医药招商企业 进入核心力竞争时代

第一篇：医药招商企业 进入核心力竞争时代

医药招商企业 进入核心力竞争时代

在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思，众多的医药企业都在不断的研究发展方案，当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

让客户满意，必须要有明确的品牌战略。对于医药企业而言，招商难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决。

对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到创新营销模式，从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

当然在医药招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是药品代理也好还是其他也罢，首先在医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。

此外医药代理认为，制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。

加强医药企业综合实力，多方面改善与经销商的关系，才是这个时代提高核心竞争力的好方法。本文来源：http://

第二篇：证券公司竞争核心力的战略选择

证券公司核心竞争力的战略选择

经过近二十多年的发展，我国的证券市场已有了长足的进步。与此同时，作业证券市场的重要组织部分的证券公司，无论在数量上、规模上还是所从事的业务范围上，也有了很大的发展。其现在全国大概有100多家证券公司，其业务涉及到经纪类业务、投资银行业务、融资融券业务、自营业务、资产管理业务、场外市场业务等方方面面。但由于证券市场发育尚不成熟，法制建设相对滞后。证券公司在发展过程中尚存在诸多困难和问题，不仅与急剧变化的经济环境产生尖锐的矛盾和冲突，而且也极大限制了自身功能发挥的空间。

自从我国正式加入WTO，大批外国投资机构开始进入我国证券市场。对于我国证券公司来说，国际化是一柄双刃剑，在为国内的证券行业带来了资金、合作、经验、进行的同时，也给国内的证券公司带来了更大的冲击，加剧了行业间的竞争。证券公司正面临着激烈的国内外竞争，要求证券公司急需整合传统的业务，进行业务的创新，提高自身的抗风险能力和竞争能力。

我国的证券公司普遍存在着资金实力较弱、经营方式缺乏特色、竞争手段不规范、缺乏品牌意识、创新能力不足等问题。因此，随着证券业竞争的加剧，证券公司作为金融类企业的一种，建立核心竞争力对该行业有重要的指导意义。对于综合类券商研发能力已经日益成为各家证券公司重要无形资产，它对证券公司各项业务的开展起着直接的促进作用。前沿、有深度的证券研究对整个公司形成品牌效应至关重要，并且可以为证券公司带来潜在的业务储备。而且，研发能力的强弱也直接决定着公司的业务创新能力。

所以，证券公司增加核心竞争力，应该是以机构整合为突破口，以业务整合为主线，带动人员整合和资产整合。在保持各自特色和专业强项的同时，要加强业务的创新与专业化服务。

一、专业化是证券公司的核心竞争力。证券公司和商业银行作为现代金融体系的重要组成部分。在国内分业经营的政策环境下，证券公司承担着资本市场的资产证券化、证券市场化、实现资本高效配置的重要职能。证券公司的专业化将主要体现在专业化服务能力和专业化人才两个方面，而基于专业化人才形成的专业服务能力就是证券公司的核心竞争力。国内证券公司的专业化服务能力主要体现在两个方面：一是针对不同的客户特点和客户需求，提供不同的风险收益工具或解决方案，由于证券客户具有职业化和个性化程度较高的特点，所具备的风险偏好程度较高，相应地要求证券公司具有专业的高水平风险管理

能力；二是以资本为纽带和动力，通过资产重组、兼并收购、私募融资等，注入证券公司自身的智慧和服务，辅助企业实现和提升自身价值。

随着全球金融一体化的深入，我国证券市场开放程度将进一步提高，证券公司将顺应国际投行的发展趋势，步入专业化、多元化、国际化的轨道。外部资本市场大环境的逐步改善大势所趋，从而为证券公司的发展创造良好的金融市场环境、完善的制度环境、公平的竞争环境。

1、创新策略：证券公司是以专业技能来实现市场资源优化配置，从而为客户创造价值的行业，从国际投行的发展历史看，只有不断进行创新，能才改变公司的盈利模式、提高公司的整体竞争能力、提升服务的专业化水平。客户管理创新，在现代金融市场上，证券公司是沟通企业和投资者通往资本市场的中间环节，客户是证券公司服务的基石。同时，随着证券行业竞争环境的加剧，证券公司要想在竞争中保持优势，必须加强业务的创新，只有不断的进行创新，才能走在其他证券公司的前面。

