第一篇：招商中国总结地方政府招商引资十一种模式
招商中国总结地方政府招商引资十一种模式
发布时间: 2012-1-29 9:35:22 文章发布:香港经济网华东频道
每个地区对“招商引资”这个词恐怕都不陌生——有哪个渴望发展本地经济的地方政府没搞过大大小小五花八门的招商引资活动呢？但要真说起这招商引资有哪些具体形式，恐怕少有人计数过。现在就随我们来数一数，做到心中有数。
一、政府组团招商这是从80年代盛行至今的传统招商方式，各级领导集体出行，到各地声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目，一般来说人财物的耗费巨大，而且就形式而言，随着信息化和网络化的迅猛发展，它正逐步过时、消失。因为利用互联网上的政策网站，完全可以清晰地表达你的意图和详尽的情况，而不必作反 复的陈述。甚至有一种意见认为，越是热衷于此种方式的地方，要么领导的意识陈旧，要么就有“公费旅游”的嫌疑，投资价值自然也就大不了。
二、小分队招商因为政府统一组团的种种不足，这种招商形式又演变成“小分队招商”，即避免兴师动众，改由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目。比起上一种方式，这种方式选择的项目和招商目标更有针对性，成功率也比上一种要高。
三、网上招商随着互联网的迅猛发展，网上招商成为国际惯例。有人将其优势总结为，一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界 投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。通过网络 联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。五是银行参与，信誉度高。目 前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。
四、展览招商这也是广为运用的一种方式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。会展业的发达，与招商热不无关系。
五、文化招商各地都有自己的特色文化，如何让这些沉淀的人文精粹再度焕发，为经济建设服务？“文化招商”是一个很好的切入点。北京市宣武区近日在深圳进行 投资推介，打的就是极具北京特色的“宣南文化”的旗帜，推介的是极具文化特色的经济项目。德化县是中国三大古瓷都之一，它6月初在深圳举行德化名瓷展，在 展出包括清代古瓷器的同时，也展示了120多家企业制作的10万件新时期德化的瓷器精品，使此次展览既是一次鉴赏交流陶瓷的盛会，又是一次商贸合作的良 机。在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。
六、旅游招商既能吸引游客、又能吸引投资者，一举两得，何乐而不为呢。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。如今年宁夏在搞“大漠黄河国际旅游节”的同时，又进行“宁夏投资贸易洽谈会”，最大程度地把游人和投资者都聚集过来。
七、以商招商国外投资者注重科学分析，而国内投资者却往往特别相信亲友投资者，如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好，他就会毫不犹豫地到该处投资。利用这个特点，一些地方开始注重“以商招商”，真诚地帮助现有的投资者，并通过他们引进更多的资金和商家。
八、委托招商与中介招商相似，采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客 户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
