第一篇：2007年上半年武汉房地产分析报告
2007年上半年中国（武汉）房地产形势分析报告
上部：中国房地产市场形势分析与趋势预测（2007年1—5月份）
（一）、政府类房产投资加速，房企应避免与政府竞争
1-5月，全国城镇固定资产投资32045亿元，同比增长25.9%，与去年同期30.3%的涨幅相比有所下降。可见政府的宏观紧缩政策已经起到了一定作用。
1-5月，全国房地产开发投资完成7214亿元，同比增长27.5%。其中：商品住宅完成投资5042亿元，增长29.5%；经济适用住房投资208亿元，增长39.4%，这是中国政府类房产开发投资6年徘徊低位以来，首次高速增长。
1-5月，全国房屋施工面积15.67亿㎡，增长21.9%。其中，住宅施工面积12.21亿㎡，增长23%；办公楼施工面积6416万㎡，增长16.6%；商业营业用房施工面积1.79亿㎡，增长11.8%。
大家顾问认为：政府类房产建设已经有了实际进展，按照一年半的生产周期，预计2008年下半年开始，中国政府类房产供应将增长30%以上，未来几年政府对于小面积、低配置的房产供应将持续加大。因此发展商应该对此予以回避，建设中高档房产将可避免与政府类房产发生正面冲突。
（二）、楼市外资暴涨89.9%：币值重估改变房地产游戏规则
1-5月全国房地产开发企业资金来源为12143亿元，增长26.2%。其中，国内贷款为2818亿元，增长28.8%；利用外资222亿元，增长89.9%；企业自筹资金4120亿元，增长26.7%。其中外资最为突出。
大家顾问认为：按经济界主流估算，在人民币约每年对外升值5%的背景下，借外债可以获得稳定人民币升值的收益，也因此具有更好的竞争力战胜内资，房地产主流打法已经改变。
（三）、房价续升：一线城市冲刺，二线城市开始发力
据国家发改委、统计局数据显示，今年1-5月，全国70个大中城市房屋销售价格同比环比继续上涨。新建商品住房、二手住房和非住宅商品房上涨幅度均超过5%，而新建商品住房销售价格同比上涨6.6％，其中：
1、分类别看：普通住房上涨7.2%涨幅最高；经济适用房为2.0%、高档住房6.5%；
2、分地区看：70个大中城市新建商品住房销售价格同比均上涨。涨幅较大的城市有：北海 15.1％、深圳 12.3％、温州 10.9％、北京 10.3％、蚌埠 10.2％、南京 9.2％。
3、二手住房：销售价格同比上涨6.8％，涨幅较大的城市有：北海 15.1％、深圳 13.9％、蚌埠 10.9％、北京 9.7％、郑州 9.7％、大连 8.2％；
4、非住宅商品房销售价格同比上涨5.3％，其中：办公楼上涨7.8%最高、商业娱乐用房上涨5.1%、工业仓储用房上涨3.3％。
大家顾问认为：一线城市北京、深圳开始如两年前的上海高速冲刺，而二线城市尤其是二线中心城市也开始发力，空间似乎更大。类别上，写字楼品种也开始受到资金青睐。
（四）、上市房企市值大增：行业集中度不可避免将趋于集中
从房地产上市公司来看，核心优质地产公司市场占有率呈稳步增长态势，在本币升值的大前提下，行业增长前景和业绩的可持续增长将被长期看好。
大家顾问认为：伴随着通胀因素、资产价值溢价以及短期内人民币升值的加速都将共同推动地产股走强。在竞争中上市房企处于有利地位，行业集中度将面临进一步提高。
（五）、未来国家政策调控趋势
1、后继政策将是微调、渐进式的从政府态度判断，在下半年，即使国家再出台宏观政策，应该会采取逐步紧缩的政策防止过热，渐进式的微调防止经济出现大起大落。
2、货币财政双管齐下
在金融政策方面，下一步货币政策紧缩力度将进一步加大，预计将上调存款准备金率和利率，同时进行信贷控制，特别是查处商业银行信贷资金违规流入股市。
3、调控或将加力，前景仍然看好
近期宏观经济数据及有关政策表明，未来一段时间内，力度更大的调控政策的出台可能有所提高，但从长期来看，因调控而导致硬着陆的风险依然较低，中国的投资前景仍然被看好。
大家顾问认为，未来可能出台的政策有：第一，通过行政措施更为严格地控制供地和贷款，对工业投资项目严格执行环保标准，控制新开工项目；第二，上调针对各种高能耗产品的出口税，开始征收与环保相关的税项；第三，取消利息税，以缓解银行存款的流出；第四，基准利率上调27个基点，并通过上调存款准备金率和发行央行票据加大资金回笼的力度；第五，允许人民币加快升值步伐。第六、房价上涨加剧担忧，预计年底前还会加息两次。下部：武汉房地产市场分析及趋势预测（2007年1~6月）
作为华中重镇的武汉，中部龙头地位日益彰显，随着经济强势开局，武汉大城经济崛起，无论是中心城区“向心力”作用进一步加强，还是非中心城区开始崛起，武汉已经开始融入全国、甚至国际性视野，即将进入资本融合下的转型期，未来发展空间极其广阔。看好武汉，投资武汉已经成为中国房地产行业之市场共识。
（一）、武汉经济与楼市进入质变期1、2007年GDP有望破三千亿。2007年1季度武汉市GDP为782.93亿元，全年可能实现3000亿的历史突破。北京、上海、广州等城市从3000亿增长到5000亿，均只用了三年的时间，武汉已经进入快速增长阶段。
2、享受型高档商品消费增长明显。1-6月份，城镇居民人均可支配收入7550.75元，同比增长16.7%。同时，全市限额以上批发零售业销售额实现1189.26亿元，同比增长20.9%；增幅较高类别依次为：金银珠宝类增长55.6%，汽车类增长40.6%。随着收入增加，人们生活水平不断提高、生活观念发生改变，进入高档耐用品消费阶段。
3、房地产开发投资速度适中，低于全国平均水平。1-5月，全市完成房地产开发投资124.16亿元，比上年同期增长23.8%，投资速度适度。同时，较全国27.5%的增长速度低3.7%。可见，武汉发展速度低于全国水平，有进一步的投资空间。
4、全市新增供应量减少，楼市重回卖方市场。与投资额放缓对应，市场新增供应量减缓。1－6月，武汉开发办核准173个新楼盘入市，累计核准建筑面积约为960万㎡，约为去年同期的88％。楼市供应减缓，刺激房价上升，是今年楼市重回卖方市场的重要因素。
5、主城区土地购置面积大幅提升，规划面积半年高于去年全年水平。2007上半年主城区共成交23宗土地，累计面积153.91万㎡，累计可建规模507万㎡，超过2006全年指标。
6、销售面积一路创高，比去年同期增长24％。2007年1－6月全市商品房网上备案销售面积达631.57万㎡，与去年同期相比增长24.10%；全市登记备案销售57312套，成交量比2006年同期大幅上升。
7、住宅均价突破4000元/㎡。2007上半年，武汉成交金额累计达280亿元；成交均价为4436元/㎡。其中，商品住房均价为4187元／㎡，主力价格区间整体上移1000元/㎡，4000元—5000元/㎡房源占到总成交量约六成，已成为“主力房价。
8、90㎡以下小户型交易量占比接近1/3市场份额。2006年1-6月，据房地产市场信息网数据显示90㎡以下12993套、90-120㎡户型12864套，分别为新增供应总量的33.17％、32.84％。而从市场销量看，90平方米以下的户型占总成交量的30.44％，接近1/3市场份额。
（二）、2007年上半年武汉楼市盘点
1、非中心城区成交量扩大，光谷居首。
2007年1-6月份，非中心城区成交量占整体成交的比例较过去明显放大，主要为关山、金银湖、古田片区。其中光谷区域销售套数月成交接近2000套/月，高居非城区之首，而且与去年同期相比，价格涨幅高达28%，同居各区之首。
在汽车、快速交通网络的大力建设和大武汉城市圈建设政策支持下，武汉的城市规模进一步扩大——亚中心迅速崛起。表现在房地产上便是亚中心区域房价及销量的迅速提升，而首当其冲为光谷片区。教育产业资源基础上，家乐福、大洋百货、天河环艺的成功签约、世界500强企业美国EDS正式入驻、武钢高新产业园行将开建、富士康动工、光谷步行街逐渐成型„„一时间，商业、工业、房地产业等相互促进，将光谷楼市推向新高潮。
2、高端供应减少，武昌中心区迎来鼎盛时代。
一方面是福星惠誉、华润、金地、融侨、复地等地产大鳄在土地市场规模化拿地，预示未来区域大型高端精品住宅形成；另一方面随着如楚世家、华润•凤凰城、锦江国际城进入尾盘期，而金都汉宫、水岸星城等项目进入强销期，2007年上半年武昌中心区高端楼盘供应减少，促使量价齐升，市场空前活跃，价格提升300-700元/㎡不等，赶超汉口高端项目约1000元/ ㎡。而作为武汉高端楼盘代表之作，水岸星城2期天地赏开盘当日销售了280套，成交金额突破三亿，销售单价从1期高层5000元/㎡提升到目前7000元/㎡。
3、地域原始属性改变，“高增值空港片区”促使金银湖“复活”。
随着武汉天河机场2号机楼扩建2007年底投入使用，武汉将成为全国第四大空港，沉寂多年的金银湖区域在经历生态环境阶段、产品品质阶段之后，2007年因城市界面效应重新焕发青春，区域价值被极大发现。
从生态走向空港，以“机场财富干线、城市门户、原生双水岸、首席趋优社区”定位的银湖翡翠，紧跟武汉城市发展脉搏，改观与提升金银湖区域原始属性价值，区域价值获得重估，销售强劲：5月份成交104套，以绝对姿态高居区域销售排行榜之首；6月销售继续热销旺势。高增值空港片区改变着区域属性，引领武汉业界，更渗透于深圳、上海等一线城市，受到大批城际客户青睐。
4、开发企业二十强占领全市近三成市场份额
全市现有600多家持有建设项目的开发公司，而二十强企业的房地产投资总额、竣工总面积、销售总额、纳税总额都占到全市总额的30%以上，与国内一线城市相比，武汉房地产行业集中度偏低，大牌云集的时代即将来临。另一方面，今年二十强中，上市公司占据六席，显示了上市公司可持续发展的优势，未来二十强企业将是上市公司的天下。
5、惜售，推动楼市向上发展，可能促成准现房时代到来。
上半年武汉楼市大热：一方面是购房者的“抢购”，一方面是开发商纷纷大减推盘量，少量加推，惜售成为2007年度销售旺季中的“流行语”。对于处于后期仍有一定存量的楼盘而言，销售上采用惜售策略，以控制推盘速度、减少推量，减缓销售速度，将促动准现房时代到来。
6、万科、华润、福星惠誉区域霸主陆续诞生，引领楼市新发展。
2007年万科武昌、汉口中心城区的 “双金色”计划；光谷魅力之城步武昌城市花园后同期启动，最近更是转战金银湖以公司收购方式揽得高尔夫城市花园后续300亩地块，万科西半岛、万科高尔夫城市花园“双塔”领跑金银湖。同样，华润集团上半年在土地市场竞得
中南、汉钢、杨园3宗用地完成中心城区部署；武汉本土名企，蝉联四届武汉开发企业亚军的福星惠誉收购6月低调收购徐东团结村集团67%股权，获得其下十余宗用地开发权，未来将成为武昌中心区住宅供应量最大的开发商。
