策划情景模拟培训总结[精选五篇]

第一篇：策划情景模拟培训总结

8月20日至25日在合肥公司参加了xx的策划情景模拟培训，收获比较多。早就想总结一下了，一直没时间，下午稍微闲下来了，再想到韩总的话“不会总结的策划是没有前途的”，下午理了理上周的读书笔记，记录如下。

培训六天，和其它三个分公司的同事们相处得特别愉快，内容分四大板块。前期定位及物业发展建议、营销策略、价格策略、策略调整与尾盘策略。

一、前期定位及物业发展建议篇

很多做后期执行策划的同事包括我自己在内，对定位以及物业发展建议这部分内容相当陌生。我之前的想法是，我们的物业发展建议是不是要给出建多高的楼啊，建几栋啊，楼栋排布是怎样的啊，景观规划是怎么样的啊等等，然后一想到建筑方面的东西不懂，景观设计方面是门外汉等一系列现实状况心里就发虚。培训后知道，我们在做物业发展建议时，给出的不是具体的设计方案，给出的是能形成价值和竞争力的因素，大白话就是我们要给出能发挥一个地块最大价值的建议方向。两天里我搞明白了定位及物业发展建议这个报告的写作模型（如图一）。在选择项目的整体战略模型时有三种模型，第一种以项目本体导向选择战略模型，如中信红树湾——湾区物业，比肩全球；第二种以客户导向选择战略模型，如一品漫城，专抓有小贵族情节的那波客户群；第三种以竞争导向选择战略模型，如我们经常使用的swot分析法来导出战略模型；选择了项目的战略模型后，定位便能呼之欲出，当我们的项目实际存在或者是我们赋予它一个很有优势的指标时，我们需要善于在区域市场中抢先将这个“指标”下一个定义，例如中信红树湾提出的“湾区物业”，当定义了一个区域的生活方式的标准后，想不成为区域高端项目都难。但是我们定义的标准需要客户买账，需要我们做出详细清晰的解释，牵强附会得不行，要有实际的支撑点。

二、营销策略

营销总纲的模型见下图。任何策略都是从目标着手再以3c为基础的;如果一个项目的目标是速度>价格，那我们要做的是放大客户群，善于制造节点去爆破，利用价格优势去打人；如果我们的目标是速度<价格，那我们需要多关注产品的附加值，细分客户群，制定一个领先的概念营销，放大资源及配套的唯一性等。任何营销总纲其实都是在解决三个问题，让客户来，让客户买，让客户叫好。在分析完案例借鉴之后通常会利用fab模型或者是swot模型导出项目的营销战略。这里也看到了一个fab模型的超炫的应用。

三、价格方案

定价过程最能体现“目标_3c”模型，在每讲一个“c”时，都能为最终的定价添砖加瓦。以下一段话比较能体现“3c”在定价过程中的应用：“我们目前市场上的项目最低的也没低过7000，临街的项目去年刚开盘时卖8000，3个月才卖了10套，结果不得不降价；我们项目户型以及配套都不错，在区域项目中可以作为第一梯队的产品，因此7500以上的价格我还是有信心的。同时，我访谈过目前已经认筹的55名客户中的40名，有90%以上的客户都表示，超过7600的价格就不会买我们家。考虑到客户报价时的保守以及我们可以在后期通过一系列营销活动拔升客户对我们产品的价格预期，因此我对我们这次价格的建议初步是7800左右”

四、策略调整与尾盘策略

策略调整是缩小版的策略总纲，同样是目标，同样是3c，同样是得出策略调整方向，同样是具体的落地实施。只不过这次不仅要写目标而且要写目标与现实之间的差距，得出差距后导出问题，再通过3c发现解决之道，最后是实施。

总结了四个模型之后不难发现，无论哪个模型都是在目标的前提下得出问题，再通过3c与案例的借鉴来找到解决问题之道，最后实施。还有一个比较深刻的感触，在清晰了各个报告需要写的板块之后就要找内容去填充，尤其在策略执行时需要填充的“点子”。一时半会的创造很难实现，这时平时的积累就特别重要，我们要建立一个“点子库”，并且要时不时得去温习这些点子，遇到一个可以借用的契机便能马上填补上。

