如何提升招聘广告效果

第一篇：如何提升招聘广告效果

怎样提升招聘广告效果

在经济大力发展的今天，企业对人才的需求一刻也没停止过，尤其是对优秀人才的渴望，可谓是“求贤若渴”。在如此压力大的情况下，hr怎样去面对这严峻的形势呢？

经常会有一些hr和我说发了招聘广告，打电话的人不少，但是来面试的没几个，或者来面试的人不少，但是都不是我想要的。工作岗位空缺影响公司发展，领导又给施加压力，hr工作更难开展，无从下手，怎么办？

面对问题，hr应冷静面对，不要成群跟风，要选适合的招聘方式。

分析岗位：

·如果公司招聘以办公室工作人员为主，可以选择版面稍小点的，比如特价版，价格优惠，招聘效果很好；如果以招聘业务销售为主，尽可能选择中等以上尺寸，比如8分之一或者4分之一；如果以招聘中高层管理或者技术类的岗位，选择版面稍大点的尺寸，比如三分之

一、半版或者整版。当然这是仅从岗位类别来分析的，也要结合公司的招聘预算以及实际情况来定，有的是全面招聘，什么岗位都有，但是公司资金紧张，就尽量选择特价版里面稍大点的版面比如6分之一。如果公司有足够的招聘预算，那就结合实际的招聘岗位合理安排版面。

·比如新成立的公司和一些大型企业，做招聘的同时也想宣传一下公司形象，那就选择大版面，有条件的可以做首版或者2-7版，如果资金紧张，那也尽可能的选择2-7，哪怕版面稍小点，靠前的版面既可以收到很好的招聘效果，也能给公司带来宣传效益。再从招聘广告本身来分析

·招聘广告以简洁，清新，大方为主要设计风格，当然有些公司认为要有个性，才会在众多招聘广告中脱颖而出，其实不然，每逢招聘旺季，招聘版的广告很多，最吸引眼球的反而是那些中规中矩的设计风格，求职者认为这样的公司会比较正规，而且招聘职位一目连然，很清晰，自然愿意去看去选择。

设计色调尽量和公司的网站、logo主色相匹配。

·招聘广告内容主要包括公司简介，招聘职位以及要求，薪资待遇，联系方式。这里要特别提醒各位，薪资待遇尽量写，这样求职者会更青睐，越详细越好。另外联系方式里面尽量写上地址，这样求职者不会盲目的投递简历，也给hr工作带来方便，不会在你忙的不可开交的时候，还要接求职者的电话问在什么地方，怎么去。

以上仅是个人工作这么长时间以来的一些经验，供大家参考！

第二篇：如何写招聘广告

篇一：招聘广告怎么写 招聘广告怎么写?(附中英范例)内容简介：招聘广告怎么写?人才是企业的一大竞争战略，寻找人才，招聘广告最直接有效。不过，招聘广告怎么写倒难倒了不少人，那么招聘广告怎么写，如何设计招聘广告语，如何发布招聘信息呢? 企业最缺什么，人才!人才选拔决定的企业的生产力。人才竞争的激烈程度，也让企业更重视企业的人才选拔工作。作为人力资源部门的重要工作，招聘广告的设计将影响着它的宣传效果。一份优秀的招聘广告要充分显示出企业对人才的吸引和企业自然的魅力。那么招聘广告要怎么写才最有效果，最吸引人呢? 首先，从了解招聘广告的定义开始，指企业招聘人才时在相关的招聘媒体(含网络招聘、报纸招聘、现场招聘、店面招聘)发布企业的招聘信息，也是对招聘方的一种宣传。其次，明白招聘广告的主要组成部分：一般来讲，招聘广告主要是写给求职者看的，主要有：公司名称、企业简介、岗位名称、招聘名额、职位描述、职位要求、联系方式等几个环节组成。

