超级营销课程大纲

第一篇：超级营销课程大纲

1、热身项目：刑侦档案 人物地点（封闭式发问）时间（眉目传情）密码（驿站传书）方

式（移花接木）

引入概念，市场定位：5W1H及3W1H SWOT分析

5W1H——深化，企业定位、商品定位、消费者定位

案例：乐华彩电的定位；江中健胃消食片的市场定位

SWOT——由定位到战略（韦小宝的SWOT分析）

案例：王老吉的SWOT分析

2、超级营销第一轮操作：

引入：产品市场生命周期特点以及策略

地毯式营销：初期地毯式营销——目的精确制导

病毒式营销：可口可乐病毒式营销——需要（自行传播媒介）——内外资源整合 实战：公关技巧

3、超级营销第二轮操作：

引入：市场占有率

以顾客为中心：满足多样化需求

全变性：随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。

目的——引入市场占有率：

1、以顾客为中心；

2、全局性；

3、长远性；

4、关键性；

5、全变性

引入：那些因素会影响市场占有率

产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。

A：品牌知名度和品牌形象

B：消费者偏好：洗发水、宝洁公司案例

实战：

4、超级营销第三轮操作：

引入：产品转型：高端市场

原有产品产生利润降低，A：向竞争不充分市场转移；B向高端市场转型：案例：洗衣机市场、华南超市转型

品牌延展：一牌一品与一牌多品

一牌一品：成功案例：金嗓子；失败案例：奇异芒果

一牌多品：成功案例：海尔、佳能等；失败案例：光明牛奶回收时间。

信息即商机

实战：如何进行有效地信息调研

5、超级营销第四轮操作：

恶性竞争的影响：案例：三鹿牛奶

如何避免恶性竞争：案例：牙齿保健行业：三种对手

实战：

6、总结回顾

第二篇：催眠式营销课程大纲

河南大展鸿企业管理咨询有限公司

催眠式营销培训大纲

你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？

你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？

你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！

你是不是正为团队的营销技巧缺乏而无奈！......我们正处于一个“营销不好做，老板更难为”的时代。

现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！顾客已经变得越来越精明！传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！21世纪的营销必须是催眠式销售!无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!催眠式营销是一种震撼性、颠覆性的销售模式！它把催眠的原理溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！

课程的直接收获： 揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力；掌握催眠式营销的原理和步骤，破解销售的成功秘诀；理解催眠式营销对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发；将使你突破销售旧观念，探索生命的意义，激发你生命的潜能，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，让你从心底热爱销售，获得不可阻挡的冲力，创造你的最佳业绩！

培训课程大纲：

一、引言

（1）课堂目的调查（2）空杯心态的训练 互动游戏：为自己喝彩

二、催眠与销售

（1）催眠式营销的三大观念（2）催眠的步骤

互动游戏：钢板秀

三、催眠式营销的步骤：（1）吸引注意(感官收敛)（2）寻求问题(诱导)（3）刺激需求(深化,)（4）确认需求(催眠指令)（5）提供证据（催眠后暗示）互动游戏：集体回朔

