市场营销专科2013年自学考试课程安排

第一篇：市场营销专科2013年自学考试课程安排

市场营销专科 2013 年自学考试课程安排
2013 年 1 月考试 12 日上午 09：00－11： 12 日下午 14：30－17： 13 日上午 09：00－11： 30 00 00065 国民经济统计概 论 00009 政治经济学（财）00020 高等数学

（一）03706 思想道德修养与 03707 毛泽东思想、邓 04729 大学语文 法律基础 小平理论和“三个代 表”重要思想概论（需 加考时事政治）2013 年 4 月考试 20 日上午 09：00－11： 20 日下午 14：30－17： 21 日上午 09：00－11： 30 00179 谈判与推销技巧 00058 市场营销学 03707 毛泽东思想、邓 小平理论和“三个代 加考时事政治）2013 年 7 月考试 13 日上午 09：00－ 11:30 00058 市场营销学 03707 毛泽东思想、邓 小平理论和“三个代 加考时事政治）2013 年 10 月考试 19 日上午 09：00－11： 19 日下午 14：30－17： 20 日上午 09：00－11： 30 00 30 04729 大学语文 00009 政治经济学（财）00065 国民经济统计概 00181 广告学

（一）03706 思想道德修养与 论 法律基础 00102 世界市场行情 小平理论和“三个代 00043 经济法概论（财）00020 高等数学

（一）03707 毛泽东思想、邓 20 日下午 14：30－17：00 00009 政治经济学（财）03706 思想道德修养与 00041 基础会计学 00020 高等数学

（一）04729 大学语文 00144 企业管理概论 13 日下午 14：30－ 17:00 14 日上午 09：00－ 11:30 14 日下午 14：30－17:00 00009 政治经济学（财）00178 市场调查与预测 03706 思想道德修养与 00041 基础会计学 00177 消费心理学 04729 大学语文 00144 企业管理概论 00020 高等数学

（一）00040 法学概论（港澳人考）00 30 21 日下午 14：30－17：00 00043 经济法概论（财）30 13 日下午 14：30－17：00

表”重要思想概论（需 法律基础

表”重要思想概论（需 法律基础

表”重要思想概论（需 加考时事政治）

课程考试安排表中课程颜色的说明：课程名称红色的，一年安排一次 考试；课程名称蓝色的，一年安排 2 次考试；课程名称黑色的，一年 安排 4 次考试。

1、主考学校：暨南大学 020－85220278

2、毕业要求：不少于 16 门课程且不低于 74 学分。课程设置：必考 课 16 门 74 学分；选考课 0 门 0 学分；加考课 1 门 6 学分。

3、开考方式：面向社会（考生可以自己买书，采取自学的方式学习，自己通过本书店现场人工报考或网上或电话方式报考。全部成绩合格 后，自行申请办理毕业）及独立办班

4、港澳考生可不考 03706 思想道德修养与法律基础、03707 毛泽东 思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（需加考时事政治）两门课程，但须加考 00040 法学概论。5、00018 计算机应用基础、00019 计算机应用基础（实践考核）课程 用全国计算机等级一级顶替，每年 6 月

表”重要思想概论（需

加考时事政治）

课程考试安排表中课程颜色的说明：课程名称红色的，一年安排一次考试；课程名称蓝色的，一年安排2次考试；课程名称黑色的，一年安排4次考试。

1、主考学校：暨南大学 020－852202782、毕业要求：不少于16门课程且不低于74学分。课程设置：必考课16门74学分；选考课0门0学分；加考课1门6学分。

3、开考方式：面向社会（考生可以自己买书，采取自学的方式学习，自己通过本书店现场人工报考或网上或电话方式报考。全部成绩合格后，自行申请办理毕业）及独立办班

4、港澳考生可不考03706思想道德修养与法律基础、03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（需加考时事政治）两门课程，但须加考00040法学概论。

5、00018计算机应用基础、00019计算机应用基础（实践考核）课程用全国计算机等级一级顶替，每年6月报9月考，12月报4月考，报考地点请在的计算机类栏目查看。深圳考生可到地王大厦后面的电大报考，电话：82116766。

第二篇：市场营销课程教学大纲(专科)

市场营销课程教学大纲（专科）

一、本课程说明

“市场营销学”是大学经济管理类各专业的一门公共专业基础课。作为一名企业管理人员确立市场营销观念，掌握市场营销管理和各种营销策略的运用方法，是保证自己的企业在日趋激烈的市场竞争中能够立于不败之地的根本。市场营销学设立的目的就是希望学员通过系统的学习掌握市场营销的基本理论和从事市场营销管理活动的方法。

