第一篇：巴西橙汁产业成功因素分析
巴西柑橘产业成功因素分析
日期：2003-07-21来源：《世界农业》 农业部赴巴西柑橘考察团
一、柑橘产业概况
巴西年产柑橘2 400余万t，是世界第一大柑橘生产国，所产柑橘主要用于加工橙汁，年产浓缩橙汁近130万t。柑橘产品是巴西第13大出口商品，年出口创汇11亿美元，占全国出口贸易额550亿美元的2．6％，占农产品出口额155亿美元的9％。年出口浓缩橙汁120万t左右，占世界橙汁出口总量的53％。柑橘产业为巴西提供了42万个直接就业机会。
圣保罗州为巴西主要的柑橘产地，产量占全国的84％，橙汁出口量占全国的95％以上，该州与美国佛罗里达州几乎主宰了国际橙汁市场。
巴西柑橘的主栽品种有：哈姆林、佩拉、娜塔尔(Natal)和伏令夏橙。巴西十分重视柑橘无病毒良种苗木繁育体系建设，在主产区圣保罗州，政府投资在柑橘研究中心建立了柑橘脱毒中心，其中包括病毒脱除、组织培养、无病毒原原种网室以及接穗冷库(5—7℃)，为育苗者提供无病毒母本树和无病毒良种接穗。
20世纪30年代，巴西就在圣保罗州建立了国家柑橘种质资源库。目前，该库收集、保存了来自世界各国的柑橘品种资源1 700株。由于巴西育种基础差，育种工作只有20多年的历史，但他们特别重视从国外引进优良品种。
巴西柑橘园规模较大，一般都是集中连片的果园。近10年来，果园规模日趋变大，种植业主不断减少。柑橘种植业主已由1990的2．9万个减少到2000年的1．4万个。目前，全国1／3的柑橘是由1％的农场主(大约10万株／农场)生产，1／3的产量是由7％的农场提供的(2万-10万株)。同样，橙汁加工企业也由原来的超过20家减少到1999年的15家，而目前主要由5家加工企业完成1 200万t原料的加工。巴西柑橘价格十分便宜，运到加工厂的价格大约为每箱2．8美元，折合人民币0．14元／kg。成本大约为1．5美元／箱，折合人民币0．075元／kg，果农平均净收人为8 100元／hm2。
二、柑橘产业成功因素分析
巴西不是柑橘原产地，几乎所有的柑橘种类均从外国引进。15世纪葡萄牙人将中国一带的甜橙引进巴西，在Bahia州发展了无核有脐的实生变异——脐橙。巴西栽培柑橘只有500多年的历史，但今天却成为世界柑橘生产第一大国，占领世界浓缩汁市场半壁江山，主要得益于下列几个方面：
1．优越的气候和土壤条件在圣保罗州的贝贝多鲁—米拉索尔—小黑河这条长250km、宽约lOOkm的地带，是一望无际的平川，土质深厚，年降雨量1 400mm，而且．降水与柑橘生产的需水结构基本吻合，因此，90％的果园不需要灌溉也能丰产。丰富的光热资源为巴西柑橘业的发展提供了独一无二的自然条件。
2．土地资源及劳动力价格相对较低巴西圣保罗州主要种植两大作物，一种是柑橘，另一种是甘蔗。用于种植甘蔗的肥沃土地，每公顷价格仅为1 500-2 000美元(买断所有权)，而在北部或西北部一些州只要900美元。
相比较而言，巴西柑橘成本构成中，20％为采收和运输成本，而美国达到40％—60％。工人工资比较低，加工厂的技术工人工资为500~600美元／月，田间工人每天工资(采果)为5美元，与美国每人每天80-100美元相比，成本低廉。
3．规模化效益明显巴西柑橘生产规模化程度很高，到处都是一望无际的连片果园，柑橘园逐步走向大规模集约化经营，小的果园逐步消失。在圣保罗州，8％的农场提供了1 600万t甜橙的2／3，余下的92％的果园提供的果实只有产量的1／3。
经过几十年的竞争性发展，现在巴西只剩下几家大型加工厂，排在前面的5家企业加工量占全巴西加工总量的98．4％。
4．良好的营销和贮运体系巴西几家大的加工企业都有自己的贮运码头，像Cutrale公司在欧洲、日本、美国还有贮存库，有专用的轮船运输果汁。这样的分销体系，保证了营销成本较低，如采用大轮船运输比用桶装运输到欧洲的运输费用每吨要低30-40美元。此外，这些大公司一旦接到订单，就可根据顾客要求及时进行资源最优配置，不必从巴西总部发货。
5．成熟的原料市场和相互信赖的买卖关系巴西橙汁加工厂已走过了几十年的历程，原料市场已经比较成熟，相互欺诈的行为很少。巴西柑橘种植业主与加工厂之间的关系分为3种：一种是紧密型的，即加工企业有自己的果园，约占公司加工量的20％以上；另一种是合同买卖关系，有3—5年的长期和1—2年的短期合同(占原料供应量的70％左右)；第三类是散户，这种方式比例较小，仅占原料供应量的10％左右。另外，加工企业在不同地方设厂，主要是利用不同产区的原料含糖量和色泽的差异为不同国家勾兑出理想的橙汁。
6．低能耗和综合利用提高了加工厂的效益巴西柑橘加工厂的动力来源于自己的电力和动力车间，他们利用该州丰富的甘蔗渣资源进行发电和供热，大型橙汁加工厂均有动力车间，靠燃烧甘蔗渣产生动力，一个厂的发电能力达到4 000-5 000kW。产生同样单位的动力，甘蔗渣的价格只有烧柴油的1／7，不仅节约了成本，而且解决了污染问题。
橙汁加工厂为减少洗果排出的水量和再利用这些水，在清洗时不加漂白剂和肥皂液，并就近进行处理。有的加工厂将废水净化处理后用来灌溉牧场。巴西加工厂加工h果实仅耗水0．7t，在世界各国中处于领先水平。
所有的加工厂都非常注重果皮、果渣的综合利用。从果皮中提取香精油作为化工原料，提取果胶作为食品添加剂。提取香精油和果胶后的果皮和果渣，干燥压缩成含水量为10％左右的饲料。橙汁加工厂的产品除了橙汁外，还有热油(terpene)、冷油、果胶、干燥的果皮等。据介绍，附产品产值大约为橙汁产值的5％。
7．外资和外来企业的介入提供了资金、技术、人才和市场目前在巴西的大企业中，有法国的、美国的，也有巴西与他们合资的。这些跨国公司的进入一方面带来了资金，另一方面带来了产业管理和市场开拓的经验。更重要的是建立起全球范围的销售体系，把巴西的橙汁销往世界各地。
8．依靠科技进步是柑橘产业发展的根本保证经过几十年的发展，巴西已形成了科技服务于产业，产业提供资金用于科技的良性循环。每一箱果提供大约2~3美分的研究费用，其中一半来自果农，一半来自加工厂。这笔资金每年大约为1 000万美元，主要用于病害的检疫、防治和相关的研究，研究内容与产业紧密联系。
