学校超市企划书

第一篇：学校超市企划书

济宁医学院校内超市企划书

一 ：项目概括

1：企业名：xxx超市

2：行业类型：个体工商户

3：组织形式：零售

4：主要经营范围：校内师生日常生活所需物品。

5：经营地点：超市位于学校食堂三楼，占地面积1500平方米

6：客户群体：xxx大学所有师生

二：超市概述

随着xxx学校基础设施的日益完善，超市作为当代快速生活的一部分，在校内显得十分必要。同时追求绿色便捷的生活方式，也是当代大学生的生活方式，校内超市的开设，完全迎合的当代学生的这一需求。同时健康，绿色，顾客至上也是我们超市对xxx学校不变的承诺。超市的主要消费群体是校内学生及老师。力争做到满足校内师生日常生活所需，从而让医大人更好的学习生活。超市概述这里可以添加图片等信息，期待您的回复

三：市场分析

我方已超市为切入点，能够更好服务于快节奏的学生市场，由于是校内第一家超市，凭借其方便，货物丰富，较好的购物环境，价格优惠，优越的地理位置，安全的供货渠道，等等特点。和其余三家小卖店相比，有着明显的优势。在超市开业之后，能够吸引校内绝大多数的客源。超市作为大型自选零售商店，开设在校内有着如下优势：

（1）货品分门别类的按一定重量，种类，规格存放，使得师生在最短时间内找到自己需求的商品，节省师生时间，同时也免去了师生周末集体出游购物的麻烦，无论在安全，购物成本，时间成本等因素，都有着独到的优势。

（2）超市凭借快捷的结算方式，以及足以满足日常生活所需的特质，已经是现代商贸发展的总趋势。现代超市更是伴随着餐饮业同时出现。在校内，把食堂，超市一体结合，可以提高校内土地利用率，张显校内合理的布局。

（3）超市作为一个规模经济体，有较好的集群效应，从而商品的价格有很好的优惠，在服务校内师生的同时，可以更多的让利给师生，真正做到服务医大人的目的。

四：校内超市的发展计划

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）作为第一家校内超市，在开设之后，长期的营业目的是吸纳校内80%以上的师生客户，以满足师生日常生活所需为目标。超市作为校内基础设施的一部分，可以更好的服务校内师生，在满足师生正常学习生活之余，更要为学校的长久发展提供力所能及的便利。低价也是我们不变的承诺，把真正的实惠让利给医大所有师生。我们会结合销售记录，定期总结校内师生的需求动向，力争做到所需和所求高度的结合。同时校内超市的理货员以学生为主，可以提供一定量的勤工俭学名额。

（6）为贫困家庭的学生提供更多机会，同时也是社会实践的重要一部分，实现了不出校门即可接触社会的条件。我们会定期检查自己的服务状态，是否做到最好，我们要求超市工作

人员礼貌待人，热情服务，为医大师生创造一个良好的购物环境。

五：超市的效益分析

需要您提供一定的数据，稍后补充，已经在QQ和您询问 六：校内超市的投资要素及风险分析

投资要素：

（1）地段：位于校内食堂三楼，是典型的餐饮与购物中心的结合。这

种一体化的经营模式是当代的发展趋势。因此超市有着优越的地

段优势。

人流：校内食堂人流量大，每天就餐的学生难以计数，因此有很

大的客源量。

驻流性：校内女生居多，女人有喜欢购物的天性，因此超市的开

设，女生会愿意来此停留，并适当购物，有很大的驻留性。

购买习惯：超市作为当今购物的重要组成部分，已经培养了相当

一部分社会群体的购物性。校内超市正是满足了校内师生的这一

需求。

购买力:我们商品的选择会结合校内师生的切实购买力在做出明确的选择。力争迎合校内多数人的消费习惯。

便利性：超市本身就是便利的代名词，快捷，低价，全面，是超

市固有的特征。同时超市位于师生每天必经之地，因此具有很好的便利性。（2）（3）（4）（5）（6）

风险分析：

（1）经济风险：校内超市的盈利周期长，凭借较低单体利润率，较大的销量，在一段时间内会转换成总利润的增长，俗话说薄利多销。

因此经济风险较小。

个人风险：本人既然决定在校内开设超市，定会尽心尽力的维护，中途出现人为关门的概率极小，超市内理货员以校内学生为主，应此会把人为不良影响降到最低。

顾客风险：我们提供的商品，以品质为第一要素，我们会把食品

安全问题遏制在物品进入超市之前，选择安全可靠的进货渠道也

是我们不断进取的目标。应此在没有食品安全问题的超市的发展

中，面临顾客风险几乎为0。

环境风险：作为校内第一家超市，几乎没有面临同行业竞争。尽

管如此，我们力争做到最好，力争服务医大人，让利医大人的初

衷是不会变的，也不会因为缺少竞争而放松进取之心。

管理风险：校内超市作为一个小的超市组织，不会需要太多的管

理技巧，应此不会面临太多的管理困难。同时超市管理人员本着（2）（3）（4）（5）

（6）以人为本的管理理念，会充分尊重员工的各项提议。市场风险：学生是我们主要的目标市场，学生购物特殊性要求较

低，仅仅是日常简单生活所需，因此不会有太多风险，校内超市

完全可以应付来自市场的风险。

七：项目总结

xxx超市的总体思想是服务医大师生，我们会以此为超市经营的总方针。在实际经营过程中，处处体现我们的经营理念。在经过细致详细的调查工作之后，我们决定开设校内超市。从超市的便民性，营利性，合理性，需求性以及未来的可发展性等等多方面均展现出积极的前景，这也更加肯定了我们开设超市，服务医大人的决心。同时超市作为校内重要基础设施的一部分xx超市的开设也是很有必要的，我们会紧跟学校的脚步，为学校发展大计贡献自己微薄之力。我们自身也存在这诸多不足和缺点，这份企划书也有着诸多的问题，但我们一直坚信，缺点是追求完美的动力，不足是一直奋进路上的指明灯，正像苹果前总裁乔布斯的经营理念一样，我们不怕缺憾，怕的是没有一颗追求完美的心，我们的理念也是植根于此。同时我们也坚信，在医大这篇热土上，我们会随着医大人一起成长壮大，一起耕耘，一起憧憬桃李满天下的那天。为医大的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

