第一篇：大型超市管理资料全册
超市理货日工作流程
营业前
1、整队，队列整齐秩序进场；
2、换装集合开早会，拿本记录；
3、检查仪容仪表，早会解散；
4、依陈列来整理商品并清洁每一件商品，打扫区域卫生；
5、迎宾。
二、营业中
1、热情为顾客提供服务（导购、送货、现场促销等）；
2、整理仓库，上货，整理商品陈列；
3、检查堆头、端架、货架是否需要补货，须填写要货单进行补货；
4、清理损坏、退货商品；
5、检查标价签，POP；
6、检查商品质量、检查冷柜、岛柜等设备的运作；
7、订货、收货、退货、异动处理；
三、营业结束
1、送宾；
2、拉架、整理商品陈列；
3、巡视所辖区域，检查哪些地方货物陈列不满；
4、补满货架和端架及堆头；
5、物品及器材归位；
6、将文件放好，保持干净整洁。
7、覆盖立柜、岛柜、清洁卫生；
8、清场，配合防损检查，整齐秩序出场；
第二篇：开药店管理全册
开药店，最基本的要有三证，即药品经营许可证，GSP和营业执照，一般许可证最先发下来，然后是营业执照，最后才是GSP,一般三个月内GSP就会发下来了
开药店总流程图：
药店名报药监局 → 开始装修,找两个执业药师.药监局验收 → 合格发<<药品经营许可证>>（记着验收的时候两个药师必须在场）→ 拿《药品经营许可证》办《营业执照》,<<卫生许可证>>,<<税务登记记>>,<<代码证>>，申报GSP检查.GSP麻烦,光各种资料就要装十几个文件夹，最好买.→ 进药（3万—15万的资金）
根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：
（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；
（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；
（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；
（4）具有保证经营药品质量的规章制度。
申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。
《药品经营许可证》（零售）申办程序指引
一、许可内容《药品经营许可证》（零售）
二、设定许可的法律法规依据
（一）《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》
（二）《药品经营质量管理规范》、《药品经营质量管理规范实施细则》
（三）《药品经营许可证管理办法》
三、许可条件
（一）企业法定代表人或企业负责人、质量管理负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定的情形；
（二）具有依法经过认定的药学技术人员；其中，在城区设置零售药店，必须配有2名药师职称以上的药 学技术人员，其中1人担任质量负责人；在镇、村设置零售药店必须配有1的药学技术人员。
注： 考一本<<医用商品营业员资格证书>>,也就是医药从业人员上岗证
（三）具有与经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；其中，城区的零售药店营业场所 面积不得少于40平方米。镇的零售药店营业场所面积不得少于30平方米，村的零售药店营业场所面 积不得少于20平方米。
（四）具有保证所经营药品质量的规章制度；
（五）具有保证所经营药品质量的规章制度；
（六）符合GSP的要求。
四、许可程序
（一）申请筹建 申请人到受理窗口提交筹建申请材料----受理----市食品药品监督管理局审查并出具意见----窗口领取审批结果
（二）申请验收 申请人筹建完毕，到受理窗口提交验收申请材料----受理----市食品药品监督管理局组织检查-----市食品药品监督管理局审查----窗口领取审批结果
五、申请材料
（一）筹建申请 申办人向市食品药品监督管理局提出筹建申请，并提交如下材料：（一式一份）
1、开办企业申请报告。说明申办人的基本情况，开办原因，企业性质，经营地址、范围，配备人员、设备、设施等情况。
2、工商行政管理部门出具的新企业名称预先登记核准通知书。
3、法定代表人（企业负责人）：Ａ、身份证、暂住证或户口Ｂ、任命通知（国有、集体、股份企业）。
4、药学技术人员：Ａ、身份证、暂住证或户口簿； B、执业资格、职称证书；Ｃ、劳动合同、聘书；Ｄ、在职在岗不兼职证明材料。
5、经营、仓库场地产权证及租赁协议，或自有产权证明
6、质量管理制度目录。
注：上述材料中的证件交复印件，原件核验后退回申办人。
（二）验收申请
（三）申办人完成筹建后，向市食品药品监督管理局提出验收申请，并提交下列资料（一式二份）：
1、验收发证的申请；
2、《药品经营企业许可证》（零售）申请表；
3、企业自查报告；
4、法定代表人（企业负责人）身份证、户口簿或暂住证、药品有关法律法规培训合格证书、个人简历
5、与经营相适应的在册药学专业技术人员职称证书、待业证、身份证等复印件，药学专业技术人员的聘请书、劳动合同；
6、营业场所、仓库的使用证明材料；
7、各种管理规章制度（特别是药品质量管理制度）；
8、经营场所药品分类陈列平面示意图。
9、与经营药品相适应的设施、设备目录。
10、应提供的其他资料。（注：申请材料须申请单位盖章或申请人签名）市药监局接到申请后，组织有关人员到现场进行检查验收，对检查验收不合格的要限期进行整改，重新申请验收。
