期刊印刷如何实现营销

第一篇：期刊印刷如何实现营销

期刊印刷无处不在，只要有需求都可以印刷期刊，常见的期刊印刷如房产、家具、投资、服饰、美妆等行业都会印刷自己独特的杂志，这种杂志一方面可以满足客户的需求，另一方面也体现了企业的营销模式。

人们之所以对各类期刊感兴趣，因为期刊上面展现的一种消费者需求，只把消费者需求彻底了解清楚了，才能针对于客户的需求制定期刊。房地产行业的期刊非常多，有很多企业在选择期刊印刷的时候都是根据市场调查之后发现真正的市场需求，这也与企业的实力有关系的。一本期刊的印刷并不是很容易，期刊里面的内容展示的是一种广告营销模式。

期刊印刷如何实现营销呢？那常见的服饰期刊来说，有很多女性消费者对这种服饰期刊是非常感兴趣，这种期刊代表着很多人追求的一种时尚，有很多服装行业将自己的产品展示在这些服饰期刊上面，能够让更多的消费者专注那个服装品牌，对品牌营销来说这是一种很好的机会获得客户的关注度。家装期刊也是很多消费者非常关注的一方面，衣、食、住、用、行是消费者常关注的几个方面，而医院、艺术、文学类的期刊同样也能够起到营销的作用，有很多企业在选择期刊印刷一方面是推广品牌，另一方面就是期刊印刷能够成为一种很好的营销工具，提高客户的关注度同时也能够保证客户群体的质量。

第二篇：形象期刊营销案例

《风光·普洱商界》形象期刊开发

案例

一、项目营销背景

随着网络通讯不断普遍，互联网、手机逐渐成为现代人阅读和了解外界的方式，纸质报纸、杂志订阅率逐年降低。时代的发展，技术的进步在不断带来新的产品和便利的同时，也给邮政发行业务带来了巨大的挑战。随着新兴互联网和电子书对传统纸质媒体的蚕食速度不断加大，主力消费人群中青年客户流失速度惊人。

为推动发行业务发展，实现业务转型，由普洱邮政为普洱飞扬文化有限公司打造的依托《风光.普洱商界》做形象期刊业务，是一种在企业订购的期刊上登载企业文化、广告宣传的有针对性目标群体的业务，由邮政按企业提供客户要求范围投送的一种新型报刊发行方式。

二、项目开发过程分析介绍

（一）竞争优势分析

为让客户具体了解营销效果，我们特从市场竞争优势做了如下分析：

由邮政专门为企业形象宣传为卖点打造的形象期刊将“报刊”和“广告”有机结合，是一种新型报刊发行方式，具有很大的市场竞争优势：

1.文化平台。形象期刊既能做广告宣传，又传播文化信息，是不能比拟的文化传播实物载体。

2.传播精准。形象期刊首先具备了DM单直投的特点，既可覆盖区域也可点对点传播，信息传播更精准。同时以杂志为载体有效降低了DM单易被丢弃、注意率不高、权威性不够的缺点。

3.免费广告。可免费在《风光·普洱商界》杂志期刊的黄金广告位登载企业的宣传内容，有助于进一步提升企业的文化品位和公众形象。

4.低廉成本。《风光·普洱商界》 定价：35元 / 期，210元 / 年，双月刊。同时可以根据需要确定发行量，为企业节省大量广告费用，可达到花小钱办大事的目的。

5.时间延续。赠送一年期刊，可坚持每月不间断的联系，凸显了企业对客户连贯的情感、人文关怀。

6.个性支撑。邮政可以利用自身优势为客户提供个性化印刷、名址选择、投递到户等优质服务。

（二）形象期刊特点分析

为客户更好的了解邮政形象期刊的特点，特对其做如下分析： ——持续宣传慰问。普洱飞扬文化有限公司把邮政定制形象期刊作为礼品赠送客户，使客户感受到飞扬文化企业每月持续的关爱。

