写好栏目策划书是B2B行业网站成功的关键

第一篇：写好栏目策划书是B2B行业网站成功的关键

网站是由栏目组成的，每个栏目的划分是一个网站用户需求再细分的过程，做好每个栏目的策划，网站总的策划就成功了80%，所以一定要在栏目策划上下功夫。在策划工作中做的最多也是基于某个栏目的策划，一个栏目的二级栏目、三级栏目、内容页、列表页、导航页之间要成为一个完整的体系，我们要修改一个页面，更多的是要从这个页面所属的栏目去考虑，包括栏目的运营推广，也是自成体系的。很多人在做网站策划的时候，很关注整站商业模式的建立，对栏目策划的细节关注不够。作为一个成功的B2B行业网站产品经理，一定要掌握栏目策划的流程和方法。有时有两三个栏目策划运营成功了，就会让整个网站都取得成功，尤其是在网站创立初期。

本文主要是讲一个栏目策划书应该包括那些内容(本文作者李学江在2008年底的时候曾经写过一篇类似的文章，本文已在此基础上全部重新写过了)，很多B2B行业网站的策划者不写这个策划书，直接就开始画页面的布局、设计栏目的功能，然后给技术部，这样的结果往往是思路不够清晰，很多东西没有认真静下心来想明白，形成文档，导致后来不断修改。对于B2B行业网站策划不够熟练的策划者，尤其要将栏目策划书写好。在写的过程中，就是一个认真思考、推理的过程，捕捉瞬间的灵感，记录下来，让策划者自己、公司领导、技术部经理、网页设计师、程序员在任何时候都可以打开文档了解这个栏目的详细情况，对这个栏目有总体的认识，明确定位和方向，明白栏目重要性，确认该投入多大的精力去研究和建设。下面来简要讲述下B2B行业网站栏目策划书应该包括那些内容。栏目介绍、定位、背景、重要性分析

用500字以上，撰写栏目简要介绍，包括这个栏目提供那些服务，主要服务于那些人，内容是用户贡献还是编辑录入，或者是二者兼有等。为什么要建立这个栏目?主要是为了提高网站的收入，还是为了满足核心用户的需求，提升用户的粘性。这个栏目在整个B2B行业网站中处于什么样的位置，是放到导航条的前面还是中间，是辅助栏目还是核心栏目，这个栏目在整个网站的战略布局中的地位。这个栏目未来发展方向是什么?未来的目标是什么?最理想的情况下，栏目能取得什么样的成绩。栏目主要包括用户群及主要需求分析

一个B2B行业网站，之所以要划分不同的栏目，是因为要满足一个群体的用户需求，且这个群体的用户需求在这个栏目能得到系统解决，这个部分用户来网站主要就是访问这个栏目，甚至只访问这个栏目。我们一定要明确这个栏目主要服务于那些用户，这些用户具有那些特点，这些用户在学习、寻找客户、采购产品、市场推广、解决技术问题等过程中有那些需求，围绕用户需求提供相对应的功能和内容。比如：当一个采购商想找一个生产衬衫的工厂，除了在网站上搜索衬衫关键词外，他可能还想找离他比较近的衬衫工厂，还想在衬衫集群地找工厂。这些都是采购商的需求，全部列出后，对需求做主次之分，才有利于下一步提供对应的功能和内容解决用户需求。栏目主要功能、主要内容、主要模式分析

用户群和主要需求清楚以后，就要考虑通过什么功能、提供什么内容来满足需求，内容的获取方式主要由用户创造还是编辑录入，什么样的方式能获得更多内容、更有价值的内容。比如B2B行业网站资讯栏目，需要有用户投稿功能，才能获得更多的内容;需要有编辑推荐功能，才能让读者看到最有价值的内容;企业高层除了看到最新的企业动态外，还需要了解行业整体发展趋势，编辑要有意撰写或转载一些行业发展趋势文章;由于资讯要辅助企业决策，所以行业人士要求资讯更权威、更真实，所以这个栏目大部分的内容一般来源于媒体机构的报道、网站编辑写的综述、网站记者的采访报道，所有内容都要编辑审核后才能发布。在策划过程中，一定要想明白这个栏目为大多数用户解决了什么问题。栏目直接和间接赢利模式分析

B2B行业网站赢利模式可以分为直接赢利模式和间接赢利模式。能为网站带来直接销售的模式就是直接赢利模式，比如：收广告费、收会员费、收服务费等，间接赢利模式主要是为网站带来更多潜在访问者、增加用户黏性、提升网站品牌知名度，从而增加直接赢利模式栏目的销售额。我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第一章讲了，B2B行业网站在功能和页面设计上既要考虑免费用户、也要考虑收费用户。比如企业库栏目的赢利模式主要为会员和广告，会员服务主要就是收费企业排名靠前，广告主要就是在免费企业介绍的上下及右部放上收费企业的广告，以及栏目首页第一屏重要位置放广告。对赢利模式搞清楚以后，就能知道在页面及功能设计过程中，要做好排序规则，留好广告位，在功能上区别对待收费客户和免费客户。对于暂时不能确定赢利模式的，要分析用户群的需求，提供满足用户在工作和学习过程中需要的内容和功能，就会获得大量的目标访问者，商业模式可以再次构造。栏目用户行为研究