7、武汉吸纳能力增强，城际置业逐渐增多。
由于武汉开始承担沿海产业转移，同时城市之间房价差巨大，导致武汉现在具有相当强的价格优势，城际置业现象越来越多。外地购房人群已占全市购房人群的四成以上。随着楼市格局的打开，吸引了越来越多的城际置业者的目光，成为普及全国的异地置业潮中最受关注的城市。
8、武汉：外资重地
近几年，境外资本开始深入到武汉房地产市场。荷兰ING联姻金地、大摩入股世茂滨江、希尔顿落址武汉徐东，碧桂园选择武汉汉南„„外资这种纵深化的投资表现，说明武汉房地产市场已经开始慢慢进入国际性市场。作为中部崛起的中心城市，武汉已有超过5000个的外商投资项目，60多个世界500强企业。在这些优势的条件下，境外资本看好武汉地产是大势所趋。
9、武汉价格涨幅平稳，保持正常和理性
2007年上半年，武汉市商品住房均价为4187元／㎡，比2006年上涨14％，与此同时，深圳涨幅高达64%、北京涨幅更甚达70%、广州涨幅达39%。同时这一价格水平仅相当于深圳2001年，上海的2002年，广州的2003年。与这些城市相比，武汉房地产市场运行环境更显正常和理性，投资环境和投资回报更为安全可靠。
第二篇：2017-2021年武汉房地产市场调研及前景分析报告（推荐）
2017-2021年武汉房地产市场市场
调研及前景分析报告
▄ 核心内容提要
产业链（Industry Chain）
狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节；
广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。
市场规模（Market Size）
市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。我们对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
消费结构（consumption structure）
消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；
2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；
3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）
市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。
市场集中度（Market Concentration Rate）
市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。
行业竞争结构
行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布。理论上，可以分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种，从市场集中程度、进入和退出障碍、产品差异和信息完全程度方面有不同的特征。
影响行业竞争结构的基本要素有：行业内部竞争力量、顾客议价能力、供货厂商议价能力、[潜在竞争对手]的威胁与替代产品的压力。这五种因素作用的时间、方向和强度往往并不一致，不同时期各有侧重。如某个企业所在的行业自我保护能力很强，进入行业的障碍很大，新的竞争者不易进入，难以构成威胁，然而价廉物美的替代品的出现却直接威胁到行业内现有企业的生存。
▄ 报告目录
第一章 房地产行业相关概述
第一节、房地产概念阐释
一、房地产的定义
二、房地产的特征
三、房地产的自然形态
四、房地产的类别
第二节、房地产行业概述
一、房地产行业的定义
二、房地产行业的主要领域
三、房地产行业的特点
四、房地产行业的地位
第三节、房地产市场分析的内容和特点
一、房地产市场分析的层次
二、房地产市场分析的内容
三、房产地市场分析的特点
四、提高房地产市场分析有效性的途径 第二章 2014-2016年中国房地产市场发展分析
第一节、中国房地产行业发展综述
一、发展状况回顾
二、呈现短周期化特征
三、行业整体利润率超过30%
四、行业泡沫浅析
第二节、2014年中国房地产行业的发展
一、开发状况
二、行业运行
三、发展特征
四、热点回顾
第三节、2015年中国房地产行业的发展
一、开发状况
二、行业运行
三、发展特征
四、热点回顾
第四节、2016年中国房地产行业的发展
一、开发状况
二、行业运行
三、发展特征
四、热点分析
第五节、中国房地产行业存在的主要问题
一、当前需注意的问题
二、市场监管乏力
三、供需结构明显失衡
四、行业面临的危机
第六节、中国房地产行业发展的对策及建议
一、主要对策分析
二、应走法制化道路
三、制度改革和市场发展对策
四、税收管理规范对策
第三章 2014-2016年武汉房地产行业的发展环境分析
第一节、中国房地产周期性波动的取决因素
一、国民经济运行态势
二、体制因素
三、政策因素
四、城市化进程
第二节、武汉市宏观环境概述
一、地理环境
二、行政区划
三、交通运输
四、产业结构
第三节、武汉市经济社会发展
一、2014年武汉经济发展回顾
二、2015年武汉经济运行状况
三、2016年武汉经济运行现状
第四节、武汉市城市建设及规划
一、武汉城市建设现状
二、武汉“两型社会”建设状况
三、武汉城市总体规划（2010-2020年）获批复
四、2024年武汉城市建设远景规划
第五节、城市规划对武汉房地产市场的影响分析
一、武汉城市规划与商业地产概况
二、城市化进程与城市规划
三、城市规划与房地产
四、城市规划建设对武汉房地产市场的促进作用 第四章 2014-2016年武汉房地产行业的发展现状
第一节、2014年武汉房地产市场的发展
一、供给状况
二、销售状况
三、价格走势
四、金融状况
第二节、2015年武汉房地产市场的发展
一、供给状况
二、成交状况
三、发展特征
四、价格走势
五、市场品牌化状况
第三节、2016年武汉房地产市场的发展
一、基本情况
二、运行特点
三、价格走势
四、市场动态
第四节、武汉房地产消费者调查分析
一、购房者行为特征分析
二、消费者的需求分析
三、消费者购房的考虑因素
四、消费者对区域的选择
五、消费者对价格的选择
六、消费者对户型与面积的选择
第五节、武汉房地产行业发展的问题及对策
一、武汉房地产存在的主要问题
二、武汉房地产开发存在的不足
三、武汉房地产业持续健康发展的对策
四、促进武汉房地产行业发展的建议 第五章 2014-2016年武汉土地市场发展分析
第一节、土地利用机制与城镇化发展分析
一、城镇化的涵义
二、约束中国城镇化进程的土地问题
三、城镇化土地问题的解决措施
第二节、2014-2016年武汉土地市场的发展
一、供应状况
二、成交状况
三、价格走势
四、主要房企购地状况
第三节、节约集约用地对房地产业的影响
一、国家发布《关于促进节约集约用地的通知》
二、土地闲置成本加大囤地空间缩小
三、小地块的出让和开发将成为主流
四、强化用地合同管理有利于建立公平的土地拍卖竞争制度 第六章 2014-2016年武汉住宅市场发展分析
第一节、住宅产业的相关概述
一、住宅产业的定义
二、住宅产业的特点
三、住宅产业的分类
第二节、2014-2016年中国住宅市场的发展
一、供给状况
二、成交状况
三、价格走势
四、库存状况
第三节、2014-2016年武汉住宅市场发展现状
一、供应状况
二、成交状况
三、供需对比
四、价格走势
五、区域分布
第四节、2014-2016年武汉市武昌区住宅市场分析
一、武昌区域概况
二、武昌商品住宅市场现状分析
三、武昌成武汉高端住宅中心
第五节、武汉住宅市场发展展望
一、武汉住宅市场发展前景预测
二、未来武汉住宅户型发展趋势 第七章 2014-2016年武汉别墅市场发展分析
第一节、别墅的相关概述
一、别墅的定义
二、别墅的分类
三、别墅的特点
四、影响别墅品质的因素分析
第二节、别墅市场需求特征分析
一、别墅认知分析
二、调查对象背景情况分析
三、需求特征小结
第三节、武汉别墅市场的发展综述
一、我国别墅市场政策环境
二、武汉别墅市场发展概况
三、武汉别墅市场竞争状况
四、武汉别墅入住率状况
五、武汉别墅市场无序竞争严重
第四节、2014-2016年武汉别墅市场的发展
一、供需状况
二、价格走势
三、区域分布
四、客户群体
第八章 2014-2016年武汉商业地产市场发展分析
第一节、商业地产的相关概述
一、商业地产的定义
二、商业地产的分类
三、商业地产发展规模分级
第二节、2014-2016年中国商业地产的发展现状
一、基本状况
二、市场形势
三、热点分析
四、企业动态
第三节、2014-2016年武汉商业地产市场分析
一、市场现状
二、发展态势
三、制约因素及建议
四、面临机遇
第四节、武汉商业地产发展存在的问题
一、用住宅开发模式做商业地产
二、商业地产盲目抬高价格
三、商业地产开发商频频做秀
四、商业地产处于初步阶段
第五节、武汉商业地产市场的发展前景分析
一、消费结构逐年升级消费需求增加
二、外地连锁经营商家拓展需求增大
三、有利政策环境推动商业发展 第九章 2014-2016年武汉写字楼市场发展分析
第一节、写字楼的相关概述
一、写字楼的概念
二、写字楼的经营模式
三、写字楼的特点
四、写字楼的分类
第二节、中国写字楼市场的发展综述
一、开发投资状况
二、销售状况
三、需求分析
四、价格走势
第三节、2014-2016年武汉写字楼市场发展概况
一、武汉写字楼市场分布情况
二、武汉写字楼市场发展状况综述
三、2014年武汉写字楼市场发展回顾
四、2015年武汉写字楼市场运行状况
五、2016年武汉写字楼市场发展分析
六、武汉写字楼市场地标化发展
第四节、武汉写字楼市场的发展前景及趋势
一、市场发展前景分析
二、市场需求趋势分析
三、市场供给水平趋势分析
四、市场价格水平趋势分析
第五节、投资写字楼的风险及建议
一、写字楼投资风险分析
二、投资写字楼需注意的问题
三、个人投资写字楼的八个要点 第十章 2014-2016年武汉二手房市场分析
第一节、二手房的相关概述一、二手房的概念及种类二、二手房专有名词的概念三、二手房交易的特点
第二节、中国二手房市场发展综述
一、整体态势
二、供应情况
三、成交情况
四、价格分析
第三节、2014年武汉二手房市场的发展
一、整体概况
二、成交情况
三、价格分析
四、区域分析
五、运行特点
六、租赁状况
七、中介市场
第四节、2015年武汉二手房市场的发展
一、整体概况
二、供应情况
