灯饰培训总结

第一篇：灯饰培训总结

培训总结

一、1、一线品牌：飞利普、欧斯朗

飞利普：

欧斯朗：

2、二线品牌 雷士NVC、欧普OPPLE、三雄

雷士：主要走商业照明（酒店、商场、专卖店），99年开始专卖店的模式来销售 欧普：主要家具照明（家庭）他利用密集营销的模式来销售

三雄：主要标准型工程式（学校、医院、单位、公共场所）承接工程的模式销售部

3、灯饰最早期源于浙江—东莞—中山，现在中山产量占市场百分之60以上

二、花灯

1、花灯的周期比较快，卖的就是造型。所以型号特别多

2、花灯都是不含光源的，光源都是自己配、三、1、白炽灯的工作原理：首先是电流流过灯丝,让灯丝发热向外辐射能量,并可见光的形式表现出来

2、荧光灯的工作原理：首先是在灯管两端施加一个高电压，使灯管内的低压汞蒸汽电离，产生波长为253.7nm的紫外线，被荧光灯内管壁的荧光粉吸收，产生可见光辐射出来

3、金卤灯的工作原理：当电流通过气体媒质时,气体中的原子和分子受激或电离后,处于激发态, 当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来。钠灯是钠蒸汽电离,钠原子受激处于激发态当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来

4、LED的工作原理：固体材料在电场作用下,电子被电场加速而获得能量,踫撞发光中心,使发光中心激发, 当其返回基态或与电子复合时,以可见光的形式释放出来。

四、1、吸顶灯的塑料灯罩材料不叫PVC，应叫“亚克力”

五、1、白炽灯显性指数100光效率15/W2、卤素灯显性指数 99光效率 25/W3、CFL显性指数 85光效率85/W4、直管荧光灯显性指数 98光效率100/W5、LED显性指数 95光效率130/W6、金卤灯显性指数 95光效率110/W7、高压钠灯显性指数 75光效率150/W8、低压钠灯显性指数30光效率190/W

第二篇：灯饰售后年中总结

年中总结

作为公司行政部门员工，说实话我们的工作实在是没有多少具体数据可以拿出来罗列、分析、总结，因为没有直接创造经济价值，所以我们所做的工作都很不起眼，微不足道。但我只是想说：我每天在这里的工作，没有任何一件事是徒劳和白费的，没有任何一点是可以马虎对待的。

常会有人这么问我：“杨静，你最近在忙些什么呢？”我总是尴尬的不知道如何回答是好。我也常常问自己究竟我的工作是什么？！但每次答案都很敷衍。

借此年中总结的机会，也想直面自己，给自己一个确实的答案，我一直在做的事有：

一、公司所有工程项目的售后维护工作。

1、售后统计工作：将各个项目的灯具使用情况、联系方式进行统计。而灯具的使用情况又包括了灯具的种类、功率、色温、使用区域、质保情况。

2、售后关系维护工作：根据所统计的联系方式不定期的对各项目售后负责人进行电话回访，了解各项目最近灯具的工作状况，以方便及时发现与处理问题。

3、售后引导安排工作:根据各项目所反映的灯具损坏情况，并与本部门库管韩霜了解是否有现货，如没有则与成控部李老师沟通进行购买；同时与工程部沟通，由工程部统一安排工程部人员进行维修，确定维修人员与灯具以后，再与项目售后负责人进行联系，告之我方可维修时间（如不能及时进行维修，告之其原因以求理解），是否方便与是否有注意事项；同时进行维修款项的申请与安排、各种表格的填写。

4、售后现场维护工作：根据项目情况，如需我到现场协助沟通的则由我与维修人员一起上门进行维修。

5、售后回访工作：在维修人员维修完毕后，在三个工作日内进行回访，以了解灯具维修情况与维修人员态度。

6、售后改进工作：根据各项目维修时出现的问题，不定期的对于售后制度与售后表格进行修改完善。

二、协助行政部门工作。

1、协助库管的工作：因之前是由我做库管工作，所以今年上半年基本上有一个季度的时间在长寿工地上，在工地上我理解了今年我们公司的工作重点——“练内功”加强团队建设。做为一名女性在工地上，说不辛苦是不可能的，虽然工作的强度不大，但是工地的办公环境、居住环境相比较都算差的，难免在工作中也出现了倦怠的情况，但是工程部、成控部对我的照顾也让我感受到了温暖。