——针对性强。企业形象期刊与其他传播媒体相比，定向宣传目标更为准确，能够有效地维护核心客户。

——同样价钱，达到双倍效果。在赠送刊物的同时，还可在赠阅的刊物上刊登业务广告，宣传企业形象，达到同样价钱获得双倍的效果。

三、项目营销措施

1、读者定位：根据飞扬企业的营业特点我们对其客户群体进行了定位，主要面向政府机构、各地商会、普洱商界企业高管人士和各大型宾馆酒店。

2、报刊推介：真正从客户角度出发，为其精心分析市场，精心选出了适合其企业客户群体的书刊《风光·普洱商界》，此书是由云南省人民政府研究室《风光》杂志社主办的权威刊物，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。为这部分高端客户赠送企业形象期刊，可更好的提升企业品牌形象，旨在为客户利益最大化出发，也综合考虑了企业收入。

3、合作策划：真正从客户角度出发，根据飞扬文化有限公司特点为贵公司进行形象设计；据贵公司的名址信息，将刊物投送到相应客户或指定场所；飞扬企业认购一定数量的期刊，可获得相应数量广告版面做形象宣传；狠抓投递质量，用诚信赢得了客户的高度认可，也为客户提升了他们服务的内容和价值，实现了多赢。

四、营销效果评估

一、客户利益分析：成本低廉、时效性长，广告投放针对性强。

二、邮政效益分析：

1、发行收入：《风光·普洱商界》每本6.75元，一共24000份，共产生162000元发行收入。

2、投递收入：每投递一份《风光·普洱商界》县城1元/本，乡镇2元/本，共产生约3万元投递收入。

五、营销体会

当今时代是资源整合的时代，在营销中我们要学会整合资源，学会共赢、多赢。一是要整合邮政内部资源，形成合力，组成项目团队有序、有步骤地开展营销。这次形象期刊的营销就是很好的例子，领导参与、各部门合作，上下联动，前台营销后台服务等，有效地避免了内部的无序竞争或顾此失彼。二是要整合客户资源，不仅要瞄准目标客户，还应学会对客户的资源进行再利用。如各家银行的客户，不仅有个人客户，更有公司客户、企事业单位客户，这些客户中的客户，就是我们的潜在客户，我们可以利用金融行业提供的客户名址资源，分析了解他们的客户在做什么、在想什么，从中再分析挖掘我们的营销目标，进行深度开发，将客户的资源转为我们的营销资源，为我们的营销服务。

李琼

第三篇：形象期刊营销方案

形象期刊营销方案

一、企业形象期刊的市场背景和成效

随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发的市场占有量形成了冲击。在此情况下，全区发行部门应认真研究与总结，与知名报刊社协商，策划出“企业形象期刊”营销模式。

在此基础上，全区要进一步推广企业形象期刊营销模式，就此制定2010年企业形象期刊营销方案。

二、企业形象期刊的概念

企业形象期刊是指：邮局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为规模订阅的企业客户量身订做，融企业宣传内容和杂志内容于一体，以赠阅的方式，用于宣传企业形象和产品、业务，及回馈企业VIP客户的期刊。

企业形象期刊的突出特点是开发了邮局、报刊社和企业 “三赢”的营销模式。

一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。

二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益，既维护了中高端客户，又树立了企业文化形象、宣传了新业务，彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。

三是邮局利用自身渠道，为报刊社和企业联通了桥梁和纽带，提供了精细化服务，形成了规模增量和发展。

三、企业形象期刊的实施策略

企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。

（一）产品策略

该策略包含两方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊，如《特别文摘》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《特别关注》；二是受众群体较为明确，便于企业有针对性地开展营销策划，如《37度女人》、《中老年保健》；三是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。