六、材料要求 申报材料应真实、完整，统一用A4纸打印或复印，标明目录及页码并装订成册。
药店经营策略
中国医药商业协会提供的最新数字表明：2005药店销售额前100名的药店销售总额为324亿元，比2004年261亿元增长24.14%。其中湖南老百姓医药有限公司以21亿8千万位居榜首，上海雷允药品经营有限公司销售额比2004年增幅304.44%。药品销售企业利润前100名实现利润7亿6千万元„„能取得上述成绩，蹊径究竟在那里？业内“实战派”权威人士透露：
１、差异化经营。要注重品牌、强化管理、提供深度服务，开拓理性市场竞争。能够盈利的药店都在特色经营的服务质量上有一套绝招。有的药店实行送药上门；有的药店代客煎药或代加工中药，如贵州康健药店引进了山东精诚的中药粉碎机、胶囊机、制丸机、煎药机、切片机后，其中草药的销售额增长了800％；有的药店为顾客提供体贴周到的药学咨询，获得了顾客的长期信任
2、专业化经营。如广州百济抗肿瘤药店，上海肿瘤药店和冠心病药店，上海专营糖尿病药物的鲁班药店，以及参茸店等。由于这类药店建立了专业品牌，强化了增值服务，往往能够获得消费者更强的有信赖，从而建立高毛利、低流量的经营模式。如以女性消费者为主的药店，可以增加女性护理产品等，这样的话，可以在特色的顾客群上创建各种消费机会，为药店带来更好的现金流。
3、多元化经营。处于社区或街头巷尾的药店，可考虑多元化经营。在美国，多元化经营是单体药店非常成熟的方式，很多药店经营化妆品、日常用品、学习用品等商品，甚至还承担了干洗、胶卷冲印等业务。如成都同仁堂在中药材经营的基础上推出了药膳餐厅，使用中药材经营方面的品牌成功地向餐饮业延伸。单体比连锁的费用要低很多！且进货自由，不受限制
连锁药店对单体药店的吸引主要是在GSP认证上，因为相关政策规定，连锁店面数量在10家以上的，只需抽查30％的店面，这样抽到自己头上的概率比作为单体药店显然小得多，而且，多数小药店并没有资金实力进行GSP改造，正是这种好处，使得全国许多小药店都对加盟表现了异乎寻常的热情。
原因一：加入连锁药店经营成本更高，小药店对加盟望而却步，除了连锁药店经营状况普遍不佳外，还有连锁药店的统一配送体制。从理论上讲，连锁总店统一采购应该比单体药店自己采购更能够降低采购成本，而事实却并非如此。连锁总店给加盟门店配送的药品除了破损、过期等原因外，一般是不愿退货的，而且加盟门店必须从总店进货。此外，加盟门店还要付给总店不菲的加盟费和品牌使用费，种种负担算在一起，比自己开单体药店的成本高多了。正是这种利益上的冲突，让许多单体药店对加盟不感兴趣。
原因二：连锁药店选择加盟店要求高 鉴于目前药品零售行业普遍的经营困境，和一些加盟店违规经营药品给总店带来的不好影响，连锁药店在选择加盟店时也非常谨慎小心。往往一些地段较好、没有不良经营历史且效益较好的单店才能入他们的眼线，但像这样的优良单店往往不愿加盟。连锁店也颇多苦衷，增加加盟店会导致经营成本大幅上升。譬如：增加配送车辆和人员势必会增加药品的配送成本，而同时为了保证有足够的药品配送，势必要增加药品的储备，从而增加药品的仓储面积和仓库的养护成本。而这些新增的成本肯定要在药价上平摊。原因三：高风险令连锁药店选择谨慎 目前广州近一半的连锁店面处于亏损或持平状态，这时吸收单体药店只会拖累自己加重负担和经营风险。因为药品零售利润逐渐下滑，为了生存某些单店在进货渠道上往往违规操作，将这些单店吸收进来，势必增加管理成本，而且一旦单店出了问题，整个经营链上的其他店面都会受影响。根据相关政策规定，少于30家店面的连锁企业，如果新加盟数量超过总数的50％，或大于30家店面的连锁企业新加盟数量超过总数的30％，就必须重新通过GSP认证审查，这对连锁企业来说也是一种风险。
加强对药店的管理
一、组建高效率的员工队伍
二、用好顾客网络
三、搞好情报管理
四、重视资产保全
有效的药店管理既是一门科学，也是一门艺术，它需要药店经营者在员工队伍，顾客网络，信息管理，资产安全等各方面都精心筹划，仔细实施，而且要面面俱到。否则，一招不慎，满盘皆输，破坏了药店整个的战略规划，从而使药品的销售业绩一落千丈。
一、组建高效率的员工队伍
商品经营就是要追求利润，有利润才能维持企业的生存。所以，“没有销售力就没有生命力！”在未来竞争愈加激烈的药店行业中，个人式的英雄主义，并非生意之道，必须通过组织，才能在团结合作下，把药品顺利地销售出去。因此，药店必须强化销售组织。
分工会带来一些不可避免的困难，特别是中国人相互提防又有些怎么的天性，唱少数和人组合，但要让彼此融为一体，确是非常困难的，可是未来依靠的是群策群力的总体战，唯有分工且合作，才能带来药店的兴隆与繁荣。
要使组织合作，首先要把店内成员个人的责任明确化，根据药店内的药品种类、陈列区域、药品特性予以明确划分，把销售责任明确化。
同时，把整个药店的营业目标，透过分配的广度及店员的自我申报，以自我挑战的方式予以细分，把销售重点及方法给予明白指示。
在执行上，要是把每个人的工作责任，透过工作规范，予以详细规定，使每个人确实了解，由知而行。
一栋建筑物的稳固与否，要先有周密及健全的架构。药店的架构如果强健，销售力才能发挥。因此，强化销售组织的工作必须切实加强。
其次，要建立高效率的员工队伍，还必须培养员工的自发性和主动性。
这其中，对于合格的药店经营者来说，认清部属的能力是一项非常重要的职责。是千里马，还是常马一匹；这就要看经营者是否具有伯乐的眼力。
