北大语文

第一篇：北大语文

北大语文：一首流行的网络歌曲，用的是青春组合SHE的《中国话》的曲调，歌词则经过了重新改编：历史长河向前淌/岸上睡着一只羊/河里漂着一条狼/狼要拿羊当口粮/羊要认狼当爹娘/羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/还是狼吃羊。题目要求：

1、请找出所有押韵的字，并用至少四个造一个单句。

2、请找出所有动词，并用其中笔画最少的两个写一句适合大学校园的标语。现代文阅读是一篇题为《瞬间永恒》的文章，文章较长，题型包括关键句分析和两道开放性的论述题。古文翻译题：法者，天下之度量，而人主之准绳也。县法者，法不法也；设赏者，赏当赏也。法定之后，中程者赏，缺绳者诛。尊贵者不轻其罚，而卑贱者不重其刑，犯法者虽贤必诛，中度者虽不肖必无罪，是故公道通而私道塞矣。古之置有司也，所以禁民，使不得自恣也；其立君也，所以有司，使无专行也；法籍礼仪者，所以禁君，使无擅断也。人莫得自恣，则道胜；道胜而理达矣，故反于无为。翻译成现代文。----选自《淮南子》(原文无标点)。作文题分值40分，是由林庚先生诞辰100周年的文章，引出的4个词：盛唐气象、少年精神、布衣情怀、建安风骨，考生从中选择一个词来写一篇600~800字的诗情画意且富含哲理的散文。

数学：1.AB为正五边形边上的点，证明：AB最长为(根5+1)/2(25分)。2.AB为y=1-x^2上在y轴两侧的点，求过AB的切线与x轴围成面积的最小值。(25分)。3.向量OA与OB已知夹角，|OA|=1，|OB|=2，OP=tOA，OQ=(1-t)OB，|PQ|在t0是取得最小值，问当0

6、APEC7、东北易帜

8、《水经注》。请写出除中国外任意五个国家的国庆日以及由来(20分)。最后是一道分值40分的论述题，要求考生论述秦汉以来北方民族对中国历史进程的影响。政治：

1、不同人士会对香烟有不同的认识，美术从业者看到的是如何设计包装，经济学家看到的是烟草税如何征收等等，考生依次说明他们的看法并说出哲学依据。①用哲学解释为什么他们会想到不同的？②你会选用怎样的“坐标系”，写出怎样的文字？③根据经济常识、政治常识推断政府会对烟草企业有怎样的政策倾向，采取什么样的手段？④政府要求烟盒上打上“吸烟有害健康”的政治学依据？

2、你知道“破窗理论”吗？关于它有两种不同的说法。破窗理论1，也称“破窗谬论”，源于一个叫黑兹利特的学者在一本小册子中的一个譬喻。这位黑兹利特说，假如小孩打破了窗户，必将导致破窗人更换玻璃，这样就会使安装玻璃的人和生产玻璃的人开工，从而推动社会就业。在这里，学者是为了说明孩童的行为与政府的行为所能产生的后果，从而彻底地否定凯恩斯主义的政府干预政策。①“凯恩斯主义”是什么？②“政府的行为”指的是什么？③这个理论的道理是什么？④生活中还存在有很多这样的“谬论”，请举出一些例子。⑤这其中蕴涵的哲学道理是什么？

3、农民在市民化的过程中有什么阻碍？你给政府提一些建议。

清华大学：面试：1，如何看待高考加分政策？2，《阿凡达》很火，欧美大片、日本动漫也很受欢迎。如何在这种环境下发展中国文化？3，用一个成语形容你眼中的哥本哈根气候会议。4，用关键词概括2009年中国现状。5，中国是否已步入高房价时代，你的观点是？6，一根火柴在不能折断的前提下，如何摆成一个三角形？7，就张磊向耶鲁大学捐款8888888美元发表观点。8，第一次和第二次世界大战期间，有什么重大的化学发明？9，为什么要把清华大学作为第一志愿填报？ 远程面试题目：1，谈古论今：任选中国古代和当代人物各一位作对比阐释。2，为什么要上大学，是否每个人都应该上大学？3，假设你是清华校长，说说明年怎么举办清华百年校庆？

复旦：家常题：你平时是怎样学习的？如果以后发现很多人都比你优秀而失去了优越感，你会怎么样？遇到困难一般会向谁倾诉？你在家里和爸爸关系好还是和妈妈关系好？刁钻题：如何统计上海公交车数量？金融危机对农村有何影响？社会上人与人之间关系为什么会冷淡？先秦诸子百家的看法中，你比较认可什么观点？复旦大学自主招生面试题(2009年)：如何对待文理分科？天文历法公历农历的来源？洗衣机由哪几部分组成？日光灯为什么会两头黑呢？解释下古代编钟的原理？炒菜和物理实验有什么共同点？喜欢哪个歌星？爷爷什么时候生日？物理学中一度电度数的概念？今天离世博会还有多少天？怎么看待金融危机？全世界都在对抗和解决金融危机的背景下，中国扮演着什么角色？小布什与奥巴马的执政政策有着什么不同？奥巴马当选后对美国社会的影响？私营企业在这次金融危机中受到了怎样的影响？如何利用电子信息技术解决金融危机问题？今天是星期三，140年前的今天是星期几？如何移动一根火柴，使得62-63=1这个等式成立？杂交水稻的原理是什么，袁隆平用什么方法增加了粮食的产量？如果百分之九十的台湾人选择独立，结果会怎样？某位丈夫有个情人。他得了重病，把财产留给了情人。你怎么看这件事？笔试全是选择题，考查内容囊括语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理和计算机十门学科。整张试卷共200道，总分1000分，每题答对了，能得5分，而如果答错了，还要被倒扣2分，语文：

1、辨认“干细胞”三个汉字的繁体写法。

2、窝火、社火、肝火三个词中的“火”，哪个更接近“火”的本意。

3、辨识通假字“取”、“娶”，“匡”、“筐”。

4、《繁星》《家》《朝花夕拾》的文体。

5、诺贝尔获奖作家获奖时间排序。

6、清末甲骨文学者的名字。

7、可燃冰化学式8CH4□NH2O，N的值是多少？

8、上海世博会举办日期？世博会一共举办了多少届

9、请选择“复旦大学”四个字的正确拼音写法：a)Fudan Daxue,b)Fu Dan Da Xue,c)fudan daxue,d)fu dan da xue10、‘眉’使用的是哪种造字法？

11、科举制度是什么时候废除的？政治考查“金砖四国人均GDP哪个最高”，以及“低碳经济的核心是实质”凡参加这次复旦水平测试的学生都能收到一份中英文成绩分析报告。报告里将详细分析这名考生在“语文、数学、英语”、“历史、地理、政治”和“物理、化学、生物、计算机”三部分的成绩，供考生进一步了解自身在学科上的优势与劣势。浙江大学面试：面试，每组约为7-11人，按校分组。首先是简单自我介绍，然后是阐述观点。部分面试题包括：从手机、三农、德与思、美国四个词中任选其一做3分钟评论。(英文试题)若你准备出一本书，你会选择哪些话题，从哪些方面进行策划？2010年房价是涨还是跌？佛山优势有哪些？奥巴马获诺贝尔和平奖。上海迪斯尼的利与弊。真小人还是伪君子。正说历史与戏说历史。高学历

与高素质。笔试：英语比较难，英语的题型主要是阅读理解和完形填空，要求词汇量大，选项比较难，很多题目答案不确定。作文题目是“三选二”，每篇只需要写500字以内。三道题目分别是：一是写一个与浙大有关的名人；二是如果你考进了浙大，四年后要毕业之时，没有考研的机会，工作也找不到，创业没有资金，你该怎么办？三是你怎么看王国维说的“可爱者不可信，可信者不可爱”这句话？