我市先以《特别文摘》《特别关注》《37度女人》《可乐》等分印的刊物为主，其费率较高，发行量较大，内容受欢迎，读者群体经济成熟。

（二）客户分析

选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：

1、具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。

2、企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。

3、具有一定的经济实力，有能力支撑宣传支出。

选定的适销客户对象：移动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位，银行、证券、保险等金融单位，医疗制药等卫生行业，酒饮饭店等饮食行业，以及具有类似需求的相关企事业单位，如正在招商引资的开发区、宣传差异化服务的各类销售公司等。

2（三）企业形象期刊征订标准：

形象期刊产品介绍

企业以每期2000份以上起订，可订一期、若干期或全年，凡一次性订阅2000份以上期刊，由报刊社赠送封

2、封

3、封底任选其一的整版企业形象宣传版面，5000份以上可选择其中两个整版宣传版面。相当于企业订2000本期刊可获赠价值1万元的形象宣传版面，也可以说企业客户支出1万元的宣传费用可获赠2000本期刊。

四、企业形象期刊业务操作流程

（一）营销推介。组建企业形象期刊专职营销小组，负责宣传推介与市场开发。

（二）签订合同。合同为非格式化合同，根据双方协商情况自行拟定，一式四份，邮局、企业各执两份。

（三）制作形象宣传版面。宣传图片由企业自行设计，经邮局交报刊社审批后转交企业签字定稿，再由报刊社交印厂付印。每期版面内容由企业客户自定更换。

（四）投递。分两种情况，第一，企业提供客户名址，由邮局按期免费投送到户。第二，企业不提供客户名址，由邮局按期集中投送给企业及分支机构，由企业自行发放。

（五）结算。企业客户按杂志订价向邮局订阅，邮局按照杂志统一订阅发行费率、结算方式向刊社结款。

（六）续签合同。邮局应在合同到期前主动联系续签事宜。

五、企业形象期刊的营销

（一）要争取领导的重视和支持。各局领导对该项工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。发行

4部门如何取得市、县局领导的重视和支持？首先应对该项目的内容、特点、市场分析、预期收益等进行深入研究，结合本地实际制定具体实施方案，在此基础上，向局领导进行系统汇报，取得认可和支持。

（二）做好专职营销人员培训工作。组织专题培训工作，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。

（三）开展宣传推介与市场开发。

1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我局客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。

2、直接公关企业客户决策层。

3、制定灵活的代办费政策。

4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。

（四）注重大客户日常维护工作。由专职客户经理维护，一是通过电话交流、短信问候、赠送礼品、设宴聚会等方式交流融洽感情；二是严格执行定期拜访制度，搜集客户反馈意见或建议，改进服务方式，满足客户个性化需求。

第四篇：如何实现文化营销

如何实现文化营销

文化作为我国十二五规划的重点支柱产业，愈来愈受商家的亲睐和厚爱。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家希望通过文化营销来培育企业市场竞争力，开辟新的蓝海。然而，目前在洗涤日化行业，能在文化营销方面深入持续开展下去并取得成效的企业廖廖无几。这主要是企业对文化常识及在其上衍生出来的文化营销知识知之甚少的缘故。

一、关于文化

首先，我们来了解一下文化的定义及分类。

文化的定义：

古往今来，关于文化的定义众说纷纭、莫衷一是，霍夫施泰德说“文化是人类思想和行为的信息，是解决问题的工具”；爱德华?霍尔说“文化差异是无形的，营销者若是忽视这些差异，将不仅伤及公司且伤及营销者个人事业”。霍奇森说“文化就像„丛林‟，„丛林‟虽难过，但是努力和耐心却是常常能赢得成功”，综合上述说法，我们给文化下的定义就是一群人共同拥有、认知并世代相传的价值观、宗教、符号、信仰和思维方式。

文化的分类：从营销角度，我们将文化分为：1）社会文化（大文化），包括全球文化、中国文化及区域文化；2）行业（产业）文化；3）企业文化（品牌）；4）产品及服务文化；5）顾客亚文化等。