三、成交情况
四、价格分析
五、关注情况
六、租赁状况
第五节、2016年武汉二手房市场的发展
一、整体概况
二、供应情况
三、成交情况
四、价格分析
第六节、影响武汉二手房市场价格的因素分析
一、宏观经济政策
二、供需双方博弈
三、普通新房
四、房产中介公司
五、住房特点和区位
第七节、价格因素下武汉二手房市场健康发展的对策
一、平衡二手房的供求矛盾
二、政府加强宏观政策控制
三、建立严格的监督管理机制
第十一章 2014-2016年武汉房地产重点企业分析
第一节、保利（武汉）房地产开发有限公司
一、公司简介
二、武汉保利成功经营策略分析
三、2015年武汉保利运营状况分析
四、武汉保利典型项目介绍
第二节、武汉市万科房地产有限公司
一、公司简介
二、武汉万科成功经营策略分析
三、武汉万科的社区商业战略分析
四、2015年武汉万科运营状况分析
第三节、福星惠誉房地产有限公司
一、公司简介
二、福星惠誉成功经营策略分析
三、福星惠誉区域影响力日益提升
四、福星惠誉持续稳健发展
五、福星惠誉多元化战略布局全国
第四节、美好置业集团股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第五节、武汉南国置业股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第十二章 2014-2016年武汉房地产市场板块及区域分析
第一节、武汉房地产市场热点板块分析
一、后湖板块
二、白沙洲板块
三、南湖板块
四、徐东板块
五、硚口板块
六、汉阳核心区板块
七、武昌滨江板块
八、光谷北板块
九、光谷南板块
十、东湖新城板块
十一、吴家山板块十二、四新板块
十三、武昌核心区板块
十四、王家墩中央商务区板块
第二节、江岸区
一、江岸区房地产业整体发展回顾
二、江岸区房地产业发展环境分析
三、江岸区房地产业规划分析
第三节、江汉区
一、江汉区普通住宅开发受限
二、江汉区房地产开发投资情况
三、江汉区呈现无地可供局面
四、江汉区房地产存在的问题
第四节、东西湖区
一、东西湖区简介
二、东西湖区房地产市场概况
三、东西湖区房地产市场特征
四、东西湖区房地产成交行情火爆
第五节、光谷片区
一、光谷片区简介
二、光谷片区房地产市场概况
三、光谷片区房地产价格持续攀升
四、光谷片区房地产市场竞争激烈
第六节、南湖片区
一、南湖片区房地产发展潜力
二、南湖片区房地产发展优势
三、南湖片区房地产发展态势
第七节、青山区
一、青山区简介
二、青山区房地产发展历程
三、青山区房地产市场特征
第十三章 2014-2016年武汉房地产市场营销分析
第一节、中国房地产市场营销概况
一、房地产行业营销步入新时代
二、房地产新媒体数字营销分析
三、中国房地产营销存在的问题
四、中国房地产营销的方向及趋势
第二节、武汉房地产市场营销创新模式发展探析
一、武汉房地产营销模式综述
二、武汉房地产营销模式的创新
三、营销创新模式需要整合 第三节、武汉房地产企业文化营销分析
一、武汉房地产企业营销现状
二、文化营销是房地产企业营销的必然趋势
三、武汉房地产企业文化营销应注意的问题
第四节、房地产企业的绿色营销分析
一、房地产绿色营销的界定及其特点
二、房地产企业实施绿色营销的必要性
三、房地产绿色营销中存在的问题分析
四、房地产企业实施绿色营销的销售途径
第五节、房地产企业网络营销分析
一、房地产企业开展网络营销的优势
二、房地产企业开展网络营销的问题
三、房地产企业开展网络营销的主要策略
四、房地产网络营销模式的主要创新
五、房地产网络营销的发展方向
六、浅析房地产营销网站的设计理念与开发思路
第六节、房地产市场营销策略探讨
一、房地产市场营销价格策略分析
二、新形势下房地产市场的营销措施
三、房地产低成本营销策略分析
四、房地产项目的小众营销模式分析 第十四章 武汉房地产市场的投资分析
第一节、武汉房地产市场投资现状
一、2014年武汉房地产开发投资状况
二、2015年武汉房地产开发投资状况
三、2016年武汉房地产开发投资状况
四、武汉房地产投资受富豪青睐
第二节、武汉房地产行业投资机会分析
一、武汉市房地产业投资价值分析
二、武汉房地产投资潜力区域分析
三、旧城改造给武汉房地产带来商机
第三节、房地产投资风险分析
一、利率风险
二、购买力风险
三、资金变现风险
四、风险及变化趋势 第十五章 房地产市场融资分析
第一节、中国房地产行业的融资概况
一、融资模式分析
二、融资结构分析
三、融资的基本特征
四、融资方式的选择
五、拓展融资渠道的必要性
第二节、房地产上市企业资本市场融资方式比较
一、资本市场融资方式比较
二、资本市场融资结构分析
三、主要以公司债方式募集资金
四、比较之后得出的结论分析
第三节、房地产企业融资能力探析
一、影响因素分析
二、融资能力影响因素的体系构建
三、提升融资能力的对策建议
第四节、中国房地产融资存在的问题及对策
一、中国房地产企业融资存在的问题
二、中国房地产信托存在的主要问题
三、中国房地产企业融资对策分析
四、发展我国房地产融资渠道的对策和建议
第五节、房地产企业提升融资能力的对策建议
一、提高房地产企业内源融资能力
二、提高房地产企业权益融资能力
三、提高房地产企业合作融资能力
四、提高房地产企业负债融资能力
第十六章 2014-2016年武汉房地产行业的政策背景分析
第一节、2014年中国房地产行业政策分析
一、中央调控注重稳定
二、限购政策基本放开
三、长效机制突破前行
四、相关财税政策分析
第二节、2015年中国房地产行业政策分析
一、确立政策利好基调
二、不动产登记工作推进
三、相关财税政策分析
第三节、2016中国房地产行业政策分析
一、公积金贷款利率调整
二、完善税费优惠政策
三、贷款首付进一步降低
第四节、2014-2016年武汉房地产市场的政策环境
一、2014年武汉房地产重点政策综述
二、2015年武汉房地产行业政策汇总
三、2016年武汉房地产行业政策动态
第六节、中国房地产法律法规介绍
一、中华人民共和国土地管理法
二、中华人民共和国城市房地产管理法
三、招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定
四、房地产开发经营业务企业所得税处理办法
五、中华人民共和国物权法
六、中华人民共和国建筑法
第七节、武汉房地产行业政策法规介绍
一、武汉市土地交易管理办法
二、武汉市房产管理条例
三、武汉市个人建设住宅管理规定
四、武汉市规划局实施《武汉市个人建设住宅管理规定》办法
五、武汉市经济适用住房管理办法
六、武汉市住宅区物业管理条例
七、关于调整武汉市住房限购政策有关问题的通知
八、关于进一步加强和完善保障性住房建设和管理的意见 第十七章 武汉房地产行业的前景趋势分析
第一节、中国房地产行业的发展前景及趋势
一、中国房地产市场将逐渐步入理性发展
二、中国房地产行业发展形势预测
三、中国房地产业发展趋势预测
四、中长期中国房地产市场发展展望
五、未来房地产行业的八大趋势
第二节、武汉房地产市场的发展前景及趋势
一、未来武汉房地产市场发展预测
二、武汉住宅与房地产业发展规划
三、武汉非住宅地产市场发展前景分析
四、武汉房地产行业的智能化发展趋势 附录
附录一：武汉市人民政府关于进一步促进武汉市房地产市场健康发展的若干意见
附录二：武汉市城市总体规划（2010-2020年）
▄ 公司简介
中宏经略是一家专业的产业经济研究与产业战略咨询机构。成立多年来，我
们一直聚焦在“产业研究”领域，是一家既有深厚的产业研究背景，又只专注于产业咨询的专业公司。我们针对企业单位、政府组织和金融机构，提供产业研究、产业规划、投资分析、项目可行性评估、商业计划书、市场调研、IPO咨询、商业数据等咨询类产品与服务，累计服务过近10000家国内外知名企业；并成为数十家世界500强企业长期的信息咨询产品供应商。
公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过中宏经略咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。
我们的优势
强大的数据资源：中宏经略依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源，建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。经十年构建完成完整的产业经济数据库系统（含30类大行业，1000多类子行业，5000多细分产品），我们的优势来自于持续多年对细分产业市场的监测与跟踪以及全面的实地调研能力。
行业覆盖范围广：入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我们在对行业进行综合分析的同时，还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大，实用性强是任何同类产品难以企及的。
内容全面、数据直观：报告以本最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性。报告附加了与行业相关 的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为业界人士提供了一幅生动的行业全景图。
深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。
有创造力和建设意义的对策建议：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们行业专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。
▄ 最新目录推荐
1、智慧能源系列
