浅谈中介招商引资模式

第一篇：浅谈中介招商引资模式

浅谈中介招商引资模式

市场经济下，无论是生产营销型企业还是谋求发展的地方政府都需要招商，可以说，招商是营销过程中的关键环节之一，是企业将“产品”推向市场的必由之路。在中国，各级地方政府为拉动经济发展，也在积极进行招商引资活动。但随着社会化程度的加深，政府主导型招商引资模式已无法适应经济发展和政府职能转变需要。

从政府职能的角度，可以将招商引资模式分为政府主导型招商和中介招商两种形式。然而政府主导型招商模式适用于经济发展初期，中介招商模式则适应于新时期经济发展和政府职能转变的要求。

长期以来，地方政府将投资优惠政策作为吸引外资最重要的竞争手段，使得企业过于依赖政府，创新能力差，企业成长后劲不足，缺乏经济效益。但近年来政府职能开始转变，党的十六届六中全会把服务型政府建设作为构建和谐社会的必然要求。服务型政府建设已成为中国行政改革的目标选择，从以往的“全能政府”转向“有限政府”。

然而理想的招商模式是依靠市场机制发挥作用，通过市场经济配置资源，政府让位于企业和其他社会组织，即市场化招商引资。中介招商模式就是政府角色向社会管理和公共服务的回归，这种方式在法律上是一种委托合作关系，在中介招商模式下，从市场调查、与投资者的洽谈到签订项目合作协议书都由中介机构承担，政府则从招商引资的前台逐渐淡出，转到地区产业规划、优化投资环境以及监督招商中介机构上来。

专业中介机构为什么能在招商引资工作起到积极的作用？首先，对招商项目经过专业的分析评估并形成报告，让潜在投资人获得对称的信息，降低了沟通成本便于投资人作出决策。其次，帮助了政府对投资者进行分析评价并筛选。最后，中介机构还可以帮助项目的实施。

政府的角色改变优化了招商的软环境，成为调控产业政策的引导者、中介招商组织的培育者。

类似中工招商网这样的中介组织，在符合政府制定的宏观产业规划下，既能为各类工业园区从招商策划到执行宣传提供一站式的招商服务，更能搭建投资者与招商者之间信息交流平台，是政府——中介互动招商模式的完美体现。

在经济发展的不同阶段采取相应的招商引资模式已成为趋势。经济发展决定了建设服务型政府，那么适应于现阶段经济发展的中介招商模式也必然是服务型政府招商引资模式改革的目标选择。

第二篇：建邺区招商引资中介奖励政策

南京市建邺区人民政府文件 建政发[2008]217号

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关于印发《建邺区扶持社区商业

发展实施意见》的通知

各街道办事处、区政府各部门、各直属单位：

经研究决定，现将《建邺区扶持社区商业发展实施意见》印发给你们，自2009年1月1日起实施。2006年8月2日发布的《建邺区扶持社区商业发展实施意见（试行）》同时废止。请认真贯彻执行，确保工作顺利展开。

二OO八年十二月二十四日

建邺区扶持社区商业发展实施意见

为实现构建“繁荣和谐的现代化新建邺”的总体目标，完善河西新城的生活配套，提高居民居住舒适度和入驻率，特制订本实施意见。

1、本意见仅针对河西中部地区中小型社区商业，实施区域为江东路以东梦都大街以南，江东路以西月安街以南，江山大街以北、扬子江大道以东、凤台路以西。规模较大的社区商业按照建邺区招商引资相关政策予以扶持。

2、予以扶持的社区商业主要指：早餐店、菜市场、便利超市、经济餐馆、洗衣店、美容美发店、咖啡茶馆、酒吧、面包房、花店等。

3、列入扶持的社区商业必须达到一定规模且符合河西新城区城市规划，营业场所具备正式的产权或租赁证明、工商税务证照等相关批准证书。

4、社区商业建设标准：菜市场建设标准参见《建邺区“放心工程”管理办法》；便利超市必须符合《国家国内贸易局零售业分类规范意见（试行）》中对超市的界定标准，经营面积在100-800平方米；经济餐馆（早餐店）、洗衣店、美容美发店、咖啡茶馆、酒吧、面包房、花店等，须符合城市市容管理相关规定经营，面积在30-1000平方米之间。