中大：2010年自主招生面试题：面试考官由三人构成，一方面针对学生的履历进行提问，同时倾听学生对所选问题的回答，并进行简单互动。每位同学面试的时间不尽相同，大概在10分钟到20分钟。

你怎么看待开心农场的‘偷菜’行为？”如何看待“偷菜”改为“摘菜”？假如没有光纤会怎样？谈谈太空旅游。你准备选择什么专业？为什么？你最喜欢中国的哪个节日？人民币应该升值吗？”设想一种自主招生的模式。你怎么看chimerica（中美国）这个单词？孔子、苏东坡名言有哪些？谈谈对孔子“己欲立而立人，己欲达而达人”这句话的理解。另外考到了哥本哈根气候变化大会、第16届亚运会、甲流。

厦门大学自主招生面试：猫和冰箱有什么关系？网络游戏如何引导？子游戏和智力的关系是什么？厦门岛到鼓浪屿的渡轮，是涨潮时走的距离长，还是退潮时走的距离长？杯子和下水道的盖子为何多为圆形？赛马比赛，如果要比哪匹马走得慢，要如何比？人工怎么能给地球降温？对高居不下的房价怎么看？还有考学生的学习生涯规划、人际关系处理能力等的。时事考到了新近颁发的国家科技奖，联合国气候大会等。

专

业

类

型

历

史历史学

学

类

工

学

类

材料科学与工程计算机科学与技术

土木工程

食品科学与工程

电气信息类通信工程软件工程环境工程生物医学工程电子信息工程专业名称 专业名称

信息工程

工程力学

包装工程

电子科学与技术

网络工程

文

学汉语言文学

类

英语

中国语言文学类

日语

汉语言

广告学

法

学法学

类

知识产权

经

济经济学

学

类

金融学

食品质量与安全建筑学电气工程及其自动化光电信息工程化学工程与工艺传播学新闻传播学类外国语言文学类对外汉语广播电视新闻学新闻学国际政治国际经济与贸易经济学类

财政学

金融工程

2011年，全国具有自主招生资格的高校扩大到80所，名单如下：北京：北京大学、清华大学、中国人民大学、北京科技大学、北京交通大学、北京邮电大学、北京林业大学、中央财经大学、北京理工大学、北京化工大学、北京师范大学、中国政法大学、北京中医药大学、中国地质大学、华北电力大学、中国石油大学、北京航空航天大学、中国传媒大学、北京语言大学、对外经济贸易大学

天津：南开大学、天津大学黑龙江：哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学辽宁：东北大学、大连理工大学、大连海事大学吉林：东北师范大学、吉林大学上海：复旦大学、同济大学、华东师范大学、东华大学、上海交通大学、华东理工大学、上海财经大学、上海外国语大学江苏：南京大学、东南大学、中国矿业大学、河海大学、江南大学、南京农业大学、南京航空航天大学、南京理工大学、中国药科大学、浙江大学、苏州大学、南京邮电大学安徽：中国科学技术大学、合肥工业大学厦门：厦门大学山东：山东大学、中国海洋大学、中国石油大学(华东)

湖北：华中科技大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中农业大学、武汉大学、中南财经政治大学广东：中山大学、华南理工大学重庆：重庆大学、西南大学

四川：四川大学、西南财经大学、西南交通大学、电子科技大学陕西：西安交通大学、西北农林科技大学、西安电子科技大学、西北工业大学、长安大学甘肃：兰州大学湖南：湖南大学、中南大学云南：云南大学广西： 广西大学贵州：贵州大学

第二篇：北大语文

北大语文：一首流行的网络歌曲，用的是青春组合SHE的《中国话》的曲调，歌词则经过了重新改编：历史长河向前淌/岸上睡着一只羊/河里漂着一条狼/狼要拿羊当口粮/羊要认狼当爹娘/羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/还是狼吃羊。题目要求：

1、请找出所有押韵的字，并用至少四个造一个单句。

2、请找出所有动词，并用其中笔画最少的两个写一句适合大学校园的标语。现代文阅读是一篇题为《瞬间永恒》的文章，文章较长，题型包括关键句分析和两道开放性的论述题。古文翻译题：法者，天下之度量，而人主之准绳也。县法者，法不法也；设赏者，赏当赏也。法定之后，中程者赏，缺绳者诛。尊贵者不轻其罚，而卑贱者不重其刑，犯法者虽贤必诛，中度者虽不肖必无罪，是故公道通而私道塞矣。古之置有司也，所以禁民，使不得自恣也；其立君也，所以有司，使无专行也；法籍礼仪者，所以禁君，使无擅断也。人莫得自恣，则道胜；道胜而理达矣，故反于无为。翻译成现代文。----选自《淮南子》(原文无标点)。作文题分值40分，是由林庚先生诞辰100周年的文章，引出的4个词：盛唐气象、少年精神、布衣情怀、建安风骨，考生从中选择一个词来写一篇600~800字的诗情画意且富含哲理的散文。

数学：1.AB为正五边形边上的点，证明：AB最长为(根5+1)/2(25分)。2.AB为y=1-x^2上在y轴两侧的点，求过AB的切线与x轴围成面积的最小值。(25分)。3.向量OA与OB已知夹角，|OA|=1，|OB|=2，OP=tOA，OQ=(1-t)OB，|PQ|在t0是取得最小值，问当0

6、APEC

7、东北易帜

8、《水经注》。请写出除中国外任意五个国家的国庆日以及由来(20分)。最后是一道分值40分的论述题，要求考生论述秦汉以来北方民族对中国历史进程的影响。政治：

1、不同人士会对香烟有不同的认识，美术从业者看到的是如何设计包装，经济学家看到的是烟草税如何征收等等，考生依次说明他们的看法并说出哲学依据。①用哲学解释为什么他们会想到不同的？②你会选用怎样的“坐标系”，写出怎样的文字？③根据经济常识、政治常识推断政府会对烟草企业有怎样的政策倾向，采取什么样的手段？④政府要求烟盒上打上“吸烟有害健康”的政治学依据？

2、你知道“破窗理论”吗？关于它有两种不同的说法。破窗理论1，也称“破窗谬论”，源于一个叫黑兹利特的学者在一本小册子中的一个譬喻。这位黑兹利特说，假如小孩打破了窗户，必将导致破窗人更换玻璃，这样就会使安装玻璃的人和生产玻璃的人开工，从而推动社会就业。在这里，学者是为了说明孩童的行为与政府的行为所能产生的后果，从而彻底地否定凯恩斯主义的政府干预政策。①“凯恩斯主义”是什么？②“政府的行为”指的是什么？③这个理论的道理是什么？④生活中还存在有很多这样的“谬论”，请举出一些例子。⑤这其中蕴涵的哲学道理是什么？

3、农民在市民化的过程中有什么阻碍？你给政府提一些建议。清华大学：面试：1，如何看待高考加分政策？2，《阿凡达》很火，欧美大片、日本动漫也很受欢迎。如何在这种环境下发展中国文化？3，用一个成语形容你眼中的哥本哈根气候会议。4，用关键词概括2009年中国现状。5，中国是否已步入高房价时代，你的观点是？6，一根火柴在不能折断的前提下，如何摆成一个三角形？7，就张磊向耶鲁大学捐款8888888美元发表观点。8，第一次和第二次世界大战期间，有什么重大的化学发明？9，为什么要把清华大学作为第一志愿填报？ 远程面试题目：1，谈古论今：任选中国古代和当代人物各一位作对比阐释。2，为什么要上大学，是否每个人都应该上大学？3，假设你是清华校长，说说明年怎么举办清华百年校庆？