2、协助行政部的工作：因现在的行政部就是一个综合部门，所以事情也比较多，比较细，我们是同一个部门的，当然要发挥团结合作的精神，所以有用得着我的地方，我都会尽力协助。

上半年，自己虽然完成了自己的本职工作，因接手售后工作时间不长，所以对于售后工作还有很多不足的地方：

1、工作抓的不够细致，不够深入；

2、外部工作协调和处理的不够好。

总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，在下半年的工作中第一点售后工作是重点。争取能在今年年终时为公司建立更全面的售后制度与售后维修效率，在工作的过程中做到细致、主动，做好协调工作，让所有和我们合作的单位对于我们售后服务达到百分百满意。同时也做好团队建设的辅助工作，做一名有用的人，做一名操心员工。

第三篇：做灯饰业务总结

2012年7月20日星期五

商场如战场，当在竞争激烈的情况下，怎么在有限的资源把利益最大化？这是我一直思索的问题，如果这个店是我的，我将怎么去展开呢？

1、从内部来说，管理团队最重要的一环。员工职责分工

明确，各司其职，遇到问题能互相一起解决，一起去面对。员工与员工间分成小团队的形式，互相竞争，互相激励，各自能有自己的目标，每一次小小的进步都将会使他们有成就感。公司也好，店也好，首先要有一个好的领导者，其次就是要有一个好的团队，好的团队是目标明确，最大限度的发挥自己潜能和激情，为公司，为店，为老板创造最大的效益！

2、从外部来说，我个人认为，市场竞争是必然的，竞争

在某些情况并不是坏事，它给你带来忧患意识，促使你前进，让你更加成熟，它就像你的一面镜子，能看到自己的不足。当你的团队建设很成熟时，我们可以树立自己的竞争对手，他们是我们战胜的对象，团队会时刻保持自己清醒的头脑，保持自己最大的热情去迎接挑战。

3、当我们有一支优秀的团队时候，当我们的团队有足够的激情和热情的时候，当我们个人及集体目标明确的时候，我觉得那是一支打不败的军队，而且是打胜战的军队。

4、商场如战场，一点也没有错，在形式多变的局面情况

下，战场情况的了解，整个战场布局，将军的指挥策略和方针，下面人员的执行力，起着至关重要的作用，当我身为其中的一员的时候，我很多时候都在沉思？我想了很多很多。。。

5、商人以逐利，不可否认，广告、人情投入等都是手段，我虽年轻，我懂得一个道理，做市场，首先是了解市场，然后分析市场，最后还要定位市场，定位市场后围绕我们的定位展开一切活动。从开始的不成熟到成熟，是要经过磨合与总结，但是我认为市场需要养，还需要做，两者结合才能发挥利益最大化。当一个不知道的名字或者品牌出现在你眼前的时候，我觉得首先是让你有潜在需求的这类顾客尽量的以最快的时间知道你的名字，知道你做什么的，在什么地方。当我们把所有的目光都盯在客户订单的时候，我们真正的想过顾客真正的心里？我们面对的顾客当时的心里吗？好像很多事都是理所当然，感觉我们刚做这个牌子很多人不知道很正常，客户在装修房子的时候都是比较忙的，大多客户都是要么上班的，要么做生意的，在急促的时间里，他会有时间来了解你的品牌吗，了解你的东西吗，除非你经过多次的营销，跟客户的沟通，否则成功几率是很低的，不完全是导购不专业，因为在需要买灯的时候，在即将买灯的客户看来，他们对你品牌，对你真正质量懂多少呢，他们关注的更多的是价钱，还有款式的漂亮。所以我觉得想办法提前让你的潜在客户了解你很重要，这样业务员可以减少客户拒绝率，这样客户在仓促之余也多了一次来本店来比较的机会。只要进店的人多了，几率也就多了，成功率也就高了。

6、时间一天一天的过去，我也跑了一段时间了，也尽全力的去做我该做我的事了，我也在深刻的反省自己，是我沟通技巧不够吗，是我形象不够有吸引力吗，曾经我也在为自己跑业务，但是从没有今天这么有挫败感，我承认自己好多方面需要提高，我也在不断在提高自己的专业知识的同时，提高自己的沟通技巧，不断的发觉自己的不足，也许是一个从前一点也没接触过的行业吧，也许是一个竞争激烈，在没有厂家大量广告支持品牌吧。曾经我想这是一个考验的平台，这次还真让我考验了。