在听取您的总结想法之后，我再做补充

以上是xx超市项目的企划书，请领导审阅

Xxx（姓名，之前也可以加公司名称职位）

年月日

第二篇：syb创业企划书超市

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创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

超市syb创业企划书超市范文

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。

特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。

超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势特产店SYB创业计划书范文特产店SYB创业计划书范文。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2:检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。

3、我们的理念： 享受美味特产店。享受文化。文化融合。文化发扬

4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选

5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的“家”.让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

公司性质：

组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：

部门职能：

总经理：负责公司全面工作。负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。

秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。

营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。

采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。

财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。

市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境特产店SYB创业计划书范文工作计划。

1、经济环境：

A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲

B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。

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近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

(一)CI设计

1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面

第三篇：培训学校企划书范文

一． 1.学校介绍

我校幼小衔接班充分发挥自身的资源优势，整合学校特色教育。在幼儿学龄前阶段，利用小学的优秀师资以及各种先进教育设施和资源，开设幼小衔接课程。以开发幼儿潜能与智力作为我校特色学前教育。

我校幼小衔接班以“健康快乐、文明向上、兴趣广泛”为教育主线，采用先进的教育教学理念，借鉴多元智能理论和国际化快乐教学法，注重学龄前儿童的多元智能发展。根据幼儿的个体差异，因材施教，充分挖掘幼儿内在潜力，使常态儿童超常发展。培养孩子从小学会做人、做事，学会学习、创造，学会交流、合作。规范幼儿来校时间，养成良好的生活规律；逐步减少睡眠时间，适应小学的生活；提高孩子独立生活的能力，提高孩子的交际能力，提高孩子的独立表演、合作表演能力；提高孩子自我管理能力；加强孩子任务意识的培养；增强孩子规则意识的培养。

我校特色幼小衔接班常年和多家有名的小学进行互动式衔接教学，引领学前教育走向新的起点。遵循学习内容与小学接轨，行为规范向小学生要求过渡，不重复幼儿园教育，不提前开设小学课程的原则，以激发儿童学习兴趣、提高儿童学习能力、培养良好学习习惯为目的，通过一系列课程的学习，让孩子尽早适应小学阶段的学习生活，为小学学习打下良好基础

2.办学服务与特色

1、健康和谐的办学宗旨。

2、全面贯彻幼教方针，全面提高教育质量。

3、全面服务于家长，全面服务于幼儿。

4、整合社会、家庭、幼儿园等教育资源，共同促进幼儿身心和谐、健康的全面发展。5.培养学生良好的生活及学习习惯，培养时间、纪律观念。

6.每周反馈，架起家长和老师沟通的桥梁，既让家长知道孩子一周在校的学习表现，也可以发现孩子的不足，通过系统全面的家教指导，让家长和孩子一起成长。科学完善的课程体系

以 多元智慧 理论为基础,以英语教学为特色,自主研发并有效实施英语,汉语,蒙氏数学,体能,美德 ,音乐律动,美术手工 等九大课程体系.在幼小衔接班中不仅注重知识的学习与衔接,同时在教学中科学的融入入学前的学习习惯,生活习惯,美德培养,真正做到让孩子衔接有学,衔接有律,为适应小学阶段学习和生活奠定基础.完备有效的教学质量评估系统

学校以标准化教学大纲和差异化教学实施方案相结合的方式开展教学,定期考核教师教学成果,评比创新性课件,研讨评估教学成果,以实践教学培养教师的专业化和职业化.幼小衔接班是我们的金牌项目，受到广大家长的高度赞扬。心理学研究表明，儿童能力的发展有一个关键期，在关键期内，儿童的能力易于养成，过了培养期和关键期，儿童能力的培养就显得特别困难。所以我们的课程均精心安排，特色是开发潜能、强思维、抓习惯。教会孩子掌握正确的学习方法和良好行为习惯。为顺利进入小学打下坚实的基础。

教育理念:尊重孩子的天性和认知特点,循序渐进,由浅入深,注重实践，激发兴趣, 寓教于乐，培养习惯。注：凡在我中心培训的学生，我们将建立学生资料库，跟踪了解学生情况，以便调整我们的教育理念，课程安排。也请我们的家长就学生的教育多与我们沟通联系，共同探讨！二.项目介绍