栏目用户的行为，决定了栏目的详细功能、排版布局，这对一个栏目是否受用户欢迎，是否满足用户需求，是否有好的用户体验至关重要。一个栏目的用户有许多需求，页面也有许多功能和内容要呈现在访问者眼前，先表达什么，后表达什么，绝不是我们随便想想就得出来的，需要调查。调查方法之一：提问，比如：找供应产品的时候，是先搜索，还是先按类别浏览，还是先看最新发布?不同的人会给您不同的答案，要看大多数人怎么说，或者看其它主流网站大部分是怎么做的。方法之二：对各种网站的流量统计系统进行分析研究，分析一个用户进入一个页面后，他先浏览什么页面，后浏览什么页面，做了什么操作等。比如：当免费用户看求购信息时，他就会想，为什么我不能看呢?这时就要提示用户先免费注册，当他注册登录后，给他几次机会试用，试用完了以后，他就会想我怎么才能继续看到呢?这时就要把收费服务介绍的链接以按钮的形式醒目展示，让每个想看求购信息的用户都清楚了解收费服务，才能促使更多目标客户购买收费服务。方法之三：逻辑推理，用户心理分析，需要您对网民心理有比较深入的了解，尤其是对人性有一定的研究。用户行为研究是一件很有趣的事，当你经常坚持看网站的统计系统，你会发现网站有许多不合理的地方，原来的很多想法可能是错误的。确定栏目是否需要有子栏目

一个栏目代表一个用户群某个方面的需求，同时某个方面需求的满足，需要由一个完整的产品或平台来完成，在一个大需求的前提下，如果还有一个完整的细分需求，就要在一级栏目下设置二级栏目。比如企业库，一般情况下就不需要再设置二级栏目，因为所有用户来到这个栏目，都是为了寻找企业，只要在首页放置搜索框，主要地区导航、主要分类导航、收费企业推荐、最新加入企业即可，因为所有这些行为都是为了更好的寻找企业这一需求。而B2B行业网站的资讯中心则需要划分二级栏目，因为划入资讯的内容比较多，高端访谈、行业展会、行业周刊、分类浏览、专题报道都可以划分到资讯栏目，而很多需求都是独立的，比如找行业展会和看专题报道，就是独立的两个需求，用户希望能在一个页面里看到所有最近的专题报道，能在一个页面里搜索、浏览所有的行业展会，所以我认为要设置二级栏目。二级栏目的设置往往会根据网站在不同的发展时期、用户数量、团队人数、需求量等因素设置相对应的子栏目，而不是盲目的认为用户需要的子栏目都设置，结果很多子栏目没有做好，给访问用户带来不好的体验。栏目功能和内容表现形式分析——内容决定形式

B2B行业网站栏目应针对所服务对象的不同而具有不同的形式，有的栏目更多是显示信息的文字链接，辅助以少量的图片;有的栏目则主要是通过图片来吸引用户浏览，甚至全部是看图，比如相册、图库等;有的栏目要重点突出搜索功能，通过各种条件的搜索来让用户更方便快捷的获得信息;有的栏目需要用视频、声音才能更好的表达，比如现场采访、新闻播报、企业宣传片等;还有的信息需要提供下载附件的形式来满足用户的需求，比如电子书、PDF文档、EXCEL表格等;还有的需要提供更好的互动引导，比如社区栏目的信息主要由用户提供，就要将一定时间内发信息最多的、用户评论最多、信息质量最好的放到重要位置显示，引导用户去贡献更多的信息。在栏目策划的时候，一定要将表达方式想明白，多看看网络上常见的互联网应用，不断创新。栏目整体风格分析确定——为设计师找到设计方向

一个网站、一个栏目都要有自己的整体风格，栏目策划者要写出栏目的整体风格，设计师需要在这个整体风格的前提下去做页面设计。比如资讯栏目要更严肃一些，社区栏目会更活跃一些，商机栏目要具有浓厚的商业氛围。同是社区栏目，服务于个人职业相关需求的社区栏目，与服务于个人娱乐需求的社区栏目，有很多不同。正如我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章所讲，前者面对的用户需求更多是与企业经营相关的个人和企业需求，则显得相对严肃，不能出现太多娱乐元素，页面要更多体现最新的、精华的内容，要杜绝出现卡通、花哨的图片。从整个网站来讲，要让网站看起来更加高端、精致，每一个小图标与文字及页面要协调，图片及文字既不能太大，也不能太小，要协调，要使整个页面看起来精细而不是给人粗糙的感觉等等。栏目扩展性、关联性、安全性分析

在策划B2B行业网站栏目的时候，我们会对这个栏目的发展方向，未来规模，将要增加的新功能、新内容有一个大概的认识，这样在设计页面及程序时，会对扩展性有所考虑。在做栏目策划的时候，还有一个是不能忽略的，就是要考虑页面的关联性，比如：一个普通会员发的产品信息，要考虑到当这个会员升级为收费会员后，产品信息还要在企业商铺里显示。B2B行业网站不同页面，不同栏目，安全性要求是不一样的，与用户交互的页面，会涉及到数据提交、用户密码，要采取数据加密、访问控制等技术，这些都要在栏目策划的时候向技术人员说明，尤其是涉及到用户帐户的积分等虚拟货币交易时要重点考虑安全。栏目竞争对手分析，知己知彼

有的行业网站在策划的时候，竞争对手已经有了类似栏目，竞争对手分析就变的非常重要。一个电视台的竞争力在于有几个优秀的栏目，同样的道理，网站之间的竞争，实际是栏目之间的竞争，有时我们只要把一个需求量很大的栏目做的比对手好，就会以点带面，让用户找到选择我们的理由，找到突破口，和竞争对手分一块蛋糕。分析竞争对手栏目的内容、页面、功能，那些做的不好，那些方面做的很好，我们怎么样在好的方面比他们更好，联系网站的实际情况，进行改变和创新，争取形成差异化竞争，在运营的过程中拉竞争对手的用户。这个方面在几大门户网站的竞争中非常常见，新浪最早做名人博客，后进入的搜狐、腾讯、网易在做博客的时候就进行了一些改进，形成了一定的差异化竞争。今天很火热的微博应用，也是在新浪的推广下火起来的，很多网站也在模仿跟进，但是都或多或少的有自己的特色。11 栏目内容编辑、运营推广初步分析，为后期做准备