培训对象：从事市场推广和销售的各界精英

地址：许昌公司：许昌市湖滨路中段48号北二楼

电话0374--2039948

郑州公司：郑州市南阳路北段三江大厦423室

电话0371--63739948 邮箱：dazhanhong@163.com

网站：河南催眠应用网：http://www.xiexiebang.com

第三篇：卷烟营销创新思维课程大纲

《卷烟营销创新思维》课程大纲

主讲：姚日来

一、创新与创新思维

1．创新  更新；

 创造新的东西；

 改变。2．创新思维

3．创造性思维的基本特征

案例：金属猫的故事.ppt 4．改变思维创新最大障碍：思维定式 5．常见创新思维

 逻辑思维

 收敛思维

 发散思维  横向思维

 逆向思维

 立体思维  逻辑思维

案例：卷烟服务定势

二、中国卷烟营销 1．从消费史看时间坐标

2．中国烟草行业卷烟营销发展变化

 卷烟营销的三个阶段——工业阶段

 卷烟营销的三个阶段——商业阶段

 卷烟营销的三个阶段——协同阶段

3．现代营销体系建设  协同营销；

 精准营销

 驱动营销  终端建设。

 营销重心发展趋势

4．卷烟营销创新应围绕消费心理（1）常见的卷烟消费心理

（2）卷烟消费行为

（3）需要高度关注的三个市场消费行为

 80后消费行为

 女性消费行为

 高端消费行为

三、思维创新在卷烟营销中的应用

1．卷烟产品思维创新

（1）早期过滤嘴的作用

 科技

 品质

 标签

（2）过滤嘴变化

案例讨论：如何让香烟不仅仅只有烟味

（3）感知过滤嘴

（4）烟支变化

（5）侧盖包装

2．精神需求创新  点燃自由火炬

 厅局级享受 3．立体营销（1）看得见的科技与品质

（2）消费体验

 感官体验

 情感体验  文化体验

 回馈体验

四、卷烟营销创新思维经典案例 1．案例一：红塔山品牌创新

（1）“红塔山”品牌再次崛起（2）红塔山品牌的启示（3）创新途经：  美容  再生一个

2．案例二：黄鹤楼思维创新之道

 傍大款：  树品类：淡雅香

 放卫星：

 细营销：

3．案例三：为之一亮细支烟

（1）细支烟情况（2）细支烟的创新

 定位变化

 围绕定位，产品变化：细支做粗

 产品名称变化

 包装变化

 营销途径变化

 老师简介：

 姚日来，工商管理硕士，国家高级人力资源管理师，烟草行业十大知名培训师，红塔集团首席培训师，中国实战培训积极倡导者，出版个人专著两部。现担任红塔集团人才开发管理科负责人，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、湖南烟草培训中心、河南烟草培训中心特邀讲师，云南大学EDP(卓越领导力)课程特聘讲师，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、北京清蓝管理咨询、厦门上哲咨询等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、湖北烟草、湖南烟草、河南烟草、广东中烟、江西中烟广丰烟厂、江西中烟井冈山烟厂、河南中烟烟草薄片公司、浙江温州烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、柳州烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请“google”或“百度”姚日来。 主讲课程：

 《烟草企业培训师培训》  《烟草行业的前世今生》

 《烟草行业发展态势与竞争格局》  《卷烟营销创新思维》

 《如何成为卷烟品牌培育的导师》  《如何成为卷烟消费跟踪的高手》

 《选人、育人、用人、励人——带队伍影响力法则》  《如何招到你想要的人》

 《员工职业生涯规划与管理》  《高效团队与执行力》等课程。

第四篇：营销策划书超级

中低端平板电脑营销计划书

平板电脑：

平板电脑是PC家族新增加的一名成员，其外观和笔记本电脑相似，但不是单纯的笔记本电脑，它可以被称为笔记本电脑的浓缩版。其外形介于笔记本和掌上电脑之间，但其处理能力大于掌上电脑，比之笔记本电脑，它除了拥有其所有功能外，还支持手写输入或者语音输入，移动性和便携性都更胜一筹。

平板电脑的主要特点是显示器可以随意旋转，一般采用小于10.4英寸的液晶屏幕，并且都是带有触摸识别的液晶屏，可以用电磁感应笔手写输入。平板式电脑集移动商务、移动通信和移动娱乐为一体，具有手写识别和无线网络通信功能，被称为笔记本电脑的终结者。平板电脑按结构设计大致可分为两种类型，即集成键盘的“可变式平板电脑”和可外接键盘的“纯平板电脑”。平板式电脑本身内建了一些新的应用软件，用户只要在屏幕上书写，即可将文字或手绘图形输入计算机。

可变式平板电脑

此中类型是将键盘与电脑主机集成在一起，电脑主机则通过一个巧妙的结构与数位液晶屏紧密连接，液晶屏与主机折叠在一起时可当做一台“纯平板电脑”使用，而将液晶屏掀起时，该机又可作为一台具有数字墨水和手写输入/操控功能的笔记本电脑。值得一提的是，它的屏幕不仅可以进行上下翻折，还可以进行180°的旋转，从而使它可以更方便地将显示画面展示给用户或电脑旁的其他人员。总体上看，相比于“纯平板电脑”，“可变式平板电脑”（“双用”平板电脑）更接近于笔记本电脑。

它附带有可拆卸的键盘，能够运行Windows系统下的应用程序。平板电脑还可作为台式PC的补充，为后者添加手写录入和语音录入的功能。总之，人们将以全新的方式更频繁地使用PC。

平板电脑目前市场：

自乔布斯推出IPAD以来，截止2012年全球范围内已经销售 1亿多万台，回忆乔布斯重新执政苹果以来的动作，从iPod,到IPHONE，再到今天的IPAD，无不在全球消费市场掀起一阵热浪。苹果公司已经不仅仅是在运作产品，而是在引领科技的时尚，甚至有人说乔布斯不是在卖产品，而是在卖奢侈品。在苹果之前，还没有任何一家科技公司能够达到如此高的境界。而平板电脑也是从上网本和电子书这一类产品发展而来的。IPAD的推出，使得近期平板电脑市场如火如荼，各大厂商也纷纷出击平板电脑市场。汉王Touchpad先一步上市，联想、惠普、戴尔、长城、国美已经在年内跟进。各大企业都想在这个领域分一杯羹，“平板电脑”大战已经拉开帷幕。来看看其中的奥秘：