-1.幼小衔接

以

幼儿园，为主要客源市场的学前培训学校。-2.作业辅导

三.管理团队 1.校长：

2.财务+课程顾问： 3.教师：

⑵幼小衔接幼儿教师 3人，⑶晚上作业辅导老师1人，可兼职 4.卫生员：可省 教师负责本班卫生

四.课程对象及收费标准 一．1.全日制学前班

2．幼小衔接学前班：暑假班

招生对象：5—7岁即将升入小学的儿童。上课时间： 8:30-11:00

2:00-4:00 小班授课：实行小班制教学，每班最多20人。收费标准：350元/月，共计

元（一费制）

二． 兴趣班

课程设置：儿童绘画，七彩软陶泥，幼儿英语 培训时间：周一至周五晚4：30-5: 00

三．作业辅导针对1-6年级小学生的作业检查与辅导

费用包括：

（1）学费：每周30课时、每月120课时的标准小学课时授课。（2）教材：价值500元的全套幼小衔接课程教材。（（3）教具：价值200元的书包、笔袋、文具。（4）材料费及杂费：价值100元的各种手工材料费。

（5）保险：中国平安保险公司儿童意外伤害险一份，保额为3万元。五.投资与财务

学校启动资金

万，申请银行贷款

万，预计

后，主营业务收入达到，利润，幼儿教师每月工资2000 元，作业辅导老师 30元天。每位幼儿每学期1400 元，每月350元，2人含2人优惠100元。每位小学生每月200 元。2人含2人优惠

元。

六.行业背景

1.①全国幼小衔接行业背景：

在北京非常有名的幼小衔接是小巨人，小巨人幼教的课程比较全面，除上述常规课程以外，还设有美德、科学小实验、写字、体育、跆拳道、舞蹈律动体能、跆拳道以及社会认知&美德课程等课程，除此以外还有表演类的《朗诵与表达》锻炼孩子的语言表达能力和表现力。这些课程让孩子真正从德智体美劳全面发展。值得一提的是：英语课堂中，除了常规教学，还有非常有意思的《英文短剧课》孩子们的口语在这里能得到充分锻炼，甚至不爱开口的孩子也能开口说英语，并将英语灵活运用到生活中。众所周知小巨人幼教的学生英语水平比同龄学生高出很多，很大程度上得益于小巨人的这些英语课程的设置。幼儿园学的知识很多，除了完成五大领域中的要求外（社会、科学、艺术、语言、健康），还要培养小朋友良好的行为习惯和学习的兴趣以及做人的道理。

1、三年发展历程，奠定了良好的口碑

·2007年培养学员397人，2008年培养学员802人，2009年培养学员 1910人。·每年平均47%的毕业学员进入海淀、西城、东城区的重点小学学习。·毕业学员入小学后80%以上英语成绩排列班级前5名。

2、课程体系设置科学丰富

·英语体系课程：主题课程与单项课程相结合，全日制英文教师营造语言环境，全面训练孩子听、说、认读及拼写能力。

·文化课程：拼音识字、阅读说话、数学思维训练。·艺术体能课程：美术手工、舞蹈、跆拳道、合唱。·实践参与课程：科学小实验、写字体系课程、美德课程。

3、师资队伍专业化

·任职教师中10%研究生，75%以上本科生，岗前120小时标准化培训，考核上岗。·主课教师教授一门专业课程，确保教学效果。

·班级师资配备：2名全日制带班教师（英语教师+班主任教师）+6-8名专业授课教师。

4、教学管理服务标准化、人性化 ·每月进行班级教学及管理评估。·每学期两次开放课，一次期末汇报展示。

·网络家校交流平台服务——所有班级在线，家长即时了解学校信息，班级教学内容及作业，与专业教师交流幼儿教育。

② 定州市幼小衔接行业背景：

而学前班方面由于定州市幼儿园数量的局限，很多学前幼儿选择在公立学校的学前班学习，公立学校的学前班人数较多，教师水平有限，只是简单的对以一年级知识的提前学习。公立学校的学前班学费非常低廉。这是一个非常不利的因素。但我们的课程设置是非常有特色的，可以学到定州市场上没有的课程，是一个特色，也算一个高端课程的学习。

七．SWOT分析： 优势：

1.全面的课后服务 2.特色性强的课程设置

以服务，专业，环境，课程前沿为特色，我们绝不是对一年级知识的重复，目的是开发孩子的智力，在适合的年龄段得到全面的发展与提高。劣势：

1.作为一个私人学前班培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。

机会：

1.市场非常大，且消费趋势也趋于理性。

2.真正的正规前沿学前班培训机构并不多。都是一些看孩子形式的小学带的学前班。毫无开发智力可言。

八．课程介绍

针对5-7岁幼儿，选择幼儿教育或师范类教师，周一至周五，全日制课程，课程设置 识字，拼音，算数，英语，蒙氏课程包括蒙氏数学及蒙氏活动课，体育，手工，美术，阅读，奥尔夫音乐，右脑思维训练。主打双语和蒙氏教学。

1.幼小衔接课程： ① 《快乐拼音》

以孩子喜爱的故事为基础，通过各种有趣的情景想象以及游戏来学习拼音，让拼音不再成为枯燥的课程。

②《蒙氏活动》 蒙氏数学：

蒙台梭利的经典课程，同时也是全国教育科学“十五”规划重点课题。众所周知，蒙氏是一种倡导孩子在玩中自悟的思想，同时也是让孩子们通过各种有趣的操作活动来动手和动脑，在游戏的环境中感受数学，理解数学，把枯燥的数学学习，变成一个有趣的活动。培养孩子的求知欲和抽象逻辑思维。该课程十分能锻炼孩子的动手能力和动脑能力。蒙特梭利数学课程就能为孩子以后的数学和自我思考产生深远的影响。1.认识数字1～20 2.20以内的不进、退位加减法

