热疗贴招商企业的团队该如何更好的推进医药招商

第一篇：热疗贴招商企业的团队该如何更好的推进医药招商

热疗贴招商 企业的团队该如何更好的推进医药招商

药商网指出，成功医药招商离不开“五个一”的基础。

五个一，即：

①成立一个由企业高层挂帅的专业医药招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性;②打造一个样板市场，此乃企业营销策略合理性的体现，必须成功；

③撰写一份象样的医药招商方案，除制定严格的经销管理制度外，还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容；

④召开一场有新闻炒作由头的招商会，在开展招商活动的同时，对下一步的经销商推广工作形成支持；

⑤制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括专家对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、医药招商企业营销理念等。

医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

在营销策划成为医药保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了招商企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医药“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多医药招商企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。

医药招商企业在医药招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。比如曲美就曾通过拍卖区域经销权的方式进行招商，它的竞标标底从50万元起，至200万元封顶，经过三天时间的拍卖，全国39个区域经销权全部拍出，中标经销商最后交纳给企业的保证金达3800多万元，保证产品总销售额超过两亿元，这让太极集团曲美在未上市销售的情况下即已开始“进账”。

所谓医药招商企业的医药招商就如一只手，少了哪一根手指都不行，总是感觉不完美。这就似乎是五种人，少了哪种都不行。大拇指在手的作用中无疑是一个领导者的角色。药商网指出团队没有领导，就如同手没有大拇指，团队没有优秀的领导，就如同大拇指受伤了一样等于废掉了半个手。食指是最有执行力的，执行力是个很艰难的话题，一个领导者往往是个优秀的战略，也可能是个优秀的战术家，但很少会是优秀的执行者。这是因为两者的分工不同，角色不同。所以除了要有优秀的领导者之外，我们必须要有一种人，他能有效地把战略和战 医药招商 mh.752g.com在线漫画 dh.752g.com在线动画android.752g.com安卓游戏ios.752g.com苹果游戏flash.752g.com小游戏 网页游戏 雨轩电影 最好的购物网站天才儿子迷糊老婆 奇热购 hnwl 海诺外链代发术转化为行动。

解析“竖起中指”是一种十分不礼貌的行为，但是，在团队合作中，总是需要这么一种人，当团队的计划和做法偏离了轨道时，他能总是保持清醒和理智，并毫不留情地指出来，对错

误竖起中指。无名指据说是连着左右两根手指的的，所以要它单独活动比较不灵活，但是如果配合左右两根手指活动的话效果就好得太多。所以我认为，无名指应该是一个自由人的角色，虽然我觉得自由人这个称呼似乎并不太正确。

小拇指长在最外面，所以消息最灵通。医药招商团队工作中，总是需要各种各样的信息，需要一个宏观的视野，需要和不同的外部力量联系或合作，在这些活动中，信息员和外交家的作用是必不可少的。药品招商解析团队要求这个角色需思维敏捷、主动探索，需要有比较广泛的人脉，另外，还需要有较强烈的责任心。

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第二篇：医药招商企业怎么留住人才

医药招商企业怎么留住人才

每个企业都会面临招聘、裁员、培训、离职等一系列人事问题，人员的频频活动对每个企业都组成应战，对于医药行业来说，特别是医药招商企业，由于行业关于培训的高度要求，使得人员流掉的本钱更高。另一方面，医药招商职业司理人步队的不成熟，使得企业的中高治理层往往经过内部的培育选拔发生，一旦流掉将很难在短期间内寻觅到适宜的人才。

因而，不变、高本质的人才团队关于零售药店来说事关严重，有人提出了树立优异雇主品牌的来留住高层管理人才的新概念。

当问及医药零售业为何需求树立雇主品牌时，某药店担任人的答复是:“目前伙计活动率特殊高，劳资关系严重，相互不称心。” 在人才市场确立雇主品牌的价值定位，吸惹人才加盟、降低员工流掉率、降低人力本钱（如人才流掉后发生的雇用、培训等治理费用），甚或让雇主品牌成为企业的无形资产，都是“最佳雇主品牌”的题中应有之意。