巴西的柑橘产业从种植、加工到成品出口(销售)等各环节无不体现新技术的作用。在果树的种植方面，他们利用了3S(地理信息系统)技术，对巴西所有的果园进行全面监控。利用3S技术可以非常精确地预测出每个果园的产量、质量和成熟期，从而为农户(农场主)和加工企业安排生产计划提供科学的依据。在果汁加工企业中，利用计算机控制不同原料生产的果汁的配合比例，可以很精确地做出各种糖酸比的成品(果汁)，从而满足不同消费者的需
求。在产品销售方面，注重利用现代营销理念，对不同区域的消费者群体进行市场细分，以满足消费者的口味需求和以产品质量竞争占领市场。各个加工企业和大的果园均有自己的科技人员，跟踪相关的科技进展，并及时将新技术应用于加工厂或者果园中。
9．良好的质量监控体系保证了产品的一致性橙汁加工过程中的质量控制比较严格。公司与农户签定了收购合同，除对果农在果园管理中施用农药、肥料等方面的情况进行监控外，在果实采收前还要进行果实成熟度、可溶性固形物的测定分析。符合公司质量标准时，则通知采收。加工厂对运来的柑橘果实都经过成熟度、含糖量和农药残留的检测。一旦发现有农药残留或其它质量问题，可通过公司的遥感和地理信息系统追踪到果园，并将果实退货。一个加工厂的质量控制过程为：原料分析斗初加工汁分析+浓缩果汁分析斗特殊成分分析。
10．产业协会是巴西柑橘产业发展的组织保证巴西柑橘产业协会比较健全，在巴西柑橘产业发展中发挥了重要作用。在生产方面，有巴西柑橘种植者协会，由果农与农场主组成，主要为柑橘生产提供产前、产种，产后服务。在出口方面，有巴西柑橘出口协会，由橙汁加工厂与出口商组成，主要为从事橙汁加工与出口的企业服务。在柑橘病害严重影响柑橘产业生存与发展的背景下，在种植者协会和出口商协会的基础上，又成立了圣保罗州柑橘植保基金会。这些协会将分散的企业和果农组织起来，通过协会这个桥梁与政府沟通，对外交涉。
11．政府支持是产业发展必不可少的前提条件巴西柑橘原料基地基本上是种植业主自己投入建设。尽管巴西果园业主采取了购买保险和种植多种作物减少风险等措施。但是，在橙汁市场出现不景气时，果实价格下降、种植业主收入大大减少，影响来年的再生产投入。巴西政府为使产业得到可持续发展，通过国家发展银行给果农提供低息贷款，解决生产投入不足的问题。贷款额度根据果园来年生产的果实价多少决定。对于许多小果农而言，这一支持是他们渡过难关的主要依靠。
三、启示
1．政府支持，选准主导产品是柑橘产业发展的前提巴西针对地多人少的实际情况，充分利用独特的光热资源优势，集中各方面资金，制定多种优惠政策，支持果农、企业大力发展柑橘产业，从中国的柑橘生产情况来看，我们的橙汁不具备竞争优势，但作为劳动密集型的鲜食宽皮柑橘具有明显的出口优势，应该针对人多地少、劳动力资源丰富的产业特点，充分发挥中国柑橘原产地的种质资源优势，采取攻守并举的策略，瞄准国际市场，大力发展宽皮柑橘和橘瓣罐头这两大出口导向型产品，对于国内市场需求量大的优质鲜食橙类和橙汁也要加快发展，不断提高市场竞争力，尽最大努力占领国内中高档市场，橙汁加工业可以选择不易运输的非浓缩汁(NFC)，走跨越式发展的道路。考虑到我们周边国家和地区几乎不生产柑橘，日本、中国台湾省虽然生产柑橘，但劳动力成本逐年上升，严重制约柑橘产业的可持续发展，自给率逐年下降，可以通过建立无公害柑橘生产基地，完善产业链条，逐步扩大出口份额。
2．加强检疫工作，加快无病毒苗木繁育体系建设，是迅速壮大柑橘产业的基础近10年来，巴西柑橘产业快速发展，既有经验，又有教训。由于巴西不是柑橘的原产地，所需品种全靠引进，但在引进的同时却带进了危险性病害，致使柑橘产业损失惨重，并殃及未来20年的发展。由此，我们在引进国外品种时，必须严格检疫制度，严防危险性病虫害传人，确保生产安全。同时，加快建立三级(国家、省级、区域)柑橘无病毒苗木繁育体系，集中资
金尽快完善已有的体系，特别是在优势产区有针对性的扶持建立一批苗木繁育基地，严把苗木供应关。加快种苗立法，尽快修订果树种子苗木管理办法，逐步推行无病毒母本树登记制度，加强柑橘溃疡病、黄龙病的防治工作。
3．推进柑橘无公害标准化生产，加强出口非疫区建设是增强产品竞争力的关键巴西政府高度重视无公害柑橘及橙汁的生产，针对国际市场的需求变化，专门制定了柑橘等果树无公害发展规划，并经国会批准实施。在这方面，我们才刚刚起步。从中国的三大柑橘优势区域来看，有些产区存在检疫性病虫害，因此必须有针对性地在出口潜力较大的生产基地建立柑橘非疫生产区，做好非疫区认证工作，并以此带动无公害标准化生产，同时要加快无公害、绿色食品、有机食品标准的制订和修订，逐步与国际通行的GMP(良好操作规范)、HACCP(危害分析与关键点控制)、IS09000等标准接轨。
4．有计划地培育壮大一批柑橘加工保鲜龙头企业，是推进柑橘产业发展的牵动力可以说，巴西柑橘的竞争力主要体现在企业的实力。目前，在中国柑橘主产区，已经有了一批成长性好的面向出口的加工、保鲜龙头企业，应该通过政策扶持，进一步扩大出口，同时引导企业在主产区建立相对固定的原料基地。政府除在政策、税收等方面给予企业优惠外，还应帮助企业做好场址布局的服务指导工作。鼓励成立不同层次的柑橘协会，为果农、企业提供各方面的信息服务。
5．加强科学研究，不断壮大科技队伍，是柑橘产业持续发展的重要保障中国柑橘科研队伍呈逐年萎缩的趋势，研究经费也严重不足，这也许是中国作为柑橘的原产地，而目前又不得不从国外引进品种的重要原因。为了促进柑橘产业的持续健康发展，将中国的柑橘种质资源优质转变为经济优势，必须加强科学研究，增加科研投入，建立一支高素质的柑橘科技队伍。
第二篇：创意产业孵化器成功的必要因素分析
创意产业孵化器成功因素分析
—“一月两学”心得体会
李 娜 2015年3月12日
