农业经纪人实务试卷(A卷)

第一篇：农业经纪人实务试卷(A卷)

农村经纪人实务试卷（A卷）

（送教下乡 涉农专业）

姓名：专业：分数：

一、单项选择题（共13小题，每题3分，共39分）。

1、在农村集体经济统计中，需要进行调查的某种社会经济现象的总体，称为（）。

A.调查对象B.调查单位C.统计指标D.分组标志

2、（）实质上就是范围比较小的全面调查。

A.典型调查B.抽样调查C.片面调查D.重点调查

3、反映社会经济现象总体内部数量关系或总体各单位一般平均水平的统计指标是（）。A.质量指标B.价值指标C.实物指标D.劳动指标

4、下列统计指标中，通过相对数或平均数形式表现的是（）。

A.实物指标B.数量指标C.价值指标D.质量指标

5、在外出劳动力中，全年累计在外劳动时间超过6个月的劳动力数量是（）。

A.汇总劳动力数B.从事家庭经营劳动力C.常年外出务工劳动力D.外出务工劳动力

6、村集体经济组织取得的农户和其他单位上交的承包金及村（组）办企业上交的利润称为（）。

A.经营收入B.经营支出C.经营收益D.发包及上交收入

7、（）是指为了获得统计资料有计划的进行各种调查研究活动。

A.统计设计B.统计资料搜集C.统计资料整理D.统计资料分析

8、整劳动力指的男女劳动力的年龄上限分别是（）。

A.男60岁、女55岁B.男60岁、女54岁C.男55岁、女50岁D.男50岁、女45岁

9、以货币单位计量的反映事物价值量的统计指标是（）。

A.价值指标B.劳动指标C.实物指标D.数量指标

10、农村基本情况统计一般采取全面调查的统计方法，以（）为起报单位。

A.户B.村C.乡D.县

11、农村集体经济统计中，“常年外出务工劳动力”指标是指年度内离开本乡镇到外地从业全年累计达（）个月以上的农村劳动力。A.3B.6C.9D.1012、某村汇总人口数是3000人，汇总劳动力数1800人，其中外出劳动力300人，则该村每个劳动力平均人口负担为（）。

A.0.5B.1C.1.67D.2.513、某村集体经济组织当年资产总额为200万元，负债总额为80万元，收益总额为50万元，则该村集体经济组织当年资产收益率为（）。