第二篇：情景模拟培训活动总结

在全体员工的支持与配合下，8月28日“团队系统管理能力”--情景模拟培训活动顺利开展。大家在培训过程中积极踊跃的发言、探讨，展现出公司勃勃的生机和活力。是的，公司是年轻的队伍，充满斗志与勇气，每一位员工都为公司提供者着源源不断的动力，再次感谢所有员工为盈丰地产的努力付出！

一句话，让人受益良多；一首诗，让人开拓想象；一个游戏，却让人看到团结的精神、团结的力量。

地球人驾驶的太空飞船意外地降落在一个陌生的星球“吉塔行星”。船上的食物和水消耗已经殆尽，各成员必须在21天内找到可以进行无线电联系的吉塔人基地以谋求生机。我们被分成一号队、青春队、必胜队、中华青春队、辉煌队、东方不败对等六支分队，游戏即将开始，各小组进入紧张冒险的情境中，无从得知星球全貌和基地的位置，每天只能作一次决定，选择东、南、西、北中的一个方向前进，在此过程中，还要随时注意水和矿物质的补给。而关于吉塔星球和基地，每个成员得到的信息都是不完整的，甚至是不正确的，必须充分讨论和分享，才能找到正确路线。10分钟过去了，已经有小组陆续 “阵亡”了，大家开始变得谨慎起来。又过去了10分钟，距离游戏结束的时间越来越少，场内的气氛变得紧张起来，大家都是激烈的讨论着通往“基地”的“出路”。突然，一阵兴奋得欢呼声和热烈的掌声打破了场上紧张气氛，“一号队”率先到达了“基地”，只用了13天。紧接着，场内陆续又有欢呼和掌声响起，大部分小组都成功完成了任务。

虽然只有短短的几个小时，却让我们领悟颇深。大家都积极与我们分享了此次活动的感受：“时间是有限的,但人的潜能却是无限的”，“情景模拟游戏《吉塔行星》提供了一个在压力之下的沟通与决策过程中，自我和他人情绪如何积极协调的极好机会”，“信息的沟通是游戏的关键因素”等等。我们会将此次活动成果融入到日常工作中，希望每一位员工都能“学在盈丰、用在盈丰、扎根在盈丰、成功在盈丰。”

第三篇：情景模拟活动策划 “情景模拟”活动方案

重庆市酉阳县毛坝中学

“情景模拟”活动方案

一、活动背景：

“人格品质分类”情景模拟包括：1值得信赖、2尊重、3公平、4责任、5关怀、6诚实、6个方面。这里以值得信赖为例。信赖是指信任和依靠，信赖一个人需要较长的一个时间过程。随着人民物质生活的不断富裕，信赖作为人际关系的重要组成部分，成为越来越多的人追求的高层次心理需求和自我实现的人生目标。因此，从小培养学生相信、信任他人，并得到他人的相信和信任具有重要的意义。

二、活动目的：

反省自己所珍视的各种德行和道德信念；能对内心的思想自我觉估并内省；能了解谎言会影响人的信用,从而更加珍惜自己的信用。

三、活动时间：2011年2月19日——2011年7月5日期间：1次/月

四、活动地点：教室 多媒体教室 多功能教室 操场

五、组织机构：块长：凡统江 组长：冉小锋 成员：全体老师

六、活动流程

第一阶段

宣传发动阶段

第二阶段

第三阶段

“人格品质分类”情景模拟包括：1值得信赖、2尊重、3公平、4责任、5关怀、6诚实、6个方面。“活动主题”根据具体的活动内容而定。

例如：关怀，涉及安全方面的模拟由张飞提供并具体安排指导执行； 诚实一块分配到冉亚乔讲故事一块中；

尊重，设计心理健康，模拟谈恋爱的危害性，可融入进心理生理健康，分配到黄峰心理生理健康一块中；

……

其他小型的情景模拟，以我所在的8年级2、3班不定期举行，这里以这值得信赖、尊重、责任、关怀四方面内容为情景模拟例，自己的英语学科的情景 1

模拟见附件。

情景模拟一：

1.活动导入:以班级为单位，由教师主持。

（1）请6位小朋友各拿5个骰子,掷出后开始吹牛有几个几点,看哪位小朋友抓到吹牛者就得分。

（2）活动结束后，请得分者说出如何认出吹牛者?吹牛者会有什么表情或反应?为何会让人产生不信任的感觉?