最后，系统学习招聘广告怎么写吧：

1、先要弄明白招聘广告写给谁看的及对方看后是否能心动。

2、要弄明白招聘广告发布的媒体是什么，这点也很关键。具体的来说，现场招聘招聘海报岗位突出，要求及待遇明了，企业优势简洁，切忌繁文缛节没完没了，既占篇幅有没说到重点，避免求职人群走马观花遗漏招聘岗位。网络招聘这个媒体的话，因为不受字数限制，可以做个详细的介绍和描述。报纸招聘和现场招聘因为受到版面和海报大小的限制，字数不能大多，这两个媒体的原则是简单明了，把主要的说清楚就可以

3、招聘广告也可以加上企业对人才如何重视、对人才如何培训、对人才如何晋升等关键点突出来。

4、避免不必要的争议，广告招聘的内容不能有对种族、性别、年龄的偏见。

小编温馨提醒：一份招聘广告对企业很重要，招聘广告怎么写，除了要做到以上所说的内容外，还在在整体上把关招聘广告语的设计效果。注意，一个优秀的招聘广告一定要做到如下要求：使人过目不忘的广告词;应突出企业徽志;应使用鼓励性、刺激性用语;应说明招聘的岗位、人数、所需的资格条件，并注明待遇。创意招聘广告语：不工作

工作是为了提高生活的质量与乐趣。办公室桌是我发挥无限创意的舞台。早餐、午餐由公司埋单。

24小时香浓的咖啡和零食任我享用。生日party，蛋糕好吃，绝对happy!办公室里随时可以招集电子竞技大赛，每周都有丰富精彩的体育活动。神奇的健康辅导师，随时为我提供健康咨询和辅导、还有舒服的按摩。

远足、行走、草场、沙滩、阳光、渡假村，无数的bg和pt机会，只要我愿意工作 在这里，我们以一种完美主义者的姿态生存。平均每天6项技术升级上线，我们希望带给中国网民每天更好的使用体验。对技术实事求是，用数字说话。

多种多样的工作方向去选择，总有尽情发挥的空间。我们宽容失败，总有学不完的东西。

技术上远无止境，我们总在想办法，跳出迷茫，瞻望远方。英文招聘广告： accountant responsibility:---accountant work for chongqing office and project.requirements:---college degree and above in finance.---good sense of finance management.---at least two yeas of experience as an accountant in an international organization is a must.---self-management, hard-working, independent and able to deal with pressure.you can go to xxxx for the information.please mail or fax your resume(both in english and chinese), diploma, training certificates and expected salary to the following address within weeks.(please write 应聘 on the envelope.)no personal visits or telephone call.add: room 1607, plaza building, yuzhong district, chongqing, 400100fax no.023-xxxxxx e-mail: xxxxx@cta.cq.cn 会计师 职责：

---重庆公司和工程部的会计师工作。

---根据公司的规章和政策进行本地的财政管理。要求：

---大学及以上，金融专业。---良好的英语和计算机技能。---良好财政管理能力。

---必须有在国际机构组织中至少两年的会计师工作经验。---自主管理，勤奋，独挡一面并且能够承受工作压力。

你可以进入xxxx查找信息。在两周内邮件或传真你的简历(中英文)，毕业证书，培训证件，以及期望薪水到下列地址。(请在信封上注明应聘字样。)谢绝私访或电话。地址：重庆渝中区，广场大楼，1607室，邮政编码 400100。传真：023-xxxxx 电子邮件：xxxxq@cta.cq.cn篇二：一些招聘广告的实例 参考 一些实例

招聘广告怎么写，事实上是当前许多中小企业人才招聘面临的困惑之一，招聘广告不仅要完成招聘功能也是招聘企业对外的一种宣传。

广告没有格式可言，一切以实效为目的，所有对格式的讲求，都是徒劳的，因为广告最不讲形式，实效才是唯一真理。作为招聘广告也可不讲求格式，但一定要有固定的内容，例如招怎么样的人，招多少人，具体的要求是什么，待遇怎样，公司地址，联系方式等等。这些内容对充实招聘广告是必不可少的，求职者只有从招聘广告里得到了他想要的足够的信息，才会向企业回一个橄榄枝。

