旅游局暑期宣传促销方案

第一篇：旅游局暑期宣传促销方案

为掀起暑期卢氏生态度假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经研究决定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“清凉一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣传促销活动。暑期期间，各景区对学生、教师统一实行门票优惠政策。具体暑期旅游宣传促销方案如下:

一、组织领导

县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加（每个景区至少参加2人）。

二、目标市场

三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣传方式

1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告；

2、到各类院校发放宣传资料；

3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加；

4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策；

5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。

四、组织形式

采取景区自主宣传和县统一组织两种形式。

一是旅游局牵头组织参加XX北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。

本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。

二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。

五、优惠政策

（一)优惠时间：7月6日至9月10日。

(二)优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。

(三)优惠办法：

1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。

2、应届高、中招考生凭XX年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。

3、大中专院校学生（含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。

4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的儿童免票。

6、16人以上旅游团每10人免1人门票。

7、旅行社组团每10人赠送2张门票。

8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。

六、具体要求

1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。

2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。

3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。

4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。

5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。

6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。

第二篇：宣传促销方案

低焦卷烟，让生活更健康

——l8品牌营销策划方案

一、背景

随着消费者“吸烟与健康”的关注度日益提高，国家烟草专卖局提出行业减害降焦的发展要求，为了适应国家局的导向，某市烟草公司引进了低焦产品l8置换c1，符合了该市的品类规划部署，落实了行业“532”、“461”品牌发展战略，并适应未来减害降焦的发展趋势。从该市调研中发现，该市消费者对焦油含量与危害之间的关系认识不高，市场接受程度低，低焦产品重视度不够。为了更好地培育低焦产品，灵活应用精准营销，结合工商协同，采用宣传造势，培育低焦产品，使低焦产品l8在该市200—300元/条零售价位的市场份额达到20%，特编写此营销策划方案。

二、市场分析和swot分析

（一）市场分析

1、市场状况分析

随着人们越来越关注健康，而低焦产品符合消费者追求健康的消费趋势，通过宣传让人们对低焦含量与危害之间的关系认识不断提高，低焦品牌的销售会越来越好，发展潜力巨大。

2、竞争者状况分析

同价位中，“l8”的主要竞争对手为a1、b1、c1。竞争品牌的a1的知名度、形象认知较高，市场份额较大，达到50%，但货源保证能较差，b1市场份额35%，市场接受度一般，知名度一般。c1市场份 额较低，只有15%，知名度低，市场接受度较低。a1、b1虽然知名度较高，但品牌货源保证能力较差，给l8进入市场留下市场缺口。“l8”在置换c1规格的同时，通过精准营销、工商协同营销等手段提高知名度和美誉度，抢占其它品牌的部分市场份额。

3、销售渠道分析

从零售客户分析，65%的零售客户在商店中低焦油卷烟品牌陈列不突出，无法形成销售氛围。超市和商场的销售能力较强，烟酒和便利店也有一定的销售能力，但他们货源不足，而l8货源供应充足。可以采用宣传物料支持等手段提高他们销售积极性。

从消费者分析：75%的消费者对焦油含量与危害之间的关系认识度不高，可以通过宣传推广提高消费者的认识度。

从营销人员分析：客户经理对低焦品牌的培育不够重视，工作重点放在主销品牌的市场维护上。

4、产品情况分析

低焦产品符合消费者对健康的要求，符合行业发展趋势，具有良好的发展前景。同时该产品为重点知名品牌，知名度高，卷烟香气清雅丰满，一改低焦品牌香气不足的特点，包装蓝底金字显得时尚有档次。采用本草提取物进行了加香加料处理，科技含量高，降低危害。以上产品的特点，比较适合收入较高，追求健康的人群。

三、方案总体思路

该市政府部门加大了对公共场所的控烟力度，全面禁止室外烟草广告。因此，只能从零售终端入手，在保证货源供应的情况下，采用

精准营销，发挥工商协同的作用，通过提高消费对焦油含量与危害之间的关系认识度，提高零售客户的销售技巧和销售积极性，提高营销人员对低焦品牌的培育意识，并进行相应的宣传推广活动，提高l8的知名度和美誉度，形成l8热销的局面。

四、市场定位和具体目标

1、市场定位 l8批发价208元/条，零售价230元/条，从产品角度的策略来看，产品价格定位于收入较高的人群，产品利益方面，该产品采用本草提取物进行加香加料处理，有低焦减害的效果，主要是关注健康的消费群体，从消费者角度的策略，主要是消费群体定位，定位于关注健康的年轻女士，it业人士、商务区白领人士等。