部属的能力一般因其个性，出身背景，教育程度及学习吸收能力有所不同，药店经营者必须根据这些条件充分了解店员的能力，并适当地配合调度，使他们充分发挥能力。
所谓“士为知己者死。”，尤其我们中国特别重情义，如果你是一位深知部属能力及好恶的经理，能如数家珍地掌握店员的能力。了如指掌地加以调配，那么店员必会感恩图报，全力以赴，鞠躬尽瘁。
了解店员的能力，还应该分配给他们有意义的工作，让他们各司其职。
但是现在的年轻人往往追求理想重于实际，对工作与生活的想法较不稳定，往往有这样一些烦恼：理想过高，不满现实；自我意识强；由于学历不如人，对人生及社会充满疑问，对将来产生不安，生活失去目标；时常产生交友的烦恼；无端地讨厌上司。
考虑到店员的这些想法，药店经营者应充分予以沟通，为对方设身处地的着想，而且要耐心听取意见。工作安排上，要尽量给他们安排有意义的工作，培养他们的职业意识，合理命令引导他们，使其尽量发挥所长，这样药店生意才能蒸蒸日上。
对于药店经营高手来说，药店在日常经营上还必须处理好人际关系。“聪明不如学识，学识不如做事，做事不如做人！”
在中国，如果想顺利地开店，还必须处理好各种各样的人际关系一一与顾客的关系，与店员的关系等。
人生舞台上，每个人都扮演五种不同的基本角色，即生理人，经济人，社会人，心理人，家庭人。人人都追求生理的需要，安全感，社会需要，自尊心，荣誉感的满足。
因此，成功的经营者要获得他人好感，处理好人际关系，应该做到：仪表端庄，多微笑：牢记对方优点，牢记对方姓名及职位；常称赞对方的表现，并辅以适当的激励；关心店员，体谅对方等。
掌握了这些，药店经营者在人生舞台上也必将游刃有余。
怎么样去经营医药门店，从管理，经营的角度主要考虑到，再从策略上，计划上从商品，从人员上如何协调。欢迎各位帅哥，美女加入QQ群：158537640，互相探讨，互相学习。
现门店地址已选择好，正在建修中...现在一手准备申报药品经营许可证，及其审批资料，招聘人员等工作。
因招聘不到合适的店长，实在不行，可能到时候只能自己上吧，可是自己不懂药呢，郁闷.....因些看了些 店长培训教材现给大家一起分享中。
店长培训教材
一、店长五意识、三制宜与Ｑ12法则
（一）五意识一个也不能少
1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如何利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
3、教练意识：对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
（二）三制宜：经营管理发威力
1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决“为什么销”的问题；第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决“销什么”的问题；第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析 高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决“怎么销”的问题。
（三）Ｑ12法则：激励员工有妙法
众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒、激励员工的进步呢？借鉴Ｑ12法则，让员工在其中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性：
1、我知道对我的工作要求；
2、我有做好我工作所需要的材料和设备；
3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事；
4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬；
5、我觉得主管或同事关心我的个人情况；
6、工作单位里有人鼓励我的发展；
7、在工作中，我觉得我的意见受到重视；
8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的；
9、我的同事们致力于高质量的工作；
10、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步；
11、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
二、店长自问70例
1、我到这家药店有多长时间了？
2、我这两天的情绪是不是有点低落呢？
3、自己能胜任店长工作吗？原因是什么呢？
4、自己和店员的沟通有障碍吗？
5、自己了解店员过去的情况吗？
6、店员都是什么样的性格呢？
7、员工有什么爱好，业余时间都在忙什么？
8、员工今年最大的成就是什么呢？
9、员工今年最大的难题是什么呢？
10、自己怎么去稳定员工的情绪，调动他们的积极性呢？
11、员工之间的隔阂消除了吗？
12、自己平时对员工是鼓励的多，还是批评的多？
13、自己想过哪些方法来提高员工的素质呢？
14、最近国家政策有什么调整，对销售会产生多大影响？
15、药店附近最近有什么变化呢？会影响到销售吗？
16、哪些问题是店里的主要问题呢？
17、上下班时间需要调整吗？
18、是不是需要延长服务时间？
19、收款台备足零找了吗？
20、药店所处位置理想吗？