优异的企业不只让员工称心，更使其敬业，唯有当“称心”上升为“敬业”，医药招商企业生长的根底才愈加牢靠，然后在化解人才缺少问题外，更促进企业运营业绩的改善及更好的继续开展。另一些医药代理在优异雇主品牌企业显示凸起的要素还有:留住有效的人才、树立有用的人才供给渠道，员工和企业相互尊重。

目前很多医药招商企业都在学习这种雇主品牌效应的方法，来留住企业中真正有用的人才，依靠企业文化和公司更优惠和人性化的规章制度来留住员工的心。提供者：

第三篇：浅谈中小医药保健品企业招商

浅谈中小医药保健品企业招商

招商？为什么招商招不来钱。

做为一些中小医药保健品的厂家和商家来说，经常困惑的一件事就是自己的产品不错，政策也不错，招商广告也做了，样板市场也有了，可是为什么还是招不来钱，还是达不到预期的目的，一直处于郁闷中。。。在近日召开的“民营企业家招商论坛会”之后，似乎有了些许答案。其实究其缘由，不过三大点。

一：媒体选择不当。现在医药保健品招商对于中小企业来说最好的媒体就强大的媒体平台，但是往往这样的平台难以攀高枝，你也攀不起。;同时即便你在这样的平台出席，但是也未必效果就好；二： 招商是短期行为，但是有些企业却要长线做。可以说，如果一个产品在媒体做了一年的招商广告之后，第二年还在招商的话那么大致只能有两种情况： A企业通过招商圈钱。B企业没有发展，产品在市场上没有动起来，企业靠招商款过活，最后只能等死；三：招商广告设计有误。如果你仔细翻阅《中国经营报》之后，你会看到很多失败的招商广告，招商广告的设计大成问题。但令人捧腹的是一些营销策划机构连自己的招商广告都设计不好，还在给别人做策划做咨询。比如文字特别小，只有5号或者8号字，谁能看得清？这样小的细节都难以做到精致，大谋就更难形成。

现在出现了一家名为“招商快车”的招商企业，他们所贯穿的不止是凡庸的那些招商信息和广告。他们更有新的眼光和实力，招商快车的策划总监吕总这样说：“谈到招商，与我们将产品卖给消费者一样，只不过现在的消费者变成了准代理商，目标更加集中，人群更加稀少。保健品营销必须遵守28法则，而保健品招商也是保健品营销的一部分，同样应该遵守此法则，必须要在某一媒体做深、做细、做透，才会取得成效。我们做产品打广告有滞后性，而招商广告也同样有滞后性，月月看里面的广告，有的人偶尔买，还有的是翻以前的杂志，找上面的招商广告来看上，感兴趣的就打个电话问一问。所以你必须坚持，不能在这个媒体上打一期广告，再换个媒体继续打。我们的经验是，像很多高端和大型的媒体打一年左右的招商广告(一月一次)是可以的。

从项目外包到招商策划，从招商外包到招商加盟，从项目招商到招商加盟策划„„招商快车坚持认为“广告“二字是万始之源。对于一些中小企业来说，在媒体上打单一的硬广告来招商的是远远不够的，因为对于招商的目标人群来说是相当狭窄的，跟做产品的目标消费者是没办法比的。那么没那么多的银子在更多的媒体上打招商广告怎么办。招商快车认为：让招商硬广告与招商软文互动起来，让更多的准代理商或者看到你的招商硬广告的人通过招商软文获取产品方面更多的信息。

第四篇：1168医药视频招商团队理念

1168医药视频招商团队理念

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一、轻轻松松火爆招商

1168医药视频招商网，是中国最专业的广告药品视频招商网，所发布的每个产品均有广告带、包装盒、说明书、产品优势、可提供支持、代理条件、招商电话，一应俱全，一目了然，让代理商不出门就能全面了解想要代理的产品，轻轻松松让您的产品招得火爆！