第一：便携，平板电脑只是作为一个移动互联网设备，满足人们随时在线尤其是浏览方面的要求，并不是取代笔记本，两个产品线可以独立并存。如果在未来平板电脑推出跟小尺寸的屏幕，携带将会更方便，将会替代其他职能终端设备。平板电脑将会成为一个规模化的独立市场。

第二：由于采用了低成本的处理器和软件，平板电脑的价格相对便宜。在未来将会替代上

网本市场，甚至可以做到像手机一样人手一台。

第三：应用系统方面，平板电脑也有着更多选择。现在常见的iPhoneOS、Android、Windows、Palm 四大系统。

我们分析一下各个应用系统的代表性产品：

1.iPhoneOS：该系统是一个有排他性的封闭系统，但应用软件众多每一项都需付费，使用成本较高；该系统的代表产品是IPAD。

2.Windows智能系统：该系统门槛最低，兼容性最强，但也最占系统资源，续航能力会有影响；代表产品汉王TouchPad。

3.Android：该系统作为开放性系统，所有软件都能免费使用，厂商们还可以对系统的功能和操作进行修改，对互联网的兼容性更好；代表产品INLE影乐EPAD。

平板电脑是笔记本电脑市场发展到一定阶段后的细分和拓展，是一个新增市场。现在欧美市场的笔记本电脑普及率比中国高，很多消费者在考虑购买平板电脑，因此有其一定的市场。在中国，笔记本电脑普及率还较低，平板电脑不会成为主流，但是由于笔记本电脑的绝对数量大，平板电脑应该有一定的市场需求量。

另外，平板电脑的出现，对于显示屏尺寸介于智能手机和笔记本电脑之间的一些产品，如电子书、大屏幕PMP和PND，可能会有一些冲突。比较平板电脑和电子书，由于其尺寸不同，因此应用方面也会有所不同，电子书较小，更便于随身携带。但是总体来看，平板电脑的市场应该更好一些。因为“电子书”更多是一种功能，而不会形成一个大量的独立市场。现在的移动网络产品中，主流的有智能手机，另外还有笔记本电脑，截止到目前，还没有出现其他合适的革命性终端。根据市场研究机构Gartner 的预测，2009-2014年全球手机出货量将保持5.1%的年复合增长率，其中智能手机高达30.7%；同期笔记本电脑的出货量也会保持22.7%的年复合增长率。今后几年，智能手机和笔记本电脑仍是最大的增长点，其它终端可能会出现，但出货量不会很大。未来，无论智能手机和笔记本电脑，还是平板电脑和电子书，只有融合更多功能、更加易用的产品才会受到消费者的普遍欢迎。

平板市场存在的问题：

目前有3类企业参与平板电脑市场的竞争，一类厂商山寨厂商；第二类是品牌厂商，联想、惠普、戴尔等PC企业；而第三类则是消费数码企业能。目前这些平板厂商普遍呈现出两极分化的趋势。一种是一些品牌厂商凭借自己品牌的知名度，获得了跟多的消费者的青睐，因此获得了更多的市场；而另一种则是一些新兴的数码品牌，即使有价格上的优势，但是却得不到市场的认可。所以就产生了现阶段存在着中低端平板电脑销量不容乐观的问题，其受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。人们对自身生活要求的提高和生活节奏的变快，人们不能总是带着笨重的笔记本电脑进行工作，所以需要平板电脑这一方便又轻盈的办公工具。而现阶段所存在的问题是高端平板电脑太贵，而中低端平板电脑因受到使用者质量及性能的疑问，导致其销量不足。可见，消除使用者的这些顾虑，中端平板电脑的发展潜力还是很大的。

市场对策

营销方式总体来说，中低端平板电脑销售的方式不外两种：实体店销售和网络销售，而从现在网络的发展来看，网络销售的份额很大，但是为了不令使用者存在着质量及性能的顾虑，必须开实体店来让使用着体验，提升消费者的消费欲望。

市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。市场供需情况就是为了解行情、分析环境提供依据，是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。本报告根据对平板电脑监测统计数据指标体系，通过技术手段，形成的连续性监测数据，反映了一定时期内中国平板电脑生产消费的现状、变化及趋势。未来平板电脑市场内将以两类厂商为主，一种是像过去一样视平板电脑为纯硬件产品的企业，以台湾及日本的大多数PC企业为主；而另一类则以惠普戴尔及联想为代表，厂商深入参与内容定制以获取更大的市场。

