双赢时代医药营销如何实现双赢

第一篇：双赢时代医药营销如何实现双赢

双赢时代医药营销如何实现双赢

凡事都将成功与失败，但是随着人们的要求越来越高，现今已经进入双赢时代。对于医药营销企业来说，取得利益并不算是真正的成功，带动代理商的发展从而推动企业的发展才算是成功，才算双赢。那么在双赢时代，医药营销该如何实现双赢呢？

医药营销各个环节的顺利发展能够保证营销企业成功获得利益，实现营销的最佳效果，所以对于药企来说想要实现企业的长远发展，获得最佳的市场效果，就必须能够打造营销的全面盈利局面，才能获得最佳效果。

“双赢”是医药营销最想达到的目标，“双赢时代”要满足的利益诉求点包括两个方面：一方面，药品招商企业满足经销商（包括商业渠道和个人代理）的利益，通过提供产品和相关资源协助经销商完成产品销售，使经销商获得足够的经济利益。

在“双赢时代”，由于特殊历史时期因素存在，营销发展过于看重渠道在产品销售过程中的作用，而忽视了终端消费者对销售过程的重要作用。医药营销企业只要想方设法满足了渠道利益就可以有效占领市场。

医药营销企业通过协助经销商进行产品销售，自身的产品可以源源不断地供给市场，提升了销量，并获得产品销售、市场占有和品牌塑造等多方面的利益，帮助实现最佳的营销效果，实现突破式发展。

所以说在双赢时代，医药营销企业要想实现双赢就必须要有意识，与经销商齐心协力做好市场开发工作，从而推动两方的发展。

第二篇：加强信贷营销,实现银企双赢

加强信贷营销，实现银企双赢

吴江农村商业银行汾湖经济开发区支行位于江苏省省级经济开发区--汾湖经济开发区，江苏吴江汾湖经济开发区行政管辖面积258平方公里，人口25万。其东临上海、西濒太湖、南接浙江、北依苏州，地处江苏、浙江、上海两省一市交汇的金三角腹地，是中国沿海和长江三角洲经济圈的中心区域；也是“临沪”经济圈中最具地理优势的地区，在上海半小时经济圈内，直接接受上海经济发展的辐射。如此独特的区位优势，使汾湖经济开发区吸引了广大客商的投资目光，中外客商纷纷投资汾湖，并且带动了区内一大批相关行业的崛起。服务好广大外商投资企业和本区内的中小民营企业，成为我行的工作重点。外商投资企业纷纷落户汾湖，不仅为本区的发展带来了资金的支持，而且带来了技术和人才的扶持。中小民营企业是经济发展的主力军，对经济结构、产业结构、产品结构的调整有着不可替代的作用，发展势头强劲。

扶持农村经济，发展农业，带动农民致富是我行的经营宗旨。中小民营企业在发展农村经济中都具有举足轻重的作用。无工不富要求我行充分重视外商投资企业和中小民营企业，开展有效的信贷营销，扶持企业发展也是我行发展的关键，是我行获得利润的主要渠道。输血与造血功能的有效形成要求我行发挥服务功能形成良性信贷循环，既带动地方经济发展，又实现企业盈利与社会服务的双重目的。另外，随着汾湖经济开发区的日趋成熟，越来越多的企业落户于此，也吸引了各大金融机构的目光。目前区内除了我行、中行、农行、工行和建行外，今年以来江苏银行又在此开出支行，其他金融机构也都有意在此设点。展望未来，不能发现，区内的金融服务竞争将日趋激烈。这就要求我行更要想法设法做好金融服务，特别是信贷营销，保持并不断扩大我行的市场占有率。

我国金融市场长期处于“卖方市场”，长期以来银行发放贷款是坐等上门、人求与我，缺乏主动开拓贷款市场的意识。我行通过转变观念，深刻意识到农村金融市场的竞争日趋激烈、外商投资企业和中小民营企业对国民经济、地区经济不可忽视的作用，企业的发展能够带动金融环境的改善与金融机构的发展。