2、人才策略：人才优势是证券公司核心竞争力取得的关键因素。证券公司的涉及的业务都是专业性较强的业务，需要专业化的人才来操作。纵观全球大型投资银行，都是把员工培训放在重要位置，员工培训的内容除了包括相关的理论、业务、技能、市场等专业知识外，还包括道德的培训。培养出了一大批金融经营管理的优秀人才，他们有着丰富的企业运作的经营管理理念；有着丰富的金融证券知识；能利用行业中新知识、新手段、新概念为企业提供高度专业化的策略性服务；能充分理解和熟练运用各种金融工具和操作技术推动企业发展；能协调各种社会资源并具备良好的社会信用的优秀人才。如现在大部分都把员工培训放在首位，每年都搞后备人才的培训，培训的内容涉及到公司的各种业务知识及公司人企业文化等内容，为公司的各条业务战线储备人才。以适应公司业务的不断扩张与公司的可持续发展。

3、差异化策略：证券公司长期以来处于低水平、恶性竞争状态的主要原因就是业务同质化、缺乏差别服务与特色服务。现在证券公司面临国内外激烈的竞争环境，要想将公司做强做大，可持续发展，必须实施差异化服务，建立证券公司自身的特色服务，寻找与其他证券公司的差异点。

二、加强资本集中，向规模化、集团化转变：一定的资本规模是证券公司发展的基础，虽然资本规模大不是解决所有问题的唯一出路，但是资本规模越大抗风险的能力也就越强，而且为证券公司开展业务提供了坚强的后盾。核心竞争力无不需要规模实力作为基础。资本金的提高和规模的扩大不仅有助于提高自有资金的实力，还可以提高融资能力，降低融资成本，提高证券公司的核心竞争力。

因此，证券公司应该经过社会化的融资和购并重组，进一步增资扩股，股票上市等多种手段拓展融资渠道，从超越外延规模的量的扩张到充实资本实力的发展。在我国资本市场市场化、规范化、国际化的趋势下，按照市场细分及专业分工的框架，建立由母子公司构成的集团化证券公司是国内券商在新形势下的竞争的重要战略。现在国内的一些证券公司在不断的扩张，一是扩张营业部，在全国不同的城市设立营业网点，以扩大公司的影响。二是证券公司也有成立控股基金公司、期货公司、国际业务等，形成集团化企业，以增强自己的竞争力。

三、引进多种资本，走民营化、合资化道路：民营资本在我国金融领域里具有一定的影响力和控制力。金融业的对内放开主要是对民营资本的放开。外资进入国内证券业也已拉开序幕。根据我国入世对证券业开放的内容及步骤，许多券商都已行动起来，越来越多的合资券商及基金管理公司进入我国的资本市场参与角逐。证券公司通过引入一些大型企业集团，可迅速扩大资金规模，增加公司竞争能力；同时外来资本将使券商获得更多的业务资源与经验，更快的形成公司业务网络。金融资本在根本上是为实业资本服务的，对于那些实力强大，业务范围广泛的股东，证券公司应将其列为公司的核心客户群加以培育，为它们提供全面的资产管理、投融资、财务顾问、兼并重组等金融服务。还要积极的与其他实力资本接触，寻找有意愿长期投资或有意进军金融业的企业集团，通过增资扩股、相互参股或设立合营公司的方式将其纳入证券公司的业务范围，以不断增强企业的核心竞争力。随着我国证券市场的开放，国外资金的进入，并且当前的证券行情低迷的状态下，我国的证券公司面临着前所未有的竞争环境。每个证券公司要想生存，要想可持续发展，必须通过各种方式、多种渠道来提高企业的核心竞争力。

参考文献：

1、郑雨 关于发展中国投资银行的几点思考［J］.重庆工学院学报，2007，（8）

2、袁成 陆雄文 刘娅 中国投资银行发展的创新战略 ［J］.研究与发展管理，2005，（2）

3、王聪 汤大杰 美国投资银行核心业务演化及发展趋势 ［J］.国际金融研究

4、刘加 证券公司的核心竞争力［J］.银行家，2003（1）

5、谭显税 我国证券公司竞争力研究 ［J］.南方经济，2002，（10）

6、管仁勤 证券公司核心竞争力及其形成问题研究 ［J］.经济经纬，2003，（1）

7、林叶 论企业的核心竞争力 ［J］.现化管理科学，2004，（1）

8、肖韶峰 创新：证券公司的必然选择 ［J］.西南民族学院学报，20039、孙晓娟 证券公司培育核心竞争力的战略选择 ［J］.中国乡镇企业会计，200610、陈自强 五方面提升证券公司核心竞争力 ［J］.中国金融高峰会，2009

第三篇：医药招商企业如何在竞争中如鱼得水

医药招商企业如何在竞争中如鱼得水

不可否认，我们所在的社会在不停的变化，当然医药招商市场也在不断的变化，而市场的变化为药企带来的压力是巨大的，在这样的压力下，药企如何能够在市场中如鱼得水就是摆在企业面前的一项重要挑战。