市场营销学与其他课程之间存在明显的差异，市场营销学更加侧重于方法和方法的运用，这就要求学员不仅要掌握书本上提供的基本知识，更应该不断地结合社会实践活动用学到的营销理论去进行解释，将自己从中获得的体会去加深自己对市场营销学理论知识的理解。

本课程选用的教材是由中国人民大学郭国庆编写的”市场营销学”。根据网络学院教学规律的特征，对原来教科书进行适当调整，将原有15章缩编为十章内容，即第一到第十一章，扣除其中第六章程市场竞争战略分析。希望能够为大家注意到。

二、本课程教学内容与要求

本课程教学课时数为方48学时（不含光盘课件学习时间）。每章学时分配可参照以下设计用时数安排进行

第一章：市场营销导论 课堂教学：4课时

教学目的：理解市场营销管理是管理需求的真实含义，清楚存在的各种需求以及各种需求的 市场营销管理方法。掌握各种市场营销哲学的实质，以及把握推销观念与客户观念、市场营 销观念与社会营销观念的区别。掌握市场营销学与经济学之间的联系与区别。教学的基本要求：领会并把握下列内容:

1、市场、市场营销者、市场的三个要素（人、购买力、购买欲望）、相互营销**；

2、八种需求与八种市场营销**；

3、六种市场营销哲学、推销与营销的差别、社会营销与市场营销的差别**；

4、市场营销学的性质

5、市场营销学的研究对象：**

6、市场营销学与经济学的关系：

第二章 战略计划过程

课堂教学：5课时

教学目的：了解定点超越理论与方法，明确战略业务单位应该具有的特征，掌握战略业务单位的主要评价方法---波士顿咨询公司法与通用电器公司法的运用方法和特点。熟悉三大类市场营销增长战略的内容以及各种战略的特征、使用条件和实施的结果 教学要求：本章需要重点掌握下列内容

1、什么是战略业务单位

2、战略业务单位的两种评价方法、波士顿咨询公司法与GE公司法、各有什么结果**

3、密集性增长战略的三种方式各自含义**

4、一体化增长战略的三种方式各自含义**

5、多角化增长的三种方式各自含义**

第三章 市场营销调研与预测

课堂教学：6课时

教学目的：掌握实际工作中运用各种获取市场信息的方法，并熟悉观察法、实验法与各种调查法存在的优点和不足。掌握市场需求的各种量化结果以及这种结果与市场营销力量的关系，什么叫市场营销力量它具体包含哪些因素？市场潜量与企业潜量的关系，市场需求与企业需求之间的关系。怎样对具体产品的市场需求进行预测？各种预测方法的特征和存在的缺陷。

教学要求：理解与掌握下列几方面的内容。更应该掌握实际运用的方法。

1、市场营销信息系统由哪四个子系统组成（内部报告、营销情报、营销调研、信息分析四个系统的含义以及功能）**

2、名义、顺序、间距和比例四种尺度的特征

3、使用二手资料前必须对其公正性、有效性和可靠性进行评价**

4、观察法（观察购物过程、研究销售技术。方法主要有机械、人员观察）优缺点：只能观察到客观实在无法了解内在**

5、实验法的种类（简单时间序列、重复时间实验、前后控制分析）的具体操作

6、问卷设计（问题类型、措辞、形式、次序的选择与确定）**

7、市场需求的相关概念（产品、总量、购买、顾客群、区域、时间、营销环境、营销方案）

8、市场营销力量对市场需求的影响（营销支出、营销组合、营销配置、营销效率）

9、市场预测、企业需求、企业预测、企业潜量的含义** 10 购买者意向调查法、销售人员意见法、专家意见法

第四章 市场营销环境分析

课堂教学：4课时

教学目的：了解营销环境与营销策略之间的区别和关系，在此基础上掌握微观环境分析的几个主要因素和宏观环境分析的主要因素。如何认识环境对企业营销管理而言既存在机会又存在风险，怎样更加全面地做好机会与风险分析。教学要求：掌握以下几点内容

