灯饰方案

第一篇：灯饰方案

感悟灯具销售模式

模式之益

灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年代的经营与决策，对创业老板来说，其素质配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。如果说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。

1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控„„这复杂的要素组合，绝非“上山打猎”这么简单，更多的是需要“耕地式”的决策模式。

现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山——地动山摇；市场是企业的天——天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就出现了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个庞大的商业帝国，是由无数个只具初中水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力量。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄·极光等，无数的个案，向业界印证了这样一个商理——没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。

近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式能力决定企业竞争能力。

模式之忧

在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江

后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家出现了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。

近几年在品牌的创新上，曾出现过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值到底有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。

企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？暂时领先成功的企业说得清自己成功的原因吗？分析过自己模式的后续竞争力吗？

模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。

模式之苦

“百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的复杂性远远没有今天这般艰难。想当年——“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今天，即便自己拼命地学习和模仿，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。

现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效控制。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。

企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！”

其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型，这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？

模式之乐

上世纪90年代末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8年后的今天，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。

正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今天这么有学习价值。我喜欢有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不一定喜欢吃鱼，但我愿意不断体验钓鱼的乐趣。”

近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，协助老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争中的楷模，受人尊重。

模式之乐，让二次创业的灯具老板重新认识了财富之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简单制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人智慧转化成高层的集体智慧，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。

模式之痛

企业竞争就是模式竞争——没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉已无事可做，并且很痛苦。”

当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其抉择的痛苦在于如何配置成为最合适的竞争

模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今天，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些经验和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们创造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的能力足够吗？我们还有哪些发展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永远不败的。这就是为什么一代创业精英企业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚强伟岸地站起来的原因所在！

第二篇：灯饰节活动方案

光彩南简灯饰街12月25日活动方案

一、活动背景：

冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。

近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：

掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本最后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

光彩首届灯饰节盛大开幕

圣诞有礼，精美灯饰1元起

四、活动时间：

2010年12月25日9:58——16:58

五、活动地点：光彩南简灯饰街

六、活动形式：店面促销为主

七、活动内容：

1、买灯送温暖

活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）

八、招商营销推广计划：

1、招商计划：

（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户（2）商户等级：ABC（3）招商计划：A类：2个B类：15个C类：20个（4）等级商户缴费及享受待遇：

A类商户：5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所

有媒介宣传核心地位

B类商户：1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传C类商户：300元享有市场氛围宣传及店面氛围布置

2、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集：

A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣

传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页

C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请

D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

E、所需物料：DM对折页（2）批发渠道的客户资源收集

A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页

十、媒体投放计划：

十一、职责分工：

十二、活动流程：

A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58）C、幸运转盘（9:58——16:58）D、订单领礼（9:58——16:58）

十三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用：5000元

共计约：10万

A类商户共承担约：10000B类商户共承担约：15000C类商户共承担约：6000市场承担共计约：65000

第三篇：灯饰促销活动方案

灯具促销方案

1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。

2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。

3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。

4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。

6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：灯饰照明店活动策划案

灯饰照明店活动策划案 1.活动主题

xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。2.活动内容 1）、团购见面礼

见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精美礼品一份。2）、团购价格风暴 3）、灯饰来袭

活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满2000元，均赠xx小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。4）、开关联袂

活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。5）、惊喜连连

所有xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。6）大奖压轴

活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参加抽奖活动。一等奖：手机一部，一名

二等奖：双人北京二日游，三名

三等奖：xx超市购物卡一张，五名

纪念奖：精美纪念奖品一份，若干 3.活动时间：10月7号-------12月30号 4.活动宣传：1.进入小区发放dm宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告 3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传 7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传

5.准备工作：1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训

3.dm单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进行一次大扫除

5.检查店内所有破损货品和坏货 6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.希望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持

3.写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料 4.大奖赞助篇三：灯饰节活动方案

鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案

一、活动背景：

秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。

近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：

掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本最后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕

国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

2012年9月28日——2012年10月8日

五、活动地点：

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

1、买灯送温暖

活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

八、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣

传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页（2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放计划：

十、职责分工：

十一、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58）c、幸运转盘（9:58——16:58）d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万

共计约：2.5万篇四：2014灯具店促销方案

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔

已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。

毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

我怎样提升店面人气呢？

一、顾客

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。

二、便利

便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让

顾客一目了然，做好预算。

3、设立顾客休息处

当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办？

不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。

卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？

必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？

双木灯具内部文件篇五：灯饰节活动方案

光彩南简灯饰街12月25日活动方案

一、活动背景：

冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。

近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：

掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本最后一次营销大战的胜利。

三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕

圣诞有礼，精美灯饰1元起

四、活动时间： 2010年12月25日9:58——16:58

五、活动地点：光彩南简灯饰街

六、活动形式：店面促销为主

七、活动内容：

1、买灯送温暖

活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。

第四篇：水晶宫灯饰开业庆典及营销策划方案[模版]