5、已享受区级优惠政策的区域内商业企业，原则上不再享受发展补贴。设立子（分）公司、机构和增设网点的除外。

6、社区商业以“经营户”为单位，按照列举行业及其相关标准，分别给予不同程度的发展补贴予以扶持，标准为：菜市 2 场一级奖励150元/平方米，二级奖励100元/平方米；便利超市按240元/平方米奖励；经济餐馆、洗衣店、美容美发店按200元/平方米奖励；咖啡茶馆、酒吧、面包房、花店等按150元/平方米奖励。中部地区新增放心早餐车，每辆每月给予300元补贴，期限为一年。对新增早餐供应的餐馆，给予每月1800元补贴，期限为一年。

7、发展补贴只享受一次。持同一产权证的店铺原则上不重复享受。

8、发展补贴发放程序：早餐店和菜市场按《建邺区“放心工程”管理办法》之规定办理；便利超市、经济餐馆、洗衣店、美容美发店、咖啡茶馆、酒吧、面包房、花店等行业在开业当年申报，开业后给予总额的50%，开业经营满1年后给付余额。上述经营户须向所在街道申报初审，经区商务局认定后发放发展补贴。

9、对于新兴行业或未列明行业、规模较大的社区商业等。采一事一议方式予以甄别或扶持。

10、本实施意见由建邺区商务局负责解释，执行期间为2009年1月1日——2010年12月31日

主题词： 扶持 社区商业 发展 通知 抄送： 区委、区人大、区政协

南京市建邺区人民政府办公室 2008年12月25日制发

第三篇：2018招商引资十大先进模式

2018招商引资十大先进模式

今年各地政府及产业园区均将招商引资列为一号工程，各地为了引进先进产业，创新产业，各显神通，竞争十分激烈，创新手段也层出不穷。传统的土地政策、税收政策已经很难吸引到真正的优质企业，线上线下多类型结合的招商手段已经逐渐代替传统的坐地招商模式。

我们总结了2017年以来最招商效果比较好的区域的一些先进招商模式，用这些发达地区的经验为全国产业招商工作推进提供助力，为地方产业转型升级提供助力，同时随着移动互联网、云计算、大数据、物联网等为标志的新一代信息技术不断发展，“互联网+”成为新常态下驱动中国经济转型升级的内在引擎，也对传统园区招商引资活动提出了新的思路和技术支持，我们也将会重点介绍一些基于大数据和互联网的招商经验。

1、产业园区合作招商

与国内一些发达地区的知名产业园区合作，通过设立园中园或者孵化器的方式，为对方提供土地资源和办公资源，谈好税收分配机制政策，通过知名园区的产业集群效应、品牌效应，管理能力，迅速带动一批产业集群入驻，这要比一家一家企业去谈判速度更快，效果更好。同时，这些招引进来的产业集群在异地产业园区的“背书”下，又能更好的开拓市场，达到“三赢“的目的。

2、飞地招商

飞地经济，顾名思义，就是把需要招商的产业园区设置在别的城市或开设分园及总部经济园等模式，2017年6月2日，国 家部委层面首次就“飞地经济”和“飞地园区”进行联合发文和支持。这个办法打破了招商中的行政界线，意在促进各市县之间的资源流动。飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制。如今，有了国家层面的政策保驾护航，飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。

3、轻资产招商

湖北某地高新区通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，甚至按照招商引资企业需求，配套好相应的生产车间和设备，减轻企业入驻成本及非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。还有一些园区对土地和厂房采用以租代购的方式，达到一定年限，土地就过户给相应企业，这对于一些创新创业型企业，以及吸引外商及港澳台地区的投资非常有效，当然，这种投入要和招商地的产业链，投资企业的能力评估密切配合。

4、全球产业（资本）合作招商

最近几年，中国的巨大市场和资金能力已经吸引了全球企业的目光，同时无论是欧美发达地区还是其他海外区域，先进制造业、生物医药、航空航天、新能源等领域创新企业不断涌现，但是这些企业的大部分是有技术无资金实力，而国内的一些上市公司和基金投资公司手里掌握着大量的资金，需求通过不断并购来创造话题和加速企业发展，因此主动给这些企业发送EMAIL(国外企业还是比较重视邮件信息）来促成和国内产业和资本的撮合 也是一种重要的创新手段。