1）社会文化：是与广大群众生产和生活实际紧密相连,由广大群众创造,具有地域,民族或群体特征,并对社会群体施加广泛影响的各种文化现象和文化活动的总称。

广义上的文化指人类社会历史实践过程中人类所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义上的文化是指社会的意识形态以及与其相适应的文化制度和组织机构。

2）产业文化（行业）：就是各行各业按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配产品和服务的一系列活动。从产品的工业标准化生产、流通、分配、消费的角度进行界定。

3）企业文化：是企业个性意识及内涵的总称，其能以企业组织行为所体现。具体指企业全体员工在企业运行过程中所培育形成的、与企业组织行为相关联的、并事实上成为全体员工主流意识而被共同遵守的最高目标、价值体系、基本信念及企业组织行为规范的总和。

4）亚文化：又称小文化、集体文化或副文化，指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯，与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念，而这些价值观是散布在种种主导文化之间的。人种的亚文化、年龄的亚文化、生态学的亚文化等。如年龄亚文化可分为青年文化（如80后、90后、21世纪后）、老年文化；生态学的亚文化可分为城市文化、郊区文化和乡村文化等。

其次，我们再来探讨一下关于文化因素和中国社会与文化的结构分层。

文化因素：

文化是人类欲望和行为最基本的决定性因素，人类行为大部分是通过后天的学习形成的，每个人从小到大在社会中通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念。

亚文化群体的类型：每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体，如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。

社会阶层；社会阶层是指一个社会中具有相同的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

中国社会与文化的结构分层

中国社会由下而上共分四个阶层，有各自的流行文化，他们对洗涤日化产品的需求和服务也相应地有所不同，企业可以根据文化结构层次的不同族群进行市场细分，制定相应的文化营销方案。

1）流行粗俗文化、大众文化：位于三角形的底部，包括草根阶层，包括失业者、退休者、蓝领及所有社会闲散流浪人士等，这一族追求的是廉价耐用的产品和

实在的服务；

2）流行大众文化、杂碎文化：位于社会文化结构第二层，包括主力劳动者，包括中下白领、务员等，这一类型的消费者看重商家提供的实在、实惠、实用的产品和服务；

3）流行小资文化、精英文化：位于社会文化结构第三层，包括中产阶级，包括高级白领、专业人士、经理人、中下企业主、中级公务员等，这一消费族群追求品牌、品质和另类的产品和服务；

4）流行精英文化、权威文化：位于社会文化结构第四层，属于决策者阶层，包括高级企业主、高级专家、学者、文化精英、高级公务员等，他们讲求独特、高质、优质、品位、奢华的产品和服务。

二、关于文化营销

首先，我们要掌握文化营销的定义。

文化营销的定义

文化营销是指企业营销活动中有意识地通过发现、培养或创造某种核心价值观念，并且针对企业面对的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应和沟通策略，以实现企业经营目标的一种营销方式。文化营销的实质性内涵在于核心价值观念的培养和塑造，以文化为媒介，产品和服务做载体，通过策略的调试达成与顾客及社会公众全新的利益共同体关系，达到顾客满意的目的，进而实现企业经营目标（经济的、社会的、环境的）和综合效益的一种营销方式。法国欧莱雅化妆品集团前总裁曾经说过：“在一定概念上讲，化妆品产品的竞争实际上就是文化元素和历史积淀的博弈，时尚文化和人文历史的角逐、将有效构成了未来化妆品企业的核心竞争力。”

再次，我们来剖析一下日化洗涤企业在开展文化营销时存在的问题。

文化营销的六大误区

由于对文化营销的曲解和误解，目前在日化行业开展的文化营销存在以下六大误区：

误区

一、应激性差异化被迫行为：具体表现为，各企业在拼玩品牌、拼玩服务、拼玩价格后，为了掌握竞争的主动权，实现产品和服务的差异化突围，于是被迫玩起了玄妙和低成本的文化牌。如玩起“他、她”男性彩妆文化、女性洗涤用品文化等。

