5月份巡店盘点活动总结--玲子[全文5篇]

第一篇：5月份巡店盘点活动总结--玲子

5月份巡店总结

巡店时间：5.1-5.3

巡店店铺：所有直营店

巡店总结：本次巡店主要是针对五一活动进行，整体情况良好，总结以下几点：

1：陈列方面不是很统一，（和主管沟通将制定统一成列方案）

2：柜台死角（如柜台内侧）物品摆放杂乱。（现场沟通马上整改）

3：个别新员工五一活动方案不了解，活动POP布置不佳及未做布置（现场宣导并布置）4：报表检查，活动登记等指导

5：新员工未经培训上岗导致一系列问题（已现场与主管沟通并干部沟通会上组织协调处理）6：虽然是五一节活动，但很多柜台顾问似乎没什么激情。

巡店时间：5.10

巡店店铺：元洪东百，元洪三福，元洪屈臣氏

巡店总结：本次主要是针对元洪东百4月份报表及现场库存盘点核对等事项处理进行的。总结如下： 1：现场所有库存做全盘（有出入的现场登记并回司各部门核对），并做整体核对并结算。2：现场纸箱等货品堆积过多，导致整体柜台形象受损（责令现场整改）

3：电脑系统指导操作

4：元洪三福卫生情况不佳（现场责令整改）

5：元洪屈臣氏整体情况良好，美容顾问各方面状态佳。

巡店时间：5.19-5.21

巡店店铺：所有直营店

巡店总结：本次巡店主要针对柜台统一布置形象，及美容顾问统一妆容等事项进行。总结如下： 1：美容顾问妆容统一这块改善良好。

2：柜台按主管制定的新标准做了整理及调整，形象有很大提升。

3：活动下发不良仓品报表未做登记，统一通知宣导并沟通整改。

4：经了解多家门店因人员不足，上午空岗，均按实际情况给安排上晚班。

5：个别门店柜台形象受损未及时修整（如东街屈臣氏等）

6：柜台死角（柜台内侧等）物品还是摆放杂乱。（报备主管协调处理）

7：几个员工有离职意向（经了解大致是太累了，不适应，等原因，报备主管处理）

巡店时间：5.25-5.27

巡店店铺：厦门三福

巡店总结：主要针对活动等事项进行，本次巡店，盘点，支持活动为一体，巡店总结如下： 1：门店美容顾问形象整改（下发宣导制定统一妆容，统一服装）

2：柜台新品上架后，整体形象有所改善（旧的破损严重的开样安排申请调换）

3：库存及报表事项再次协调沟通并指导

4：人员提议希望有机会回公司学习

5：不良仓活动促销部分，余下安排发回公司处理

6：人员销售积极性，能力及对产品的了解有待提高（现场培训并指导及练习）

巡店人员：玲子

厦门三福活动总结

活动时间：5.25---5.27

活动地点：厦门三福

活动方案：买200元减30元，买300元减50元，买满200元+20元换购凯伊秀防晒套一套

买满300元+20元换购凯伊V脸活肤保湿水一瓶

活动工作内容：做好当店的销售，品牌的宣传及新品的宣传销售，美容顾问的培训及销售指导，库存的盘点及报表的指导等工作。

活动总结如下：

1：厦门三福位于步行街中，人流还是挺多的，活动时将柜台台面架搬至三福一楼入口处，进柜率不高（活动时大家的拉客能力不够及只有台面架品牌形象不够）

2：本店3天首单开单时间均为下午3点左右，人流也是下午才比较多（闽南人上午一般都较晚出门？），虽然人员都努力积极奋斗每一天，但个人觉得下次根据当店情况可以做个排班，上午没有人流的时候可以安排轮休，这样是否更好的保存人员的体力及激情？

3：本商场人流美容化妆意识薄弱，需要加强引导。另会员管理这一块做的不好，个人觉得可以加强会员管理，增加会员的循环消费。

4：本次活动销售技巧中的最后促成成交这块需要加强。

活动总结人：玲子2012-5-29

第二篇：巡店总结

巡店总结

日期：2014年7月23-24日两天

地点：广百天河中怡店；正佳友谊店；东百总店；广百东山店

一：广百天河中怡店

发现的问题：

1、小天地，典雅系列内衣等畅销款易断码。

2、星空裤子冷门款，因为腿上护贴太硬，6个月以内的宝宝不会爬。建议爬行时候再设计

3、卡能初生枕没有璀璨星空枕实用、实惠，卡通枕太高

4、类似家居服的服装HAA0167冷门款

5、复古系列短短裤HBA0234冷门款，因为腰带橡筋处太紧，不适合婴儿时期的大肚宝宝；复古系列短袖T恤太成熟，HBA0240冷门款；总结复古系列款销售较低。

6、陈列不是很正规，下次上新品，协助调整

7、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开

8、特价区只有5折，为了吸引消费者，建议建立一个3.8折特价区，抓住消费对比心理 忘记问候

学到的知识：

1、客户群一般是年轻妈咪。因为都是孕妇。所以一般高柜上的内衣太高不好拿。所以导购员把内衣放在下面。灵活处理陈列

2、所有的货品陈列，一个星期换一次

3、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。畅销

4、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

二：正佳友谊店

发现的问题：

1、典雅内衣系列畅销

2、星空哈衣元长袖

3、星空裤子冷门款，因为腿上护贴太硬，6个月以内的宝宝不会爬

4、店面较小，陈列一般，上新款之后协助重新陈列

5、现在的妈咪都喜欢带宝宝出去玩，3个月左右的外出服款式少

6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识：

6、没特价区卖 学到的东西：

1、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。畅销

2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

三：东百总店

发现的问题：

1、客户群是一些35岁以上年龄的人。基本是熟客。这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服，讲究经济实惠、尺寸大。所以外服的码数做得太小。可以稍做大码一些