怎么写招聘广告，首先标题一定要简洁醒目，吸引人来看。其次，具体的职位、职责及技能要说清楚，让人明白工作内容和要求，好考虑人岗匹配度。然后，说明福利、待遇、工作性质及休息等求职者最关注问题。优越的福利待遇是吸引人才的不二法门，招聘广告可不能少了。最后就是联系方式、联系人，不能忘了，要不吸引了求职者应聘却无法联系，这招聘广告也太让人开眼了。

对于招工广告的写作，完整的应包括三部分：第一部分标题。有的标明招收对象和文种，例如《招工广告》，有的标明招工单位名称、招收对象和文种，例如《成都市味精厂招收技术工广告》或标明《成都市味精厂招工》。第二部分正文。一般分若干方面来写。如招工对象、报名办法、报名地点、时间、录取办法、入厂待遇等。要逐条逐款写清楚。第三部分署名和日期。前边标明了招工单位的，后边不再署名，只写明年月日就行了招工广告因招聘对象不同，内容应通俗易懂。要把工人的利益放在第一提出来，先让大家看到自己的好处。招聘广告案例：

一、急招平面设计师 招聘人数：5人 学历要求：大专 工作年限：3-5年

薪资范围：1888-3000元/月 工作地点：上海徐汇华泾平面设计师职位要求

3年以上广告公司平面设计工作经验.熟练使用广告.灯箱.字牌.包装.印刷.平面效果图设计.精通广告设备使用[打印机.刻字机.写真机制作和后期工序.精通装饰cad设计优先录用.待遇从优.包吃住上海万友广告有限公司简介

公司规模：50-99人 公司性质：私营 所属行业：广告/创意

上海万友广告有限公司成于2002年.公司总部位于徐汇区龙华.在闵行区设立分公司.本公司拥有喷绘机2台.写真机2台.制图车间.有机雕刻.标识标牌.企业营销导向旗制后发布.有机亚克力吸塑车间.led发光字.铜字.铜牌.不锈钢字.霓虹灯.led显示屏.单色.双色.七彩.户外广告制作.外墙高空作业.字牌安装.数码管.景观灯安装.拥有中高级技术骨干28人.和一支专业售后服务团队.集广告策划.加工.设计制作.媒体发布.商务咨询的综合性公司 上海万友广告有限公司联系方式 联系人：蔡经理

联系电话:021-54091970 公司地址：上海徐汇区龙吴路华济路168号永联工业区11幢

二、某食品公司招工简章

郑州思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一，其品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列。思念工业园区位于郑州市金水区，占地近400亩，产品以速冻饺子、汤圆、粽子、面点为主，花色品种超过200个。据媒体资料显示，思念产品的国内市场占有率达20%以上。公司拥有国内最大的、国际化的出口生产基地。2003年思念水饺、汤圆皆荣获“国家名牌产品”荣誉称号。因生产需要，需常年招收成型女工，具体条件如下： 16—32周岁，身体健康，吃苦耐劳，十指完好，无传染疾病，初中以上文化程度，并能长期同公司一起发展。有包饺子经验者，年龄可适当放宽。

有意者持本人身份证原件及复印件2张，1寸彩色照片2张，中专以上学历者持毕业证原件及复印件1张，到指定的报名地点报名。新工待遇：

1、凡进厂的新工，体检费用由公司承担。统一安排住宿，前两个月免收住宿费，两个月后，每月收20元住宿费。每人每天免费提供1.5元的正餐补助。第一个月正餐补助每人每天4元。

2、新工前三天公司给与带薪培训，即20元/天。

3、工资待遇：工资实行计件制，多劳多得。计件价位高，工人月收入500—2000元。特别困难的新工，上班半月后公司可预支工资。

4、公司提供良好的员工培训机会，让员工充分提高自身的综合能力。

5、公司不定时发放洗衣粉、毛巾、牙膏、澡票等福利。

6、进厂员工每10天倒班休息一天。思念公司欢迎您的加入!郑州思念食品有限公司

三、某服装厂招聘广告

月薪2000，大量招工！本工厂从事服装加工业务，规模大，信誉好，可参观工厂，签合同!现因业务急剧扩大，向社会诚招工人50名!一周内紧急开工，有意者请从速前来面试!公司采用计件付酬，一月平均工资2000以上!包吃包住，环境良好，欢迎有意者尽快加盟！联系电话：88888888。地址：人民路20号。

四、店面服务人员招聘广告

本店因服务需求现诚聘服务员若甘名。要求：能言善辩、仪表端正、服务气质佳(优先录取)。年龄18～25岁。电话：88888888，有意者请与本店联系，待遇面议！!