创意产业是指将人们平时常说的“点子”、“主意”、“想法”“技能”或“天赋”，借助高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。
一、创意产业的特点
创意产业的三大特点：一是个性张扬的艺术。在信息爆炸与人类知识水平不断提高的当下，文化产品的产生与流传必须有极强的创意。这种创意，往往借助民间文化源泉，靠个人聪明才智充分发挥、创作加工成作品，创意产业其实是一种个性张扬的艺术表现形式。二是前期投资小，企业升值空间大。作为一种产业，它前期进入的门槛很低，只需要好的创意通过高科技手段实现，就可以普遍流传，获得高额利润回报。三是绿色环保产业。创意产业消耗的是人类创意，通过电脑、软件等高科技手段获得产品。所以它与工业制造、加工产业相比，属于环保的绿色产业。
二、创意产业孵化器现状及所面临的困境
创意产业孵化器的现状。目前创意产业孵化器硬件上的服务基本是孵化场地的提供。即公司办公场地的提供；公共设施的提供。周边就餐、购物、休憩、住宿场所配套提供。软件上的服务则是简单孵化服务。一般的企业管理、企业咨询、人力资源咨询、政府资金借贷担保。这些是目前国内创意产业孵化器通常能够提供的条件，但仅凭这些条件，创意产业孵化器中的小微企业是很难落地生根的。
面临的困境。小微创意企业的创办者，一般具备天才的想象力或专业的实操技能并熟悉行业流程。他们往往都是刚迈出校门没多久知名公司的团队主管，他们出来创业，虽然有好的想法及专业技术，但缺乏资金和稳定客户群，很难长久生存。目前的创意产业孵化器没有能够设身处地为这些小微创意企业着想解决他们的实质问题，所以许多很有希望的小微创意企业面对不现实的创意孵化器只能望而兴叹，不敢入住。这也是创意孵化器成为空楼、空巷、运作失败的直接原因。
三、创意产业孵化器成功要素分析
成功的创意产业孵化器应该给小微创意企业提供能够生存的土壤。小微创意企业在孵化器中的成活率直接影响到创意产业孵化器运作成功与否。因此，创意产业孵化器应设身处地为小微创意企业着想、了解他们的需求、急小微创意企业之所急，能够真正做到扶持小微创意企业一把，这才是创意产业孵化器运作成功的要素。小微创意产业急需的：一是专业的入驻咨询、评估及企业注册协助办理服务。小微创意企业的开创者往往是熟悉业务流程、懂得专向的技术型人才。对公司的搭建、注册一窍不通。创意产业孵化器如果能在这些企业入住之前提供免费咨询、对小微创意企业进行行业分析评估，给他们提供专业建议、提供解决方案，这就为小微创意企业创办的稳着陆提供了先决条件；二是办公场地租赁费用的瘦身。由于小微创意企业的创办者，大多是刚出院校没几年的公司部门主管，没有多少公司运作资金，房屋租金对这些小微创意企业来讲，是很大一笔开销。如果创意产业孵化器能够根据入住小微创意企业的实力提供办公场地的不同租赁形式，资金充足的小微创意企业可以租赁长期固定的办公场地。而一些资金短缺的小微企业，可以结合自身的需求时间，按小时租赁办公场地及会议室。能为小微创意企业开销的大头“房租”瘦身，这一做法，无疑不是小微创意企业存活的助力剂；三是牵线搭桥配套加工工厂。小微创意企业创建，招聘人才、组建团队是花资金、废精力的事。如果创意产业孵化器中，设置创意产业相关配套加工工厂、流水线，如专业化妆公司、摄影、摄像、影视后期制作公司、模特公司、绘画手绘流水线、道具加工企业、渲染农场、模型公司、小型印刷、装订、制作公司。有了这些创意产业的配套加工厂，小微创意企业几乎无需雇佣人员、购买设备、租赁厂房，只需简单的外包加工，小成本的运营模式无疑不是小微创意企业的存活的要诀；四是寻找客户。没有客户，小微创意企业就难以存活。在创意产业孵化器中开设“车库咖啡”，给小微创意公司提供接触投资人的机会，能够使好的创意找到买主。经常性的举办创意公司与投资人见面的活动。如创意沙龙、投资人party、创意选秀活动；五是更多的资金扶助。创意产业孵化器如果能有一笔创业基金，每年入驻的企业可以申请获得，那无疑不是对小微创意企业的最好扶助。
四、沣西新城创办创意产业孵化器的前景
沣西新城创办创意产业孵化器的前景广阔。一是共需良性循环态势。丝绸之路风情城项目的汉唐风情组团、西域风情组团、东南亚风情组团、中西亚风情组团、欧洲风情组团是西部电影集团得天独厚的拍摄场地，信息产业园项目与IBM孵化器给影视剧的制作提供了数字化制作的软、硬件平台。这一系列文化创意项目，生产过程中需要大量的艺术产业公司来支持。而这正给入驻孵化器的文化创意公司提供了赖以生存发展的客户。在沣西新城发展创意产业孵化器，会进入一个需求、制作、产出、发布循环的良性态势。二是集群效应。目前，丝绸之路风情城项目、信息产业园项目、IBM孵化器、西影集团都已入驻沣西新城。这些富有创意性的企业入驻沣西新城将会带动一批高科技、创意型的企业入驻沣西新城，这种扎堆、集群效应将会造成全国的影响及品牌效应。三是为小微创意企业减负。沣西创意产业孵化器的办公场地、会议室、报告厅可以实行按小时租赁形式，为入驻的小微创意企业减少运营成本。四是给小微创意企业提供“车库咖啡”、投资人见面会、创业基金，为小微创意企业提供更多生存机会。五是为小微创意企业提供相应的配套加工工厂。小微创意企业的生产能够在这里进行打撒、外包，这无疑能使小微创意企业的成本降到最低。这些举措与沣西新城得天独厚的优势就是小微创意企业赖以生存的根本。在这里，只要有创意、只要有能力、有梦想，就能做出属于自己的作品。这里是小微创意企业开创者梦想的乐土。只有做到这些，创意产业孵化器才能成功、才能壮大、才能吸引无数国内外创意人事来这里创业。只有这样运作创意产业孵化器才能成功，沣西新城创意产业孵化器才能成为创意产业的硅谷。
第三篇：ERP成功实施因素分析
网络信息安全论文
课程名称：网络信息安全系科：信息科学系学号：09712217姓名：
日期：2012年6月1号
ERP的实施与成功因素的定量分析
摘要：21世纪以来，随着市场竞争的加剧，企业不断通过管理创新来提高综合竞争力。ERP作为一种新型模式，受到各大企业的重视，ERP实施中如何实现管理创新值得探讨。