《2017-2021年中国智慧能源前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能电网产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国微电网前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国小水电行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国新能源产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能电池行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国氢能行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国波浪发电行业发展预测及投资咨询报告 《2017-2020年中国潮汐发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能光伏发电产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国燃料乙醇行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能利用产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国天然气发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国风力发电行业发展预测及投资咨询报告》
2、“互联网+”系列研究报告
《2017-2021年中国互联网+广告行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+物流行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+医疗行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+教育行业运营咨询及投资建议报告》
3、智能制造系列研究报告
《2017-2021年中国工业4.0前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国工业互联网行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能装备制造行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国高端装备制造业发展前景预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国工业机器人行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国服务机器人行业前景预测及投资咨询报告》
4、文化创意产业研究报告
《2017-2020年中国动漫产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视购物市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视剧产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视媒体行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电影院线行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子竞技产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子商务市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国动画产业发展预测及投资咨询报告》
5、智能汽车系列研究报告
《2017-2021年中国智慧汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国无人驾驶汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智慧停车市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国新能源汽车市场推广前景及发展战略研究报告》 《2017-2021年中国车联网产业运行动态及投融资战略咨询报告》
6、大健康产业系列报告
《2017-2020年中国大健康产业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国第三方医学诊断行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国基因工程药物产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国基因检测行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国健康服务产业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国健康体检行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国精准医疗行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国康复医疗产业深度调研及投资战略研究报告》
7、房地产转型系列研究报告
《2017-2021年房地产+众创空间跨界投资模式及市场前景研究报告》 《2017-2021年中国养老地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国医疗地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国物流地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国养老地产前景预测及投资咨询报告告》
8、城市规划系列研究报告
《2017-2021年中国城市规划行业前景调查及战略研究报告》 《2017-2021年中国智慧城市市场前景预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国城市综合体开发模式深度调研及开发战略分析报告》 《2017-2021年中国城市园林绿化行业发展前景预测及投资咨询报告》
9、现代服务业系列报告
《2017-2021年中国民营医院运营前景预测及投资分析报告》 《2017-2020年中国婚庆产业发展预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国文化创意产业市场调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国旅游行业发展前景调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国体育服务行业深度调查与前景预测研究报告》 《2017-2021年中国会展行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国冷链物流市场前景预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国在线教育行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国整形美容市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国职业教育市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国职业中介服务市场前景预测及投资咨询报告》
第三篇：实习报告 武汉房地产销售
实习时间2011.8.1——2011.8.31实习地点武汉万科新里程房地产有限公司
实习项目介绍
武汉万科新里程房地产有限公司金色城市项目位于武汉市洪山区长江村。该项目拟新建5栋17层、2栋24层、3栋28层、3栋30层、14栋34层住宅楼，1栋3层幼儿园，总建筑面积为543013.94平方米。
万科金色城市——武汉万科有史以来最大的项目2010年将正式亮相。项目位于白沙洲堤后街，地处长江之滨，三环线以北。万科以极具前瞻性的造城视野，从推动武汉城市发展重要进程的造城高度出发，万科提出在白沙洲造一座“一生之城”。
依据一生之城的理念，万科金色城市将率先在白沙洲区域引进高质量的教育以及商业等生活配套。教育方面，万科金色城市引进优质学校华师附小，让社区里的适龄儿童，在家门口就能享受到高质量的教育；商业方面，万科金色城市也充分利用百万方大城的消费者基数以及万科品牌的强大号召力，全力引进了武商量贩等商超行业巨头以及时尚精品商家，加上一定规模的酒店公寓，为社区居民创造一个时尚前卫的购物环境；居民出行方面，万科金色城市更是与公交集团深度合作，将两条公交线路引入了社区之中，让社区居民享受无比便利的日常出行。
除此之外，万科金色城市还在不断完善各方面城市功能，为满足居民工作与生活需要，建立具备可持续发展、强烈归属感和持续竞争能力的理想之城而不断付出实际行动。
三环快速通道、鹦鹉洲长江大桥、杨泗港长江大桥、轨道交通5号线等等一系列市政交通利好，使得白沙洲的区位变得更加重要。
另外，根据政府规划，白沙洲将被建设成市级商业副中心规划，白沙洲也正成为武汉极具潜力的升值区域之一。
实习内容
公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
（一）熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
（三）接待客户
A.接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临万科金色城市，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
B.接电工作描述：
第一句是，您好，这里是万科金色城市营销中心，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
实习专题内容分析
——房地产营销策略分析
1.营销观念
在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和个性，从各种功能出发，实施特色营销。
（1）经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。
（2）社会功能现代化住宅小区给居住者提供了沟通交流的机会。
（3）美景享受功能武汉万科金色城市定位一生之城，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。
