英语作文呀呀的

第一篇：英语作文呀呀的

Charge Higher Entry Fees during Peak Travel Seasons

Due to the busy society nowadays, individuals will choose to travel in some long holiday.Therefore it forms peak travel seasons.While, like others tourist pots, lots of famous sites of historical interest in China have begun or are considering charging tourists higher entry fees during peak travel seasons.And the phenomenon is tending to serious.There are also different opinions for the situation.Some persons agree with the practice, while others don’t agree.I really accept the former view.So I think that famous Chinese sites of historical interest should charge higher fees appropriately during peak travel season.At first of all, it is very difficult to protect Chinese historical interest, because most of them are made from these materials, like wood, iron or bronze, which are very easily damaged.However, to frail historical interests, a large increasing in the number of tourists does more damage in the travel peak.What’s more, because of the increase in the amount of tourist, the quaintly of pedals around those sites will raise, that are is lack of effective management.Those will give there environment from pollution.And then this will add to the cost of the clean in those famous sites of historical interest.Furthermore, their sum of maintenance is very expensive.Even some historical sites once are destroyed, it is hard to repair them.During peak travel seasons, the number of tourists increasing quickly will inconvenience corresponding management, or these places of interest can’t get effective protection measures.The phenomenon that some visitors destroy them will appear therewith.The increase of personnel may also boost the environmental pressure, the air will also generate a weak change, and many famous sites of historical interest is sensitive to this kind of change.Therefore, those will cause irreversible changes.While charging tourists higher entrance fees during peak travel seasons is a effective measure.So I agree with it.The rising entry fees can add to the liquidation spending of the environment around places of historic interest.In addition, we can use these expenses to strengthen the maintenance of historic sites.On the other hand, higher entry fees can help people considered to visit the historical interests in the off-seasons in order to scatter people, and constraints the behavior of persons more or less.Protecting the ancestors to stay famous sites of historical interest is our each responsibility.And it is a measure to protect them that charges tourists higher entry fees properly during peak travel seasons.Therefore I am for this kind of practice.景观1001

李维珊

0607100114

第二篇：党在我心中呀呀呀

党在我心中

从1921 年嘉兴南湖中的那艘红船上诞生我们的党之日起至今，我们党整整走过了九十年。虽然我没有经历过那个年代，但党给我们下一代的关怀让我们时刻感受到、享受到。

一直听到爸爸讲他小时候的样子：那时候他很少能吃到牛奶和蛋糕，那时候他一开始电视机都没有，后来才有十四寸的黑白电视机。尤其是爸爸说记得有一次他们学校组织活动，学校要求统一穿蓝裤子的白衬衫，可窘于家境不好都没能出去参加那次活动。我听了眼泪直下。想想我们现在生活条件不知比他们那时好多少倍。想吃什么都不是太大的问题。超市里琳琅满目的水果和商品都是来自天南地北的，随处就能买到。电视机都换成彩色液晶了，而且可能随时用电脑在网络的上游览全世界。想想这一切是怎么得来的？还不是因为我们祖国强大了，我们党领导有方啊！

这一切都是我们党在战火纷飞革命年代无数的革命先烈就生命换来的。王继光扑向机枪眼、董存瑞舍身炸碉堡、刘胡兰为革命而献身、在牢中与敌人进行英勇斗争的江姐。。。。之所以有许多许多我们党领导下的英雄人物和革命战士，他们用满腔热血、坚强的革命信念、崇高的革命理想换来我们今天的幸福生活。所以我爱我的祖国，我爱我们的中国共产党。

