2013年我国木门行业发展的重点分析

第一篇：2013年我国木门行业发展的重点分析

2013年我国木门行业发展的重点分析

近来，伴随国内外经济形势发生新变化，木门业因产能过剩引发的市场竞争更趋激烈。企业经营困难加大、效益下滑。经过10多年的高速发展，木门业长期积累的结构性矛盾日益凸显，加快转型升级已成为企业的当务之急。

某企业召开转型升级动员会，提出将从商业模式、营销模式两个方面转型，从管理、技术、质量、品牌、队伍五个方面全面升级，为企业谋求更大的发展空间。

业内人士称，随着市场日趋成熟，在一个特殊时期，依靠一个商业机会获取成功的机会主义已经没有市场，企业进步重新回到“技术进步”和“商业模式重组”的基本点。纵观我国木门业的现状和在国际产业化分工链条中的位置，推进模式转型，不仅是实现由产业链低端的生产制造环节向两高端的研发、设计和品牌、营销挺进，更是寻求木门业在新的历史时期的发展新模式。

众所周知，我国木门业处在国际木门产业链条的最底层，扮演着生产制造环节的代工企业角色。产品因缺乏设计、缺少品牌而呈现档次低、科技含量低、附加值低、价格低，拼的是价格，比的是成本。导致国内木门产品在国外难登大雅之堂。贴牌模式让国内木门企业付出巨大，但收获甚微。产品的同质化、产业链的低端位置、贴牌营销模式，伴随木门业走过宝贵的十年快速发展黄金期。在遭遇市场困局、成本上涨、节能减排等重重打压下，“冬天”不期而遇。

面对产能过剩严重、资源环保压力加大、成本持续上涨等深层次矛盾的集中暴发，木门企业的生产经营面临严峻形势。从而要求木门企业努力通过创新寻求新的发展模式、寻求新的效益增长点和新的盈利模式，同时通过自主创新、自主品牌、设计、研发等途径，缩小与国际品牌的差距，努力推进木门业由低端向高端转型。

如有的木门企业由单一模式的生产制造商，向系统产品、综合服务提供商转变，改变过去单纯生产模式，向产品多元化、系列化迈进，提供综合家居服务。或是涉足第三产业，或是联姻国外品牌挺进高端市场，不管是单一品牌还是多品牌，在市场竞争日趋激烈、复杂的迫使下，纷纷转型商业模式，以求增大盈利空间，增强抗风险能力。

如有的木门企业转变营销模式，国内、国际两个市场共同开发，以树立自主品牌、打造自主品牌为主导，充分利用两个市场、两种资源，实现内外兼顾、通吃共赢。还有的木门企业，由竞争对手变成合作伙伴，发挥各自产品线特长，优势互补，共同拓展市场。

木门业的转型模式，难点之一是代工企业的转型。由于历史原因，处于发展初级阶段的木门产业，承接了国际木门生产制造中心的转移，并借助自身的种种优势和先天禀赋，成就国际最大木门产品生产国、出口国，这其中，为国外企业和品牌的代工模式，既成就了木门业的一度辉煌，也酿就了木门业现在的苦果。自主品牌的缺失，创新的乏力，让国内木门产业长时间处在产业链的最底层。在成本优势丧失、市场遭遇寒冬之际，国内木门业呈现出哀鸿遍野之势。

代工企业转型，一方面是力推自主品牌，通过品牌知名度和影响力提升品牌溢价能力，扩大盈利空间，另一方面是通过创新、设计等要素提升代工企业的品质和水平，提高产品竞争力，虽仍是贴牌，但增加盈利点。

木门业由低端向高端的模式转型，不仅是淘汰落后产能，进行行业洗牌的初级阶段，更包括由单一的量增发展模式向注重质量和效益的转变，摒弃只依靠外部投资拉动经济增长的模式，转入质量效益作为发展模式立足点的科学发展模式，从而整体推进中国制造到中国创造的转型。

木门业由低端向高端转型，是木门业模式转型的基础。商业模式的转型，已列入“十二五”发展规划。从国内到国际，在产品、技术创新之外，商业模式的创新被视为重要的创新内容。盈利模式、营销模式、品牌模式、发展模式等的转型，都将带给木门业一片春天，关键是木门业如何创新、如何推进。