水晶宫灯饰开业庆典及策划方案

水晶宫灯饰将于2010年6月18日上午8时举行一场“拥有金典灯饰、体验金典生活”的大型开业庆典活动。

一、广告表现策略：

A：报纸各档期促销活动报纸宣传;

1.优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对政府机关（银行）、专业市场、企事业单位、私营业主、工薪阶层、诉求点明确。

2．建议:《阳泉晚报》、《精品阳泉·时尚》：广告宣传覆盖面广，效果明显。6月16-6月17日，《阳泉晚报》或《精品阳泉·时尚》以半版的形式刊登，6月18日，开业当天以《阳泉晚报》整版一期刊登。开业后三天可续《精品阳泉·时尚》可登半版促销活动内容。

B：公交车外车体广告宣传;

1． 优势:公汽车身是一种促销性的广告行为，加深消费者对经典的认知。具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

2． 建议:线路选择：

市区公交车1路、2、18（主线）以及环行矿交车；在4-5辆范围内。C：户外大型墙体广告宣传；

1.优势:户外形象牌，能迅速有力的在阳泉地段冲击灯饰市场，有力于经典灯饰的市场推广。广告形式：高精度的电脑喷绘,精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆

2.建议:开业前期在沃尔玛商业广场西面墙体广告1-2块。D：电视媒体广告宣传；

1.优势: 经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。2.建议:新天地商业广场16部电梯频。E：DM宣传单业宣传；

1.宣传单在6月16日-18日在人群密集区进行散发，大概方位在住宅区、办公楼层、高档饭店酒家、以及停车处。（人体广告宣传员请兼职大学生，形象好。）

二、以上费用明细表：

水晶宫灯饰开业后期制作流程

开业后可根据店内活动需求继续更换广告投放意象：

A．电视广告《精品阳泉·时尚》可在开业后一个月期间陆续登半版促销活动内容。让广大市民继续关注活动细节。

B．公（矿）交车外车体广告可以更换整体画面。

C．电视媒体-新天地商业广场电梯屏可长期投放15秒视频广告，合同期间可免费更换视频片。

D．开业后一个月期间可陆续根据店内实际情况发放广告宣传单页。提高品牌的知名度，为金秋十月奠定销量基础。

（备注：宣传单页，根据店内实际情况时做时报）

滨河传媒广告策划有限公司策划人：康 华2010年6月6日

第五篇：东方灯饰广场营销推广方案

2008年营销思路

经过深入的市场研究，结合重庆灯具市场的实际情形，打造精品专业灯具市场，具体表述为：200多个著名灯具厂商在同一个大市场内，相互比质量、比价格、比服务、比款式，把最大的实惠让给了消费者。此概念将使东方灯饰广场超越所有竞争对手，构建出消费者非来不可的理由。

围绕着精品专业灯具市场的基本定位，具体从如下五个方面进行市场操作：

一、从经营理念角度，东方如何为消费者创造最大利益

东方将引进国外最盛行的厂家直销模式，把200多个著名灯具厂家请进灯具城厂价直销，名厂进名店，实行强强联合。厂家直销省去中间环节让利消费者，加之200多个著名厂家为了拓展更大的市场，维护正常的生产量，不惜以低于出厂价在同一个市场内面对面进行竞争，比质量、比价格、比服务、比款式，消费者由此得到最大的利益。

其次，东方灯饰广场自有产全、自己经营，从而极大地降低了成本，成本比其它路边转租商场要低一倍，体现在租金上面很优惠，加之政府对大规模市场的政策比较优惠，从而，同一种灯具在东方灯饰广场卖得特别便宜。

二、运用市场炒作手法，打造东方灯饰广场火爆热潮

一位重大老教授在东方灯饰广场买灯，老教授激动地说：“在我的印象中，东方灯饰广场地处繁华的建新东路。档次较高、质量过硬，价格上一定贵得很。我跑过10个灯具市场，经过全面比较，还是选择了东方灯饰广场。我怎么也没有想到，东方灯饰广场的灯具居然这么便宜！”要抓住这类典型事例，将东方灯饰广场大造成为老百姓购买灯具的首选之地。

宣传炒作集中在：质量可靠、价格便宜、专业化服务体系、多年积累的信誉、广泛的选择余地，外加节庆大酬宾，这一切，都让消费者“”怦然心动”！

三、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系

随着灯具产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务才能够打动顾客心、赢得顾客青睐？那就是是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。是全国灯具市场首创。

售前服务，质量保障。把质量放在第一位，率先把灯具质检专家请进市场，将次品消灭在市场以外。实行产品准入制，入场需提供厂家营业执照、质量认证证书等相关资料。

售中服务，送货上门。经过严格挑选、培训的导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购、送货上门、免费安装等项服务。