九、顾商招商与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。江西省永丰县在这方面做得 很好，去年该县在300多位永丰籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表和全县“十家”营销人员当中，确定了176人为委托招商特约顾 问。顾问们积极性高涨，纷纷把客商介绍到永丰投资兴企。通过特约顾问的穿针引线，去年成功引进了6个项目，到位内外资4000多万元。
九、学术招商去年9月举办的“西部大开发与江苏发展战略”研讨会取得了丰硕成果，除收到130多篇优秀论文之外，还达成41个东西部合作项目，及资金27 亿元，1999年福州举办“招商月”活动时亦运用了这一方式，这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”，达到了理论与实践相结 合的效果。
十、联合招商今年4月23日，2001年澳门珠海投资环境介绍会开幕，这是两地联合招商的新尝试。两地联合招商的概念就是要集合两地优势和资源，形成整体投资环境。
十一、上市增资通过上市、增资也是引资的一个很好渠道。境外上市主要有三条渠道：在香港包装上市；在海外募股上市；间接买壳上市，即通过收购，取得国外上 市公司的控股权，注入国内资产或业务，达到海外上市的目的。三资企业增资，即现有三资企业经过一段时间的运行后，外方为扩大企业生产规模、增强产品竞争 力，对原有企业增加投资，再行注入新的资金。通过这两种方式引资，关键在于地方政府要努力把现有投资者留住。
特别提示
招商引资形式并不是主要的，主要的是招商内容。必须把重点放在内容上，如选择好符合国家产业政策的项目，提高招商人员的交际水平及外语表达能力，建设好一 个公开、公平、公正的法制环境，加强市民的精神文明素质建设等。只有这样通过洽当的形式把内容表现出来，才能收到好的效果；否则，就是形式主义，劳民伤财，没有意义。
（来源：招商·中国
第二篇：仰韶招商模式总结
仰韶三亮点 闪耀糖酒会
河南仰韶酒业董事长侯建光在千商大会上发言
糖酒会历来被冠以“天下第一会”的美名，为抢抓机遇，河南仰韶酒业通过低成本、差异化的宣传和招商策略在本届糖酒会大放异彩。亮点之一：宾馆招商占先机
双节刚过，仰韶就召集公司在全国各地的业务精英会聚郑州，并从中抽调出200人的精干团队集中进行培训并实行军事化统一管理，提前一周开始了糖酒会的备战工作。从糖酒会举办之初，仰韶招商团队就遍布郑州各大酒店、宾馆，进行客户的拜访和洽谈工作。短短一周的时间，他们遍访汇聚郑州的全国客商，只要有参加糖酒会客户入住的地方就能见到仰韶招商人员的足迹。通过与客户的沟通和洽谈仰韶得到了诸多客户的认可，最终达成的意向协议和订单高达数千万元。
亮点之二：风格展厅聚人气
河南仰韶展厅座落于会展中心D区，占地面积200平方米，高达6米，规模宏大，气势恢宏。装修风格简约而不失庄重，粗犷中彰显大气，整体带有鲜明的民族特色，透露出浓浓的“仰韶风”。
首先，展厅特点鲜明，嫩绿色的草地尤为显眼。200平方米的展厅，地面全部是用真正的草皮覆盖，在喧闹的会展中心远远望去你的心马上就会被那一抹耀眼的绿色所俘获，忍不住走过去感受一下“大草原”的气息。展厅的中央，一个硕大的T型舞台最为突出。独具特色的“仰韶风”演出和匠心独具的节目编排可以在一个小时之内带你穿越数千年文明，领略到从仰韶文明至今，跨越七千年中华文明的璀璨光辉。
亮点之三：明星产品放光彩
以展厅内的T型舞台为界，分为左右两个部分，右手边是仰韶系列展区。主要产品有以“酒中头品，仰韶酒头”为代表的高档酒展区，可谓是众星云集。再来看一下左手边，左手边是仰韶酒业陶品牌产品展区，是仰韶酒业实行分品牌运作战略以来重磅推出的一个品牌。主要产品有以“中国国礼·国家名片”仰韶国陶酒为代表的超高端白酒展区，有以“古法九粮·酒中妙品”仰韶彩陶坊为代表的高端白酒展区，以醉陶坊系列酒为主的中档白酒展区和以“陶在其蒸，乐在其中”仰韶陶蒸酒为代表的低档白酒展区，同样是群英荟萃。能有这么多不同档次的明星产品同时参展，一方面说明了仰韶酒业良好的市场氛围和强大的培育产品能力，另一方面也可以看出仰韶酒业清晰的产品框架和良好的发展前景。这种良好的发展态势在豫酒界甚至是中国白酒界都是不多见的。