A.25％B.40％C.45％D.50％

二、多项选择题（共7题，每题3分，共21分）。

1、农村集体经济统计的调查对象包括（）。

A.乡镇级集体企业B.村组集体经营组织C.农民专业合作组织D.调查农户E.省级集体企业

2、搜集统计资料可采用的调查方法包括（）。

A.审计报表B.全面调查C.抽样调查D.重点调查E.典型调查

3、农村经济总收入指标的统计范围包括（）。

A.生产经营收入B.银行贷款收入C.银行存款利息收入D.房屋出租收入E.预购定金收入

4、依据统计指标所反映的现象总体的内容可以划分为（）。

A.数量指标B.价值指标C.实物指标D.劳动指标E.质量指标

5、耕地（面积）是指经过开垦用以种植农作物并经常进行耕种的田地，具体包括（）。

A.草地面积B.林地面积C.水面面积D.抛荒未满三年的土地面积E.种有作物的土地面积

6、下列不能包括在农村经济总收入中的是（）。

A.贷款收入B.预购定金C.经营收入D.劳动收入E.国家投资

7、村集体经济组织的盈利能力主要是通过计算（）来进行的。

A.资产负债率B.资产收益率C.支出收益率D.资金周转率E.投入产出率

三、判断题（共10小题，每题4分，共40分）

1、农产品经纪人的涌现是社会主义市场经济体制建设的客观要求。（）

2、农产品经纪人队伍的成长，推动了农业市场化的进程。（）

3、农产品经纪人已经成为推动农村科技、传播农业信息和发展农村贸易的重要中介力量。（）

4、农产品经纪人能加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势。（）

5、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营。（）

6、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识。（）

7、农产品经纪人的基本知识主要由文化基础知识、专业基础知识、专业基本技能、其他辅助知识、相关法律知识、信息技术知识等构成。（）

8、哪里有农产品经纪人，哪里的农业就有区域生产的特色。（）

9、农产品经纪人能传播科技新成果，促进农民科技水平不断提高。（）

10、当前，我国农产品经纪人队伍的发展，整体上北方比南方好。（）

农村经纪人实务试卷（A卷）答案

（送教下乡 涉农专业）

参考答案

一、单项选择题

1、A2、D3、A4、D5、C6、D7、B8、D9、A10、B11、B12、C13、A

二、多项选择题、ABCD2、BCDE3、ACD4、AE

ABE7、BC

三、判断题

1、√

2、√

3、√

4、√

5、√

6、√

√

10、X、DE

7、X8、√6、9、

第二篇：农村经纪人实务试卷及答案

农村经纪人实务试卷

姓名-------专业---------考号---------分数---------

一、单选（共10小题，每小题3分，共30分）

1、在农村集体经济统计中，需要进行调查的某种社会经济现象的总称，称为（）。A调查对象B调查单位C统计指标D分组指标

2、（）实质上就是范围比较小的全面调查。

A典型调查B抽样调查C片面调查D重点调查

3、反映社会经济现象总体内部数量关系或总体各单位一般平均水平的统计指标是（）A质量指标B价值指标C实物指标D劳动指标

4、下列统计指标中，通过相对数或平均数形式表现的是（）

A实物指标B数量指标C价值指标D质量指标

5、在外出劳动力中，全年累计在外劳动时间超过6个月的劳动力数量是（）A汇总劳动力数B 从事家庭经营劳动力C常年外出务工劳动力D外出务工劳动力

6、村集体经济组织取得的农户和其他单位上交的承包金及村（组）办企业上交的利润称为（）A经营收入B经营支出C 经营收益D发包及上交收入

7、（）是指为了获得统计资料有计划的进行各种调查研究活动。A统计设计B统计资料搜集C统计资料整理D统计资料分析

8、整劳动力指的男女劳动力的年龄上限分别是（）

A男60岁 女55岁B男60岁 女54岁C男55岁 女50岁D男50岁 女45岁

9、以货币单位计量的反映事物价值量的统计指标是（）

A价值指标B劳动指标C实物指标D数量指标

10、农村基本情况统计一般采取全面调查的统计方法，以（）为起报单位。A户B村C乡D县

二、多项选择题（共5题，每题4分，共20分）

1、农村集体经济统计的调查对象包括（）

A乡镇及集体企业B村组集体经营组织C农民专业合作组织D调查农户E省级集体企业

2、搜集统计资料可采用的调查方式包括（）

A设计报表B全面调查C抽样调查D重点调查E典型调查

3、农村经济总收入指标的统计范围包括（）

A生产经营收入B银行贷款收入C银行存款利息收入D房屋出租收入E预购定金收入

4、依据统计指标所反应的现象总体的内容可以划分为（）A数量指标B价值指标C实物指标D劳动指标E质量指标

5、耕地（面积）是指经过开垦用以种植农作物并经常进行耕种的田地，具体包

括（）

A草地面积B林地面积C水面面积D抛荒未满三年的土地面积E种有作物的土地面积

三、判断题（共10小题，每题4分，共40分）

1、农产品经纪人的涌现是社会主义市场经济体制建设的客观要求。（）

2、农产品经纪人队伍的成长，推动了农业市场化的进程。（）

3、农产品经纪人已经成为推动农村科技、传播农业信息和发展农村贸易的重要中介力量。（）

4、农产品经纪人能加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势。（）

5、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营。（）

6、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识。（）

7、农产品经纪人的基本知识主要由文化基础知识、专业基础知识、专业基本技能、其他辅助知识、相关法律知识、信息技术知识等构成。（）

8、哪里有农产品经纪人，哪里的农业就有区域生产的特色。（）

9、农产品经纪人能传播科技新成果，促进农民 科技水平不断提高。（）

10、当前，我国农产品经纪人队伍的发展，整体上北方比南方好。（）

四、名词解释（共2小题，每小题5分，共10分）

1、调查研究能力

2、主动请求法

农村经纪人实务答案

一、单选

1、A2.D3.A4.D5.C6.D7.B8.D9.A10.B

二、多选

1.ABCD2.BCDE3.ACD4.AE5.DE

三、判断

1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.×8.√ 9.√ 10.×

四、名词

1、是指获取经济信息以及分析经济信息而提出对策的能力

2、农村经济人用简单明确的语言，向顾客直截了当提出购买建议，叫主动请求法。

第三篇：《导游实务》试卷(B卷)

