形象期刊营销方案

第一篇：形象期刊营销方案

形象期刊营销方案

一、企业形象期刊的市场背景和成效

随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发的市场占有量形成了冲击。在此情况下，全区发行部门应认真研究与总结，与知名报刊社协商，策划出“企业形象期刊”营销模式。

在此基础上，全区要进一步推广企业形象期刊营销模式，就此制定2010年企业形象期刊营销方案。

二、企业形象期刊的概念

企业形象期刊是指：邮局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为规模订阅的企业客户量身订做，融企业宣传内容和杂志内容于一体，以赠阅的方式，用于宣传企业形象和产品、业务，及回馈企业VIP客户的期刊。

企业形象期刊的突出特点是开发了邮局、报刊社和企业 “三赢”的营销模式。

一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。

二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益，既维护了中高端客户，又树立了企业文化形象、宣传了新业务，彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。

三是邮局利用自身渠道，为报刊社和企业联通了桥梁和纽带，提供了精细化服务，形成了规模增量和发展。

三、企业形象期刊的实施策略

企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。

（一）产品策略

该策略包含两方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊，如《特别文摘》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《特别关注》；二是受众群体较为明确，便于企业有针对性地开展营销策划，如《37度女人》、《中老年保健》；三是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。

我市先以《特别文摘》《特别关注》《37度女人》《可乐》等分印的刊物为主，其费率较高，发行量较大，内容受欢迎，读者群体经济成熟。

（二）客户分析

选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：

1、具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。

2、企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。

3、具有一定的经济实力，有能力支撑宣传支出。

选定的适销客户对象：移动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位，银行、证券、保险等金融单位，医疗制药等卫生行业，酒饮饭店等饮食行业，以及具有类似需求的相关企事业单位，如正在招商引资的开发区、宣传差异化服务的各类销售公司等。

2（三）企业形象期刊征订标准：

形象期刊产品介绍

企业以每期2000份以上起订，可订一期、若干期或全年，凡一次性订阅2000份以上期刊，由报刊社赠送封

2、封

3、封底任选其一的整版企业形象宣传版面，5000份以上可选择其中两个整版宣传版面。相当于企业订2000本期刊可获赠价值1万元的形象宣传版面，也可以说企业客户支出1万元的宣传费用可获赠2000本期刊。

四、企业形象期刊业务操作流程

（一）营销推介。组建企业形象期刊专职营销小组，负责宣传推介与市场开发。

（二）签订合同。合同为非格式化合同，根据双方协商情况自行拟定，一式四份，邮局、企业各执两份。

（三）制作形象宣传版面。宣传图片由企业自行设计，经邮局交报刊社审批后转交企业签字定稿，再由报刊社交印厂付印。每期版面内容由企业客户自定更换。

（四）投递。分两种情况，第一，企业提供客户名址，由邮局按期免费投送到户。第二，企业不提供客户名址，由邮局按期集中投送给企业及分支机构，由企业自行发放。

（五）结算。企业客户按杂志订价向邮局订阅，邮局按照杂志统一订阅发行费率、结算方式向刊社结款。

（六）续签合同。邮局应在合同到期前主动联系续签事宜。

五、企业形象期刊的营销

（一）要争取领导的重视和支持。各局领导对该项工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。发行

4部门如何取得市、县局领导的重视和支持？首先应对该项目的内容、特点、市场分析、预期收益等进行深入研究，结合本地实际制定具体实施方案，在此基础上，向局领导进行系统汇报，取得认可和支持。

（二）做好专职营销人员培训工作。组织专题培训工作，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。

（三）开展宣传推介与市场开发。

1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我局客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。

2、直接公关企业客户决策层。

3、制定灵活的代办费政策。

4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。

（四）注重大客户日常维护工作。由专职客户经理维护，一是通过电话交流、短信问候、赠送礼品、设宴聚会等方式交流融洽感情；二是严格执行定期拜访制度，搜集客户反馈意见或建议，改进服务方式，满足客户个性化需求。