面对国内的市场困局，木门企业通过品牌联盟模式，联合泛家居品牌共同进行市场营销，联合起来演绎1+1>2的商业传奇。面对成本、能源、节能减排压力，木门企业从设备创新、工艺创新、技术创新、管理创新入手，联合上下游产业链企业，共同化解、消弱一系列压力，在困境中实现逆势崛起。

模式转型，是木门业转型升级的重头戏，作为一项系统工程，不同的企业会选择不同的切入点，会选取差异的侧重点，但目标是一致的。过去粗放式经营和产能过剩的现状，在经济增速放缓、市场需求减弱的情况下，很大程度上暴露出行业积垢颇深的内功不足和造血功能有限的弊端。此时，单纯的创新或许能量有限，系列的创新也就催生了模式的转型，也只有大力推进结构调整和转型升级，才会更好地掌握模式转型的主动权和预期效果。

转型升级是木门业发展的重中之重，而模式转型更是其中的重点。

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第二篇：木门行业分析

木门：产业转移≠转行投资 提要： 2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

“十二五”规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。谁将是这个政策的受益者?除了购房用户外，最大受益者就是建材家居行业，木门就是其中一个重要行业。北京一个中小型木门厂，年销售1000万元，北京大约有1000家这样的木门工厂，总产值约100亿元。2010年，全国木门总产值逾700亿元，面对如此庞大的市场和不断增长的刚性需求，还有企业转行吗?产业转移≠转行投资，答案再明确不过。

其一：专心做木门精益求精

木门行业将继续高速发展。虽然2010年行业分化加剧，整合加速，但高速发展大势不改。相对而言，木门行业门槛低，但是缺少知名品牌。国内上规模的木门企业不少于5000家，但是能叫得响的木门品牌却寥寥无几，甚至更少。如今大小品牌集中在卖场，鱼龙混杂，大品牌接单多，吃饱喝足;小品牌也能衣食无忧„„但是，试想5 年后，还是这样吗?如果不精耕细作，专心做好品牌、服务、品质、宣传、策划，部分品牌将在数年后从市场上消失。打造知名品牌非一日之功就可见效，也不是今天做广告明天就可以成为品牌的。企业要做大，首先要把市场做大，把品牌做大。在市场营销中，树立品牌是长远的战略目标。品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则：1+1>2。只有成功树立品牌，市场才能做大。首先，确立企业的核心品牌，重点培育，精益求精，长期坚持;其次，确立品牌核心文化和品牌核心价值，长期坚持;再次，明确品牌核心诉求，长期坚持;最后，确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持，品牌形象就可以积累沉淀，强势品牌即可建立。需要注意的是，企业要扩大品牌在个人消费中的知名度，培养品牌的亲和力，虽然TATA、星星、伯艺、博亮、润成创展、吉林兄弟、吉林森工·霍尔茨均花了不少工夫，但这些企业仍然在品牌推广上每年投入上百万，多则数千万，目的是把木门做强。

其二：精耕细作企业做强

成功的品牌必须有旺盛的市场需求。品牌并不只意味着广告宣传，要保证有一定的核心竞争力，就要有过硬的品质和优质的服务，还要有厚重的企业文化。卓越的品质必然要求企业在生产设备、工艺流程、选材用料、技术研发等方面投入人力和资金。市场形势好并非就意味着企业强大，试看数年之后，市场动荡，木门企业洗牌，还能有多少品牌依然屹立市场?如果那时企业还正常发展，那就可以说企业真的做强了。反过来说，不能抗风险的企业就一定不是强大的企业。因此可以简单地说：企业要做强必须做好全面系统的工作。包括资金、设备、规模、人才、品牌、宣传、品质、服务、营销、策划、培训、、研发、工艺、材料、配件等都要精耕细作，全面下功夫，才能做强企业。

其三：全案营销立体宣传

全案营销意味着企业要与时俱进，顺势而为，极尽所能，多层次，全方位，不留空白市场，挖掘市场潜力，发现市场需求增长点，丰富营销体系;同时利用各种宣传推广手段，不失时机地宣传品牌与产品。30年前，国人一定不知道用网络还能交易和购物，如今，却有众多企业和品牌利用网络做贸易、推广品牌和产品，因为只要有人喜欢上网，网络就有市场。正如一位营销专家说的，有人的地方就有市场。目前一些活跃的木门企业或品牌通用的或常用的宣传渠道有：《居舍·中国门窗》、亚太门窗网、亚太家居网、中国木门网、CCTV、搜房网、搜狐等媒体和北京门业博览会等平台。北京门博会期间举办的全国经销商大会都有数千来自全国的经销商参加，这是一个针对性非常强、明确有效的宣传机会。亚太传媒每年会组织企业和经销商到各地考察交流参加各种会议，这也是一个非常好的宣传推广机会。每年利用木门行业年会的机会进行宣传推广也是个不错的宣传平台。企业要用策划撬动市场，用活动吸引顾客，用媒体和各种机会打造品牌。