售后服务，周到热情。东方灯饰广场为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，比竞争对手服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时厂家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找、市场亦不负连带责任的情况，发明出完美的解决之道：首先，进场销售的厂家大都是著名厂家，这些厂家本身信誉好、质量让人放心；其次，每个入场厂家必须交足质量保证金；最后，万一厂家中途撤走，东方灯饰广场将负责服务到消费者满意。

上述服务体系，彻底解决了顾客买灯具的后顾之忧，把大量的看客变成实际的购买者。

四、构建精品灯具市场，占领高端灯具市场

东方灯饰广场注重灯具艺术的追求和创造，纵观各大店面展厅，展品丰富，令人目不暇接。东方灯饰广场着力营造一种独特魅力的购物环境，把购物和陶冶情操、审美有机结合，让购物成为高品味的享受。

东方灯饰广场在店面商品布局上，刻意要求营造一种家的氛围：灯具按照居家格局摆设，并配有花瓶、台灯、壁挂、鲜花、手工艺品等。顾客进入营业大厅，地毯、鲜花、轻音乐，使顾客犹如置身于大自然的清新气氛。舒适的店堂氛围使购物者享受着文化的熏陶，感受到浓郁的生活情怀，这一切都让人流连忘返，深感不虚此行。

五、采用知识营销理念、方法，树立东方品牌形象

通过对消费者进行家居灯饰的传道、授业、解惑，对东方灯饰广场的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高灯具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买灯具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。配合知识营销，每月创作两篇文章，发表在《重庆晨报》等媒体上。如：“购灯具，厂家直销好”、“东方灯饰广场致力于全面优质服务”、“2008：重庆灯具消费市场解说”等。

定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，灯饰产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握灯具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。

2008年促销思路

1、品牌灯具新品展示会，东方灯饰广场动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款品牌新品灯饰闪亮登场。

2、“心动+行动”精品灯具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中价格就拿走！

3、省钱安家计划，你家装修，我送灯具、布艺活动！

4、购房惊喜和新婚特惠，活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取灯具消费券，每张消费券还可参加抽奖活动。

5、半小时半价特卖活动。在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限；

6、VIP卡总动员，在活动期间，凡持有新世纪等大商场VIP卡中任意一卡的顾客，在东方灯饰广场购物每满1000元（打折后的实际成交价格），付款时都可再省50元。

7、每天推出5-10款特卖商品，件件物超所值。品牌灯具全市最低价，同品牌、同型号灯具比价退差，差价双倍返还。

8、家居照明设计咨询会，邀请照明设计师现场设计咨询，为顾客度身定制完美的居家环境。

9、“时尚日新”家居课堂，本着丰富市民家居知识，引导理性消费的原则，提出时尚日新-家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类灯具照明产品进行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，灯具的保养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正确者获得价值100元的台灯一盏。

10、“看灯饰，送大奖 到东方，交红运”活动，在店庆期间内举行，每周开大奖，一等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000元，三等奖20名，奖金100元。顾客在活动期间凭本广告到东方灯饰广场换取奖券（7日内有效），顾客购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期作自动放弃。

12、在夏日淡季举办“淡季减价大促销”活动，持续到8月31日。此阶段购买灯具，不仅可以享受到淡季的价格优惠，还可以参加香港、澳门、泰国旅游的有奖大酬宾活动，其开奖公告刊登在《重庆晨报》等主流媒体上，吸引了大量的顾客前来购买，从而在淡季再掀销售新高潮。

13、“换季灯具、布艺大特卖”，所有的换季灯具、布艺一次性特卖，时间：5月28日-6月28日，配合有奖大酬宾活动。由于效果很好，该活动在7月8日到7月31日再一次举行，换一个名称为“淡季灯具布艺减价大促销活动”。

14、“东方灯饰广场年终盘点 最后大惠客”活动，辞旧迎新，300灯具厂展开存货盘点、清仓惠客联合大行动！买好灯五里店，货比300家，好比跑遍全中国！时间：即日起至元旦。

2008年广告预算

1、户外广告投放按照季度投放销售旺季来临前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春节1月26日）

（1）现有车体广告（14辆）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，预算95000元）

（2）现有渝宜高速长寿段天桥广告（2座）9月到期后，继续延期到12月15日（已付135000，延期3个月预算45000元）

（3）现有八公里家具市场门前广告9月到期后，继续延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3个月35000元；合计预算95000元）

2、电台广告（或移动电视）在每次促销活动前集中高频次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合计全年投放30天10秒硬广告；（预算125000元）

3、报纸广告配合促销活动，在每次促销活动前投放通栏广告；全年12次常规促销，每次1个通栏，全年12次通栏；（预算108000元）

4、电视广告在晚间以角标、插播形式，在时尚频道及体育频道长期投放（预算243000元）

合计：推广费用711000元