复旦：家常题：你平时是怎样学习的？如果以后发现很多人都比你优秀而失去了优越感，你会怎么样？遇到困难一般会向谁倾诉？你在家里和爸爸关系好还是和妈妈关系好？刁钻题：如何统计上海公交车数量？金融危机对农村有何影响？社会上人与人之间关系为什么会冷淡？先秦诸子百家的看法中，你比较认可什么观点？复旦大学自主招生面试题(2009年)：如何对待文理分科？天文历法公历农历的来源？洗衣机由哪几部分组成？日光灯为什么会两头黑呢？解释下古代编钟的原理？炒菜和物理实验有什么共同点？喜欢哪个歌星？爷爷什么时候生日？物理学中一度电度数的概念？今天离世博会还有多少天？怎么看待金融危机？全世界都在对抗和解决金融危机的背景下，中国扮演着什么角色？小布什与奥巴马的执政政策有着什么不同？奥巴马当选后对美国社会的影响？私营企业在这次金融危机中受到了怎样的影响？如何利用电子信息技术解决金融危机问题？今天是星期三，140年前的今天是星期几？如何移动一根火柴，使得62-63=1这个等式成立？杂交水稻的原理是什么，袁隆平用什么方法增加了粮食的产量？如果百分之九十的台湾人选择独立，结果会怎样？某位丈夫有个情人。他得了重病，把财产留给了情人。你怎么看这件事？笔试全是选择题，考查内容囊括语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理和计算机十门学科。整张试卷共200道，总分1000分，每题答对了，能得5分，而如果答错了，还要被倒扣2分，语文：

1、辨认“干细胞”三个汉字的繁体写法。

2、窝火、社火、肝火三个词中的“火”，哪个更接近“火”的本意。

3、辨识通假字“取”、“娶”，“匡”、“筐”。

4、《繁星》《家》《朝花夕拾》的文体。

5、诺贝尔获奖作家获奖时间排序。

6、清末甲骨文学者的名字。

7、可燃冰化学式8CH4□NH2O，N的值是多少？

8、上海世博会举办日期？世博会一共举办了多少届

9、请选择“复旦大学”四个字的正确拼音写法：a)Fudan Daxue,b)Fu Dan Da Xue,c)fudan daxue,d)fu dan da xue10、‘眉’使用的是哪种造字法？

11、科举制度是什么时候废除的？政治考查“金砖四国人均GDP哪个最高”，以及“低碳经济的核心是实质”凡参加这次复旦水平测试的学生都能收到一份中英文成绩分析报告。报告里将详细分析这名考生在“语文、数学、英语”、“历史、地理、政治”和“物理、化学、生物、计算机”三部分的成绩，供考生进一步了解自身在学科上的优势与劣势。浙江大学面试：面试，每组约为7-11人，按校分组。首先是简单自我介绍，然后是阐述观点。部分面试题包括：从手机、三农、德与思、美国四个词中任选其一做3分钟评论。(英文试题)若你准备出一本书，你会选择哪些话题，从哪些方面进行策划？2010年房价是涨还是跌？佛山优势有哪些？奥巴马获诺贝尔和平奖。上海迪斯尼的利与弊。真小人还是伪君子。正说历史与戏说历史。高学历与高素质。笔试：英语比较难，英语的题型主要是阅读理解和完形填空，要求词汇量大，选项比较难，很多题目答案不确定。作文题目是“三选二”，每篇只需要写500字以内。三道题目分别是：一是写一个与浙大有关的名人；二是如果你考进了浙大，四年后要毕业之时，没有考研的机会，工作也找不到，创业没有资金，你该怎么办？三是你怎么看王国维说的“可爱者不可信，可信者不可爱”这句话？

中大：2010年自主招生面试题：面试考官由三人构成，一方面针对学生的履历进行提问，同时倾听学生对所选问题的回答，并进行简单互动。每位同学面试的时间不尽相同，大概在10分钟到20分钟。

你怎么看待开心农场的‘偷菜’行为？”如何看待“偷菜”改为“摘菜”？假如没有光纤会怎样？谈谈太空旅游。你准备选择什么专业？为什么？你最喜欢中国的哪个节日？人民币应该升值吗？”设想一种自主招生的模式。你怎么看chimerica（中美国）这个单词？孔子、苏东坡名言有哪些？谈谈对孔子“己欲立而立人，己欲达而达人”这句话的理解。另外考到了哥本哈根气候变化大会、第16届亚运会、甲流。

厦门大学自主招生面试：猫和冰箱有什么关系？网络游戏如何引导？子游戏和智力的关系是什么？厦门岛到鼓浪屿的渡轮，是涨潮时走的距离长，还是退潮时走的距离长？杯子和下水道的盖子为何多为圆形？赛马比赛，如果要比哪匹马走得慢，要如何比？人工怎么能给地球降温？对高居不下的房价怎么看？还有考学生的学习生涯规划、人际关系处理能力等的。时事考到了新近颁发的国家科技奖，联合国气候大会等。

专业类型 历史历史学 学 类 工学类 材料科学与工程

计算机科学与技术

土木工程

食品科学与工程

电气信息类 通信工程

软件工程

环境工程

生物医学工程

电子信息工程

专业名称

专业名称

信息工程

工程力学

包装工程

电子科学与技术

网络工程

文学汉语言文学 类

英语

中国语言文学类

日语

汉语言

广告学

法学法学 类

知识产权

经济经济学 学 类 金融学

食品质量与安全

建筑学

电气工程及其自动化

光电信息工程

化学工程与工艺

传播学

新闻传播学类

外国语言文学类

对外汉语

广播电视新闻学

新闻学

国际政治

国际经济与贸易

经济学类 财政学

金融工程

2011年，全国具有自主招生资格的高校扩大到80所，名单如下：北京：北京大学、清华大学、中国人民大学、北京科技大学、北京交通大学、北京邮电大学、北京林业大学、中央财经大学、北京理工大学、北京化工大学、北京师范大学、中国政法大学、北京中医药大学、中国地质大学、华北电力大学、中国石油大学、北京航空航天大学、中国传媒大学、北京语言大学、对外经济贸易大学

天津：南开大学、天津大学黑龙江：哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学辽宁：东北大学、大连理工大学、大连海事大学吉林：东北师范大学、吉林大学上海：复旦大学、同济大学、华东师范大学、东华大学、上海交通大学、华东理工大学、上海财经大学、上海外国语大学江苏：南京大学、东南大学、中国矿业大学、河海大学、江南大学、南京农业大学、南京航空航天大学、南京理工大学、中国药科大学、浙江大学、苏州大学、南京邮电大学安徽：中国科学技术大学、合肥工业大学厦门：厦门大学山东：山东大学、中国海洋大学、中国石油大学(华东)湖北：华中科技大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中农业大学、武汉大学、中南财经政治大学广东：中山大学、华南理工大学重庆：重庆大学、西南大学

四川：四川大学、西南财经大学、西南交通大学、电子科技大学陕西：西安交通大学、西北农林科技大学、西安电子科技大学、西北工业大学、长安大学甘肃：兰州大学湖南：湖南大学、中南大学云南：云南大学广西： 广西大学贵州：贵州大学

第三篇：北大教授谈语文学习

北大教授：一辈子的道路取决于语文

一辈子的道路取决于语文

文|陈平原（北大中文系教授、原系主任）

今天谈教育，最响亮的口号，一是国际化，二是专业化。这两大潮流都有很大的合理性，但若以牺牲“母语教育”或“中国文辞”为代价，则又实在有点可惜。

一、准确、优雅地使用本国语言文字很重要

北大中文系百年系庆时，我曾谈及：“‘母语教育’不仅仅是读书识字，还牵涉知识、思维、审美、文化立场等。我在大陆、台湾、香港的大学都教过书，深感大陆学生的汉语水平不尽如人意。”前一句好说，后一句很伤人，这其实跟我们整个教育思路有关。