3.简单的比较与测量、分类与统计的方法 4.认识平面图形及立体图形 5.生活中的数学，口编应用题 蒙氏活动： 玩玩做做区

在玩玩做做区我投放了花绳、镊子、勺子、豆子、小珠子、海棉块等操作材料，依据蒙台梭利的教育理念，在日常生活训练中让孩子学习夹、舀、挤、转、二指抓、三指抓等活动。在活动中教具的可操作性吸引了爱动的孩子，在操作教具时孩子们按自己的想象进行整个过程，没有别人打扰他，孩子因为有事做，也就不再打扰别人，且整个工作特别仔细。现在，孩子们能熟练地夹一些比较难的小物体如；豆子、小珠子等。能根据颜色进行分色珠子，并将珠子按颜色一一对应摆放。通过这些活动幼儿手的灵活性和协调性有了很大的增强，也培养了孩子做事的专注力。

穿线板和穿珠也是促进小肌肉发展的重要活动，在指导幼儿穿线板时首先激起幼儿的兴趣，使他们产生强烈的学习欲望，然后教给他们玩穿线板的方法。玩穿线板的方法很多，小朋友也可以发挥想象力创造力穿出与众不同的花样。同时教师可以要求会的小朋友带不会的小朋友，这样互相帮助互相学习培养了幼儿间的合作精神。经过一段时间的学习孩子们的小手变得灵巧起来。这不仅促进了幼儿的小肌肉发展，还开发了智力，幼儿的记忆力、想象力、创造力、思维能力都得到了很大的发展。

在区角活动中我们为幼儿提供了很多区角材料：比如发展幼儿小肌肉的材料（穿线）刚开始我们为幼儿提供的是孔较大的材料根据幼儿的发展到后来我们为幼儿的材料是孔较小的，穿线的方法有很多种比如红黄红黄、、红红黄黄等很多的顺序来排列不但能锻炼幼儿小肌肉的发展还能发挥幼儿的想象力和创造力穿出与众不同的花样。③《拼音识字课》

通过多种方法，在课堂上进行正确笔画/描红/田字格书写/字形分析等，为入小学的语文汉字书写打好基础。正确写字姿势，正确握笔姿势，良好的写字习惯从这里开始，写好每一个字。1.利用趣味拼音儿歌，认、读、写声母、韵母及整体音节 2.掌握拼读规则及发音技巧 3.朗诵拼音儿歌，认读汉字 4.拼写字、词，并尝试造句

识字与阅读

阅读能力是人持续发展的重要工具性能之一，而早期阅读是儿童成为成功阅读者的基础和终身学习者的开端。前苏联教育家苏霍姆林斯基指出：“孩子的阅读开始越早，阅读时思维过程越复杂，阅读时对智力发展就越有益。”我国的《幼儿教育指导纲要》也要求“利用图书、绘画和其他多种形式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养阅读和书写技能。”对儿童早期阅读和重要性，目前国内外教育界已形成共识。

儿童时期阅读并非始于识字，但识字是阅读的重要基础。如果在适当的年龄，用正确的方法让孩子提前识字，就能使孩子较早进入自主阅读，从而促进其阅读能力和相关智力的较快发展。

识字与阅读共二册，认识常用汉字2000余个，常用词语5000余个。能独立阅读文章，教师用独特的教学方法。如：偏旁部首识字法、动作识字法等。课堂上孩子通过眼看、耳听、脑想、口说，五大器官，孩子很快就能够理解汉字运含的意义，轻松愉快的识字，并很快获得自主阅读的能力。

④《英语课》

英语特色教学：保证幼儿英文的良好语感和纯正发音。营造英语氛围，鼓励孩子敢于用英语回答问题。1.学习字母形状

2.英文字母读音，学做英文字母操

3.常见英文单词（展示图片，说出相应单词）4.句子跟读（从短句开始，过渡到长句的模仿跟读）5.常用对话模仿及应用

能辨认出26个字母的形状，并会正确发音。学做字母操，进一步加强对字母形状的认识。展示常见颜色、水果、动物等图片，能准确说出对应单词。从短句开始，逐渐学习句子的模仿及跟读能力。创设环境，加强对日常生活中常用对话的辨认，模仿及应用。在这样一个时代，英语还算特长吗让英语成为孩子的第二语言！

英语既是一门记忆与实践紧密结合的语言学科，又是一门包罗万象，涉猎广泛的知识学科，在现在的时代中，学习英语已经成了普遍性，但是你的孩子学习了英语会运用吗？运用才是关键。学前英语教学特点

1.贴近少儿心理，让英文学习成为一次快乐的异国之旅！2.丰富的教学方法让孩子在快乐中学习。

（游戏教学法、歌曲表演法、口语交际法、故事教学法等）3.个性化小班授课，确保让每个孩子都参与到课堂中来。4.丰富的词汇量及句型的学习，让孩子轻轻松松说英语。

5.26个英文字母的认读及书写，单词，句子的书写让孩子在应试教育体系中依然领先。教育专家认为，让孩子早些接触并学习英语十分必要。但一定要选择科学、有趣、高效的方法。“自然发音”英语教学，就是这样一种方法。

什么是自然发音 ? “自然发音”是一套专为非英语系国家的孩子而编写的教程，（自然发音法）是协助孩子能够“看字读音”的神奇方法。它有别于传统的“音标法”，并且能够与音标教学有机结合起来，达到学英语自然天成的效果，可以说是最有效率及趣味的学习方式。自然发音的显著特点？