二、好产品、新产品一网打尽

1168医药视频招商网，已经聚集了本行业 5000多个品种；最新、最好、最火爆的品种尽在其中，10万代理商共同点击，让您的产品想不火都不行！

1168医药视频招商网，还提供委托加工厂家、著名策划广告公司信息，为您一条龙服务！

三、最好、最吉利的网站域名

1168医药视频招商网，域名吉利易记（药要顺发），医药网站独一无二；行业人群点击量大，代理意向多，为厂商的广告投放效果做了绝对保证，使客户的每个产品都能招财进宝！1168医药视频招商网，在行业中网速最快、最稳定，保证所有产品广告视频一点即开，一开不停，任何点击者都能顺利欣赏完整的产品广告！

四、遮天蔽日、无缝隙的广告宣传

1168医药视频招商网，采用最密集、最有效、最直接的宣传方式（药交会、报纸、杂志、手机信息、电话、宣传页），进行全方位深层次地宣传，本行业的每个代理商都得到10次以上强力广告宣传，从而达到对招商企业产品最大程度的宣传，将优势深入到代理商内心深处!行业内无人不知，无人不晓！1168医药视频招商网的品牌已经深入人心，是行业内最知名的品牌。

1168网络技术团队-理念 1、1168网络技术团队的宗旨：以诚信为本、以客户为上，以市场为主，以成交为基础。2、1168网络技术团队的工作理念：为厂家招到更多的经销商，为经销商提供更多的产品。三方共赢，树立中国炒作产品网络招商新榜样。3、1168网络技术团队的团队精神：互助、互信、竞争、合作。4、1168网络技术团队的核心竞争力：因为专一，所以专业；人无我有，人有我新，人新我先，天天向上，稳步发展。5、1168网络技术团队的目标：打造中国成交率最高的广告药品、炒作产品、医药视频招商网。6、1168网络技术团队的管理：管理求效率，经营求效益，心中有事，眼中有活；随时发现问题，随时分析问题，随时解决问题，经常总结和思考；保证质量，保证信誉。7、1168网络技术团队的工作准则：公司创造环境，员工创造效益，领导做好服务，员工提高效率；坐而言，起而行，当日事当日毕。8、1168网络技术团队的会议准则：工作会上无大小要各抒己见；管理会上无个性要必须执行。9、1168网络技术团队的行为准则：上善若水，厚德载物。纵横探索，敢于创新。平等、互爱、团结、学习。21168招商 天天向上

1168医药视频招商网，自成立以来，天天都在向上发展！

一、产品数量天天向上： 1168医药视频招商网，自2008年春季内蒙会以来，连续开创了“天天药交会”、“榜上有名”、“内蒙会精品”、“济南会精品”、“郑州会精品”、“西安会精品”和“沈阳会精品”栏目，每届威联会上最新最火爆的产品尽在1168医药视频招商网！

1168医药视频招商网被誉为炒作产品最多、品种最全的医药视频招商网！浏览量天天向上：1168医药视频招商网，从上线之初的7、8个人点击浏览，到现在的近5000人点击浏览，在一年的时间内浏览量翻了几百倍，而且现在还在快速地攀升，也反映了1168医药视频招商网的宣传力度之大!

二、留言量天天向上：

1168医药视频招商网，着力打造中国成交率最高的广告药品、炒作产品、医药视频招商网，对经销商针对性宣传，尽全力为厂商招到更多的经销商，经销商找到最火爆最赚钱的好产品，实现共赢。现在1168医药视频招商网上每天都有近300条留言，就是铁的见证！

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1168医药视频招商网，开通多部服务电话和24小时服务电话，随时提供各种咨询服务；并创造性地开创了“天天药交会”，“全部品种展示”等栏目，为厂商和经销商提供更优质全面的服务！