记得4年前，在上海哈佛中心成立会上，与哈佛大学英文系教授交流各自的心得与困惑，我谈及“大一国文”的没落以及大学生写作能力的下降，对方很惊讶，因对他们来说，“阅读与写作”是必修课，抹不掉的。准确、优雅地使用本国语言文字，对于任何一个国家任何一个时代的大学生都很重要。而这种能力的习得，不是一朝一夕的事，更不是政治课或通识课所能取代的。

学习本国语言与文学，应该是很美妙的享受。同时，此课程牵涉甚广——语文知识、文学趣味、文化建设、道德人心、意识形态，乃至“国际关系”等。

二、“无他术，唯勤读书而多为之”

高中的语文课或大学的文学史课程，依旧注重自由自在的阅读，没有那么多“先修课程”的限制，也不太讲究“循序渐进”。面对浩如烟海的名著或名篇，你愿意跳着读、倒着读，甚至反着读，问题都不大。这也是大学里的“文学教育”不太被重视的原因——“专业性”不强，缺几节课，不会衔接不上。

可这正是中学语文或大学的文学课程可爱的地方，其得失成败不是一下子就显示出来的，往往潜移默化，“润物细无声”。比如多年后回想，语文课会勾起你无限遐思，甚至有意收藏几册老课本，闲来不时翻阅。

另外，对于很多老学生来说，语文老师比数学、英语或政治课老师更容易被追怀。不仅是课时安排、教师才华，更与学生本人的成长记忆有关。在这个意义上，说中小学语文课很重要，影响学生一辈子，一点都不夸张。

语文教学的门槛很低，堂奥却极深。原因是，这门课的教与学，确实是“急不得也么哥”，就像广东人煲汤那样，需要时间与耐心。如何在沉潜把玩与博览群书之间，找到合适的度，值得读书人认真思考。

今人读书如投资，都希望收益最大化。可这一思路，明显不适合语文教学。实际上，学语文没什么捷径可走，首先是有兴趣，然后就是多读书、肯思考、勤写作，这样，语文就一定能学好。

《东坡志林》里提到，有人问欧阳修怎么写文章，他说：“无他术，唯勤读书而多为之，自工。世人患作文字少，又懒读书，每一篇出，即求过人，如此少有至者。疵病不必待人指摘，多做自能见之。”这样的大白话，是经验之谈。欧阳修、苏东坡尚且找不到读书作文的“诀窍”，我当然更是“无可奉告”了。

三、“经典阅读”与“快乐阅读”并不截然对立

为何先说“学”，再说“教”？因本国语文的学习，很大程度靠学生自觉。所谓“师傅领进门，修行靠个人”，在这门课上表现特别突出。教师能做的，主要是调动阅读热情，再略为引点方向。若学生没兴趣，即便老师你终日口吐莲花，也是不管用的。

说到语文学习的乐趣，必须区分两种不同的阅读快感：一是诉诸直觉，来得快，去得也快；一是含英咀华，来得迟，去得也迟。“经典阅读”与“快乐阅读”，二者并不截然对立。

我只是强调教学中如何培养学生“发现的目光”。发现什么？发现表面上平淡无奇的字里行间所蕴涵着的汉语之美、文章之美、人性之美以及大自然之美。而这种“发现”的能力，并非自然而然形成，而是需要长期的训练与培育。这方面，任课教师的“精彩演出”与“因势利导”，都很重要。

讲课是一门艺术，课堂即舞台，单有演讲者的“谈吐自如”远远不够，还必须有听讲者的“莫逆于心”，这才是理想状态。去年我在《文汇报》发文章，承认慕课（MOOC，即大规模开放在线课程）在普及教育、传播知识方面的巨大优势，同时又称：从事文学教育多年，深知“面对面”的重要性。

打个比喻，这更像是在干“农活儿”，得看天时地利人和，很难“多快好省”。别的课我不懂，但深知语文课不能对着空气讲，“现场感”很重要，必须盯着学生们的眼睛，时刻与之交流与对话，这课才能讲好。只顾摆弄精美的PPT，视在场的学生为“无物”，这不是成功的教学，也不是称职的教师。

四、太富贵、太顺畅、太精英，不一定是好事情

关于中学语文课以及大学的文学教育，我说过两句话：一是请读无用之书，二是中文系是为你的一生打底子；现在看来，有必要增加第三句，那就是：语文学习与人生经验密不可分。

一是读无用之书

先说第一句，那是答记者问时说的。我谈到提倡读书的三个维度，其中包括“多读无用之书”。为什么这么说？因为今天中国人的阅读，过于讲求“立竿见影”了。

在校期间，按照课程规定阅读；出了校门，根据工作需要看书。与考试或就业无关的书籍，一概斥为“无用”，最典型的莫过于搁置文学、艺术、宗教、哲学、历史等。而在我看来，所谓“精英式的阅读”，正是指这些一时没有实际用途，但对养成人生经验、文化品位和精神境界有意义的作品。

中文系是为你的一生打底子

第二句则是在北大中文系2012届毕业典礼上的致辞：“中文系出身的人，常被贬抑为‘万金油’，从政、经商、文学、艺术，似乎无所不能；如果做出惊天动地的大成绩，又似乎与专业训练无关。可这没什么好嘲笑的。

中文系的基本训练，本来就是为你的一生打底子，促成你日后的天马行空，逸兴遄飞。有人问我，中文系的毕业生有何特长？我说：“聪明、博雅、视野开阔，能读书，有修养，善表达，这还不够吗？当然，念博士，走专家之路，那是另一回事。”

语文学习与人生经验密不可分

这就说到了第三句。引述章太炎“余学虽有师友讲习，然得于忧患者多”（《太炎先生自定年谱》），似乎有点高攀；那就退一步，说说普通大学生的学习状态。不同地区不同水平的中学毕业生，通过高考的选拔，走到一起来了；可实际上，他们的学习能力及生活经验千差万别。

一般来说，大城市重点中学的学生学业水平高，眼界也开阔，乡村里走出来的大学生，第一年明显学得很吃力，第二年挺住，第三、四年就能渐入佳境——其智力及潜能若得到很 好的激发，日后的发展往往更令人期待。如果读的是文史哲等人文学科，其对于生活的领悟，对于大自然的敬畏，对于幸福与苦难的深切体会，将成为学习的重要助力。

某种意义上，学文学的，太富贵、太顺畅、太精英，不一定是好事情。多难兴邦，逆境励志，家境贫寒或从小地方走出来的大学生，完全不必自卑。

五、还得学会独立思考与精确表达

对于今天的大学生来说，单讲认真读书不够，还得学会独立思考与精确表达。这里的表达，包括书面与口头。

几年前，我写《训练、才情与舞台》，谈及学术会议上的发言、倾听与提问，其中有这么几句：“作为学者，除沉潜把玩、著书立说外，还得学会在规定时间内向听众阐述自己的想法。有时候，一辈子的道路，就因这十分钟二十分钟的发言或面试决定，因此，不能轻视。”

具体的论述容或不准确，但强调口头表达的重要性，我想八九不离十。大陆、香港、台湾三地大学生在一起开会，你明显感觉到大陆学生普遍有才气，但不太会说话——或表达不清，或离题发挥，或时间掌握不好。

这与我们的课堂教学倾向于演讲而不是讨论有关。实行小班教学，落实导修课，要求学生积极参与讨论并记分数，若干年后，这一偏颇才有可能纠正过来。相对于其他课程来说，语文课最有可能先走一步。

