2013年香港秋季灯饰展的总结

第一篇：2013年香港秋季灯饰展的总结

2013年香港秋季灯饰展的总结

近几年来，各种国际照明产品展览会越来越多，法兰克福展、拉斯维加斯展、光亚展、东京展、俄罗斯展、迪拜展„„因为展会对地域、产品、性质、的定义有不同，很难对各种展会进行权威性排名。但从参展商数量和交易数量的角度出发，香港秋季展在世界仍占有举足轻重的地位，至少在亚洲，香港展已经超越了光亚展和东京展，成为每年成交量最大的灯饰展览会。

2013年10月30日，香港秋季灯饰展在香港国际会展览中心顺利落下帷幕。利用近七万平米的展览场地，展会为三十多个国家与地区的约两千四百家专厂商提供平台，并接待了来自不同国家与地区的近四万名专业买家到会展来参展。深圳市雷鸟科技有限公司也展示了最新基于ZIGBEE协议的路控智能控制器。

从香港展看国内市场与国际市场

由于香港的特殊位置，已成为国内与国际接轨的一个重要窗口。因此相对于内地举办的一各种专业展会，香港展在国际市场接轨上也发挥了重要作用。所以，香港展也是国内照明行业最重要的外销平台。

内地的大部分企业，也包括许多的台湾，香港企业，参加香港展就是为了获的海外销售订单。因些，其主要接待国外专业客户，相当比例的参展企业明确指出恕不接待国内买家，略作统计，发现最受欢迎的是来自欧洲和北美地区的买家，甚至有不少企业只接待来自欧洲和北美地区的买家。其次来自于北欧，大洋洲，日本和中东地方；国内买家和东南亚买相对来说最不受欢迎。经过交流，形成这一现象的是多方面的。

作为世界上照明产业占最大的国家，中国国内的市场是不容忽视的。但在香港展上，国内买家却如些不受欢迎，绝不仅仅是因为利润小，深圳市雷鸟科技有限公司负责人表示，在国内做生意，最难以忍受的就是拖欠货款。在国内和东南亚地区拖欠货款都是比较严重的。对于中小企业来说，拖欠货款可能会影起资金链断裂。虽然欧美市场也存在“合同陷阱”，等情况，就做生意面言，公司更愿意选择“单纯”的国外市场。

另一方面，欧美买家的“大方”也是吸引国内厂家的重要原因，深圳市雷鸟科技有限公司外贸部经理表示，国外买家在合作之间，定制产品会支付设计费，制作样品会支付样品费用，即使后期定单取消了，公司也不会造成太多损失。国外客户质量这一关抓的非常严格，注重产品的舒适化和差异域化，比较追求完美的产品。不会像国内许多客户一样，不论产品质量，性能一味无理由的压低产品价格。国外市场会保证一个合理的利润率。

第二篇：2012灯饰展会展后总结报告及工作报告

2012中国·郑州国际照明灯饰展览会

展后报告及近阶段工作总结

展会概况

【展会时间】 【展会地点】 【展览周期】 【主办单位】 【展会网站】 【参展厂商】 【入场观众】

展会亮点

1、由郑州会展策划公司专业展会公司和拥有各地级市灯饰行业资料相对完整的商讯广告公司，共同专业运作；

2、本次灯展会首创“巴士专客”覆盖河南全省18个市及周边省份（山东、陕西、山西、江苏、河北、安徽等）及企业（房产、装修、城建等）专业采购团来参观；

3、本次展会采用短信、电话以及专业人员一对一邀请的方式，同时在专业的杂志、网站进行宣传推广

4、（展望1）LED、太阳能路灯等户外照明、城市亮化工程系列应用日益广泛，延伸至景观亮化、公共照明、道路照明、家用照明等领域；

5、（展望2）: 经济的发展、政府对基础设施和公共设施建设投资力度的加大，带动了配套的花园小区、体育场、车站、机场、港口、广场、公园、景点等对光电领域产品的巨大需求。

展出范围

整体家居照明：

水晶灯、吸顶灯、吊灯、台灯、壁灯、落地灯、工艺灯、花灯、布艺灯

等。

光 源

展 区：

白炽灯、节能灯、荧光灯、卤钨灯、钠灯、红外、紫外光灯、霓虹灯、特种灯、LED灯具、LED灯、LED点光源、光纤照明、光纤灯

商业照明展区： 舞台灯、射灯、格栅灯、投光灯、探明灯、灭蚊灯、杀菌灯、工矿

灯、应急灯、天花灯、斗胆灯、尚灯、无极灯、手电筒、各种照明灯具等。

户外照明展区：

景观灯、道路灯、草坪灯、太阳能路灯、园林灯、植物仿真灯、庭院灯、水

底

灯、地

埋

灯

等。

灯饰配件展区：

电子元件、各类开关、电线、插头、插座、整流器、调光器、塑胶配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、灯饰配件、LED配件等