在做B2B行业网站栏目策划的时候，要考虑好栏目的内容怎么来，是编辑录入还是用户发布，或者是两者都有，还要考虑是否有足够的内容，足以支持这个栏目，如果内容太少，是不适合作为一级栏目来设计的，只能作为二级栏目或三级栏目。有的人在策划栏目的时候做了很多功能和分类，栏目首页排的很长，当辛苦的把功能和页面做好了，才发现根本找不到多少内容发布，给运营推广带来了严重问题，给访问者带来很不好的体验，认为这个网站没人管或没有人访问，最后又不得不重新修改，浪费人力和财力。同样的道理，在策划一个栏目的时候，也要先初步考虑好如何运营推广这个栏目，关于B2B行业网站的各种推广方法，可以参考我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》。比如：行业博客要能在后期推广出去，就要有愿意分享的行业实战专家写更多的技术类、行业分析类文章，在前期页面设计时，就要优先显示行业专家的文章、推荐专家的照片，才能使这个栏目运营成功。列出栏目策划时的参考页面

在B2B行业网站栏目策划过程中，不可能闭门造车，一定是参考了几十甚至上百个相同或不同类型的网站的相关栏目，无论是栏目功能，还是栏目内容、页面整体风格，都要去学习参考。尤其是最新技术或模式在B2B行业网站的应用，比如视频、博客、微博、空间等在B2B行业网站的应用。站在巨人的肩膀上，才能使策划站在一个很高的层面上。每一

个参考的网站都有优点和缺点，但前提是我们一定要想明白，他们为什么要这么做，他们这么做的优点有哪些，缺点有哪些，并通过各种渠道去验证，只有我们想清楚了，才能正确选择，我们才会有所进步，绝不是在没有想清楚前一概照搬。栏目策划书上要用专门一个部分列出相关参考网站，一般都会达到10个以上的参考网站链接。上级领导看到这个栏目策划报告，会去看参考的这些网站，可能会更加认同栏目策划方案。同时设计师、程序员也会根据相关参考网站更加理解这个策划，让设计达到最佳效果，功能更加正确，更少的BUG。栏目页面及功能设计表达方法，先只设计栏目首页

在B2B行业网站栏目策划报告的最后一个部分，要附录上栏目首页、二级栏目、内容页、列表页等页面的版面设计，还要附录上这个栏目涉及的信息发布、信息修改等功能的界面设计、希望实现功能的详细文字描述等，让高层领导和设计师能在看了前面的理论分析以后，看到直观的页面设计。这个页面设计基本就是前面12个部分的具体体现。本研究报告参考了报纸版面设计的做法，在给设计师设计制作前，可以大致按照各个功能和内容的表现形式和排版位置，将页面用表格、图片、文字在WORD文档里设计出来，然后设计师再根据实际情况提出相应调整，让页面设计符合设计师和策划者二者的要求。一般栏目策划书只提交栏目首页的页面设计，因为通过首页就能大概知道有那些页面和功能，待栏目策划书经过大家讨论，领导批准后，再设计其他的页面，不然可能会导致所有页面都要重新设计。在建设企业网站时，网站策划常常是不会给设计师画出大概页面样式的，而是设计师直接做效果图，这在行业网站的策划中是行不通的，比如：页面的美观、排版布局都以漂亮为最主要标准了，因为设计师虽然也可以理解你的意图，但是他们的专职工作毕竟是设计，而不是对整个栏目进行全盘考虑，上升到栏目策划、运营及推广的高度。

讲到这里，栏目策划书要包括的内容就讲完了。栏目策划书写好以后，先发给领导审核，对一些比较有争议的问题，要通过会议讨论确定。团队的核心领导都要认真阅读栏目策划报告，包括：深入理解互联网者、深入理解行业者，两种人缺一不可，以及网站程序员和设计师，参与者人手一份，要求参与人员对栏目策划报告提建议，在参与人员都审阅后，然后再约定时间开会讨论，对有争议的问题，大家可以各抒己见，对有不同意见的人，策划者需要认真的记录和思考，如果分析后觉得他们的没有道理，你必须要想办法说服不同意见的人，如果是你分析错误，或是本身的疏忽，必须即时改正。开会讨论的过程，对策划者来说也是调查研究的过程，对不明白怎样实现的功能，策划者要多问程序员和设计师。一次会议不能确定的，就两次，策划者千万忌讳一个人说了算，否则一旦错了，将会浪费整个团队的人力、财力，甚至使整个栏目最后走向失败。

任何时候我们都要认识到，成功经营一个B2B行业网站，最关键的是要策划经营好一个成功的产品，而不需要多么高深的技术，因为我们不是在建设阿里巴巴、新浪这样访问量超大的网站，对技术的要求要小很多。在我看来，B2B行业网站不需要什么技术，普通的程序员都能开发，关键是要在产品模式、用户体验上下足功夫，策划建设好每一个栏目，每一个页面，把控好产品上线最后的测试关，确保产品质量。