在一个专业化时代，谈“读书”与“写作”，显得特别小儿科。或许正因此，当大学老师的大都不太愿意接触此类话题。既然没有翅膀，若想渡江，就得靠舟楫。不管小学中学大学，对于老师来说，给学生提供渡江的“舟楫”，乃天经地义——虽然境界及方法不同。

在北京大学的专题课以及香港中文大学的讲论会上，每当循例点评学生的论文时，我不仅挑毛病、补资料、谈理论，更设身处地帮他们想，这篇文章还可以怎么做。学生告诉我，这个时候他们最受益。

说到底，中学语文课以及大学人文学科，就是培养擅长阅读、思考与表达的读书人。只讲“专业知识”不够，还必须“能说会写”——这标准其实不低，不信你试试看。

第四篇：北大教授评点2014高考语文作文（推荐）

北大教授评点2014高考语文作文题

总体上来看，今年的题目材料题居多，材料选择方面注意其含义或寓义比较明晰。因此题目出的都比较正常规矩，没有什么偏题怪题，也没有容易出现歧义的题目。题目也都切合中学生的知识面和生活经验，所包含的道理也没有特别复杂和空洞抽象的指向。

今年全国题有三份卷子，题一是关于动物园喂食的，题二是二人过独木桥的测试，题三是民工老王住院后再打工还债。这三道题我以为没有什么特别亮点，也没有什么明显的缺点。题一是议论题，但意义指向已经有了，没有多少发挥余地。题二是二难选择，遵守规则和友爱都有道理。题三是道德评价，也有明确的公理可循。这三道题都不是给予考生以想象力和发挥文学写作才能的题目。作为议论文和说理文，道理都有了，就有局限性。

从题意指向来看：今年各省的题目综合来看，有几个特点：

其一，新旧对比来强调过去或传统生活方式及生活价值的可贵。今年题目多有新旧对比，比如广东题，黑白胶片与数码科技对比，以显示出黑白胶片更可留住珍贵过去的点滴。北京的题目更为典型，“老规矩”，老规矩在今天的淡漠甚至遗失，来重提老规矩的意义。其价值指向已然很鲜明，当然是老规矩还是要在在当今社会中起作用。辽宁题是爷孙看夜晚，孙子看到五光十色的灯火，夜晚显出美丽；爷爷则说起过去看到天空的星星，更有一种美好。重庆收拾碎玻璃的题目，也是老人与年轻人的对比。

其二，新旧对比中蕴含着对当下现实的思考，需要考生思考当下生活的变化，以及价值选择出现的难题。但新与旧，几乎是旧价值包含了肯定性，新的则是带来新的问题。如何留住过去，珍惜过去无疑是好的，某种意义上也是必要的。但新的生活变化，新的价值如何获得或者以何以何种方式获得肯定，则在考题中少有看到。

其三，材料题为求清晰和价值指向明确，多有简单的二元对立思维。这也暴露今天中学语言教育和价值教育中的简单化的趋向。对青少年当然要给予明确的价值指导，但我们过分简单的二元对立思考贯穿我们的语言和文学，这可能也是一个问题。是否可以更加多元的思维培养，我以为是我们中学语文教育和价值培养中需要加强的，因为很多现实的情境和选择并不简单分明。

江苏、上海、安徽是二难选择，各自都有道理，或各自都打五十大板，这样的题目也是二分法。思维有明显局限。作文题是考思维的丰富和宽广，考文学写作的才能，尽可能避免简单二元对立，或二难选择。有些省的题目就比较有发挥的余地，如，福建的题目关于空谷的想象，浙江的题目关于门和路的议论或叙事，我以为更能激发中学生的思维空间和文学性的表达才华。

具体评点几个省的作文题： 首先来看广东作文题，这是一个材料作文：黑白胶片的时代，照片很少，只记录下人生的几个瞬间，在家人一次次的翻看中，它能唤起很多永不褪色的记忆。但照片渐渐泛黄，日益模糊。

数码技术的时代，照片很多，记录着日常生活的点点滴滴，可以随时上传到网络与人分享。它从不泛黄，永不模糊，但在快速浏览和频繁更新中，值得珍惜的“点滴”也可能被稀释。

要求考生自选角度，自拟标题，文体不限。这个题目立意很明确，有时代感和现实感，能与青少年的生活经验联系起来。黑白胶片与数码相比，能留给人们更多的记忆，其意在于高科技给今天人们还来很多的便利的同时，又把人们对生活往昔的记忆，以及很多珍贵的记忆冲淡了，不断的新的加入进来，旧有的东西已经没有更多的存在余地。问题的深化不在于批评数码科技，而在于我们如何在借助数码科技的同时，能与更多的朋友分享，也能把一些美好的过去的留存下来。再进一步，如今在数字化生存的时代，海量信息淹没人们的生活，过分热衷于传播的同时，能记住生活的点滴，那些珍贵和美好。

接下来看四川的作文题：

人，只有在自己站起来之后，这个世界才能属于他。这句话引发了你哪些思考？

请自选角度写一篇不少于800字的文章

这是一篇励志的题，中学生都很拿手，要写出个性不太容易，通常保险的写法，举三个古今中外的自己站起来的例子，再写自己的经历。这能拿中等以上的分数，但要写出个性就要有点出奇出彩处。不过，这就不容易了。中学里练这种题目都成了套路，其实是难为了考了。

上海的作文题：

你可以选择穿越沙漠的道路和方式，所以你是自由的。你必须穿越这片沙漠，所以你又是不自由的。

自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章。

这是关于二难悖论的题，自由与不自由，选择与被迫的问题。但在逻辑上，这句话是有毛病的，逻辑上关联并不对等。你可以选择……，在这一前提下，选择已经有了自由，可以选择也可以不选择。但后一句话“你必须穿越”，这是大前题，“必须”是不可选择的，这已经是给定的大前提，这个大前提不能违背，如果“必须穿越沙漠”是大前提，那“可以选择”并不存在自由。在“必须”这个不自由的大前提下，才有你选择穿越路径和方式的自由。这只是说，你可以选择不同的路径和交通工具。只有在这路径和交通工具的选择上是有自由的，比如汽车、徒步，或者选择越野车或直升飞机。因为没有给出“方式”的具体选项，所以选择是自由的。严格地说选择不存在自由不自由，只是选择的多样性问题。自由是人们天天挂嘴边的词，但定义起来并不容易。恩格斯说，自由是对必然的认识。霍布斯说，权利即自由。胡适说：“自由”是不受外力拘束压迫的权利，是在某一方面的生活不受外力限制束缚的权利。康德说：自由不是想做什么，就做什么；自由是教你不想做什么，就可以不做什么。更多的争论不一而足。故上海这个题目稍有点不好把握。要让学生议论自由？引导学生思考一些更具有人文和思想性的问题，更有人生哲理的问题，是值得肯定的。但题目的表述还要推敲。

江苏的作文题：

有人说，没有什么是不朽的，只有青春是不朽的；也有人说，年轻人不相信有朝一日会老去。这种想法是天真的，我们自欺欺人地认为会有像自然一样不朽的信念。阅读材料，自选角度，题目自拟，体裁不限，诗歌除外，写一篇不少于800字文章。

这篇题目给出的材料也属于答案看上去像是事先给定的，因为“青春不朽”当然不可能，青春很快就会过去并完结。其意就只能落在顺其意来——实则是反其意：“青春是不朽的”来做文。那就去写出种种伟人或英雄在青春时代就做出不朽功绩的故事，短暂的青春因此获得了永恒。

安徽的作文题：

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

一位表演艺术家和一位剧作家就演员改动剧本台词一事，发表了不同的意见。表演艺术家说：演员是在演戏，不是念剧本，可以根据表演的需要改动台词。

剧作家说：剧本是一剧之本，体现了作者的艺术追求；如果演员随意改动台词，就可能违背创作的原意。要求选好角度，确定立意，明确文体（诗歌除外），自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文；不要套作，不得抄袭，不得透露个人相关信息；书写规范，正确使用标点符号。