7、在自我分析的同时，我还在分析我的同事，李俊从整体的成交率来说其实也不是很高，虽然他跟客户的沟通方面有他的技巧，但是他大多顾客都是通过品格的业务员带过来的，当然不管通过什么渠道，订单是最终的目的，但从客观的角度我们应该反思！

8、经过一段时间在市场的奔波了解，我感觉到了现在市场的竞争残酷性，我也感觉到了自己的紧迫感和压力之

大，为了适应社会，我觉得自己要变的更强大。

从整个大局来看，我有自己的想法，正确与否我也难以断定，也许这就是我这段时间的心声吧。

一场战争的胜利不能完全以军队的多少来衡量，那只是有一方面的优势，开店的成功不能以规模资金的大小来衡量，关键是能有一支优秀的团队，领导的正确决策和下面团队的落实执行。不管在资金紧张还是资金雄厚的情况下，都需要开源节流，让流出去的资金利益最大话，首先我们要认真考虑我们的重点是什么，不管是从长远的还是从现实的，流出去的资金最快时间回报率，还有全面的整体效益，都要有全面的整体规划。

萍乡整个三线一区，合理的布局、规划市场对于整个店面运营来说很重要，在我了解的市场来看，芦溪市场和上栗市场是一个不错的市场，莲花市场没去过不了解，湘东市场了解也比较少。我觉得不能放松对重要线区的客户群。

还有一点我认为一个圆最终还是会有个圆心的，我们还是要围绕客户转，一切活动都是围绕他转的一种手段，最终的目的是产生的利益。所以我们还是要在顾客身上想点办法，不管在店外营销上还是在店内的营销上都要抓住顾客的心里和左右顾客的思想着手。

到目前为止我们的营销手段无非是短信广告、装修公

司、业务员。我个人认为对于一个陌生的品牌，而且面对即将来临的旺季，我们要想办法左右顾客，让潜在顾客了解我们，让店里顾客出进率增高的同时增加成交量。

第一，我认为：高端、装修率高的楼盘适量的做点低成本的广告要有。

第二，在购买我们产品的那些客户想办法通过他们的口鼻营销我们产品。

第三，通过店面活动来吸引顾客光顾率，就算不买，也是一次宣传，一次客户对品牌的了解。

第四，在星期

六、星期天通过小团队的形式在楼盘处附近营销正在装修或快要装修的客户。

第五，通过建材联盟的形式组织订购会，团购会什么的，或者广告什么的。

通过我的了解我觉得在整个萍乡来说高端点的楼盘主要有凤凰天成，香溪美林有几栋别墅、紫金名城、星湖湾有几栋别墅、玉湖。芦溪有半山豪园、一品人家，对于别墅来说芦溪是集中比较多的一块，萍乡集中比较多消费上档次就是玉湖和景盛豪庭，上栗市场就不是很了解，但是通过建材市场的了解，那也是一个很不错的市场。所以我觉得把握市场非常重要，在最重要的市场重点突击，在有限的资金，有限的人力，把该拿下的市场拿下，这才是关键，因为你在有限的人力和物力的情况下，不可能吃遍

全部市场，做任何事都要有策略！

时间如流水，当我沉浸在自己的世界时，我发觉做事业不是靠一个人能左右的，激烈的竞争，残酷的现实搏杀，仿佛就是一场无形的战场，你的胜利不是一个人的胜利，一个人的胜利不是胜利，那是一个团，一个集体，老板要赚钱，员工也要赚钱，大家都赚钱，那才圆了大家的梦，那才算是一个真正的老板，每个人都在左右战场的胜利，大家都在为自己的胜利而努力，一个强大而不倒的团队就是这样产生的！

第四篇：灯饰方案

感悟灯具销售模式

模式之益

灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年代的经营与决策，对创业老板来说，其素质配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。如果说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。

1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控„„这复杂的要素组合，绝非“上山打猎”这么简单，更多的是需要“耕地式”的决策模式。

现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山——地动山摇；市场是企业的天——天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就出现了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个庞大的商业帝国，是由无数个只具初中水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力量。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄·极光等，无数的个案，向业界印证了这样一个商理——没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。