1、环境威胁与环境机会分析方法、环境威胁与环境机会分析矩阵以及得出的四种业务**

2、市场营销渠道企业：供应商、商人中间商、代理中间商；几种辅助中间商**

3、几种市场即五种顾客**

4、4种竞争者与7种公众

5、经济环境的几种收入**

第五章 市场购买行为分析

课堂教学：4课时

教学目的：只有掌握影响购买者决策的影响因素才能更加有针对性地制定市场营销策略，消费者市场与产业市场相比各具有哪些特点？消费者是怎样进行购买决策的，参与消费者购买决策的有哪些人。产业市场有哪些购买类型，产业市场购买决策的主要环节有哪些。教学要求：理解并掌握下列内容

1、消费者市场的含义、影响消费者购买决策的因素：文化、社会、个人、心理**

2、几个重要名词：参照群体（直接与间接的）；家庭的类型；马思洛的需要层次理论；亚文化**。

3、消费者购买决策的参与者、消费者购买类型；消费者信息的主要来源

4、组织市场的三种构成**

5、产业市场的特征**

6、产业市场购买的三种类型

7、产业市场购买决策过程八项内容

第六章

市场竞争战略分析（略图）

第七章 目标市场营销

课堂教学：4课时

教学目的： 市场细分的含义、理论依据及其作用。市场细分的标准及消费者市场细分的各种结果。市场细分是一项重要的工作怎样对其有效性进行评价有哪些评价标准。目标市场与目标市场策略的含义，几种目标市场营销策略的特征及其优缺点。市场营销组合的内容、特点以及与营销战略的关系。

教学要求：主要领会与把握以下问题

1、目标市场营销的三个步骤市场细分、目标市场、市场定位

2、市场细分的几种作用**

3、市场细分有效的三个标准：可测量、可进入、可赢利**

4、目标市场涵盖战略的三种方式：无差异、差异性、集中性；各种战略的优缺点**

5、市场营销组合的4P：产品、价格、地点、促销4P的含义**

6、市场营销组合与市场营销战略的关系

7、市场营销组合的特点：可控性、复杂结构、动态性、与营销战略的相关性**

第八章

产品策略

课堂教学：5课时

教学目的：本章是市场营销学的重点章节。必须清楚地告诉学员什么是产品整体概念，理解产品整体概念有什么意义。产品组合的具体内容以及产品组合的特征测量。什么叫品牌，可供企业选择的品牌策略有哪些？产品生命周期是一个什么概念，它由哪些阶段组成，各有什么特征。在各阶段上企业应该采用什么市场营销策略才能实现营销目标。成功地开发新产品应该经过哪些必要环节，新产品采用与新产品扩散各指什么含义？影响新产品采用的主要因素有哪些？在新产品扩散过程中先后采用新产品的人可分为哪五种？ 教学要求：重点把握以下内容

1、产品整体概念的组成

2、便利、选购、特殊、非渴求品的含义及特征

3、产品组合及产品组合的长度、宽度、深度与关联度的含义**

4、产品延伸的三种方式，各种方式的意义

5、品牌的含义与构成（名称与标志）商标的含义**

6、品牌扩展和多品牌策略

7、个别、统一、分类、企业名称加个别品牌策略**

8、可供企业选择的包装策略**

10、产品生命周期的阶段（介绍、成长、成熟、衰退期）以及各阶段的特征**

11、各阶段的营销策略**

12、新产品开发的过程

13、新产品采用过程（认识；说服：相对优越性、适用性、复杂性、可试性、明确性。决策；实施与证实）**

14、新产品采用与扩散的差别（采用对于微观个体，扩散则是对于宏观广泛）**

15、产品采用者的五种类型（创新采用、早期采用、早期大众、晚期大众、落后采用）

第九章

定价策略

课堂教学：5课时 教学目的：本章是市场营销学中的重点章节。影响企业准确定价的因素有哪些？企业在为自己生产或经营的产品定价时可以采用哪些定价方法？这些定价方法各有何利弊。企业在为新产品定价时可以选择的策略有哪两种？它们使用的前提条件是什么？折扣与折让策略有哪些？差别定价策略的差别在何处。教学要求：主要掌握以下内容