以上仅是对B2B行业网站栏目策划书的写作方法进行简要分析，具体对B2B行业门户网站各个常见栏目的策划实战分析，将在本报告第八章分12个小节来讲解。

本文原创作者：李学江，欢迎交流指导咨询，QQ：1580658565，MSN：lxjb2b@hotmail.com。

第二篇：写好栏目策划书,B2B行业网站成功的关键

写好栏目策划书，B2B行业网站成功的关键

网站是由栏目组成的，每个栏目的划分是一个网站用户需求再细分的过程，做好每个栏目的策划，网站总的策划就成功了80%，所以一定要在栏目策划上下功夫。在策划工作中做的最多也是基于某个栏目的策划，一个栏目的二级栏目、三级栏目、内容页、列表页、导航页之间要成为一个完整的体系，我们要修改一个页面，更多的是要从这个页面所属的栏目去考虑，包括栏目的运营推广，也是自成体系的。很多人在做网站策划的时候，很关注整站商业模式的建立，对栏目策划的细节关注不够。作为一个成功的B2B行业网站产品经理，一定要掌握栏目策划的流程和方法。有时有两三个栏目策划运营成功了，就会让整个网站都取得成功，尤其是在网站创立初期。

本文主要是讲一个栏目策划书应该包括那些内容（本文作者李学江在2008年底的时候曾经写过一篇类似的文章，本文已在此基础上全部重新写过了），很多B2B行业网站的策划者不写这个策划书，直接就开始画页面的布局、设计栏目的功能，然后给技术部，这样的结果往往是思路不够清晰，很多东西没有认真静下心来想明白，形成文档，导致后来不断修改。对于B2B行业网站策划不够熟练的策划者，尤其要将栏目策划书写好。在写的过程中，就是一个认真思考、推理的过程，捕捉瞬间的灵感，记录下来，让策划者自己、公司领导、技术部经理、网页设计师、程序员在任何时候都可以打开文档了解这个栏目的详细情况，对这个栏目有总体的认识，明确定位和方向，明白栏目重要性，确认该投入多大的精力去研究和建设。下面来简要讲述下B2B行业网站栏目策划书应该包括那些内容。栏目介绍、定位、背景、重要性分析

用500字以上，撰写栏目简要介绍，包括这个栏目提供那些服务，主要服务于那些人，内容是用户贡献还是编辑录入，或者是二者兼有等。为什么要建立这个栏目？主要是为了提高网站的收入，还是为了满足核心用户的需求，提升用户的粘性。这个栏目在整个B2B行业网站中处于什么样的位置，是放到导航条的前面还是中间，是辅助栏目还是核心栏目，这个栏目在整个网站的战略布局中的地位。这个栏目未来发展方向是什么？未来的目标是什么？最理想的情况下，栏目能取得什么样的成绩。

2栏目主要包括用户群及主要需求分析

一个B2B行业网站，之所以要划分不同的栏目，是因为要满足一个群体的用户需求，且这个群体的用户需求在这个栏目能得到系统解决，这个部分用户来网站主要就是访问这个栏目，甚至只访问这个栏目。我们一定要明确这个栏目主要服务于那些用户，这些用户具有那些特点，这些用户在学习、寻找客户、采购产品、市场推广、解决技术问题等过程中有那些需求，围绕用户需求提供相对应的功能和内容。比如：当一个采购商想找一个生产衬衫的工厂，除了在网站上搜索衬衫关键词外，他可能还想找离他比较近的衬衫工厂，还想在衬衫集群地找工厂。这些都是采购商的需求，全部列出后，对需求做主次之分，才有利于下一步提供对应的功能和内容解决用户需求。

3栏目主要功能、主要内容、主要模式分析

用户群和主要需求清楚以后，就要考虑通过什么功能、提供什么内容来满足需求，内

容的获取方式主要由用户创造还是编辑录入，什么样的方式能获得更多内容、更有价值的内容。比如B2B行业网站资讯栏目，需要有用户投稿功能，才能获得更多的内容；需要有编辑推荐功能，才能让读者看到最有价值的内容；企业高层除了看到最新的企业动态外，还需要了解行业整体发展趋势，编辑要有意撰写或转载一些行业发展趋势文章；由于资讯要辅助企业决策，所以行业人士要求资讯更权威、更真实，所以这个栏目大部分的内容一般来源于媒体机构的报道、网站编辑写的综述、网站记者的采访报道，所有内容都要编辑审核后才能发布。在策划过程中，一定要想明白这个栏目为大多数用户解决了什么问题。

4栏目直接和间接赢利模式分析

B2B行业网站赢利模式可以分为直接赢利模式和间接赢利模式。能为网站带来直接销售的模式就是直接赢利模式，比如：收广告费、收会员费、收服务费等，间接赢利模式主要是为网站带来更多潜在访问者、增加用户黏性、提升网站品牌知名度，从而增加直接赢利模式栏目的销售额。我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第一章讲了，B2B行业网站在功能和页面设计上既要考虑免费用户、也要考虑收费用户。比如企业库栏目的赢利模式主要为会员和广告，会员服务主要就是收费企业排名靠前，广告主要就是在免费企业介绍的上下及右部放上收费企业的广告，以及栏目首页第一屏重要位置放广告。对赢利模式搞清楚以后，就能知道在页面及功能设计过程中，要做好排序规则，留好广告位，在功能上区别对待收费客户和免费客户。对于暂时不能确定赢利模式的，要分析用户群的需求，提供满足用户在工作和学习过程中需要的内容和功能，就会获得大量的目标访问者，商业模式可以再次构造。