我行在汾湖经济开发区新一轮的大发展中，充分发挥信贷杠杆作用，全力支持汾湖经济的发展。今年以来我行主要做好以下几个方面：

1、择优扶持，加大授信力度。今年初，我行对汾湖经济开发区内150户重点企业和农户共计授信8.3亿元，为其应对国际金融危机影响，在后危机时代抢抓机遇，逆势发展，创造新的辉煌，提供有力的信贷保障，给企业做大做强吃了“定心丸”。我行的信贷投放主要致力于两方面：一是支持汾湖经济开发区促进制造业产业升级，加大传统产业研发投入力度，增强传统产业核心竞争力。我行大力支持一大批装备制造企业的产品研发升级和产能扩大。二是支持汾湖经济开发区引进新能源、新材料、新医药等新兴产业，不断形成民资扩张的新优势。我行对于新兴企业提早布局，深入挖掘业务机会，全面评估风险，抢先介入，并且针对新兴企业资金不足的弱点，考虑其发展前景，加大对其的信贷支持力度。作为新兴企业的苏州国嘉高分子科技

有限公司，由于是外来企业，在融资过程中碰到了担保难的问题，除了公司自有房地产抵押以外，难以找到合适的保证企业。在此情况下，政府利用设立的1亿元的再担保专项资金，为该公司提供反担保，我行积极主动地为企业解决了1000万元的流动资金贷款。

2、提前介入，配合招商引资。我行积极配合汾湖经济开发区招商局和经发局的招商引资工作，创造良好的投资氛围，对新来客户进行提前介入，提供办理税务登记、外汇登记、人民币帐户开立和外汇帐户开立等全套服务，并且在符合国家相关政策及银行业信贷政策的前提下，对其提供融资服务，为外来企业在汾湖地区扎根发展提供资金支持，解除了后顾之忧。在招商局引进苏州铸一机械有限公司的过程中，我行参与了洽谈咨询，向该公司介绍了我行的相关信贷政策，使公司股东了解到我行信贷政策的灵活性和服务的便捷性，增强了投资汾湖的信心。

3、推陈出新，支持“三农”发展。我行支持汾湖经济开发区推进城乡一体化建设，围绕村庄整体动迁，农民市民化，打造农村“三臵换”及现代化农民公寓房安臵小区建设亮点。我行信贷支持了“城司公寓一期建设项目”现代化农民公寓房安臵小区的建设和 “汾湖大型购物中心及商业用房项目”建设。同时，截至2010年11月底，我行发放农户贷款6233万元，满足了汾湖地区农户的水产养殖和个体工商业发展，促进汾湖地区农民生活水平的提高，努力服务于构建和谐社会。另外，为贯彻落实党中央、国务院促进就业、再就业的扶持政策，鼓励和扶持各类失业人员自谋职业、自主创业，我行根据政

府组织，向下岗失业人员、其他登记失业人员和复员转业退役军人就业发放了390万元小额担保贷款；根据中共中央国务院2010年“一号文件”中，有关就“积极推广农村小额信用贷款”、“努力促进农民就业创业”、“继续抓好扶贫开发工作”等三个方面的精神，我行发放扶贫贴息贷款200万元，积极、有效地扶持相对贫困户、低收入户创业、就业，以增加他们的收入，提高他们的生活质量。

汾湖经济开发区政府提出加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，推进城乡一体化建设，加快接轨上海、融入长三角的步伐，积极发展新的装备制造业基地，吸引更多外来民资及上市公司。政府根据国家相关政策，发挥引导作用，牵线搭桥，推动我行和企业双方面对面深入交流，达成融资合作，既保障了企业生产资金需求，又为我行不断巩固和拓展金融市场、创建金融生态区提供了重要渠道。我行通过加强信贷营销，树立了金融机构是服务型企业的观念；树立了以市场为导向、以客户为中心、以经济效益和社会效益为核心的营销理念，要以市场需求为导向，满足目标顾客的需求；树立了贷款是产品的营销观念，由坐等客户上门转变为主动给予式营销，企业需要什么就努力提供什么，做好产前、产中、产后的服务工作。通过多方的共同努力，我们终将达到银企共赢的局面。