厂商招商天天向上，经销商的市场天天向上，我们的未来天天向上！

第五篇：医药招商企业的临床推广经典案例

医药招商企业的临床推广经典案例

核心提示 ：建立完成而全面的推广配合服务机制，目的是使代理商在开展临床学术推广过程中无后顾之忧。加强公司和代理商之间的相互认可，扭转代理商单纯依靠关系和代金的临床操作方法，最终形成良性循环，走出一条专业化、正规化的临床操作之路。经典案例回放

H药业公司，是一家面向全国进行招商的医药公司。2008年初，为了迎合行业大政策的走向，H药业公司从现有的独家代理品种中抽取5个有明显优势的品种，有整合了公司内部的招商精英，专门成立临床招商事业部。目的很明确，就是希望通过专业的招投标等手段的促进，使得这5个产品真正进入临床用药市场，实现销量快速稳定的增长。

可是，通过近一年的运作，到2008年底的时候，并没有达到期望中的效果，反而出现一系列的问题让人头疼。问题集中表现在以下几个方面：

1、虽说是临床产品招商，却没有多少产品在临床使用。更多的还是集中在药店和商业渠道，市场保护不好，使得后来有意的代理商望而却步；

2、认为招投标、中标之后就万事大吉，不懂得如何分标寻找更合适的配送商和临床代理商。公司虽然花了较大精力招投标和广告宣传，招商效果不明显；

3、不懂得专业的临床操作，没有较好的专业度。面对较为专业的代理商，公司招商人员往往不知道该说什么好，只知道要求客户交纳市场保证金，却没有有效的措施保护市场，客户没有安全感。而对已有的临床代理商，业务人员只知道催货、压货，不能从专业角度给客户提供临床操作思路。

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问题很严峻的摆在眼前，H公司下一步的临床之路怎么走，迫在眉睫！

其实，医药招商代理公司的临床经营出现这样的情况司空见惯。由于招商企业只注重招商而不注意帮助客户进行专业化操作，“招而不管”的问题就必然显得很突出。至于那些较为专业的临床学术推广，就更是一知半解了。那么医药招商代理企业如何走出一条属于自己的临床之路呢？不妨从以下几个方面着手：

1、专业化产品研究

招商企业的临床之路，虽然不能像生产厂家那样，可以从产品研发之时，就联合研发部门做好产品的学术研究。但是，既然要立志走临床渠道的产品，还是需要潜心研究产品的专业属性，并在此基础上提炼出真正让医生和患者信服的独特卖点，来更加有效的指导临床代理商的市场操作。

A、产品学术研究：联合生产厂家的研发生产部门，从产品立项研发开始，重点关注产品的生产流程、技术和工艺、用料情况、制剂情况、规格情况、独特的卖点等，要熟练的掌握。同时，要对目前市场的同类产品的相关信息和情况也要全面掌握。这样当代理商就某一

竞品提出相关问题的时候，可以有效的予以区分，建立自身产品的学术专业性。

B、适应症相关研究：除了研究产品自身的特性外，专业的临床人员还要是一个某一特定科室的专业医生。要详细研究产品适应症的相关症状表现、发病机理、综合诱因、以及与病灶相关的解决途径，从而可以更加深入的提升其经营药品对症下药的专业化程度。

C、药品联合使用方案：还要有指导患者用药的专业水平。针对患者发病的不同阶段，在用药量及频率上给予精确的指导。同时，根据患者同类产品的使用情况的个体特殊性，指导患者实行联合用药治疗方案，真正帮助患者减轻病苦。

2、媒体专业化推广

提起临床品种的宣传推广，我们听到最多是“处方药不能做广告”之类的话，笔者认为这是一种不正确的认知。走临场市场操作的招商公司，往往将精力过多的放在寻找代理商的方面，而忽视了临床药品本身价值对医生和患者的影响。作为长线操作的一类品种，有效影响代理商、医生和患者三个方面，才能走出一条更加有效的发展之路。鉴于此，在媒体的选择上，我们可以选择《医药经济报》、《中国医药报》这两个覆盖面较广、影响较大的专业媒体来招临床代理商，并在行业内树立产品的独特优势和地位；同时，选择《中国临床医学杂志》以及中字头的各个科室的专业杂志，能很好的在医生中形成产品形象认知；而《中国健康报》等家庭类订阅型报媒，则可以很好的教育患者对产品形成认知。