“没有共产党就没有新中国”，这首歌在时常在我耳边响起，令人情不自禁地乘着歌声思绪飞扬。

党，你是中国的希望；党，你是中国不落的阳光；是你给人民带来幸福美满的生活。我愿为党好好学习、天天向上，因为党在我心中！

第三篇：会展论文 呀呀的

中国移动与北京奥运不得不说的那些故事 ——中国移动在奥运中的广告案例分析

一,相关背景介绍：

21世纪的新一轮的技术革命悄无声息的展开，如今已经我们进入了一个信息时代和数字化的时代了，一切信息的获得都已经显得智能化，高速化，快捷化。在这样一个信息知识大爆炸的时代里，唯有主动走出去才能让别人知道自身的存在。于是所有的企业，事业单位都已经赶上新的发展方式，一举摆脱过去“酒香不怕巷子深”的传统思想，开始主动走出家门，让外人得以一睹真容。从而主动营销开始变得尤为重要。伴随着经济迅速发展壮大起来的会展如今依然成为一个热点。

会展已经成为颇具规模的全球化现代产业，并且拥有了全球性的行业组织——国际展览联盟（UFI）和国际展览局(BEI)。作为具有很大发展潜力的新兴产业，现代会展不但对推动先进科学技术的传播起了关键作用，而且为人类带来了可观的经济效益和社会效益。目前会展正成为我国经济发展中的一个热点，它成为众人眼中的一块唐僧肉，因为它所带来的巨大经济效益，因此越来越多的企事业单位把目光瞄向看会展这一行业。如何在众多的参展的展品中脱颖而出？这决定权就完全在你的广告策略上，好的广告等于参展成功的一半，广告做得好，才足以吸引到你的客户。

俗话说，“酒香不怕巷子深”，或许这句话在当时具有很大的时代意义，然而放在如今这个知识更新快如换衣服的年代么，很显然，它已经不具有现实意义了，再好的产品，藏着掖着是不可能为世人所知晓的，几乎所有的参展商都深谙此道理，于是在参加展出的时候，各种广告层出不穷。企图以广告战来吸引顾客。显然这是一个不得不采取的一个方法，而且他还颇有成效。

2008是一个很有纪念意义的，那年的奥运会绝对是世界上绝无仅有的重大展会之一，虽然奥运是一个体育界的盛事，但是，通过举办奥运会来展示主办国的风采，所以奥运会后并不是简单的被定为为一场体育比赛而已，它同时还是一个展示中国风采的绝佳时机。如何搭上奥运的顺风车，在这百年难遇的盛事中把自己的企业打响，大赚一笔是每一个企业都在思考着的问题。在奥运会众多的赞助商中，毫无疑问，中国移动，奥运的整个进程中，出尽了风头，赢得了喝彩，更重要的是为企业带来了巨大的经济效益。

下面我们就走进中国移动在奥运中的具体事例，去看看它到底是如何做到在此次的展会中脱颖而出的。

二，关于中国移动的简介

中国移动通信集团公司（英文China Mobile Communications Corporation，简称China Mobile）是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。

目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。

2004年7月21日中国移动通信集团公司正式成为北京2008年奥运会移动通信服务合作伙伴。

中国移动旗下有三个主要的品牌，分别是神州行，全球通以及动感地带。

神州行（Easyown）——“轻松由我，神州行！”

神州行的

神州行的客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广大客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”

全球通（GoTone）——“我能”

“全球通”是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的

高端客户。伴随着中国移动业务的迅猛发展和中国移动全体员工的不懈努力，“全球通”已经成为国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌，充分体现了“全球通”品牌的核心理念——“我能”。

动感地带（M-ZONE）——“我的地盘，听我的”

动感地带是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，不仅动感地带资费灵活，还提供多种创新的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

动感地带，网罗动感时尚新一代！年轻同类闻风而至，成群结党，耍单都不容易！各路朋友志同道合，惺惺相惜，让你的沟通如鱼得水。回报多到想不到，权利、享受如影随形粘着你！翻手为云覆手为雨，灵活资费一览无余，无数创新个性化服务等你玩转！个性无限，你的地盘，随便你玩。