关键词：ERP 业务流程重组 管理创新成功因素 定量分析
1.文献量分析
文献量 累积量 增长率
2008年 6 6
2009年 2 8-300%
2010年 19 27 900%
2011年 4 31-500%
从时间序列来看，从2008年以来，对ERP方面的论文并不稳定。09年应该是受到经济危机的影响，相关方面态势下降。10年呈高峰值，也就是ERP在中国中小企业实行的高峰期。
2.文献学科分类分析
文献
篇数
公路与水路运输 机械工业 汽车工业 档案及博物馆
冶金工业 自动化技术
有机化工 无机化工 建筑学 会计 交通运输经济3 4 5 21 33 52 企业经济
计算
轻工业电力信息工业
审计 机软
手工业 工业 经济 经济
件
矿业工
宏观经济
程
贸易经济计算机硬
件技术
这是2000年以来所有ERP相关文献涉及的方向。根据图表，我们可以发现，ERP涉及面之广。涉及最多的企业经济共有52篇。大多数领域都涉及到经济，由此可见中国企业目前对ERP的重视程度以及ERP对于经济的影响程度。相信未来，ERP涉及到的领域会更多。
3.研究层次分析 行业指导(社科)(28)
基础研究(社科)(14)工程技术(自科)(7)职业指导(社科)(4)政策研究(社科)(4)
标准与质量控制(自科)(1)行业技术指导(自科)(1)经济信息(1)
层次分析法是一种定性和定量相结合的，系统化，层次化的分析方法。由于它在处理复杂问题上的实用性和有效性，在各个领域都有广泛的应用。从分布来看，行业指导占多数，说明大多数作者是以顾问的身份对企业的ERP实施进行指导。作为研究的紧随其后。其他层次相对较少。
4.主题分析
一．企业资源计划（ERP的概念）
(ERP)是20世纪90年代初期出现的，它提供了一套完整的、集成的解决方案，来有效的整合企业的资源(材料、人力资源、财务等等)，其目标是实现信息流、物流、资金流、价值流和业务流的有机集成和提高客户满意度。现代信息技术的广泛应用促进了知识经济时代的快速发展。
ERP系统作为现代信息技术的重要组成部分，也因其能给企业带来巨大的变化而受到了越来越多的管理者的关注。但是ERP系统作为企业的管理变革项目，在其实施过程中必定存在着巨大的风险。根据我国有关方面的不完全统计，我国企业在应用ERP／MRPⅡ系统方面投资已超过80亿元人民币，已有近干家企业购买了ERP软件。而在所有的ERP系统应用中，真正按预算成功实施系统集成的只占10％-20％，并且在实施成功的10％-20％中又大多为外资企业。
二．ERP成功实施因素分析
有人说：“ERP成功与否，三分技术七分实施”，这是非常有道理的。我们往往会看到同一个牌号的软件应用在不同企业中，由于系统的应用条件和实施力度的不同会产生明显的差异。因此，在推广应用ERP系统的过程中，必须重视实施工作，强化实施工程项目的管理，只有这样才能使ERP系统获得成功。
1、ERP系统成功的关键在于实施
ERP是制造业计算机辅助管理信息系统，目前在国外得到了广泛的应用。80年代以来，特别是进入Array0年代，随着我国经济的改革开放，ERP引进了中国。目前引进国内外ERP软件的企业很多，其中有些企业应用较好，但大多数企业应用效果并不理想，有些企业甚至以失败而告终。通过对成败因素分析来看，除了某些企业的特殊因素(如企业重大的机制和人事变动、企业经济效益滑坡等)以外，绝大多数失败因素是由于实施不利而造成的，这包括两个方面：其一，企业自身对实施重视不够，实施工作抓得不利;其二，销售软件或开发软件的公司(或技术部门)对系统售后的技术支持服务不利。有些软件公司主要目标在于销售，对售后的支持服务缺乏力量，更谈不上用户化修改。这样，再好的软件也发挥不了作用。有人说：“ERP成功与否，三分技术七分实施”，这是非常有道理的。我们往往会看到同一个牌号的软件应用在不同企业中，由于系统的应用条件和实施力度的不同会产生明显的差异。
因此，在推广应用ERP系统的过程中，必须重视实施工作，强化实施工程项目的管理，只有这样才能使ERP系统获得成功。三.ERP系统实施的关键因素分析ERP系统是一个大型的复杂系统。对于从传统手工管理向计算机管理信息系统转化的企业，推行ERP系统确实是一场“大革命”!所涉及的问题无论从深度还是广度上都是前所未有的。它除了要改造原有的管理模式、流程、方法、工具外;更重要的是要改变企业领导和职工的传统观念，因此，ERP系统的实施是很困难的。ERP系统实施的关键因素分析如下：(1).用户信息满意度
当前，国外把用户信息满意度(UIS ? User Information Satisfacetion)作为MIS成功的主要因素和评价标志。UIS理论认为MIS的失败主要由于以下三方面差距造成的：* 用户需求与开发者对需求理解之间的差距;* 软件设计与实施之间的差距;
* 提交的信息服务与用户期望之间的差距。
由于以上三方面差距的存在，使系统偏离用户的需求和期望，从而降低了系统的效用，甚至使用户抛弃这个系统。分析以上三个差距，可归结到一点就是开发者或技术支持人员对现场和用户需求的理解有差距，这样不论在实施的支持服务中或者对软件剪裁及用户化修改中都不能切中要害，只能生搬硬套，这样的支持服务必然不能使用户满意，不能保证系统实施的质量。因此，实施和技术支持人员必须从自身做起，尽可能去多了解现场和用户需求，把 ERP理论活学活用，使实施和支持服务工作做得更有针对性，更能贴切地对商品化软件进行剪裁和解决好现场的实际问题，这是提高实施支持服务水平的关键。
行业与行业之间，企业与企业之间确实存在着差异，如果不承认这些差异，就等于忽视企业的个性。各企业都有自己的特点，有其优点和缺陷，特别是成功企业都有其生存和发展的“绝招”，如果用统一模式去塑造企业，就会使企业失去持续发展的活力。因此，在实施和安装ERP软件之前，必须通过调查研究和需求分析，提出合理的ERP解决方案。这包括两个方面：①凡属符合中国国情、厂情的合理需求和企业的优势及特点，则需要对软件进行修改和补充，以适应企业的优势及特点;②凡属企业中现存不合理和落后的管理方式，应该通过对企业现行系统的诊断和分析，协助企业改造现行管理，建立新型的管理模式和系统，才能使ERP软件真正地发挥效用。