在广告形式的选择上，以软文广告结合硬广告的形式出现。针对患者更多的是以软文的形式，从疾病防治到产品特色治疗，较为详细的进行信息传达。对代理商和医生，在以硬广告为主，突出产品专业的学术价值。

3、严格的市场保护

在笔者走访市场与临床代理商的交流中不难发现，他们对于临床品种的宣传和操作，最看重的首先是品种的价值，然后就是市场保护的情况。接下来，才是能提供给他们的宣传品、政策、发货、服务等各个相关方面的支持。从他们的回答中不难看出，一个临床产品是否有实际操作价值，除了产品自身的优势明显之外，市场保护是一个核心问题。

目前的临床市场操作，招商公司采用最多的是收取市场保证金形式来保护市场，一旦发现串货等情况的发生，就扣除代理商的保证金。稍微好一点的，要代理商提供产品医院流向，通过白纸黑字的凭证来规范临床市场。但是，由于招商代理公司多采用电话招商的模式来管理代理商，不真正了解市场的实际情况。虽然上述两项手段可以一定程度上解决市场串货问题，但是既然人民币都可以造假，一张小小的产品进入临床市场流向单就不能造假了吗？至于交纳市场保证金监管临床品种的市场销售秩序，其漏洞就更为明显了。

所以，要保证临床品种的市场销售秩序，真正解决临床代理商对于市场保护的后顾之忧。除了采取上述两种策略外，还要有专门的人员驻扎到市场一线，在了解实际情况下开发当地真正属于临床渠道销

售的客户，并做好临床客户的信息库建立来规范和管理这些客户。这样，才能保证临床品种的市场销售秩序良好，保证辛辛苦苦开发出临床渠道客户的既得利益。

4、指导代理商走学术之路

临床招商企业，要坚定不移的走临床操作道路，还要面临的一个问题就是：并不是每个代理商都有能力进行大范围的临床医院开发，这些代理商的操作大多还是依靠关系营销From EMKT.com.cn和代金销售实现，专业化的学术推广他们往往是一知半解或根本就不懂。要想临床品种能有稳步的销量提升，解决代理商的问题，提升整个临床销售系统的专业化程度很重要。这就有必要针对经销公司临床品种的代理商，组织针对性很强的专业培训，指导代理商真正走临床学术推广之路。

第一步，要通过剖析当今医药营销环境，以及成功的案例，让代理商真正认识到学术推广的意义，也认同公司的营销理念。

然后，将公司学术推广的流程化东西逐渐转移到代理商身上，通过自上而下的扶持，解决代理商召开学术会议的费用、策划实施、专家邀请等方面的问题，真正协助代理商进行临床品种的学术推广；同时，招商企业通过与药品生产企业的有效联合，通过建立代理商的学术推广奖励和医生的学术奖励，由于药品代理招商公司实施圆桌会议、旅游或参观生产企业等手段，集中奖励代理商或医生，可以大大提升医生、代理商对企业和产品的信任，有利于下一步更广泛学术活动的推进。

5、全面服务推进

此外，招商代理公司对于自己的代理商，还要提升对其服务的规模和级别。不简单的放在发货、提供宣传资料、市场保护等基础的工作。更要根据每个代理商的实际需求，提供对代理商业务人员在内的全面培训。介绍产品学术研究成果、物流的使用办法、学术推广会议的流程、商务礼仪和沟通办法、医院情况分析等工具。从而达到每个代理商的队伍对产品都有一个统一而清晰的认识，便于产品在临床渠道的推广。

同时，招商公司的市场部，要与代理商建立起一个无缝沟通机制。代理商一旦有临床学术会议方面的信息，则第一时间沟通，根据代理商的实际情况组织相关工作，协助代理商将每一次学术会议开出效果，提升代理商对学术营销的信心。