吴江农村商业银行汾湖经济开发区支行

2010年12月12日

第三篇：关爱员工实现双赢

关爱员工实现双赢

推动创建“共建共享”的和谐研究院

随着国有企业改革的力度不断加大，深圳航天科技创新研究院的组织架构、管理流程、运作模式随时都面临挑战进而发生变化。同时，由于地处改革开放的前沿城市，劳资关系的市场化、契约化以及用工制度的多样化，导致深圳企业之间、企业内部员工之间的效益、分配利益、职业生涯、福利待遇和思想压力等各个方面出现差异，员工的追求目标和价值观呈现出前所未有的多样性、复杂性和变化性，各种思想观念相互交集碰撞，新的思想状况不断出现。

一、工作压力源。引起工作压力的因素主要有：工作特性，如工作超载、工作欠载、工作条件尚不完善、项目进度偏紧等；员工在组织机构中的角色，如角色冲突、角色模糊、个人职责、无法参与决策等；组织变革，如并购、重组、裁员等使许多员工不得不重新考虑自己的事业发展等，这都将引起很大的心理压力。特别是深圳市场竞争日趋激烈，研究院的生产经营任务逐步加重，各种业务指标、财务指标分解到每个部门，落实到每个个人，员工倍感市场的压力，员工对市场竞争产生恐惧感和厌倦感，在心理上，极易产生焦虑、烦躁和悲观等情绪。日常工作中常常表现出：工作懒散、与同事关系紧张、工作效率低下等等。

二、生活压力源。员工在正确参与并处理工作与家庭生

活的关系时遇到困难，因此对现状和未来缺乏自信，担心因自己处理不好而出现偏差，对日常工作产生迷茫甚至抵触情绪。比如在职业生涯规划方面，由于晋升迟缓、缺乏工作安全感、抱负受挫等导致压力；人际关系方面，与上司、同事、下属关系紧张，不善于授权等；尤其是我院青年员工人数较多，面临阶段性生活压力问题：单身员工面临父母“催婚”的压力，买不起房子和车子的压力；结婚员工面临供房贷、孩子上学、赡养双方父母等多方面压力等等。各方面压力骤增，容易影响员工工作和生活状态。

三、社会压力源。每位员工都是社会的一员，自然会感受到社会的压力。社会压力源包括社会地位、经济实力、生活条件、财务问题、住房问题等等。新的问题必须用新的方法来解决，传统的单向灌输与说教式思想政治工作方法已无法适应研究院新的发展形势。近年来，在集团公司党组的正确领导和大力支持下，研究院党委领导班子充分发挥党组织的思想、政治和组织优势，从关爱员工，着力缓解员工压力着手，努力搭建交流沟通的互动平台，运用沟通协调、示范引导和关怀服务等方法让员工全面融入研究院发展，大力营造健康发展的良好内部环境，增强员工的企业归属感和忠诚度，在促进企业和谐健康发展进程中发挥了党组织的坚强领导作用。

我们的主要做法是：

一是抓组织建设，以工会为载体，搭建领导与员工、部门与部门、员工与员工之间交流沟通的互动平台。

举措一：搭建领导与员工的沟通平台。研究院领导班子经常就员工提出的员工职业生涯发展、福利待遇的改善问题与他们进行专门的沟通与疏导，适时了解员工的思想动态，通过沟通为员工解决了思想包袱，解决了他们科研生产生活中的一些后顾之忧，为员工释放压力、解决困难提供了畅通的渠道。