2、具体目标

通过半年的努力，通过零售终端宣传，广大消费者对焦油含量与危害之间的关系认识有所提高。

通过培训指导，零售户对l8的卖点、文化内涵有清晰的认识并且主动突出l8的条包，客户经理将工作重点放在低焦品牌培育上，并形成扎实有效的工作措施。

五、针对性营销策略

1、造势阶段 目的：提高l8的市场认知度，引导消费观念

时间：2011年1月到3月(1)人员推广

培育品牌就像打战一样，首先要造势，需要一定数量的组合编制，卷烟里就要客户经理，零售户，消费者三线形成信息的有效传递。首先要对客户经理进行产品知识培训，让客户经理了解产品的知识，深入了解l8品牌,重点介绍焦油含量与危害之间的关系，提高客户经理培育低焦品牌的信心和重视程度。然后客户经理面对面向零售户推介新产品，并请零售户品吸，与零售户形成统一宣传口径，并留下一定的品吸烟由零售户向消费者进行推介，让越来越多的消费者了解l8，通过l8对焦油含量与危害之间的关系有较清晰的认识

针对消费者意见领袖的个性化推广。与有消费领导力的消费者进行个性化联系沟通，让消费者成为品牌的再传播载体，达到润物细无声的宣传推广效果。

此外通过短息推广、网络推广、客户店内菲林片展示宣传等辅助形式，形成强大的宣传造势和口碑宣传。

2、借势阶段。

目的：提升销量，并形成铺货率

时间：2011年4月到7月

（1）首次接触，轻装上阵

采取选点投放，进行精准营销，根据l8消费群体定位，选择配合程度高，商圈在经济较发达的商务区，能直接辐射到it业内人士、商务区白领人士和关注健康的年轻女士的商场或超市。投放时要把握数量与节奏的关系，合理控制投放过程，以稳定价格为主。投放点随着l8销售的不断提升逐步扩大，到7月份争取累计上柜率达到40%。

（2）拉开架势，面对战场

陈列方面：协助零售户突出l8新品陈列，突出陈列位置和宣品陈列。可以通过开展陈列竞赛，提高零售户陈列l8的积极性，并对其他零售户起到借鉴作用。人员促销：进行工商协同促销，由工业公司提供物料支持，选取配合程度高，人流量大，辐射强的客户，客服中心组织人员进行接触点营销活动，派发品吸烟，直接面对消费者进行宣传产品的卖点，引发消费者的购买兴趣，提高知名度。

尝试购买：在定点户开展促销活动，刺激消费者尝试购买。通过零售客户口头推介，再结合买赠促销活动，如发放品尝烟、赠送小礼品等，提供额外的价值或激励，使消费者产生购买冲动并进行购买。

3、应势阶段

目的：提升销量，稳定市场价格

时间：2011年8月

（1）大军出动，全面进攻。篇二：实用型-店面促销宣传方案

加盟店广告宣传方案 1.雇用人员进行宣传活动

方法1：选择市内一些大型超市或中高档的商城、服装商场，在门口设立摊点，雇用员工每天固定上午及下午3小时，为顾客进行一些免费的服务活动或赠发店面宣传单页和资料，同时赠送一些廉价的小礼品，同时可充分利用太阳伞、员工制服、欲赠送的小礼品、宣传横幅等等制作广告；为群众提供便利的同时，达到了广告宣传的目的：免费赠送小礼物，虽然礼物本身很廉价，但受赠方会因此对我们店面有一个好的印象。一传十，十传百，会达到很好的宣传效果；另外如果自己朋友或亲人倾力支持或店主自己有时间，可以不用雇佣人员去完成此类宣传，减少了宣传费用的支出

方法 2：在店门口进行传单或相关宣传资料的发放，但是，此类宣传方法已不太被消费者认同和关注，效果不是太理想。到手的宣传单也会随风而去或被投到垃圾桶里，如果因为客观原因确实需要在店前进行传单的发放，那么也要确保质量：亲切的微笑、真诚的态度、耐心的讲解会得到传单对象的认可，建议加盟商自己亲自去发传单 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣传广告信息，分发给**车司机及人力车车夫或者民工穿（免费），让乘客或市民随时看到我们的宣传内容，而且广大司机、车夫或民工朋友们也很喜欢这样的方式，同时能达到极好店面宣传效果以及增加店主在地方上的口碑，一举三得，何乐而不为呢？（也可以帮困扶贫名义进行相关规模性的赠送，把单一的商业目的尽量公益慈善化，若能引起当地新闻媒体的关注，将起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣传信息的雨伞、玻璃杯、环保袋、挂历等能长期或循环使用的生活物品，可办卡赠送和购买相关产品赠送或根据店面实际情况和能力免费赠送等，此方法能带来的宣传效果也是非常明显 4.利用城市的交通工具即公交车车面做宣传广告，这种室外广告方式在大部分城市已经很

