统一的标准音高。【竖笛教程】

第三章：指法表

六孔竖笛的指法 1 ●●●○○○ 2 ●●○○○○ 3 ●○○○○○ 4 ○●●○○○ 5 ○●●●●●(或 ●●●●●○ 急)6 ●●●●○○ 急 7 ●●●○○○ 急

左手食指中指无名指依次在上面的三个孔，右手食指中指无名指依次在下面的三个孔

笛口处放入口中不要太深，使笛口不要顶住牙齿为好。左手在上、右手在下，左手的拇指封堵竖笛的背孔——也称高音孔或零孔。竖笛的正面各音孔的名称从上至下分别为1、2、3、4、5、6、7孔。左手的二、三、四指封堵坚笛的1、2、3孔（注意左手的小指自然地停在竖笛的上方，不要置于竖笛的下侧以免影响左手二、三、四指的灵活性），右手的大指置于竖笛的下侧来稳固竖笛，其余的手指依次封堵竖奋剩下的几个音孔。在用手指封堵竖笛音孔时，应注意要用手指的指腹处封堵音孔，以便于音孔关闭严密，左手的拇指要用靠近指尖部腹部封闭音孔，以利于高音孔的开闭。

其实很简单,将最上面的三个孔摁住是1,抬一个是2,抬两个是3,将2,3个孔摁住抬第一个是4,全摁住是5,抬最下一个是6,再抬一个是7.低音5：●●●●●● 中高音5：●●●●●● 或 ○●●●●●

6：●●●●●○

7：●●●●○○

1：●●●○○○ 2：●●○○○○

3：●○○○○○

4：○●●○●●

或○○○○○

另外6(下面有点的)和6(下面无点的)都是 ●●●●●○

平吹和超吹得区别，二者指法虽一样，但气流缓急程度不同，吹下面有点的音（即低音）时气流要缓，表现为口型比较圆，吹下面无点的音（即中音）时气流要稍急，表现为口型较扁，这要你多练习才能运用自如。

1：●●●○○○ 2：●●○○○○ 3：●○○○○○

4：○●●○●● 或 ?○○○○○

低音5：●●●●●● 中高音5：●●●●●● 或 ○●●●●● 6：●●●●●○ 7：●●●●○○ ●代表按住

○代表不按比如咪就是按住前1个孔 ●●● ○○○●●○ ○○○●○○ ○○○○●● ○○○●●● ●●● ●●● ●●○●●● ●○○菊花台的简谱： 3323--35323--112353 35323--112353

2212

35365--65535--3235

65535--3235 12212

32212

3323

2212 35365

3221-1-

356 123-356-63.2.1.1.65--65321 63.2.1.1.2.1.--55371.123--2--1-----右下角带“.”的是高音高音吹的时候要用力一些

【竖笛教程】

第四章：吹奏方法

【1】缓吹：

吹奏时口腔内的形态基本上是圆形的，唇部肌肉放松，不太用力，“口风”渐缓轻轻的吹，口形力度适当放松，使管内进入的气流加大，这样音色浑厚而结实。

【2】急吹：

吹奏时“口风”急而有力，口腔内的形态成为扁狭形状，唇部肌肉收缩，口形力度适当加强，气流急但要适当控制，这样发音清脆而明亮。

【3】超吹：

吹奏时“口风”急而有力，口腔内的形状狭窄，唇部肌肉紧张，两颊向后拉，口形力度加强。

【竖笛教程】

第五章：基本简谱知识

【1】音的高低：

音阶： 1 2 3 4 5 6 7

（音名）1（C）2（D）3（E）4（F）5（G）6（A）7（B）

（唱名）1（多）2（来）3（米）

4（发）5（索）

6（拉）

7（西）【2】全音与半音：

在一个八度中有五个全音，两个半音，共有十二个半音。【3】音的长短：1拍 1/2拍 1/4拍

第五篇：成功业务员教程一

成功业务员教程一

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务

做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1.你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后

打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。