综合测试题

（一）一．填空题（每空0.5分，共13分）

1．武当山，古名，位于湖北省北部境内，山势雄伟，面临背依林区，连绵400多千米。

2.古隆中石牌坊是隆中的标志，在“古隆中”三个大字的两边门楣上分别镌刻着诸葛亮的两

句话：“淡泊明知____，宁静致远____”。

3.导游工作的经济意义主要表现在、、和促进经济交流.4.导游服务的特点可归纳为四点,即、、、.5.导游人员不得以明示或的方式向游客索要小费,不准因游客不给小费而

拒绝.6.导游人员要严守,时时、事事以国家利益为重.7.生动形象、幽默诙谐是导游语言美之所在,是导游语言的和具体体现.8.中国海关规定,旅客携带中药材、中成药处境前往国外的,总限值人民币为

元.中药材中严禁携带和进出境.9.在导游人员的条件中,丰富的知识是搞好导游工作的前提,是导游服务的工

具,是导游人员工作的指针,是导游讲解的素材.10.导游服务是导游人员代表,接待或陪同游客旅行游览,按照和约定的内容和标准向其提供的旅游接待服务。

二.单项选择题（每题2分，共20分）

1．三峡天下雄，最秀的是（）

A.斗方山B.三角山C.晓峰D.薄刀锋

2.三国局面的形成是东汉末年政治、经济发展不平衡的结果，相关的背景因素包括：（1）豪

强地主势力的发展；（2）士族制度的形成；（3）赤壁之战；（4）北方生产得到了恢复和发展。

（）

A、（1）（2）（3）B、（1）（3）（4）C、（1）（3）D、（1）（4）

3.被人们称之为“前三游”的是白居易、白行简和（）

A.元稹B.苏洵C.苏轼D.苏辙

4.神农架的野生名贵药材“文王一支笔”对治疗()有效。

A、风湿B、妇科C、胃病D、高血压

5.明永乐十五年，武当山被封为（）。

A、太岳B、大岳C、玄岳D、顶岳

6.为了避免在旅游团内产生矛盾,分配住房和航班机位的工作一般应由()来做.A.地陪B.全陪C.领队D.团长

7.旅游车发生交通事故时导游人员首先应当:()

A.迅速汇报B.保护现场C.抢救伤员D.安抚旅游者

8.某旅游者十分喜欢客房内的一副装饰画,请地陪联系购买,这时地陪应该:()

A.与楼层服务员联系B.与饭店有关领导联系

C.告诉他,由他直接与饭店联系D.告诉他,饭店客房内的东西一律不卖

9.旅游者在华期间治疗,其住院和医疗费用一般应由:()

A.接团社付B.组团社付C.旅游者自理D.导游员代付

10.旅游团乘船经过神女峰时,导游员向游客讲述了关于神女峰的传说.这种方法属于()

A.虚实结合法B.触景生情法C.突出重点法D.画龙点睛法

11.旅游者因病抢救无效死亡,与之相关的抢救经过证明、因病死亡证明等证明均要由()签字.A.领队B.导游员C.主治医生D.家属

12.旅行社根据接待计划为旅游者安排了风味餐,若个别旅游者不愿参加,并要求旅行社退还有关费用时,导游员应该:()

A.退还B.请退款旅游者与组团社联系

C.说明不退D.请旅游者与接待社结清有关费用

13.在旅游活动中,导游员饮酒不得超过本人酒量的()

A.五分之一B.十分之一C.三分之一D.二分之一

14.领队与旅游者发生矛盾时,导游员一般应采取的态度是:()