中低端平板电脑要打破这一僵局，必须加大自己的宣传力度，要敢于把自己的产品推销出去，以自己的价格优势在市场上立足脚。并且，要不断得更新和提升自己的技术水平，让消费者得到好评。当然，在此过程中要拒绝山寨，不能让山寨毁了一个品牌。

平板电脑大战不仅彻底撼动了长达十数年Wintel联盟的垄断地位，同时也为众多终端厂商未来的发展方向带来了挑战，虽然无法预测这次大战的结局，但是这场大战已经给平静十多年的电脑市场带来了最大的变数。

第五篇：课程大纲

课程大纲 第一部分稽查企业会计报表涉税异常问题分析与审定

重点讲解税务机关稽查框架下会计报表的四大分析方法与异常行为的审定

第二部分企业经营收入涉税稽查异常问题分析与审定

(一)重点讲解企业经营收入中10大环节

(1)采用直接收款销售方式取得收入的确定与检查的重要环节

(2)采用预收账款销售方式申报收入的确定与检查的重要环节

(3)采用托收承付结算方式取得收入的确定与检查的重要环节

(4)委托其他单位代销商品、劳务收入的确定与检查的重要环节

(5)采用赊销和分期收款结算方式取得的收入的确定与检查的重点环节

(6)长期工程合同收入的确定与检查的重要环节

(7)采用委托外贸代理出口方式取得收入的确定与检查的重要环节

(8)对外转让土地使用权和销售商品房取得收入的确定与检查的重要环节

(9)对于向客户收取的一次性入网费用取得收入的确定与检查的重要环节

(10)对于企业取得的会员制会籍收入取得收入的确定与检查的重要环节

（二）主营业务收入稽查重点内容与异常问题审定

（1）主营业务收入的确认时间

（2）截止性测试技术的使用

重点注意：关注三个与主营业务收入确认有着密切关系的日期

（3）主营业务收入交易价格审定

此环节注意通过2011年税务稽查经典案例解析进行讲解

（三）其他业务收入的检查基本内容与异常分析

（1）.其他业务收入确定与检查重要环节（重点讲解四大环节）

a、材料销售的收入b、代购代销手续费收入

c、包装物出租收入d、包装物押金收入检查

（2）其他业务收入的检查。

（四）补贴收入的确定与检查重要环节（重点检查以下三个方面）

（1）检查企业实际收到的补贴收入

（2）.检查企业取得的补贴收入

（3）检查企业从购货方取得的价外费用

（五）视同销售收入的检查异常问题审定、重点检查以下内容：

（1）货物交付他人代销的检查

（2）重点检查应收账款、应付账款等往来账户

重点注意十大环节的检查，此环节主要通过现金管理分析企业申报、特别注意三个方面

（1）.“处置非货币性资产视同销售的收入”的检查

（2）注意不同税种的应税收入确认范围的检查

（3）取得的各种价外基金、收费和附加的检查

（六）投资收益的检查异常问题审定

重点注意检查：长期投资、短期投资、银行存款、无形资产、固定资产、存货的检查

（七）营业外收入的检查异常问题审定

重点注意检查：固定资产科目、无形资产转让、营业外收入、非货币性资产交易等第三部分：企业经营费用扣除项目环节异常问题检查及风险防范

（一）主要成本与费用的检查

（1）成本费用基本资料的检查

（2）成本费用检查的基本内容

（3）材料费用的检查

（4）辅助生产费用的检查

（5）制造费用的检查

（6）生产成本 的检查

（7）在产品成本的检查

（8）完工产品成本的检查

（9）其他行业主营业务成本检查

重点注意：以上环节税务稽查税收指标异常问题分析

（一）其他业务支出的检查主要内容

（二）视同销售成本的检查、营业外支出的检查（重点注意八大环节的检查）

（三）税收上应确认的其他成本费用的检查

（四）期间费用的检查

（五）管理费用的检查（重点注意六大环节的检查）

（六）财务费用的检查

（七）汇兑损益项目检查

第四部分：资产、负债环节涉税异常的税务分析与问题审定

（1）货币资产的检查（重点注意十大环节的检查）

（2）存货的检查

（3）短期投资的检查

（4）长期投资的检查

（5）应收及预付账款的检查

（6）应收票据的检查

（7）其他应收款的检查

（8）待摊费用的检查

（9）应付账款、预收账款的检查

（10）应付票据的检查

（11）应付债券的检查

（12）预提费用的检查

（13）短期借款、长期借款、长期应付款的检查

（14）其他流动负债的检查（重点注意检查）