举措二：寓教于乐，以高雅文明的活动吸引员工。在缓解员工压力的同时，引领员工在喜闻乐见的活动形式中拓宽视野，转变观念，牢固树立团队意识、竞争意识、创新意识。我们针对社会转型和企业转型带给员工的双重压力，经过精心把脉和策划，通过开展形式多样、内容丰富的各类兴趣活动小组，比如篮球、乒乓球、足球活动小组，营造出了一种轻松、高雅、健康的休闲娱乐氛围，使得员工的压力得以缓解和释放，员工的身心健康得到改善和提高，进而增强了员工的工作激情，提高了员工的工作效率。

举措三：特别的关怀给努力工作的女员工。促进女员工综合素质的提高，发挥女员工在企业发展改革中的地位和作用，从关爱女员工身心健康和维护女员工的特殊利益入手，积极为女员工办实事，开展有益于女员工身心健康的各类活动，丰富女员工的文化生活。

二是抓制度建设，为关爱员工提供机制保障。制度带有根本性、全局性、稳定性和长期性。完善的体制机制和制度体系，是促进关爱员工，实现“共建共享”和谐企业的重要保证。（1）建立平等协商机制，主动规范劳动关系。比如研究院工会成立后，就员工的劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生等福利待遇开展了平等协商，较好地解决了员工办理基本医疗、养老保险、住房公积金等员工最关心的问题，维护了员工的经济权益。（2）建立民主管理机制，落实职代会基本职权，拓展民主管理新途径。在一年一次的职代会上，院长向员工代表通报研究院上年经营情况和下步发展的规划，积极组织员工代表就研究院发展和员工权益提交提案和合理化建议。同时，我们还积极推行民主恳谈会等符合研究院自身特点的民主管理制度。我院党委书记、院长还多次召开不同层次的员工座谈会，了解一线员工的思想问题与工作中的困难，及时做好思想工作。为方便员工更好地参与到企业管理中来，我们还将设置院长电子信箱，鼓励员工诉说心里话和反映诉求，拓宽民意表达的渠道，搭建多种形式的沟通平台，及时反映员工的意愿和要求。员工民主管理机制的有效运作，较好地维护了员工的知情权、参与权和监督权，既激发了员工投身企业建设发展的巨大劳动热情，又促进了企业管理的科学化、规范化。（3）建立员工生活帮扶保障机制，切实为员工办好事办实事。一是创造安全卫生的工

作环境，让员工工作安心。对新上岗的员工，组织上岗前的健康检查，对正式员工每年定期进行健康检查，并建立了健康档案。同时开放健身中心，为员工提供锻炼身心的场所。二是开展工会送温暖活动，让员工感受到家的阳光。当员工或家庭逢喜事或者遭遇天灾时，研究院都及时发放贺金或者补助，并在员工中开展“献爱心”活动。这些活动的开展，促进了企业的发展，增进了员工之间的友谊。

三是抓文化建设，为关爱员工营造和谐氛围。企业文化建设是团结凝聚员工的有效手段。围绕和谐企业文化建设，研究院做到提升员工素质和开展健康活动并举，努力营造和谐的共建氛围。（1）开展系统的员工培训，提高员工的综合素质。研究院建立了针对高层领导、中层管理干部、基层员工等几个层次的职业培训机制，同时，我们还将开辟学习园地，开办网上图书室，引导员工加强学习，提高素质。我们还非常注重员工的岗位培训，重点提高一线员工的技术技能和生存能力，通过岗前培训、岗上培训、知识讲座、演讲会、研究院内刊、研究院内网和劳动竞赛等方式，加强对技能人才的培养，加强培训，不断增强员工的学习能力、创新能力和竞争能力。（2）开展积极向上的文体活动，丰富员工业余生活。组织员工开展知识比赛、体育比赛、歌舞比赛，举办联欢会、生日会等丰富多彩的文娱活动，既丰富了员工的业余文化生活，又提高了研究院的影响力、凝聚力和号召力，为关爱员工，实现双赢，促进创建“共建共享”的和谐研究院奠定了坚实的基础。