A.不介入B.进行调节C.阐述自己的观点D.表态时不偏不倚

15.导游员在机场迎接散客时,当确认迎接无望时,经()同意后方可离开机场.A.接待部B.经理C.计调部D.组团社

16.发生交通事故后,导游员在报告旅行社的同时,还要打电话()

A.110B.119C.120D.122

17.把饭店分为游览地饭店、城市饭店、过境饭店、机场饭店等是根据()

分类法.A.饭店计价方式B.饭店市场及宾客特点

C.所在地区不同D.规模大小

18.来自传染疫区的人员须出示有效的有关疾病的()

A.黄皮书B.白皮书C.绿皮书D.红皮书

19.面对旅游者攻击和诬蔑我国的言论,导游员应()

A.严正驳斥B.耐心解释

C.请领导协助调节D.不卑不亢,求同存异

20.旅游者丢失“港澳同胞回乡证”,经过办理有关手续,由公安机关出入境管理部门签发一次性有效的()

A.港澳同胞回乡证B中华人民共和国出境通行证

C.回乡证遗失证明D.港澳同胞旅行证明

三.多项选择题（每题2分，共24分.错选、多选、漏选均不得分）

1.旅游团队导游工作集体成员之间应该是协作共事关系,这是因为他们有:()

A.共同的服务对象B.共同的国家利益

C.共同的工作任务D.共同的努力目标

2.某旅游团一游客多次来华,此次不想随团活动,除按规定满足其要求外,导游人员还应该提供必要的协助,即:()

A.提醒游客晚饭用餐的时间

B.提醒游客晚饭用餐的地点

C.提醒其注意安全,保管好自己的财物

D.提醒其带上饭店的店徽

3.发现旅游者食物中毒,导游员应:()

A.迅速寻找解毒药B.让中毒者多饮水

C.送医院抢救D.追究供餐单位责任

4.在下列工作中,属于全陪服务准备工作的有:()

A.熟悉接待计划B.制定旅游活动日程

C.作好必要的物质准备D.与有关地方接待社联系]

5.地陪在同领队核对和商定日程时,如发现领队的旅行社计划与地陪的接待计划有部分出入,地陪应持的态度是:()

A.对合理而可能满足的出入部分尽力予以安排

B.对无法满足的出入部分进行解释,耐心说服

C.及时报告接待社,查明原因

D.如果是接待方的责任,则实事求是的说明情况

6.虚实结合法中的“虚”是指与景点有关的:()

A.艺术价值B.民间传说C.历史变革D.典故

7.导游人员的身心健康包括 :()

A.身体健康B.心理平衡C.头脑冷静D.思想健康

8.导游员要自觉遵纪守法,严格禁止:()

A.嫖娼,赌博,吸毒B.去异性旅游者房间

C.索要,接受反动,黄色书刊画报D.索要回扣

9.下列旅客中可免交机场建设费的有:()

A.持公务护照的旅客B.12周岁以下的儿童

C.持外交护照的旅客D.在国内机场中转未出隔离厅的国际旅客

10.地陪在确认交通票据时,应作到以下几点核实 :()

A.核实计划时间]B.核实时刻表时间

C.核实票面时间D核实问讯时间

11.湖北有八大名酒，其中（）是有襄樊出品的。

A.石花大曲B.襄樊特曲C.枝江大曲D.沱牌大曲

12.自然保护区的类型有（）

A、综合型B、珍稀植物型C、珍惜动物型

D、珍惜野生动物型E、自然遗迹型

四.简答题（每题5分，共20分）

1.导游人员应注意哪些小节.2.导游人员应该如何树立良好的形象?

3.导游人员带团应有哪些要领?

4.论述三国鼎立的成因。

五.案例分析题(共23分)

1.某旅游团地陪小王在当天上午参观最后一个景点时,利用游客在景点拍照的空隙,给中午用餐的餐厅打了电话,讲明了团队用餐的时间,人数,标准,特殊要求等事宜.抵达餐厅后,小王带领团队旅游者进入餐厅入座.随后便与全陪和司机一起去进工作餐,餐后,一游客对小王说:“叶子也算菜?在我们那儿是用来喂猪的.”小王感到很刺耳就说:“你可以给他们经理讲啊,现在用完餐了,说也不起作用.”(12分)

(1)地陪在“餐饮服务”中有哪些不妥的地方和不符合餐饮服务质量要求的地方?