这个题目实在是不敢恭维，犯了几个错误，其

一、要求把个别性问题上升为一般性问题，把具体问题变成普遍问题。因为在某些情况下，演员是可以根据自己表演来改剧本的，剧作者或导演也会同意，这取决于谁牛X。改不改剧本是一个权力博弈的游戏。据说姜文、陈道明、巩莉都经常在演出中改剧本，而且根据自己的表演改得不错，事后都得到剧作家或导演的认可。但另一些改动，演员与剧作家、导演争得不可开交。故有些演员合同里就写明，不能擅自改动剧本，要听从导演云云。其

二、涉及到行业专业，这是电影、戏剧的专业问题。没有什么定规。不能变成普遍问题，也无法定下法规。其实改不改，是否同意改，把导演漏掉了，在电影或戏剧中，导演说话才算数。演员和剧作家有什么好争的？

作为考试题目可能是要考生讨论对规则的尊重，还是争论谁是老大，要听谁的？都不明确。

湖北的作文题：

游客们来到山脚下，这里流水潺潺，鸟语花香。游客问下山的人：上面有好看的吗？有人答没有，有人答有。于是有人留在山脚赏景，有人继续爬山。来到山腰，这里古木参天，林静山幽。问下山的人：上面好看吗？有人答没啥好看的，有人答好看。于是有人在山腰流连，有人继续攀登，来到山顶。只见云海茫茫，群山隐约。

请根据你对材料的感悟，自选一个角度，写一篇不少于800字的文章。

这个题目有点“不到长城非好汉”的意思，或者“无限风光在险峰”，再与人生励志攀登联系起来。

重庆的作文题：

一个游客去波罗的海海滨度假，找到一处房屋，打算同房东--一位和蔼可亲的老人签下租房合同。老人劝他不妨先试住几天，看究竟合适不合适，再做决定。游客住下后感到很满意。到第5天，将要签合同时，却发生了一点意外：一个精美的玻璃杯被他不小心打碎了。他有些忐忑不安地打电话告诉了老人，老人说：“不要紧，你又不是故意的，我过来签合同时再拿一个来。”游客把碎玻璃和屋里的其他垃圾打扫了。不久，老人来了，进屋后就问：“玻璃杯碎片呢？”游客回答说，已装进垃圾袋，放到门外了。老人赶紧出门，打开垃圾袋看过后，脸色凝重地对游客说：“对不起，我不再把房子租给你了。”然后，老人仔细地将玻璃碎片一一捡了出来，放入另一个垃圾袋，写上：“玻璃碎片，危险！”

要求1，结合材料的内容和含意，选准角度，明确立意；2，自拟标题，自选文体（除诗歌外），不少于800字；3，不得套作，不得抄袭。这个题目可能有几层含义：其

一、要有人伦关怀，老人看重懂得体贴别人的人。其

二、做一件事情就要做到位，要彻底。其

三、要懂得垃圾分类？故事很动人，但留给考生的发挥余地不大。

北京的作文题：

北京过去有许多“老规矩”，如“出门回家都要跟长辈打招呼”、“吃菜不许满盘子乱挑”、“不许管闲事儿”、“笑不露齿，话不高声”、“站有站相，坐有坐相”、“作客时不许随便动主人家的东西”、“忠厚传世，勤俭持家”等，这些从小就被要求遵守的准则，点点滴滴，影响了一辈辈北京人。

世易时移，这些“老规矩”渐渐被人们淡忘了。不久前，有网友陆续把一些“老规矩”重新整理出来贴到网上，引发了一片热议。

“老规矩”被重新提起并受到关注，这种现象引发了你哪些思考？

请自选角度，自拟题目写一篇文章。文体不限（诗歌除外）。不少于700字。

老北京爱怀旧，老规矩在今天当然应该被强调，引发的思考无外乎今天人们已经淡忘了传统，中国传统的教育还是非常重要的，“谈谈老规矩”，这种题目让中学生做可能发挥的余地有限。

辽宁的作文题：

祖孙俩夜晚在高楼上欣赏城市美丽的夜景，孙子说万家灯火霓虹璀璨正是因为有了霓虹灯、有了电才使城市如此美丽，爷爷听后陷入沉思说在我小的时候没有电没有霓虹灯，我们可以看天上美丽的星星，那样的夜景也同样美丽。

阅读以上材料，选取作文的利益角度，题目自拟，800字以上。

这也是怀旧的题目，新旧对比。过去是旧社会和新社会的对比，现在是农业社会和工业社会的对比，乡村和城市的对比。这里的题意似乎农业文明的社会比工业文明社会要好。不过，倒是引导青少年如何热爱大自然，不要过分沉迷于现在的工业文明和现代化的成果中，尤其是电子科技的成果中，多亲近自然——这无疑是对的。这类主题可能靠议论文体写不出多少高深独到的道理，如果文体不限，通过做一篇夹叙夹议的记叙文，以情动人，以自己的独特经历来抒写，可能会有意想不到的效果。如果有本事，就继续爷孙二人的对话，写一个对话体的文章，也是一个容易出彩的形式。

福建的作文题：

提到空谷，有人想到的是悬崖，有人想到的是栈道桥梁。”根据这句话，写一篇话题作文，不少于800字。

福建的高考题历年来都是别具一格。一句话的材料，可发挥的余地很大。它是在多样性上立论，二者没有直接的二分法。可以笔锋一转，就谈自己的经验，从自己经历空谷的经验切入最好，有描写，有抒情，有记事，有议论，文本中可容纳的表现手法多样。也可以写成对自己的心理的剖析，例如，一说到空谷，自己就想到悬崖，如果能把自己的心理和自己的人生写得真实透彻——但不能虚构得离谱。真实和人生的故事动人是重要的，走这样的险峻叙述之路，可能会得高分。

浙江的作文题：

门与路，永远相连。门是路的终点，也是路的起点。它可以挡住你的脚步，也可以让你走向世界。

大学的门，一边连接已知，一边通往未知，学习、探索、创造，是它的通行证；大学的路，从过去到未来，无数脚印在此交集，有的很浅，有的很深。

综合上述材料，结合你的所感所思，写一篇不少于800字的文章。

今年浙江的题不错，门与路的意象，相互关联的方式也生动辩证。不过，题目后一句关于“大学的门”的诠释有点画蛇添足，门与路可以是开放式的，由着考自己去联系、联想。

1.全国卷一

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）

不少人因为喜欢动物而给它们喂食，某自然保护区的公路边却有如下警示：给野生动物喂食，易使它们丧失觅食能力。不听警告执意喂食者，将依法惩处。

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。这个题意是要尊重规律、遵从规定和纪律，还能有什么可发掘的？如果扯到野生动物保护可能会算做偏题吧？如果是这样，这个题目留下的议论空间和文体选择都很小，不算是多么高明的题目。

2.全国卷二

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）

“山羊过独木桥”是为民学校传统的团体比赛项目。规则是，双方队员两两对决，同时相向而行，走上仅容一人通行的低矮独木桥，能突破对方阻拦成功过桥者获胜，最后以全队通过人数多少决定胜负。因此习惯上，双方相遇时，会像山羊抵角一样，尽力使对方落下桥，自己通过。不过，今年预赛中出现了新情况：有一组比赛，双方选手相遇时，互相抱住，转身换位，全都顺利过了桥。这种做法当场就引发了观众、运动员和裁判员的激烈争论。