2.活动进程。

活动一：全班一起进行《嘴巴里的怪兽角和我的爸爸很厉害》（可用其他以信赖为主题的故事替代）故事阅读。

教师提问：

（1）你曾经对妈妈找借口隐瞒自己的错吗?你曾经对同学吹牛吗?当你找借口或吹牛时,你觉得妈妈或其它人相信你吗?你会害怕你的谎言被识破吗?说谎的影响是什么?

（2）讨论归纳：虽然实话很难说出口,但是说谎却会带来更可怕的后果。

情景模拟二

DO RE MI

扮演者:

Maria—M(家庭教师)Children(孩子们：7个学生)

M: Let's start at the very beginning, a very good place to start.When you read you begin with?

Gretl: ABC.玛：让我们从头开始学。有个好开头。读书从什么开始？ 格：ABC.M: When you sing you begin with Do Re Mi.玛：唱歌就从哆，来，咪开始。

M: Do Re Mi, the first three notes just happen to be: Do Re Mi.玛：哆，来，咪。一开始三个音符。哆，来，咪。

M: Do Re Mi Fa So La Ti.Let's see if I can make it easier.玛：哆，来，咪，发，嗖，啦，唏。让我们看能不能容易些。

Doe, a deer, a female deer.“哆“ 是一只小母鹿

Ray, a drop of golden sun.“来” 是一束金色的阳光

Me, a name I call myself.“咪“是称呼我自己

Far, a long, long way to run.”发“ 是道路远又长

Sew, a needle pulling thread.”嗖“是穿针又引线

La, a note to follow Sew.”啦“是音符跟着“嗖”

Tea, a drink with jam and bread.“唏” 是饮料与茶点

That will bring us back to Doe, oh, oh, oh.然后我们再返回去唱“哆".(repeat.)

Do Re Mi Fa So La Ti Do!So, Do!

M: Now children, Do Re Mi Fa So, and so on are only the tools we use to build a song.Once you have these notes in your heads you can sing a million different tunes by mixing them up.Like this: So Do La Fa Mi Do Re.You do that?

玛：现在孩子们，哆！来！咪！发！嗖等等只是我们谱一首歌的工具，一旦你们记熟了这音符，你们就可以将它们组合起来，唱出成千上万的不同的曲调。就象这样：嗖, 哆, 啦, 发, 咪, 哆, 来。你们会吗？

Children: So Do La Fa Mi Do Re.孩子们：嗖, 哆, 啦, 发, 咪, 哆, 来。

M: So Do La Ti Do Re Do.玛：嗖, 哆, 啦, 唏, 哆, 来，哆。

Children: So Do La Ti Do Re Do.孩子们：嗖, 哆, 啦, 唏, 哆, 来，哆。

M: Now, put it all together.玛：现在合起来唱。

Children: So Do La Fa Mi Do Re, So Do La Ti Do Re Do.孩子们：嗖, 哆, 啦, 发, 咪, 哆, 来；嗖, 哆, 啦, 唏, 哆, 来，哆。

M: Good!

玛：很好！

Frederick: But it doesn't mean anything.弗：但是这没有什么意思呀。

M: So we put in words.One word for every note.Like this: When you know the notes to sing, you can sing almost anything.Together!

玛：好，我们来填词，一个词一个音符，就象这样：（唱）当你知道这些音符，你会唱许多的歌。一起来！

Children: When you know the notes to sing, you can sing almost anything.孩子们：当你知道这些音符，你会唱许多的歌。

活动效果反馈：

写一篇短文，学生针对自己不诚实的经验写出自己当时的感受,并经由此事件所影响自己和他人之间的关系和学到的教训统整后写成一篇短文。

后期工作：

（1）写好活动总结；

（2）把图片、文字等资料及时上交教导处；

把资料制作成成果作品上传到博客网站：

mbtnet.blog.163.com高山教育网上;

（3）召开会议，总结活动并提出工作展望。

（4）定出下次活动的工作计划。

八、预期效果：

使学生认识到信任是人际关系中非常重要的内容，意识到信任和被信任是人际交往中不可或缺的品质；珍惜自己的信用，做一个讲信用的人。

九、经费预算：组长负责执笔形成策划；最后由校长修改定稿。项

目

合计

单价数量金额300元备注

第四篇：情景模拟

与上级沟通往往是下级最头疼的一件事，因为下级一般惧怕上级，或者对上级的安排不满，或者唯恐沟通有误影响到自己的晋升。其实在于上级的沟通中，只要学会换位思考，很多问题能够迎刃而解。