2008年是对中国移动的意义十分重大。8月1日，北京——天津高速铁路开通。中国移动进行网络通信保障。

8月8日，开幕式期间，国家体育场及奥林匹克中心区内，中国移动网络通话峰值开创了奥运史上通话峰值的新记录。

9月2日，北京2008年奥运会主题曲《我和你》创造奇迹，无线音乐下载突破1000万。

下面，我们就从中国移动在奥运会上的广告策略为案例，来做一次简单的案例分析，具体来看看中国移动是如何在奥运大舞台上一展身手的。

三，中国移动加盟奥运会

2004-07-21中国移动集团和北京奥组委联合在北京宣布，中移动正式成为2008年北京奥运会的移动通信服务合作伙伴。中移动将独家为2008奥运会、2008残奥会、北京奥组委、中国奥委会和参加2006年冬奥会及2008年奥运会的中国代表团提供移动通信网络服务。中国网通同时也成为北京奥运会的赞助商，签约仪式将在同年7月22号举行。

同时，北京奥组委也将给予中国移动集团相应的回报。中移动将享有的权益包括：使用北京2008年奥运会、残奥会、北京奥组委、中国奥委会、三届奥运会中国体育代表团的相关徽记和授权称谓，进行广告、市场营销及奥运会期间的展示活动；享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；享有北京奥组委合作伙伴的荣誉待遇等。

引人注目的是，这项签约将大大提高我国3G的商用化进程。据中移动副总鲁向东透露，3G肯定会在北京奥运会上得到使用。“简单地说，手机用户可以使用手机实时观看奥运赛事和电视直播。”据移动内部人士透露，从2004年年初开始，移动已经开始和信产部进行3G试验，其中包括3G话

音业务和数据业务，同时要和现有的第二代移动通信实现兼容。在这项赞助协议的规划中包括的内容有：为北京奥组委提供最大程度控制通信成本的移动通信服务；为报道奥运会的媒体和记者提供高速移动上网；提供手机查询奥运场馆、赛事、民航、铁路、酒店、车站、餐馆、公共厕所、商店、医院、旅游点、银行查询和定位等信息；奥运会期间1860呼叫中心增设6种联合国官方语言座席，开设7×24小时移动服务专厅，在奥运会场馆内开设专柜提供现场服务等。

鲁向东称，奥运赞助合同的排他性将包括移动电话、无线数据业务和寻呼业务，这将有利于中国移动保持在国内移动市场的品牌优势。

中国移动自从取得赞助商资格后，就进行了大规模宣传。全国统一更换了奥运logo。

奥运期间，全球通启用邓亚萍版广告，这位从运动员到奥运村副村长的知名运动员，沉着地表达：“信息伴我一路前行，有全球通，我能”。动感地带开展系列“用音乐为奥运加油”活动，由中国移动市场部主持推出的《北京欢迎你》成为最受欢迎的奥运歌曲，把《我和你》、《难说再见》等都比了下去。

火炬：中国移动一方面与cctv5合作在新闻中增加“移动加油站”环节，每天报道各地奥运新鲜事、移动通信助力奥运的故事。同时在全国开展“展巨幅国旗”活动，火炬传到哪里，巨幅国旗就占领当地媒体版面。

现场：中国移动赞助了北京奥运城市志愿者的服装和咨询亭。在北京的大街小巷，有很多标着information的咨询台。上面是奥运和中国移动双logo，志愿者们穿着中国移动的赞助文化衫，把中国移动对志愿者和奥运会的支持带到了大街小巷。借奥运时机，在奥运城市推出3G手机，又赠 6

送奥组委和志愿者；手机电视、奥运手机报、奥运音乐下载等产品，也算有声有色。

媒体：央视奥运频道频繁播出四大发明的分享广告，把中国人的古代和现代穿插在一起，结语是：让你的分享，成就世界的共享。关于夺金资讯、竞猜游戏，中国移动用户可发短信到cctv5公布的端口参与。

此外中国移动还以以下的营销方式推行自己的新产品。加大宣传力度。

1.利用短信业务同步发送奥运口号 2.同步发送奥运歌曲

2005年7月16日，第三届奥林匹克文化节闭幕式暨第二届北京2008奥运歌曲发布晚会在北京奥林匹克中心体育馆举行，中国移动通信同步将20余首候选歌曲通过IVR、MO手机上网及彩铃等相关业务进行免费发布。