误区

二、促销贴金术短期行为：为了“掩护”促销，让“促销”出师有名、堂而皇之，而又不至于伤筋动骨，故不少企业巧借文化牌来营销，文化促销一周两周就结束了，如开展母亲节、父亲节买日化产品送旅游等等。

误区

三、杂糅叠加油水分层机械行为：文化很生硬地与产品和服务“拉郎配”，造成文化是文化，产品和服务还是原来的自己，文化渗透不入产品和服务中去，而产品和服务又找不到让文化融入的端口，最终弄得油水分层不伦不类的，如针对红颜色系列化妆用品开展红歌比赛，没有诠释红色文化与企业红色化妆品的内在关联性，一味地牵强附会的“与红会红”，最终无法让文化软着陆。

误区

四、金玉其外、徒有其表肤浅行为：不少企业引入大文化进产品和服务中来，文化外壳很华丽，但底蕴却不足，文化架势很庞大，但是文化张力却很弱，最终空壳文化轻飘飘，而且喧宾夺主。如某日化企业开展生态护肤系列文化论坛，美容安全主题紧扣时势旗帜鲜明很吸引人，但是所统筹组织的系列美容安全文化普及轻描淡写、空空如也，最终弄得鸡飞蛋打。

误区

五、凭空捏造、颠三倒四人造行为：这类企业既不在社会文化背景、特定文化事件上，也不在企业文化上做文章，而是出奇招，利用假大空猎奇的手法来进行文化营销，如某企业为烘托本非名贵的化妆品的档次，推出了天价香水，并以此为由头开展所谓的“奢华文化”的营销。

误区

六、有头无尾、不了了之投机行为：这类企业开展文化营销或为标新立异进行新闻炒作，或是被迫跟风随大流“集体裸奔”，在还没吃透文化营销精髓和要义的前提下，就开展文化营销，往往虎头蛇尾、雷声大雨点小。

三、日化企业如何开展文化营销

1、决定文化营销成败的三大基础因素

成功的文化营销应能既很好地适应特定的本土社会文化背景和环境,又能很好地融入具有时代特征的特定的文化事件和符合品牌的个性和品牌文化建设路径。

基础因素一：放眼寰宇、时空交错，适应社会文化背景和环境

社会文化背景和环境包括物质文化、社会制度、人和宇宙、人与自然、科技、哲学、美学、宗教、语言艺术等，文化的根基是人文，而人文是融入国家、民族文化这个大背景中的，成功的文化营销应能很好地适应特定的本土社会文化背景，文化营销属于一种企业的微观活动，它将本土的文化模式、民族的发展历史、传统观念、价值观念、语言行为等融为一体，在民族文化的基础上进行文化营销。将企业形象、产品品质与贴切文化内涵水乳交融。例如

百年润发，提炼出“植物一派”、“草本”等差异化产品诉求，周润发版的百年润发广告，将“文化”与“商业气息”完美融合，“青丝秀发，缘系百年”的动人故事具有浓厚的人文色彩和文化底蕴，令人过目不忘。纳爱斯的新“100年润发”宣传，在传承百年润发原来的概念主体和传播风格的基础上有所创新。直接推出“滋

养”这一符合中国社会的传统观念的独特价值主张，“植物、草本”等天然植物成分在传播中用来支撑“滋养”这一概念主体。为延续周润发版广告的故事风格，100年润发请巨星刘德华为品牌代言，给人以“信任感”与“安全感”，也强调了产品的品质和品位。广告故事延续旧版，以“分离”为主线，刘德华饰演的军人与女友的生离死别，荡气回肠、大气磅礴、感人肺腑，在消费者日益对信息麻木和对硬广告抵触的情况下，在影视文化中传达我们产品的特质是一种主动的传播方式。