第二篇：形象期刊营销案例

《风光·普洱商界》形象期刊开发

案例

一、项目营销背景

随着网络通讯不断普遍，互联网、手机逐渐成为现代人阅读和了解外界的方式，纸质报纸、杂志订阅率逐年降低。时代的发展，技术的进步在不断带来新的产品和便利的同时，也给邮政发行业务带来了巨大的挑战。随着新兴互联网和电子书对传统纸质媒体的蚕食速度不断加大，主力消费人群中青年客户流失速度惊人。

为推动发行业务发展，实现业务转型，由普洱邮政为普洱飞扬文化有限公司打造的依托《风光.普洱商界》做形象期刊业务，是一种在企业订购的期刊上登载企业文化、广告宣传的有针对性目标群体的业务，由邮政按企业提供客户要求范围投送的一种新型报刊发行方式。

二、项目开发过程分析介绍

（一）竞争优势分析

为让客户具体了解营销效果，我们特从市场竞争优势做了如下分析：

由邮政专门为企业形象宣传为卖点打造的形象期刊将“报刊”和“广告”有机结合，是一种新型报刊发行方式，具有很大的市场竞争优势：

1.文化平台。形象期刊既能做广告宣传，又传播文化信息，是不能比拟的文化传播实物载体。

2.传播精准。形象期刊首先具备了DM单直投的特点，既可覆盖区域也可点对点传播，信息传播更精准。同时以杂志为载体有效降低了DM单易被丢弃、注意率不高、权威性不够的缺点。

3.免费广告。可免费在《风光·普洱商界》杂志期刊的黄金广告位登载企业的宣传内容，有助于进一步提升企业的文化品位和公众形象。

4.低廉成本。《风光·普洱商界》 定价：35元 / 期，210元 / 年，双月刊。同时可以根据需要确定发行量，为企业节省大量广告费用，可达到花小钱办大事的目的。

5.时间延续。赠送一年期刊，可坚持每月不间断的联系，凸显了企业对客户连贯的情感、人文关怀。

6.个性支撑。邮政可以利用自身优势为客户提供个性化印刷、名址选择、投递到户等优质服务。

（二）形象期刊特点分析

为客户更好的了解邮政形象期刊的特点，特对其做如下分析： ——持续宣传慰问。普洱飞扬文化有限公司把邮政定制形象期刊作为礼品赠送客户，使客户感受到飞扬文化企业每月持续的关爱。

——针对性强。企业形象期刊与其他传播媒体相比，定向宣传目标更为准确，能够有效地维护核心客户。

——同样价钱，达到双倍效果。在赠送刊物的同时，还可在赠阅的刊物上刊登业务广告，宣传企业形象，达到同样价钱获得双倍的效果。

三、项目营销措施

1、读者定位：根据飞扬企业的营业特点我们对其客户群体进行了定位，主要面向政府机构、各地商会、普洱商界企业高管人士和各大型宾馆酒店。

2、报刊推介：真正从客户角度出发，为其精心分析市场，精心选出了适合其企业客户群体的书刊《风光·普洱商界》，此书是由云南省人民政府研究室《风光》杂志社主办的权威刊物，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。为这部分高端客户赠送企业形象期刊，可更好的提升企业品牌形象，旨在为客户利益最大化出发，也综合考虑了企业收入。

3、合作策划：真正从客户角度出发，根据飞扬文化有限公司特点为贵公司进行形象设计；据贵公司的名址信息，将刊物投送到相应客户或指定场所；飞扬企业认购一定数量的期刊，可获得相应数量广告版面做形象宣传；狠抓投递质量，用诚信赢得了客户的高度认可，也为客户提升了他们服务的内容和价值，实现了多赢。