首先来说一下药企进行招商的产品吧，代理商和消费者都比较倾向于选择有疗效的产品，但是药品有疗效的前提是要对症下药，所以说你在进行招商时，如果片面夸大药品疗效就会造成代理商的误解，这样代理商在代理一段时间之后对产品的信任度会下降，故而，来得快、走得也快。

其次来说一下在与代理商的沟通过程中，任何一家的药企都会制定一些招商策略等信息，在制定这些信息时，你一定要站在代理商的角度为其思考，这样做的结果就是在与代理商谈合作时，代理商会对企业有好的印象，当然代理商更易于接受你所提的条件，进一步达成合作。

最后由于我们所处的市场在不断的变化，所以说我们想要获得更好的发展，那么就一定要适应市场的需求，无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。

虽然不论从哪一方面来说，新医改的实施都是为了让医药招商更加顺利进行，但是目前药品市场供应能力远远大于实际需求，面对这样的情况，药品招商企业需要做好以上这三点，方能够在招商市场中如鱼得水。

第四篇：药业零售进入服务竞争时代

药业零售进入服务竞争时代

2004年4月22日 作者： 摘自： 点击261次

2002年12月8日，一家名为万泽百美会员店的医药连锁店在深圳开业。走入店堂，人们惊奇地发现，与以往的药店不同，除了一般的货架上整齐地摆放着药品外，在万泽百美，还设立独特的药学咨询区、药学资料柜、药历档案柜，随处可见醒目的药师用药提示，并能领到自我药疗俱乐部万泽百美康联卡……消费者在此通过药店工作人员的帮助，能够得到适合自己的药学服务，买到真正对症的药品。

作为中国非处方药物协会推出的中国第一家优良药店管理规范(GPP)试验店，深圳万泽百美会员店的开业在给百姓带来药学服务这一崭新的消费理念的同时，也为处于价格厮杀中的中国医药零售业架构起以提高自身素质，提供优质服务为宗旨的新竞争平台。

自我药疗呼唤优良药房支持

自我药疗最狭小的意义是在没有医生或其他医务工作者指导的情况下，恰当地使用非处方药物，用以缓解轻度的、短期的症状及不适，或者用以治疗轻微的疾病。在某种意义上，它是药品实行分类管理后，体现国民素质的一种健康理念和时尚。

随着我国医疗体制改革的深入，很多人会拿着医生的处方到药店购药，有的则在感觉身体不适时直接进了药店。但药品不同于一般商品，用的不合适就会对人造成伤害。因此，药店不能像其他商家那样推销所售的商品，而应给顾客提供帮助——药学服务，使他们能正确地选择合适的药品。让病人安全、有效、经济地进行自我药疗，这对药店的服务提出了新的更高的要求。

世界卫生组织和国际药联在1993年就开始组织和颁布有关“优良药房工作规范”(GPP)的指导原则。1997年又重新修订，明确指出，GPP就是完成“药学服务”的途径。考虑到发展中国家组织实施GPP的条件不够成熟，1998年国际药联又组织发展中国家起草了“发展中国家优良药房工作规范分步完成建议书”。

目前，我国大多数药店除了执业药师外，其他店员和一般的售货员几乎没有区别。由于缺乏药学技术人员，能为消费者提供的药学服务甚少。针对这种情况，2002年11月6日，中国非处方药物协会联合华北制药集团、上海施贵宝公司和北京白塔寺药店等15家药品生产销售商在北京共同发出“关于在我国实施《优良药房工作规范》的宣言”，倡导通过提高药店的经营管理水平和药学人员的药学服务水平，促进大众健康。

GPP搭建药店服务竞争平台

GPP是一种广泛适用的行业自律规范，它涉及药品和相关商品的供应、必备设施的设置、负责任的自我药疗、改善处方和药品使用的药师活动等。GPP要求，药店的药学技术人员在任何情况下，首先关注的是患者的健康；药房所有活动的核心是将合格药品提供给合适的客户，并为患者提供适当的建议，监督药品使用的效果；将合理和经济地指导大众使用药品作为药师的一个重要的作用；药房应该提供优质的、明确的、多样化的服务。因此，GPP将对所有涉及实施药房药学服务(如保持咨询对话私密性)的条件，药房工作的一般性条件及其相关的各项活动(如接受处方、沟通、配药、建议、药品使用评价、文档处理、培训等)，药店药学服务参考书，患者个人资料等制定相应的实施标准。针对我国药店缺乏药学技术人员的实际情况，我国的GPP将包含人员配备、店员培训和标准制定三个方面的内容。GPP要求，将药店工作人员分为初级店员、咨询店员、客户店员、药师、经理和其他，其中咨询店员、客房店员、药师为药学技术人员。通过设立各类人员技术标准，使用自我培训、资质培训、继续教育等手段，达到人员的合理分布和水平的提高，如咨询店员必须掌握若干非处方药品的信息和使用常识等。GPP还对药店店面环境、仓储、空间灯光、设施、图书、配药(病人能得到合适的药品、正确的剂量)、包装(保证产品的一致性)，销售标签(包括药品信息和药店名称、病人姓名和销售时间)、对病人的教育(至少包括如何使用药品)、记录(跟踪用药情况)、咨询及有关教育材料、咨询交流场所、自我药疗等，提出了相应标准。