3.利用彩信业务和WAP业务同步发布奥运吉祥物

2005年11月11日晚，中国移动通信在北京奥组委正式发布08奥运吉祥物后的第一时间，向全国各省的2008个彩信订阅客户同步发布吉祥物彩信，同时在移动梦网提供免费下载的吉祥物图片。这是奥运历史上第一次利用彩信业务和WAP业务同步发布奥运吉祥物。

4.“中国移动通信杯”北京国际友好人士环昆明湖·长跑活动 5.开设都灵冬奥会专题

2006年2月，中国移动通信在WAP网站上开设都灵冬奥会专题，客户可以用手机登陆中国移动通信WAP网站首页。在国内的北京2008年奥运合作伙伴中，中国移动通信是唯一一家对冬奥会进行宣传的合作伙伴。

6.“我的移动奥运”

在奥运倒计时一周年之际举办的“我的移动奥运”营销活动，共分为“奥运产品发布”和“《We are ready》无线音乐全球首发”两大主体部分。活动以“奥运产品发布”为基础，在奥运歌曲方面，是以“《We are ready》无线音乐全球首发”为亮点，中国移动把歌曲通过中国移动的无线音乐平台以及奥运音乐歌曲无线音乐排行榜在京完成了全球首发，并让客户免费下载。

7.全球通回馈计划

2007年11月，中国移动北京公司推出“全球通回馈计划”，凡在活动期间入网全球通或是办理畅听99、畅游08商旅的用户，均有机会获得“好运北京”奥运测试赛门票。8.满城尽带蓝金甲

由于身上的蓝色T恤衫和蓝色岗亭，150万城市志愿者成为中国移动最好的代言人。2008年7月1日开始，40万名穿着中国移动蓝色统一服装的城市志愿者，在北京超过500个城市志愿者服务站点开展工作，为公众提供信息咨询、语言翻译、应急服务等三大类志愿服务。走到哪里都是一片蓝色的海洋，尽显满城尽带蓝金甲的蓝色魅力。

营销效果

2008年8月27日，中国移动在香港发布了2008年中期业绩财报。截至6月30日，中国移动各项营收合计1965亿元人民币，同比增长17.9%；EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）为1044亿元，税后纯利548亿元；用户总数达到 4.15亿，上半年用户净增4525万。

数字说明一切！

四，案例分析

从中国移动在奥运会中的营销手段来说，我总结了以下几个方面，来分析它的成功之处。

首先，瞅准时机，该出手时就出手。中国移动的董事长毫无悬念的是一个有着长远眼光的商界高手，在他的成功安排下，中国移动顺利的搭上了奥运会的这一顺风车，借助了奥运的大舞台，让自己的产品能够有发挥的巨大空间。

其次，先下手为强，抢占先机。为了能够利用奥运的时机发展自身，中国移动抢先中国联通一步，于联通之前与奥运携手，不给竞争对手以机会。事实证明，奥运会是绝对是一块唐僧肉，且不说肉质如何，单凭奥运所创造的经济效益就已经足够让众多企业心向往之了。

其三，宣传要做彻底，大肆抢占人们的眼前。不论是大街小巷还是公交站牌。亦或是移动的公交车出租车，几乎每一个地方都可以看到中国移动的巨幅海报宣传画，处处占领着人们的眼球。这就像很多的演员一样，别管剧本好不好，一律来者不拒。先混个脸熟。而中国移动就是采用这样的铺天盖地的广告宣传，吸引住了顾客的眼球。

其四，懂得利用移动的资源，让众多的人为其打广告。中国移动将全面提供总价值5000万元的80万套城市志愿者服装装备和500个城市志愿服务站点设施，并提供200万元的资金支持。志愿者是奥运会的一个重要组成部分，遍布北京各地，与游客接触最多的就是他们。由于身上的蓝色T恤衫和蓝色岗亭，150万城市志愿者成为中国移动最好的代言人。2008年7月1日开始，40万名穿着中国移动蓝色统一服装的城市志愿者，在北京超过500个城市志愿者服务站点开展工作，为公众提供信息咨询、语言翻译、应急服务等三大类志愿服务。而中国移动巧妙地利用志愿者这一移动的人力资源为其做大量的宣传，堪称经典之作。