(2)正确的做法是什么?

2.地陪王小姐在陪同一对老年夫妇游览故宫时工作认真负责，在两个半小时的时间内向游客详细讲解了午门，三大殿，乾清宫等，老人提出了一些有关故宫的问题，王小姐说：“时

间很紧我们先游览，回饭店后我一定详细回答你的问题。”游客建议她休息她都谢绝了，虽然很累，但她很高兴，认为自己出色的完成了导游讲解任务。然而，出乎意料的是那对老夫妇不仅不表扬她还写信给旅行社领导批评了她。她很委屈，但领导了解情况后说老年游客批评的对。(13分)

(1)为什么说老年游客批评的很对？

(2)应该怎样接待老年散客？

第四篇：国际贸易实务试卷A卷(英文)09.12

广东外语外贸大学国际经济贸易学院

《国际贸易实务》2009-2010学年第一学期期末考试试卷（A卷）

考核对象：‘4+0’国贸084班

‘4+0’国贸085班

考试时间：2小时 班级：_______ 学号：________ 姓名：_________ 成绩：________

Ⅰ.Put T for true or F for false in the brackets at the end of each statement.(15%)

1.（F）According to INCOTERMS 2000, if the seller exports ceramics using CIF term, he must insure the goods against All Risks plus Risk of Clash and Breakage.2.（F）According to INCOTERMS 2000, under CIF Liner Terms Hamburg, the buyer must pay the discharging fees in the port of destination.3.（F）International customs and practice is the international standard which is of some guiding significance to international business men.So all the international business men should abide by the international customs and practice.4.（T）When the charterer fails to load or unload the goods within the stipulated period of time, he has to pay demurrage to the ship-owner.5.（F）In order to avoid complications, we should try our best to use

much more kinds of methods to stipulate the quality of the goods.6.（F）According to CISG, if the package of the goods is not in acordance with the terms and conditions of the contract, the buyer could lodge claims, but he couldn’t reject the goods.7.（F）According to CISG, if the seller delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take delivery of all the quantity(including the excess quantity and the contracted quantity).8.（F）A chinese company exports 1500 bags of cement using CIF term in the contract and has insured the goods against F.P.A.before shipment.However five bags fall into water when loading in the port of shipment.Because the five bags have not been on

board yet, the insurance company is not responsible for the loss of the five bags.9.（T）According to UCP 600, if there isn’t any other stipulation, the transshipment is allowed.10.（F）The clause of “ CIF London, New York or Tokyo, at buyer’s option” is reasonable and we could agree when exporting goods.11.（T）According to UCP 600, the L/C is independent of the underlying transactions.12.（F）According to CISG, the offeror can withdraw his offer, but he can not revoke it no matter what happened.13.（F）The colletcing bank should promise to get the money from the buyer under Collection.14.（T）According to UCP 600, the beneficiary should present full set clean on board B/Ls if the L/C requires B/Ls with no special terms and conditions.15.（F）Under Collection, the payer of the draft should be the buyer’s bank.Ⅱ.Please choose the best answer from the following choices of each question.(20%)1.An exporter in Guangzhou has agreed to sell goods to a company in New York.The exporter is responsible for arranging transport but not insurance.Which of the following shipping terms is correct?（）A.CIF New York

B.FOB New York C.CFR New York

D.FOB Guangzhou 2.According to UCP 600, if there is no special description about the form of the L/C in it, then this L/C is（）A.irrecovable and non-transferable B.recovable and transferable C.irrecovable and transferable D.recovable and non-transferable 3.Which term means the minimum cost coverage by the seller?（）A.EXW

B.FCA

C.FAS

D.FOB 4.According to CISG, when sale by sample and there are not any other detailed stipulations in contract, the goods delivered by the seller should be（）A.About same as the sample