常见了。而且效果相当不错，因为目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他们也是主要的消费群体。所以定点投放效果不错。公车车具有流动性较强、数量多的特点，已成为每个城市里一道美丽的风景线，能充分起到宣传效果。此办法加盟商根据宣传费

三轮摩托车等车蓬广告：如果咱们加盟店是县市级的城镇，如果有三轮摩的话，可找一批三轮摩的司机。商量在其车蓬上贴广告宣传海报，每月20-50元/车。三轮摩的日夜在城区跑跑停停流动性非常之大，在县城，有二十部三轮摩的（20账宣传海报）足可以满城转了，效果不亚于在县级电视台做广告。优点：成本低廉，宣传范围广，效果好，如果条件允许建议试用

可以在当地各大商场、鞋城、服装店里或附近协商作一些比较新颖美观的店面宣传广告，既不影响商场等场所的美观，又能吸引人，因为出入那些场所的人大部分都是我们的潜

在消费顾客，会对店面宣传起到一定的效果。其实,如果你愿意，可以在网吧的屏幕保护上打上咱们的店面广告.,给类似场所赠送一些印有广告的烟灰缸、温馨提示牌这样不仅帮助了人,还为自己做了广告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上写上我们广告的内容，然后下发到网吧，公交汽车，电影院等等 5.也可以在当地一些高等学校（注意是高校）与其协商租用广告位置。特别是校门口处或

饭堂橱窗那里投放广告。那里一天的日人流量绝不低于2000人，这些学生都是即将走出社会的人，绝对是一个庞大的消费人群，即使是学生经过我们的广告宣传也会成为我们的会员，因为磨砂、翻毛、运动等流行款式的鞋子清洁保养一直都是她们很头痛的一件事情，可以结合实际情况对学生办卡或消费给予特殊优惠或赠送 6.报社或电台的宣传效果绝对是立竿见影的，可以选择咱们当地比较亲民化的报刊例如

生活报、手拉手等报刊或电视台做一系列的广告宣传，此类宣传方法由于资金投入较高，如无特殊原因，不建议长期进行 7.因为我们的加盟店大多是小区型的店面，消费群体偏固定，可以在小区内、小区出入口

处、街道或人流量大的地方安装店面宣传的t型或方形内置led灯的广告牌，白天可以进行广告宣传，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在为人提供便利的同时起到了广告宣传的效果。久而久之，在小区居民心里对于我们店面会留下深刻的印象，这样的广告牌虽需要一定的成本，但是一个小区内可以控制在少数量内 8.传统的搭舞台、锣鼓队、扭秧歌、彩虹门、花篮装饰、鸣放鞭炮、门口悬挂活动宣传条

幅等传统的广告宣传方式相信也不是很陌生，可根据店面需要灵活适用。篇三：超市三月份促销宣传方案

三八活动操作细则及宣传方案

一、关于“三·八”促销活动的操作说明：

活动一：

2、操作细则：（1）、重点促销柜组为首饰、日化、内衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女装、床上用品；

（2）、对上述柜组的女人用品在进行陈列时实行“柜组分开，柜

内集中”的办法进行，即不同柜组的女人用品在不同的柜组分开陈列，同一柜组内的商品又实行集中陈列、突出重点。在陈列时，应力求能展示商品的档次，不得将其混杂于堆码内陈列销售；

（3）、在内部布置时，应根据不同商品的特性，在布置时能突出

商品的特性，同时，又可以将商品作为布置的道具进行布置，达到布置与展示的统一。还可以根据商品的特点，组织一些商品的使用方法、功用、以及与之有关的知识等文字资料，用写真制作或手写之后作为布置道具悬挂相应商品的展示区。