1.非常适合初学者，尤其是儿童；

2.结合英文26个字母与字母组合，建立字母与发音的直觉音感；

3.看到字母组合就会立即直觉反应应该如何发音；听到发音，也会立即拼写出单词。国际音标

什么是国际音标？

国际音标是以一种符号的形式表示发音，共有48个，分为元音音素和辅音音素。发音时声带振动，气流通过口腔时不受阻碍的音素是元音音素；无论声带振动与否，发音时气流通过口腔或鼻腔时受到阻碍的音素是辅音音素。英语中元音音素有20个，辅音音素有28个。国际音标和自然发音的关系

“自然发音”和“国际音标”都是学习英语语音的工具。

1.“自然发音”是学习字母在单词里的某些基本发音，大多涉及一些单音节词，所以较适合幼小儿童学习。

2.“国际音标”是“自然发音”的进阶，从一定意义上说，“国际音标”是深入学习英语必须掌握的工具。掌握了国际音标，就如同我们学汉语掌握了汉语拼音，借此我们就可以读出字典中任一单词的正确发音了。这对于扩大词汇量、增加阅读量，较快的提高英语水平无疑是大有帮助的。

⑤ 《情景故事快乐阅读》

以孩子们喜爱的故事为基础，通过各种有趣的情景想象以及游戏，来培养孩子的口语表达能力，阅读能力，以及识字能力。

多样的语言题材，提升孩子的语言表达能力

培养学生良好的读书习惯。给予他们乐趣、文雅和能力。⑥《思维训练》

1、有效地萌发和培养学生的观察意识和能力

2、通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数，培养学生初步的观察、分析及推理能力，初步形成有顺序地、全面地思考问题的意识 ⑦《美工课》

泥工创意课、纸工创意课、多彩创意课。培养孩子的动手、协调、自理、学习的能力。

创意手工

“儿童的智慧在他的手指尖上。”

——苏霍姆林斯基

当儿童在从事手部活动的同时，也在增强脑部活动。我们综旨在通过黏土捏塑、剪、撕、折纸、缝和编织等手工活动，让孩子在排列组合的过程中，不仅可以锻炼手部肌肉的操作能力，而且通过这些动作的练习，来促进手眼协调的能力，并强化肌肉和手腕关节运动。孩子对于肌肉的控制能力越精确，专注时间就能越久，既能构建稳定的专注力，也能培养对挫折的容忍度，更可通过造型的思考活动，使儿童的左右脑得到更充分地开发 创意手工课程的特征： 导入式学习: 根据幼儿的肢体发展与心理特征，利用童谣、故事、图片等方式，引导幼儿去思考、想象、创造，鼓励幼儿自我表达。多样化的创作技法：内容丰富且多元化，包含剪、贴、撕、画、盖印、拓印、折纸、编织、缝和黏土造型等。

⑧ 《体能训练》

培养行为习惯、劳动技能，跳绳、拍球、体育游戏等

儿童大肌肉运动发展，开展适合儿童成长的多种体育竞赛活动，寓教于锻炼中。准备些器械，篮球，跳绳等 也可让孩子自己带 4—5岁

1．向前跑，将球向前踢 2．走平衡木 3．单脚向前跳5步 4．自己打秋千 5—6岁

1．跳过高15厘米的障碍物 2．双脚—齐跳过35厘米的绳子

3．在狭窄的物体上往前走，往后退，侧着走 4．用—只手接球

5．单脚站立，闭目10秒钟，6．用球瞄准投掷目标 ⑨《奥尔夫音乐》

音乐，我们更注重孩子的音乐素养的培养，而不是仅仅局限在简单的技巧。⑩《德育》

德育，通过丰富多彩的课堂教学，告诉孩子应该做什么，不应该做什么，给孩子指出一条正确的人生道路 培养良好的心理素质及与人相处合作互助、自己整理书包、物品 ⑪《国学》

国学诵读：《弟子规、三字经、中庸、大学、古诗》，教导学生为人处世的规范，做到与经典同行。

国学经典诵读

课程目标：

经典积累：背诵弟子规、经典唐诗、论语等近万字诗文经典； 心理拓展：激发背诵兴趣和信心，提升注意力、观察力、想象力；

语感训练：在音韵节律、肢体协调、诵读练气三方面拓展身心，在吟诵中培养语感。情感培养：在学习国学经典过程中，主旨在于提升孩子们“先做人，后做事”，从小养成好习惯。

一、背诵增强记忆力，促进孩子脑发育！

背诵是开发幼儿天分的法门

幼儿和成人的学习方式不一样。成人通过理解来学习，幼儿通过记忆和模仿来学习。学龄前幼儿正处于大脑快速发育期，是人一辈子记忆力最好的黄金时期，而且学习方式也是自然习得的，记忆的内容也是长期记忆。这个时候来训练他的记忆力，可以成长五倍到十倍以上，乃至于有的人能够过目不忘。如果错过这一阶段是终生都无法弥补的。

充分激活大脑

背诵的过程本身就是激活大脑的过程。持续反复地背诵能够集中注意力，强化汉字印象，提高学习语言的速度，锻炼口头表达能力，让孩子变得聪明、活泼、开朗、专注、爱学习、明事理。背诵王课程对孩子的背诵训练不是目的，而是一种方法，重要的是以“激活大脑，发掘潜能”为最终目标。