展会效果

借此时机国际知名的各大品牌商以及一级代理商格外珍惜3天的展期，充分将自己最新研发的产品、最具特色的产品完美展示出来。

 知名品牌：佛山照明、欧司朗、三雄.极光、欧蒂雅等知名品牌市场得到巩固，进一步提升了企业形象。 潜力市场：LED灯具，户外照明系列虽然尚未形成成熟的采购力，但由于该市场的潜在需求巨大，不少生产商依然身先士卒去开拓，主要以LED光源类产品为主。 热销产品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增长，各个地区大大小小的供应商都发展家居灯饰以满足内需。

展会总结

郑州.国际照明灯饰展览会，是我司与名品杂志共同举办的第一届灯饰展会，并获的圆满成功。当然，展会的顺利落幕离不开同事们的共同努力。

实践是检验真理的唯一标准；这次展会的闭幕，肯定了我们这几个月来工作的成绩，但也暴露了存在的一些问题。我们只有不断改正，不断完善，才能在展览行业中立于不败之地。

先说说我对本次展会的看法，我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，这是一个明智的选择。每年在世界各地有着各式各样的展会，如何正确选择适合自己的展会呢？

我个人认为：除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手（那些做了多年且每年都有办展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们的方向动向有很高的参考价值）。就本次展会来看；无论是参展商还是专业观众都是以省内为主，有待突破。

第三篇：2013年意大利米兰灯饰展分析

2013年意大利米兰灯饰展分析

因为福建福清海峡家居项目的海外品牌招商需要，2013年4月份再次到意大利米兰展进行国际奢侈品家居品牌的招商工作接洽。

除了1、2、3、4号古典欧美奢侈品家居馆重点考察之外，本次还专门到高端奢侈品灯饰区9、11、13、15号馆进行了商务接洽。如同2012年4月份的米兰厨卫展区一样，灯饰展区汇集了全球最顶尖的高端奢侈品灯饰品牌。可以毫不夸张地说，意大利米兰展上参展的灯饰产品基本上囊括了当今世界最流行的最新潮的顶级高端灯饰品牌。

通过观展和商务接洽，非常明显地感受到了国际一线灯饰品牌的强大市场号召力。展会现场，亲眼看到很多国际买家纷纷下单，签约，让人深深感受到高端灯饰的品牌魅力和市场潜力。

在全球灯饰市场看来，高端灯饰品牌基本上都云集到国际顶级展会参展，从而也分享国际高端奢侈品灯饰的高利润市场份额。如果高端奢侈品家具一样，高端灯饰产品是奢华家居生活不可或缺的组成部分。而意大利高端灯饰品牌刚好满足了各国顶级消费者对产品品质的极致需求和对国际顶尖品牌的心理需求。

其实，就灯饰产品生产制造而言，中国制造也可以造出高品质的产品来，譬如广东中山古镇的庞大灯饰产业，其中很多厂家的产品品质完全可以与米兰展的产品品质媲美，但是品牌上目前高端消费者无法认同。这就是摆在中国制造的所有灯饰品牌前进路上的障碍！做为一家专业策划研究机构，我们公司也时常在想，有没有办法让中国制造的灯饰产品未来也可以进入到高端消费主流当去？有没有办法让中国制造的灯饰品牌也可以进入到全球奢侈品的消费者大脑心智？

最后得出的结论是，我们想应该是有办法的。

首先，从产品设计来说，现在全球设计师资源可以共享。我们中国的灯饰品牌企业可以跟国际上的灯饰设计师著名机构进行合作，对产品款式进行紧跟国际潮流的创新性设计，迅速提升产品本身的高附加值。

其次，可以借助专业品牌营销策划著名机构，嫁接国际灯饰品牌基因资源。从而让国产灯饰品牌注入国际品牌基因，这样就会让灯饰品牌顺利进入到高端奢侈品消费者的大脑心智。

最后，就是在专业策划机构的合作指导下，再进行科学整体系统的品牌营销包装。从品牌战略制定，到品牌文化、故事包装，到品牌VI手册的设计、专卖店形象SI设计、产品画册、企业网站、品牌MV，以及品牌展会，推广会路演等各个环节都要做到与国际大品牌的品位与风范。这样，通过持续不断地努力，中国的灯饰品牌一样可以进入到国际大品牌的灯饰著名企业排名当中去！

其实，想一想，国土面积很小的韩国，可以很短时间内诞生像三星这样的全球著名国际品牌，而中国庞大的市场是完全更有能力，也更有足够的市场空间孕育一批我们自己民族的著名的国际灯饰品牌企业！对这一点，我们中国的灯饰企业应该有足够的自信！