（一）其他流动负债检查

（二）其他应付款的检查

（三）应付福利费的检查

（四）应付工资的检查

（五）应付股利的检查

（15）实收资本的检查

（16）资本公积金的检查

（一）税前弥补亏损的检查

（二）免税所得及减免税的检查

（三）技术开发费和加计扣除的检查

咨询内容可以涉及各性质不同点、采用现场公开咨询和部分问题单独咨询相结合的方式进行建议参会学员提前准备好企业的问题，便于我们通过本次会议获得更多的收获。

第一部分：企业涉税风险防范

一、熟悉税收政策，筹划应对策略

2012稽查重点，国税发[2012]17号；税改目标：服务科学发展，共建和谐税收

（一）税企协调的成因

1.政策理解.例如:

2．条文宽严不一【案例】发票检查

3.征税的艺术。【案例】统借统还利息问题

（二）协调沟通途径

1．运用政策，合理合法的解释

【案例1】核定征收单项所得的处理

【案例2】某公司关联交易的调整。关联企业之间收取资金占用费的处理

【案例3】某公司销售价偏低能否调整?

【案例4】三方发票的规避

2．多听，会说，能写

【案例1】某支付境外佣金是否扣缴所得税、营业税？

【案例2】票据应对问题【案例3】核定征收单项所得的处理

（三）税收调解与和解

1.排除主观故意，避免定性偷税【案例】某公司检查定性处理

2.消除危害后果，减轻税务处罚【案例】稽查处罚能否低于50%?

3.灵活运用税款、罚款追溯时效【案例】某公司土地使用税检查处理

4、寻找税务机关责任，达成和解

【案例1】纳税评估，停售发票的处理【案例2】某公司听证答辩

二、了解稽查程序，把握应对重点

1、稽查流程分析及应对。容易被选中检查的企业?

2、检查结束后的沟通.合适的应对方法?

3、不能给予处罚的偷税行为.三、了解稽查权限，强化证据意识

1、税务稽查证据

2、电算化稽查问题

【案例1】收入检查案例

【案例2】电算化稽查证据

【案例3】研发费用加计扣除的调整

四、分清稽查与评估，灵活应对

1、税务稽查与纳税评估的分析处理

【案例】日常检查与税务稽查的业务边界

2、税收预警分析及控制

【案例】 低税负率预警的处理

第二部分：所得税汇算清缴方略

一、所得税汇缴注意事项

1.汇缴退税问题.退税申请的政策依据

2.少预缴税款的处理.能否缴纳罚款及滞纳金?

3.弥补亏损问题.预缴补亏及检查调整补亏

4.核定征收企业的处理.核定所得税低于帐面利润计算结果的处理

5.汇缴调整策略.帐面亏损申报赢利的应对

6.熟悉本地汇缴政策。

浙江省国税局2011年企业所得税汇算清缴问题解答、企业所得税汇算清缴后续审核办法（浙国税函[2010]106号）、《关于企业所得税优惠项目管理问题的公告》（浙江省国家税务局公告2012年第6号）等等。

二、所得税汇缴实务

（一）收入项目

1．税收返还及各类补贴收入的处理

2．无法偿付的款项【案例】某公司注销出现的问题

3．帐实不相符的问题

4.买一赠一的涉税分析

5.以货抵债的税收处理

6.总分支机构货物移送涉税分析

7．在建工程试运行收入的处理

8．企业间无利息借款是否确认利息收入？

9．房地产企业收入确认的税收会计差异及季度预缴报表填报

（二）扣除项目

1．所得税汇缴中，那些支出需要开发票，什么情况不需要发票？

“查税必查票” 国税发〔2012〕12号

【案例】拆迁补偿款是否需要发票？

2．企业通过各种方式取得的非货币性资产如何确认计税基础？

【案例】以设备投资，评估报告能否提取折旧？以货抵债的货物是否需要发票？

3．赔偿款、违约金的票据问题；交通事故赔偿支出如何在税前扣除？

4．借款利息的涉税分析

5．垃圾处置费、水电费的发票及进项抵扣问题？

6．支付给非企业单位的费用列支问题

7．支付境外的签收单据能否税前扣除

8．企业提供有效凭证时间

【问题】计提未实际支付的借款利息，是否可以税前扣除？

9．工资列支出分析。集团公司派到下属企业工作的人员，五险一金在集团公司缴纳，工资由下属企业支付，下属企业是否可以列支该部分工资？

10.以前发生应扣未扣支出的税务处理

11．资产损失扣除注意事项。专项申报的证据取得？

12、房地产企业完工成本结转、税金及费用扣除、预计毛利与实际毛利的调整等