1、影响定价的因素（需求：几种需求弹性；成本：几种成本涵数；竞争：几种竞争的含义）**

2、企业定价目标：生存、最大利润、占有率最大、质量最好。

3、定价方法：成本导向定价、需求导向定价方法、竞争导向定价方法**

4、新产品定价策略（撇脂策略及使用条件；渗透策略及使用条件）**

5、几种折扣与折让策略**

6、差别定价的四种形式（不同顾客、不同型号、不同位置、不同季节）需求差别定价策略成功的5个条件**

7、几种心理定价策略（声望、尾数、招徕）

8、可以选择的各种价格调整策略

第十章

分销策略

课堂教学：4课时 教学目的：本章是课程的重点章节。掌握市场营销渠道或者是对于企业掌握自己的产品分销渠道的重要意义。在设计分销渠道是根据渠道的层次不同有哪些渠道类型可供选择。选择中间商是批发商与零售商各有哪些类型，在协助企业传递产品是各自发挥什么作用。为什么要对渠道合作者进行评价与激励？应该怎样评价和激励。物流在市场营销管理中的意义。物流系统有哪些具体类型。公司在存货决策上主要解决哪些问题。如何确定订购点？如何确定订购量？

教学要求：重点掌握以下部分内容

1、市场营销渠道与分销渠道的区别

2、渠道层次数目决定渠道的长度（零层即直接渠道；一层和多层渠道。适合哪些商品？**

3、垂直、水平营销系统的含义与特征**

4、密集、独家、选择分销的含义与特征**

5、影响渠道系统设计的主要因素（顾客、产品、中间商、竞争、环境等特征）**

6、几种可供选择的物流系统（单一工厂/单一市场；单一工厂/多个市场；多个工厂多个市场）

7、运输方式及各种运输方式的优缺点**

8、存货决策的两大要素（订购点的含义与确定；订购量的含义及确定）**

第十一章

促销策略

课堂教学：4课时

教学目的：本章是课程重点章节。理解促销的真实含义，掌握影响企业选择促销组合时的因素。广告决策主要涉及哪些内容，怎样确定广告预算。有哪些主要的广告媒体可供企业选择？它们有那些优缺点？人员推销的特征与可供企业使用的人员推销具体方式。在人员推销活动 4

中销售人员的任务应该有哪些。怎样确定企业销售队伍的规模？对于销售人员为什么要加以激励又应该怎样激励？销售促进的含义。对消费者、产业购买者、中间商和销售人员应该分别采用什么销售促进策略？ 教学要求：主要掌握下列内容

1、促销与促销组合的含义

2、促销预算决策的内容（花多少钱来促销？促销预算怎样在各种促销工具之间分配）**

3、何种情况下需要增加促销预算（竞争产品相似对于领导者、处于介绍期、以邮购方式销售的产品、用自动售货机销售的产品）

4、确定促销组合是应该考虑的因素（产品特征、推式或拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景）**

5、广告的特点（形式多样、有明确的发起人、支付广告费、非人员式）**

6、各种广告预算确定方法（量力而行、销售百分比法、竞争对等、目标任务法）**

7、广告媒体（报纸、杂志、电视、广播、户外直接邮寄）的优缺点**

8、广告效果（沟通效果、销售效果）的评价方法**

9、人员推销的主要形式（本企业建立自己的销售队伍：内部销售人员、外勤推销人员。合同销售人员：制造商代理、销售代理商、经纪人等）**

10、销售人员的工作任务（寻找潜在顾客、产品信息传递、推销技术运用推销产品、提供服务、报告推销活动情况等五项）**

11、人员推销的特点（人际关系建立、较大灵活性、更具针对性无效劳动少、实现潜在交换造成实际销售、了解市场情况、适应激烈的市场竞争）**

12、销售队伍规模的确定方法（销售百分比法、分解法、工作量法）**

13、销售人员的激励方式（几种销售定额、佣金制度）

14、销售促进的主要方式（企业对消费者、对中间商的、对销售人员的；中间商对消费者的）**

15、销售促进方案的内容（诱因的大小、参与者的条件、促销媒体的分配、促销时间的长短、促销时机选择、促销总预算等）**

总复习

课堂教学：3课时

教学目的：将各章内容综合、连贯地再讲述一遍。提出各章重点与难点，主要针对各章中的带有**号的问题进行重点讲解，解释学生的疑难问题。保证考试及格率。教学要求：着重复习4P的内容以及与制定4P策略有关的相应章节。

三、考试形式

建议采用闭卷笔试的考试形式。

四、大纲说明

在各章中列出的带有**号的问题是必须掌握的重要内容，即不仅理解含义而且要掌握在实践中如何使用的方法。

第三篇：市场营销专科考试计划

020207 市场营销(专科)考试计划

主考院校：安徽财经大学

2016年安徽自考市场营销（专科）考试计划

序号课程代码课程名称学分

03706思想道德修养与法律基础2 12656（03707）毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论4 04729大学语文4 00018计算机应用基础2 00019计算机应用基础（实践）2 00065国民经济统计概论6 00041基础会计学5 00177消费心理学5 00179谈判与推销技巧4 00181广告学