21、药店迁址后，自己应采取哪些新措施呢？
22、药店的销售报酬机制合理吗？
23、对员工的管理和考核到位了吗？
24、管理上还存在哪些问题？
25、自己想过哪些办法宣传药店呢？
26、假如马上让我接手一个新店，我该怎么去管理？
27、自己到附近的其他药店搞过调研吗？
28、库存结构调整得合理么？
29、店堂布置、货位安排、商品摆放得合理么？
30、店里还有哪些人能胜任店长工作？
31、员工礼仪规范有缺陷吗？
32、有多少顾客因品种不全流失？
33、顾客距离药店最远的有多远？
34、自己拜访过客户吗？
35、顾客叫得出店员的名字吗？
36、进店的顾客，店员能认出来的有多少？
37、顾客第二次来药店，店员能认出来的有多少？
38、怎么样能让顾客记住自己的店员？
39、店员能知道多少顾客的职业和住所？
40、今天上班，店员的脑子里能记得住多少顾客的情况？
41、店员对经营的商品熟悉程度怎么样？
42、店员对新增加药品的名称、作用、禁忌和价格熟悉了吗？
43、店员介绍药品到位吗？
44、今天，店员从顾客身上学到了多少知识？
45、药店在销售上有哪些优势和劣势？
46、药店品种够全吗？
47、名牌厂家的货占到多大比例？
48、占销售比例最大的药品是哪几个品种呢？
49、本店顾客群的结构是什么样的？
50、在不同的季节，自己有什么不同的促销办法 ？
51、自己花了多少时间在提高店里的销售业绩上？
52、经费多少在本店每日的销售高峰是在什么时间段？
53、本月的销售额离任务还差多少？
54、面对销售下降，自己应该采取哪些补救措施？
55、开展促销活动对提高销售额有多大实际作用？
56、缺货问题解决了吗？
57、店里已经有多长时间没有补充新货？
58、附近药店短缺的品种，我有吗？
59、有哪些品种长时间没有销过了，是什么原因呢？
60、店里的大客户有哪几位呢？
61、自己对今天的销售量作了分析了吗？
62、自己跟已经流失的老顾客联系过吗？
63、店员的出勤率高吗？
64、店里收入的现金都及时上交了吗？
65、今天店里出现了什么差错吗？
66、今天有顾客投诉吗？
67、对暴露出的问题都作了妥善处理了吗？
68、ＧＳＰ记录完整吗？
69、明天的交接班安排都好了吗？
70、明天的工作计划有眉目了吗？
三、药店店长管理艺术
（一）店长的必备素质
店长是药店的一店之长，其素质高低直接影响着药店的经营与发展。因此店长应努力提高自身素质，以适应药品零售发展的需要。
1、高尚的职业道德。优秀的店长必须具有高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守药店经营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。
2、良好的个人信誉。店长讲话不能随心所欲，要得体，有分寸，信守誠诺。俗话说“言必行，行必果”。只有这样才能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。
3、积极的实干精神。在日常经营管理中，店长要按照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管理。当药店遇到困难时，店长更应发挥作用，带领店员努力闯关，使药店尽快走出困境。
4、较高的业务技能。俗话说，“打铁先得自身硬”。药店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才，对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉妒和压抑人才。
第三篇：,全册拼音
六年级
六上看拼音写词语
班级:
姓名:
得分:
táo cí wū jǐ pà mǐ ěr jǐng dã zhân
shuî guǒ kāi tuî qì pî
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piāo miǎo nïng zhuāng dàn mǒ
yáng yì yínzhuāng sùguǒ àng rán
（）
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shǎn shuî tiān gōng qiǎo duï bō lán zhuàng kuî lí bà cán kù
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nú yì kāng kǎijī áng yǔn xǔ rïng qià lián dāo zhàn qí zhāo zhǎn
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zhù jūn yě shîu liào wàng jiē tïu xiàng wěi
shēn yuān xiāobāng
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yǒng chàng yī qiāng râ xuâ
nà hǎn yōu lǜ là zhú wãi sī wǎ hã
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bā lí kǎ chē xiāo shì fâi jiã hã bing wî zhù cuī rãn fân qǐ