5栏目用户行为研究

栏目用户的行为，决定了栏目的详细功能、排版布局，这对一个栏目是否受用户欢迎，是否满足用户需求，是否有好的用户体验至关重要。一个栏目的用户有许多需求，页面也有许多功能和内容要呈现在访问者眼前，先表达什么，后表达什么，绝不是我们随便想想就得出来的，需要调查。调查方法之一：提问，比如：找供应产品的时候，是先搜索，还是先按类别浏览，还是先看最新发布？不同的人会给您不同的答案，要看大多数人怎么说，或者看其它主流网站大部分是怎么做的。方法之二：对各种网站的流量统计系统进行分析研究，分析一个用户进入一个页面后，他先浏览什么页面，后浏览什么页面，做了什么操作等。比如：当免费用户看求购信息时，他就会想，为什么我不能看呢？这时就要提示用户先免费注册，当他注册登录后，给他几次机会试用，试用完了以后，他就会想我怎么才能继续看到呢？这时就要把收费服务介绍的链接以按钮的形式醒目展示，让每个想看求购信息的用户都清楚了解收费服务，才能促使更多目标客户购买收费服务。方法之三：逻辑推理，用户心理分析，需要您对网民心理有比较深入的了解，尤其是对人性有一定的研究。用户行为研究是一件很有趣的事，当你经常坚持看网站的统计系统，你会发现网站有许多不合理的地方，原来的很多想法可能是错误的。

6确定栏目是否需要有子栏目

一个栏目代表一个用户群某个方面的需求，同时某个方面需求的满足，需要由一个完整的产品或平台来完成，在一个大需求的前提下，如果还有一个完整的细分需求，就要在一级栏目下设置二级栏目。比如企业库，一般情况下就不需要再设置二级栏目，因为所有用户

来到这个栏目，都是为了寻找企业，只要在首页放置搜索框，主要地区导航、主要分类导航、收费企业推荐、最新加入企业即可，因为所有这些行为都是为了更好的寻找企业这一需求。而B2B行业网站的资讯中心则需要划分二级栏目，因为划入资讯的内容比较多，高端访谈、行业展会、行业周刊、分类浏览、专题报道都可以划分到资讯栏目，而很多需求都是独立的，比如找行业展会和看专题报道，就是独立的两个需求，用户希望能在一个页面里看到所有最近的专题报道，能在一个页面里搜索、浏览所有的行业展会，所以我认为要设置二级栏目。二级栏目的设置往往会根据网站在不同的发展时期、用户数量、团队人数、需求量等因素设置相对应的子栏目，而不是盲目的认为用户需要的子栏目都设置，结果很多子栏目没有做好，给访问用户带来不好的体验。

7栏目功能和内容表现形式分析——内容决定形式

B2B行业网站栏目应针对所服务对象的不同而具有不同的形式，有的栏目更多是显示信息的文字链接，辅助以少量的图片；有的栏目则主要是通过图片来吸引用户浏览，甚至全部是看图，比如相册、图库等；有的栏目要重点突出搜索功能，通过各种条件的搜索来让用户更方便快捷的获得信息；有的栏目需要用视频、声音才能更好的表达，比如现场采访、新闻播报、企业宣传片等；还有的信息需要提供下载附件的形式来满足用户的需求，比如电子书、PDF文档、EXCEL表格等；还有的需要提供更好的互动引导，比如社区栏目的信息主要由用户提供，就要将一定时间内发信息最多的、用户评论最多、信息质量最好的放到重要位置显示，引导用户去贡献更多的信息。在栏目策划的时候，一定要将表达方式想明白，多看看网络上常见的互联网应用，不断创新。

8栏目整体风格分析确定——为设计师找到设计方向

一个网站、一个栏目都要有自己的整体风格，栏目策划者要写出栏目的整体风格，设计师需要在这个整体风格的前提下去做页面设计。比如资讯栏目要更严肃一些，社区栏目会更活跃一些，商机栏目要具有浓厚的商业氛围。同是社区栏目，服务于个人职业相关需求的社区栏目，与服务于个人娱乐需求的社区栏目，有很多不同。正如我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章所讲，前者面对的用户需求更多是与企业经营相关的个人和企业需求，则显得相对严肃，不能出现太多娱乐元素，页面要更多体现最新的、精华的内容，要杜绝出现卡通、花哨的图片。从整个网站来讲，要让网站看起来更加高端、精致，每一个小图标与文字及页面要协调，图片及文字既不能太大，也不能太小，要协调，要使整个页面看起来精细而不是给人粗糙的感觉等等。

9栏目扩展性、关联性、安全性分析

在策划B2B行业网站栏目的时候，我们会对这个栏目的发展方向，未来规模，将要增加的新功能、新内容有一个大概的认识，这样在设计页面及程序时，会对扩展性有所考虑。在做栏目策划的时候，还有一个是不能忽略的，就是要考虑页面的关联性，比如：一个普通会员发的产品信息，要考虑到当这个会员升级为收费会员后，产品信息还要在企业商铺里显示。B2B行业网站不同页面，不同栏目，安全性要求是不一样的，与用户交互的页面，会涉及到数据提交、用户密码，要采取数据加密、访问控制等技术，这些都要在栏目策划的时候向技术人员说明，尤其是涉及到用户帐户的积分等虚拟货币交易时要重点考虑安全。

10栏目竞争对手分析，知己知彼

有的行业网站在策划的时候，竞争对手已经有了类似栏目，竞争对手分析就变的非常重要。一个电视台的竞争力在于有几个优秀的栏目，同样的道理，网站之间的竞争，实际是栏目之间的竞争，有时我们只要把一个需求量很大的栏目做的比对手好，就会以点带面，让用户找到选择我们的理由，找到突破口，和竞争对手分一块蛋糕。分析竞争对手栏目的内容、页面、功能，那些做的不好，那些方面做的很好，我们怎么样在好的方面比他们更好，联系网站的实际情况，进行改变和创新，争取形成差异化竞争，在运营的过程中拉竞争对手的用户。这个方面在几大门户网站的竞争中非常常见，新浪最早做名人博客，后进入的搜狐、腾讯、网易在做博客的时候就进行了一些改进，形成了一定的差异化竞争。今天很火热的微博应用，也是在新浪的推广下火起来的，很多网站也在模仿跟进，但是都或多或少的有自己的特色。