近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式能力决定企业竞争能力。

模式之忧

在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江

后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家出现了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。

近几年在品牌的创新上，曾出现过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值到底有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。

企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？暂时领先成功的企业说得清自己成功的原因吗？分析过自己模式的后续竞争力吗？

模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。

模式之苦

“百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的复杂性远远没有今天这般艰难。想当年——“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今天，即便自己拼命地学习和模仿，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。

现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效控制。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。

企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！”

其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型，这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？

模式之乐

上世纪90年代末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8年后的今天，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。

正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今天这么有学习价值。我喜欢有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不一定喜欢吃鱼，但我愿意不断体验钓鱼的乐趣。”

近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，协助老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争中的楷模，受人尊重。

模式之乐，让二次创业的灯具老板重新认识了财富之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简单制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人智慧转化成高层的集体智慧，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。

模式之痛

企业竞争就是模式竞争——没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉已无事可做，并且很痛苦。”

当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其抉择的痛苦在于如何配置成为最合适的竞争

模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今天，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些经验和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们创造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的能力足够吗？我们还有哪些发展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永远不败的。这就是为什么一代创业精英企业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚强伟岸地站起来的原因所在！

第五篇：灯饰工程合同书

篇一：novo灯饰工程合同

重庆解放碑novo商场外墙立面灯光工程施工合同

发包人：上海设想商贸有限公司重庆分公司(以下简称甲方)承包人：重庆建工第二建设有限公司(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和规定，结合本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，为明确签约双方的责任，确保本工程项目的顺利进行，经双方友好协商一致，订立本合同，以资双方共同遵守。第一条 工程概况

1.1 项目名称：重庆nov0商场外墙立面灯光工程 1.2 工程地点：重庆解放碑国贸中心novo商场 第二条 承包范围及承包方式

2.1 本次承包范围为：重庆国贸中心novo商场外立面灯光工程材料采购、安装施工、深化设计(同路电气设计，光照度等)，施工图所示全部内容及在施工过程中甲方发出的通知等。2.2 工作内容包含完成本工程一切所需的劳务及材料，包括供料制作、运输、安装、产品保护、竣工前清洁、验收、保险、竣工资料、维修服务等，不但包括已指示或指明的主要机械及设备，并且包括整项施工安装工程得以正常操作所需的一切辅材、所需的劳务，无论此类劳务零件是否在合同文件、工程量清单中表述。

2.3 承包方式：包工、包料、包运输(含上下车)、包工期、包质量、包安全、包文明施工、包调试、包一次性通过验收的承包方式。第三条 工期要求

3.1 开工日期甲方批准的开工日期为准，完工日以竣工验收通过、乙方送交竣工验收报告通过甲方批准的日期为准。

3.2 施工周期为： 40日历天(含所有节假日及恶劣天气)，灯光效果调试10天。

3.3 灯光工程系统管线管路的施工及设备安装总进度必须满足甲方确定的室外工程施工总进度要求和单体工程施工总进度要求。节点工期以不影响单体工程单项施工及验收、单位工程竣工验收和组团室外单项工程施工及验收、综合验收为前提，与总包方单位交叉作。

3.4 若遇下列情况之一，乙方应就延误工期的内容在3日历天内向甲方代表提交报告，经甲方审核批准并通过书面形式确认工期是否顺延。① 重火设计变更；

② 三日内，非乙方原因停水、停电造成停工累计超过8小时； ③ 不可抗力；

④ 合同中约定或甲方代表同意给予顺延的其它情况。

乙方在以上情况发生后3日历天内，就延误的工期向甲方代表提交报告，否则，视为放弃申请权利．甲方不再给予工期顺延。第四条 合同价款

4.1 本工程采用合同包干价，合同包干为小写： 3767321.3元(大写：叁佰柒拾陆万柒仟叁佰贰拾壹元叁角整）合同包干价包括原材料采购费、人工费、仓储及运输费(含转运)、售后服务和保修、利润、税金等一切费用。工程结算总价根据合同所定单价不变，数量根据实际所用数量结算。第五条 设计变更 5.1 设计变更

5.1.1 工程变更的立项以甲方代表书面签字确认并正式下发的设计变更单(技术核定单)为准。乙方不得擅自变更，擅自变更发生的费用和由此导致甲方的损失，全部由乙方承担，延误的工期不予顺。5.1.2 如遇特殊情况，甲方口头指令乙方必须立即予以执行的工程变更，乙方应督促并配合甲方于口头指令发出后七日内申请并补发甲方签发的设计变更单(技术核定单)。