（3）、分阶段组织的重点促销商品，各店对其的陈列应各课组应

组织本课的员工对商品进行深入的了解，并能对顾客进行宣传与讲解。

活动二：

1、主题：幸运28，幸运有你

2、操作细则：（1）各店奖品设置数量如下：消毒柜一台；电话机二部，每部

价值120元左右；消费卡三张；足球（篮球）十个。其他纪念品不定。

（2）、在活动的操作过程中，各店应加强细节的管理，要求在操作时能通过“音响”以“现场直播”的形式进行操作。

活动三：

1、主题：商品折上折，购物奖中奖

2、操作细则：（1）、活动设一等奖一名；二等奖二名；三等奖三名（奖品为

现在售商品“柯达买二送一”）；四等奖十名。

（2）、此活动与“幸运28，幸运有你”活动互不冲突，即在填写兑奖券后依然可以进行摸奖活动；

（3）、活动兑奖券桃源店由其自行印刷，津市和澧县由公司统一印刷。

活动四：

1、主题：丰彩首饰——天天与“礼”相见

2、操作细则：（1）、购物达500元后可享受2克特价950的钯金，特价为98 元。

活动五：

1、主题：丰彩会员待遇提速——香港免费七日游

2、操作细则：（1）、此活动为2006全年消费积分最多的前7名顾客成为

幸运顾客，具体产生的时间另行议定。

（2）、为确保会员积分的准确性，公司从三月中旬开始对会员

资料进行重新清理和完善，对会员的管理规定另行通知。

（3）、各店对此活动的宣传可以做为全年的宣传内容，在卖场

内重要区域加强对此活动的广告攻势，确保活动影响深入。

二、三·八活动的宣传建议

（一）、宣传主题：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣传思路：三月份的宣传可分二个阶段进行，即前阶段以三八妇女节及此次的dm活动为主；后阶段以315维权为主；

（三）、宣传方式：

1、户外巨幅。（澧县店）1）位置。辰星店三、四楼圆弧形外墙； 2）费用：1700元。

港免费游”、“商品折上折，购物奖中奖” 4）到位时间：3月3号。（由辰星店负责）

2、户外中型喷绘（桃源、澧县和津市）1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民区入口以及其他人流集

散地。如墙壁、围墙等。

2）悬挂要求：a、各地根据城区规划情况，有重点选取地方后，再

根据场地大小计划喷绘尺寸。建议喷绘尺寸不要太高，但可适量

放长。内容精要。

b、有条件的地方可以先在墙面上订上木条、再将喷绘

订于木条上，不能订木条的，选用其他的固定方式。3）到位时间：3月3日（澧县以澧阳路为界，东面由兰江店负责、西面由辰星店负责，各店布点不得低于4个。津市和桃源布点不得低于 6个）

3、电视飞字。（澧县和津市）1）时间：3月3日至3月8日 2）内容（参考）：“在三·八来临之际，丰彩超市从3月4日至15 各式女人用品见证06年流行趋势，会展期间，特价不断、厂家

活动频频。同时，开展大型的购物有奖连环活动以及丰彩会员

香港免费七日游，欢迎您的参与。” 3）到位时间：3月3日（津市店由店内自定，澧县店由公司办理）

4、场外： 1）拱门。（桃源店、辰星和津市同时进行）a、时间：3月4日至15日（津市店的具体时间建议选取周六和周日

进行）06年流行趋势 活动时间：3月4日至15日”。但在3月7日至8日将拱门内容换为“丰彩超市祝所有妇女同胞三八节快乐” 在3月13日至15日将拱门内容换为“丰彩天天315，为您提供健康安全的消费环境”

草或草书，其他字用白色，粗黑体，“活动时间??”的字号放小。贴字时必须保证字在拱门上的间距大小及完整性。2）店面外横幅。b、其他立拱门的店根据场地的实际条件，在7、8号拉妇女节的祝词，没有条件拉横幅的，在大厅处应有明显的吊牌提示。

5、其他宣传要求：

1）可以根据实际情况在主要地段安排地贴；

会”，布置档位相应提高。

3）卖场广播要加强对活动的宣传，在三八节时应有对顾客、对内部员

工的贺词。

其他未尽事宜，请与企划部联系！篇四：促销方案大全(精华)促销大全系列

如何发动一次成功的促销？八大步骤：①确定促销活动的目的、目标；②进行资料收集和市场研究；③进行促销创意；④编写促销方案；⑤试验促销方案；⑥改进完善促销方案；⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案。

创意促销大全

个案分析

5大招法话逆向营销

我常跟人家讲，正向思维能够反映事物的一般规律，逆向思维能够参透事物的本质规律。传统方式的正向 营销、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”，突破常规的逆向 营销 恰如孙子兵法所讲的“以奇胜”。

正向会让你循序渐进的进步，逆向会让你跳跃式的大发展。正向 营销 会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走，逆向 营销 会让你完成从地上走到天上飞的转变。飞得高，自然就望的远。

下面简要论述逆向 营销 的几种做法，并配有案例，帮助读者更好的理解，因为逆向具有无限性，所以不能一一而足，只能是管中窥豹，希望聪明的朋友可见一斑。1 突破常规，逆向操作