其四：渠道立体化多层次全覆盖

渠道决定销售。企业要完善销售渠道，使其扁平化，立体化，纵横交错，多层次，全方位覆盖。企业要在一线城市设立分公司，要在省会城市有专卖店，地级城市有代理商，县级城市有经销商，乡镇有加盟商。企业要有直营店，有代理商，有网店，还有实体店。木门行业经过数年发展，一线品牌大多已经在省会城市布局销售渠道，部分地级城市也有销售网点。但目前的销售数据显示，农村也是一个不容忽视的市场，因此渠道下沉将是下一步木门企业布局渠道的重点(这可以说是转战市场)。

其五：延伸产品线丰富产品结构

近年来，木门企业为了适当合理地规避风险，或者说是为了分得家居行业的蛋糕，部分有实力的木门企业开始将产品线延伸，做整体家居，但仍将木门作为主业。这一类木门企业包括北京康洁家具有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京木材厂有限公司、吉林森工

北京门业公司、北京埃贝斯门业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司、吉林兄弟木业集团、广东润成创展有限公司等。厦门利安工贸和天津龙甲特种门窗不仅做防盗门，还做防火门、木门等。

延伸产品线的前提是借助已有的销售经验或销售渠道，依靠一定的实力、财力和人力来运营管理。而原来一些不曾做木门的企业也会进入木门领域。北京日上工贸之前主要做防盗门等产品，2011年开始向全国招木门代理商。

其六：集约生产控制成本 降低费用

中国门业生产基地主要集中在京津冀环渤海区域、黑吉辽东北三省、广东珠三角地区、江浙沪长三角区域、云川渝地区。这些地区要么有极大的市场需求，要么有丰富的林产资源。目前众多木门企业主要是作坊式生产规模小、缺少资金、分散建厂、独立经营、缺乏品牌意识、抗风险能力弱，很容易受到国家政策或市场动荡影响，也经常受到人员流动的影响。这些中小厂家大多临时租用民房或租地建厂，没有自己独立的生产基地，容易受到周围外来因素的影响。从长远来看，这些中小企业如果未能在一定期限内做强，将很难躲过市场洗牌。就长远来看，工厂设在国家正规的产业基地或工业园区有助于企业群体集约化经营发展成长，能够有效控制成本，降低费用，同时可以享受到国家给予木门行业政策支持或金融扶持，更有利于企业健康稳定的发展和木门行业持续有序的发展。

总之，借助国家快速发展的大好形势，专心做门，精耕细作，全案营销，立体宣传，完善渠道，降低成本，顺势而为，快速发展，做大做强，方可树立门业百年品牌!

第三篇：木门行业在我国的发展形势

木门行业在我国的发展形势

以供应基础为主的生产经营受到了影响，主攻市场的企业由于消费者信心不足，销售有所下降，木门产品面对就是终端消费者，困难是暂时的，对市场的复苏应保有信心。

从目前了解的情况下，中国的木门行业可以说一枝独秀，大环境下逆势飘红，如同近期的中国的股市，所以我们这个行业经历了几年的飞速发展，我国的木门企业有如雨后春笋，木门行业成为重要的家居建材走入了千家万户，具备一定的规模。以机械化生产为主的3000多家木门企业形成了长三角、珠三角、东北三角基地，作坊式的还是比较多，年产值5千万元以下的企业占到70%左右，实现销售额上亿大概就有30家，今年有所发展的情况下，也是不超过50家。木门行业就是贴近老百姓，终端消费，中国有自己的国情，老百姓的消费理念不同于国外，对于住宅的装修有着特殊的情节，市场的冷淡来自于心理的障碍，中国的市场不会大起大落，只不过在房地产市场正常的时候，木门市场相对就红火一些，如果消费者理解认识后，市场就会比较的稳定，木门行业就是一个健康长生行业。