二、背诵为孩子积淀语文素养，腹有诗书气自华！

背诵是古代私塾最有效的教育经验

背诵是我们老祖宗流传下来的十分有效的语言学习方法，古代幼儿启蒙最为重视背诵这一基本功。李白三岁读书，五岁背古籍，诗书过目不忘且能出口成章；胡适四岁就开始读古诗，六岁开始背古文；郭沫若五岁就开始背四书五经。近代大作家如鲁迅、老舍、朱自清、徐志摩、钱钟书、林语堂都是从幼年开始背诵古诗文。温家宝总理在讲话中引用古典诗文信手拈来，如果不是从小背诵打下的国学功底，是绝不可能做到的。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟

背诵课程选取的素材，都是经过时间洗礼而流传下来的经典韵文，言辞优美，朗朗上口，比现代文更富节奏感和音韵感。在大量的背诵中，孩子的语感能得到迅速提升。从不懂到略懂到渐悟，逐步体会出诗歌、文章的意境，积淀到一定时候

自然而然就有了出口成章、下笔有神的本领。

九． 宣传

1.招生季节到幼儿园及附近小区作为派发宣传单页的点，并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。外册子的内容也很重要,俗话说“授之以鱼不如授之以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(一定要是让家长一看就特佩服地方法),让家长知道,这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的人才.文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。

2.和幼儿园、社区联办竞赛或活动，增加知名度。

3.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

可试听英语课，蒙氏数学课，轻粘土课。都是比较新颖的课程。时间在20-30分钟。太长孩子注意力会不集中。

4.建立学生档案并定期回访。跟家长沟通孩子在学校的状态。

5.和其他辅导班合作交换资源，例如舞蹈班，电子琴班游泳班，跆拳道班等。

6.学校网站 ：网站的建立要充实、精美，有时效性。内容包括：课程介绍，开课计划，师资状况，学校质。7.合作网站：中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。8.扫二维码，优惠

9．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如： 天涯提问，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

10.制作各种关于幼儿发展的小知识牌子挂在学校里，让家长觉得更专业。

11.在幼儿园门口设立咨询点，让家长填写问卷 填好联系方式，填写问卷即送奖品。会有家长咨询，说公开课时间。

十一.实施规划草拟如下： 1.选址

2.向有关行政部门办理关于取得社会力量办学许可证营业执照的有关手续。3.租用场地：教师2-3间

20-30平米间，一个活动室 大些，能放简单器材。4.采购教学设施：

CD宝，投影仪，笔记本，桌椅，大黑板，可移动黑板，粉笔，办公桌，遮光窗帘，投影布 5.广告宣传：海报，书包，滑车，拉杆书包，文具大礼包等

6.拟定人力资源管理计划，主要包括人员的招募，职位要求确定，薪资福利确定，培训，工作职责的合理分工，绩效评价体系的建立，员工奖励机制建立，保险相关事宜。

7.拟定第一年营销战略规划与实施方案，临近开学或放假组织广告与宣传活动实施。8.课程表的设置。9.教师介绍

制作成牌子挂在学校

王舟，大学专科，美术教师。注重孩子美术兴趣的培养，提高孩子的审美能力，通过孩子的画笔，读懂他们的纯洁，可爱的内心世界；2009年5月《美丽的头饰》一课，参加泸州市美术学科教研活动获得专家一致好评。张黎，学前教育专科毕业。活泼开朗，对于幼教工作十分热爱，曾在泸州知名幼儿园担任幼教工作；目前在学前班主要从事数学、音乐教学工作，注重对学生的观察、分析、抽象概括能力的培养，对孩子有耐心、爱心、责任心，深受学生喜爱。

王楠：从事学前教育行业7年，其中均在大型私立幼儿园有带班经验，受过正规的蒙氏培训，具有蒙氏资格证，注意对孩子的观察、分析、抽象概括能力的培养。热爱孩子，热情开朗，对孩子有爱心、耐心、责任心，深受孩子喜爱。杨彦：从事学前教育行业21年，其中带学前班的经验有11年之久，对这个年龄段的孩子需要全面掌握，对数学教学有丰富的教学经验，喜欢和孩子进行情感交流，善于发现孩子的闪光点，能够因材施教，让每一个孩子在原有的基础上都有所提高。

曾媛，大学专科，汉语言文学专业本科在读。连续三年担任学前班班主任工作和语言、数学教学，教学方法新颖、独特，极富爱心，深受孩子们的喜爱，多次被评为“优秀班主任”/教学论文曾获县一等奖、市二等奖，所教班级多次评为小学部“优秀班集体”。

刘馨艺，英语本科在读，专职英语教师。热爱孩子，性格开朗，在英语课堂中采用多校化活动教学，把音乐、简单的动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发孩子的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习，不断地鼓励自己“English , I Can do”!赵芩：小学语文老师，四川师范大学汉语言文学专业，本科在读，曾在泸师附小任教学习，有丰富的教学经验，认真负责，关爱学生，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神。座佑铭：教师最大的享受、最大的乐趣在于觉得自己是学生所需要的人。

10.做一个小学准备中的牌子，让家长给孩子做好准备，一些注意事项

走进小学

一、了解幼儿园与小学的差异，适应即将面临的变化。

1、早睡早起，按时上学。

2、到小学去看看，熟悉小学环境及作息时间。

3、适当的在家做些作业，如计算练习、画画等。

二、克服动作拖拉，没有条理的不良习惯，养成动作敏捷、有条不紊的习惯。

1、和孩子一起阅读图书和幼儿园的幼儿用书。

2、和孩子一起整理生活用品、学习用品。

3、在家能：自己的事情自己做，并不拖拉。

4、玩一些动作敏捷的体育游戏。

三、克服丢三落四，缺乏责任心和坚持性的缺点，养成做事有恒心耐心的习惯。

1、和孩子一起制订作息时间计划表，逐渐养成做事专注有序的习惯。

2、带孩子去公共场合，学会必要的、耐心等待。由于主题教学需要孩子准备的材料较多。还请家长配合，给孩子及时准备主题需要的各种材料。

请家长配合： 注意事项 给报名的家长一封信 注意事项

1、为了培养孩子树立起“我就要成小学生了”的意识，从下周开始，请给孩子准备一个书包每天带到幼儿园(如果家里已经有这些物品，明天即可带来)。书包内装上文具(包括铅笔盒、笔、橡皮、尺子等)、1本孩子喜欢看的书(每周更换)、一本练习本(方便孩子记录当天老师布置的任务及让做复述记录)，并提醒孩子每天自己整理书包，学习削铅笔。