2.产品介绍
万科金色城市——“一生之城”
建筑类别为：板楼、小高层、高层
伴随着城市化进程的推进，武汉传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与武汉市城区二、三环之间的其他片区相比，白沙洲片区是离城市中心最近的版块。
首期7.5万平方米自带商业——金色城市规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。
金色城市社区之内设置优质的幼儿园和小学，并配备完善的安保设施，充分保证孩子的安全。
金色城市距黄家湖大学城咫尺之隔，随着优质大学的逐渐进驻，孩子完全有可能在家门口完成一站式教育。
江滩公园：项目比邻白沙洲江滩公园，成为亚洲最大的城市江滩公园。
国际block街区：讲街区与居住、休闲、娱乐、商务等组合在一起，满足人们对新城市居住的需要。
万科物业：一直以来是全国的物业服务标杆。金色城市的物业体系，是万科独创的经验与大城实际情况相结合的产物，讲一直保持行业的领跑者地位。
3.价格策略
影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业经验目标，保持一定的竞争性。
（1）心理定价 例如尾数定价策略，5999元/平米；习惯心态定价策略，求吉利心理，6666元/平米
（2）组合定价 项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。
（3）折扣定价 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；
数量折扣策略：如十人以上团购九折。
4.促销策略
根据自身楼盘特点，按营销周期划分为：筹备预热期、开盘发售期、强销期、持续期、清盘结案。在预热期，要做好前期工作，组建本案项目组，进行任务分工。开盘期做好准备工作：售楼展示中心布置完毕，销售人员招聘及培训，价格策略制定。销售时，要有计划的推盘，制定销售流程及费用预算。正式开盘的工作安排有报纸广告配合，开盘广告应气势宏大；现场提前做好接待准备；制造现场热销场面；来人来电统计及追踪，为后续的销售工作积累客源。在强销期应举办客户答谢会，再次吸引市场目光。进行广告卖点更新，营销策略调整。在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。在前期销售顺利的基础上，进行提价。通过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，鉴定客户的购房信心。最后前期销售工作总结，市场动态反馈。销售进入持续期，很可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售瓶颈”，根据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案，密切关注竞争对手的情况。
实习体会
暑期实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。
首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。
工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟
你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。
相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
有个前辈告诉了我很多道理：
1.要记住，销售领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占 一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价、投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、从事行业、收入等是基本的，还有他们需要的户型、接受的价格范围、他们买房子的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。
3.要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。
实习建议
我觉得以后不管在什么面试之前，都要认真的了解公司的整体情况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信心，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试成功的几率也大些，以后进入公司后工作起来也更加得心应手。
工作的时候更应如此，在我们销售行业，若是没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会知道产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场情况，不知道竞争对手的优劣势，就不能向客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出我们公司的优势，客户凭什么相信我们，相信公司。没有信任就没有下文，就没有订单。
以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。
感谢武汉万科新里程房地产有限公司给了我实习的机会，感谢周围的同事给予了我帮助及鼓励，感谢所有关心我的人尊重了我决定，并给予我支持。感谢老师的培养，和同学们的关心。
第四篇：2017-2018年房地产形势分析
2018年房地产形势分析
米宅米宅大渔
2017年已进入了传说中的金九，然而，楼市的春天似乎并没有如约而来。
开发商捂盘待售相机而动，二手房多空对峙难分胜负，越来越多的城市加入限购军团，政府又一口气打包推出了租售同权、共有产权、集体用地可入市租赁等政策，要给中低收入者一个说法。
经过多年来多空和政府的三方角力，今天的楼市已然脱离了经济学规律，呈现出一派无人看懂的混沌气象。
形势如此复杂，2018，房价究竟是涨，是跌？
不说废话，先上结论。
2018年，楼市继续上涨的概率极大，不确定的只是幅度。
依据是什么？
我们不必去看GDP增长数值、广义货币M2增速、新增贷款数量、央行存款准备金率调整、城市楼盘去化率、人口迁徒地图、小学生增长比例等等专业数据，这些变量组合在一起千变万化，会衍生无数的可能性。我们只看一点，当下的人们对楼市必涨的信心到底有多强大。
1、信心比黄金更重要
人们一旦对某件事情建立起了坚定的信心，这股力量会是摧枯拉朽的。
经过十多年的楼市教育，尤其是2016年下半年到17年初的全国普涨，空军基本全部阵亡，多军已经一统天下，楼市短期震荡，长期看涨目前已是绝大多数人的共识。
这是十多年血与泪的经验教训积累下来的国人共识，想在三五年内彻底扭转基本是不可能的，所以，2018，楼市看涨基本面不会有大的变化。
记得十多年前，经常有“专家”告诉人们，家庭存款应该分为三个部分，银行储蓄、股票、黄金各占三分之一。当初信了这些专家忽悠把手里的钱投到这三个地方的人，估计今天肠子都悔青了。
今天的我们，既不信任黄金，更不信任股票，也不会让钱乖乖地躺在银行睡觉。
至于期货、基金、债券、外汇、收藏等多种理财方式，经过多年的市场检验，收益高的风险高，风险小的收益低，都已成为了小众市场，人们坚定地把全部身家都投向一个方向——楼市。收益高而风险小，多年来屡试不爽。
2、现在已是多军的天下 如果说十年前的温州炒房团名动天下，那今天的炒房军团规模之大远胜当年的十倍百倍，2016年一线、二线、强三线的房价如大水漫灌，轮番炒作，每座城市都留下了炒房大军的身影。
当下一线，二线，环京，环沪，环深，几乎所有的热点城市全部限购，但炒房团时刻在伺机而动。目前，重庆是炒房团重点关注的区域，重庆房价由于多年来供应了大量住宅用地及房产税等原因，价格一直在低位徘徊。
自去年年底被热炒开始，到目前重庆的房价已上涨60%-80%，均价1-2万元，由于暂未实行限购，目前重庆已成为炒房团的福地，虽然有巨大的卖盘，但在强大的购买力面前，重庆房价一直在稳步起飞。
近日，长沙和济南也羞答答地撕开了限购的口子，炒房团立刻闻风而动，成群结队飞赴更有潜力的长沙扫盘。
在众多的炒家中，有实力雄厚一掷千金的豪客，也有靠信用卡、小额贷凑出首付的屌丝青年。
也许有人会指责炒房客，认为他们所到之处如蝗虫过境，推高房价，让产业脱实就虚，可是，我们应该清醒地看到，人的本性就是趋利避害，追逐利益是人之天性。
哪里有利益，哪里就有投机，炒房客并非是高房价的始作俑者，他们只是追随这波时代大潮分得一杯羹罢了。扪心自问，如果是你，有资金，有机遇，只需要转手买卖两套房子，就能获得工作数十年的收益，你，会拒绝吗？
3、政府与多军的角力
目前，炒房客数量之多，实力之强，已到了政府不得不认真对待的地步。
再说政府近期推出的各项新政。
租售同权目的在于鼓励人们以租房替代买房，提升租房者权益；
共有产权则是给中等收入人群一个七折买房的机会，政府入股，风险共担，收益共享；
集体用地入市租赁的目的在于扩大租赁市场，降低租房价格，市场上可供出租的房源多了，也会牵制房价。
这些新政都能看出政府的用心良苦，确实希望拉住房价这匹脱僵的野马，千万别再像去年那样疯涨了，一旦崩盘后果不堪设想。
租售同权和共有产权的利弊之前有很多人已经分析过，在这里，我想重点说一说农村集体用地建租赁房入市的政策。
中国有没有城市有大量的集体用地用来建租赁房的先例，有，这就是深圳。
4、谈谈深圳的小产权房
大家都知道，今天的深圳是在一个小渔村的基础上发展起来的，深圳政府早年建设用地征用的多是农业用地，保留村民集体用地。
因此，直到今天，深圳市中心和市郊仍然存在着大量的集体用地，归属各个村的村民所有，这就是著名的城中村。
目前，深圳仍是林立的高楼大厦和绿地公园包围着众多城中村的城建模式，弊端严重，却积重难返。
而早在九十年代，随着外来人口不断涌入深圳，就开始有脑子活络的村民在自家集体用地上修建小楼，一般是六到九层，做成小面积的单间、一居或两居用来出租。
当先期修建农民楼的人获得丰厚收益之后，大量的村民开始投入这项一本万利的生意，或者借贷，或者招人入股，或者村委牵头统一建设。
随着一栋栋农民楼拔地而起，到2000年后，深圳关内的城中村集体用地已被农民房完全占据。