(2)ERP系统实施成功关键在于企业领导的支持和参与
高层决策者长期支持和参与。在众多的文献中，都将高层决策者的长期支持和参与作为ERP成功实施最重要的因素之一。ERP系统实施是一项投资巨大的工程项目，企业领导必须下决心，投入较大的人力、物力和资金，并监督这些资源的合理使用，同时ERP系统的实施也是一项管理变革的活动，需要高层决策者的快速决策和推动，因此这项工作从立项—开始就需要得到高层决策者的支持和参与。企业领导的支持和参与是开发企业ERP成功的关键。这一条已被国内外的经验和教训所证实。美国一电脑软件咨询公司在总结企业应用的经验报告中说:“目前一些企业实施集成化的电脑管理系统，失败的主要原因之一,是管理部门与其领导没有参与系统开发的领导工作和缺乏对企业职工进行有关的技术培训”。在我国企业推广应用ERP的过程中也证实了这一点，为什么企业领导要大力支持和参与这项工作呢? 可有以下几方面的原因:
1.企业开发ERP系统是一项投资巨大的工程项目，企业领导必须下决心，投入较大的人力、物力和资金，并监督这些资金的合理使用,因此这项工作从立项一开始就需要得到企业领导的支持。
2.企业ERP的开发工作是一项巨大的系统工程,它将牵扯到企业各有关管理科(处)室和
车间等单位，需要这些单位在统一的计划下，协调地开展工作，因此,这项工作需要具有企业调度大权的企业领导参加，才能行之有效地开展企业ERP系统的开发和实施工作。如果只凭少数计算机中心的人员推动这项工作是极为困难的。
3.企业ERP系统的建设不是某种局部的技术改造，它要牵扯到企业的管理机制、组织机构、管理模式和方法的重大变化,特别是在我国的一些老企业中，推广ERP系统不可避免地要涉及对传统手工管理模式的改造。这种对管理机制、管理模式和组织机构上的重大变化,是属于企业的全局的重大决策。因此需要企业的领导班子，组织有关人员进行周密而慎重的研究,才能做出决策,这项工作不是计算机人员所能决定的。如果没有企业领导的支持和参与，买来或开发的软件也不能在企业中成功地应用。企业领导要对系统目标的制定、系统的功能设置、处理模式的选择等关键问题参与讨论和进行最终决策,否则会导致重大失误和造成损失。
4.项目管理能力。在ERP系统实施中对各种有关因素进行有效的管理，并不是一件容易的事情。具体来说，制订好整个ERP实施项目的预算进度时间表，其中包括建立明确、量化的ERP应用目标，实行ERP项目监理制和实行ERP项目评价制等等，其中时间及成本的控制尤其重要，而且预算进度时间表要经常按需要做出调整。此外，作为实施过程中的最重要的角色，企业方项目经理和顾问方的项目经理的选择是企业ERP实施的关键所在。要选择具有综合能力的项目经理，其中的综合能力是指项目经理要对企业的流程有着充分的了解，并且在企业具有一定的威望，有协调能力。
(3)ERP系统实施成功关键在于员工积极参与企业文化的发扬
员工和顾问的积极参与。企业应把握全员的不同需求，把ERP实施号企业发展战略及全员业绩考核有机结合起来，促使他们能够自觉主动地投入到ERP实施中来。此外，应鼓励顾问积极地帮助员丁解决问题，顾问应与员工分享他们的专业知识及成功经验，令员工深信ERP项目是可以成功的，从而达到激励员工的目的。
1.企业文化。企业文化是企业在长期的经济活动中围绕食业的最高目标所培育形成的价值观念、道德规范．行为准则、员工素质以及蕴含在企业制度、企业形象及企业产品或服务之中的“文化特色”。ERP所提倡的管理目标应与企业的经营目标一致。因为ERP是产生于西方，有西方的管理文化背景，企业要改变自己的企业文化去适应ERP所带来的管理目标，这种经营目标的变革也是一种企业文化的变革。
2.适当的协调沟通。全面且开放的协调沟通能保证信息和数据的精确。客户需要知道他们对ERP流程和问题的反馈是否被接受，以及是否产生作用。全面且开放的协调沟通还能够保证组织学习能力的提高。协调沟通能够使员下了解项目的计划、范围，目标和活动。明确的协调沟通能帮助企业持续地改进ERP实施过程。
四．ERP成功实施案例
1.高露洁－棕榄公司（Colgate-Palmolive）
公司简介
高露洁－棕榄是全球顶尖的消费品公司之一，总部在美国纽约，在全球200多个国家和地区设有分公司或办事机构，雇员总数达40000人。公司在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、洁齿白、Ajax、Protex、Fab、Irish Spring、Mennen和Science Diet等等。公司自20世纪30年代就在欧洲几个国家建立了公司，其后不断向国外扩展业务。截至1993年，公司已在全世界70多个国家开展了业务。2004年，其总营业额达到106亿美元。ERP实施概况
高露洁公司采用了SAP提供的ERP系统，实施成功的模块包括供应链管理、客户关系管理、供应商关系管理、人力资源管理、财务管理、综合应用程序、订单处理流程管理，物料
清单管理、生产制造管理、员工自助服务及其他。该公司的ERP实施始于1996年，至今已完成2次全面升级，目前包括SAP的R/3系列、mySAP的高级排程计划与优化、CRM、SAP门户和mySAP商业仓库（Business Warehouse）。他们分别在欧洲，北美、南美、南亚太平洋等地的分支机构以及其Hill Science Diet品牌实施了R/3系列的5个实例。此外，还实施了全球人力资源管理，而SAP的商业仓库中目前存储有超过6TB（注：1TB相当于1024GB）的客户数据。目前，其ERP使用人数超过15，000。
2.戴姆勒-克莱斯勒（DaimlerChrysler）
公司简介