11栏目内容编辑、运营推广初步分析，为后期做准备

在做B2B行业网站栏目策划的时候，要考虑好栏目的内容怎么来，是编辑录入还是用户发布，或者是两者都有，还要考虑是否有足够的内容，足以支持这个栏目，如果内容太少，是不适合作为一级栏目来设计的，只能作为二级栏目或三级栏目。有的人在策划栏目的时候做了很多功能和分类，栏目首页排的很长，当辛苦的把功能和页面做好了，才发现根本找不到多少内容发布，给运营推广带来了严重问题，给访问者带来很不好的体验，认为这个网站没人管或没有人访问，最后又不得不重新修改，浪费人力和财力。同样的道理，在策划一个栏目的时候，也要先初步考虑好如何运营推广这个栏目，关于B2B行业网站的各种推广方法，可以参考我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》。比如：行业博客要能在后期推广出去，就要有愿意分享的行业实战专家写更多的技术类、行业分析类文章，在前期页面设计时，就要优先显示行业专家的文章、推荐专家的照片，才能使这个栏目运营成功。

12列出栏目策划时的参考页面

在B2B行业网站栏目策划过程中，不可能闭门造车，一定是参考了几十甚至上百个相同或不同类型的网站的相关栏目，无论是栏目功能，还是栏目内容、页面整体风格，都要去学习参考。尤其是最新技术或模式在B2B行业网站的应用，比如视频、博客、微博、空间等在B2B行业网站的应用。站在巨人的肩膀上，才能使策划站在一个很高的层面上。每一个参考的网站都有优点和缺点，但前提是我们一定要想明白，他们为什么要这么做，他们这么做的优点有哪些，缺点有哪些，并通过各种渠道去验证，只有我们想清楚了，才能正确选择，我们才会有所进步，绝不是在没有想清楚前一概照搬。栏目策划书上要用专门一个部分列出相关参考网站，一般都会达到10个以上的参考网站链接。上级领导看到这个栏目策划报告，会去看参考的这些网站，可能会更加认同栏目策划方案。同时设计师、程序员也会根据相关参考网站更加理解这个策划，让设计达到最佳效果，功能更加正确，更少的BUG。

13栏目页面及功能设计表达方法，先只设计栏目首页

在B2B行业网站栏目策划报告的最后一个部分，要附录上栏目首页、二级栏目、内容页、列表页等页面的版面设计，还要附录上这个栏目涉及的信息发布、信息修改等功能的界

面设计、希望实现功能的详细文字描述等，让高层领导和设计师能在看了前面的理论分析以后，看到直观的页面设计。这个页面设计基本就是前面12个部分的具体体现。本研究报告参考了报纸版面设计的做法，在给设计师设计制作前，可以大致按照各个功能和内容的表现形式和排版位置，将页面用表格、图片、文字在WORD文档里设计出来，然后设计师再根据实际情况提出相应调整，让页面设计符合设计师和策划者二者的要求。一般栏目策划书只提交栏目首页的页面设计，因为通过首页就能大概知道有那些页面和功能，待栏目策划书经过大家讨论，领导批准后，再设计其他的页面，不然可能会导致所有页面都要重新设计。在建设企业网站时，网站策划常常是不会给设计师画出大概页面样式的，而是设计师直接做效果图，这在行业网站的策划中是行不通的，比如：页面的美观、排版布局都以漂亮为最主要标准了，因为设计师虽然也可以理解你的意图，但是他们的专职工作毕竟是设计，而不是对整个栏目进行全盘考虑，上升到栏目策划、运营及推广的高度。

讲到这里，栏目策划书要包括的内容就讲完了。栏目策划书写好以后，先发给领导审核，对一些比较有争议的问题，要通过会议讨论确定。团队的核心领导都要认真阅读栏目策划报告，包括：深入理解互联网者、深入理解行业者，两种人缺一不可，以及网站程序员和设计师，参与者人手一份，要求参与人员对栏目策划报告提建议，在参与人员都审阅后，然后再约定时间开会讨论，对有争议的问题，大家可以各抒己见，对有不同意见的人，策划者需要认真的记录和思考，如果分析后觉得他们的没有道理，你必须要想办法说服不同意见的人，如果是你分析错误，或是本身的疏忽，必须即时改正。开会讨论的过程，对策划者来说也是调查研究的过程，对不明白怎样实现的功能，策划者要多问程序员和设计师。一次会议不能确定的，就两次，策划者千万忌讳一个人说了算，否则一旦错了，将会浪费整个团队的人力、财力，甚至使整个栏目最后走向失败。

任何时候我们都要认识到，成功经营一个B2B行业网站，最关键的是要策划经营好一个成功的产品，而不需要多么高深的技术，因为我们不是在建设阿里巴巴、新浪这样访问量超大的网站，对技术的要求要小很多。在我看来，B2B行业网站不需要什么技术，普通的程序员都能开发，关键是要在产品模式、用户体验上下足功夫，策划建设好每一个栏目，每一个页面，把控好产品上线最后的测试关，确保产品质量。