（一）4 00182公共关系学4 00058市场营销学5 00144企业管理概论5 00009政治经济学(财经类)6 00178市场调查与预测6 00020高等数学

（一）6 00043经济法概论(财经类)4 00180企业定价4 合 计78

分成考，自考，远程，电大。

1、成人高考严进宽出（参加全国统一成人高考，但分数线不高，总分450，一般150以上就能上线，容易毕业）．

2、自考宽进严出（入学门槛低，待所有考试科目通过后专科毕业无要求，本科毕业须有专科学历，自考又有全部自学和助学之分，助学除统考科目，增加校考内容．1＼4＼7＼10月都有考试，快的1年多就能毕业，多数人半途而废放弃了）．

3、自考含金量更高，部分专业统招在校生通过也比较困难．

4、如果你基础好、有时间、有毅力就自考，省钱，认可度还行。反之成人高考。

自考是所有自学考试统称就一类，自考的含金量很高。

1.高等教育自学考试简称自考，1981年经国务院批准创立，是对自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试。是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，是我国社会主义高等教育体系的重要组成部分。其任务是通过国家考试促进广泛的个人自学和社会助学活动，贯彻宪法鼓励自学成才的有关规定，进行以学历考试为主的高等教育国家考试。造就和选拔德才兼备的专门人才，提高全民族的思想道德、科学文化素质，适应社会主义现代化建设的需要。

2.自学考试是我国高等教育基本制度之一，是我国现阶人高等教育的一个重要组成部分，是以学历考试为主的高等教育国家考试制度；是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式。学生经过系统的学习后，通过毕业论文的答辩、学位英语的考核达到规定成绩符合条件的毕业生，可申请授予成人学士学位、参加研究生考试，并可继续攻读硕士学位和博士学位，待遇与高考统招生相同。

3.自考制度：上个世纪八十年代初，随着我国经济建设步伐加快，社会需要大批专门人才，对学习的愿望十分强烈，已有的高等教育形式难以满足社会的需求。在小平同志提出的改革开放方针指引下，教育部着手组织研究建立高等教育自学考试制度。1980年10月北京市政府作出“关于建立高等教育自学考核制度的决定”。于1981年经国务院批准建立，主要有专科、本科等学历层次，与普通高等院校的学历层次水平的要求一致。《中华人民共和国高等教育法》第二十一条明确规定：“国家实行高等教育自学考试制度，经考试合格的，发给相应的学历证书或者其他学业证书。”以法律的形式规定了高等教育自学考试制度的性质，以及它在我国高等教育基本制度中的重要地位。命题由全国考委统筹安排，分别采取全国统一命题、区域命题、省级命题三种办法。试题（包括副题）及参考答案，评分标准启用前属绝密材料。

（购买自考教材的方式一般有三种：

1、自考办教材服务部：正版教材、一般原价出售，无折扣

2、自考实体书店：一般都是6~9折左右，根据书的质量有些差异，每个地区基本上都有几个自考书店的

3、网上书店购买：个人比较推荐的方式，一般网上都还是非常容易购买的，而且折扣也比较大。你直接上淘宝搜书名就可以了。

提醒：自考教材都是全国自考办指定的教材，一般考试大纲都是根据指定教材来出的，所以教材一定不能买错，选购时需要结合下考办发布的各课程的代码、主编、版本号等信息，买错后出现考试大纲与教材内容不一致会严重影响学习的哦）

第四篇：江西省自学考试2000年下半年考试课程试卷——专科促销实践策略试卷(市场营销专业)

江西省自学考试2000年下半年考试课程试卷——专科促销实践策略试卷(市场营销专业)

一、单项选择题(每小题1分，共15分)

1、挨家挨户，或由邮寄方式直接送与消费者的优待券是()

①媒体散发式 ②直接送予式 ③随商品散发 ④特殊渠道式

2、在美国，优待券所针对的顾客年龄及教育程度分别是()

①小、低 ②大、高 ③小、高 ④大、低

3、竞赛或抽奖活动成功的重要因素之一，就是拥有清晰的()