这些农民楼施工水平差，千楼千面，楼间距极窄，居住环境恶劣，俗称为握手楼。大量农民房的出现，严重影响了深圳的市容市貌。但同时，也提供给了深圳中低收入阶层廉价租房的机会，农民房的租金大约是商品房的1/2左右，低廉的租金让大量低收入阶层有了留在这个城市的机会。
直到今天，深圳关外的农民房建设仍然屡禁不止，在龙华、坂田、沙井、布吉等等地段，街道两侧全是密密麻麻的农民房，其数量之多，分布之广让人触目惊心。而近几年兴建的农民房已经向高层电梯房和小区化发展。
目前，深圳的小产权房数量占到全部住房的60%左右，数量之巨堪称全国之冠。
如此众多的小产权房除少量用来交易外，大部分用于出租，且出租率极高，可以说，深圳早就深入贯彻了中央这一政策，大量的廉租房入市拉低租金牵制房价，但是效果如何呢？大家看今天深圳的房价便一目了然。
资源天然分布是不均衡的，而且，一旦获得了资源的城市或地段，便具备了先发优势，会吸引更多的资源不断流入，就如水从高处往低处流一样自然而随意。
反之，如果想把资源引入不发达的地区，就如同要把水从低处往高处引一样吃力而收效甚微，为什么西部大开发投入了巨大的人力物力却不成功，就是此理。
中国城市化的进程仍在继续，大量人口流入大城市就如水从高处向低处流一样无法阻拦，无论兴建多少廉租房，经适房都会被迅速填满，直至这个城市再也无法建设更多房屋、容纳更多人口为止。5、2018，让子弹飞一会儿
一叶落而知天下秋，总结过往亦可预知未来。
让我们回顾一下2002年以后十几年的房价波动，可以看出，房价走势大致处于三到四年一轮回的模式，即微涨--大涨—微跌—横盘—聚势—盘整上攻—重新大涨这样一个流程。
而且，每次上涨并非全国普涨，基本都是一线城市领涨，再蔓延至二线城市，最后再波及到三四线城市，涨幅也是逐渐减弱。2006、2009、2012、2016（包括2017上半年）都是大涨年，其他年则是盘整年或小涨年，但总体一定是螺旋上升的趋势，因为货币和物价的增长都是不可逆的。
但近几年，即使同属一线城市，楼市上涨周期也开始出现分化，2015年，深圳最先一波领涨，16年上半年上海接力，下半年再到北京，17年3月，随着政策不断加码，一线城市房价领跌，但部分二线城市仍处在按下葫芦浮起瓢的态势中。
梳理过往，便可以预知未来，2018年将会是盘整微涨之年，楼市上涨基本面不变，17年过热的城市会在18年蛰伏消化过高的涨幅。说说一线，北京现在距年初最高价跌幅10%左右，郊县跌得更多，目前处在多空对峙的状态，但多军正在逐渐聚集势能，18年盘整可能性极大，上海情况类似。
但值得警惕的是深圳，深圳最近一波大涨自2015年4月起至2016年3月，所有房价翻倍，然后是一年多的微跌与盘整。
在这期间，多头不断上攻，两次收复失地，又两次遭遇新政打压，但到今天，深圳房价已顽强站回历史最高位，且上涨预期明显。
如果没有更多有力政策打压，2018年深圳很可能是最先启动的城市。
2018年，虽然没有了空军，但政府是多军最大的敌人，政府可以容忍房价不涨或微涨，但绝对不会容忍再来一个大涨之年。
一旦有这样的预期，是否会有更重磅的政策炸弹推出，比如首套房80%首付，二套房全款；或者是买入五到十年内禁止卖出；或者是一个家庭限买一套房，社保资格提升至八年，都不是没有可能的，就如同北京对商住的一招绝杀。
而且，2018年，确实看不到大涨的机会，所以，不论你是不是多军，我都劝你，2018，不妨让子弹飞一会儿。
(米宅米宅)
第五篇：2017-2021年北京房地产市场调研及前景分析报告
2017-2021年北京房地产市场市场
调研及前景分析报告
▄ 核心内容提要
产业链（Industry Chain）
狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节；
广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。
市场规模（Market Size）
市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。我们对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
消费结构（consumption structure）
消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；
2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；
3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）
市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。
市场集中度（Market Concentration Rate）
市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。
行业竞争结构
行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布。理论上，可以分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种，从市场集中程度、进入和退出障碍、产品差异和信息完全程度方面有不同的特征。
影响行业竞争结构的基本要素有：行业内部竞争力量、顾客议价能力、供货厂商议价能力、[潜在竞争对手]的威胁与替代产品的压力。这五种因素作用的时间、方向和强度往往并不一致，不同时期各有侧重。如某个企业所在的行业自我保护能力很强，进入行业的障碍很大，新的竞争者不易进入，难以构成威胁，然而价廉物美的替代品的出现却直接威胁到行业内现有企业的生存。
▄ 报告目录
第一章 房地产相关概念
第一节、房地产概念阐释
一、房地产的定义
二、房地产的特征
三、房地产的自然形态
四、房地产的类别
第二节、房地产行业概述
一、房地产行业的定义
二、房地产行业的主要领域
三、房地产行业的特点
四、房地产行业的地位
第三节、房地产市场分析的内容和特点
一、房地产市场分析的层次
二、房地产市场分析的内容
三、房产地市场分析的特点
四、提高房地产市场分析有效性的途径 第二章 2014-2016年中国房地产业发展状况
第一节、中国房地产行业发展综述
一、发展状况回顾
二、呈现短周期化特征
三、行业整体利润率超过30%
四、行业泡沫浅析
第二节、2014年中国房地产行业的发展
一、开发状况
二、行业运行
三、发展特征
四、热点回顾
第三节、2015年中国房地产行业的发展
一、开发状况
二、行业运行
三、发展特征
四、热点回顾
第四节、2016年中国房地产行业的发展
一、开发状况
二、行业运行
三、发展特征
四、热点分析
第五节、中国房地产行业面临的主要问题
一、当前需注意的问题
二、发展中的主要不足
三、市场供需结构明显失衡
四、行业面临的危机
第六节、中国房地产行业的对策及建议
一、主要对策分析
二、市场调控应走法制化道路
三、制度改革和市场发展的对策
四、规范行业税收管理的对策
第三章 2014-2016年北京房地产行业的发展环境分析
第一节、中国房地产周期性波动的取决因素
一、国民经济运行态势
二、体制因素
三、政策因素
四、城市化进程
第二节、北京市宏观环境概述
一、地理环境
二、行政区划
三、交通运输
四、人口特征
第三节、北京市经济社会发展状况
一、北京经济发展现状分析
二、北京经济运行特点分析
三、北京经济发展趋势分析
第四节、北京市城市建设及规划
一、北京市城市建设现状
二、北京市城市总体规划（2004-2020）
三、北京市城市轨道交通近期建设规划调整（2007-2016年）第四章 2014-2016年北京房地产业发展状况
第一节、北京房地产业发展综述
一、北京房地产业发展的三个阶段
二、北京房地产市场发展概况
三、北京房地产业发展的主导因素分析
第二节、2014年北京房地产市场回顾
一、供应状况
二、需求状况
三、存量分析
四、成交状况
五、政策性住房
第三节、2015年北京房地产发展分析
一、整体概述
二、供应状况
三、成交状况
四、政策性住房
第四节、2016年北京房地产发展分析
一、整体概述
二、供应状况
三、销售状况
四、政策性住房
第五节、2014-2016年北京房地产市场价格分析
一、北京房地产价格走势分析
二、北京各区域房价走势情况
三、北京豪宅成交价格稳定上涨
四、新政下北京房地产价格形势分析
第六节、北京房地产行业发展面临的问题及对策
一、北京房地产市场存在的主要问题
二、北京房地产行业尚需解决六个问题
三、北京房地产行业发展的政策建议
四、北京房地产开发企业发展建议 第五章 2014-2016年北京土地市场分析
第一节、土地市场的相关概念
一、城市土地市场供应的概念与特点
二、土地市场的特殊性
三、房价与土地成本
第二节、2014-2016年中国土地市场状况
一、市场特点
二、政策基调
三、供应情况
四、成交状况
五、区域分布
六、用地性质
第三节、2014-2016年北京土地市场状况
一、市场特点
二、供应情况
三、成交状况
四、区域分布
五、用地性质
第四节、中国土地政策及其对房地产市场的影响
一、我国土地政策对房地产业的调控机理及手段
二、中国土地供应政策对房地产市场的影响
三、国土部将全面推行节约集约用地政策
四、国土部新政策对房地产市场的影响 第六章 2014-2016年北京住宅市场分析
第一节、2014-2016年北京住宅市场总体分析
一、北京住宅市场发展概述
二、北京住宅市场供求状况
三、北京住宅市场户型结构
四、北京住宅市场价格走势
第二节、2014-2016年北京住宅租赁市场分析
一、整体状况
二、运行分析
三、供需解析
四、租金走势
第三节、2014-2016年北京高端住宅市场状况分析
一、成交额状况
二、运行特点
三、价格分析
四、面临问题
第四节、北京住宅市场未来发展分析
一、北京住宅开发呈现四大趋势
二、北京将逐渐实现住宅产业化
三、北京高端住宅市场展望 第七章 2014-2016年北京别墅市场分析
第一节、别墅的相关概述
一、别墅的定义
二、别墅的分类
三、别墅的特点
四、影响别墅品质的因素分析
第二节、别墅市场需求特征分析
一、别墅认知分析
二、调查对象背景情况分析
三、需求特征小结
第三节、2014年北京别墅市场发展分析
一、总体运行特征
二、新增供应状况
三、市场成交状况
四、销售排行状况
第四节、2015年北京别墅市场发展分析
一、总体运行特征
二、新增供应状况
三、市场成交状况
四、别墅存量状况
五、销售排行状况