四、营销效果评估

一、客户利益分析：成本低廉、时效性长，广告投放针对性强。

二、邮政效益分析：

1、发行收入：《风光·普洱商界》每本6.75元，一共24000份，共产生162000元发行收入。

2、投递收入：每投递一份《风光·普洱商界》县城1元/本，乡镇2元/本，共产生约3万元投递收入。

五、营销体会

当今时代是资源整合的时代，在营销中我们要学会整合资源，学会共赢、多赢。一是要整合邮政内部资源，形成合力，组成项目团队有序、有步骤地开展营销。这次形象期刊的营销就是很好的例子，领导参与、各部门合作，上下联动，前台营销后台服务等，有效地避免了内部的无序竞争或顾此失彼。二是要整合客户资源，不仅要瞄准目标客户，还应学会对客户的资源进行再利用。如各家银行的客户，不仅有个人客户，更有公司客户、企事业单位客户，这些客户中的客户，就是我们的潜在客户，我们可以利用金融行业提供的客户名址资源，分析了解他们的客户在做什么、在想什么，从中再分析挖掘我们的营销目标，进行深度开发，将客户的资源转为我们的营销资源，为我们的营销服务。

李琼

第三篇：房地产公司形象期刊策划书[范文]

房地产公司形象期刊策划书

一、背景分析

伊犁是个人口密集，文化多元，民族大融合的城市。在庞大的住房需求面前，既有“80后”，又有“50前”；既有新阶层创富人群的住房诉求，又有农民工进城后迫切需要解决的栖身问题；既有城乡统筹带来的人居格局变化，又有全球化后向国外友人提供住房的任务。在这样一个大跨度的住房需求和人居结构面前，我们除了要有必要重新提出与时代相吻合的住房新理念，还必须遵循多元化社会的价值观。建立起让不同人群都能拥有适当住房并共享安居生活的新体系。房地产企业要努力寻找与其他开发企业的差异，只有开发的房地产产品具有鲜明的特色，才能与其他企业的产品区分开来，吸引消费者的注意力。在消费者心中树立与众不同的美誉度、忠诚度和知名度，进而开拓新市场，创造出客观的利润。这就需要结合消费者需求，发挥公司自身的开发设计优势，寻找良好的切入点，使产品的优势和特色充分体现出来，在目标消费者中树立与众不同的品牌形象与企业形象。

为提高竞争力，最大限度扩大市场占有率，采取独特的、新颖的企业形象期刊，实现媒体和企业的紧密结合，利用企业形象这一期刊平台宣传方式来吸引更多的顾客，争取利益最大化，使企业成为期刊的主角，帮助塑造企业品牌，宣传企业文化理念，介绍企业动态，推广企业特点，特设计一种“房地产公司形象期刊”作为别具一格开创房地产销售的先河。

二、形象期刊内容介绍

我局形象期刊采用杂志是《特别文摘》。《特别文摘》以中青年读者为主要对象的综合性文摘类月刊。杂志坚持“ 以国家天下观为核心，解读世上事，传扬人间情”的办刊宗旨。主要特色：本刊坚持办刊没有最好，只有更好、更快、更多的理念；坚持文章的首摘性原则；坚持可读性强、可用性强的风格。给读者以平和、自信、达观、超越的美感和享受，是人们精神生活的佳肴和美餐，是人们心灵世界的明灯和阳光。每期有100多篇文章，主要栏目有大槐树下、特别视点、九州脉象、异域风采、历史演义、情感故事、开心茶馆、财富智慧、话语快意、寻根探秘、人生玄机、妙文欣赏、信息采集——发生、发现、发噱等。她以精美的内容和独特的视野，用三年的时间单期发行量突破一百万份，在全国九千多种期刊中名列第六。2010伊始，单期发行量已达两百二十多万份，并在全国三十一个城市实行同步印刷发行。

三、形象期刊的作用

1、提升企业文化品位，增强企业品牌实力。国际知名的经济学家西蒙认为“市场竞争归根到底是企业文化的竞争，谁能借助文化力量提升企业的竞争力，谁能在市场博弈中占据制胜的筹码。企业形象期刊使读者接受企业优质产品的同时又享受了快乐的精神产品，即有个性化服务，又有人性化的服务，两者相得益彰。