五、眼镜店销售人员店内招聘广告

我们热情，不仅对顾客;我们规范，不仅于制度。和我一样，带着梦想，在合适的位置上开始我们专注一生的事业吧。

六、最具创意的招聘广告文案 在温暖的天气里挖墙角 a)挖墙角的时候到了。

同行们总在这个季节互相打听，“要不要过来”，“有没有文案、设计”，“有没有好一点的人介绍。”别说了，自己也发愁呢，设计且不管他，有没有好的文案呢? b)没有，那么有点经验总成吧。

不成，经验不多的人大多被带坏了，至少在厦门这样，写起文案来套话连篇，没有想法，没有亮点，甚至，连要有想法的想法都没有，也许是这个城市懒散得不思进取，也许是受做得烂熟的地产代理、广告一手承包的台湾模式坏影响，或者被甲方的思路套牢了，总之不成就是不成。

c)好吧，那就新人。谁不是从新人开始、一路走来的呢。这事依然很难办，“正规院校的高材生们”是不太乐意来这种行业，而愿意进入这个行业的新人和应届毕业生，又不太很有劲，仅仅是懵懵懂懂的读完书，再懵懵懂懂的来面试。看待新人，我们的前提是，脑子够灵活、有不少的知识积累，以及最重要的是，熬得住拼得下去。d)也可以这样说：

看到这里，地球人都知道这是个广告，有关招聘的。我们是一个厦门广告公司，比较新，也才正式成立一年，比较小，只有10来个人和三四个项目;不过很专业，至少在地产广告领域中。目前，正处于努力把自己的想法在市场中表达出来的阶段，眼下又不少机遇和挑战，所以需要你的加入。至于我们对你的要求，请参见(c)。e)是你吗? 招聘广告要为企业招揽人才，又要向外宣传企业形象，写作方式须符合企业特色，不用拘于格式对错、内容长短，灵活、清楚表述招聘内容就是一份好的招聘广告。以上是世界工厂网小编总结的关于招聘广告怎么写的一点分享，希望能给你提供帮助。篇三：如何书写招聘广告

如何书写招聘广告 来源:互联网 发布:蓝拓人力

招聘广告是一个企业的脸面，好的招聘广告不仅能给人良好地视觉印象，更直接的是吸引到优秀的应聘者，那么招聘广告一般有哪些内容组成呢？ 1.招聘单位的名称

一般单独摆在第一行。排版时用粗体字。以标题的形式出现。2.招聘单位的标志 一般放在招聘广告标题的前边，但有时也可放在标题的后边。这是因为企业在招聘人才的同时，还要在读者心目中树立起该企业的形象。3.招聘单位的简介

对企业进行广告宜传，以便让求职者对企业有一个基本的了解。4.招聘的职位

注明具体的空缺职位，是任何招聘广告必不可少的内容。如果一则广告只有一两项空缺职位，那么招聘的职位就往往用来做招聘广告的标题。5.工作的职责

工作的职责是具体说明空缺应担任的主要任务，以便让求职者明了自己是否有能力胜任这些工作。

6.应聘的资格应聘的资格，即应聘的要求，也就是对应聘者在性别、年龄、学历、经验、特殊才能、个性、居住地等方面提出的具体要求。英语常用qualification，requirements等词语来表达。7.提供的待遇