原则：同行业都采用的做法，俺就是不用：）

案例： 纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣传

那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。2 反弹琵琶，快速出位

原则：大家都不看好的做法，俺就是率先尝试：）案例：统一润滑油：反弹琵琶

我们知道润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典 营销 理论，营销 这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。

然而，2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里，统一润滑油按照整合 营销传播理论，组织 营销 传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告和报纸的软文等组合应用。这种 营销 传播方式，统一石化前几年一直在应用，尽管每年都要投放3到4千万广告费，但效果并不明显。2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名，广告投入预算高达近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。然而，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露，在电视广告播出两个月之后，其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道覆盖范围。

统一石化在采用新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个月时间，就迅速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对，则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。3反向操作，后退就是向前

原则： 眼光盯着前面，退一步不是为了风平浪静，而是进一步的海阔天空。适时后退为的是精进。

案例：柯达以退为进，放弃傻瓜自动照相机专利，基于假冒增多损害其利益，别的公司会分解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓励更多公司模仿复制。刺激大量照相机产生，从而大量消费其胶卷。

柯达的做法就是给你一盏灯，你买我的油。舍得的含义就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

难怪有句名言说：你往后能看多远，往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。4转换思维，从而转换结果

原则：你现有的思维长期没有好结果，你有看不到进步，俺只能告诉你转的时候到了：）

举例：奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭，奶奶想只要把我和孙子隔起来就行，索性奶奶进到栅栏里，这回就相安无事。

举例： 砖头也是高价商品。抓历史事件，东西德统一，柏林墙倒塌，一商人出卖砖头，历史见证，定义编号，表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。

可见知识就是力量，思维就是财富，懂得转换思维就能够掌控财富，进而掌控人生。5 以此方式售彼，以彼方式售此

原则：成功源于反常，简单地不一样也是不一样啊：）曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌，“可采”在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。

“可采”是护理眼部肌肤的。各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。“可采”却从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。显然，中医理念国人更易接受，加上“可采”独特的营销 方式，爱美的女士不动心才怪呢。“可采”上市，带有浓厚的保健品味道，按照保健品的 营销 方式做化妆品市场，多少有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机，功效可信度反而更高。

“可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然，很容易刺激购买行为。

可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效

先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。

总之，逆向思维总能引发创新，它教给我们一个道理：正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。当正向思维饱和的时候，如果再多一点逆向思维，那就可以突破传统思维局限，在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，挖掘一片新的宽广天地。

“吃亏是福”的营销4p分析 对于大多数现代职场人来讲，认同古语“ 吃亏是福 ”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人，对“ 吃亏是福 ”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“ 吃亏是福 ”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“ 吃亏是福 ”的说教也是非常空洞干瘪，言之无物，可能连自己都很难说服自己。所以，看到很多职场人，拈轻怕重、斤斤计较、互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不足为奇了。

难倒“ 吃亏是福 ”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿q式的精神慰藉吗？它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行为准则呢？笔者另辟蹊径，用经典的营销4p理论来诠释一下。对许多营销人来讲，4p早已烂熟于胸。营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文字母一样。4p 分别是产品(product), 价格(price), 渠道(place), 促销(promotion)四个英文单词第一个字母的缩写。4p是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务成功推向市场的必经之路。

“ 吃亏是福 ”之于价格(price)。价格是指企业出售产品所追求的经济回报。商业社会里不存在“物美价廉”的东西。企业要做出高品质的产品必须付出高的成本：要好的人才、好的设备、好的原材料、好的检测等，这些在市场经济中都要付出高的成本。所以，好的产品价格肯定是高的，对企业的经济回报肯定也是高的。对个人来讲，要获得人生成就，也要付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。这些成本在某些时候，就表现为“吃亏”：做自己工作之外的事情，做别人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟头，多走些弯路，多接受困难的磨砺，多品尝一些人生的艰辛，这些付出的成本都是为了人生以后的回报。特别是对职场的年轻人，年轻时多“吃亏”，多摔几个跟头，不至于伤筋动骨，而等到年老了，再摔个跟 头，再吃亏，可能就要“一命呜呼”了。

“ 吃亏是福 ”之于渠道(place)。渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，缩短产品与顾客的物理距离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。能“吃亏”的人可以缩短与人之间的心理距离，每个人都愿意和能“吃亏”的人交往，“吃亏”人与周边人的心理通道是最顺畅的，是最融洽的。