再者，举办一些大型的活动，比如说，全国街舞大赛。毫无疑问，这次全国性的比赛吸引了大量的年轻人。为其动感地带赢得了很多的年轻客户群。

此外中国移动还充分利用网络媒体资源，名人效应，不断推出自己的新业务，优秀的广告使得中国移动在消费者有着很好的口碑，这也是其成功的一个关键。葛优，邓亚萍，周杰伦等文化界体育界的名人，都纷纷被其纳入囊中，收为己用。懂得利用名人效应，也是其成功的一个因素。

五，总结语

还是印证了那句话，广告做的好，那么距离你的产品出售就已经接近了一大步了。所以，尤其是在现在这个信息更新速度及其光速化的时代，要随时把握最新的信息，发布最新的信息，只有这样才不至于落后于人。中国移动之所以能够成为奥运的合作伙伴，与其提前申请合作不无关系。如果这次机遇让联通抢了先机，那么对移动来说将是一个灾难性的冲击。因为联通已经成为与移动并驾齐驱的中国电信运营商的重要大头了。很明显，联通是移动最大的竞争对手。能够及时的打垮竞争对手，先下手为强，是一个企业成功的重要因素之一。

广告永远是一个很好的宣传手段，不论在何时，广告战都是有必要的。但是广告也应该讲究策略。懂得充分利用一切可利用的资源。比如移动这次利用志愿者服装来为自己做宣传，就是一个很好的例子。

会展广告已经逐渐为众商家所发现，并发挥着越来越重大的作用，相信在不久的将来，会有更多的人通过会展广告，来推销自己的产品，走向更好的成功之路。

路漫漫其修远兮，中国移动在未来的路上还有很长的路要走。无疑，此次加盟奥运会，只是其宣传道路上的一个战略而已。而大型展览势必会为企业的营销产生巨大的促进作用。

在未来的几年内，会展广告将成为一个主流的营销手段之一利用媒体的辅助作用，将广告战彻底打响！

参考文献：1.人民网一篇时事报告

2.《会展管理》 主编：张艳玲 清华大学出版社，北京交通大学出版社 3.《广告人，实战》 4.中国十大成功案例分析 5.百度文科 中国移动 3

第四篇：哎呀呀品牌策划书

哎呀呀品牌策划书

一、前言哎呀呀创办于2005年，如今已是中国最大的饰品连锁企业，旗下拥有两千多家连锁店，年销售额数十亿。这个响亮的女孩个人用品连锁品牌专业为广大女孩提供优质的个人生活护理用品，多年来一直秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩个人用品专家。在不久的将来会成为全球女孩个人用品第一品牌!

二、市场及其发展趋势分析饰品行业集中体现了女人的消费特点，在经济繁荣、消费能力趋强的年代里，饰品业尤为发达。女人爱美、经济发展成熟、加上中国人口众多，这客观上就形成了中国饰品市场的有利空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,就需要6000多万件。

1.竞争对手分析：

（1）MIX-BOX，比较高端的全球连锁，MIX-BOX(美爆)自2007年底全面登陆中国便全面铺开，接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，并与亚洲时尚小天后蔡依林签约十年为代言，MIX-BOX比较符合90后的风格：混搭、个性。这两点也符合现代年轻人的特点，但也因此，美爆加盟费较高，并且物品较贵。

（2）超级女生饰品连锁加盟店来自韩国“SUPERGIRL”品牌，专营店产品周全、种类繁多、广告投放有一定的规模，在一定程度上满足了不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。但正因此，超级女声不够专业化，货品太过杂乱,并不能够很好的突出特色。

（3）阿呀呀前身即七色花虽然已被mix_box并购，但依然占得内陆很大市场，定位于大学生市场，并请得萧亚轩、罗志祥代言。但其实体店覆盖率不够高导致其产品并不能走入大范围的市场。