仰韶国陶酒道馆招商方案
2010年11月07日
1、三大品牌组合重拳出击：超高端品牌国陶、高端品牌彩陶坊、中高端品牌醉陶坊。
2、仰韶国陶酒作为“中国国礼、国家名片”，被G20峰会20国元首和国际奥委会主席罗格先生收藏。巨大的影响力震撼白酒界。
3、仰韶酒业总顾问，百岁酒界泰斗级元老秦含章、白酒专家沈怡方等亲研并破解陶香型白酒—中国白酒香型的起源，白酒香型的“中国芯”。
4、中华名人、国际著名导演陈凯歌，担任仰韶品牌文化大使，使仰韶品牌影响力大大提升。
5、联合国科教文组织特别顾问、中国书画巨匠范曾在中央电视台《我们》栏目赞誉国陶女娲是华夏民族东方人类的母亲，并为仰韶题书、轰动文艺界。
6、仰韶商标荣获中国驰名商标、产品荣获中国历史文化名酒、国家地理标志保护产品等荣誉称号。
7、九届全国政协副主席孙孚凌在北京人民大会堂为侯建光董事长颁发“中国仰韶文化传人”荣誉证书，称仰韶人是中华民族的骄傲、中华民族的灵魂。
8、产品从仰韶文化出土文物演绎而来的陶瓶包装，让你无法抗拒7000年仰韶文化的深邃诱惑；九粮九蒸，八十一道工艺，造就独特的产品品质风格。
9、巨大的品牌号召力和优质的产品基因迅速在中华大地掀起飓风，彩陶坊酒作为河南省接待指定用酒和黄河迎宾馆专供酒，招待来自四海贵宾，被誉为河南省的“国酒”。同时仰韶彩陶坊成为“世界旅游城市市长论坛”、“中部投资贸易洽谈会”等十多项国家和省级重大会议的唯一指定接待白酒。
10、“我开店，你当老板，你赚钱，零风险”，专为有社会资源，适时利用有效资源，帮亲朋创业的有识之士和正在寻找大企业、大品牌、风险小、收益有保证的富商打造一个可控、可持续、可发展的赢利平台。给你一次机会，让我们一起来经营！
11、孵化：1+1>2,厂家的优势资源加商家的优势资源；1-1<0，厂家先投资，以诚信减去商家的担心；公司统一装修门面承担装修费用并支持召开品鉴会。派经理组织团队、协助启动市场并提供专家指导。公司支持店员工资，负责专业业务培训。采用“层层集人、人人获利、人人购买、”的生命力强的盈利营销模式系统，切实实现零风险经营。
12、仰韶国陶酒道馆在具体经营中推出了贴合市场实际的双赢模式和政策。后备箱工程支持；品鉴会支持、金网工程支持、会议团购支持、大型事件营销公关支持等等。同时三吧
合一的运营模式，展现陶吧、酒吧、茶吧的独有魅力也开创了专卖店消费定制酒得先河。打造其他白酒企业无法复制的独特运营模式。
认准7000年一遇的商机，孵化几代人的财富，展示人生价值，享受成功的喜悦，是一种大智慧、大追求。一样的志向，一样的追求，一样赚钱的心愿，使我们心有灵犀。只要您拨打一个电活，仰韶人随时敞开博大的胸怀迎接您！时代之骄子，以高远之眼光，重新定义财富。气魄辉映，王者豪情，为极致成就喝彩！唯国陶酒道馆、国陶国礼，仰韶彩陶坊酒！仰韶国陶酒道馆全国运营中心：郑州市金水路与未来路交叉口曼哈顿中心21层
仰韶彩陶坊酒隆重招商 卖点最多的高端白酒----彩陶坊酒
一、全国首创--------陶香型白酒
二、千年古法造酒--------百岁酒界泰斗级元老秦含章、白酒专家沈怡方等专家根据七千年仰韶文化考古发现，亲自研发复活了七千年前仰韶文化时期的造酒工艺。三、九粮配方------四米三麦一梁一豆（大米、小米、玉米、糯米、大麦、小麦、荞麦、高粱、豌豆）四、九粮九酿，历经八十一道工艺精酿而成------（中国古人称九九归一或九九归真），滴滴香醇，滴滴珍贵。
五、独特的1+9包装设计-------酒瓶由上下两部分构成，上部小瓶子装50ml酒头（酒精度70度），下部大瓶子装450ml窖藏酒（酒精度46度）。六、一酒三喝，自由调兑-------一瓶彩陶坊酒，可以产生三种不同的喝法。一种是你可以喝七十度的酒头；第二种是你可以喝四十度的窖藏酒；第三种你可以将不等量的酒头和窖藏酒进行自由调兑，能够调制出不同度数的白酒。