事后，相关的思考还在继续。

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

这个争论其实很无聊，如果是比赛就遵守比赛规则，其中有没有二人抵角的具体的规定；如果有此规定，那就违背规则；如果没有就允许以更高超的本领通过。如果是游戏，只是检验参与者以何种方式通过，那就没有什么方式不可以的。关于规则定下了就不能更改，就必须遵守，这是现代立法的基本规则。如果出现新的情况，只有在下一次修订规则。这样的讨论是考什么？考学生的见解？还是他们对现代法律的理解深度？我们的作文考试一直不明确，让作文考试总是承载着道德、政治、法制观念等等。作文固然不能违背道德、政治、法则，要有正确的伦理道德价值和政治态度，要有正面的法则理解。但不能把道德、政治、法律的含义作为主要的题意来讨论，因为对与错、正与反太过直接明显，就是说，这是没有什么道理可讲（自有公论），这个道理别人或老师、家长或社会上的人天天都在讲。你要中学生讲出什么意见？考场上能讲出什么意见？我个人以为所有普遍性的、一般性的、公理性的观点，不要作为考场作文的题意设定，考生不可能有个人的见解超出这个圈定的范围。

3.全国大纲卷

阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）

农民工老王突发胃穿孔，被送进医院。为救治这名贫困患者，医院开通“绿色通道”给他做了手术，又进行了十天治疗。虽然老板主动送来5000元，老王仍欠下4000多元医药费，而医院默许他出了院。老王刚一康复就回到了工地：“哪怕打工还钱再难，我也得努力。是医院和老板救了我。”可欠款还是像石头一样压在他心上，最终，老王鼓足勇气找到医院，说出了想在医院打工抵债的心思。院方深受感动，聘他为陪检员。老王也特别敬业，作为曾经的患者，他格外懂得怎样帮助病人。

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

这是好人好事，劳动人民的美德和高风亮节，讴歌就可以取得中等以上的分数。

第五篇：2015北大市场营销

作业ID：

53642

1.市场营销观念（第一章第四节）（鼓励独立完成作业，严惩抄袭；每道题后面的括号标注了该题所在教材的章节。）观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式

2.全面质量管理（第二章第四节）

所谓全面质量管理，就是一个组织对所有生产过程、产品服务进行一种广泛有组织的管理，以便不断的改进质量工作全面质量管理是以产品质量为核心，建立起一套科学严密高效的质量体系，以提供满足用户需要的产品或服务的全部活动即TQM(Total Quality Management)就是指一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。在全面质量管理中，质量这个概念和全部管理目标的实现有关。特点

全面性：是指全面质量管理的对象，是企业生产经营的全过程。全员性：是指全面质量管理要依靠全体职工。预防性：是指全面质量管理应具有高度的预防性。

服务性：主要表现在企业以自己的产品或劳务满足用户的需要，为用户服务。

科学性：质量管理必须科学化，必须更加自觉地利用现代科学技术和先进的科学管理方法。

3.瘦狗类业务（第三章第二节）

瘦狗类业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务，一般情况下，这类业务查处时微利甚至无利可赚。瘦狗类业务的存在更对的是出于感情上的原因，虽然一直微利经营，但就如同主人对养了多年的狗一样而不忍丢弃，但是由于瘦狗类业务通常要占用很对资金，因此也给企业带来沉重的负担。市场增长率和相对市场占有率都低的战略业务单位。一般说来，它们的利润很低，虽然也可能丢掉一些钱，但损失也不会很大 4.市场营销环境（第四章第一节）

场营销环境的含义：指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的综合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。微观市场营销环境：主要由企业，营销渠道（供应商，营销中），顾客，竞争者，公众组成。

宏观市场营销环境：人口环境，经济，自然，政治法律，科学技术，社会文化环境。

5.消费者市场（第五章第一节）

也称为最终商品市场，是指为个人和家庭消费而采购商品和劳务所形成的市场。

6.组织市场（第六章第一节）

：购买者比较少，购买数量大，供需双方关系密切，购买者的地理位置相对集中，派生需求，需求弹性小，需求波动大，专业人员采购，影响购买的人较多，销售访问多，直接采购，互惠购买，租赁 7.营销信息系统（第八章第一节）：由人员、设备、程序构成的一个持续的相互作用的结构，其任务是准确及时地对所需要的信息进行搜集、分类、分析、评估和传递，以供营销决策者进行营销计划、实施、组织和控制使用

8.市场细分（第十章第一节）

：指企业在市场细分的基础上，以未满足现实或潜在需求的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的有特定需要的市场。

9.零售（第十八零售”一词源自法语动词“retailler”，意思是“切碎（cut up）”，所谓零售是将货物和服务直接出售给最终消费者的所有活动，这些最终消费者是为个人生活消费而不是商业用途而消费的。

10.促销（第十九章第一节）

指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能、特征等消息，帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益，从而引起消

费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

11.请简述发现需求的方法（第一章第三节）:答：

1、盯住竞争对手的产品缺陷

2、盯住投诉3..盯住消费者的困难和幻想

4、盯住市场的限制

5、盯住相关信息

6、用普遍联系观点观察生活，从生活中汲取创造的营养

12.战略规划包含哪些关键内容？（第三章第一节）答：

1、把公司业务的管理作为一项投资组合，以决定哪像需要建立、保持、收缩或终止

2、准确测定每项业务的市场增长率、公司的定位及其适合性，准确地估算每项业务的未来利润潜量

3、公司为了实现其长远目标，必须根据其行业地位以及目标、机会、技能和资源，对每一项业务确定一个最有意义的“战略方案

13.影响替代产品多少和替代程度的因素有哪些？（第七章第二节）

答：１、销售商的数量与产品的差异程度

2、进入与流动性壁垒

3、退出与收缩壁垒

4、成本结构差异

5、纵向一体化

6、全球化经营 14.按营销调研的内容，可以将营销调研分为营销环境调研和营销专题调研两大类。这两大类调研具体包括哪些内容？（第八章第二节）

15.产品差异化主要体现在哪些方面？（第十一章第一节）

答：主要体现在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、设计等方面

16.根据菲利普·科特勒的研究，典型的产品生命周期可分为哪五个阶段？请简要描述这五个阶段的特点。（第十三章答：典型的产品生命周期可分为

1、开发期：销售量为零，企业投资逐渐增加

2、导入期：利润几乎不存在3、成长期：产品被市场速速接受和利润大量增加

4、成熟期：为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降

5、衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降第一节）

17.根据波特的理论，企业有哪三种基本的竞争战略？请分别解释这三种竞争战略。（第十四章第二节）答：

1、总成本领先战略，其核心是通过一系列措施，使企业在行业实现总成本最低化

2、差异化战略，通过对整个市场的评估，找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营，为顾客提供具有独特性的产品或服务

3、集中化战略，要求企业集中全部力量为一个或者几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好的满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本，或者同时取得这两种优势

18.请简要回答：企业制定价格有哪几个步骤？（第十六章第一节）

：

1、选择定价目标

2、测定需求

3、估计成本

4、分析竞争者的成本、价格和提供物

5、选择定价方法

6、选定最终价格 19.什么是分销渠道？（第十七章标题下第一段）

答：在某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人就构成了该产品的分销渠道，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通路。

20.2014年9月9日上午10点（北京时间9月10日凌晨1点），苹果2014年秋季新品发布会在总部所在地——加州库比蒂诺当地的Flint表演艺术中心举行，会上苹果公司CEO蒂姆·库克宣布发布全新的产品：Apple Watch。Apple Watch采用蓝宝石屏幕，有两种屏幕尺寸。支持电话，语音回短信，连接汽车，天气、航班信息，地图导航，播放音乐，测量心跳、计步等几十种功能，是一款全方位的健康和运动追踪设备。Apple Watch有普通、运动、定制三个系列，有多种颜色可以选择：银色，金色，红色，绿色和白色。蒂姆·库克在2015年1月28日电话会议上宣布，Apple Watch将于2015年4月份正式上市。请回答：新产品开发需要经过哪些阶段？结合以上材料，在这些阶段，苹果公司分别应该做哪些工作？（第十二章第二节）