2、打底内裤、睡袋比较畅销 3、0到1岁的内衣不太好销售，所以没有陈列。直接包装放在走廊处

4、哈贝比门牌、陈列都比较旧。像是打特价一样比较适合老年人的欣赏风格

5、有一双鞋子皮坏了，刘雪拿回来返修跟进

6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识：

1、客户群是一些35岁以上年龄的人。这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服，讲究经济实惠、尺寸大。

2、根据不同客户群而调整商品的陈列

3、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

四：广百东山店

发现的问题：

1、建议外出服尺寸加大

2、消费群是一些准妈妈以上年龄人。内衣卖得比较好

3、推车比英式还贵，卖得人比较少

4、安全座椅较贵，无人问津。建议下架

5、专柜较大，陈列也不是很规范。上了新品协助陈列调整

6、裤子，小用品容易缺货

7、梭织面料的裤子冷门款，太硬

8、柔美主义哈衣较好销售

9、导购员对薪资、提成有疑问。有点小情绪，刘雪跟进

10、导购员反映管理业务员换得太快，导购员反映的问题经常找不到对接人。不能及时处理

11、为什么HEC0087我的小天地薄棉拆袖睡袋比较相同功能款的睡袋要贵

12、尿兜有个洞，拿回公司返修，刘雪跟进

13、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识：

1、巡店要善于了解员工的情绪并及时反馈跟进问题

2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

措施：

1、导购员的礼貌、礼节培训；

2、爆款内衣多生产；

3、外服可从3个月以后就开始做。尺码可大些；

4、建议复古系列明年可以不用生产；

5、每个店特价区分为3.8折和5折进行对比；

6、业务员定期一个月关注回访导购员的工作情况及心理变化；

7、卡通抱枕尽量少生产

8、大多数品牌以折扣吸引顾客，咱们可以多关注孕妇，买满500送月子帽子，或者送生完BB生理专用内裤

制表：曾百花

日期：2014年7月25日

第三篇：巡店总结

巡店总结： 时间： 人物： 楼层简介：

一楼：化妆品、鞋饰品。二楼：潮流女装 三楼：潮流精品女装

四楼: 商务男装 休闲运动装 我们品牌位于 周边竞品： 案例分析：

门口无门迎，店内音乐放着律动的乐曲，进入店内仅有的一名导购与我们微笑问好，我选择性地摸了下毛衣，导购询问我是否要挑毛衣，我表示说随意看看，导购于是不言自顾自走开了。我观察店内环境，包括陈列基本：挂样端正，但吊牌有外露；出样数量合理；鞋子出样方式正确，鞋带穿好，填充饱满；各区基本陈列有利、POP展示良好、店铺综合形象一般、店铺地面略有污迹卫生欠佳；员工仪容仪表良好，随后离店。人：成功关键点： 1.服务有微笑。核心提升点：

1.不够热情，不主动推荐。2.门口无门迎状态。3.店员缺失。对应策略：

1.适时调整工作状态，保持积极热情主动。2.与管理者沟通门迎方法方式。3.合理排班，保证卖场人员齐整。店：成功关键点：

1.色系、模块清晰明了。2.店铺空间摆位简单明了。核心提升点：

1.店铺内有一定的杂物摆放在显眼位置。2.卖场模特衣物标牌外露。对应策略：

1.及时整理杂物，包括顾客试穿觉得不满意搁置的衣物及时规整。2.服装出样或试穿后重新上架时将吊牌收好。货：成功关键点： 1.货品品类丰富。

2.正挂点清晰且衣物色区明确，方便选购。核心提心点：

1.有一定数量的款式断码，单件库存。对应策略;1.单放一区域，等待补货或例会讲解分析，做销售内促。

第四篇：10月巡店总结

10月巡店工作总结

从10月份开始，智慧沃家的受理方式在社会渠道全面开放，主要负责西北区的五棵松石景山网格，网格内共有9家店，其中6家合作厅，1家代理点，2家预付费代理点。经过一个月巡店，在组长和组员的帮助下，我逐渐掌握了工作节奏和要领，下面我按不同店面进行一个简单的总结：

1、赛德烨西翠路合作厅

亮点：这家店面积较大，位于小区底商，且附近没有移动和电信的合作厅，销售优势明显。店内的联通宣传品齐全、到位，机型很全，自制海报张贴在明显位置，并且将智慧沃家做了重点展示推介，有利于客户了解，并提高销量。