在国内报刊上刊登的英语招聘广告，对待遇问题一般都提得比较笼统。8.应聘方法

一般分为三种：邮寄、电话或电子邮件。目前，国内的英语招聘广告绝大多数采用邮寄信件的方法应聘。因此。要求应聘者邮寄个人简历、自传、毕业证书和学位证书及身份证复印件、照片等资料。并告知邮寄地址及收件人。

第三篇：招聘广告范本

招

聘

本营业厅经营面积约200㎡，是镇远最大的3G电信营业厅，装修即将完成，拟定于2011年10月试营业，现特面向社会招聘工作人员数名，我们诚邀您的加入。

店长：2名（薪资面议）

要求：25岁以上，男女不限，普通话流利，形象气质佳，责任心强，有丰富的销售、管理、团队协调能力；负责店面日常管理和销售工作，懂电脑，有较强的管理能力，沟通能力佳，具有亲和力，计划能力佳；做事主动有高度责任感；有类似工作经验者优先。

库管：2名

要求：性别不限，电脑操作熟练，做事细心，有较高责任心，有相关工作经验者优先。

客户代表：5名

要求: 有做销售的强烈意愿，挑战高薪。普通话清晰流利，良好的表达能力，良好的团队意识。良好的学习力，执行力，抗压力。有销售工作经验者或手机销售经验者优先。

营业员：12名

要求：年龄18-30岁，性格开朗、有较强的责任心、有团队意识及服务意识，有良好的沟通能力及语言表达能力，有强烈的学习愿望，有吃苦耐劳精神。

以上人员一经录用，本公司将提供免费专业培训，提供具有竞争力的工资福利待遇和良好的发展空间。

应聘报名时间：

联系人： 联系电话：

第四篇：如何提升内部监管效果

摘要:加强烟草系统内部监督管理是确保全行业持续又好又快发展的根本保证和基石，在系统内部监管工作中遇到有待于加强和改进的方面。针对这些问题，为进一步加强烟草系统内部监管工作力度，提升监管工作实效，本文着重阐述了自己的几点看法，为系统内部监管提升工作效率作出一点贡献。

主题词:内部专卖 加强监管 提升工作 实效

加强内部监管 提升监管实效

加强烟草系统内部监管应注重着眼于规范好、维护好、发展好系统企业内部监管工作的规范性和实效性，要下大力气解决系统内部监管工作中出现的难点、热点问题，从进一步规范烟草系统规章制度、企业稳步健康发展为切落点，努力打造烟草系统内部监管工作规范化工程，把加强系统内部监管建设提升到一个新水平。

一、当前县级局开展内管工作的现状

就****局而言，内部监管取得了长足的进步，首先是严格按照省、市局要求进行内管组织框架的构建，成立了独立的内管派驻组，设置了专职内管员岗位（从某种意义上看，开展内部专卖管理监督就是在原有的专卖机构和人员不变的基础上，增加了一项具体的、专业的、工作量非常大的工作内容。）；其次就是在内部监管过程中能够不断完善制度，不断提升，日常监管实现了流程化、痕迹化、信息化；再者就是通过月度检查考核对存在的问题进行了规范和整改，落实了监管实效，规范了两烟生产经营行为，促进了经济效益的增长。

但是在实际工作中，由于基层专卖管理工作承担着打私打假、市场监管、队伍建设、证件管理等具体的工作内容，无论是完成专卖管理工作任务的需要，还是基层中层干部大局意识和素质觉悟与上级要求的差距，县 1

级局专卖监督管理科（专卖办）负责人或多或少把专卖工作分摊给内管人员（*****局现行的专卖考核方案是按照专卖人数考核，而内管人员又列入专卖人数统计），导致内管人员普遍兼职、队伍稳定性差、履职能力弱等问题。“县官不如现管”，内管员完成本职工作内容之外的工作，更容易得到部门负责人和同事的肯定和认同，在薪酬待遇和职位晋升上受到照顾。相反，内管员的本职工作介于“检查别人”和“被别人检查”之间，工作琐碎，容易得罪人不说，上、下、平级之间三头受气，特别是在单位年终绩效考评、民主测评、优秀员工评比投票中，心中更是忐忑不安，七上八下，这是内管员出现“三不”问题的原因所在，很大程度上导致了基层内管机构的空转。于是，基层内管员们有意无意地荒废了本职工作“自家三分地”，情愿不情愿地成为了专卖部门哪里需要哪里搬的一块砖。