七、陶蒸陶藏，陶醉中国------彩陶坊酒从发酵、蒸馏、储藏到包装，采用的都是陶制器皿，“陶醉”一词的来历不仅是和酒有关，更是和七千年前仰韶文化时期的造酒工艺有关，人类先创造了陶，又使用陶创造了酒，愿彩陶坊酒陶醉你我、陶醉中国。
最具潜力的白酒品牌-----仰韶彩陶坊
一、仰韶酒业总顾问为百岁酒界泰斗级元老秦含章和白酒专家沈怡方，保证仰韶酒业的酿酒技术走在国家前列。
二、中华名人、国际著名导演陈凯歌，担任仰韶品牌文化大使，成为彩陶坊酒品牌代言人，使仰韶品牌影响力大大提升。
三、联合国科教文组织特别顾问、中国书画巨匠范曾在中央电视台《我们》栏目赞誉国陶女娲是华夏民族东方人类的母亲，并为仰韶彩陶坊题书、轰动文艺界。四、九届全国政协副主席孙孚凌在北京人民大会堂为侯建光董事长颁发“仰韶文化传人”荣誉证书，称仰韶人是中华民族的骄傲、中华民族的灵魂。
五、仰韶商标荣获中国驰名商标、产品荣获中国历史文化名酒、国家地理标志保护产品等荣誉称号。
六、仰韶酒业产品获得多项国家、国际大奖
1988年12月荣获北京首届中国食品博览会金奖。1992年8月荣获首届国优精品博览会金奖
1992年12月荣获法国巴黎世界名优酒展评会金奖。1992年7月荣获美国纽约世界名酒展评会金奖、包装金奖。1992年10月荣获中华酒文化博览会金奖
1994年7月荣获布鲁塞尔国际名酒金奖，法国名酒博览会特别金奖和河南省最畅销十大名牌产品； 1994年8月仰韶酒荣获中国名牌产品；
1994年11月仰韶酒荣获第二届巴拿马万国名酒品评会特级金奖。
七、2009年至今品牌发展重大成果展示
新品上市发布会在首都人民大会堂召开 仰韶董事长成为仰韶文化传人
仰韶国陶作为中国国礼/国家名片被20个国家元首收藏 国际奥委会主席罗格收藏仰韶国陶。中国故宫博物馆收藏仰韶国陶酒。
董事长出访台湾，向海基会主席江丙坤赠送国陶酒，并在台湾设立形象店。
彩陶坊成为河南省政府唯一指定招待用酒和黄河迎宾馆专供酒，招待来自四海贵宾，被誉为河南省的“国酒”。同时仰韶彩陶坊成为“世界旅游城市市长论坛”、“中部投资贸易洽谈会”等十多项国家和省级重大会议的唯一指定接待白酒。
彩陶坊酒成为陕西省政协十届四次会议招待用酒。
风险为零的盈利模式-------仰韶国陶酒道馆
一、“我开店，你当老板，你赚钱，零风险”，专为有社会资源，适时利用有效资源，帮亲朋创业的有识之士和正在寻找大企业、大品牌、风险小、收益有保证的有志之士打造一个可控、可持续、可发展的赢利平台。给你一次机会，让我们一起来经营！
二、孵化：1+1>2,厂家的优势资源加商家的优势资源；1-1<0，厂家先投资，以诚信减去商家的担心；公司统一装修门面承担装修费用并支持召开品鉴会。派经理组织团队、协助启动市场并提供专家指导。公司支持店员工资，负责专业业务培训。采用“层层集人、人人获利、人人购买、”的生命力强的盈利营销模式系统，切实实现零风险经营。
三、仰韶国陶酒道馆在具体经营中推出了贴合市场实际的双赢模式和政策。后备箱工程支持；品鉴会支持、金网工程支持、会议团购支持、大型事件营销公关支持等等。同时三吧合一的运营模式，展现陶吧、酒吧、茶吧的独有魅力也开创了专卖店消费定制酒得先河。打造其他白酒企业无法复制的独特运营模式。认准7000年一遇的商机，孵化几代人的财富，展示人生价值，享受成功的喜悦，是一种大智慧、大追求。一样的志向，一样的追求，一样赚钱的心愿，使我们心有灵犀。只要您拨打一个电活，仰韶人随时敞开博大的胸怀迎接您！时代之骄子，以高远之眼光，重新定义财富。气魄辉映，王者豪情，为极致成就喝彩！唯国陶酒道馆、国陶国礼，仰韶彩陶坊酒！
第三篇：政府招商应进行招商引资模式设计和战略定位
政府招商应进行招商引资模式设计和战略定位
“量体裁衣”在招商引资工作中有两层含义：第一层是根据自身状况进行科学、合理的定位和招商规划，这是招商引资成功的前提和基础；第二层是针对特殊的重大项目进行特殊对待，量身定做招商方案，这是保障项目成功的重要因素。