第五节、2016年北京别墅市场发展分析
一、总体运行特征
二、新增供应状况
三、市场成交状况
四、别墅存量状况
五、销售排行状况
第八章 2014-2016年北京公寓市场分析
第一节、北京公寓市场状况
一、北京公寓市场的发展阶段
二、北京公寓市场的销售状况分析
三、北京市二手大户型公寓市场受宠
四、北京连锁型租赁公寓创新模式分析
第二节、北京酒店式公寓
一、酒店式公寓的定义与客群定位
二、北京酒店式公寓发展概况
三、北京酒店式公寓市场发展现状
四、酒店式公寓投资运营模式及市场需求因素
五、北京酒店式公寓存在的问题及其对策
第三节、北京高档公寓
一、北京高档公寓概述
二、北京高档公寓市场持续回暖
三、2014年北京高档公寓市场概况
四、北京高端公寓的租金上涨状况 第九章 2014-2016年北京商业地产市场分析
第一节、2014-2016年中国商业地产发展现状
一、开发模式
二、运行综述
三、发展特征
四、市场动态
五、热点分析
第二节、2014-2016年北京商业地产总体状况分析
一、北京商业地产的分布情况
二、北京各环路商业项目分布情况解析
三、北京各环路的商业发展探析
四、北京交通干线和沿线商业分析
五、北京商业项目建设情况分析
六、北京商业地产特色项目类型
第三节、2014-2016年北京商业地产市场
一、发展特点
二、市场供需
三、成交分析
四、热点分析
第四节、北京商务商圈的扩展
一、北京将投入600亿打造丽泽金融商务区
二、新北京南站周边商业地产成为开发重点
三、北京CBD区域东扩启动
四、国门商务区建设加速
五、京西中央商务区规划启动
六、北京王府井商圈扩容
第五节、北京商业地产面临的问题与对策
一、北京商业地产存在的主要问题
二、北京商业地产发展的建议
三、北京商业地产的可持续发展策略
四、浅析商业地产开发与经营过程中的品牌策略
第六节、北京商业地产前景预测
一、未来十年商业地产将成投资热点
二、未来商业地产的主要特征
三、北京商业地产的发展趋势分析
四、北京市商业地产发展方向与前景探析
五、北京商铺市场前景看好 第十章 2014-2016年北京写字楼市场分析
第一节、2014-2016年北京写字楼市场分析
一、整体概述
二、供求状况
三、成交分析
四、价格走势
五、市场格局
第二节、2014-2016年北京主要区域写字楼市场状况
一、CBD东扩方案对该区域写字楼市场的影响
二、通州写字楼市场供求情况
三、金融街高端写字楼面临的机遇
第三节、北京写字楼市场前景趋势
一、北京写字楼市场发展的两大走势
二、北京写字楼租赁市场未来发展分析
三、北京四区合并写字楼市场潜力与机遇分析
四、北京西部写字楼市场前景被看好
五、北京南城商务区写字楼市场前景探析 第十一章 2014-2016年北京二手房市场分析
第一节、二手房概述一、二手房定义及种类二、二手房市场名词解释三、二手房市场四大优势
第二节、2014-2016年北京二手房市场综述
一、北京二手房市场陷入买卖双方僵持状态
二、新政影响下的北京二手房市场运行概况
三、北京二手房租赁市场运行情况分析
四、影响北京二手房交易的新因素分析
五、北京二手房市场的发展变化探析
第三节、2014-2016年北京二手房市场运行分析
一、2014年北京市二手房市场运行简况
二、2015年北京市二手房市场运行分析
三、2016年北京市二手房市场运行状况 第十二章 2014-2016年北京房地产上市公司经营状况
第一节、北京首都开发股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第二节、远洋地产控股有限公司
一、企业发展概况
二、2014年远洋控股经营状况分析
三、2015年远洋控股经营状况分析
四、2016年远洋控股经营状况分析
第三节、金融街控股股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第四节、北京城建投资发展股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第五节、北京北辰实业股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第六节、京能置业股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第七节、中房置业股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第八节、北京万通地产股份有限公司
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、未来前景展望
第十三章 2014-2016年北京房地产重点区域市场分析
第一节、北京商务区房地产市场
一、北京CBD地块的市场优势
二、北京CBD东扩进展现状分析
三、北京CBD东扩面临的挑战分析
四、北京CBD东扩将推升周边房价上涨
第二节、大兴区
一、大兴区房地产的优劣势
二、大兴区房地产市场运行情况分析
三、大兴区房地产开发市场供需分析
四、大兴区房地产开发市场未来展望
第三节、西城区
一、北京西城区房地产发展回顾
二、西城区房地产市场现状分析
三、西城区提升房地产业建议
第四节、平谷区
一、北京平谷区房地产市场运行回顾
二、北京平谷区房地产发展特点分析
三、北京平谷区房地产开发发展现状
四、平谷房地产开发行业存在的问题
五、促进平谷房地产行业科学发展的建议
第五节、其他区域
一、朝阳区房地产概述
二、通州区房地产概述
三、昌平区房地产概述
四、顺义区房地产概述
第十四章 2014-2016年房地产发展的营销策略
第一节、房地产市场销售渠道
一、传统销售渠道
二、新型销售模式
三、渠道选择的要素考虑
第二节、2014-2016年中国房地产行业营销概况
一、我国房地产营销现状
二、房地产新媒体数字营销分析
三、中国房地产营销的创新思考
四、中国房地产网络营销模式解析
五、中国房地产营销存在的问题
六、房地产行业营销终端突围策略分析
七、我国房地产营销方式的发展趋势
第三节、房地产网络营销分析
一、房地产网络营销综述
二、“网上售楼处”打开房地产网络营销的新局面
三、房地产网络营销模式的主要创新
四、房地产网络营销的发展方向
五、浅析房地产营销网站的设计理念与开发思路
第四节、房地产行业整合营销分析
一、整合营销概述
二、房地产整合营销的内涵
三、中国房地产业所面临的市场营销问题
四、整合营销战略在房地产开发中的实施步骤 第十五章 2014-2016年北京市房地产的市场竞争状况
第一节、2014-2016年北京房地产竞争概况
一、北京房地产市场竞争转向服务竞争
二、北京房地产业迈入品牌竞争时代
三、北京写字楼市场竞争的新特点
四、北京住宅市场整体竞争情况
五、北京高端楼市竞争日趋激烈
第二节、提升房地产企业竞争力
一、房地产市场竞争格局发生变化
二、房地产企业竞争力分析
三、提升竞争力的具体措施
第三节、房地产开发企业核心竞争力的构建
一、房地产开发企业核心竞争力的内涵及特征
二、构建房地产企业核心竞争力的主要途径
三、保持房地产开发企业核心竞争力的主要策略 第十六章 2014-2016年北京市房地产业的投资分析
第一节、2014-2016年中国房地产行业投资现状
一、中国房地产开发投资总体态势
二、2014年中国房地产开发投资完成情况
三、2015年我国房地产行业开发投资状况
四、2016年我国房地产行业开发投资分析
五、国内二三线城市房地产市场投资升温
第二节、2014-2016年北京房地产投资状况及机会
一、2014-2016年北京房地产开发投资状况
二、北京房地产开发企业项目资金到位情况
三、北京商铺地产投资风险较小
第三节、房地产投资风险分析
一、利率风险
二、购买力风险
三、资金变现风险
四、风险及变化趋势
第十七章 2014-2016年房地产行业融资分析
第一节、2014-2016年中国房地产行业的融资概况
一、中国房地产融资的模式分析
二、我国房地产市场的融资结构
三、国内房地产企业融资的基本特征
四、中国房地产行业的融资形势分析
五、政策调控下的房地产融资分析
六、中国房地产行业的融资现状分析
七、中国房地产市场融资方式的选择
第二节、房地产上市企业资本市场融资方式比较
一、资本市场融资方式比较
二、资本市场融资结构分析
三、比较之后得出的结论分析
第三节、中国房地产融资存在的问题及对策
一、中国房地产融资存在的问题及成因
二、制约中国房地产融资发展的瓶颈因素
三、完善我国房地产投资信托的策略措施
四、发展房地产市场债券融资的对策建议
第四节、房地产企业提升融资能力的对策建议
一、提高房地产企业内源融资能力
二、提高房地产企业权益融资能力
三、提高房地产企业合作融资能力
四、提高房地产企业负债融资能力 第十八章 北京房地产的发展趋势预测
第一节、中国房地产行业的发展前景与趋势
一、未来房地产行业的八大趋势
二、中国房地产业发展前景预测
三、未来十年中国房地产行业发展形势
四、中国房地产市场的四大走向预测
第二节、北京房地产业发展前景与趋势
一、北京房地产市场前景预测
二、北京房地产市场价格趋势预测
三、北京房地产市场将控制住房规模 第十九章 2014-2016年房地产政策分析
第一节、2014年中国房地产行业政策分析
一、中央调控注重稳定
二、限购政策基本放开
三、长效机制突破前行
四、相关财税政策分析
第二节、2015年中国房地产行业政策分析
一、确立政策利好基调
二、不动产登记工作推进
三、相关财税政策分析
第三节、2016中国房地产行业政策分析
一、公积金贷款利率调整
二、完善税费优惠政策
三、贷款首付进一步降低
第四节、中国房地产政策法规介绍
一、中华人民共和国土地管理法
二、中华人民共和国城市房地产管理法
三、招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定
四、房地产开发经营业务企业所得税处理办法
四、中华人民共和国物权法
六、中华人民共和国建筑法
第五节、北京市房地产政策法规介绍
一、2014-2016年北京房地产政策汇总分析
二、北京市国有建设用地供应办法
三、北京市土地储备和一级开发暂行办法
四、北京市闲置土地处理办法
五、北京市房地产抵押管理办法
六、北京房地产开发企业土地增值税清算管理办法
七、北京市城市房地产转让管理办法
▄ 公司简介
中宏经略是一家专业的产业经济研究与产业战略咨询机构。成立多年来，我们一直聚焦在“产业研究”领域，是一家既有深厚的产业研究背景，又只专注于