二、县级局开展内管工作中存在的不足和原因分析

2005年以来，基层县级局（分公司）按照国家局、省、市的部署和要求，在深入开展内部专卖管理监督检查的基础上，进一步完善制度、规范程序、严格监管，积极探索实现有效监管的途径和办法，突出重点问题、关键环节监管、强化日常监管和专项检查，严肃查处整改违法违规问题，有力促进辖区“两烟”生产经营秩序进一步好转。同时，基层内管工作也出现了“不愿管、不敢管、管不到位”的问题，这些问题存在，直接或间接地影响着内管工作水平的提高，需要进一步探索专卖内管工作的新体制、新机制。2011年年初，国家局姜成康局长首次提出实施专卖内管委派制试点工作的要求，同年2月28日，在全国烟草专卖管理工作会议上，江西省烟草专卖局被国家局确定为专卖内管委派制试点单位。2012年4月9日，全国烟草专卖管理工作会议以现场会的形式，总结推广了江西省局专卖内管委派制取得的经验，明确提出了“眼睛向内，强化监管”的工作思路。5月29日，国家局印发《关于烟草行业全面推行专卖内管

委派制的实施意见》，决定在烟草行业全面推行专卖内管委派制。然而，纵观内部专卖管理监督工作的现状，县级局开展内管仍然处在相对薄弱环节和问题，主要表现：

（一）思想认识上还不够。

有部分员工甚至少部分部门负责人对国家局在行业开展内部专卖管理监督认为是“花架子、树形象工程”，未能深刻领会到内管工作是行业巩固和完善专卖制度、维护国家和消费者利益的真正内涵。

（二）内管人员的业务操作能力有待加强。

虽然，县级局设置了内管机构，配备了专职内管员，成立“两烟经营”内管派驻工作组，因县级局专卖管理、稽查大队、内管派驻组三块牌子一套人马，人员偏置不足，县级局内管负责人（目前赣州大部分为副组长，从很大程度上专卖办主任就认为派驻组是副股级机构，是专卖办的下属）、内管人员身兼数职，造成监管人员不足、时间有限的局面；另外，因内管工作对内管人员综合素质要求较高，因此，有部分内管人员对“两烟”生产经营及财会业务接触甚少或不够熟悉，不能有效发现“两烟”生产经营各环节的异常情况及时整改违规问题。

（三）内管检查工作原则性还不够强。

内管人员检查时还存在着监督意识谈薄的情况，在开展内管检查工作时有畏难情绪，怕得罪人，有些同志认为：“都是一家人，一个锅子吃饭，内管是自己查自己、自己革自己的命，专卖局与烟草分公司的关系既是裁判员又是运动员”，如果内管检查严了势必影响“两烟”任务目标的完成。

（四）内管检查缺乏创新，流于形式。

“两烟”部门对自查工作的开展情况、自查问题、自查结果及整改情况等痕迹化资料重视不够，相关的文字材料、表格和资料不完善；内管

部门对“两烟”的日常监管、定期检查、考核力度以及教育培训还有待加强，检查方式方法存在单调、粗糙的现象，检查核查还不到位的状况时有发生，效果也不很显著。

三、打造规范的内管工作体系，全面提升内管工作实效

（一）从系统内部监管最现实、最直接的难题抓起，努力实现内部监管专职的规范性，是打造烟草系统内部监管工作规范化建设的基础和前提。

目前，县级各派驻组按照工作职责做到“事前、事中、事后”全覆盖常态化监管，县级内管派驻组在事前监管过程中，各派驻组只能依靠县级分公司营销部门提供的次月需求预订报告以及自身市场走访调查卷烟品牌需求量进行事前监管。但在履行监管工作职责过程中，县级内管人员在审核营销部门次月单项品牌预订需求量时，却要考虑到辖区内卷烟市场的实际需求，又要考虑到本县级分公司卷烟销售任务的完成。更有个别县没有从规范系统角度去意识内管的重要性，为了完成本单位卷烟销售任务，明知某一品牌在本辖区市场销售不够好，也要求县级内管人员签字，把系统内部监督管理当作摆设。对此，烟草系统要树立想内管工作之所想，办内管工作之所需，坚持从解决基层监管难监管的问题入手，采取更加有力的措施，努力把系统内部监管规范能力的提高体现在实现好内部监管的规范化工作流程上来。