5、产城融合招商

随着一线城市的房价和物价的高企，随着中国三、四线城市的交通环境，营商环境、生活环境不断改善，未来大批的“一线人士”和“乡土人士”将不断考虑回流和定居在三、四线城市，这批人将从工作、生活、休闲、康健、养老等全方位角度考虑入驻城市的环境及服务问题，这对于三四线城市的经济开发区、高新园区和大型产业园区无疑将是一次“产城融合”体验开发的考验和巨大机会，如果在这次竞争多能脱颖而出，无疑将会成为地方城市发展的重大契机。

6、产业基金招商

很多优秀的创新创业企业的背后都是一些基金投资公司，因此如何与这些基金公司建立良好的合作关系，会起到事半功倍的效果。而政府出资成立引导基金，需要体现一定的政策意图，这种意图一般并不在于获得高额投资回报，更为重要的是通过引导基金扶持当地产业发展。一些政府开始借助政府引导基金去做招商引资，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的优质企业转移至当地。据统计，截至2017年7月底，国内共成立1660只政府引导基金，目标规模超8万亿元。可以预见，暗流涌动的资金背后，将是未来很长一段时间内政府资本招商的血雨腥风。

7、产业链招商

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争 力的一种招商方式。产业链招商也是一种“三赢”的模式，既可以帮助园区内已有的企业完善产业链，降低运营成本，又可以帮助招商引资企业找到良好的上下游配套关系，开拓市场，同时实现本地产业链的聚集招商效应，可以说，产业链招商是最具发展潜质的招商手段。

产业链招商也可以通过数字化软件来完成，笔者最近看到了一家叫“宜企来”的招商服务平台，提供的产业链数字地图技术，不仅仅可以为各个地方政府和园区绘制产业链数字拓扑图，同时可以通过该企业提供的产业数据库实现动态获取产业链上相关企业信息，并可切换至全国地图去分析，为产业链招商提供了一款非常有效的辅助招商工具。

8、大数据招商

大数据蕴藏着巨大的产业信息宝藏，在招商引资中，如果认识不到大数据的重要性，就没有开发利用大数据的动力，以至于“拿着金碗要饭吃”。大数据是解决当前招商困境的“一剂良药”。大数据招商不仅仅可以筛选招商线索，提高招商转化率，甚至可以提高招商服务水平，并可以在“招商前”“招商中”、“招商后”实现对被招商企业的动态监控。国内已经有很多企业平台开始尝试，比如前段中提到的“宜企来”平台，已建立基于大数据的招商引资决策平台，通过对数据的统筹和分析，已经可以做到精准筛选潜在投资企业、以及分析出企业的投资概率，让政府分分钟实现专业化、精准化招商。未来，随着人工智能技术的进步，宜企来大数据招商平台还将由“数据分析”向“人工智能决策”转变，真正实现智能招商、精准招商。

9、互联网社群招商 招商除了要做好对招商企业的精准筛选外，更重要的是联系到决策人，基于招商人士社交平台也是重要的招商手段之一，目前各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN，金麦圈等平台也是基于这种产业社交服务的优秀平台。

10、共享企服平台招商

好的营商环境需要好的服务，好的服务需要更多的人手和资源，在目前的大园区，小（管理）团队模式下，要能为企业创造出真正“保姆”式的服务，还需要一定的企服资源和平台，搭建和运营好这样的企服平台对招商软环境的建设也是有一定的影响和帮助的。

招商引资属于经济活动，但是受制于体制机制，许多政府招商部门的招商队伍还没能达到专业化、职业化的水准，也没有相应的招商服务平台提高招商服务效率。随着市场经济体制的完善，部分政府开始探索实施“政府主导、企业主体、专业化运营”的园区招商新机制，将园区招商运营工作或园区招商整体或者部分工作委托给有品牌、有实力的机构代为运营服务，在笔者看来，宜企来信息科技有限公司是近期比较突出的一家招商服务平台，这家企业最大的特点是能提供四位一体化招商服务，即线下委托精准招商、互联网线上招商、大数据招商、产业链招商；并能提供一站式共享产业服务平台。这些招商方式和平台为地方和园区招商大大减少招商时间和投入人力，降低招商成本，提高招商效率，未来必将改变传统招商模式，形成真正的新时代产业招商手段！

第四篇：房产中介赢利模式研究

房产中介赢利模式研究

房产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈向多元，主要模式有：单一的门店式营销模式；纵向的连锁店营销模式；横向的联动式营销模式；便捷的网络化营