第四篇：培养复合型人才实现双赢

培养复合型人才实现双赢

曾几何时，精通某一领域的专业性人才还是用人单位眼中的“香饽饽”，可随着行业的进一步细分，越来越多的用人单位开始关注复合型人才。毕竟相对于占需求量较少的“专才”，复合型人才才是企业决胜市场的关键所在。

一、复合型人才的涵义

所谓复合型人才，是具有宽阔的专业知识和广泛的文化教养，具有多种能力和发展潜能，以及和谐发展的个性和创造性的人才。这个涵义相对比较模糊，但是我们可以明确地理解，复合型人才应当构建的基础是在专业性上。

复合型人才是在各个方面都有一定能力，而且在某一个具体的方面能出类拔萃的人，即有一项专业技能，并在另外领域有特长的；不仅在专业技能方面有突出的经验，还具备较高的相关技能，其特点是能够在很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。

二、复合型人才的现状

市场上缺乏复合型，究其原因是长期以来高等教育的职能主要是培养高级专门人才，毕业后让他们按专业方向“对口就业”就成为高教运作的基本模式。科学技术的迅猛发展使多学科交叉融合、综合化的趋势日益增强。当今的时代，任何高科学技术成果无一不是多学科交叉、融合的结晶，所以目前高校培养的“专业对口”的毕业生已经不能满足社会发展的需要。

遍通过实施减人增效，建立一支高素质、多能型，勇搏市场冲浪的复合型人才队伍，来提高企业经济效益和市场竞争力。

企业为了适应日趋复杂的经营环境，都在设法建立弹性组织结构，要求职工具有较强的适应能力。当公司经营方向或业务内容发生转变时，能够迅速实施人力资源转移。于是公司要求职工不能只满足于掌握单项技能，必须是复合型人才。

四、复合型人才的形成

要塑造复合型人才，在知识结构上应该体现自然科学和社会科学的结合；体现在对人文社会科学内各学科的融会贯通；体现在理论和实践的有机结合上。复合型人才培养是一项艰巨而又繁杂的工作，不仅要做好职工本岗位的应知、应会培训，还要进行定期的轮岗、培训。更要有较大的人力、物力和财力的投入，只有企业各级领导高度重视，它才能健康持续、有条不紊的进行。1． 提高综合素质，实现超越

要成为复合型人才首先要有极强的自觉性。当今社会的重大特征是学科交叉，知识融合，技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质，个人既要拓展知识面又要不断调整心态，变革自己的思维。在原有的专业人才基础上努力向π型人才发展，所谓的π型人才就是在原有的T人才基础上努力发展与自身的兴趣、特长相符合的另一项专业知识与技能，学会两条腿走路，这样才能成为日益变化的社会所需的复合型人才。正如一位相声演员说过“他是相声界电

工轮换担任若干种不同工作的做法，从而达到考查职工的适应性和开发职工多种能力、进行在职训练、培养主管的目的。在大企业中，每年都有相当数量的职工，被宣布进行横向流动，这已成为现代企业员工管理的普遍现象；是使员工成为多面手的有效渠道。

岗位轮换在企业经营上有很重要的作用。首先，岗位轮换制有助于打破部门横向间的隔阂和界限，为协作配合打好基础。其次，轮换有助于职工认清本职工作与其他部门工作的关系，从而理解本职工作的意义，提高工作积极性。除了在员工能力开发方面的作用之外，岗位轮换制度还可以满足个人求知欲，扩大知识领域，延长直线升迁的时间，防止既得利益现象的出现和发现管理上的弊端。