诸如此类、不一而足。

基础因素二:立足当下、宽题窄做，融入特定的文化事件

洗涤日用化妆行业文化营销作为一种市场性、价值性和公益性交相辉映的综合性活动，其总是大张旗鼓地反映时代精神和恰倒好处地传递企业的产品和服务资讯，在弘扬中华文化精神的同时，不断根据时代的变迁牢牢把握住社会需求市场机会，从而实现多赢的局面。例如 2003年10月至2005年7月期间分别在中国、法国举办的中法文化年，某国内日化企业利用中法文化交流年活动，举办了“中法文化年心香?人香?感香?寻香”活动。从“法国香水鉴赏会”到“法国风情浪漫之旅”，再到“寻找最香的香水、最美的丽人”、发短信赢取美媛丽影模时装秀门票等。借助文化年活动，全方位立体诠释了中法文化融通的理念，并让该企业系列化妆产品根植于中法文化的土壤之中。通过融入特定的文化事件而进行的日化文化营销活动，举不胜举，但他们成功的背后就在于“引产品入文化”，产品与文化融通浑为一体。

基础因素三：文化切入、导向产品，符合产品品牌的个性

众所周知，品牌对于每一个洗涤日化企业来说至关重要，品牌是企业和消费者之间的关系，站在消费者角度来看，选择就意味着表达一种品牌主张。不同的品牌具有不同的个性，有彰显成功、强调身份地位的，有崇尚健康、休闲、活力、年轻态的。品牌有无竞争力，能否成为名牌，并不仅仅取决于卓越的产品和服务品质，更重要的在于品牌是否具有丰富的个性文化内涵。擅用品牌个性文化策略是企业创造名牌优势的关键。如某化妆品牌为进一步提升品牌价值，不惜重金，集结了三位世界级一流的导演，拍摄3部超炫的网路广告短片！每一位导演都拍摄了独立的作品，这三位导演的三部广告电影都已鲜明的个人风格体现了该品牌的优越特性。

再如，前些年某传媒娱乐公司借助自行创办的节目《超级女声》，创立了一家化妆品营销公司，通过借助《超级女声》的独特魅力：如大胆前瞻的“创意与设计”；渲染“草根性”亲和力的“海选”； 营造了悬念丛生的跌宕气氛的现场淘汰和“PK对决”；调动观众全民参与的“短信投票”（并多次阶段性清零）及马拉松式缓慢的“决赛进程”等等，通过“推陈出新、敢为人先”个性化诉求的营销传播，为新公司的入市奠定了基调，同时也为形成产品独特的品牌价值和文化归属感做好了铺垫。大硬伤。

2、实施文化营销的两种方式：

企业实施文化营销主要有如下两种方式：

（1）顺应型文化营销（又称因势利导型），即通过发现、甄别、培养价值观念与企业相似或相近的某族顾客群，并将这些价值观念整理提炼使之条理化、系统化，进而扩大以企业价值观念为策源地的文化营销的影响范围和影响人群，然后通过产品与服务等“媒介”来与顾客取得共鸣与共振。这种方式的出发点在于消费者的价值取向，企业通过缜密的市场调研来发现，甄别消费者的价值取向，然后再加以培养，形成企业自身的核心价值观念。

（2）主导型文化营销（又称创造性引导），即企业自身为了适应社会的发展和构筑竞争优势而创造核心价值观念，进而唤醒、影响、教育、引导顾客的消费行为，实现文化营销的系列过程。企业在满足社会经济发展的需求和寻求新的利润增长点的驱动下，创造性的提出自身的核心价值观念。并将它物化具象到具体的产品、服务以及品牌形象和企业形象当中，从而构建企业的核心价值；同时，企业将之作为诱发因素，来影响或引导消费者的价值取向，创造出消费者的新需求，实施蓝海策略，开发新产品和新服务，发掘新市场。