（二）从内部监管工作流程不畅、反映最强烈的问题改起，切实维护好内管工作的规范性，是打造烟草系统内部监管工作规范化建设的有力保障。

在加强烟草系统内部监管建设的实践中，必须坚持广泛深入地征求基层各派驻组的意见和建议，从工作中改进工作，进一步改进和完善规章制度及操作工作流程，及时帮助基层派驻组解决工作过程中遇到问题和困

难，切实纠正在监管工作中的实际困难和问题，努力把烟草系统加强内部监管的提升体现在维护好内管工作的规范性上。

首先，从内部监管工作不够畅通为突破口，切实维护好基层内管的权威性和规范性。由于卷烟供、销方面形成了由市公司垂直领导关系，供、销单个或紧俏品牌投放在某一区域和环节上不同程度存在无区域性地测重投放的现象。这给县级派驻组事后内部监管带来较大的监管难度，也容易造成某单一品牌卷烟外留区域外销售，也给非法收购卷烟烟贩创造了先机。加强内部监管，提升监管的实效性，务必从源头上改起，提升源头事前的监管能力。同时，县级内管各派驻组应加强市场走访调查工作力度，向上级内部监督管理办提供市场品牌需求信息，为上级监管部门从卷烟供销的源头事前监管打下坚实的基础。

（三）从内管最关注、最盼望的工作做起，维护好内管队伍的规范性，是打造烟草系统内管队伍工程的核心和重点。

烟草系统省（市）局高度重视系统内部监管规范化建设，投入了大量的人力、物力和财力建设内部监管规范化系统工程，专门设立了机构人员编制，并以上级委派制形式，委任了各派驻组专职人员，规定了人口小县配备专职人员二人、人口大县配备专职人员二至三人。但从当前县级各派驻组的实际人员编制来看，一兼多职或内管专职人员缺编的现象普遍存在。对此，要把系统内部监管人员的专职放到系统的优先权位置，坚持从解决内管人员最现实最直接的难题入手，努力把系统内部监管专职素质能力的提高体现在实现其队伍的规范性上，切实让内管人员把主要精力放在抓好内部监管工作；切实配齐配强县级局内部监管专职人员，让基层有足够的人力、精力抓好系统内部监管工作。鉴于此，建议县级局内管机构（派驻组）单列，与专卖监督管理科（专卖办）人员配置分开，县级内管派驻组内管员由市局直接管理、统一调配，定期不定期地跨区监管，并实行专

职内管员直接向市局内管派驻办负责制；在人事任免、调配、奖惩直接归属市局管理，是提高基层内管员执行力，切忌县级局任用、奖惩管理，是确保内管委派制取得实效的重要举措。

第五篇：如何提升促销员管理效果

如何提升促销员管理效果

作者:黄静 2006-9-27 18:14:32评0

曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客意识到该促销员的恶意竞争后对之行为甚是反感，执意要对其它品牌进行筛选。在顾客进行其它商品选择和购买过程中，那位促销员一直在旁敲侧击诋毁它人品牌推销自有品牌，最终顾客忍无可忍愤而向卖场负责人投诉该促销人员的强行推销和恶意竞争，促销人员当场受到卖场负责人的斥责。当顾客购物结束离开卖场在公共汽车站候车时，却遭到怀恨在心的该促销人员从背后用皮带袭击。愤怒的顾客将该大型卖场告上法庭提出巨额索赔。