报纸上说北京二手房前5个月成交了150万套，由于市场的火爆带动了家具行业的发展，现在很多年轻人买二手房，原来不适合的房卖掉，二手房装修就会带动行业的发展。同时据我们了解，大品牌的企业就有做不过来的感觉，基本上他们的产值都比去年有20-30%增长，例如年初，星星去年实现产值就是4.67亿，今年2月底进行了经销商大会的时候订货就订了5亿多，包括国际的订单。你看另外一个企业，一月份召开2009年渠道商和经销商总结大会时，那种火爆的场面，那种群星激愤的感觉，你看不到市场的悲哀和冷淡，给大家就是一种信心和力量。前几天还跟我说，今年到现在为止，去年的销售额是1.8亿左右，今年到现在已经超过了2亿，但是我们从他的讲话里面，同时他对他企业所表达出的那种感觉和感情，你应该从里面看到了这个行业的希望，你应该看到他的视野、一种信心，更多还没有点到，总之木业行业还是逆势飘红一枝独秀。

当前，木门市场对木门的产品的要求，不仅仅就是量的扩张，而是需要质的保证，因为消费者选择木门行业产品就是越来越重要，木门行业实现大规模生产，在家具当中扮演的角色受到消费者的重视，近期以来，质量受到了质量监督部门对消费者的广泛关注，这里面提前跟大家打招呼，国家质检总局今年有计划对中国的木门产品和木门企业进行市场调查，如果谁撞到枪口上，你不要说你是一个倒霉蛋，那一点都不冤枉。所以说，我们木门行业尽管这几年的发展比较的快，大小的品牌拼命地抢占市场，也使木门行业鱼龙混杂，有些小企业出现的问题，对成长出的木门行业成长有一些负面的影响，前几年在木门的抽查当中，上海发现了一些问题，甲醛严重超标，超标了好几倍，我查了一下，上海查出的两款木门还不是我们的会员，我们感觉到忧虑，他的问题一定要引起我们在座的重视和注意。一个事业、一个市场如何获得成功是比较难的，如果出现问题那你很有可能几年或者更多的时间抬不起头彻底垮掉，冠生园的馅问题引发了一场大战，其他的产品也是一样的，只要出现问题，你就得退出市场。

还有宣传也是非常重要的，就是因为出现了这类问题的以后，所以查出问题不是什么好事，但是其中对木门企业起到了警示的作用。我们是由若干个小的单位组合，木门要为大家创造和谐家居的环境，尽到自己的责任，木门行业提环保安全的产品，使消费者的家庭更加的环保和安心，木门专业委员会坚持公正为企业服务的准则，加强行业管理，一方面针对消费者广泛宣传木门产品的相关选购要领。另外一方面扶持主流的木门企业做到做强，进一步

提升相关企业的产品质量，树立相关品牌的形象，使健康环保的产品在市场当中成为绝对的优势，小的企业如果不按照标准的生产，投机取巧，早晚会被市场淘汰，为了能在激烈的市场当中取胜，有些厂家采取了压低价格的方式笼络消费者，大幅度的降低产品价格后，厂家为了能够在其中获得效益，使用大量廉价劣质的原材料，这样如何保证，所以要提醒广大木门行业维护声誉。

另外，我想说市场营销就是一门学问，我们要充分调动每个经销商的积极性，让利给他们，让他们学一点顾客心理学，让他们进行业务的培训，使他们不断的提高自己的业务水平和经营能力，营销也要与时俱进，也要出新招和奇招，刚刚前面所说的“盼盼”，不是因为产品做得多强、多好，但是一些营销的理念还是值得我们大家去借鉴，无论在怎样的环境和形势下总是有机遇，但是机遇留给这些有准备的企业，是留给聪明的企业，所以同样一件事情，聪明的人就有不同的效果，脑子比较笨的，或者没有新办法只能跟别人屁股后面跑，但是这里面重要的一条就是对的企业要有信心，别人能做好，你也一定能够做好，对市场要有信心。对经销商加强培训，我们的产品能不能打开市场，能不能占领市场，能不能快速提升，反过来促进企业发展，这里面很多就是从经销商的工作体现和反映出来的，经销商的工作，某种意义上直接决定企业的成败。