3、实施文化营销的三个层次

从企业的核心价值观念的传达角度来看，企业实施文化营销可以分为如下三个层次：

（1）产品文化营销：产品是文化营销的核心价值观念的载体。文化要素要具体表现在设计、造型、生产、包装、品牌、使用、服务等各个方面。

（2）品牌文化营销：在市场营销中，品牌不仅仅是便于识别的符号，更是产品形象和文化品位的象征。品牌是产品和服务的一种“视觉语言”，有着特定的丰富的文化内涵。品牌文化营销要突出品牌个性，强调品牌丰富的内涵，增强品牌在目标市场上的感召力和渗透力。

（3）企业文化营销：企业文化营销就是在营销中充分体现企业的文化理念，以顾客为本诚信经营和服务，不断为顾客创造价值，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。

除此之外，洗涤日化企业在开展文化营销时还要注意“企业文化与历史积淀”、“市场定位与目标消费”、“产品品质与技术附加值”、“经营模式与渠道资源”、“广告效应与事件营销”、“投资预期与管理危机”等关系的协调与融通。

第五篇：出版与印刷杂志社 营销方案

《出版与印刷》杂志营销方案

一、对象基本信息：创刊于1990年，是一本季刊。它面向出版与印刷领域，着眼于出版与印刷工程的理论研讨与技术开发应用、并充分利用相关行业理论与科研的成就，提高出版印刷技术，促进新设备、新材料、新技术、新工艺应用的专业技术性杂志，具有相当的可读性与实用性。《出版与印刷》栏目设置：专题报道、出版研讨、设计与传播、电子出版、印刷工艺技术、经营与管理、教育与培训。主管单位：出版与印刷编辑部 主办单位：上海出版印刷高等专科学校。

《出版与印刷》读者以中青年读者为主，公务员、公司中高层管理人员、白领人群和专业人士占读者总数读者，呈现高学历、高收入、高消费能力的特征。出版与印刷领域的工作者以及研究爱好者尤其广泛。

二、营销创意和理由：《出版与印刷》杂志可以利用微博平台进行营销。图书杂志营销无非是办讲座、发书评、签售会这些老套形式，还能玩出什么新花样？最近，一些有心的读者发现，书商们近来在微博上有大力耕耘之势。不仅一些出版社开始利用微博策划活动，吸引读者，甚至还有书商砸下重金拍摄视频广告在微博上播放。其实从去年年初开始，图书营销、出版社形象宣传就已经开始搭上微博这趟快车。一些出版社、杂志社都开设了微博。不过人们很快发现，除了新书信息发布、活动预告发布等常规信息外，读者从微博上再也看不到什么有意思的内容，出版社还不如一些知名作者更能招徕微博粉丝。结果不少出版社的微博形同虚设，一直默默无闻。但是从今年起，情况开始发生了改变。这些之所以能深入人心，只因用心良苦，就在一些杂志社有一搭没一搭地做微博营销的时候除了能和粉丝互动外微博在时效上有突出优势，出版社往往会在第一时间发布信息，这些对广大的读者很有帮助。最近，一个名为《走吧，张小砚》的视频在微博上也很引人关注，而这不过是一本同名新书的广告。在《走吧，张小砚》这本书中，奇女子张小砚靠83元游历了川藏，而广告正是贴合了书中所传递出的理念：“不要让梦想等太久。”则大片级的微博广告是否有助于销售图

书？《走吧，张小砚》的图书营销负责人陈小芬认为，微博广告应该发挥了很强的作用。据她透露，从去年12月至今，《走吧，张小砚》一书已经卖了10万册。她甚至因此预言，在手机媒体、网络媒体盛行的时代，类似的视频广告将成为未来图书营销的一个主流方式。尝试者有之。随着微博的逐步推广，其影响力也在加大。在消费者越来越理智、成熟的时代，图书营销更需要对消费者负责。目前许多图书人并没有抓住本质，哪儿火就往哪儿扑。“其实，阵地永远都不重要，产品好不好才是硬道理。”