“ 吃亏是福 ”之于促销(promotion)。促销的本质是企业与顾客的互动沟通，是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。是企业把产品、品牌的信息清晰、准确、一致、有效地传递给顾客的过程，是企业与顾客互动沟通的过程。能“吃亏”的人，往往有好的人际品牌形象，能得到人们的拥戴和尊敬，能聚集人气，创立大的事业。蒙牛的牛根生的“财散人聚”讲的就是这个道理。当时牛根生把自己的年薪不要，发给自己的部下，把公司配给他的车卖掉，给自己的部下每人配上车，这都是典型的“吃亏”行为。这些行为让牛根生树立了很好的个人品牌形象，让牛根生的为人声名远播，进行了很好的个人品牌信息传播。当牛根生自己“独立山头，揭竿而起”创立蒙牛时，有上百的部下辞掉待遇优厚的伊利的工作，投身到当时一穷二白的蒙牛旗下。这就是“吃亏”人强大的“促销”能力。新东方的校长俞敏洪当时在创立新东方，事业需要大发展的时候，他飞到美国力邀自己在美国的北大同学回国创业时，这些当时比俞敏洪混得还好的“牛人”能回来的鲜为人知的理由，竟是俞敏洪大学四年默默无闻，任劳任怨为他们宿舍打了四年开水。这个“吃亏”的行为传递给他们的信息是，俞敏洪能吃肉绝不会让弟兄们喝汤的。事实证明也是如此。

当然，“ 吃亏是福 ”也有自己的道德边界，不是任何亏都无条件的接受。笔者在这里不多赘述。对大多数人来说，“ 吃亏是福 ”是职场生存的大原则，成就人生的大智慧。卖家价格促销中的七大歪招 每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有甚者则是直接告知已售完。2.声东击西，反“货比三家”：精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货店或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。3.连环计，返券套：某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致而来时，再结算时发现一次只能用一张优惠券；某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动，听着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？从理论上说支出了300元购买了450元商品，也就是打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。4.瞒天过海，虚涨声势：某连锁超市卫生纸原价12.8元，现价9.8，实际一周前是10.5元，篇五：宣传活动策划方案

“拉手上团购，团购上拉手” 拉手网东湖摊位宣传活动策划方案

一、活动简介

1、活动背景及目的拉手网，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合。拉手网以团购为营销方式，以每天推出一件限人数“秒杀”精品消费，使用户享受至尊无敌折扣，让商户得到迅速倍增的促销宣传效果，为用户和商户提供双赢的平台。拉手网致力为江门市民打造最新鲜的本地优质生活方式。为此，拉手网将于2011年10月1日在东湖广场**活动中举办拉手网宣传活动。通过本次活动让拉手网能进入江门市民日常生活中去，并成为生活的重要组成部分，以低成本享受高品质生活，还为广大商户的促销宣传提供一般传统媒介无法媲美的宣传模式。同时，提高拉手网在江门的知名度，占领江门团购市场，成为江门地区超人气团购网。

2、活动主题

活动主题是“拉手上团购，团购上拉手”—— 中国最大超人气团购网，以此主题将拉手网团购网站推向江门市场。

3、活动时间：2011年月日

4、活动地点：东湖广场号及号摊位

5、活动内容

本次活动将以“拉手秒杀”活动为主体，结合许愿抽奖、全民爱心拉手印、传单派发、团购咨询、广播宣传等方式进行拉手网的宣传活动，并在活动结束后举办拉手传递爱心活动。另有备选活动：现场登记注册拉手网送拉手优惠卡，以刺激拉手用户在商户的二次消费。(1)拉手秒杀

现场推出两项拉手秒杀产品，只要市民前来进行用户登记注册，成为拉手网用户，领取注册信息纸条（包括用户名、注册邮箱和初始密码），即可现场以现金消费的方式团购至尊无敌折扣产品，并获得该产品消费券。用最大的商品折扣吸引市民前来咨询及购买，以聚拢人气，活跃现场气氛，达到宣传拉手网的效果。秒杀产品可选择8.8元的东湖影院电影票和39.9元的异国火焰自助餐，并印在宣传单及海报上。此活动所得利润将捐赠给江门市福利院。

在市民注册期间，工作人员会将拉手网的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让他们了解到拉手网团购是可以为其创造出以低成本享受高品质生活的消费网站，吸引他们登陆拉手网团购商品。用户成功秒杀后，到摊位前与工作人员拉手留影，以作日后拉手网的宣传所用。(2)拉手许愿

邀请市民来到许愿抽奖区填写自己一个可以用500元完成愿望，并写好手机号码和真实姓名，放入许愿箱内，现场活动结束后，把许愿箱带回公司进行抽奖，并通知等奖者领取500元现金实现愿望。