2、宣传自身形象的首选。企业投入一定的资金制作形象刊物，不仅可以将订阅的报刊赠送给目标客户，还可以在赠阅的期刊上刊登自已的业务广告，宣传自已的企业形象

3、馈赠客户的精神文化礼品。企业文化礼品，产生持续性关怀。企业形象期刊每月出版一期，期期直达用户手中，长流水、不断线、对客户产生一种长期不段的宣传刺激，使其加深印象，有利于企业的长期发展。

4、沟通客户的桥梁。古代战争要求“兵马未动、粮草先行。“市场经济要求“市场未动、宣传先行”。邮政部门将企业形象期刊期期准确投递到企业指定的目标客户手中，企业的宣传信息通过期刊传递给目标读者，宣传效率高，而且期刊能长期保存并可进一步传阅，形成滚雪球效应，广告效果更加明显。

四、形象期刊的制作要求

以《特别文摘》形象期刊最低印数量为500本，赠送封二或封三广告面，售价为发行价每本5元。封面主图为刊社每期固定版面，但可加印“某某赠送字样”。印制本以上赠送封

二、封三广告面。封面加印“某某赠送字样”标志。广告内容可根据各房地产企业宣传内容自定，也可由我们为其制作。

五、赠送人群

1、本公司售楼业务人员在超标完成目标后均可获赠《特别文摘》形象期刊一本，激励其他业务人员下个月更好的完成销售任务。

2、前来购买房子的消费者一次付清货款或分几次付清的消费者均可获赠《特别文摘》形象期刊一本，在帮助企业树立社会形象及扩大产品影响面的同时，也彰显了贵企业的文化品位，提高了贵企业的客户维护水平，增强了客户对贵企业的信任和认可。

3、在公司迎来周年庆时可以发放给业绩较好的员工或赠送给客户《特别文摘》形象期刊一本，加强客户的忠诚度并让企业文化深入人心。

4、为一次性付清房款或购买了较好的地段、楼层的客户给予半年或一年的《特别文摘》形象期刊订阅，每月定期送达的感情联络和特殊纪念日的亲切关怀，巩固您客户资源的同时也形成了扩大放射效应。

5、《特别文摘》月刊，以中青年读者为主要服务对象，年龄在30-40岁左右。而贵企业的消费者的范围主要由中青年组成，服务对象相同。可在本期刊中发布贵企业的最新资讯和商业信息，及时了解消费者的意见和需求，将成为您和消费者之间的一种独特的信息传递通道，同时也成为了您发展新业务的有效助推器。

第四篇：形象期刊开发案例(摘要)

附件4：

形象期刊开发案例（摘要）

形象期刊业务的发展是发行专业打造一流文化创意媒体平台，实现业务转型的重要战略，也是推动发行业务发展的新增长点。发行局从全省各兄弟局成功开发的案例中，甄选了以下案例，主要涉及金融保险、校园、老年、婚庆及孕婴五大市场的开发。望各单位吸取经验，选择适合媒体报刊加以复制，打开发行专业发展的新局面。

金融、保险类

银行业激烈的竞争是不争的事实，银行、保险业对于客户的服务水平，特别是为高端客户提供个性化、更具亲情化的服务成为该类企业占领市场的重要因素。

焦作市邮政局客户经理以提升品牌、亲情维护为切入，多次上门推介，与客户建立了良好的感情。再次与办公室主任约定见面时，他热情推介到“品牌建设对于银行来说至关重要，品牌差异化成为银行品牌竞争的制胜法宝...目前咱市4大银行的竞争非常激烈，不过工行在实力还是网点布局、服务上都占据着非常强的优势。就是对高端客户的维系好像差一点。我们这里有一款比较合适咱们银行用的，价格低，但品质好的形象期刊，一年十二次的问候，用户每个月都可以看到，都能想到工行，既是礼品又是文化范畴，比送其他产品有档次、高雅，体现出咱们工行的贴心服务。”周到的服务终将客户打动，成功签约6万元。