5.2 合同执行过程中，如发生甲方认可的施工图及材料变更，引起价款变化，调整和变更的原则如下：

5.2.1 本合同投标报价中已有适用于变更工程的价格，按报价中已有的价格计算，变更合同价款。若无适用或类似于变更工程的价格，乙方提出变更项目细节和单价组成的有关说明，由甲方审核确认。5.2.2 由于甲方要求的设备、材料变更，其设备、材料价格以甲方审核价格为准，造成的变更价款仅按变更设备、材料与原报价设备、材料的价款差额进行计算，不进入费用取费。

5.3 甲方在确认乙方提交的完整结算资料且在乙方高度配合后7天内完成结算的审核。第六条 合同组成文件及解释顺序： 6.1 本合同书及附件 6.2 图纸

第七条 付款方式

7.1合同签订且乙方进场后7个工作日内支付合同总价的10%作为预付款。

7.2 货物分批到场经甲方验收合格后7丁作日内支付通过验收货物货款的70%。7.3 安装完毕后7个工作日再支付合同总价的30%。

7.4 安装完毕经甲方调试验收合格后，7工作日内支付至工程结算总价的95%。

7.5 结算金额的5%作为质保金，质保期详见售后服务承诺书(自验收合格之日)。质保期(一年）满且乙方完全履行了自己质保期内所应承担的责任和义务，甲方无息全额一次性退还质保金的50％，质保期（二年）满且乙方完全履行了自己质保期内所应承担的责任和义务，甲方再无息全额一次性退还质保金的50％。

7.6甲方未按时付款，每逾期一天，甲方每天承担合同总价千分之三的逾期违约金。7.7甲方支付款项前卖方必须提供相应等额的有效税务发票。第八条 技术要求

8.1本工程中必须遵守合同约定中的品牌、款式及材质等；材料设备进场时，乙方必须按甲方要求的提供生产商和产品的有关技术、质量等合格证等方面的资料。8.2乙方须按照设计功能进行功能试验和满负荷或极端情况试验。第九条 质量及安全文明施工要求 9.1 安全文明施工

9.2 乙方遵守甲方及总包方现场安全文明规定，服从甲方及总包方的安全文明管理。第十条 廉政合作

10.1乙方有责任接受甲方对在工程项目招标、建设期间廉洁合作管理执行情况的监督。10.2如因乙方单位及工作人员在工程项目招标、建设期间贿赂甲方工作人员，被司法机关立案查处的，甲方有权取消或终止合同的履行，乙方承担违约责任。篇二：照明工程合同范本

某某项目照明工程

施 工合同

发包人（全称）： 承 包 人（全称）： 日 期：

发包人（全称）： 承包人（全称）：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况 工程名称： 工程地点：

工程内容：

二、工程承包范围

三、合同工期 承包范围：

开工日期： 竣工日期：

合同工期总日历天数 天

（如遇风、雨天气及外在因素不能施工的视情节适当延期）。

四、质量标准

工程质量标准：

五、合同价款

金额（大写）￥：（人民币）（小写）￥：元

六、付款、结算方式： 1.工人进场后，甲方需支付乙方合同价的 2.施工完毕验收合格后，甲方需付至合同价的 3.留合同价的 4.开具税务发票

七、组成合同的文件

组成本合同的文件包括：１．本合同协议书 ２．标准、规范及有关技术文件３．效果图 4．工程报价单或预算书

双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

八、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中

九、售后服务：

1、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担 工程质量保修责任。

2、质保期为年。质保期内乙方免费维修，人为和自然因素光源除外。

3、保修范围包括工程材料质量缺陷、施工工艺和质量以及工程维修的损失，乙方收到甲方维修通知后，应当在小时内赶到现场。

4、保修范围包括非人为、自然因素导致的工程材料质量缺陷、施工工艺和质量以及工程维修的损失，乙方收到甲方维修通知后，应当在小时内赶到现场。

5、售后电话： 联系人：

十、责任和义务：

1、甲方责任：（1）做好乙方在施工过程中与各部门之间的协调工作。（2）确保乙方具备施工条件。

（3）按照本合同规定向乙方支付工程款。

（4）如果由于甲方造成的工期延误等经济损失，应向乙方支付相应的经济损失费用。（5）因施工过程当中环境特殊甲方应予指导施工，若指导不当发生损失与 施工方无关。

2、乙方责任：（1）所有产品符合设计要求，产品各项手续证件齐全。（2）乙方施工用水、电费用由乙方承担。

（3）按照设计要求及规范规定施工，确保工程质量。如果由于乙方的不规范操作等造成质量问题发生返工的工期延误的经济损失由乙方全部承 担，发生安全事故由乙方负责，并承担所有的经济损失。