在市民许愿期间，工作人员会将拉手网定期推出0元抽奖活动这种回馈用户的方式介绍给许愿市民，让他们了解到在拉手网团购除了享有至尊无敌折扣外，还会得到拉手网的真情回馈，吸引他们更多 地登陆拉手网关注团购及抽奖信息。(3)全民爱心拉手印 在摊位旁摆放一副全民爱心拉手印的白布，让每位参加了拉手秒杀的市民表达自己对拉手网及江门福利事业的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印将连同善款送往江门市福利院。

(4)宣传扇、传单派发及团购咨询

部分工作人员在东湖广场及周边针对20~40岁的人群进行传单派发，邀请更多江门市民到活动现场了解拉手网及参与拉手秒杀和许愿抽奖活动。在摊位还设有团购咨询区，为主动了解拉手网团购的市民提供专业耐心的咨询服务。宣传扇的派发也是为了增强活动延续性，市民不会随意丢弃扇子，会留以日后使用，宣传效果更佳。(5)广播宣传 向主办方提供拉手网的现场广播宣传文案，在活动现场定时循环播放，用声音传到来到现场的每一位江门市民的耳朵里，最大限度扩大活动的宣传范围，增强宣传效果。

广播文案：“人气超高、折扣超值的团购网站——拉手网，带你发现超新鲜的生活。拉手上团购，团购上拉手，拉手网——超人气团购网。8.8元的电影票，39.9元的异国火焰自助餐，快来拉手秒杀，更多惊喜等着你。”(6)备选活动：现场登记注册拉手网送拉手优惠卡

如果需要进一步增加宣传力度，可考虑增加现场推出拉手优惠卡，市民只需进行现场登记注册成为拉手网会员，即可获赠拉手网送出的拉手优惠卡一张，只要在拉手网成功团购一次的用户就可以凭此卡到合作商户以折扣价进行消费。而且拉手优惠卡

比现场派发的传单的宣传效果更有延续性，也有利于旧用户的分享意识的产生，发展出更多拉手网的新用户。在市民注册期间，工作人员会将拉手网的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让他们了解到拉手网团购是可以为其创造出以低成本享受高品质生活的消费网站，吸引他们登陆拉手网团购商品。(7)拉手传递爱心 活动结束后，拉手网将本次拉手秒杀活动所得的利润连同全民爱心拉手印，捐赠给江门市福利院，关心江门市的福利事业，体现拉手网的社会责任感。拉手传递爱心可在社会制造新闻舆论，吸引本地媒体进行新闻报道，有利于对拉手网的进一步宣传，使本次活动的宣传效应更具延续性。

二、摊位设计

1、拉手秒杀区/拉手优惠卡派发区

用于进行市民现场登记注册、拉手秒杀/拉手优惠卡赠送活动。在摊位内摆放好两张桌子、四张座椅、两台电脑、两幅活动海报等物品。

2、拉手许愿区及服务咨询区 用于进行拉手许愿活动，以及为市民提供拉手网团购的咨询服务。在摊位摆放好两张桌子、四张座椅、许愿箱、一幅活动海报、宣传单张等物品。

三、前期准备工作

1、宣传 线下宣传：活动开始的前3天，每天安排工作人员在港口路、江华路、东华路、跃进路等路段派发传单。

2、招商

由于拉手秒杀和赠送拉手优惠卡的活动都需要与商户合作开展，因此在活动开始前的两个星期需要进行招商工作。拉手秒杀招商对象为电影类和餐饮类，建议联系往期团购与拉手网有过合作的相关商户，如8.8元东湖影剧院电影票、39.9元异国火焰自助餐。

拉手优惠卡则需要联系往期团购的多家合作商户，与其订立优惠卡合作关系。

第三篇：关于宣传旅游局的宣传方案

关于宣传唐县旅游文化

策划方案

如今，旅游已经成为当今时代时尚新概念的化身，它是不同文化与生活方式的融合，随着人们生活水平和消费意识的转变，旅游概念不断深入，人们对旅游的要求也越来越多，越来越高。“建设大文化、发展大旅游”我县作为革命老区，集山区、库区于一体、秀美的自然风光与厚重的历史文化交相辉映，共同构筑了独具特色的旅游资源。为了大力实施“旅游兴县”战略，加快唐县旅游文化的发展，这就需要我们唐县旅游文物局做好充分的宣传工作，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的，及时满足广大电视观众和旅游爱好者对各类旅游新闻和最新信息的需求。