最后，中国的木门行业路很长很宽，在逆势面前不气馁，在成功面前就要冷静谨慎，7月20日将在长春召开木门行业5周年庆典和表彰大会就是向更高发展目标的实施大会，在顺势和逆境的情况下，要最大限度凝聚全行业的智慧和力量，最大限度的团结起来，把中国的木门行业变成一个和谐健康、充满朝气与活力的大团队，在核心骨干力量下再创木门行业的新辉煌。

本文来源中华门窗网：http://www.xiexiebang.com/news/

第四篇：中国木门行业现状分析及发展指导

中国木门行业现状分析及发展指导

一、中国木门行业现状分析

1、木门企业的分布：形成规模的五大生产基地。木门成为一个新兴的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势，脱颖而出。具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。近两年，中原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。

2、特点：作坊式中小企业居多，年产值在1000——3000万元之间，约占40％，3000万元——5000万元约占30％，5000——1亿元约占30％，亿元以上产值的30家左右。将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。

3、发展情况：随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平。近三年，每年以30％以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20％以上。

4、几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。

5、明后年，家具、地板企业转产木门逐渐增多。

6、品牌木门逐步浮出水面：木门专业委员会四年来精心打造的“全国30强木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，其目的就是要正确引导消费，加强产品监督、规范售后服务，促进我国木门行业向着健康、有序方向发展。通过四年的运作，30强木门品牌形象基本树立，形成很强市场竞争力，品牌的树立也培育了企业的社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者的责任。

二、对木门行业当前形势的看法

1、今年，尽管我国遭遇罕见自然灾害，近期又爆发全球性金融危机，房市

下滑、股市暴跌，汇率升值、通货膨胀、银根紧缩、原材料涨价、劳动力成本上升等，经济学家预计今年我国GDP增长也将有所降低，达到10％左右，明年计划为8——9％。国家实施保增长、控通胀政策，受此影响，木门企业增速下降，订单减少，效益滑坡，也遇到很大困难。我们既不盲目悲观，也不要盲目乐观。也不能就此而悲观，应该看到，行业发展的基础并没有被破坏，市场需求依然存在，有需求就有发展。在国家紧缩政策的影响下，木门行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性。企业的发展历程应该是跌宕起伏，不经风雨，怎能受到锻炼。奥运会的举办，使中国成了世界的焦点，中国的经济发展迎来一个难得的契机，奥运会的召开为我国的经济建设树立了新目标，给国家和人民注入了新观念，给企业增添了活力，这些都是保证中国经济改革持续进行的推动力。中央十七届三中全会全面分析了经济形势，认为：我国总体形势是好的，经济保持较快增长，金融业稳健运行，我国经济发展的基本态势没有改变。近期，为了救市，中国政府已经并将继续出台进一步扩大内需的一系列措施，维护经济、金融和资本市场的稳定，促进经济平稳较快发展。这是中国应对这场危机最重要，最有效的手段，也是对世界最大的贡献。

2、中国房地产业是我国国民经济发展的引擎，尽管今年全社会讨伐房价过高之声此起彼伏，房市滑坡，二手房市场疲软，消费者持币待购，翘首企盼房价持续下跌，但市场需求决定一切。有关专家预测，今后一段时期，房价增幅会有所下降，但由于地价的拉高，建筑材料以及劳动力成本的上升，房价增长的趋势则是无法更改的。二次装修、三次装修很可能是一个更大的潜在市场。根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；城市的急剧膨胀，农村乡镇化、乡镇城市化，农村经济的发展，党的十七届三中全会的召开将吹响农业改革的号角，全会确定的2020年我国农村改革发展六个方面的第一目标就是城乡经济社会发展一体化体制机制的基本建立。农村与城市进一步缩小差距，土地的转让，居住的集中，都将有利于居住环境的改善，并进一步拉动建筑装修行业的发展。加上蓬勃兴起的二手房市场，形成新房与旧房装修的巨大市场，不言而喻，历史的机遇总体带给新兴的中国门业是广阔前途。

3、明后两年，将有更多的家具、地板企业转轨木门。

4、出口企业或出口比重较大的企业在金融危机中所受打击最大，承受订单

减少，价格下跌，国内原材料及劳动力成本上升的双重压力。

5、以工程为主的企业受影响最大，一是房地产业的不景气，二是工程拖欠款，足以让这些企业效益大滑坡，甚至倒闭。

6、木门企业特别是实力不强的中小企业，明后两年可能比。

结论：在全球性金融危机中，中国不可能臵身其外，但采取了应对措施就会化解一些风险，使损失减少一些。总之，正视现状，坚定信心，不要放大看问题、看困难，但也必需有足够的心理准备及相应措施。