三、营销手段和方法

随着中国经济的快速发展，图书杂志的竞争也变的十分激烈。因此，希望能通过扩通销售渠道，以获得更大的利润。此外，全方位推向市场，打响本杂志的名号，形成品牌效益。

（1）广告促销。广告促销即杂志以付费的形式通过各种传媒向读者传递出版信息，以促进销售的大众传播手段。可供宣传的载体大致有报纸、杂志、出版物护封及封面、招贴画、广播、电视、录像、幻灯、橱窗、墙壁、架头，等等。此外，随着网上书店的兴起，国际互联网的运用为杂志宣传开辟了广阔了前景。

（2）人员推销。这是最主要、最有效的促销措施，也是目前大多数杂志广为使用的推销手段。如果条件允许，建议将营销人员分为批发型和零售型两类进行出版物的营销活动，批发型营销人员主要面向主渠道和“二渠道”，而零售型营销人员则主要面向终端客户，即通常所说的直销人员。

（3）网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传，并推出一系列的优惠活动。

（4）特种促销。这是在短期内所采取的促销策略，以“机不可失”的优惠条件使读者产生“时不再来”的从众心理，从而激发他们的购买欲望。

四、营销评估和可能遇到的问题

方案的评估主要依据是《出版与印刷》杂志的销量，以及营销人员在此次营销过程当中的表现，为杂志的宣传起到的作用有多大，读者对该杂志的反应。

1、营销活动评估的对象，可以是全省范围的，也不可以是部分地区小范围人群。

2、营销活动评估的目标。营销活动评估，既包括营销活动前评估，也包括营销活动后评估。如果是营销活动后评估，需要通过系统获取营销活动相关的实际数据。

2、地讲，营销是一个百分之百的商业词汇和市场行为。书业虽然离市场化运作的行

业标准还有一定的距离，但毕竟正在踉踉跄跄地走向市场化的征程，书业的营销概念也将逐渐成长为一个有形的行业模式。可能遇到的问题是：图书杂志营销战略空洞，营销计划缺失。图书杂志的市场调查不够，宣传形式过时，组织结构传统，运作衔接不畅，对营销缺乏足够的认识，缺少一定的营销手段。我国出版界长期以来在强调图书产品的宣传属性，即其社会效益的同时，对其商品属性忽视。受计划经济模式的影响，作为图书生产者的出版单位市场观念非常滞后。缺少专业的图书杂志营销人员。

五、方案遵循了市场营销理论原理和创新

图书营销学主要由图书市场，图书市场需求，图书营销等基本概念组成。市场是一个非常复杂的经济活动和经济关系的综合体。图书市场就是涉及图书产品交换的各项经济活动以及由此产生的各种经济关系定的总和。图书市场是由图书产品、读者、购买力、购买动机和图书市场信息等基本要素构成的。市场信息是以市场为反映对象，表征市场需求、市场竞争与市场运行状态、特征与规律等各种信息的总称。满足读者的图书需求是出版企业图书营销活动的根本目的。反应了市场需求的类型：否定需求、无需求、潜伏需求、饱和需求、过饱和需求、衰退需求，不规则需求，病态需求。和市场需求的特征：多样性、层次性、专指性、可诱导性、弹性、时代性、关联性、隐蔽性。图书营销的任务：确认市场，了解购买动机，开发和调整产品，合理定价，执行实体配销，销售促进，售后服务。图书营销组合即图书产品策略，图书定价策略和图书分销、促销策略。

此次方案创新之处在于：利用微博推销《出版与印刷》这本杂志，并以此吸引读者。传统的图书杂志是否会因为微博的出现而一改多年不变的叫卖方式，这是令业内人士不断在琢磨的问题。网络营销或许在未来会成为图书营销的一个主流方式。而微博作为网络营销的一种方式，应图书杂志的推广以及销售可能会发挥了很强的作用。