客户需求：维系高端客户

切入点：对高端客户的维护时提高工商银行竞争力、实力的体现。公关对象：办公室主任

关键点：形象期刊可提高品牌优势 价格低 品质好 一年十二次贴心高雅的问候

产品参考：《特别关注》、《特别文摘》等文摘、财经类报刊 投递对象：全市VIP客户

校园类

幼儿及学前教育对孩子来说非常重要，但目前的幼儿及学前教育行业鱼龙混杂，硬件设施高低不等、人员素质参差不齐，行业竞争十分激烈。

栾川县邮政局了解到当地小哈佛幼儿园因发展需要，急需形象宣传，发行局长杨阳亲自带队，结合投递员一起多次进行拜访攻关，仔细向园长阐述道“现在咱们小哈佛幼儿园正处在快速发展中，同时也是家长在为自己的孩子选学校的时候，若加大宣传可以让更多的人知道了解小哈佛幼儿园。同时，将形象宣传搭载到国家级、省级权威刊物上，更突显了宣传的权威性。咱们选择的《时文博览》阅读面广，影响力大，可谓强强联手实现双赢！”经过详实的推介，双方建立合作意向，成功开发《时文博览》形象期刊1000册。

客户需求：形象宣传

切入点：孩子家长更加注重学校设施、师资等综合实力选择学校。公关对象：幼儿园园长（中高校可为教导主任、校长、系主任）关键点：将形象宣传搭载到国家级、省级权威刊物，凸显宣传权威性；利用形象期刊精准性，为客户节约成本，提高宣传效果 产品参考：《特别关注》、《时文博览》等文摘类报刊；《幼儿画报》、《课堂内外》、《我们爱科学》等校园类报刊。

投递对象：各小学、幼儿园及学生家长；年龄段在25-35岁之间（子女在3-6岁之间）的报刊订阅户手中。

婚庆市场

当今行业市场竞争的激烈不言而喻，对于平顶山汝州市的婚庆公司们也不例外。要想成为本行业潮流的引领者，必须有所创新。

喜多坊是汝州市最大的婚纱影楼，有一流的摄影设备，如何树立更好的社会形象，加大对外的宣传，提升知名度成为影楼老板裴勇最为困惑的难题。此时，汝州市邮政局发行局长带着详实的宣传方案登门拜访。一脸愁容的裴老板在详细听完方案后顿时有了十足的信心。他欣然说道“邮局的同志为我推荐了《家人》这个杂志作为宣传载体，打破了原有宣传单、宣传页的传播，定位准确，价格低廉。同时，品牌期刊印刷精美，有广泛的影响力，更能够提升影楼的形象和品味。我们还将继续合作，让影楼办的更加红火！”

客户需求：品牌提升

切入点：新的专属媒介，宣传方式的创新 公关对象：影楼老板

关键点：价格低廉，杂志的定价，附加广告宣传节省了广告费用；杜绝浪费，避免了宣传单页容易随手扔掉的可能；提升品位，精美印刷保证了影楼作品真实的展现。产品参考：《家人》、《幸福》等家庭类报刊

投递对象：影楼老客户；各大厂矿、企、事业单位办公室。

孕婴类

当今市场中，专业摄影机构如雨后春笋层层而立。品牌的知名度和摄影水平是用户选择摄影机构的重要标准。

郑州市小蜜蜂儿童专业摄影店于2008年成立，现已发展成为拥有50多人的连锁机构。段道投递员在日常服务时，常常与店老板、店员进行交流，逐步了解到该店的经营情况，前卫的思想、创新的理念是该店赢得客户认可的主要优势。正值该店店庆前夕，投递员主动找到店老板，从摄影店发展的实际需求出发，推荐该店尝试邮政期刊的优势和效果。“宝宝成长的每一步是一个家庭最最幸福的记忆，我们的专业摄影师用镜头将孩子每一瞬间的快乐、活波定格成了永恒的记忆。为宝宝留存一份珍贵的童年影像，给亲友一份惊喜和快乐，是每一个父母的愿望。形象期刊拥有定位准确、辐射面广的特点，将宝贝照片登载知名报刊，既使客户得到更大的喜悦和超值的服务，更能使咱们摄影店的品牌广泛宣传。”抱着试试看的态度，店老板决定制作1000册。随着来店咨询、为孩子摄影留念的人越来越多，形象期刊带来的效益也日益明显，这次项目的成功开发，真正达到了客户与邮政企业的双赢。