三、对木门出口的一些看法

1、中国的经济发展早已融入国际经济体系中，因此，在这场席卷全球的金融危机中不可能独善其身，对这一点我们必须要有清醒的认识。今年出口企业受创已成定局，出口额可能低于2007年水平，约5亿美元左右。而且短时期内，出口贸易不会有根本的改善。

2、中国木门行业突飞猛进的发展已经引起世界各国的关注，中国产品以其物美价廉逐步在国外打开市场，中国木门出口逐年增加，出口国别也从欧洲、美国等发达国家扩展到中东、西亚、日、韩等国。越来越多的国家的大门被中国木门打开。出口要树立民族品牌，一致对外，注重质量，不竞相压价，大订单可以考虑关系好的、志同道合的联合起来共同出口。

3、代加工、贴牌有个过渡期，最终争取在国际上树立自己的品牌。总之，国内市场巨大，国际市场也一定要打开，无外不大，无内不强。

四、对木门行业发展的几点想法

1、创新：创新是企业持续发展的原动力，创新是企业不断总结、不断前进、不断提高的基础。产品的生命力在于创新，企业的生命力在于发展，没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。

2、形式：不盲目扩大企业规模，不盲目追求做大，而应追求做强，由外延式发展转为内涵式发展，即挖掘潜力，加强内部管理，提高产能，提升产品质量，提高产品附加值，增加经济效益，积累实力。

3、建议：企业做大做强有多种形式，做强是内涵，1扩大规模征地地价便宜将来转让都可赚钱。2挖潜充分挖掘自身潜力，使产能最大化。3加强内部管理，降低成本，提高效益。4研发新产品提高产品附加值。5合理、充分利用自

身场地，合理布线，提高产量。6企业进行整合，实现资源共享。7节能降耗，精兵减政。8提高机械化程度，提高产量、提高质量。9从卖产品到卖企业也是企业发展的一个途径。

4、注意：保证质量，放心消费。现在社会缺少诚信，人无信不立，企业无信则不兴，我们的产品的材料与结构一定要公开，原材料一定要实施绿色采购，人造板要使用环保材料。当前对于木材的非法砍伐及木材的非法贸易已经引起国际社会的极大关注，成为超过环境保护的国际内容，因此我们提倡：木门企业一定要选择正规的进货渠道，购买合法砍伐的木材，以避免不必要的麻烦。

5、和平竞争促发展：号召和平竞争，一是工程投标，竞相压价，其结果是损人不利己，无利可图，竞标价格低于其成本，只能是降低质量。发标的工程方也应改变采用低价中标的一贯做法，过低价格有害无益。二是出口，腰杆不硬，微利或无利出口，洋人得利，打击了民族品牌，不利于扩大出口和占领国际市场，使中国成为世界的加工厂。三是市场，恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠，以次充好，品牌产品受压。

6、提高自身创新能力：同质化问题时有发生，互相学习、互相交流是正常的，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不经过自身研发的抄袭不但不能提高企业拓展的能力，反而会使创新能力萎缩，产品可以复制，而品牌则是独一无二的。产品可能很快过时，而成功的品牌却是永恒的。

7、建立行业中坚：号召行业同仁们特别是核心企业团结起来，形成行业中积极、健康的主流。争取做到信息共享、及时交流，知己知彼，了解市场、了解行业发展，国内的与国外的情况，结成联盟，摈弃劣质产品，使粗制滥造产品退出市场，达到净化市场的目的，行业才能进一步健康有序发展，才能创造木门行业更灿烂的未来！

附：2010年木门十大品牌：美心(中国名牌,国家免检产品,重庆美心集团出品)双虎木门(木门十大品牌,中国著名品牌，重庆双虎套装门有限公司)3 梦天(木门十大品牌,大型企业,浙江梦天木业有限公司)TATA(木门十大品牌,北京闼闼伟业门窗有限公司)5 群星-星星(重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)华鹤(中国名牌,国家免检产品,黑龙江名牌,木门十大品牌)7 盼盼(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,辽宁营口)8 春天(木门十大品牌,知名品牌,浙江武义春天门)冠牛(木门十大品牌,深圳名牌,深圳冠牛木业有限公司)10 红塔(木门十大品牌,昆明红塔木业有限公司)