2、为了更好地做好幼小衔接，我们会给孩子布置一些力所能及的任务，主要侧重于能力的培养，如：复述学过的儿歌、故事、一张简单的作业纸、帮妈妈擦桌子、跳绳30下„„请每天提醒督促孩子及时完成老师布置的任务，如果是一些让孩子复述，家长记录的任务，请您花点时间帮助孩子完成。此外，为了让孩子增强任务意识，最初家长可主动询问孩子当天的作业并根据孩子的记录提醒孩子完成，逐渐过渡到让孩子自己记住这些任务并完成它。

3、目前小学一般都要求学生在8：10以前到校。为了让孩子逐渐适应小学的作息时间，请尽量让孩子早睡早起。我们希望孩子能在晚上8：30左右入睡，早上7：00左右起床，能从8：30左右到园尽快过渡到8：00整准时到园。接送车孩子也请让孩子按这样的作息表进行调整。让我们一起手拉手，一起用心呵护孩子一生唯一的童年

做小牌 或者门口做个宣传栏

等待家长可看的信息

幼小衔接班家长问答

1、为什么要上幼小衔接班？

因为从幼儿园到小学，不仅是学习环境的转换，也包括教师、朋友、行为规范和角色转变等因素的变化。幼小衔接班课程是开始使孩子适应学校生活，为以后漫长的学习生涯打下良好的基础。

2、学校的幼小衔接班与幼儿园大班有什么不同？ 幼儿园主要是以玩为主，幼小衔接班主要是培养孩子的自主意识和自律性，及生活习惯和学习习惯。

3、在 学校幼小衔接班都学习什么？

我校课程中不只是有拼音，数学，汉字书写，还教导孩子礼仪安全、社会活动、综合能力的训练。让孩子通过卡片操作，音乐互动、家庭指导、趣味游戏、视听训练、绘画创作、逻辑推理等多种训练模式。左右脑的结合训练，全面提升大脑功能。

4、学校幼小衔接班的侧重点、优势是？

通过课程学习，可以调动幼儿的左脑和右脑，让孩子在做中玩，玩中学，开发潜能。并培养学生乐于学习，独立思考，充分自信，团结合作，应变创新的优秀品质和习惯。为未来的发展打下坚实的基础。

给家长免费发有关幼小衔接方面知识的小册子 让家长知道我们的专业 从而信任我们

［幼小衔接］致大班家长一封信 亲爱的爸爸妈妈： 你们好！

首先恭喜您的宝宝在快乐、幸福的童话世界里长大了，进入到了满怀憧憬的入学前期。入学前期，即幼小衔接期，是指由幼儿园大班进入到小学一年级。此时期恰好是结束幼儿园生活、开始接受正规小学教育的初期，也是幼儿心理发展的一个转折期，其重要性显而易见。因此很多家长都很关心幼小衔接工作的进行情况，家长的迫切心情，我们很理解也很重视。这学期我们对孩子在知识技能、学习习惯、时间观念、任务意识等方面进行培养，并从3月份开始聘请小学教师来园上课辅导活动，以更好得满足大班孩子的学习需要。同时因为幼小衔接是需要家长和老师共同关注的问题，在本学期，请家长和我们一起努力建立正确的观念和方法，协助孩子更好地适应小学的学习生活。

幼儿园与小学是两个不同的生活与学习环境。孩子在幼儿园得到老师和保育员的精心照料，而到了小学，许多方面都要求孩子自我管理了。如课间10分钟，需要孩子自己安排活动，包括喝水、上厕所等；在幼儿园孩子们是以游戏为主要活动形式，是寓学于玩的，而到了小学则是以课堂学习为主要活动形式了；在幼儿园一般都能保证充足的午睡时间，而到了小学可能就没有午睡时间或只有短暂的午休。还有，孩子每天早晨入园时间往往不是限制得很死，但到了小学则必须在规定时间到校。上面种种差异就必然形成一个坡度，要求孩子去适应一种变化了的学习生活。为了减缓这一坡度，增强孩子的适应性，在大班阶段，家长就要加强对孩子进行入学准备方面的教育。幼儿园都会在大班阶段加强入学准备教育，至于家长如何在家中对孩子进行教育，这就需要您多和幼儿园老师沟通，了解您的孩子在哪些方面需要加强培养，针对孩子的实际进行有目的的教育。

一般来说，家园可从以下几方面做准备：

1、向往上小学的心理准备。为了让孩子高高兴兴地进入小学，要使孩子内心产生想上小学当个小学生的愿望。

2、自我管理能力。一位小学家长说：“我一年差不多要给他买100块橡皮，买了就丢！”还有的家长说孩子的书包像“字纸篓”，乱得要命。小学生这种毛病形成的原因就是因为在学前期家长包办—切，未能培养起孩子自我管理的能力。所以，要注意让孩子自己整理图书、玩具，收拾小书包和生活用品等，以培养孩子自我管理的能力。