①思路 ②渠道 ③规则 ④方式

4、按惯例，在运用加量不加价时，厂商赠送赠品通常利用()

①商店货架 ②配销商 ③批发商 ④推销员

5、根据在零售店购物的一定量消费金额为标准赠送的是()

①包装集点优待 ②零售商积分券优待 ③厂商集点优待 ④批发商优待

6、折扣优待最少的折扣应是()

①10～20% ②25～30% ③1% ④5%

7、将赠品放入包装内附送的做法是()

①可利用包装赠送 ②包装上赠送 ③包装外赠送 ④包装内赠送

8、在美国，回邮赠送的花费约占全部促销费用总额的()

①10% ②2% ③20% ④0.2%

9、付费赠送的商品，价格定在低于市场价的多少最为合适()

①1～2% ②5～10% ③15～18% ④30～50%

10、退费优待在美国最热门的时候是()

①60年代 ②70年代 ③80年代 ④90年代

11、厂商常用的对赠品投资额的衡量标准是产品售价与()

①成本 ②质量 ③品牌 ④利润

12、通常，厂商会根据零售店优待券的什么状况而给予一定的金额补助()

①价值 ②兑用率 ③对象 ④区域

13、大批展示补贴搭配的条件是必须在店内展区展示或提供特别的()

①标签 ②商标 ③货架陈列 ④广告提示

14、将样品通过快递或促销公司直接送至顾客手中的做法是()

①逐户分送 ②直接邮寄 ③定点分送 ④媒体分送

15、运用免费样品促销，必须达到的铺货率是()

①30% ②40% ③50% ④20%

二、多项选择题(每小题1分，共15分。在每小题的五个备选答案中有二至五个正确的答案，将所有正确答案的序号写在题干的括号内，错选、多选、漏选的，该题不得 分。)

1、优待券是由下列哪几类所组成()

①直接型 ②夹页型 ③零售商型 ④报刊型 ⑤厂商型

2、随商品发送之优待券可分为哪几种类型()

①特殊渠道 ②锅炉板 ③购物袋 ④包装内 ⑤包装上

3、竞赛通常需要的基本条件是()

①奖品 ②时间 ③才华 ④条件限制 ⑤费用

4、一般来说，在加量不加价促销中用来装产品的是()

①货架 ②容器 ③纸箱 ④包装 ⑤其他套子

5、集点优待应遵循的基本原则是()

①设定目标 ②重视点券载体形式 ③重视赠品数量及花费

④不限定时间 ⑤适当的优惠时间

6、所谓竞争者的营销活动包括()

①商品价格问题 ②开发新产品 ③更新产品配方

④细分化竞争 ⑤推出全新广告

7、包装外赠送所具备的优点是()

①增加在零售点的展示机会 ②无体积限制 ③富于弹性

④增加产品使用率 ⑤减少产品使用率

8、一般所谓的凭证，往往包括以下内容()

①商品标签 ②企业名称 ③标价牌 ④商标 ⑤电脑条码

9、回邮赠送的费用主要包括()

①赠品费 ②赠品的邮费 ③赠品包装费 ④赠品陈列费 ⑤促销材料费

10、付费赠送的优点主要包括()

①花费低 ②易处理 ③无花费 ④扩大品牌形象 ⑤强化广告活动

11、退费优待的主要目标是()

①吸引消费者试用 ②刺激消费者连续购买 ③抢夺竞争者

④市场份额 ⑤降低成本

12、零售点优待券的种类大致包括的类型是()

①单一产品式 ②直接折价式 ③免费送赠品式 ④送积分点券式 ⑤单一包装式

13、厂商发展出的零售补贴的实例包括()

①包装性商品 ②化妆类商品 ③日用品 ④汽车类零件 ⑤家电用品

14、免费样品促销的主要优点是()

①对象可选择性高 ②提供快速的商品讯息 ③吸引试用者的花费低

④提高零售商进货意愿 ⑤强化配销渠道

15、不按时效性分类的POP广告是()

①恒久POP ②暂时性POP ③招牌 ④带有品牌的POP ⑤无品牌POP

三、填空题(每空1分，共12分)