第五篇：中国木门行业现状分析

一、中国木门行业现状分析

1、木门企业的分布：形成规模的五大生产基地。

木门成为一个新兴又古老的行业，社会地位显现，前途广阔，抓住机遇，审时度势，脱颖而出。

具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。

近两年，中原腹地木门企业也犹如雨后春笋不断涌现。

2、特点

作坊式中小企业居多，年产值在1000——3000万元之间，约占40％，3000万元——5000万元约占30％，5000——1亿元约占30％，亿元以上产值的30家左右。将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。

3、发展情况

随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平。

近三年，每年以30％以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，根据对一些企业的了解，按照目前行业状况推算，今年全行业依然保持较高发展速度，总产值预计可超过500亿元，增幅在20％以上。

4、几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生。

5、明后年，家具、地板企业转产木门逐渐增多。

6、品牌木门逐步浮出水面

木门专业委员会四年来精心打造的“全国30强木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，其目的就是要正确引导消费，加强产品监督、规范售后服务，促进我国木门行业向着健康、有序方向发展。通过四年的运作，30强木门品牌形象基本树立，形成很强市场竞争力，品牌的树立也培育了企业的社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者的责任。

二、对木门行业当前形势的看法

从产业结构和产品结构的角度看，产业集群实际上是某种产品的加工深度和产业链的延伸，在一定意义讲，是产业结构的调整和优化升级。产业集群的核心是在一定空间范围内产业的高集中度，这有利于降低企业的制度成本（包括生产成本、交换成本），提高规模经济效益和范围经济效益，提高产业和企业的市场竞争力。就中国木门行业而言，经过十余年的发展已经催生了六大主产区：

一、是大京津地区，包括北京、天津、河北、山东，其中最典型的代表企业是TATA、尚品本色、卡尔凯旋、；

二、是东北地区，包括黑龙江、辽宁、吉林；其中最典型的代表企业是华鹤、红鹤、盼盼、三、是泛珠三角地区，包括广东、福建，代表企业有润成创展、东威利、冠牛；

四、是长三角地区，包括上海、浙江和江苏，代表企业有梦天、大自然豪门;

五、是西北地区，包括山西、陕西，代表企业有山西的孟氏、泰亨、银川卡特龙；

六、是西南地区，有四川、重庆，代表品牌有美心、星星。

第一章 总 则

第一条 为提升华鹤木门品牌知名度和市场影响力，实现华鹤木门特许经营计划成员经济效益的最大化，并不断扩大华鹤木门市场占有率和市场覆盖面，特制定本运作细则。

第二条 华鹤木门特许经营体系，是针对目前中国家装建材流通业经营现状和华鹤集团有限公司经营发展需要而规划的。特许经营受许人享受相应权利，并承担相应责任，共同探索具有华鹤特色的特许经营模式。

第三条 华鹤木门特许经营体系服从《华鹤木门特许经营合同书》的要求，本细则作为《华鹤木门特许经营合同书》未尽事宜的具体补充。凡本细则未涉及部分，按华鹤集团木门经营部有关营销管理规定执行。

