职业服装的特点

第一篇：职业服装的特点

职业服装的特点

不同类型的职业服有其不同的特点.但作为七恰服饰职业服，又有着共性的特征，即:实用性、安全性、标识性和美感性。

1.实用性职业服必须要使穿着者在作业时，能满足作业动作的书求，减少动作的阻力，使身体与四肢能够活动自如，减少牵制，降低疲劳。因此，在进行服装领、袖及下摆设计时应多注意实用性的造型设计。如普通工作服，为加强其工种体形的适应性，多采用开关式领型;又如装配车间的工作服，为利于工人的攀、登等作业动作，在袖山设计时多采用中、低袖山，并增大袖窿肥、背宽等部位的尺寸。

2.安全性这一特点在工矿及特种行业的服装中表现尤为突出，应当使穿着者在作业中免受或尽盆免受危害，起到较好的防护作用。安全性的设计主要体现在款式、面料以及相关的一些零部件上，应做到整体与局部的相互统一。服装在肥度设计时，除需考虑利于活动外，应尽里做到合体，袖口及下摆多采用松紧或罗纹式;面料应选用与工作场合相宜的织物，比如消防队员服装应选用加人了芳纶阻燃物的面料，使服装在着火时只能在表面炭化而不会嫩烧，避免伤害肌肤;零部件设计应简单、实用，减少不必要或多余的设计，口袋多采用插袋，贴袋要有袋盖或袋口钉扣，以最大限度避免与环境物体之间发生缠挂现象。

3.标识性除具备实用性和安全性外，还必须体现该行业的特点，能为消费者所接受。这一点往往成为企事业单位选用的重要因素，它表现在服装的款式、结构及色彩、图案、标志等多方面，是企事业形象设计中的重要组成部分。一件(套)好的职业服往往能使消费者对企业形成良好的或很深的印象，使企业的形象得以突出，并能促进整个企业风格的形成。如宾馆、饭店的服装就要求标识性非常明显，同时，这一类型的职业服由于分类较多，而且风格与要求各异，设计时必须注意将各类服装的标识性表现清楚、明了、醒目，且具有很强的统一性，还要与各自所处的环境相适应。

4.美感性不管是何种性质的职业服装，美感的强调是很重要的。当使用者穿上十分实用而又漂亮的服装时，不仅可以美化环境，而且还可以使穿着者具有轻松、愉快的心情去面对工作，从而提高了工作效率。职业服的美感设计必须是围绕其实用性而展开的，它不仅从服装的款式、色彩等方面可以实现，而且在其功能性结构上亦可得到充分的体现。

第二篇：白领职业服装营销策划方案

白领职业服装营销策划方案

本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。

（一）目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里？是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装？当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢？很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢？还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧！其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵？毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块！应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。

当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注？所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人？高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会？但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰（要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的）；2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺（为什么很多人相信风水？为什么很多人去烧香拜佛？为什么很多人花高价钱去算命？因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转）。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服

呢？原因就是上述3点的总结。

所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗？看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点（学习那种追求完美的精神）。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。

（二）销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行；如何获取我们的顾客信息？根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源；除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源；另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源；省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。

前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗？所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧（包括线上和线下）：

（1）技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然

事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。

（2）技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模

特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。

（3）技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝

气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热

烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事

业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。

（4）技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼

里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓

之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所

说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一

套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭

店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业

务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要

性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己

服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他

们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。

（5）技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国

知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁？毫无疑问是那些专门经营职

业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实

体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及

西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。

（6）技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网

站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两

大搜索引擎上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该

着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业

着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件

群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字

眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎

么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了！”等等之类的话语。

（7）技巧7： 炒作！世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作！试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想

要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期

可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热

它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分

为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族；第2类是年龄高于40岁的中老

年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有

“个性”的上班族！”和“风云驾御，由我作主！”要通过视频让众多潜在消费者明

白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品

位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就

要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报！

（8）商业运作流程：第1，做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人

一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息；第2，5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务

费均统一报销；第3，建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销

人员负责完成；第4，制定，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。第5，跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。第6，所

有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定

完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板

在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意

志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。

以上是我制定的白领职业服装营销策划方案。如果您觉得还有什么需要修改的地方，请及时与我联系。猪八戒网名：拓荒者1982；E-mail: weskerhnhyzc1982@163.com