B.same as the sample C.different a little from sample

D.A, B, C are all right.5.A B/L acts as（）A.a receipt of goods by the carrier B.an evidence of the contract of carriage

C.a document of title for the goods D.A, B, C are all right.6.Under D/A, the draft must be（）A.sight draft

B.time draft

C.banker’s draft

D.clean draft 7.According to CISG, the offer can be submitted（）A.in written form

B.orally

C.in written form or be sent orally 8.The shipping Mark usually doesn’t contain（）

A.the code name of shipper or consignee B.number of packages C.name of destination D.chemical characteristics 9.In the following payment terms,（）is the safest term to the seller.A.sight payment L/C B.D/P at sight C.Payment at 30 days after delivery of goods D.Cash with order 10.In the following statements about loading and discharging charges in charter party,（）is correct.A.F.I.means the shipper should unload the goods by himself.B.F.O.means the shipper should load the goods by himself.C.The time charter party shouldn’t stipulate terms about these charges.D.The ship-owner isn’t responsible for these charges in tramp shipping.Ⅲ.Calculation(25%)1.A Company in Guangzhou quotes its exporting price, USD950 Per Metric Ton FOB Guangzhou, to a German company.But the German company requires the exporter to offer CIF Hamburg price(with the goods insured W.P.A.plus War Risk).If the freight from Guangzhou to Hamburg is USD180 Per Metric Ton, the insured amount is 110% of CIF value and the premium rate is 1.3% of W.P.A.plus War Risk.(1)Please calculate how much this exporting company should offer CIF Hamburg price per Metric Ton with the same profit.(10%)

(2)If the German company requires the exporter to offer CIFC5% Hamburg price(with the goods insured W.P.A.plus War Risk).Please calculate how much this exporting company should offer CIFC5% Hamburg price per Metric Ton with the same profit.(5%)

2.A company in Shanghai exports some garments to a foreign company.the total exporting amount is USD 70000 FOB Shanghai.If the domestic purchasing price of these garments is 450000 RMB.The domestic total charges(including all kinds of domestic fees and taxes)are 40000 RMB.And the export tax rebate is 3000 RMB.And the exchange rate is USD1:RMB7.Please calculate the rate of profit or loss of this export transaction.(10%)

Ⅳ.Case Study(40%)

A Chinese exporter exported 5000 sets electrical household appliances to an importer on the basis of USD 600 per set CFR Los Angeles.Both parties agreed to stipulate the following in the contract:

“…… 40% payment by T/T in advance and 60% payment by D/P 90 days after sight.The buyer should remit the 40% of total value on or before September 30th, 2008.Shipment from Chinese port to Los Angeles, not later than Oct.21st, 2008.Packed in wooden box fumigated more over 12 hours with H2S gas.Partial shipment and transshipment are prohibited.……”

After received buyer’s remittance money September 28th, the exporter shipped 3000 sets in Shanghai Port on Oct.4th, 2008, then sent shipping advice on time to the importer and got one set of clean on board B/Ls.Then the exporter shipped the other 2000 sets on board the same vessel in Guangzhou Port on Oct.8th, 2008, sent shipping advice on time to the importer and got other one set of clean on board B/Ls.And then the vessel began to sail to Los Angeles.1.Whether the seller has breached the contract provision of “Partial shipment and transshipment are prohibited” or not? Why?(5%)

2.If during the transportation from Guangzhou to Los Angeles by sea, the ship struck on a rock and got stranded.Therefore, the ship arrived at Los Angeles after a delay(latter about 20 days than usual time)and part of goods have been damaged during transportation.According to INCOTERMS 2000, whether the importer has the right to make a claim against the seller because of transportation delay? Why?(5%)

3.If these appliances had been insured against W.P.A as per China Insurance Clause before shipment.And if the Inspection Certificate states that: 1000 sets suffered losses at USD 30000 due to the above event;the other 4000 sets are in good conditions and quality.Whether the insurance company should compensate the damage or not? Why?(6%)