（4）在我国目前女孩时尚用品连锁店中，好有可乐猪、酷多多、非凡等，但其区域性较强，不能很好地覆盖全国市场，而且产品种类也不够齐全，竞争力稍弱。

2．消费者分析主要面对两类消费者：

（1）刚毕业或工作不久的上班族、学生群体，中学生，尤其是大学生应为女孩用品消费的主力人群，这部分群体基数数大，消费频次高，喜好追求时尚、个性、动感，更换时尚用品频繁，是哎呀呀的主要面对人群，群体年龄为16-26岁。

（2）已有几年工作经历，并且有稳定的事业的白领人群，这部分人不论已婚或未婚，都有着稳定的收入，但依然喜好追求时尚，并且在时尚店铺里能够淘到价格相对较便宜又很实用的小东西。但价格对于他们已不是主要的消费因素，最主要的是产品的设计、个性、创意足够符合她们的要求。

3.消费区域特征分析（1）在我国华东，东南，京津等地，市场经济较为发达，消费人口巨大，且各高院校较多，消费人口密集，但同时，市场竞争过大，各个品牌连锁店密布，所以，哎呀呀必须要在产品价格、种类上都占据优势，实

体店要占据主要地理优势，充分发挥连锁店的覆盖效果，建立起哎呀呀品牌对消费者的吸引力。

（2）在经济较为薄弱的中西部省份，哎呀呀要主打重点地区销售，在主要城市，如西安、兰州等地的主要区域，如人口密集的各大院校附近，以及流动人口较多的路上开设店面。

三、产品分析1．产品开发产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本、韩国大型企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。

2．产品种类（1）护肤类用品，防晒霜、护理液、洗发水等；（2）随身物品：小镜子、小梳子、头花、发卡、手链等；（3）化妆用品：口红、唇膏、眉笔、化妆棉、修眉笔、指甲油等；（4）时尚物品：时尚公仔，如Kitty、Snoppy等；（5）还有时尚手提包、钱包、抱枕、坐垫等；种类齐全，设计求小巧精美、便携，要给消费者一进入店门就琳琅满目，仔细挑选时对很多产品都爱不释手的效果。

3．产品价格力求种类多。由于价格限制因素，所以化妆品要走中低端路线，如火烈鸟、美宝莲、可伶可俐、曼秀雷敦等。除了个别特殊的毛公仔是48元，其他的产品价格一般控制在38元以下，主要的产品价位是在18元以下。

4．产品设计色彩要以哎呀呀主色彩粉色为主，以红色、白色为辅助色调，产品力求设计新颖独特，青春洋溢、张扬个性为主。

5．实体店设计保持装修的统一性，以白、粉色为主，能够吸引年轻女性的特色设计。对加盟店实施物流配送统一化,店面设计时尚化,员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利，实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。并且对每季度或每优秀的经销商进行表彰。

四、营销战略1．营销目标运用品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略提升品牌。

短期营销目标：令消费者对哎呀呀实体店产生时尚的敏感度，易于识别，对产品拥有浓厚的兴趣和好感。

长期营销目标：建立起消费者对哎呀呀的品牌忠诚度，打造全球女孩用品第一品牌2．营销渠道（1）植入式营销2008年12月哎呀呀与湖南卫视<<丑女无敌>>签订战略合作关系，开创国内植入式营销模式，2009年09月《丑女无敌》第三季裴娜的哎呀呀店正式开业，哎呀呀新一季植入式广告全面推出。

（2）网络化营销哎呀呀将网站作为招商的核心基地，将所有的信息及政策都在网上体现，并实现网上答疑，将网站作为宣导的核心信息，在任何推广活动中体现。网上开展了哎呀呀口号创意大赛，奖金万元，依靠网络营销省去了大量的业务员以及时间成本。

（3）赞助活动2009年06月哎呀呀全国“超级总代理”充电夏令营成功主办；2009年12月哎呀呀独家冠名“哎呀呀之夜快乐女声2009广州演唱会”；2010年哎呀呀”你能型”计划将引入新代言人、启动与花儿朵朵、腾讯QQ合作，笼络至少上千人的全国买手。