对自身“裁衣”的首要关键是定位。所谓定位就是摆正地方本区域乃至更大地域在未来的经济发展中的合理位置。定位特别要注意两个要点：一个是定位要合理，要符合客观实际情况；另一个是未来蓝图的清晰程度，未来蓝图越清晰，发展方向才越明确。
定位准确后，接下来就是制定分步骤、可执行的招商发展规划。同样，招商发展规划越是具体，越是详尽，就越能体现地方决策的智慧和发展的决心，也就越能够获得投资者对未来发展方向的认同。
对项目“裁衣”需要招商地运用各种资源，以灵活的运作方式，为投资者量身定做招商方案。对项目“裁衣”体现的是招商地尽最大努力让投资者满意的一种服务意识，而这种服务意识在如今招商激烈竞争的环境下越来越凸显出其重要性。这一点在后面的“避实就虚”文章中也会提到。
因此，“量体裁衣”在实际中的应用，不光要考虑区域整体规划这一战略层面的情况，还要考虑在实际招商项目中，针对某个案例的细节操作手法这一战术层面的内容。
故事一
因地制宜——张家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的提起大庸这个城市，恐怕在湖南都没几个人知道，但是如果说张家界这个美丽的名字，已经是传遍神州，远播海外了。很少有人知道，直到1994年，大庸市才更名为张家界市。这次由市政府努力争取来的更名正是张家界市坚持以旅游为第一招商资源，以旅游带动经济，以第三产业振兴城市这一战略规划的外在体现之一。
张家界原为国营林场，因其独特的石英砂岩峰林构成的自然风貌和原始次森林的古野景观，20世纪80年代初被外界发现，蜚声中外，因此于1982年被国家计委批准成立我国第一个国家森林公园。1989年，大庸市生产总值仅有10亿元，是名副其实的一穷二白。
1991年，大庸市正式批准设立市对外贸易经济合作局，主管对外招商及对外经济技术合作，突出旅游带动战略是开展招商引资的重中之重。让我们再次回顾一下大庸市“量”旅游为“体”，“裁”经济之“衣”的招商发展道路。
——1991年11月4～11日，第一届中国湖南张家界国际森林保护节在大庸市举行。11月9日，市政府以“人类渴望森林，地球呼唤绿色”为主题，在武陵源举办了经贸洽谈活动，与
美、日等9个国家和地区签订投资合同和协议34个，当年实际到位外资21.7万美元。大庸市走出了利用外资发展旅游的第一步。
——1992年6月28日，香港祥龙投资有限公司投资152万美元与大庸宾馆、中国银行长沙国际信托投资公司合作改扩建大庸宾馆，定名为祥龙国际酒店，成为全市第一家、全省第二家四星级酒店。
——1992年9月26日，香港中旅（集团）公司投资1.38亿元人民币开工建设“张家界国际大酒店”。
——1994年5月，经市政府的多次呼吁和争取，大庸市正式改名为张家界市，同时，张家界机场正式通航。
——1994年5月30日，台商张辅仁先生与张家界国家森林公园管理处签约，合作开发建设黄石寨客运索道。
——1994年，九天洞租赁给香港经世德理公司经营，开创了中国景区租赁经营之先河。
——1996年6月28日，香港安达国际度假乐园与武陵源区政府签约，独资开发天子山客运索道。
——1996年9月25～27日，第三届张家界国际森林保护节经济贸易洽谈会发布项目15个，签约投资额3758.7万美元。
——1997年，北京大通公司以总额5.275亿元买下黄龙洞45年委托经营权。
——1998年9月18日，天津宁发集团与香港德士标发展有限公司、香港亿贸企业有限公司联合开发天门山客运索道，总投资1.63亿元人民币，其中外资210.8万美元。
——1999年，北京百龙公司、美国麦卡尔公司投资1.8亿元人民币的“百龙天梯”——世界上最高的户外观光电梯、世界上最快的双层观光电梯、世界上载重量最大、速度最快的观光电梯——开工兴建。
„„
巨额的资金引入立竿见影地带动了旅游产业的繁荣，旅游产业的繁荣又迅速带动了服务业等第三产业的快速增长。以天门山所在的张家界市武陵源区为例，张家界市武陵源区的第三产业从20世纪90年代开始就进入了飞速增长期，见图1-1。