不足：目前该店店长换了新人，智慧沃家有待进一步培训。解决方案：已将智慧沃家全部材料的电子版和重要材料的总结版给到店主，并培训了一下午，目前已掌握。

2、腾宇盛通今日家园合作厅

亮点：店的位置比较好，咨询宽带人也较多，因此作为本网格智慧沃家重点培训的店面之一。本月重点向该店讲解了智慧沃家的资费和办理流程，店主经过两次学习，目前该店成功办理一户智慧沃家

不足：这家店面虽然也是位于小区底商，但是门店一分为二与电信共用一家店，且周围有较大的电信门店、移动合作厅和苏宁云商，竞争压力明显，在与店主沟通以及助销的过程中了解到，由于电信返费力度大，因此店内的终端合约销售优势较小。解决方案：通过智慧沃家组合版带动合约机销量，二者配合争取提高销量。

3、亨通达久隆百货合作厅

亮点：位于久隆超市入口处，旁边有移动和电信的合作厅，形成手机卖场的销售氛围，机型和宣传都能够到位。该店旁边有销售小天才儿童手表的柜台，因此店员将校园卡搭配着卖销量很好。并且上周刚到的上网卡销量也非常好，但是通过代理商到位非常慢，店主想通过我多进一些货，不知道是否可以。

不足：和今日家园类似，形成销售气氛的同时也造成了竞争压力，因此终端合约销售量较少。

解决方案：店面是否可以直接通过我们提一些比如上网卡或者校园卡的货，这样销售周期短的号卡，这样号卡到位速度比较快，可以提高销量。

4、赛德烨京原路合作厅

亮点：店内和店外的宣传品以及合约机上柜率和双价签都做的很到位。店员积极主动学习智慧沃家的资费和受理流程，能够主动推销。

缺点：由于道路比较偏，客流量较少，且基本都是消费水平较低的客户，来的客户多数只是充值和买配件的。尝试过去附近的超市发传单，但效果不明显。

解决方案：下次可以尝试利用一些小礼品在门口摆台吸引客流。

5、怡科世纪衙门口合作厅

亮点：该店位置虽然较偏，但周围没有竞争对手门店，因此客流量还不错。

缺点：该店周围环境比较差，都是一些拆迁房，也没有联通的光纤，居民也普遍选择宽带通这样的宽带。

解决方案：主推智慧沃家组合版，利用合约带动智慧沃家销量。

6、赛德烨南辛庄合作厅

亮点：店内面积虽然不大，但是宣传品到位，机型齐全，店主将店外的装饰进行了更换，新的条幅更能吸引客户。

缺点：店面客流量不多，位置离周围小区有点远

解决方案：附近有一些小饭馆，可以在周末的时候发传单，吸引用户。

第五篇：巡店总结

巡店总结

首次接触jscode品牌男装。给我的感觉是款式：休闲，精致，大方并且充满活力。设计简洁.得体。有着年轻人张扬独特魅力。此次的巡店让我对休闲服装又有一种新的定义。

通过这两个店的巡查，对于一个店铺销售好坏，有以下几点。

1地理位置。

两个店都是在购物中心，地理环境当然是不错的。处在这样一个地理区域有力的增加了客户的进店率。东莞店，店铺位置处在运动服装的周围，相对而言他的突出性比深圳店大，但水可载舟亦可覆舟。也正是这样一个因素，也许会让客户忽略掉咱们。因为休闲装和运动装在款式上是有一部分差异的。深圳店，不管是在地里位置还是区域环境都要比东莞的好。面对是运动装，左右两边皆是休闲类的服装。客户在多种选择下又有比较。对于品牌的推广也有很大益处。

2店员

一个充满活力并笑脸盈盈的导购，不仅是一个品牌终端形象，还是提升业绩的主要原因。我相信没有顾客愿意在一个面无表情的导购手里买衣服。整体来说，这点深圳店做的很不错。给人的感觉就是生机勃勃的。东莞店在这点上面稍差一截。还有就是服装，和妆容，这点两个店都有做好。女生均有淡妆。导购不管在服务还是销售上都要有良好的心态。

3店铺陈列

除了衣服质量、工艺以外，一个店铺的整体陈列也很重要。顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，这就是店铺陈列给货品本身的一个附加值，也是陈列艺术的价值所在。从顾客的角度来说，要能够在第一眼看到自己喜欢或者新款服装。所以陈列一定也是主次有别，在黄金区域放上新款和热销款。好的陈列也是提升业绩的重要关键。

4活动折扣

不管是在新款上市，还是季后处理，所有的活动折扣都要有醒目的kt板做提示，导购也要及时给顾客说明。这可以减轻库存也能提升业绩。

总结：任何人事物，都有优点也有缺点。在什么样的条件下或者是用什么样的办法能把自己的优点放大，缺点缩小。这才能让自己得到提高。只有不断改善才能接近完美。优越的地理环境，积极活跃的导购，独具一新的陈列……这些我们都有了，但是却也还需要跟进一步的提高。

以上是我对昨天的总结，望在以后的时间里能更近一步了解卖场的信息。