以上仅是对B2B行业网站栏目策划书的写作方法进行简要分析，具体对B2B行业门户网站各个常见栏目的策划实战分析，将在本报告第八章分12个小节来讲解。

第三篇：网站栏目策划书

网站栏目策划书

网站目的

做网站之前首先要对网站有准确的定位，明确建站目的是第一步要做的。我们小康生活网已经有了自己的宗旨，致力于打造健康积极向上安全高品质的生活。为我们进行下一步工作打下坚实的基础。

栏目设置

小康生活网的栏目设置已经规划好，分别为新闻，教育，数码，家居，健康，旅游，美食，地产，财经，社区，购物，汽车，小康品牌，小康基地，联盟商家十五个栏目。具体分给我的是健康与旅游两个栏目。我将这两大板块又具体分别分为五个子栏目：健康分为健康讯息，寻医问药，养生保健，医者风姿，心理咨询；旅游分为旅游资讯，郑州概览，玩转河南，轻松假期，游记攻略。

健康资讯栏目中所放的内容是国家医疗药品政策、食品卫生新闻、以及有关民生健康的快讯；寻医问药栏目主要更新中医中药知识、常用西药、西医生活常识；养生保健板块主要涉及保健知识、饮食营养、健身美体；院长风采栏目跟踪报道优秀的医生院长，民营及专科医疗机构信息；心理咨询关注现在社会城市人群心理压力，为其解惑。旅游讯息主要关注本省旅游政策动向；郑州概览着重介绍省会风光，历史人文风情，山水美景；玩转河南栏目介绍河南各个市县名胜古迹，特色名吃；轻松假期板块定位为为市民五一、十一长假，端午清明小假期，学生寒暑假旅游出行提供信息；游记攻略栏目为驴友游民提供人气线路，景区特色美食，旅游策略。

服务对象

胡锦涛同志在十七大报告中谈到实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求时说，我们必须适应国内外形势的新变化，顺应各族人民过上更好生活的新期待，把握经济社会发展趋势和规律，坚持中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的基本目标和基本政策构成的基本纲领，在十六大确立的全面建设小康社会目标的基础上对我国发展提出新的更高要求。小康生活网的服务对象是河南老百姓，致力于提高群众生活质量，达到小康标准。网站推广

网站推广是每一位编辑都迫切关心的事情。怎样将网站推广，提高网站访问量与做好网站有着必然关系。

1、通过QQ推广

在QQ中多加些好友，通过向好友、同学、亲人、所在QQ群发送网站的网址，以达到推广网站的目的。在QQ个性签名中都可以加入网站的名称和网址。

2、百度空间推广

在百度空间的友情链接中加入我们的网址（注意不要在百度空间日志中加入网址，否则会被百度关闭空间），以增加网站在百度搜索中的权重。

3、友情链接推广

找到和小康网站内容相近的网站或论坛来交换友情链接。

4、论坛推广

到各个论坛中注册个用户名，发些贴子带上小康网站的网址。注册成功就可以发网站推广的贴子了。

5、贴吧推广

可以把小康生活网站的名称和网址做成一个图片，发图片是不会被百度查出来的。还有头像也可以改成图片，图片上加网址和网站名称。

6、博客微博推广

开设个人博客微博，在博客微薄中发布小康生活网信息，增加访问量。

编辑责任

1.负责相关频道内容采编策划、网站设计和页面编辑； 2.根据频道发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目； 3.完成栏目的每日内容更新工作；

4.组织、策划和完成本栏目相关专题。

5.负责网站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作； 6.完成信息内容的策划和日常更新与维护；

7.编写网站宣传资料及相关产品资料；

8.收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息； 9.配合责任编辑组织策划推广活动，并参与执行；

10.协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高； 11.加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。网络营销

事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。中麒以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让网站快速红遍网络。

视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多网站选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。品牌营销

网站的生存之道，要紧紧围绕网站品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己品牌的植入传播，而网络时代为品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让你的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

网站优化

优化网站关键字，在搜索引擎中获得靠前的排名位置。便能坐等客户找上门，点击万次不收费。也就是大家说的搜索引擎营销。“得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，网站90%的流量，70%的订单均来自搜索引擎，如果将网站的关键字出现在各大搜索引擎上，自然会有更多的客流进入我们的网站。

整合营销

网站营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网站营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网站整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

网站栏目策划书

网站目的

做网站之前首先要对网站有准确的定位，明确建站目的是第一步要做的。我们小康生活网已经有了自己的宗旨，致力于打造健康积极向上安全高品质的生活。为我们进行下一步工作打下坚实的基础。

栏目设置 小康生活网的栏目设置已经规划好，分别为新闻，教育，数码，家居，健康，旅游，美食，地产，财经，社区，购物，汽车，小康品牌，小康基地，联盟商家十五个栏目。具体分给我的是健康与旅游两个栏目。我将这两大板块又具体分别分为五个子栏目：健康分为健康讯息，寻医问药，养生保健，医者风姿，心理咨询；旅游分为旅游资讯，郑州概览，玩转河南，轻松假期，游记攻略。

健康资讯栏目中所放的内容是国家医疗药品政策、食品卫生新闻、以及有关民生健康的快讯；寻医问药栏目主要更新中医中药知识、常用西药、西医生活常识；养生保健板块主要涉及保健知识、饮食营养、健身美体；院长风采栏目跟踪报道优秀的医生院长，民营及专科医疗机构信息；心理咨询关注现在社会城市人群心理压力，为其解惑。旅游讯息主要关注本省旅游政策动向；郑州概览着重介绍省会风光，历史人文风情，山水美景；玩转河南栏目介绍河南各个市县名胜古迹，特色名吃；轻松假期板块定位为为市民五一、十一长假，端午清明小假期，学生寒暑假旅游出行提供信息；游记攻略栏目为驴友游民提供人气线路，景区特色美食，旅游策略。