第四篇：关于组织2012 年香港国际秋季灯饰展览会参加的通知

关于组织参加2012 年香港国际秋季灯饰展览会的通知

各有关单位：

为扩大我国灯具、灯饰及电光源产品的国际市场，促进对外贸易的发展并推动

该领域的国际交流与合作，我公司将继续组织国内相关企业参加2012年10月27日至30日在香港会议展览中心举办的香港国际秋季灯饰展览会（Hong Kong internation Lighting Fair(Autumn Edition）现将有关事项通知如下：

一、展会介绍

【展会名称】香港国际秋季灯饰展览会

【展会时间】2012 年10 月27 日—30 日（星期六至星期二）【展会地点】中国香港湾仔博览道1号 【展馆名称】香港会议展览中心

香港国际灯饰展览会由香港贸易发展局主办，自1999 年举办以来，已经成功举办了十三届，2012 年将举办第十四届展会。庞大的买家数量和参展商数量，以及不断创新高的交易量成就了该展在行业内的显赫地位，香港国际灯饰展览会已经成为亚洲最大规模的业内展会，全球排名第二。该展于2009年起分为春季和秋季两期国际灯饰展览会，为灯饰业买卖双方带来每年两次沟通交流、洽谈合作的机会。

2011年香港国际秋季灯饰展览会有来自31 个国家和地区的2,104 家厂商参展，参展面积达到68，533平方米，四天接待了33，319 名来自135 个国家及地区的买家到场参观，取得了良好的展出效果。

展会举办地——香港作为国际经济中心、金融中心、贸易中心、物流中心，其自身及周边辐射地区活跃的生产流通活动，不仅吸引了港商、台商和内地企业组成的庞大展商群，更吸引了来自全球的买家。而优越的地理位置和发达的交通运输，缩短了香港和世界的距离，完备的基础设施和完善的配套服务，解决了参展企业和展会观众吃住行的后顾之忧。得益于此，该展已经成为国内厂商参与国际竞争的首选展会。

由于众多新老企业连续多年踊跃报名参展，供需矛盾一直未能彻底解决，因此请有意参加该展的单位尽早报名，以便确保摊位和争取较好的摊位位置。特别提醒去年参展过的老客户也务必在报名截止日期3月24日前报名，否则按照主办方规定，要排队轮候摊位，不再享受老客户优先安排摊位的待遇。我公司作为该展会的中国内地代理，现诚邀贵公司参展。

二、展出内容

2012 年该展继续按照产品类别分区，分设八大类产品专区，初步安排具体如下：

1、商业照明

2、家居照明

3、LED及环保照明

4、户外照明

5、灯饰配件及零件

6、灯饰管理，设计及技术

7、贸易服务及刊物

8、名灯荟萃廊

三、相关费用

1、服务费：2，000元人民币/参展单位

2、摊位费：

标准摊位A：30，350 元人民币

配置：9平方米 3 米（宽）*3米（深）*2.5（高）•公司名牌 • 地毯

• 2.5米高白色围板 • 6米木层板（0.3米深）• 4米有锁地柜（0.75米高）• 3支长臂射灯 • 3个800瓦特插座 • 1 张正方桌，3张黑皮椅 标准摊位B：32,700元人民币

配置：9平方米3 米(宽)×3 米(深)×2.5 米(高)• 公司名牌 • 地毯

• 2.5 米高白色围板 • 1 个三层陈列平台 • 6 米木层板(0.3 米深)• 4 米有锁地柜(0.75 米高)• 3 支长臂射灯 • 3 个800 瓦特插座 • 1 张正方桌，3 张黑皮椅

展览空地：2，920元人民币/平方米 配置：最少租用面积27平方米只提供地毯，参展商自建摊位 特级摊位：详见附件4《特级摊位配置及设计图》 配置：9平方米 3 米（宽）*3米（深）*2.5（高）

特级摊位A：35，700 元人民币;特级摊位B：36，126 元人民币;特级摊位C：37，620 元人民币

名灯荟萃廊专用特级摊位：42，600元人民币 配置：9平方米 3 米（宽）*3米（深）*2.5（高）• 公司名牌 • 地毯

• 2.5米高白色围板 •6米木层板（0.3 米深）• 3米有锁地柜（0.75 米高）• 3 支长臂射灯 • 3个800瓦特插座 • 1张正方桌，3张黑皮椅 • 11米天花横梁（H175毫米）

3、两面开及三面开摊位附加费：

两面开摊位附加费（包括两面开角摊位及两个通道两面开摊位）：摊位总费用 的5%；三面开摊位附加费：摊位总费用的7.5%

四、参展手续（请您仔细阅读！）在充分了解展会有关情况的基础上，申请参展的单位自愿履行如下手续：

1、申请参展的单位须认真逐项填写附件1 《出国参展申请表》和附件2《Application Form 参加表格》、附件3《免费网上推广资料申报表》，经领导签字并加盖公章后，在报名截止日期前连同营业执照复印件电邮或传真至我司。