（4）如实填写原始记录，按照工序完善相关资料，向甲方提供全部完整 的资料。（5）严格做好安全文明施工管理，达到市安全文明工地标准。（6）当工程交付时，乙方应当从施工现场清除并运出乙方的设备、材料、生活垃圾和各种临建设施，保持道路清洁。

（7）乙方必须保证甲方主体结构涂料、门窗的完好，若造成损坏由方修复

并保证和原样相符，由此造成的损失全部由一方承担。（8）按施工效果达到甲方要求亮化效果。

十一、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工，竣工并在质量保修期内承 担工程质量保修责任。

十二、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应 当支付的款项。

十三、其它：

（1）本合同由甲乙双方签字盖章之日起生效，具有法律效力。（2）本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份。（3）因履行合同产生争议的，由甲方所在地人民法院管辖。（4）本工程为包工包料，工程量如有出入，甲方概不额外承担。

十四、合同生效

本合同双方约定当日生效。合同订立时间：年月日 合同订立地点：

本合同双方约定生效。发 包 人：（公章）承 包 人：（公章）法定代表人： 法定代表人：委托代理人：委托代理人：电 话： 电 话：传 真： 传 真：开户银行： 开户银行： 账 号： 账 号：篇三：灯饰工程承包协议

重庆市隆兴建筑工程有限公司 内部承包协议

重庆市隆兴建筑工程有限公司（简称甲方）项目承包人：xx（简称乙方）

为了认真贯彻落实质量安全管理责任制，加强全面管理，明确双方各自的责任和义务，甲方就废了城区2011年灯饰工程d标段施工任务内部承包给乙方事宜，特达成如下协议，以兹双方共同遵守。

一、项目情况

1、业主名称：重庆市万州区照明广告管理处

2、业主地址、联系人、电话：

3、工程特殊要求：工期x天

二、甲方协助乙方搞好工程的全面管理工作，乙方由甲方直接领导，乙方的项目经理由甲方出文任命。乙方必须服从甲方的管理、监督，遵守甲方的制度，定期向甲方汇报工程的质量、安全、进度管理工作，积极开展文明工地建设。

三、甲方对乙方实行自主经营，独立核算，自负盈亏，经济上的一切债权、债务均由乙方自行独立承担。乙方必须全部履行甲方与业主方签定的《建筑工程施工合同》责任和义务。否则，乙方除按合同接受相应的法律和经济责任外，甲方按本协议的违约责任条款进行处理。

四、业主的项目工程款必须先收人甲方指定的账户，凡工程款拨款未通过甲方的拨款进度扣除应缴纳的管理费、罚款（如果有）、代缴的税金，然后支付乙方工程款。具体的工程施工内容和要求按甲方与该工程业主所签订的合同内容执行。工程决算后，不管是否收清清工程款，甲方均按决算金额扣清税费、管理费和罚款（如果有）。

五、乙方应向甲方交纳管理

本工程按决算总价（合同价：xxx元）的1%缴纳。管理费在业主第一次划拨的工程款中先行扣除，工程竣工决算时扣清全部管理费用。

六、该工程向各级行业主管部门交纳的一切费用，应由乙方自行缴纳处理。（如：施工许可证、安全保证金、保险证等）

七、处罚制度：

1、各级主管部门通报批评或安全文明工地未达标时，甲方根据通报情况处乙方3万元罚款。

2、乙方造成重大安全、质量事故的，一切经济损失由乙方自行负责，甲方不承担任何责任和费用。并由甲方股东会根据责任情况作出处罚。

3、乙方项目部管理人员，在工程开工前由乙方报请甲方批准，乙方在项目管理中有损甲方形象的，甲方有权对项目经理、各级管理人员作出更换。

4、乙方项目部必须认真履行管理义务，按时支付工人工资及材料款，有损甲方形象的甲方处乙方3万元的罚款。

5、乙方派人监督乙方的施工情况，如发现工程质量及操作程序出现问题，甲方有权勒令乙方立即改正，如多次警告仍不整改，甲方可单方终止协议，解除项目经理职务，如因此被各级主管部门通报批评，甲方按损失程度向乙方要求赔偿。