4.If the importer became bankrupt Nov.2008, without paying money and taking the collection documents, what should the collecting bank do? Was the collecting bank responsible for receiving and keeping goods? Why? What should the exporter do? Why?(10%)

5.If the exporter entrust bank for D/P, but importer borrowed the full set of documents from collecting bank with T/R before payment and later the importer became bankrupt, what should the exporter do? Why?(7%)

6.If the payment term in the contract was changed to “40% payment by T/T in advance and 60% payment by L/C 90 days after sight” and the importer became bankrupt Nov.2008, whether the exporter could receive payments on time provided that it had made complying presentation to issuing bank on time? Why?(7%)6

第五篇：2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷2

2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷2

单项选择题

1．()是房地产营销计划的核心部分。

A．营销策略B．营销目标C．行动方案D．预算开支

2．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。

A．指向性B．实效性C．潜在性D．可能性

3．定金合同从()起生效。

A．签订之日B．合同中约定的日期 C．合同中约定的交付定金的日期D．实际交付定金之日

4．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是()，A．拥有批量房屋的单位B．拥有许多房屋的个人C．拥有大房子的个人D．物业管理企业

5．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。A．独家委托B．押扣房屋权属证书C．要求卖主交出房屋钥匙D．收购该房屋

6．项目取得与地块研究工作在()进行。

A．开发商获得土地之前B．开发商获得土地之后C．较少使用促销手段D．采用多种分销形式

7．广告心理效果测定属于()。

A．广告活动过程的效果测定 B．广告要素效果的测定 C．广告目标效果的测定 D．广告媒体效果评价

8．王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是()。

A．市场信息B．出售心态C．新旧程度D．市场供求

9．()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

A．预测性调查B．因果性调查C．探测性调查D．描述性调查

10．房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法．观察法和()。

A．定性调查法B．抽样法C．实验法D．重点调查法

11．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括()。

A．银行共管账户B．开发商代收代管C．银行代收代付D．机构代管

12．进行客户定位的主要方法是()。

A．Ａ市场细分方法B．市场分析方法C．SWOT分析方法D．建筑策划方法

13．下列不属于房地产三级市场营销特征的是()。

A．交易双方协定定价B．较多使用促销手段C．转少使用促销手段D．采用商获科土地之后

14．()负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。

A．各省级房地产管理部门B．建设部房地产管理部门C．各省级房地产管理部门或其授权的机构

D．建设部房地产管理部门或其授权的机构

15．利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A．抢购促成法B．涨价促成法C．从众促成法D．压力促成法