2007年，张家界接待国内外游客1877万人次，境外游客126万人次，分别为1989年的33.2倍和74.7倍，实现旅游总收入91.25亿元，为1989年的366倍多，旅游收入占全市生产总值的比重在60%以上。
专家评价
自然风景是张家界的一个奇迹，旅游经济的高速发展，更是张家界在经济领域上的一个奇迹。在风景旅游方面，张家界具备了得天独厚的条件。张家界正是根据自己这一“体型特征”，才裁出“旅游招商”这一最适合自己的“衣服”。
投资者给张家界带来的不仅仅是大量的建设资金。当投资者投入了资金，投资者就和景区成为了一个利益共同体，投资者对旅游项目的包装和营销宣传同时也为张家界做了大量的广告，而这些广告形成的市场价值甚至超过了投资本身。
1999年，投资商北京大通公司成功策划并组织实施了“穿越天门，奔向21世纪”的张家界世界特技飞行大奖赛，世界特技飞行大师“驾机穿越天门”，成为中国旅游界举办大型促销活动的成功典范。2006年，北京大通公司故技重施，再次策划俄罗斯空军张家界特技飞行表演，又一次轰动了全国。
无独有偶，另一家投资商宁发集团2007年底邀请法国“蜘蛛人”阿兰·罗伯特成功攀沿“天门洞”。2009年3月，宁发集团又与上海汽车集团合作，成功举办“荣威1.8T”轿车“征服天路、挑战天门”活动，成为2009年汽车行业宣传营销的成功范例。
故事二
“裁衣”误区——能穿的衣服也不一定适合自己
地处中国西部的某市是一座以开采和冶炼镍铜为主的资源型工矿城市，该市生产加工的镍产量目前占全国的很大比例，铜、钴产量也很高，同时有丰富的贵金属，重工业在工业产值中的比重占到95%以上。有色金属的提炼生产不仅是该市的支柱产业，还为该城市赢得了不少荣誉和称号。如果根据本地经济应当依靠自身特长进行发展的思路，该市理所当然地应该继续引进金属冶炼的投资，打造产业群，但问题恰恰就出在新引进的这个投资上。
2003年，该市工业开发区引进并开建了一个投资规模为1 000万元左右的高冰镍小冶炼项目，乐观估计年产值能达到5000万元左右。商家没来多久，市政府就发现了其中的问题。
首先，该市工业污染形势本来就十分严峻，参见表1-1。在全国113个环保重点城市考核中，该市被列为十大污染城市之一，是国家确定的二氧化硫控制区，而高冰镍冶炼正是二氧化硫排放的主要来源。市政府为如何既确保经济发展速度不放慢又能让排放达标费尽了心机。
表1-1 该市2000～2003年工业“三废”排放量（略）
其次，该市还面临着资源枯竭的严重问题。根据当时的开采速度估算，只依靠本地现有资源，该市镍矿富矿的服务年限仅有20年左右，加上贫矿，整个矿山的服务年限也只有40年。因此，寻求新的接续产业，保证可持续发展也是摆在该市面前的一大难题。
此外，该市已经拥有了国内实力最雄厚、技术最先进的镍铜冶炼企业，且该企业的镍铜产量还将继续扩大。从该行业的现状上看，只有大型企业可以保证产品质量及采取配套的环保治
理措施，小企业如果要获得效益唯有把污染的包袱丢给当地，其他地方已经有过这样的教训。
因此，该市市长在了解到这个项目后，随即召集相关部门召开会议，于2003年4月份果断停建了该项目，但是事情并未因此而结束。一方面，投资商认为政府不讲诚信，将其招来后几个月又要赶走，意见很大，甚至想要起诉该市，该市的招商形象受到了一定程度的损害。另一方面，由于该项目已经开工建设，且部分工程已经完工，因此，投资商向该市提出了高额的赔偿要求。该市不但没引来资反而要先赔钱，可谓是赔了夫人又折兵。
总体来看，该市的亡羊补牢并不算晚，一时之痛换来长治久安还是值得的。该市在中国西部落后地区具有一定的代表性。地方经济发展落后，招商引资难度大，又急于求发展，往往会片面追求经济发展和财政收入增长的速度，对招商工作人员的要求通常重“量”不重“质”，不加选择地寻资，这样导致的结果就是招来什么项目都上，也就很可能招来对本地发展有害无益的商家，也会给一些企业转移污染以可乘之机。