在“平价药店”风起云涌，“价格战”愈演愈烈，医药零售竞争空间日益狭小之际，作为GPP的首家发起单位，中国非处方药品协会的有关人员强调，希望随着GPP的实施，药品经营业在进入国家强制执行的必备性平台GSP之后，又可选择性地加入一个服务竞争性平台。这将有利于引导零售业冲出价格竞争的围困，从根本上提升竞争实力，实现与国际接轨。

万泽百美中国第一步

“宣言”发出后得到了药品零售业的积极响应，拥有近200家连锁店的深圳市万泽医药连锁有限公司捷足先登，选择其经济效益较好的万泽百美店作为试点，在短短的一个月内，全面导入GPP。他们按照GPP要求设置了药学咨询区、药学资料柜、药历档案柜、OTC开放货架、OTC安全用药提示等设施，发放了2万册药历和康联卡，对患者进行用药跟踪服务。公司挑选出最好的人员充实到该店，店内工作人员按初级店员、客房店员、药师、经理等，在全面通过GPC考试后上岗。与此同时，他们还废弃使用了6年的标识，重新设计出具有现代感的新标识。全新的服务理念和优质的药学服务质量受到了消费者的欢迎。

经历了“圈地运动”、“价格战”等洗礼的中国医药零售业，在2003年国家开始开放医药分销业后，如何面对跨国公司登陆这一严酷现实？万泽医药连锁有限公司副总经理说，从提高服务质量着手，创建“优良药房”，以提升自身的竞争实力，不但能倡导积极的药品消费新理念，取得较好的经济效益，而且可以为中国药品零售业找到了一个与国际接轨的较高的切入点，前景十分乐观。万泽百美在开业的当天就创下了一天营业额过4万元的新高，其后，每天营业额保持在2万元以上，日营业额比以往增加了5000元。在试点的基础上，他们打算今年再推出15家“优良药房”。如此发展下去，我们有理由相信，通过推行“规范”打造出的优质服务竞争力，将为万泽在5年内成为珠江三角洲地区最好的医药连锁有限公司打下坚实的基础。通过GPP在全国的推广实施，中国医药零售业将驶入良性竞争的新航线。

第五篇：医药招商企业怎么留住人才

医药招商企业怎么留住人才

每个企业都会面临招聘、裁员、培训、离职等一系列人事问题，人员的频频活动对每个企业都组成应战，对于医药行业来说，特别是医药招商企业，由于行业关于培训的高度要求，使得人员流掉的本钱更高。另一方面，医药招商职业司理人步队的不成熟，使得企业的中高治理层往往经过内部的培育选拔发生，一旦流掉将很难在短期间内寻觅到适宜的人才。

因而，不变、高本质的人才团队关于零售药店来说事关严重，有人提出了树立优异雇主品牌的来留住高层管理人才的新概念。

当问及医药零售业为何需求树立雇主品牌时，某药店担任人的答复是:“目前伙计活动率特殊高，劳资关系严重，相互不称心。” 在人才市场确立雇主品牌的价值定位，吸惹人才加盟、降低员工流掉率、降低人力本钱（如人才流掉后发生的雇用、培训等治理费用），甚或让雇主品牌成为企业的无形资产，都是“最佳雇主品牌”的题中应有之意。

优异的企业不只让员工称心，更使其敬业，唯有当“称心”上升为“敬业”，医药招商企业生长的根底才愈加牢靠，然后在化解人才缺少问题外，更促进企业运营业绩的改善及更好的继续开展。另一些医药代理在优异雇主品牌企业显示凸起的要素还有:留住有效的人才、树立有用的人才供给渠道，员工和企业相互尊重。

目前很多医药招商企业都在学习这种雇主品牌效应的方法，来留住企业中真正有用的人才，依靠企业文化和公司更优惠和人性化的规章制度来留住员工的心。提供者：