16．房地产交易中最敏感．最关键的因素就是()。

A．物业B．服务C ．价格D．信用

17．核实产权最直接的方式是()。

A．到房地产产权登记部门核实B．请鉴定机构鉴定C．请开发商核实D．请公证机关公证

18．分支机构能独立开发房地产经纪业务，()法人资格。

A．具有B．不具有C．不确定D．依情况而定

19．()就是形成市场差异化产品。

A．形象定位B．市场定位C．产品定位D．客户定位

20．营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径。

A．产品B．资金C．信息D．观念

21．转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同()。

A．继续执行工B．随之变更．解除或者终止C．按照约定执行考试大D．重新签订转租合同

22．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日 调整利率，那么新利率应从()开始执行。

A．2003年5月6日B．2003年6月1日C．2003年7月1日D．2004年1月1日

23．房地产是一种特殊商品，()是其与劳动力．资本以及其他类别商品的最大区别。

A．不可移动性B．投资大C．建设周期长D．单一性

24．房地产市场细分的程序是()。

1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。

A．1．3．4．6．5．2B．1．2．3．4．5．6C．2．3．1．4．5．6D．1．3．2．4．5．6

25．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由()保管。

A．购房者本身B．保险公司C．开发商D．银行

26．下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。

A．搜集房屋情况资料B．核实产权C．明确委托关系D．提供个案资料

27．高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。

A．销售促进B．关系推广C．广告推进D．人员促销

28．推广控制工作的第一个流程是()。

A．确定控制对象B．设置控制目标C．确定控制标准D．选择检查方法

29．不列关于均价的说法正确的是()。

A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

30．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。

A．6～7B．7～8C．8～9D．9～10

多项选择题

1．影响房地产价格的市场因素不包括()。

A．经纪发展状况B．客户取向考试大 C．发展商营销目标D．周边环境景观E．发展商知名度

2．形象定位遵循的原则有()。

A．易于项目展示和传播B．与项目产品特征符合C．一定要高档D．与目标客户群的特征符合E．一不定期要参照竞争项目

3．产品定位时进行的外部市场环境研究包括()。

A．经济环境B．政策环境C．竞争环境D．文化环境E．政治环境

4．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括()。

A．《住房抵押贷款申请书》B．个人收入证明C．房屋财产保险单副本D．房屋产权证书复印件 E．单位同意给予贷款的证明

5．房地产营销计划的内容包括()。

A．营销现状及机会与威胁分析B．制定营销目标与营销策略C．反馈与改进策略

D．制定行动方案E．编制预算方案

6．项目定位的内容有()。

A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．市场定位E．定户型

7．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括()等。

A．制订均价B．制订分栋．分期均价C．确定层差和朝向差D．确定难点和重点户型价格E．形成价目表

8．作为推广费用制定的销售百分比法的优点是()。

A．根据企业的负担能力而定就财务而言合理可行B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

C．比较灵活D．考虑到推陈广成本．售价与企业利润之间的关系

E．普遍采纳可以使竞争趋于稳定

9．房地产三级市场的营销特征包括()。

A．产品是增量房地产B．交易双方协定定价C．经常采用广告．价格等促销手段

D．较少采用促销手段E．较少使用分销渠道

10．广告策划包括()。

A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析B．确定广告战略目标C．广告创意分析

D．广告时间分析与选择E．确定广告预算

11．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营成本高等缺点，使企业可通过统一的()形成规模效益。

A．销售管理B．信息管理C．标准化管理D．企业管理 ．广告宣传

12．租赁居间主要业务包括()。

A．房屋理财B．招租居间业务C．代租代管．项目转让与合作E．租售结合13．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有()。

A．需要研究市场前提．技术前提和资金投入状况B．对楼盘本身有实质性改变

C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程D．皆在目标客户中确立与众不同的价值地位E．开发商对产品的质量．成本的决策过程

14．关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是()。

A．房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来

B．房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的C．不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少．发布信息的不同．使用媒体的不同

D．利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率

E．由任务的不同，决定投入资金的多少

15．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集()信息。

A．标的物业信息B．竞争对手信息C．与标的物业相关的市场信息D．委托方信息事 E．媒体信息

16．风险管理最主要的目标是()与()风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。

A．识别B．控制C．消除D．处置E．分析

17．台湾开拓多元化服务分为()。

A．产业相关B．投资相关C．技术相关D．资讯相关E．顾客相关

18．违约行为包括()。

A．履行不能B．履行迟延C．履行迟缓D．履行不当E．履行拒绝

19．()不属于市场细分的一般方法。

A．依收入细分B．按细分程度细分C．完全细分D．按年龄细分E．按产品特性的复杂程度

20．当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括()。

A．倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托．完成任务的能力

B．查验有关证件如身份证．公司营业执照．产权证．土地使用证．工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉

C．向客户告知房地产经纪机构的名称．资格．代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项

D．就经纪方式．佣金标准．服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向

E．根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料

21．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑()。

A．项目规模B．项目定位C．楼盘档次D．销售方案E．销售经理

22．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如()等各个环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。

A．刊登广告B．收取佣金C．办理手续D．签订合同E．接受委托

23．房地产经纪的内涵的定义中应把握()核心概念。

A．居间B．行纪C．佣金D．代理E．信息费

24．高开低走定价策略一般适用于()。

A．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B．期房销售

C．人气较旺的待售小区D．房地产开发项目销售量小E．小区销售处于宏观经济衰退阶段

25．按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A．取得土地使用权证书B．持有建设工程规划许可证和施工许可证

C．拆迁安置已经落实D．物业管理方案已经落实E．取得房地产预售票许可证

单项选择题答案

1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D|多项选择题答案

1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6：

A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18： A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E． |