经此一事后，该市相关领导明确地指出了“大力发展循环经济，努力构建节约型社会”的未来可持续发展之路，虽然这样的发展一时看不出明显成效，但这条路才真正是为自身长远考虑，追求长期利益最大化的康庄大道。
专家评价
“量体裁衣”应当全面考虑本地的发展状况，在本地能上马的项目并不代表一定就是适合本地的，各地还应该从本地区的实际情况出发，科学合理地对经济发展进行规划，对招商引资进行管理。
从前面该市的特点我们已经可以看出，该市属于支柱产业单
一、产业结构发展严重不均衡的地区，这样的地区经济有鲜明的特色，也有致命的弱点。针对这一情况，正确的“裁衣”方法应当是：
——改变粗放型的生产做法，对有色金属进行深加工、精加工，提高产品附加值，实现配套产业链；
——优化经济结构，转变单一经济型为综合经济型，着力扶植有潜力的新兴产业，多方并举，协调发展。
高冰镍小冶炼项目非但不符合该市这一发展方向，还加重了产业的不均衡，这个“蛇足”显然是应该去掉的。
故事三
量身定做——广州是如何为光宝集团打造VIP待遇的
20世纪末打算在大陆建厂时，光宝集团花了两年多时间，考察了全国18个地区，足迹遍布珠江三角洲和长江三角洲。光宝集团表现得如此慎重原因很简单，虽然光宝集团此前在大陆
已经有过几次试探性的投资，但此次投资是光宝集团一次战略性的产业重心转移，光宝集团这个计算机及电子产业生产巨头要为未来几十年的发展寻找一个新家。
作为候选地考察地之一的广州市，其外经贸局较早获知了这一消息，并迅速对投资者的实力和投资力度进行了判断。光宝集团是台湾第一家挂牌上市的电子企业，主营计算机配件及消费类电子产品的研发和制造，1996年营业额就已经达到16.45亿美元，在LED、光电产品等领域规模优势非常明显，是世界主要计算机及消费类电子品牌的幕后生产工厂。
这一次光宝集团打算建立一个从研发到生产的完整的科技园区，同期投资四家生产不同产品的工厂，绝大部分业务均以出口为导向，当年第一个厂投产，产值可望达到4亿美元，第二年将再有一个厂投产。当四个厂一齐上马的时候，其产值可达到100亿美元，相当于20个广州宝洁。
所以，光宝集团对投资地的要求完全可以用挑剔来形容。
为了抓住这一难得的招商机会，广州市开发区决定为客户量身定做投资地，尽最大努力为光宝集团创造一流的投资条件。
首先，广州市开发区管委会专门下文，组织成立了针对VIP客户的“重点项目跟踪小组”，并且专门派出一个人陪同光宝集团跑了两年，跑遍了要考察的全国18个地区，全面地了解投资者的需求，第一时间了解投资者的最新动态及考察结果。
然后，广州市开发区对光宝集团“投资回报”这一关注重点予以政策上的最大支持，开发区集中了经济技术开发区、高新技术产业开发区、出口加工区、保税区这四个国家级经济功能区的优惠待遇，多方位满足投资者的要求。
最后，考虑到光宝集团出口量大、交货时间要求严格等特点，开发区专为光宝集团准备了一套完善的投资方案。其中包括：就近安排模具厂及塑胶射出厂等周边配套厂商，方便光宝采购和进行供应链管理；预留出紧邻高速公路的几十公顷开发区黄金地段；海关承诺给予特殊待遇：实行派员驻厂监管，现场办理审核和查验，简化通关手续；对加工贸易监管时，率先以“电子账册”取代“登记手册”，减少人工环节，以适应企业对速度和效率的要求等。
“量身定做”的投资环境和服务最终打动了挑剔的客户，光宝于2000年正式入驻广州开发区，并在第一年就投入近1亿美元。
光宝集团的大手笔也为广州开发区带来了丰厚的回报，高达10亿美元的后续投资陆续进入，仅这一家企业就提供了上万个工作岗位。光宝集团旗下建兴电子公司在2003年投产不久，8月就成为广州市历史上首家单月出口超1亿美元的特大型出口企业，投产不到半年出口额就达6.76亿美元。
专家评价
招商部门对于招商资源的分配，既不能一视同仁，也不能先到先得，而是应该具有一定的前瞻性，根据产业规划和招商目标对招商资源进行合理的分配，好钢要用在刀刃上。