产业咨询的专业公司。我们针对企业单位、政府组织和金融机构，提供产业研究、产业规划、投资分析、项目可行性评估、商业计划书、市场调研、IPO咨询、商业数据等咨询类产品与服务，累计服务过近10000家国内外知名企业；并成为数十家世界500强企业长期的信息咨询产品供应商。
公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过中宏经略咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。
我们的优势
强大的数据资源：中宏经略依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源，建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。经十年构建完成完整的产业经济数据库系统（含30类大行业，1000多类子行业，5000多细分产品），我们的优势来自于持续多年对细分产业市场的监测与跟踪以及全面的实地调研能力。
行业覆盖范围广：入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我们在对行业进行综合分析的同时，还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大，实用性强是任何同类产品难以企及的。
内容全面、数据直观：报告以本最新数据的实证描述为基础，全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况，提出富有见地的判断和投资建议；在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为业界人士提供了一
幅生动的行业全景图。
深入的洞察力和预见力：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们有多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。
有创造力和建设意义的对策建议：我们不仅研究国内市场，对国际市场也一直在进行职业的观察和分析，因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我们行业专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。
▄ 最新目录推荐
1、智慧能源系列
《2017-2021年中国智慧能源前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能电网产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国微电网前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国小水电行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国新能源产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能电池行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国氢能行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国波浪发电行业发展预测及投资咨询报告 《2017-2020年中国潮汐发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能光伏发电产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国燃料乙醇行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国太阳能利用产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国天然气发电行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国风力发电行业发展预测及投资咨询报告》
2、“互联网+”系列研究报告
《2017-2021年中国互联网+广告行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+物流行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+医疗行业运营咨询及投资建议报告》 《2017-2021年中国互联网+教育行业运营咨询及投资建议报告》
3、智能制造系列研究报告
《2017-2021年中国工业4.0前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国工业互联网行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智能装备制造行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国高端装备制造业发展前景预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国工业机器人行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国服务机器人行业前景预测及投资咨询报告》
4、文化创意产业研究报告
《2017-2020年中国动漫产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视购物市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视剧产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电视媒体行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电影院线行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子竞技产业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国电子商务市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国动画产业发展预测及投资咨询报告》
5、智能汽车系列研究报告
《2017-2021年中国智慧汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国无人驾驶汽车行业市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国智慧停车市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国新能源汽车市场推广前景及发展战略研究报告》 《2017-2021年中国车联网产业运行动态及投融资战略咨询报告》
6、大健康产业系列报告
《2017-2020年中国大健康产业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国第三方医学诊断行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国基因工程药物产业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国基因检测行业发展预测及投资咨询报告》 《2017-2020年中国健康服务产业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国健康体检行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国精准医疗行业深度调研及投资前景预测报告》 《2017-2020年中国康复医疗产业深度调研及投资战略研究报告》
7、房地产转型系列研究报告
《2017-2021年房地产+众创空间跨界投资模式及市场前景研究报告》 《2017-2021年中国养老地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国医疗地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国物流地产市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国养老地产前景预测及投资咨询报告告》
8、城市规划系列研究报告
《2017-2021年中国城市规划行业前景调查及战略研究报告》 《2017-2021年中国智慧城市市场前景预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国城市综合体开发模式深度调研及开发战略分析报告》 《2017-2021年中国城市园林绿化行业发展前景预测及投资咨询报告》
9、现代服务业系列报告
《2017-2021年中国民营医院运营前景预测及投资分析报告》 《2017-2020年中国婚庆产业发展预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国文化创意产业市场调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国旅游行业发展前景调查及投融资战略研究报告》 《2017-2021年中国体育服务行业深度调查与前景预测研究报告》 《2017-2021年中国会展行业前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国冷链物流市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国在线教育行业前景预测及投资咨询报告》
《2017-2021年中国整形美容市场发展预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国职业教育市场前景预测及投资咨询报告》 《2017-2021年中国职业中介服务市场前景预测及投资咨询报告》
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