1998年7月由德国戴姆勒-奔驰公司和美国克莱斯勒公司合并而成。1998年11月17日合并后的公司股票在美国纽约和德国法兰克福上市。合并之前，戴姆勒-奔驰公司在世界高级轿车和6吨以上卡车市场占领导地位。克莱斯勒公司在美国三大汽车公司排名第三，在面包车市场占领先地位。合并后的公司为世界第三大汽车生产商，在全球拥有雇员384，723人。2004年其总营业额达到1421亿欧元。ERP实施概况
采用了SAP的ERP产品，已实施的模块包括财务，制造和物流管理。在1998年前后，德国戴姆勒-奔驰公司和美国克莱斯勒公司合并之前，他们已分别实施了R/3的财务管理模块，在合并之后，该模块仍被独立使用。2002年，奔驰事业部开始单独实施SAP的制造和物流模块，而克莱斯勒事业部实施了100个SAP模块的实例，总数超过320个安装点，其中包括亚洲共11个国家共一个SAP实例。随后，他们还在欧洲15个国家进行推广，其中大部分实例都采用SAP的R/3 4.6C版。目前，其全球用户数量超过50，000。结束语
随着信息化的发展，ERP作为最重要的企业信息化手段，其采用已经成为一种不可逆转的趋势。企业所面临的小是采用与不采用ERP的问题，而是如何成功实施ERP的问题。本艾总结了ERP成功实施的7个关键因素，并对其进行了分析。总之，只有对ERP有—个正确的认识，了解清楚ERP成功实施的因素，克服、纠正一些在实施时容易犯下的错误，ERP项目的实施才能取得成功。
在激烈的竞争中，企业不断改变自己的模式来适应市场变化，管理创新给了企业发展壮大的机会，ERP作为一种新的管理模式在实施过程中怎么实现创新需要我们进一步去探索。
参考文献：
第四篇：恒大地产简介及成功因素分析
恒大地产成功基因剖析(转帖）
中国企业500强、中国民营企业20强、中国房地产企业10强……恒大地产集团有无数个光鲜的头衔，它是总资产超过300亿的地产巨头，它是全国领先的专注于房地产投资与开发的现代化大型企业。
从07年下半年开始的楼市拐点论到俯卧撑论；从“美女：再降是不可能了”到猪坚强论；从“范跑跑论”最后发展到业内公认的严冬论，08年的地产行业是一个从高峰直线掉落到低谷的过程。而恒大地产也同时经历着跌宕起伏、发人深省的四个阶段：急速扩张、高峰直落、峰回路转、精彩纷呈。
2006年底，恒大用8.29亿获得武汉“地王”；2007年，恒大重拳频出：25.3亿的重庆天价地皮、41亿的广州新“地王”……到2008年其土地储备已经高达4578万平方米，短短两年时间暴增近6倍。08年的3月：恒大地产100—150亿港元IPO项目宣告搁置，危机就此诞生。面对70多亿元的待付土地出让金和购股款缺口，无奈之下，恒大选择了杠杆资金链管理的办法：利用土地出让和股权转让的分期付款方式，将法宝压在香港上市上。而仅在暂停上市三个月后，恒大就上演了一幕峰回路转。许家印从全球筹到了6亿美元的融资，将传说中95％的资产负债率下降到65％；2008年10月，恒大全国18楼盘一齐推出，开盘当天即回款31亿元，黄金周一周期间累计回收资金48亿元。至此，恒大危机宣告全面结束。
思想决定行动，内在基因决定外在表现。恒大用10年的时间成就一个地产巨子，从偏居华南一隅的地方开发企业迅速发展成为中国五百强企业，全国房产十强；又在非常的“严冬”时期成功逆转，展露英雄本色，它身上究竟蕴含着什么样的“成功基因”呢？其实说来并不复杂。
·精品战略与独特营销凸显品牌效应
论到恒大的品牌战略，最为有力的支撑是两个品牌核心：其一：“开盘必特价，特价必升值”的独特营销策略；其二：精品战略。
早在04年，当恒大决定跨出广东，走向全国的那一刻开始，恒大的品牌战略开始了改变：从中低档产品开发转向中高档产品，从低利润快速周转资金转为高性价比、高附加价值的品牌渲染。
恒大精品品质体现在：全国范围内的“园林实景＋准现楼＋精装修”的精品模式，让客户提前感受现场的环境，准现楼让客户感受恒大的产品的品质，不仅赢得了市场也彰显了恒大品牌的实力。在恒大资金链最为紧张的时候，恒大也没有发售部分已经实现发售条件的项目，而是坚持配套设施完善和高附加价值到位后才正式发售。
在回答恒大集团为何有此潜力在黄金周回收资金48亿元时，集团总裁夏海钧很好的诠释了“品牌”两个字：现在买家的观望情绪确实很浓，这个时候，尤其要用好的产品，高的性价比来给消费者信心。恒大一直坚持以准现楼的方式开盘，早在今年3月，恒大一些楼盘已进入可预售阶段，但为了实现精品标准，恒大提高了销售标准，在园林环境、主体施工、样板装修等方面慢功细雕，选择“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，大大加强购房者的“第一眼”认可度。
·文化建设铸企业发展之魂
支撑恒大走过跌宕起伏经历的，应是其最深刻的企业文化：主动适应、积极面对、快速反应、乐观和团结。
借用地产名人韩世同对“恒大现象”的观点来总结恒大的文化：(恒大积极)引导市场需求，虽然身处困境，却并没有听天由命、束手待毙，也没有怨天尤人、消极抵抗，而是采取积极
进取的态度和策略，在不利的环境和条件下创造出有利的态势和格局。这种企业文化将支持恒大走向更辉煌的明天。
·人才战略推动企业可持续发展
简单的说来，恒大的人才战略分为两块：重金引入高管；快速培训、快速外派，在项目中大胆启用人才。
为了支撑集团快速发展的需求，恒大不拘一格启用人才，形成了一支年轻化、高学历、高素质的学习型管理团队。翻开恒大的组织结构图，高管中很大一部分都是花重金从各行业中挖掘精英加盟：从中信地产中邀请了夏海钧的加盟；从合生中挖了蔡春萌；从美联中邀了杨宏；特别值得一提的是总裁助理钱永华先生。恒大集团非常重视信息化建设，为了打造一流的运营体系，集团邀请了具有非常深刻IT规划经验的钱永华加盟，为恒大进行一整套完整而清晰的IT战略规划。
·信息化打造集团高效运营体系
自97年成立以来，恒大一直保持着超常规、跨越式发展，创造了无数个“第一”。发展到今天，集团在北京、上海、天津、成都、沈阳、南京、长沙、西安等22个城市成立了分公司，目前已经形成全国管控、跨地域、多项目同步开发经营的模式。