对于不同的投资者，根据他们对地方经济拉动力和在产业集群建立等方面发挥的作用，应当在招商跟进、地块提供、优惠政策和扶持力度上进行区别对待，以引入最有利于本地发展和进步的厂商。对于能够发挥示范效应、扩大区域影响、促进产业升级的企业应当给予重点关注和照顾。
结语
很多招商工作人员经常把“量体裁衣”和“特事特办”、“特殊处理”混淆在一起，其实它们还是有差别的。“量体裁衣”是要先“量体”后“裁衣”，讲究的是实际情况、客观依据，而“特事特办”就带有很多主观的判断成分在里面了。主观的成分多了，可能会让判断和行事的方向失之偏颇，甚至可能会把理智的判断和行事的方向带上歧路，为招商工作增加不必要的风险。
无论是招商方针、政策的制定，还是招商过程中的实际操作，往往成败的关键就在于一个度的把握，而现实工作中最难把握的也是这个度。一方面，因循守旧不可取。在招商活动中还抱着条条框框的老思想，只要领导没指示的，文件没定规的，一概回避，这就等于回到了改革开放之前。另一方面，无限无度更不可取。没有原则，甚至无视法纪的招商，那是拿着国家的资源和财产去冒险，即使取得再大的招商成绩恐怕也功不抵过。
所以，招商引资需要把握好原则，坚持实事求是，根据实际情况灵活应变，做到适度、适量，这才是真正的“量体裁衣”。
第四篇：中国招商引资模式与发展战略分析报告
【关 键 词】招商引资模式
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国招商引资模式与发展战略分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2013-2017年中国招商引资模式与发展战略分析报告》 改革开放以来，中国各地方政府为了加快本区经济发展，纷纷设立开发区和工业园区，作为地方经济对外开放的窗口，通过税收优惠.基础设施配套和公共服务等举措进行全面的招商引资，极大地影响着各地经济的启动，创造了许多“经济奇迹”和“财富神话”。
1979年以来，我国引进的外资不断增长。从数值来看，1979-2011年我国共实际利用外资13664.54亿美元，其中，2011年我国实际利用外资1160.11亿美元;从增长情况来看，1986-2011年间，我国实际利用外资额呈现增长态势，且在这26年之内，年实际利用外资额已经由76.28亿美元增长到1160.11亿美元，年均增长13.07%。
本报告利用前瞻资讯长期对招商引资跟踪搜集的市场数据，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国招商引资途径与典型模式;美.日.新等国招商引资经验;中国招商引资发展现状;地方政府招商引资工作存在的问题及对策;中国招商引资风险与规避;各省.市.区招商引资情况。同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手市场数据，让您全面.准确地把握整个招商引资的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!
报告融合了系统性的数据，力求在文字分析的基础上用数据反映招商引资真实情况，报告是政府招商引资部门产业园区招商引资部门招商引资中介机构准确了解招商引资当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业投资方向不可多得的精品。也是业内第一份对招商引资模式及发展战略进行全面系统分析的重量级报告。
报告目录请查看《2013-2017年中国招商引资模式与发展战略分析报告》
第五篇：【读图】中国互联网的十一种盈利模式
【读图】中国互联网的十一种盈利模式
在线广告、彩铃彩信下载或短信发送等电信增值形式、产品交易性网站、网络游戏运营、搜索竞排、广告中介、企业信息化服务、融资、建立会员数据库、建立网络产品，这些互联网盈利模式你都了解几分？
天下网商视觉团队制图，图说中国互联网的十一种盈利模式。
中国互联网的十一种
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