服务对象

胡锦涛同志在十七大报告中谈到实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求时说，我们必须适应国内外形势的新变化，顺应各族人民过上更好生活的新期待，把握经济社会发展趋势和规律，坚持中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的基本目标和基本政策构成的基本纲领，在十六大确立的全面建设小康社会目标的基础上对我国发展提出新的更高要求。小康生活网的服务对象是河南老百姓，致力于提高群众生活质量，达到小康标准。

网站推广

网站推广是每一位编辑都迫切关心的事情。怎样将网站推广，提高网站访问量与做好网站有着必然关系。

1、通过QQ推广

在QQ中多加些好友，通过向好友、同学、亲人、所在QQ群发送网站的网址，以达到推广网站的目的。在QQ个性签名中都可以加入网站的名称和网址。

2、百度空间推广

在百度空间的友情链接中加入我们的网址（注意不要在百度空间日志中加入网址，否则会被百度关闭空间），以增加网站在百度搜索中的权重。

3、友情链接推广

找到和小康网站内容相近的网站或论坛来交换友情链接。

4、论坛推广

到各个论坛中注册个用户名，发些贴子带上小康网站的网址。注册成功就可以发网站推广的贴子了。

5、贴吧推广

可以把小康生活网站的名称和网址做成一个图片，发图片是不会被百度查出来的。还有头像也可以改成图片，图片上加网址和网站名称。

6、博客微博推广

开设个人博客微博，在博客微薄中发布小康生活网信息，增加访问量。

编辑责任

1.负责相关频道内容采编策划、网站设计和页面编辑；

2.根据频道发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目； 3.完成栏目的每日内容更新工作； 4.组织、策划和完成本栏目相关专题。

5.负责网站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作； 6.完成信息内容的策划和日常更新与维护； 7.编写网站宣传资料及相关产品资料；

8.收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息；

9.配合责任编辑组织策划推广活动，并参与执行；

10.协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高； 11.加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。

网络营销

事件营销

策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。中麒以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让网站快速红遍网络。

视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多网站选择网络视频作为自己营销手段的原因。它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

品牌营销

网站的生存之道，要紧紧围绕网站品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己品牌的植入传播，而网络时代为品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让你的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。网站优化

优化网站关键字，在搜索引擎中获得靠前的排名位置。便能坐等客户找上门，点击万次不收费。也就是大家说的搜索引擎营销。“得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，网站90%的流量，70%的订单均来自搜索引擎，如果将网站的关键字出现在各大搜索引擎上，自然会有更多的客流进入我们的网站。

整合营销

网站营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网站营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网站整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。

网站的赢利手段 会员制 2 广告收费 3 交易佣金 信息内容收费 5 短信收费

网站管理 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。需要对网站内容和版式进行维护和更新。4 需要对网站进行宣传推广

第四篇：网站栏目策划书

《×××》栏目策划书

一、栏目名称

《×××》—栏目

(备选名称《####》、《@@@@@》)

二、栏目定位

栏目主要刊登科学发展观相关论文，栏目稿件会在各个基层党委供稿中挑选最能代表当前政治理论发展方向的文章，以提高广大党员的理论修养，增加本网的读者群体，提高本网在社会中的影响度和知名度。

三、栏目受众特色

主体受众：基层党委和广大干部

边缘受众：所有读者

四、栏目特色

力求做到表述专业化，内容丰富化，形式多样化。

五、栏目长度

网站首页1/4（暂定）版面

六、栏目形态

网页栏目

七、栏目内容

各基层党委关于科学发展观的相关论文

八、栏目风格

专业视角、标新立异

九、栏目组织方案及人员设置

1、成立专家顾问组：邀请业内专家参与栏目设计及选题的讨论、策划。

2、栏目组人员构成暂定：本栏目共需人员2名，其中：选材及审核1人；栏目策划、版面设计1人。

备注：栏目开头注明责任编辑、联系方式及供稿邮箱，以方便社会各界投稿，利于挑选优秀论文在网站上刊登，体现栏目特色。

第五篇：行业网站栏目设计策划书

天津筑美网络

行业网站栏目设计策划书

一、栏目名称

《×××》—栏目 网站栏目的设计要根据网站所处行业以及网站所要传达的信息，综合企业CI理念，进行网站的栏目设计。

二、栏目定位

栏目主要刊登企业或者组织的丰富内容，例如文化类的组织，就要将科学发展观相关论文，栏目稿件会在各个基层党委供稿中挑选最能代表当前政治理论发展方向的文章，以提高广大党员的理论修养，增加本网的读者群体，提高本网在社会中的影响度和知名度。所以栏目的定位一定要明确。

三、栏目受众特色

主体受众：基层党委和广大干部

边缘受众：所有读者

四、栏目特色

力求做到表述专业化，内容丰富化，形式多样化。

五、栏目长度

网站首页1/4（暂定）版面

六、栏目形态

网页栏目

七、栏目内容

各基层党委关于科学发展观的相关论文

八、栏目风格

专业视角、标新立异

九、栏目组织方案及人员设置

天津筑美网络

1、成立专家顾问组：邀请业内专家参与栏目设计及选题的讨论、策划。

2、栏目组人员构成暂定：本栏目共需人员2名，其中：选材及审核1人；

栏目策划、版面设计1人。

备注：栏目开头注明责任编辑、联系方式及供稿邮箱，以方便社会各界投稿，利于挑选优秀论文在网站上刊登，体现栏目特色。