怎样管理如此庞大的地产巨头？房地产行业的发展趋势已经表明，粗放式管理已经成为过去式，精细化管理的时代已经来临。为了更好的适应企业高速发展，恒大集团高层敏锐的认识到信息化管理的重要性，决定进一步加大信息化建设的力度，利用信息化来协助集团化管控、知识沉淀和经验复用、项目管理快速复制、促进效率提升，最终构建全国一体的ERP高效运营系统。
第五篇：许昌市产业集群形成和制约因素分析
许昌市产业集群形成和制约因素分析
许昌学院城市与环境学院07地理科学
张永庆
摘 要：产业集群是指在特定区域中，具备竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其它相关机构等组成的群体。差别产业集群的纵深程度和复杂性相异。代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济社团形式。
关键词：产业集群、许昌市、制约因素
产业集群是近几十年来备受国内外经济地理学界关注的经济活动空间社团征象。世界上那个越来越多的国家和地区都把培育产业集群，促进产业集群发展作为提升国家或者区域经济发展竞争力的一个重要政策手段。联合国、经济合作与发展社团、世界银行等国际机构也踊跃地鞭策产业集群战略和着呢观测在发展中国家地方大众政策中的实践。[1]产业集群是指在特定区域中，具备竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其它相关机构等组成的群体。差别产业集群的纵深程度和复杂性相异。代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济社团形式。
[2]许昌市经过近年来的发展，初步形成了“一带九区若干产业集群”的工业集群经济体系，并已成为鞭策许昌经济快速发展的重要力量。
1、许昌市产业集群发展现状
许昌市产业集群诞生于20世纪八、九十年代，即所谓的“块状经济”。近30年来，产业集群发展已成为动员许昌发展的重要力量，产业集群彼此渗透、彼此融合为经济的发展注入新的活力。
1.1从发展阶段看，许昌市产业集群依然处于发展的初期阶段。
产业集群是企业之间自发社团或有社团的综合体，而不是无社团的混合体。有些地区将产业集群简单地理解为企业“扎堆”，认为只要通过招商引资，把相类似的企业放在一个区域就是产业集群。从理论和实践意义上讲，地理自然“扎堆”的或者同享基础举措措施的若干同类企业，不是界定产业集群的基本标准，产业集群应是能够发挥有机整合、动员及辐射效用的产业聚集体。许昌市产业集群大多只有10－30年的时间，有的处于起步阶段，有的处于成长期，大多数初步完成了产业的集中历程，基本处于发展的初期阶段。
1.2从产业布局看，许昌市产业集群主要集中在装备打造和加工业。
目前，许昌市具备一定规模的工业产业集群3一个，主要工业产业集群漫衍的情况为：市区的000加工业集群、市区及长葛市的电力电器及电子信息产业集群、长葛市的金刚石及其制品产业集群、有色金属冶炼加工业产业集群、农用机械及配件加工业集群、长葛、禹州、许昌县、襄城县等农副产物加工业产业集群；禹州、襄城县的煤炭采选及煤化工能源产业集
群、禹州钧瓷陶加工业产业集群、铸造加工业产业集群；许昌县、禹州的发制品加工业产业集群、许昌县豆制品加工业产业集群、传动轴配件加工业产业集群、玻璃工业聚集区等；鄢陵县棉短绒、棉纺织产业集群，鄢陵县、长葛市、许昌县的板材加工业产业集群等；魏都区的造纸及纸制品加工业产业集群等主要工业产业集群。
1.3从发展标准样式（或形成历程）看，原有产业集群国有企业占主导地位，新兴产业集群民营企业迅速发展。
许昌市产业集群由小到大，由弱变强，得益于区位优势、丰富的劳动力资源及政策影响等。从形成历程看，大致有4种类型：
1.3.1“市场型”或独立预设劳动密布型产业集群。有传统的手工业配景或劳动密布型工业为主的中小企业集聚而成的产业集群，集群内的企业具备一定的独立预设能力，企业之间的关系是以平等市场交易为主，各出产企业以水平联系来完成产品的出产。［3］它的兴起往往与某些区域资源、产业基础、人力资源、传统观念、历史文化积淀等要素紧密联系，如禹州钧瓷陶加工业产业集群、许昌县、禹州的发制品加工业产业集群、许昌县豆制品加工业产业集群等属于此类。
1.3.2 “镶嵌型”或引进外资形成的产业集群。这类产业集群的兴起与本地文化、历史、自然禀赋并无直接关系，基本是由于搬迁改造或引进外来投资，在专业化分工和资源优化配置的基础上发展壮大起来的。[4]如许继电器集团是最具典型的此类产业集群。
1.3.3通过培育一批创业、吸纳劳动力而形成的产业集群。许昌市的产业集群绝大多数为劳动密布型产业，吸纳劳动就业人员多，20个产业集群吸纳30万人就业，占全数工业从业人数的47.5%。如瑞贝卡、传动轴、裕丰等一批龙头企业属于此类。
1.3.4通过综合利用资源、发展循环经济形成的产业集群。由于产业集群的集聚规模和产品链条的拉长，逐步形成了低投入、低消耗、低排放、高效率和循环利用的经济增加体式格局。如长葛市大周的有色金属加工集群属于此类。目前，该产业集群已成为我国最大的废旧有色金属回收利用基地，拥有色金属加工企业140多家，其中规模以上企业65家，资产规模近30亿元，从业人员3.2万余人，已初步形成由废旧金属从各处买进→熔炼→锭材→线材、板材、管材、铸件→回收再利用的较为完整的废旧有色金属产业链。
2、许昌市产业集群发展中存在的制约因素
许昌市是最典型的产业集群标准样式经济，近30年来，产业集群发展已成为动员许昌发展的重要力量。许昌市产业集群互相渗透、融合加速，产业集群的出产网络化加速，产业集群的国际化进程加速，产业集群的创新节奏加速，品牌建设步伐加速。但与国内外已成熟的产业集群相比较，许昌的产业集群总体上处于低端成长阶段，产业集群价值链附带加上值偏低、产业发展后劲不足、竞争力不强等问题。[5]
2．1集群发展中产业链条短，产业配套能力衰
产业集聚的最大竞争优势在于集聚区内专业化分工大大降低企业的交易用度。目前许