情景1

会议室里，张强正和经理争吵不休。今天3号，按照惯例正在召开部门月度工作布置会议。

“这个指标我完成不了，经理你每天坐在办公室里，根本不知道我们在一线的辛苦。现在市场竞争这么激烈，新客户很难开发。现在你要求这个月实现业绩增长30%，这根本就不现实。”张强对于经理布置的本月工作任务很不满。

“为什么你完成不了呢？”经理问道。

“我人手不够。我带的三个业务员，钱可刚毕业没什么经验，老周和赵明不错，可赵明这个月18号就将离职了。没有兵你让我怎么打仗？”张强觉得这个理由很充分。

“就这个原因吗？这是你的问题。怎么带新人，怎么降低老员工离职带来的业绩影响，是你这个做主管应该考虑的事情。”经理说。

“我的问题？那经理你做什么？难道部门任务都是我们的事情？”张强不服。

“如果你觉得做不了，可以选择辞职。”

“辞职就辞职，照这样下去根本就没有法做了。”

“好，你可以离开会议室了，等会议结束后把辞职报告交给我。” 情景2

公司为了奖励市场部的员工，制定了一项海南旅游计划，名额限定为10人。可是13名员工都想去，作为部门经理，李锐非常为难，觉得需要再向上级领导申请3个名额。他走进朱总的办公室，说：“朱总，我们部门13个人都想去海南，可只有10个名额，剩余的3个人会有意见，能不能再给3个名额？”朱总说：“筛选一下不就完了吗？公司能拿出10个名额已花费不少了，你们怎么不多为公司考虑？你们呀，就是得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。我看这样吧，你们3个做部门经理的，姿态高一点，明年再去，这不就解决了吗？”

分析与思考

1.张强在沟通中存在的问题有哪些？

2.张强应怎样给经理提出建议？

3.李锐在沟通中存在的主要问题有哪些？

第五篇：情景模拟

BOSS中午要去参加一个关于父亲节产品的会议，要你通知各部门经理到现场并进行解析且需要你写一个发言稿。这时通知你的时候过一个钟半就中午了。这要求你必须在很短的时间内完成并把写好的发言稿提前给及BOSS，让他有时间审阅。

BOSS，这是发言稿，请您过目。

发言稿：

大家中午好，今天开这个会议的目的是要对父亲节产品的理念进行分析以及如何扩大消费者对该产品的消费。现针对即将到来的父亲节，由各某部经理讲解你对该节日产品的想法及销售方案。。。

。。。

情景模拟：

总裁助理：喂，你好，请问是销售部经理吗？我是总裁的助理，小扬。接总裁通知，中午有个关于父亲节产品的的会议，现通知您中午到会议室参与并对该产品做分析，希望您准时到达。

销售经理：我现在准备要去其他公司开会，可能没办法过去，麻烦你跟总裁解释一下。助理：嗯，好的。

销售经理：谢谢你。再见。

助理：不用。拜拜。（打完电话，再拨通另一边）

助理：喂，你好，请问是采购部经理吗？我是、、、、、、采购部经理：你好，我现在没空，有什么事等我忙完再说，就这样。（挂掉电话）助理：喂，喂。。

（这时助理很无奈，只好回到总裁办公室跟总裁讲述了一番）

助理：BOSS，我通知了几个部门经理，但他们都在忙其他事情。。

总裁：哦，是这样。。（总裁一副淡定）

助理：BOSS，要不弄一个视频的会议，这样他们可以在视频上了解到您讲的内容，并且可以让他们有时间去分析该产品的发展趋势。

总裁：这或许是个好办法，那就这样办吧。

助理：好的，我马上去办（要走时又转回来）对了，BOSS，这是会议的发言稿，您过目一下。（把发言稿拿给总裁）

总裁：嗯，写得不错。

助理：谢谢总裁夸奖，那我现在先去准备视频的东西，并再通知几个部门经理在视频上看您的会议。

总裁：嗯。（点头）