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bēi tîng yù juã
miǎn lì yǔ shì cháng cí fù yú wán kàng luî yáng
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fēng fān bì kōng jūn rïng zhěng sù
zhào guï lián jiã hán guï
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fù jīng qǐng zuì xǐ shù tān tā fâixū háo bù jù pà āo xiàn（）（）（）（）（）（）quán shì zhân hàn chún qiāng shã jiàn hūn yōng yōu mî gǎn dîng
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shēng sǐ yōu guān bï wù mǎlì kū qì jiǎn duǎn yǒu lì jiàn qiáo
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dà fù zhì xù yīn sēn kě bù diān bǒ ǎi xiǎo wēi rán yì lì（）（）（）（）（）（）
2014-3-19 六年级
qiáo yī chē tāi wà zi lâng zhù duān chá sîng fàn
tiānjīng dìyì
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cān zhuō qīn wěn āo tū duǎn zàn zīshì ān wâi zhōng yúzhíshǒu
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kānchēng piēxià qián bâi nìjìngchãngcái xiázhǎi quán hãng yìlì
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tuō yǐng ãrchū zhuànxiě yâ mǎ mù pái dǐnglǐmï bài shãn mì mî câ
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dǎrǎo jùjiàng zhãfú bēimǐn jǐng yǎng tángtū áoáodài bǔ yïuzhōng
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jìng mî tiánjìng liáoliáowújǐ zhânchàn jiāodài zhānbǔ yì sōu
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zhuìzhuìbù ān
chùjiāo xiǎojù zīzībújuàn kuāngzǐ chǒulîu wâizhū
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zhēncáng dàmíngdǐngdǐng xiǎotún diāonàn qīngqīng shuǎngshuǎng
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qǐzhī zhuāngjià tuïzhe xīnlíngshǒuqiǎo
shuǎlài kěnshí sǎo zǐ
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tiáo pídàn fānláizhãqù wúsuǒbùnãng yǒu qiú bìyìng wúkětiāo tī
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yǒushēngyǒusâ xǐwãnlâjiàn dîngrãnxīnxián
niúpãng bōtāoxiōngyǒng
（）（）（）（）（）
shuāilǎo
chânjī zhēngzhá gāoliáng xīnjírúfãn
zhîuyǔ suān zǎo（）（）（）（）（）（）（）bï jī jīngxīndîngpî
zhànlì mîshēng tiánjìng yù chuí yù liâ
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2014-3-19
第四篇：大型超市采购与进场管理
超市行业的采购系统与进场
发布时间：2002-9-24 12:06阅读次数：6
1关于进场费
20年前，当美国工业开始依靠计算机时，就出现了进场费。在当时，增加或减少一个产品，计算机程序员都要重新编程，进场费用于支付编程费用，大约350美元。10年前这个费用涨致了每店单品1000美元。现在已发展到：在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元，东部某些连锁店可能收取4万美元或更多。进场费已从支付正常操作费用变成了利润的一部分。另据调查，在全美范围，包括所有产品类别，供应商每一单品每店付42美元进场费。有不少供应商反映每种新产品他们要付30万~150万美元，相当于1/3~1/2的促销预算。