客户需求：品牌传播 切入点：摄影店店庆 公关对象：摄影店老板

关键点：留心、细心、诚心、恒心。长期关注摄影店的经营，更加了解客户的需求是开发业务的切入点；从客户利益出发，为客户提供解决方案，是此项目成功开发的关键所在。

产品参考：《家人》、《幸福》等家庭类报刊、《幼儿画报》、《婴儿画报》等婴幼儿报刊

投递对象：影楼老客户；各大厂矿、企、事业单位办公室。

后记：每一次的成功开发都不是偶然，机遇往往赋予有准备的人。诚如最后案例中提到的“留心、细心、诚心、恒心”。有目标、有关注、有交流、有的放矢。开发过程中，几个关键人在重要的节点上起到了决定性作用：投递员摸排市场、提供准确可靠的信息；发行局长（发行主管）制定有效的合作方案；客户联系人——主要负责宣传费用规划及使用的人员，如办公室主任、园长、校长等。我们务必坚定信心，牢牢抓住关键点，将各环节紧密相连，必将使形象期刊项目发挥更大的效果，进而推动2013年大收订工作取得胜利成果！

第五篇：邮政局形象期刊订阅合同

形象期刊订阅合同

甲方：

乙方：

为了更好地促进甲乙双方的业务协作，本着互惠互利，长期合作的原则，甲乙双方经友好协商，现就甲方向乙方订阅《特别文摘》形象期刊的具体事宜，签定本合同，并共同遵守。

一、甲方向乙方订阅《特别文摘》年期份。

二、作为乙方的优惠政策，乙方将免费提供年期至年期杂志的封

二、封三和封底整版广告给甲方发布业务介绍和企业形象广告。

三、甲方每期订阅份杂志，乙方将免费为甲方投递。

四、《特别文摘》的订阅价为元/本，合计订阅总额为元，大写人民币：，支付方式为，同时乙方应提供正式税务发票至甲方。

五、甲方责任：

1、甲方应在每月23日将下期广告稿以电子版的形式传至乙方。图片要求：分辨率(ppi)300，jpg格式，全版尺寸191mm*266mm(包含四周3mm出血)。

2、甲方所提供的广告素材必须符合《中华人民共和国广告法》及相关规定，若由此造成的法律及相关责任均由甲方负责。

3、甲方应向乙方提供需投递的客户名址，若因甲方提供的名址不真实或不确切造成的投递不到位，由甲方重新提供正确地址再次投递，若遇客户投诉由甲方承担责任。

六、乙方责任

1、乙方不得擅自改变广告位置、形式及内容，未经甲方许可改动广告位置，形式及内容的行为视为违约。

2、乙方必须保证甲方订阅每期《特别文摘》杂志的印刷质量和订阅数量，如因乙方原因造成杂志质量问题或杂志数量短少，甲方有权拒付订阅费或要求赔偿。

3、乙方应按甲方要求及时将每月订阅的期刊投递，若因乙方原因造成期刊未按要求投递，由此而造成的责任由乙方承担。

七、双方责任：甲、乙双方应共同遵守《中华人民共和国合同法》有关规定。

八、违约条款：双方必须履行本合同项下的所有约定，如有一方违约，则由违约方承担由此给对方带来的一切经济责任和法律责任。

九、其他未尽事宜，在遵守《中华人民共和国合同法》前提下，甲乙双方共同协商解决；如双方发生争议，不能圆满协商解决，可依照中华人民共和国有关法律，向甲方所在地人民法院提起诉讼。本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。

十、本合同一式两份，双方各执一份。经双方法定代表人（负责人）或授权代理人签字盖章后生效。

甲方：乙方：

负责人或授权代理人：法定人代表人或授权代理人：

（签章）（签章）

日期：年月日日期：年月日