销模式。房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。

所谓中介，是介于供应者与需求者之间的一座桥梁，是沟通供需双方，撮合交易成功的一种经营组织。房地产中介就是这样一种经营组织，它在房地产交易市场中，沟通房地产开发商（或房地产供应者）与房地产购买者之间关系，为买卖双方传递交易信息，搭建交易平台，推动交易实现。房地产中介的营销模式，随着房地产事业的发展而发展，由单一迈

向多元。本文拟就此展开研究。

【

一、单一的门店式营销模式】

早期的房地产中介，开业经营往往是从一桌一椅开始，非常简陋，行业门槛较低。中介人员只要做到以勤为本，即勤联系顾客，勤接待顾客，勤了解市场，经营一般不会陷入困境。如果能在勤的基础上加上诚信，即诚恳待客，诚实办事，信守合约，信守道义，则这些房

地产中介公司极易得到发展，由小变大，由弱变强。

单一的门店式（又或叫地铺式）营销模式在畅旺的市场供求下大行其道。即便在今天，这种营销模式仍然大有市场，80%的中介机构仍以此模式求生存，谋发展。可以说，单一的门

店式营销模式是房地产中介最传统最基础的营销模式。

【

二、纵向的连锁店营销模式】

以门店式营销模式站稳脚跟、先富起来的房地产中介必然会谋求更大的发展。它们绝不会

偏安一隅，而是会努力把触角伸向市场各个角落，努力把经济蛋糕做大，这是市场经济的必然规律。于一九七八年成立于香港的中原集团旗舰中原地产，就是遵循这一规律，在多

年的经营发展中不断扩张，根据各地的房地产形势开设中介分店，连锁经营，跨越中港两

地，分行数目在2004年就超过450间，成为中港两地规模最大的地产代理公司之一。

中原地产的经验，为内地房地产中介起了很好的示范作用，实力雄厚的房地产中介纷纷开

展纵向的连锁店营销模式，实行规模扩张。连锁店本来是上一世纪零售发展的一种新型商

业组织形态，它由两个或两个以上的商店同属于一个所有者，进行统一的管理，经销同样的产品，通过大规模的购买降低成本和实行低毛利的政策，获得独立商店所没有的价格优

势。

房地产中介所实行的纵向的连锁店，主要是在总部的统一领导、科学管理下，根据各地房

地产供需的活跃程度开设分店，互通信息，协助服务，既降低中介服务成本，又形成规模

效益，更为品牌建设造势。严格地说，这种纵向的连锁店营销模式，其呈现的是所有权式

垂直分销结构。

纵向的连锁店营销模式给房地产中介带来丰厚的利润。总部设在广州的满堂红集团实际营

业收入从2001年的406万元增加到2006年的17000万元，六年来的平均增长率达到142％。

其下的满堂红（中国）置业有限公司这几年不断扩张，业务地域以广州为基地，逐步拓展

至佛山、东莞、深圳、珠海、上海、南京、成都等国内城市，所产生的营业收入估计占集

团总部实际营业收入的80%以上。

利益驱动使得许多中小规模的房地产中介也不放过纵向的连锁店营销模式，只要有可能（包

括市场环境的可能和经营资金的可能）便参与其中。广州番禺市桥镇的华联房地产中介，尽管没有象上述公司那样在全国进行连锁经营，但其扎根本土，脚踏实地，努力开拓，也

能在一方小镇建起十来个连锁店。锲而不舍的精神让人敬佩。

纵向的连锁店营销模式，要注重科学的管理，健全的管理制度必不可少。例如接待顾客制

度，营销激励制度，人才成长制度，经营决策制度，财务管理制度等等。一系列制度科学

化、人性化、常规化，能指导经营行为，提升服务质量，形成品牌效应，抵御市场风险。

否则，在市场变化到来时，极易陷于失败。2007年底国家实施的一系列宏观调控，对房地

产市场的冲击较大。房地产交易量迅速萎缩。

据北京目前规模最大的房屋经纪公司中大恒基公司市场监控显示，自2007年10月开始，北京的二手房交易量以每月10%的速度下跌，而到了2008年第一周，北京各区县交易量比