在中国，一些国际连锁公司称他们最初是不收进场费的，只想通过谈判得到更低的价格。但是，几乎所有的公司都报告：他们没能得到供应商足够的让步，最终还是采用了收取进场费的政策。进场费收取范围为每单品收500元到10万元。批发俱乐部或零售商收取1万元到1。5万元入场费；大型超市在3000元到5000元之间。进场费的多少因网点数、销售额、产品而有很大差异，收取方式也非常灵活。如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其他交易条款，如寄售或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度是从0。5~0。3%不等。
走出采购困惑
采购是一种代顾客购买商品的活动，因此，评价一个新产品的基本标准是商品的销售力。然而，当大型连锁超市公司纷纷引?quot;进场费“与”通道费“等概念时，采购变成了一种十分简单的行为，进场费付得越高就越有可能被接受，否则，即使是好的产品也很难进入销售网络。目前，大型连锁超市公司的进场费有些已经超过了全年利润的总和，甚至是利润的几倍。一方面是经营的亏损，另一方面则收取高额的进场费。由此导致了一系列由采购所带来的困惑。
困惑之一：来自于中小企业的好产品难以进入销售网络，即使进入网络也会因缺乏周围资金而难以支撑。然而中小企业往往是许多新产品的发源地，是市场有活力的象征。
困惑之二：受到进场费的诱惑，超市的货架上可有可无的商品越来越多，货架越来越紧，商品越来越杂乱，品类无法优化，消费者无所适从。销售不好的商品也往往无法及时淘汰。进场费在公司总部所表现的是巨额利润，而在门店则像瘟疫一样正在削弱连锁店的生命力。
困惑之三：开拓全国市场需要建立属地化的采配系统，然而属地化的采购量无法纳入采购总量之中，因而也就无法共享指采购优势。另一方面，公司总部也无法放弃集中控制的采购权。我国市场还没有发展到供应商跟着连锁网络走，变”产地销“为”销地产"的阶段。
是否有可能降低进场费或不收进场费？事实上很难做到。进场费已作为公司利润的一个有机组成部分，进场费是一个国际化问题。目前超市公司的采购系统普遍存在一些障碍：
1、计算机系统不完善；
2、采购员缺乏专业商品知识与市场信息；
3、奖惩系统混淆了采购员与店长的职能；
4、采购与配送缺乏有效的协调。走出采购困惑，贵在完善计算机信息管理系统，提高采购员的专业水平和实战能力。没有现代化的采购就不可能有现代化的连锁超市。
采购员要学会运用两种影响力，一种是由公司的销售力所赋予的，只要作为一个采购员，就会有这种影响力。另一种是靠自身努力而形成的影响力，包括对产品的了解，对市场的分析，对产品销售力的判断，以及良好的仪表与沟通技巧。总之，如果你离开一家大公司仍然能做一个出色的采购员，你的身价才得以体现。
韵
第五篇：全册成语
al语文版初中教材成语
七年级上册
1-1 若有所失：好像失去了什么。1-2 人情世故：指为人处世的道理。
1-3 无病呻吟：没有病却发出痛苦的声音。比喻文艺作品没有真情实感而矫揉造作。
1-4 风花雪月：原指古典文学作品里描写自然景物的四种对象，后来比喻堆砌词藻、内容空泛的诗文。
2-1 煞费苦心：费尽心机。煞，极，很。
2-2 猝不及防：事情来得突然，来不及防备。猝，突然，出乎意料。2-3 恶作剧：指戏弄人的、使人难堪的行为。
2-4 六神无主：形容十分惊慌或着急，没有主意。2-5 俗不可耐：趣味低下，令人无法忍受。2-6 心血来潮：形容突然产生某种念头。
2-7 言简意赅：言语简练而意思完备。赅，完备。2-8 刮目相看：用新的眼光来看待。
2-9 乳臭未干：奶腥气还没有去掉。形容人幼稚，不懂事理（含讥讽意），有时用来表示对年轻人的轻蔑或不信任。臭，气味。
2-10 盛气凌人：傲慢的气势逼人。
2-11 微不足道：非常藐小，不值得一提。
2-12 趾高气扬：高高举步，神气十足。形容骄傲自满，得意忘形。趾，脚。2-13 大动肝火：大发脾气。
3-1 趋之若归：很快地走过去，就像回自己的家一样。趋，小步急走。
3-2 怨天尤人：埋怨上天，怪罪别人。形容遇到不如意的事一概抱怨客观条件。尤，责怪，归咎。3-3 望洋兴叹：比喻做事力量不够，感到无可奈何。望洋，仰望的样子。兴，发出。3-4 萍水相逢：比喻素不相识的人偶然相遇。萍，浮萍。
3-4 乐以教和：音乐是用来教育和感化人的，使人和谐相处的。4-1 恍然大悟：形容猛然醒悟过来。
4-2 苦心孤诣：费尽心思，刻苦钻研，达到了别人所达不到的境地。5-1 任劳任怨：做事不辞辛苦，不怕别人埋怨。5-2 为富不仁：靠剥削发财致富的人没有好心肠。7-1 崭露头角：比喻突出地显露出才能和本领。
7-2 销声匿迹：不再公开讲话，不再出头露面。形容隐藏起来或不公开出现。匿，隐藏，不让人知道。
7-3 含辛茹苦：经受艰辛困苦。辛，辣。茹，吃。
7-4 汗马功劳：指战功。后也泛指大的功劳。汗马，将士骑马作战，马累得出汗。7-5 风尘仆仆：形容旅途辛苦劳累。风尘，比喻旅途辛苦。仆仆，旅途劳累的样子。9-1 呼朋引伴：呼唤朋友，招引同伴。
9-2 花枝招展：花枝迎风摆动，婀娜多姿。形容妇女打扮得十分艳丽。11-1 密密匝匝：很稠密的样子。