6、乙方必须严格按甲方有关工程项目管理规定施工，如有违反，按规定接受甲方的处。甲方有关工程项目管理规定附后。

八、甲方的权利与义务

1、协助向业主收取工程款。

2、监督、指导乙方的施工管理工作。

3、任命项目经理。

4、按协议收取管理费、代扣税费和罚款（如果有）。

5、收到业主工程款三日内将业主划拨的工程款扣除税金、管理费和罚款（如果有）后划拨给乙方，甲方有权监督工程款的使用。

九、乙方的权利、责任和义务

1、提供项目部施工管理人员的施工上岗证书。

2、乙方必须严格遵守地方和国家的一切政策法令法规和质量、安全标准，做到合法施工。

3、严格按建筑工程施工合同、施工图纸、设计说明和交底纪要，设计变更及国家颁发的建筑工程的有关标准、规范施工，并做好交底、检查工作，确保工程施工满足甲方与业主方签定的《建筑工程施工合同》要求。

4、服从甲方的监督指导，服从甲方的财务管理。

5、严格按施工安全规范的有关规定组织施工，施工中发生的一切伤、病、残、亡事故均由乙方自行负责。如因此造成对甲方声誉和信誉的影响，甲方处乙方本合同总造价的10%的罚款。

6、按协议约定，向甲方领取工程款项。

7、按照新的《劳动合同法》要求，负责落实好农民工的工资、保险和福利待遇。乙方应按优先支付民工工资的原则，合理分配工程款的支付，因拖欠民工工资等行为造成上访和上述的，乙方承担因此而造成的所有责任，并处本工程总造价3%的罚款，甲方有权在必要时扣留乙方工程款用于直接支付工人工资。

8、自觉参加甲方通知的各种会议和活动，按要求安排人员参加上级主管部门通知的业务学习。凡未按甲方安排名额参加开会、学习等活动的，甲方有权按每人每次收取乙方50-100元，在工程款中扣除。

9、工程竣工后按规定申报验收，验收合格、竣工资料审查完毕后10天内将全部竣工资料和决算资料报送一套给甲方存档，并保证资料齐全。否则，甲方有权处罚乙方1000元。

10、依法施工，不得转包、违法分包，否则甲方有权处罚乙方5-10万元，并有权调整项目经理或有关施工人员，同时有权终止本合同。

11、严格按安全达标工地标准组织实施，接受上级主管部门的阶段验收，并按时申报，确保验收合格。否则，甲方有权处罚乙方500-5000元。

12、乙方不得私刻甲方及项目部的各种印章，如有上述行为，一经发现，甲方按该工程总造价10%给予乙方处罚，根据情况甲方有权终止本合同，乙方承担因此而产生的一切费用（以甲方支付费用为准）和法律责任。

13、乙方不得以项目部或甲方名义向他人借款等债务行为，否则承担因此而产生的所有经济和法律责任，并处于总造价5%的罚款。

14、如因该工程而产生的各项纠纷，甲方将派人参加诉讼，费用（含律师费、交通费、补助、生活费等一切费用）及相关经济和法律责任由乙方承担。

15、乙方向各材料供应商、工人等出据的所有债务欠条只能以私人名义出据，如有违反，甲方按总造价3%处以乙方罚款，并承担相应的所有经济及法律责任。

16、该工程乙方因拖欠材料、工人工资等各种款项，被他人诉到行政主管部门或人民法院的，乙方将向甲方支付总造价的2%-10%的名誉损失费。

十、工程质量：工程质量必须符合甲方也业主签订的《建设集团施工合同》要求，施工现场应达到合格文明工地，否则，甲方将处乙方本工程合同总价款的10%的处罚。

十一、承包期限：严格按照甲方与业主方签订的合同工期组织施工。即总工期按甲方与业主单位所签合同为准，乙方中途停工或延期造成施工工期超过合同工期，按甲方与业主方签订的《建设集团施工合同》要求乙方承担全部责任。

十二、工程款支付、回访、保修：