培养复合型专业管理骨干，是企业长远发展的基础。对于高级管理干部来说，应当具有对业务工作的全面了解能力和对全局性问题的分析判断能力。培养这些能力，显然只在某一部门内做自下而上的纵向晋升是远远不够的。必须使干部在不同部门间横向移动，开阔眼界，扩大知识面，并且与企业内各部门的同事有更广泛的交往接触。

推行岗位轮换制的出发点是企业的长远利益，因而它和当前利益会产生一些冲突。企业在组织建设中，应十分重视增强抵抗恶劣环境的“体质”，而不以眼前利益的一得一失为标准。所以对岗位轮换中的问题，企业采取积极态度予以解决，一般是通过改进或完善其他制度以适应岗位轮换的需要，绝不因麻烦而废止它。

第五篇：双赢沟通

双赢沟通培训感悟

3月30日，来自杭州之善医疗管理研究中心的饶建木讲师给我院全体员工上来第五次培训课，培训内容为双赢沟通。

沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作；同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。沟通包括语言沟通和非语言沟通，语言沟通是包括口头和书面语言沟通，非语言沟通包括声音语气、肢体动作，最有效的沟通是语言沟通和非语言沟通的结合。沟通能力包含着表达能力、争辩能力、倾听能力和设计能力。沟通能力看起来是外在的东西，而实际上是个人素质的重要体现，它关系着一个人的知识、能力和品德。一般说来，沟通能力指沟通者所具备的能胜任沟通工作的优良主观条件。简言之，人际沟通的能力指一个人与他人有效地进行沟通信息的能力，包括外在技巧和内在动因。其中，恰如其分和沟通效益是人们判断沟通能力的基本尺度。恰如其分，指沟通行为符合沟通情境和彼此相互关系的标准或期望；沟通效益，则指沟通活动在功能上达到了预期的目标，或者满足了沟通者的需要。

表面上来看，沟通能力似乎就是一种能说会道的能力，实际上它包罗了一个从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力，一个具有良好沟通能力的人，他可以将自己所拥有的专业知识及专业能力进行充分的发挥，并能给对方留下“我最棒”“我能行”的深刻印象。

交流沟通是人类行为的基础。但是，您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望或对某事不予赞同的态度？成功与否，与其说在于交流沟通的内容，不如说在于交流沟通的方式。要成为一名成功的交流者，取决于交流的对方认为您所解释的信息是否可靠而且适合。

一个团队仅有少说多做是不够的，要进行充分的沟通，在沟通的基础上明确各自的任务和职责，然后才能分工协作，才能把大家的力量形成合力。否则的话，员工只管低头拉车，各走各的路，永远也不会形成团队合力，也就无所谓效益，甚至有可能形成负效益。现在，我们谈到团队建设，经常说的就是“默契”，要求团队成员之间的合作要达到默契。其实，默契是一个非常高的标准和要求，需要在有效沟通的基础上，经过长期的磨合才有可能实现。

团队没有交流沟通，就不可能达成共识；没有共识，就不可能协调一致，就不可有默契；没有默契，就不能发挥团队绩效，也就失去了建立团队的基础。所以，有效沟通是建立高效团队的前提。沟通是一切成功的源泉。那么如何进行有效沟通呢？

一是必须知道说什么，就是要明确沟通的目的。如果目的不明确，就意味着你自己也不知道说什么，自然也不可能让别人明白，自然也就达不到沟通的目的。

二是必须知道什么时候说，就是要掌握好沟通的时间。在沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时，你要求他与你商量下次聚会的事情，显然不合时宜。所以，要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。

三是必须知道对谁说，就是要明确沟通的对象。虽然你说得很好，但你选错了对象，自然也达不到沟通的目的。

四是必须知道怎么说，就是要掌握沟通的方法。你知道应该向谁说、说什么，也知道该什么时候说，但你不知道怎么说，仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及肢体语言，而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。

沟通带来理解，理解带来合作。如果不能很好地沟通，就无法理解对方的意图，而不理解对方的意图，就不可能进行有效的合作。