3、有意注意。培养孩子有意注意很重要，一位小学老师说，在小学低年级学习成绩不好的学生往往并非智力落后，而是由于注意力涣散。家长可以多与孩子玩棋类游戏、拼图游戏，这对培养有意注意很有益。

4、生活规律化。从现在开始，家长应培养孩子早起、早睡，生活有规律，使孩子将来能适应小学的生活节律。

总之，家长对孩子进行入学准备教育，绝不是单单指提前教拼音、识字等，也无须把家的玩具收起来，更不需要让孩子进学前班，而应注意从上述这些方面对孩子进行培养和教育。

第四篇：培训学校营销企划书

全呈大暑期营销企划书

前言

展望中国教育模式，将在50年内出现一个大的转机，由传统、呆板的应试教育转型成为活泼生动的素质教育模式。

当一个社会的物质文明积累到某个定量时，国民的温饱解决之余，必将大力追求上层精神文明。

中国一脉相承的精神文明教育从上古到近代，皆是直指人心的心性之学，比如生命、认知。生命的来源问题，以及形成个体生命后该生命体对所处环境的认知、了解、如何存活的问题。

而到近、现代，教育因受西方物质文明的影响，全盘转型为西式学校教育，迄今为止，不过百余年之际。

国内的学校教育模式，外形固然西化，但东方民族固有的文化内涵却并非西方学校教育所能代替。

西式教育注重技能的量化，中式教育依然传承了大师、小楼、东风式的熏陶模式，毕竟，真正的人才不是教育的结晶，而是熏陶的结合体。

然而，因西化不够彻底，技能式的量化教育旺旺不能完全适应中国人的性格，何况，中国经社会主义初期原始资本积累过程基本完成，国民皆是丰衣足食，开始逐步追求精神上的素质教育。

全呈大作为一个教育机构存在，既不能完全拷贝如今中国惯有的常规学校教育模式，也不能极端的重古青今，跟风仿古。

而是既要熟知受众（学生）的心理性格，又要在乏味的教育机构中别出心裁，逆流而上，创新自己的教育模式。

假期不再枯燥

全呈大提供教学场地，师资、教学模式，带领学生走入神秘的知识海洋，令孩子们拥有一个充满动感和生命含义的假期,推出以下培训课程和模式

一、儿童蒙学经典导读班（小学生）

《三字经》：涵盖儿童了解社会人伦、心理、心性、历史的基础读物 《千字文》：四字一句，千字间涵盖宇宙、物理、人情世故

《千家诗》：儿童作诗教程，讲究对韵，对称

《弟子规》：敦品励行的典范

《鉴略》：浓缩中国通史的纲要

课程诵读、讲解。幽默、专业、深入诠释蒙学经典，传承古典文化，家长陪同孩子共同学习，共同徜徉国学海洋

15-20人/班

周六、周日晚19:30-21:30开课（每周两次课）

收费：65元/人/课时

开课时间：暑假七月份始，每周如此

二、外语（含小语种）培训班（长期招生）

A、针对中小学生对第二外语有兴趣者

B、社会各界人士希望学外语者

开设课程：英语、法语、西班牙语、德语、意大利语、韩语、日语、越南语

5-7人/班

按照日常排课全天候开课

收费：

三、暑期沙龙班（初、高中学生）

文化沙龙（国学、哲学、心理学、易经等）

为期：20天，针对哲学、宇宙、心灵、宗教爱好者提供的学习和交流平台，影视教学

艺术沙龙（吉他社、合唱团、管弦乐、小乐队等）

为期：30天，对中小学生艺术爱好者的教学与交流，专业老师指导，编排，安排演出

10人以上开班

每天一课时

收费：65元/课时

四、中小学常规文化课程辅导（a、一对

一、b、小班3—7人）

一对一：常规教学计划运行即可

小班：有学生自由组合报班，即时安排开课时间

五、《周易》讲解班

社会各界易学爱好者

20-30人开班

周一、三、五开课

收费：3000元/人（30个课时）

招生形式：

一、自行车队环游宣传型

二、定点摆摊拉客型

三、座谈推销型

四、电话营销型

学生维护

活动

学生组

一、儿童朗诵

二、小合唱

三、吉他合奏

四、吉他独奏

五、小乐队演奏

六、钢琴独奏

七、钢琴联奏

八、独唱

九、诗歌朗诵

教师组相声 小品 吉他演奏

第五篇：企划书

企划书 模板

第一部分：摘要

描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。第二部分：项目介绍

1、企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

（你的经营地点在哪里）

2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）

3、创业企业的宗旨：（经营的目的是什么）

4、市场优势

（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

5、发展计划

（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）

第三部分：投资和利润分析：

（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

2、目标市场：

（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

5、市场趋势预测和市场机会

（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

6、竞争对手分析

（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

第五部分：营销策略

1、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

2、销售政策的制定（以往/现行/计划）（就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：（就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

4、主要业务关系状况

（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

5、产品价格方案

（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

6、销售资料统计和销售纪录方式

（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

7、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

第六部分：风险防范

1、创业企业组成形式

（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

3、财务需求与运用：

（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

4、日常管理

（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

5、风险分析及应对方法：（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

第七部分：成长与发展

成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。（1）目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成部分内容说明

1、企划导入（1）封面 企划书脸面，应充满魅力

（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度

（3）目录 企划书目录

2、企划概要（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度