第三篇：如何规范穿着职业服装？

穿着职业服装不仅是对服务对象的尊重，同时也使着装者有一种职业的自豪感、责任感，是敬业、乐业在服饰上的具体表现。规范穿着职业服装的要求是整齐、清洁、挺括、大方。整齐。服装必须合身，袖长至手腕，裤长至脚面，裙长过膝盖，尤其是内衣不能外露；衬衫的领围以插入一指大小为宜，裤裙的腰围以插入五指为宜。不挽袖，不卷裤，不漏扣，不掉扣；领带、领结、飘带与衬衫领口的吻合要紧凑且不系歪；如有工号牌或标志牌，要佩戴在左胸正上方，有的岗位还要戴好帽子与手套。清洁。衣裤无污垢、无油渍、无异味，领口与袖口处尤其要保持干净。挺括。衣裤不起皱，穿前要烫平，穿后要挂好，做到上衣平整、裤线笔挺。大方。款式简练、高雅，线条自然流畅，便于岗位接待服务。

第四篇：金岭职业服装有限公司营销策划书

金岭职业服装有限公司营销策划书

一．金岭服装有限公司，金岭谐音是“金领”，寓意是高收入的金领，祝愿金岭服装的消费

能带到金领级的高收入；岭，还有山的意思，寓意着越过高山，冲破障碍，到达理想的目标。

二．产品市场分析（二和三肖雯补充和修改）

（一）市场总容量分析：随着高校的扩招，高校毕业的人数也是水涨船高。2009年，高校毕业人数611万；2010年，是631万；2011年，是660万；到了2012年将达到680万人。从数据上看，高校毕业人数是不断上升的。从我们的市场调查看，高达80%的毕业生同意在面试时穿上正装。

（二）目标市场分析：每一位毕业生都想把自己最好的一面展现在用人单位面前，衣着

打扮自然最基本的一个方面。因此每个面试者都希望穿得正式一点，以显示自己对面试单位的重视，这就形成了潜在的市场。经济的不景气，导致就业压力越来越大，这样会加大高校毕业生对职业正装的需求，对于价格敏感对也会下降。

三．竞争对手分析

（一）A品牌

1． 优势：价格低廉，2． 劣势：质量比较差

（二）B品牌

1.优势：

2.劣势：

四．金岭SWOT分析（四和五楚君补充和修改）

（一）优势，劣势分析

1.优势：质量好，性价比好。款式多，合适年轻人追求个性化的口味。不实行

实体店，直接仓库供应，减少运营成本。

2.劣势：定价较高，会失去对价格敏感度高的客户。对一些高校的具体情况不

熟悉，只能依赖代理做工作。

（二）机会，威胁分析

1.机会：随着高校毕业生的毕业人数不断上升，市场总量不断提高，市场相对

容易占领。就业压力的上升，高校毕业生更加注重自己面试的个人形象，穿

正装面试的人比例会不断上升。

2.威胁：市场竞争开始逐渐激烈，竞争对手已经建立了较好的渠道营销，与一

些高校有较好的建立。竞争对手的结构调整，一些对手开始注重产品的质量，服装的款式也开始多，消费者可供的多了。潜在竞争者的加入，随着服装领

域竞争非常激烈，一些企业也逐渐向更具体服装领域发展，越来越多的服装

企业加入到其中。

五．市场营销目标

（一）目标市场：根据上述分析，服装的目标人群是：高校毕业学生等

（二）销售目标：

六．营销战略（具体营销战略）（六许静补充和修改）

（一）产品策略

1.提高产品质量，增加产品款式，以吸引不同风格的人。

2.通过销售出来的产品的数量，挑选出畅销产品的款式，根据畅销产品的共同

元素，设计出新的产品款式。

（二）价格策略

1.按照目前的定价进行价格调整，参照竞争对手的价格。推出一定比例的特价商品，以占领市场占有率。

（三）销售渠道策略

1.直接销售：通过普通的宣传，购买直接联系购买

2.间接销售：（1）通过招聘以下校园代理，通过他们自己的宣传，达成销售（2）

通过和一些社团和学校的活动，与之建立关系，赠送他们一些代金券，以增

加知名度和影响力

（四）促销策略

1.广告宣传：通过网站、微博、传单等多种方式进行宣传，如果通过单一的广告宣传，看的人就很少，可以加一些关于面试的礼仪和技巧的知识、招聘的链接和发布、还有毕业生就业指导等信息以增加眼球；也可以通过一些转发有奖，设置不同的奖项，给予不同的代金券额抵扣。