昌市产业集群内的企业大部分产业集群内部企业存在着产业链条短，下游企业少，粗略的加工产品多，或“有产无链”，如许昌市的纺织工业大都已初级的纺织为主，缺乏彼此配套的产业，存在上游企业多，下游企业少的问题。2007年，该集群实现产值近70亿元，而许昌市的服装、鞋帽打造业的产值仅为其1/10，大量的纺织品需要外销，很容易成为发达地区的原质料基地。再如钧瓷陶产业集群，由于缺乏必要的配套产业，每一天需要的包装箱就达50多吨，但集群内缺乏相应的包装箱出产企业，使企业出产经营成本加大。另一方面，从许昌市的发制品产业集群中可以看到，瑞贝卡、龙正等发制品企业产品相似或相近，没有形成一条产业链，龙头企业与中小企业的协作关系不紧密，产品关联度较低，配套能力不强，单个企业“孤军作战”、同类企业“彼此竞争排斥”的征象依然存在。
2.2出产要素供给不足，造成集群扩张难
在地盘供需方面，许昌市由于地盘存量少，后备耕地相对稀缺，而国家收紧地盘供应“闸门”，地盘供求矛盾突出，项目落地困难。在人才供给方面，目前集群内企业从业人员存在两个紧张问题：一是文化素质偏低；二是流动频繁，队伍不稳定，影响了技术水平和劳动熟练程度的提高。又因为一方面每一年有不少大学毕业生因专业分歧错误口或工作不符合本人的志愿而没有就业，另一方面大量企业又招聘不到需要的人才。由于认识上的偏差，很多大学毕业生不把到私营企业和股分合作企业就业看作真正的就业，或者担心到这些企业就业受到社会的不平等看待，致使这些企业难以吸引到所需要的人才。
2.3当局指导力度不够，大众服务不够完美，造成产业发展后劲不足
一方面部分当局部门服务意识不够强，另一方面全市对产业整体规划的理念尚未形成，缺乏科学有力的指导机制。另外还存在基础举措措施建设滞后和环境污染的问题。七十二行的开发中心、预设中心、质量检测中心、培养训练中心和中试基地缺乏，由于缺乏大众服务平台支持，配套服务业发育滞后，中介机构不健全，社会化服务体系欠缺，难以协调产业集群内企业间的产业联系，难以形成各类能够鞭策企业有效互动和彼此促进的大众机制，各大产业集群普遍存在开发成本和用度过高问题，造成产业发展后劲不足。
2.4科技水平较低，技术创新能力不强
许昌市的产业集群内企业多兴起于20世纪八十年代，大部分企业属个人投资，受“小农意识”和“家族管理”的影响，大多数企业在发展中将升级改造的精力和重心放到了建立自我内部循环的“私有产业链”上，而一些高素质的专业技术人才和经营管理人才太少，再加上流动资金短缺，导致企业缺乏自立技术创新的敏锐性，大部分产业产品技术含量低，装备水平不高，开发能力较弱，大多停留在简单的粗略的加工水平，产品缺乏竞争力。多数产业集群品牌优势不较着；高技术含量、高附带加上值的产品数量少，利润空间有限。如瓷陶产业集群，由于部分企业没有进行技术改造，出产的瓷陶茶杯有的价格仅在0.3元左右，出产的很标致的花插产品价格仅在1元左右，产品档次低，价格连续走低，使企业利润空间不断压缩。
三、对许昌市发展工业产业集群的一些提议
打造优势产业集群，提升区域经济竞争力，是摆在咱们面前的一项重要任务。针对许
昌产业集群发展中存在的问题，特对发展许昌工业产业集群提出如下提议。
3.1加大基础举措措施、劳动力素质和专业性出产要素的投入力度。
根据产业发展需要进行职业技术教育，加强人才的培养和引进，为产业的升级储蓄高素质的员工队伍。踊跃实施人才战略，踊跃引进和培育人才。
3.2加速转变经济增加体式格局。
经济增加体式格局转变是促进产业集群发展、升级的底子出路。长期以来，粗放型经济增加体式格局带来的高投入、高消耗、高排放，对资源环境造成极大的压力。必须加速转变经济增加体式格局，从主要依靠出产要素投入主导经济增加的粗放型向主要依靠要素出产率提高主导经济增加的集约型、循环型发展标准样式转变，大力调整优化产业结构，鞭策产业向高级化和适度重型化发展。大力发展高新技术产业，并以高新技术改造提升传统产业，促进产业向产业价值链高端转移；加速发展电子信息产业、装备打造、临港等产业，走出一条“科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势充分发挥”的新型工业化门路，解决经济加速发展的制约，实现向先进打造业的跨越。
3.3加强集群发展的软环境建设，提供各类优惠政策，促进集群快速发展。
一是抓紧建立同行商人团体或企业协会，踊跃发展中介机构，并充分发挥他们的作用；二是当局各职能部门也要做好协调，加强社团管理工作，对产业集群中企业面临的共性的问题，牵头社团解决。三是构建市场营销、物流、信息交流和服务平台。
3.4完美社会化服务体系，重视和改善产业集群创业和发展环境
产业集聚区要不断完美自身环境，增强招商引资吸引力，加强协调服务，提供及时有效的全方位服务，推行踊跃的资金扶持政策，探索招商引资的新标准样式。当局技改资金及科技扶持资金应有意识地向产业集群倾斜，指导产业集群的发展；同时鼓励、指导金融部门增加对集群发展的资金支持。鼓励外商和外部资金投资发展产业关联配套能力强的重点产业集群项目，解决融资难问题。
3.5加强市场营销管理服务，开拓产业集群发展空间，做大、做强特色产业。
不断鞭策产业集群发展壮大，发挥集群效应，拉长产业链条，大力发展循环经济。充分依靠科技的进步，对集群内产业、产品进行工艺流程创新、产品创新、产业功能创新和链条升级创新。
参考文献：
[1] 王缉慈.涉及地方产业集群研究的几点提议[J].经济经纬，2004.2:53-57.[2] 迈克·波特.国家竞争优势[M].北京：中信出版社，2007.[3] 黄伟林，余秀江．中小企业群落的内涵及类型研究［J］．企业经济，2003，（5）．[4] 黄伟林，余秀江．中小企业群落的内涵及类型研究［J］．企业经济，2003，（5）．[5] 河南省统计局．工业产业集群体系鞭策许昌经济快速发展．
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