（4）公益活动阿呀呀全国爱心助学系列活动是阿呀呀自2009年起，陆续对全国范围内贫困学校进行捐助的一项活动。广西马山贫困县家雅小学接受阿呀呀500万爱心助学，并举办湖南凤凰“爱心天使”全国助学系列、华池站“花朵未来爱心”广州助学活动。汶川地震后，2008年05月哎呀呀第一时间支援重灾区加盟商（5）公关活动2008年10月哎呀呀斥资数十万，免费赠送色彩腕带”为

奥运加油，为中国喝彩”！2009年08月哎呀呀高层领导参加第九届中国企业“未来之星”年会，发言获柳传志好评2009年12月哎呀呀叶国富参加中国企业家领袖年会2010年02月哎呀呀召开“一起5动,UP2010“春节联欢晚会，各政府领导到场。

2010年03月哎呀呀被全国最大财经商业类杂志《商界》主动进行封面报道、叶国富成为封面人物3．广告宣传（1）非媒介宣传：可赞助实体店附近等大学生校园活动，如歌唱比赛等，在节日期间，如女生节、青年节可进行优惠活动，（2）媒介宣传：

①杂志广告：在《时尚女生》、《少男少女》、《校园》等时尚青春类杂志上做广告，尽可能覆盖主要实体店所在城市。

②电视广告：利用代言人阿sa来进行代言宣传。

全国性：中央电视台音乐频道、综艺频道投放。

地方性：上海、北京、广州、西安等地方电视台投放，做到覆盖实体店所在主要地区。

③户外广告：城市灯箱广告，主要在人口流动较大，较为密集的区域，还有各大专院校附近、公交车体广告。

（3）媒体广告预算电视广告预算:60万元人民币杂志广告预算:5万元人民币户外广告预算:10万元人民币合计:75万元人民币（4）广告具体表现：

广告主题;突出动感、时尚、流行与哎呀呀店的人气。

第五篇：哎呀呀工作标准

哎呀呀工作标准

1、员工在上班期间，必须穿着哎呀呀规定的工作服上岗，店长和收银员也不例外，不能穿拖鞋上班。

2、上班前必须化好浅妆，工作时间保持妆而整洁。

3、上班的站姿要自然大方不能斜靠店里东西更不能坐下，第一次警告，以后每见一次罚款5元。

4、有顾客进店站在收银台前的要先咕“欢迎光临！”店员一起回应“欢迎光临哎呀呀！”

5、没有顾客时要整理自己区域内的货品，卖了的货品要急时补上。

6、日常工作要按时上班；迟到早退5分钟以内每次罚5元，10分钟以内每次罚10元，30分钟罚款每次20元，30分钟以上不发当日工资，迟到1小时扣除当日工资并罚30元，无故旷工3天的按自动离职处理不能站算以前所有工资。

7、店铺实行岗位分区责任制，各人要保持各自区域 的清洁卫生，店长和负店长负责检查，如果不合格每次罚款5元。

8、对待顾客要热情礼貌周到，绝不能顶撞，喧讽，更不能与顾客争吵，起因个人被顾客投诉者每次罚100元，如果投诉到公司总部每次罚200元。

9、营业时间不许在店里吃东西、看杂志、聊天、干私活，没事时不许当众聊天，不许离岗到店外或别人店里，违者第一次警告，第二次罚款5元，第三次10元。

10、严禁上班时间外出办事，有特殊需要向店长申请批准，允许了才可出去不可超过15分钟。

11、不许长时间试戴店里物品，更不许带出店外。如有偷窃店物品或同事物品立即开除。

12、在跟单时不能接听电话，上班时间接听电话不能超过2分钟，更不能在上班时间登挂QQ上网聊天，违者每一次警告，以后每次罚款5元。

13、要经过自己推销的货品才能写单，不能跑单。

14、店铺实行店长聘请制，店长有权聘请员工和解雇员工，但工资待遇要跟老板商议。

店员认可签名：

2011年月日