2.老顾客带动旧顾客：通过一些买过衣服的顾客，送给他们一些小金额代金券让他们送给朋友和同学，既可以增进他们的人际关系，还有就是他们是老顾客对服装的质量各个方面更有发言权，有他们的“宣传”，更有说服力。

3.节目宣传：通过和一些社团建立关系，在他们文艺节目时，提供免费的服装服务，可以提供相应的奖品。

4.根据销售的业绩，给予代理一定的奖励，激励他们的工作积极性。

七．营销预算

（一）赞助费：2000元；传单：0.08元/张；代理费：500元

八．方案风险和收益

（一）风险：每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决

策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：

市场风险：目前市场上的同类正装服装主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得金岭的销售额受到影响。

成本控制风险：通过一些赞助活动和雇佣代理会使成本升高

内外环节脱节风险：可能功过一些赞助活动，顾客比不是那么把注意力放在服装上，导致宣传失效。

竞争风险：通过我们的大量宣传，可能会有潜在的竞争者进入这个领域，会抢走客源。

（三）收益

校园知名度：通过赞助活动及相关的宣传不断刺激同学们视觉及听觉，使得金岭能够在一个较短的时间内在同学们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。

市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。使得大部分希望寻求性价比高正装的毕业生来购买。

总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本服装的总体营销量，进而增加销售额。

九．营销计划的实施和控制

（一）计划实施

营销计划的实施需要公司全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。

（二）销售控制

各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务?还是促销方式、价格问题?），提出相应的措施。

分工：荣泽，志明，国清总体规划，（二和三肖雯补充和修改）（四和五楚君补充和修改）（六许静补充和修改），修改完后晓婷根据要求打字版面修改

第五篇：新时代兴起全新职业服装搭配师成为热潮

新时代兴起全新职业服装搭配师成为热潮

说到服装分配，许多人想的是依托眼光和美感，但怎样做却令人无从下手，而服装终端也面临分配专业人才的断层、导购人员的丢掉、培育机制的缺失等疑问。分配师告诉记者：“优良导购的养成需要系统的课程规划、健壮的知识布局做支撑、丰盛的实践经验做演练的途径。”对消费者来说，一个实在能供应帮忙的导购可遇不可求，一次轻松愉快的购物领会会让顾客对一家店怀有耐久的好感。好导购需具有啥特质？不单是热心的心情、亲近的称谓，重要的是有用的分配建议。以前的终端拼出售诀窍，如今的终端比效力，据数据核算顾客离店缘由：导购效力不满意占45%，没有人关心占20%，代价不适宜占15%，产品不满意占15%，其他缘由占5%，我们可以看出效力没做好是顾客离店的首要缘由，好效力比的是出售人员的专业才干和细节把握水平。可是，许多公司的导购从待遇到方位都居于店肆运营金字塔的底层，一些具有潜质的优良导购因此丢掉，还有些导购在工作中缺乏自信，不敢给予顾客定见，即使供应了，也未必说得到点子上。其实导购才是为公司发作价值的一线战士，顾客只需认可导购才有可以接受被举荐的衣裳。导购不晓得顾客的工作环境和生活方式，就无法供应适宜场合的服装。所以田颖建议为导购供应各种生活方式的领会，让她们晓得顾客的生活方式，这样才可以感动顾客。

公司不能怕人才丢掉就不去培育，如果都不培育，只能构成恶性循环。分配师告诉记者：“我认为丢掉是一方面，重要的是要建立一套完善的培育机制，公司不要怕丢掉，如果你具有一套完善的培育机制，即使人才丢掉了，还可以再制造人才。”

众所周知，服装公司比赛剧烈。因为本钱的缘由，面积大的店肆越来越难开，怎样提升单店成果是摆在全部服饰公司面前的课题。培育终端出售人员的服装分配才干是提升获利的最佳方法，服装分配师认为：“终端零售会迎来第2次改造—顾问式的导购效力。”