2、请在报展同时将服务费及展位费全额汇至我司账户（相关信息见“

六、银行账户信息”）。汇款时请注明“2012香港秋季灯展”字样。参照国际展会的参展规范，本着参展自愿、风险共担的原则，报名后退展的单位，服务费将不予退回。由于展位数量有限，请各单位尽早报名，如因报名过晚，摊位已经售完，我司会将展位费全额退回。

3、我司在收到上述1、2中的两份表格和费用后，将统一向各参展单位确认展位，安排相关事宜。展位分配将考虑报名及付款先后次序。我司保留展位分配的权力。

4、参展单位须配合我司的组团工作，在告知的规定时间内办理各项手续（如：支付参展费用、办理通行证及签注申请、安排展品运输、确认行程安排等）。若因参展单位未能在规定时间内办理手续而导致参展工作无法顺利进行的，参展单位承担全部责任，与我司无关。

5、参展单位在我司告知的规定时间内办理各项手续，而因所有参展人员的签注申请被拒导致无法参展的，我司将从降低参展单位损失的考虑出发，妥善处理，但已发生且不能取消的费用将由参展单位承担。

6、参展单位因未在我司告知的规定时间内办理手续或其他自身原因导致无法参展的，除报名注册费不予退回外，参展单位还须承担已发生的其他费用。我司保留对其展位进行处理的权力。

7、参展单位应自觉遵守展会所在国的法律法规。尊重他人的知识产权，保证不在展会上展出侵权或可能侵权的产品和技术，同时，加强对自身知识产权的保护工作。参展单位因违法行为（包括涉嫌侵权）引起的法律纠纷，需自行解决，与我司无关。

8、由于不可抗力因素或非我司责任导致出展计划无法履行的，我司应及时通知各参展单位，并退回参展单位已交付的除已发生费用外的其余款项。

五、报名截止日期报名将于2012 年3月24日截止。

六、银行账户信息

【户名】长城国际展览有限责任公司 【开户行】北京交通银行海淀支行

【账号】***047196

七、联系方式

【名称】深圳市俊榕展览服务有限公司

【地址】深圳市南山区南山大道1153号天源大厦B座1607室 【邮编】518052 【传真】0755-2641 2738 【联系人】陈怡 137 6013 2529 【电话】0755－2461 2829 【电邮】cy93426@sina.cn

深圳市俊榕展览服务有限公司 二〇一二年二月六日 附件1 《出国参展申请表》

附件2 《Application Form 参加表格》 附件3 《免费网上推广资料申报表》 附件4 《特级摊位配置及设计图》

深圳办事处

第五篇：灯饰培训总结

培训总结

一、1、一线品牌：飞利普、欧斯朗

飞利普：

欧斯朗：

2、二线品牌 雷士NVC、欧普OPPLE、三雄

雷士：主要走商业照明（酒店、商场、专卖店），99年开始专卖店的模式来销售 欧普：主要家具照明（家庭）他利用密集营销的模式来销售

三雄：主要标准型工程式（学校、医院、单位、公共场所）承接工程的模式销售部

3、灯饰最早期源于浙江—东莞—中山，现在中山产量占市场百分之60以上

二、花灯

1、花灯的周期比较快，卖的就是造型。所以型号特别多

2、花灯都是不含光源的，光源都是自己配、三、1、白炽灯的工作原理：首先是电流流过灯丝,让灯丝发热向外辐射能量,并可见光的形式表现出来

2、荧光灯的工作原理：首先是在灯管两端施加一个高电压，使灯管内的低压汞蒸汽电离，产生波长为253.7nm的紫外线，被荧光灯内管壁的荧光粉吸收，产生可见光辐射出来

3、金卤灯的工作原理：当电流通过气体媒质时,气体中的原子和分子受激或电离后,处于激发态, 当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来。钠灯是钠蒸汽电离,钠原子受激处于激发态当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来

4、LED的工作原理：固体材料在电场作用下,电子被电场加速而获得能量,踫撞发光中心,使发光中心激发, 当其返回基态或与电子复合时,以可见光的形式释放出来。

四、1、吸顶灯的塑料灯罩材料不叫PVC，应叫“亚克力”

五、1、白炽灯显性指数100光效率15/W2、卤素灯显性指数 99光效率 25/W3、CFL显性指数 85光效率85/W4、直管荧光灯显性指数 98光效率100/W5、LED显性指数 95光效率130/W6、金卤灯显性指数 95光效率110/W7、高压钠灯显性指数 75光效率150/W8、低压钠灯显性指数30光效率190/W