2007年最后一周降了40%，中大恒基公司过去扩张速度过快，为了争夺市场，忽略了单店的赢利能力，在市场萎缩时，不得不关闭部分门店，收缩过长的连锁线。

【

三、横向的联动式营销模式】

2004年，当房地产市场由简单的住宅建设转向精品小区建设，由功能性住宅建设转向居住

环境标准化、舒适化建设时，房地产市场其实已由卖方市场转向了买方市场，此时，人们

对房地产中介的服务有了更高的要求。

例如要求有完善的物业管理、有合适的家居设计、有优质的房屋装修、有便利的付款方式、有优惠的银行融资服务等等。一站式的置业服务有着极为广阔的市场前景。也就是说，房

地产中介开展与房屋经纪业务相关的其他行业服务，实行横向的联动式营销模式，将更有

利于房地产中介的发展。

一个著名例子是总部设在广州的满堂红集团，该集团一直都以房地产中介为主业。顺应市

场变化，该集团从2005年起多次实现跨越式发展，同样成功推行横向的联动式营销模式。

现在，满堂红集团成员包括满堂红（中国）置业有限公司、广州亿达按揭服务有限公司、广州亿达置业担保有限公司、广州满堂红广告传播有限公司、广州喜迎门装饰设计工程有

限公司、广州安浚信息技术有限公司、广州国汇保险经纪有限公司。

集团全面整合成员企业的资源优势，不断锐意创新，通过横向的联动型营销模式，推出多项极具特色的置业服务产品，逐步由单一中介服务的业务类型，发展为以二手房经纪业务为核心，全面介入按揭服务、置业担保、装修等居住服务链条，成为专注于居住综合服务的企业集团。

值得一提的是，横向的联动式营销模式固然满足了顾客各种各样的需求，但它同时也要求集团经营分清主次，切忌天女散花，遍地皆是，没有特色。一定要避免在业务发展顺利的时候，被胜利冲昏头脑，导致摊子大，战线长，力量被削弱。本来期待着利润最大化，经营规模化，企业集团化，结果顾此失彼，得不偿失。在主与次之间游刃，需要极高的经营

艺术。

【

四、便捷的网络化营销模式】

在我国房地产业飞速发展的时候，互联网也正席卷中国大地，并以其无限时空，不受阻隔，信息传递，一击即到的便利受到人们广泛的欢迎。网络营销更成了经营者们必不可少的手

段，成了冲击行业发展的新武器。

房地产中介如何利用便捷的网络化营销模式？主要通过营造网上经营环境进行。在这种环

境下，房地产中介可以发布供求信息，建立用户档案，开展服务引导，提出投资建议，进行网上调研，接受意见反馈，营造项目气氛。作为传统的营销方式的补充和发展，网络营

销能更有效地促成供求双方交易活动的实现。

回顾房地产中介的发展历程，剖析它们的营销模式，不难发现，它们与世间万物一样，都随历史的潮流向前发展，都在过去的基础上不断推陈出新，才成就出无数的辉煌。今后，房地产中介的营销模式仍将不断地推陈出新，随着社会的发展而发展。

第五篇：浅谈餐饮中介网的运营模式

餐饮中介网的运营模式

河北餐饮网 亮点：供求、酒店

现今各大网站，如58同城、赶集网、八戒网都是免费发布“求职招聘”信息的，就是有别于其他人才网那么繁琐，人才网是收费的，不像这类纯信息网可以做到免费、方便、快捷，所以登录的人多了点击率也自然而然的高了，想做(推荐)广告才会收费。

网站的营利点：

1、网站的定向——具体面向哪些人，可不可以最大程度上获取更多的营利。

2、点击率(是网站存活的根本)——就必须有大量的用户来看网站，商家是一部分，但大部分仍是个人用户群，他们是想在你这里从中得到什么实惠，网站能够提供什么样的实惠，这样以来点击率也就有了。点击率越高，证明网站的知名度也就越高，也就不愁没有广告找上门来了。

3、想做好门户网站，是不能脱离个人用户群的。

现在网站的走向：

是以酒店的订餐电话，来吸引更多大众的点击率，而且也是免费公开的，对于个人用户群得到的也只是普通的订餐电话，而不是免费的，现今各大订餐网站走的无非都是提供免费订餐电话，如400。以前都是个人用户去网站花钱买打折卡，网站从中获取个人用户的卡费及推荐给商家的返利;现在也有一种网站，如饭统网，这个网站能做起来算是真正做到免费服务化，个人用户从中只须拨打免费电话订餐，网站以短信方式直接发到个人用户手机内，用户只须凭借短信去酒店获取打折，无须购卡，从中还能获得积分，可以用积分兑换网站所提供的商品。从这个角度看来，个人用户分文未花，就能从中获利，网站只须挣商家的钱而已。