答：

1、创意产生、创意筛选、概念发展和实验、营销战略、商业分析、产品开发、市场试销、商品化。

一、全新产品开发分为：

1、决策阶段、2、设计阶段、3、试制阶段、4、定型阶段；

一、决策阶段

新产品开发决策的依据

1）营销系统负责做好市场调研，根据市场特点，收集市场上顾客、同行和其他品牌的相关信息传递给技术开发部。

2）由营销系统向技术开发部提供新产品开发需求计划或新产品开发项目建议单，《新产品开发项目建议单》。

二、设计阶段

1、全新产品的设计，一般应按技术设计和工作图设计两个阶段来进行。

技术设计的主要内容与要求：

a)进行产品总体结构设计，性能系统设计、和外观设计；

b)进行故障分析(当需要时)；

c)关键技术试验和报告(当需要时)；

d)整机性能摸底试验与研究，并编制试验报告，必要时制作性能样机验证；

e)设计产品总图；

f)进行技术经济分析;

g)编制有特殊要求的外购件和材料清单（必要时）。

h)编写《技术设计书》。

2、技术设计评审

a)

全新产品在技术设计完成后，应进行技术设计评审，改型产品可根据具体情况由技术开发部确

定是否进行技术设计评审；

b)技术设计评审由技术开发部组织相关部门、人员以会议形式举行，并将审查意见形成文件；技术设计评审会的内容与要求见附录

补充：

三、试制阶段

1、样机试制的任务是验证产品的性能、结构、造型是否达到技术任务书的要求，验证设计的正确性。

1）样机试制的计划及准备

a）样机试制前，技术开发部对样机试制专用件、首次使用的通用件及订购件、改模件进行确认

b)生产管理部根据技术开发部编制“新产品样机试制进度计划”，编制 “新产品技术准备计划”。2）样机试制实施

a)

由生产管理部协助技术开发部组织样机试制、试验，作好记录和技术服务；

b)样机试制后技术开发部应组织相关部门对试制情况进行小结，提出整改措施，并应于小批试制前对整改措施的完成情况进行检查。

3、样机的检测，由质量管理部负责，并提出检测报告。样机检测完毕后，由技术开发部处理按《新产品试制鉴定管理》标准。当样机鉴定不能通过时，由技术开发部组织再一次样机试制。

4、样机试制完成后，技术开发部负责向产品认证人员提供认证样机及相关设计文件。

小批试制阶段

1、小批试制的任务是验证工艺和工装，同时也对样机试制问题点整改完成及效果进行验证。

2、小批试制数量

3、小批试制实施

4、试制完成后，生产管理部应及时组织小结，对存在的问题确定对策措施，制订整改计划，并应于下一次试制前或批量生产前对问题点整改的情况进行检查。

5、小批试制的产品检验

6、定型后批量生产

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倒计时:19分55秒 1、市场营销环境的含义：指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的综合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。、消费者市场：也称为最终商品市场，是指为个人和家庭消费而采购商品和劳务所形成的市场。、市场细分：企业根据顾客需求的差异性，把整体市场划分为不同的顾客群的市场分割过程。、目标市场：指企业在市场细分的基础上，以未满足现实或潜在需求的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的有特定需要的市场。、市场定位：确定企业在目标市场上的位置。具体地说，是确定企业的整体形象在顾客心目中的位置。、产品：指向市场提供的满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括有形物品、服务人员、场所、组织或者它们的组合、产品组合：指一个企业生产销售的各条产品线及其产品品种、规格的组合或相互搭配、产品生命周期：一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移，要经历从产品投入到最后被淘汰的全过程，这个过程和生物的生命历 程一样，也经历了诞生、成长、成熟和衰亡的过程。9、新产品的定义：向市场提供的较原先已经提供的有根本不同的产品或劳务。、市场占有率：是企业的销售量占同行销售量的百分比，是企业的经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。、促销：指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能、特征等消息，帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益，从而引起消

费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。、促销组合：指企业根据营销目标和产品的特点，综合影响促销的各种因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。、人员推销：指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，进行口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。、市场营销：是一门研究市场营销活动及其规律的应用性科学。

微观市场营销环境：主要由企业，营销渠道（供应商，营销中），顾客，竞争者，公众组成。

宏观市场营销环境：人口环境，经济，自然，政治法律，科学技术，社会文化环境。

影响消费者购买行为的主要因素：文化因素，社会因素，个人因素，心理因素。

消费者购买决策过程：认知需要，搜集信息，备选方案评估，购买决策，购后评价

市场战争战略：市场领导者战略（扩大市场总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额）市场挑战者战略（确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略）

市场追随者战略（紧

密跟随战略，距离跟随战略，选择性跟随战略）

市场细分的依据：消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性是市场细分的内在依据；消费者需求 的相似性；企业资源的有效性和为了进行有效市场竞争，迫使企业进行市场细分。

市场细分的步骤：确定营销目标，引出需求情况，初步细分，筛选，为细分市场定名，复核，选定细分市场设计营销策略。

市场细分原则：可衡量性，可进入性，有效性，对营销策略反应的差异性。市场细分的方法：单一变量因素法，多个变量因素组合法，系列变量因素法。

目标市场选择的模式;产品—市场专业化；产品专业化；市场专业化；选择性专业化；完全市场覆盖。

目标市场战略：无差异性市场营销战略；差异性市场营销战略；集中型市场营销战略。选择战略的因素分析（各种战略方案的投入，产出比；产品市场生命周期阶段；市场与 产品的同质性；本企业实力；竞争者战略；宏观坏境变化趋势）

市场定位的步骤：明确企业潜在的竞争优势；选择企业相对的竞争优势和市场定位策略；准确地传播企业的市场定位。市场定位战略（产品质量形象化，信息传递差异化，商 标差异化，渠道差异化，服务差异化）

产品组合的类型：从发展方向角度来划分（水平式，垂直式，综合式）从原有基础的角度划分（一体化发展，多样式发展）产品组合决策：（产品线延伸策略，产品线消减策 略，产品线现代化，产品线的特色化，产品组合管理宽度的调整）

产品生命周期：导入期，成长期，成熟期，衰退期）

新产品开发方式：独立研制，技术引进，研制与引进相结。

新产品的开发过程：产生创意，创意筛选，概念发展与测试，制订营销战略计划，效益分析，产品开发，市场试 销，商品化。

影响定价的目标：企业的定价目标（维持企业生存；追求当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量）产品成本；市场的供求状况；市场竞争状况；其他因 素。

影响定价因素包括定价目标，成本，需求，竞争者，其他市场营销组合因素等。

企业在定价过程中采取的步骤：选择定价目标；估算成本；测定需求的价格弹性，分析竞争对手的产品和价格，选择适当的定价方法，选定最后价格。

定价方法：成本导向定价法；需求导向，竞争导向定价法。

定价策略：折扣定价策略，地区性定价策略，心理，需求差别，新产品定价策略以及产品组合定价策略。

影响分销渠道选择的因素：产品因素，市场因素，企业本身的因素以及国家政策法律规定等。

选择中间商的方式：广泛性分销；选择性分销；独家分销。

分销渠道管理

包括（激励渠道成员，评估渠道成员，调整分销渠道等）；

促销的作用：传递信息，提供情报；突出特点诱导消费者购买；稳定市场促进销售；刺激需求扩大市场。

促销组合包括人员推销，广告，营业推广，公共关系.