13-1 笑容可掬：形容满脸笑容。掬，双手捧着。14-1 喜有自胜：高兴得不能控制自己。15-1 窸窸窣窣：形容细小的摩擦声音。16-1 孔武有力：勇武而有力量。
18-1 兴致勃勃：形容兴趣很浓，兴头很高。勃勃，兴盛的样子。18-2 无穷无尽：没有穷尽。
19-1 憨态可掬：形容神态天真而略显傻气的样子。
19-2 心有余悸：危险的事情虽然过去了，回想起来还感到害怕。悸，心慌，害怕。20-1 司空见惯：形容某事常见，不足为奇。20-2 引人入胜：引人进入美好的境界。
七年级下册
1-1 忍俊不禁：忍不住笑。2-1 融融泄泄：和睦相乐。
3-1 左顾右盼：向左右两边看。
3-2 三板一眼：比喻有条理，合规矩。眼、板，民族音乐和戏曲中的节拍。3-3 蹑手蹑脚：形容走路时脚步放得轻快。蹑，放轻（脚步）。4-1 络绎不绝：前后相接，连续不断。4-2 无可言喻：无法用语言来说明。
4-3 优哉游哉：从容不迫、悠闲自得的样子。
4-4 束手无策：形容遇到问题拿不出办法来解决。束，捆，绑。4-5 无济于事：对于事情没有什么帮助。
6-1 克勤克俭：既能勤劳又能节俭。克，能。6-2 引经据典：引用经典中的语句或故事。
6-3 怒不可遏：怒气冲冲，难以抑制。遏，阻止。
6-4 国家兴亡，匹夫有责 指国家的兴盛、灭亡，每一个老百姓都有义不容辞的责任。一般作“天下兴亡，匹夫有责”。
7-1 相提并论：把不同的事物不加区别地混在一起来谈论或对待。7-2 无地自容：没有地方可以让自己藏起来，形容十分羞愧。7-3 轻举妄动：不经慎重考虑，轻率地采取行动。8-1 不解之缘：难以分开的缘分。
8-2 跃跃欲试：形容心里急切地相试试。
8-3 流连忘返：留恋景色或某种事物，舍不得离开，而忘了回去。9-1 言归于好：彼此重新和好。
9-2 水泄不通：形容十分拥挤，好像连水都不能泄出。9-3 豁然开朗：形容由狭窄幽暗一变而为开阔明亮。
9-4 花团锦簇：像花朵锦绣汇集在一起。形容色彩缤纷，灿烂绚丽。9-5 养尊处优：生活在优裕的环境中。10-1 津津有味：特别有兴味。
11-1 乐不可支：形容快乐到了极点。12-1 孤苦伶仃：无依无靠，孤单困苦。
12-2 家喻户晓：家家户户都知道。晓，知晓。13-1 姹紫嫣红：形容各色花儿十分娇艳。
13-2 一泻千里：形容江河奔流直下，流速极快，流程极远。17-1 重峦叠嶂：形容山岭重叠，峰峦相接，连绵不断。17-2 别具匠心：具有与众不同的巧妙构思。
19-1 首屈一指：弯下手指头计数时，首先弯下大拇指。表示第一，居首位。19-2 鞭长莫及：比喻力量达不到。
19-3 我行我素：照着自己一向的做法去做。19-4 先发制人：先动手以制服对方。
19-5 道高一尺，魔高一丈：原为佛家语，告诫修行者警惕外界诱惑，现比喻两种敌对力量，互为条件，交替消长。
20-1 招摇过市：故意在公共场合张大声势。
八年级上册
2-1 如诉如泣：像是在诉说，又像是在小声哭泣。2-2 难以捉摸：不容易猜测、预料。
2-3 张灯结彩：陈设辉煌的灯火，扎结美丽的丝绸。2-4 瞬息万变：形容极短的时间内变化多。2-5 稍纵即逝：稍微一放松就会消失。
3-1 青出于蓝而胜于难：原指蓝色是从蓼蓝提炼而成，但着色比蓼蓝更深。青，蓝色（染料）；蓝，蓼蓝，一种可做染料的植物。
3-2 毅然决然：形容意志坚决，毫不犹豫。毅然，毫不犹豫地。3-3 娓娓动听：形容说话委婉生动，使人爱听。
3-4 世外桃源：晋代陶潜《桃花源记》中描写的一个与世隔绝、生活安乐的美好社会。3-5 得天独厚：独具特殊优越的条件。天，天然，自然。厚，优越。3-6 脍炙人口：味道鲜美可口。脍，细切的鱼、肉。炙，烤肉。3-7 虚无缥缈：隐隐约约，若有若无。4-1 超尘脱凡：超出尘世，脱离凡俗。4-2 容光焕发：脸上放出光彩。4-3 风风火火：形容行动迅速。4-4 分道扬镳：各走各的道路。5-1 风度翩翩：形容举止洒脱。
8-1 大相径庭：比喻彼此相差太远。径，门外的小路。庭，堂外的院地。8-2 矢志不移：立下志愿决不改变。矢，发誓。8-3 劫后余生：遇上灾难而侥幸活命。动，灾难。
8-4 江河日下：江河的水日夜不停地向下游流去。比喻日趋衰落，情况一天不如一天。9-1 拈轻怕重：接受工作时挑拣轻松的，害怕繁重的。拈，用两三个手指夹取东西。9-2 麻木不仁：愿意是肢体麻木，感觉不灵。9-3 精益求精：好了还要求更好。益，更。
9-4 见异思迁：看到别的事物就改变原来的主意。10-1 弄巧成拙：想耍巧妙的手段，结果反面坏了事。10-2 适得其反：结果跟希望正好相反。10-3 头头是道：形容说话很有条理。
10-4 以讹传讹：把本来就不正确的话又错误地传出去，结果越传越错。
10-5 约定俗成：指某种事物的名称或社会习惯是由人们经过长期实践而认定或形成的。10-6 一劳永逸：辛苦一次，把事情办好，以后就不再费事了。11-1 如释重负：好像放下了沉重的负担。11-2 任重而道远：负担沉重而且路途遥远。
11-3 悲天悯人：对社会和人类的灾祸苦难等表示忧虑和同情。12-1 循规蹈矩：遵守规矩。
15-1 富丽堂皇：豪华美丽，有气派。
15-2 不言而喻：不用说就可以明白。喻，明白。15-3 首当其冲：比喻首选受到攻击或遭遇灾难。15-4 耿耿于怀：心事萦绕，不能忘怀。
15-5 茅塞顿开：原来心里好像有茅草堵塞着，现在忽然被打开了。形容忽然理解、明白。15-6 泰然处之：形容遇事镇定，毫不慌张。15-7 慷慨激昂：形容情绪、语调激动昂扬而充满正气。