一、宣传主题

打造山水唐县，营造自然之秀。反映唐县旅游时尚，展示唐县旅游文化，引导唐县旅游消费，推介唐县旅游品牌。

二、宣传形式

1、形象宣传

1.1 播出时段：《唐县新闻》和《唐县天气预报》之间，1分钟。

1.2 播出内容：将唐县的多个旅游景点连成线，打包宣传，推介唐县旅游品牌。1.3 宣传费用:300元/分钟/天

2、栏目

2.1 播出时段：我台《为您服务》，是一档“面向百姓，服务大众，发布实用生活信息，引导生活消费潮流；勾通职能部门与百姓心理”的服务类栏目。在此栏目中，开辟一《畅游唐县》小板块，宣传唐县旅游景点及旅游注意事项等内容，使观众对唐县旅游资源有一个全面而具体的认识。

2．2栏目形式：节目采用播音加画面宣传形。旅游“吃、住、行、游、购、娱”都属栏目表现内容，栏目可以设有“旅游快报”、“出行提示”、“ 旅游驿站”“寄情山水”“品牌展示”等版块来体现唐县旅游业的特色和服务。

节目内容主要包括三部分：

（1）旅游快报：以通讯报道的形式，及时、准确地播报唐县旅游及其他行业中发生的新鲜事。

（2）旅游驿站：围绕唐县“衣、食、住、行、游、购、娱”的旅游实际，逐一展开宣传介绍，重点宣传旅游景点及宾馆等，或以主持人随团拍摄或录像介绍的形式，对其需要宣传的景点和旅游团队进行全程拍摄，精编后开展推荐宣传。

（3）出行提示：推荐各旅行社新近推出的精品线路、出行时间及价格、天气、交通等状况。

2.3 栏目优势

（1）新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《畅游唐县》把最新最好的旅游景点、线路展现给观众。

（2）观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《畅游唐县》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。

（3）知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《畅游唐县》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还需要将文化历史，民俗风情介绍给观众，让观众陶冶情操，增长见识。

（4）趣味性。旅游是现代人借游览山水，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《畅游唐县》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，丰富了人们的审美情趣。

（5）服务性。人们出门旅游，最需要的就是周到的服务。《畅游唐县》要及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。

2.4 宣传费用：每期2—3分钟，1500元/期。

3、《天气预报》版块

3.1 播出时段：在《天气预报》节目中，在播出某个乡镇的天气状况时，出现旅游景点宣传主题，可以定期更换画面内容。3.2 宣传费用：24000元/年/2版块，2次/晚，两套节目同时播出。

任何良好的宣传效果都不是单一的，立体式的宣传将更有利于企业形象的提升和业务的发展。希望能够与贵单位合作，为您架起一座直通百姓生活的形象桥梁。

唐县电视台

第四篇：电脑暑期促销方案

昌黎联想

暑期促销方案

制定人：东润家用店

时间：2010年6月20日

一、活动背景分析

1、我店之前一直在做Dell，2010年12月底转至今型

改做联想消费类产品。转型后销量一直上不去，经

分析主要有一下几点原因

（1）店面地理位置容易被忽视，易与晴日联想店

混淆。

（2）苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想PC与

NB对我产生一定影响与冲击。

（3）在消费人群中极少有口碑传播，没有达到一

定信任度。

（4）广告宣传力度不够，尤其是对各乡镇市场。

市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理，刺激消费。

2、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将

回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没

有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。

3、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎

是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅

占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。

通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。

二、活动主题

“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）

三、活动时间

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消

费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及

信誉度。

1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎

样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。

五、目标群里

个人及家庭用户

六、活动前期准备工作

所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。

1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。

2、对客户群进行调查。

3、对公司活动进行宣传，印制主题活动

卡片。

4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。

5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。

七、活动计划

7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。U160特价裸机4000元。

7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠

8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。

9月1号——9月15号 走进河北科师宣传我公司。由于新生入学，人员多。期间会有部分人需要网络产品或有购机想法。让他们了解，他们将要这里至少要生活学习三年的时间，在本地选购联想笔记本的好处。部分学生购机会选择秦皇岛，挖掘这部分群里并示情寻找校园代理。

活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。

第五篇：暑期电脑促销方案

一、活动背景分析

1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回

归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。

2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是

集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。

通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。

二、活动主题

“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）

三、活动时间

2011年7月1日——2011年9月15日

四、活动目的通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组

合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。

1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售

额。

2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形

象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他

们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。

五、目标群里

个人及家庭用户

六、活动前期准备工作

所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。

1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。

2、对客户群进行调查。

3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。

4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。

5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。

七、活动计划

7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠

8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。

活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。