1、可单登或多家联登优待券的媒体是_________。

2、当某种商品未能达到既定利润目标时，运用_________这种促销术通常最有效。

3、加量不加价是_________消费品领域最广泛采用的促销技巧之一。

4、集点优待的最大缺点是预算花费须与_________紧密结合。

5、折价优待最好还是用来对抗_________品牌。

6、举办包装促销的主要目的，是凭借特殊的包装在零售点的_________上做最突出的演出。

7、大体说来，愈是_________的赠品，就愈具有强烈的吸引力。

8、依传统习惯而言，付费赠送的赠品通常是_________。

9、参与率高低受退费优待金额多少及所_________的好坏所左右。

10、零售点优待券能提升_________销售业绩。

11、购买补贴的目的在于达成_________或降低零售价。

12、免费样品仅适用于_________的消费性商品。

四、名词解释(每小题3分，共15分)

1、抽奖

2、附送包装

3、媒体分送

4、厂商型集点优待

5、折价优待

五、简答题(每小题6分，共30分)

1、简述直接式优待券的优点。

2、加量不加价促销的主要缺点是什么？

3、简述包装内/包装上赠送的缺点。

4、简述付费赠送的主要类型。

5、简述AAAA七法则。

六、论述题(13分)

试述POP广告促销的原则

第五篇：高等教育自学考试现有专科

高等教育自学考试现有专科、本科两个学历层次，专科、本科、独立本科段三种

专业类型。

一、专科

高等教育自学考试专科是在总体上与一般的普通高等专科学校或高等职业技术学院同类专业水平相一致的自学考试专业类型。除特殊专业外，此类专业一般不设限制性的报考条件，只要是中华人民共和国公民（广东省含港澳人士）均可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得专科毕业证书。

二、本科

高等教育自学考试本科是在总体上与一般普通高等学校本科同类专业水平相一致的自学考试专业类型。此类专业可分为分段式本科和一体式本科（注：“分段式本科”和“一体式本科”的概念是笔者为方便读者阅读而自创的概念，现在笔者还没见到同义性概念）。

⑴分段式本科

分段式本科即是将一体的本科专业根据自学考试的特点和需要分为基础科段和本科段，相当于全日制高校的“二二分段”。基础科段可直接与本科段相衔接。

①基础科段

基础科段是自学考试根据本身的特点和需要，将普通高等学校本科四年制课程设置中一二年级所学的课程单列而成的自学考试专业类型。大多数省的自学考试管理机构对于这类专业均实行与专科专业相同的管理，这类专业一般也不设限制性的报考条件，考生在达到规定的毕业要求后，也可获得专科毕业证书。

②本科段

本科段是自学考试根据本身的特点和需要，将普通高等学校本科四年制课程设置中三四年级所学的课程单列而成的自学考试专业类型。此类专业对报考者是有报考条件限制的，即持有国家承认学历的专科（或专科以上）毕业证书或正在专科（或专科以上）就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，可获得本科毕业证书。

⑵一体式本科

一体式本科是在自学考试领域是不多见的一种专业类型，现在只有浙江省、吉林省等极少数的省开考有此类专业。此类专业与分段式本科专业的主要区别就是，这类专业不分段，保持封闭的而完整的课程设置。除特殊专业外，此类专业一般不设限定性的报考条件。考生在经过完整的本科课程的学习，达到规定的毕业要求后，可超越专科阶段，直接获得本科毕业证书。

三、独立本科段

高等教育自学考试独立本科段是为各类高等教育形式专科毕业生继续学习而设置的一种在专科层次起点基础上又独立于专科层次的自学考试专业类型。大多数省的自学考试管理机构对于这类专业均实行与本科段专业相同的管理，也是持有国家承认学历的专科（或专科以上）毕业证书或正在专科（或专科以上）就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也可获得本科毕业证书。

四、专科和基础科段、本科段和独立本科段的区别和联系

⑴专科和基础科段的区别和联系

①区别：专科是独立的、封闭的、完整的自学考试专业类型，这类专业与同专业的独立本科段没有直接的衔接的关系。而基础科段是本科专业的一部分，与其本科段有直接的衔接关系。

②联系：两类专业一般都不设限制性的报考条件，只要是中华人民共和国公民均可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也都可获得专科毕业证书。⑵本科段和独立本科段的区别和联系

①区别：本科段是本科专业的一部分，与其基础科段有直接的衔接关系。而独立本科段是在专科层次起点基础上又独立于专科层次的自学考试专业类型，这类专业与同专业的专科没有直接的衔接的关系。

②联系：两类专业都是专科起点专业，也都是持有国家承认学历的专科（或专科以上）毕业证书或正在专科（或专科以上）就读者才可报考。考生在达到规定的毕业要求后，也都可获得本科毕业证书。