一件小小的商品促销事件，因为促销员的不当处理，结果却引发诉讼事件，对卖场无论是经济还是声誉都造成极为恶劣的影响和巨大的损失，那个品牌也遭受了清场的处理。这件事也暴露出厂商和大卖场在促销员管理中的严重漏洞和问题。如果日常管理中严格杜绝恶性竞争，如果对促销员促销方式及手段有明确要求，如果注意促销员日常行为加强素质教育，也许这一事件就可以避免发生，这件事情的根本起因是卖场和厂方对促销员的管理不力。那么，又应该如何对促销人员进行有序的管理呢？

首先，对于促销人员来说，在进入该卖场之前，可能在工作技能和对卖场的管理制度的认知上是一片空白，可以说就象一个孩子，等着别人告诉他要做些什么，该怎么做、那些可以做那些不能做，给予他方向和方法。如果说，这时候你给予他的是严格而细致的规范培训，帮助他养成正确的工作习惯和良好的职业道德，那么他就拥有正确的行为方式和思维方式。也就是说，做好促销人员岗前培训是规范促销员管理的第一步也是最重要的一步。

因此，促销人员的岗前培训应该由厂商和卖场共同完成。在这个过程中，厂商和卖场虽然重点不同却负有同样的责任。厂商主要进行商品专业知识和促销技巧的培训，卖场的培训重点是工作纪律和职业道德教育。这里我们主要谈一下卖场的培训部分。一般卖场对促销人员完整的岗前培训包括：员工行为准则，促销员日常行为规范，促销员考勤制度，促销员奖惩制度及相关工作流程。通过这些培训告诉促销人员在工作范围内应该做什么，不应该做什么。有些卖场把对促销员的日常行为要求浓缩成例如“十不准”之类的条款，朗朗上口好读易记，促销员进场前先对这些条款熟记熟背。

熟记熟背这些条款不难，重要的是在制度没有形成习惯之前，一定要用强制的管理手段控制，避免在小问题上的姑息养成促销人员的不良工作习性。

要达到真正的促销员良好管理的效果，需要厂方的高度配合和共同努力。在促销员的管理问题上要有一个明确的认识，那就是卖场和厂方必须达成共识：双方的目的和利益是相同的，只有双方一致才能真正管理好促销员，才能最大化的调动促销员的积极性，创造最佳的效益。在这一点上，厂商千万不要有私心，如果打自己的小算盘，结果一定是失败的，就如同双头马车，方向都不一样，你说促销员能管好吗？例如：厂方为了拿到好的陈列面，就教唆促销人员私自调整排面，甚至直接把调排面作为促销员工资考核的内容。尽管私自调排面是卖场严禁的，既然跟自己的工资有关，促销员也要暗渡陈仓了。可是，今天你私自调，明天就是竞争者调，大家都不遵守游戏规则的时候，谁都不会真正获得什么好处。

多数促销员认为自己是由厂商发工资所以对于卖场的管理不服从，或者是口服心不服。其实这种情况需要经常与厂商进行沟通，做为厂商来说，支付促销员薪资的目的是提高销售额，而卖场对促销人员的管理最终目的也是提高销售额。卖场在对促销员管理上要与厂商站在相同的立场上而不是对立面。卖场通过与厂商经常性的沟通，及时调整商品存在的问题，反映促销员的日常工作情况，适时的向厂商提出合理的建议，明确“一切为业绩服务”的思想，争取厂商的支持，共同完善对促销员的管理。

要强调的是，促销员管理要以尊重为前提，他们都是人，都有尊严，都有被重视的需要。因此，卖场要与供应商联合起来，介入到促销员的考核、薪资发放、职业发展等利益环节，真正实现管理联合体，杜绝供应商和卖场在促销员管理中的真空模糊地带，让促销员没有漏洞可钻。让促销员意识到他必须接受共同的管理，才能获得利益和发展。

卖场对促销员的管理是一项从细节出发，需要长期坚持的工作。也是供应商和卖场要共同面对的问题，因此，联合起来抓好促销员的管理，将大大促进双方的共同利益的提升。