16-1 老态龙钟：形容年老体衰的样子。龙钟，行动不灵便的样子。16-2 了如指掌：形容对情况了解得非常清楚。
16-3 鬼使神差：鬼神在暗中指使，比喻不由自主地做出某种意想不到的事。16-4 咄咄逼人：形容气势汹汹，盛气凌人。16-5 无动于衷：没有任何反应。衷，内心。17-1 万紫千红：形容花的颜色丰富。
18-1 连锁反应：比喻一列相关的事物，只要一个发生变化，其他都跟着发生变化。19-1 危言耸听：故意说吓人的话，使听的人吃惊。20-1 与日俱增：随着时间的增长而增长。
20-2 按部就班：形容做事按一定的条理，遵循一定的顺序。部、班，门类，次序。就，归于。
八年级下册
1-1 触目伤怀：看到某种情况或景象心里感到悲伤。怀，心。2-1 俯拾皆是：只要弯下身子来捡，到处都是。
2-2 唾手可得：比喻非常容易得到。唾手，往手上吐唾沫。2-3 立锥之地：形容极小的一块地方。
2-4 北乡离井：离开了故乡，在外地生活（多指不得已的）。也说背井离乡。2-5 懵懵懂懂：糊涂，不明事理。2-6 寄人篱下：比喻依靠别人过活。4-1 喋喋不休：形容说话没完没了。
4-2 文质彬彬：原形容人既文雅又朴实，后来形容人文雅有礼貌。15-1 骇人听闻：使人听了感到十分震惊。
15-2 义愤填膺：形容心中充满了愤怒。膺，胸。
16-1 毛骨悚然：手发竖起，脊梁骨发冷。形容人碰到阴森凄惨的景象时的恐惧感觉。
16-2 令人发指：叫人愤怒得头发都发了起来。令，使。发指，头发直树起来，形容愤怒到了极点的样子。
16-3 逝者如斯：流逝的时光像这流水。
16-4 凶神恶煞：原来指凶恶的神同，常用来指凶恶的人。16-5 惨绝人寰：人世上再没有那样凄惨的了。人寰，人世。
18-1 截然不同：形容两种事物毫无共同之处。截然，形容界线分明，像割断一样。18-2 高山仰止：原意是品德像大山一样崇高的人，就会有人景仰他。18-3 千古绝唱 千百年来音乐造诣最高的作品。19-1 鸿篇巨制：形容大部的作品。
19-2 灭顶之灾：比喻毁灭性的灾难。灭顶，水漫过头顶。19-3 疲惫不堪：非常疲乏。
19-4 惟命是从：绝对服从，让做什么就做什么。
19-5 孤注一掷：把全部的钱一下投做赌注，企图最后得胜。比喻在危险时把全部力量拿出来冒一次险。
19-6 岿然不动：高耸屹立不动。岿然，高大独立的样子。19-7 优柔寡断：办事迟疑，没有决断。19-8 仓皇逃窜：匆忙而慌张地逃跑流窜。
九年级上册
1-1 妙手偶得：文学素养深的人偶然间得到的。1-2 坦荡如砥：平坦得像磨刀石。砥，磨刀石。
1-3 潜滋暗长：暗暗地不知不觉地生长。滋，生长。
1-4 旁逸斜出：（树枝）从树干的旁边伸出来。逸，逃，逃跑。1-5 纵横决荡：纵横驰骋，冲杀突击。
2-1 拔苗助长：比喻违反事物的发规律，急于求成，反面坏事。也说拔苗助长。4-1 惴惴不安：因担心害怕而心中不安。惴惴，恐惧、担忧的样子。6-1 温文尔雅：态度温和，举止文雅。
6-2 锲而不舍：雕刻一件东西，一直刻下去不放手。比喻有恒心，有毅力。锲，雕刻。6-3 彬彬有礼：形容举止文雅，有礼貌。
9-1 虎视眈眈：像老虎那样凶狠地注视着。形容贪婪而恶狠狠地注视。眈眈，注视的样子。10-1 死心塌地：形容主意已定，决不改变。13-1 同捐前嫌：共同抛弃过去的嫌怨。
13-2 巧言令色：指用花言巧语假装和善来讨好别人。令，美好。
13-3 未雨绸缪：原指趁着天还没有下雨，预告修理房屋和门窗。后比喻事先作好准备。绸缪：修缮。
14-1 倚马尤言：形容文思敏捷，文章写得又快又好。
14-2 鸡皮鹤发：像鸡皮那样粗糙而发皱的皮肤，像白鹤毛手那样白的头发。形容老年人容颜衰老的样子。
14-3瘦骨嶙峋：形容人瘦得好像要露出骨头。嶙峋，消瘦，骨头突出的样子。15-1 不可思议：道理神秘奥妙，不可想象，也不能理解。16-1 不可名状：没法用语言来形容。状，描绘。
16-2 荡然无存：形容原有的东西全都失去。荡然，空无所有的样子。
17-1 化干戈为玉帛：化战争（斗争）为和平（和解）。干戈，本指兵器。玉帛，是古时国与国间交往作礼物的玉器和丝织品。
18-1 闭门羹:登门拜访被主人拒之门外。
18-2 无事不登三宝殿：俗语，没有重要的事不敢来麻烦。三宝殿，佛殿三宝，佛教名词，指佛、法（教义）、僧。
18-3 礼贤下士：礼遇贤人，降低身份结交有识之士。下，降低身份与人交往。19-1 一文不名：一个钱也没有。名，占有。
九年级下册
4-1 顶礼莫拜：形容极度崇拜。
11-1 向隅而泣：面向着墙脚哭泣。形容孤独、绝望，十分悲伤。11-2 孤陋寡闻：学识浅陋，见闻不广。15-1 磕磕绊绊：跌跌撞撞的样子。
16-1 煞有介事：像真有这么一回事似的。
16-2 露出马脚：比喻隐蔽的事实真相泄漏出来。多用作“露马脚”。17-1 不一而足：不是一种，而是很多。17-2 比比皆是：到处都是。
18-1 不了了之：指把没有办完的事情或需要解决的问题，放在一边不去管它，就算完事。18-2 钻牛角尖：比喻费力钻研无法解决、得不到结果的问题。19-1 今非昔比：现有的情况不是过去所能比的。19-2 相安无事：彼此相处没有冲突。
20-1 无所适从：不知道依从谁好；不知按哪个办法做才好。
20-2 韬光养晦：隐藏才能，不使外露。韬，比喻隐藏。养晦，隐居待时。
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