第二章 特许经营市场细分及一般特许经营

第一条 市场细分

一级市场-------直辖市、省会、地市级重点城市

二级市场-------地市级城市

三级市场-------一般地市级城市、县级城市

第二条 一般特许经营

一般特许经营------特许人（华鹤集团）将“华鹤木门”经营权直接或间接授予受许人，受许人在指定的区域内享有华鹤木门特许经营权。

第三章 特许经营费用的收取标准及商号使用原则

第一条 特许经营收费种类

特许经营加盟金、特许经营权使用费、特许经营保证金。

第二条 特许经营收费标准

1、华鹤木门品牌下，现有“一颗一阁”、“荣廷”、“凯撒罗”三个系列产品，每个系列产品独立运作，分别收取特许经营保证金；

1、特许经营加盟金及特许经营权使用费：免收。

2、特许经营保证金：

一级市场及直辖市：人民币5万元

二级市场： 人民币3万元

三级市场： 人民币1-3万元

第三条 商号使用原则

1、特许经营受许人可使用“华鹤木门.**”商号。

2、特许经营协议终止，受许人必须立即停止使用特许人授予的商号，否则，特许人将全额扣罚受许人的特许经营保证金，并按特许经营合同规定追究受许人法律责任。

第四章 特许经营形式确立原则

第一条 一般特许经营确立原则

1、受许人具有明确和长远的经营目标、经营宗旨及经营机制。

2、受许人具有较佳的财务状况、良好的融资能力和足够的人力资源配置。并按标准一次性交纳特许经营保证金。

3、受许人具有独立经营场所，一、二级市场卖场总面积在300平方米以上，单店卖场面积不低于100平方米；三级市场卖场总面积不低于80平方米。

4、受许人进入特许人指定的建材超市

5、受许人年销售额不得低于合同约定的销售指标。

第五章 特许经营市场体系布局原则

第一条 在一级市场，原则上设立一般特许经销商。如一级市场所在省域市场无其它特许经销商，则可设立委托特许经销商，对整个省域进行深度开发

经营。

第二条 在二级市场，设立一般特许经销商。（如市政区相距30公里以上，在每一市政区可分别设立一般特许经销商）

第三条 在三级市场，设一般特许经销商。

第四条 受许人必须在规定的经营区域内开展经营活动，不得向其它区域市场开展销售业务，如客观上与其它特许经营受许人和特许人所属经营公司发生业务交叉，按特许人现行有关业务管理规定执行.第六章 特许经营体系的组织管理

第一条 华鹤木门特许经营体系由华鹤集团木门经营部负责规划和市场布局，并负责特许经营合作关系确立。

第二条 华鹤集团木门经营部下属各区域特许经营部受指派负责所辖地区特许经营合作关系的建立，并负责特许经营受许人日常经营的支持、服务、培训和监督，提出特许经营合作关系延展或终止的建议。

第三条 华鹤木门委托特许经销商负责其所辖区域一般特许经营合作关系的建立，并负责所辖区域一般特许经销商日常经营的支持、服务、培训和监督，提出一般特许经营合作关系延展或终止的建议。区域特许经营部负责协助委托特许经销商对一般特许经销商的监督和管理。

第四条 华鹤集团木门经营部负责监督本运作细则和特许经营合同的执行情况，并决定特许经营合作关系的延展或终止。

第五条 华鹤集团木门经营部对确立特许经营合作关系的受许人授予统一使用的“华鹤木门”商号和特许经营授权书，终止合作关系时收回。

第七章 特许经营体系的价格及结算管理

第一条 受许人原则上必须执行特许人指定的“区域市场统一标价”和“销售折扣标准”，针对特殊区域市场，在得到特许人同意后，其市场标价可以在规定市场价格基础上浮动，但幅度不超过±10%。

第二条 受许人可根据本区域市场的实际情况自行制定卖场样品和残损品的市场销售价格。

第三条 受许人必须遵循特许人的价格管理规定，否则特许人将根据情节扣罚 部分或全部特许经营保证金，直至终止合作关系。

第四条 华鹤集团金鹤门业发展有限公司负责与受许人结算货款，货款结算一律采取现款现货的结算方式。

第八章 公司政策支持

第一条 限额加盟、区域保护政策支持

公司将严格控制加盟区域和加盟商的数量和质量，并建立完备的的价格控制体系和政策；

第二条 加盟区域广告支持

A、公司针对目标消费群体，实施强势广告覆盖，中央电视台、地方卫视、时尚杂志、网络等大量广告投入；

B、公司针对区域目标群体，与特许人共同进行区域的广告投入。

第三条 活动支持

A、定期促销：公司将于各大节假日、店庆日定期举办各种促销活动，并向各

加盟店提供宣传建议、宣传用品。

B、不定期促销活动支持：公司将借助各种商机进行即时性宣传活动，届时公司将统一部署各加盟店宣传策略，并发放巨幅海报、POP、宣传单、赠品等。

第四条 长期教育培训支持

公司向经销商提供全面系统的管理支持，如各种培训、经营方案及相关咨询；

第九章 附则

第一条 本细则为华鹤木门特许经营体系构建和运作的纲领性文件，是特许经营体系正常运作的制度保障。

第二条 《华鹤木门特许经营合同书》是本细则的法律基础。

第三条 本细则解释权属于华鹤集团木门经营部，针对本细则的条款和内容，受许人可提出补充和修订建议，建议被采纳后，本细则可修订执行。